大学生怎样拉赞助话术？

前台接：您好，请问是XXXXX公司吗？打扰了，我这里是xx大学校研究生会的。是这样子的，最近我们学校要举办一年一度的校级新生才艺展示活动，学校宣传力度非常大，所以想和你们合作，帮贵公司在本校进行一个全面的宣传。请问能不能帮我转接一下公司市场部负责人或相关负责人？非常感谢！（最好能问到负责人的姓，这样容易和负责人拉近距离）

负责人接：您好，请问是X经理吧。打扰您了，我这里是xx大学校研究生会的。近期我校正在筹备举办一年一度的某某篮球赛，学校非常重视，宣传力度也非常大。所以想和贵公司谈谈合作的事，我们想通过校企合作帮贵公司在学校范围内进行一个全面的宣传，帮贵公司开拓大学生市场起到一个宣传的作用。请问贵公司意向如何。

异议处理：

一、有意向，接着问详细的情况今年这个活动校领导非常重视，所以宣传力度也是非常的大。贵公司若是成为我们的合作伙伴，自然我们对贵公司的宣传力度也是空前的。通过电话您听的也不能了解得很详细，您看这样吧，明天上午还是下午您有空我可以抽点时间和您当面讲解，让您详细了解一下。也不会耽误您太长时间，十几分钟就够了，我相信为了开拓这么大一片的大学生市场您花个十几分钟肯定是非常有价值的。嗯嗯，就XX时间。请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？

二、我很忙，没时间X经理，我知道您很忙，所以才打电话来跟您约个时间，不会耽误您太多时间，只要十几分钟就可以了。但这十几分钟，一定会对你们公司的品牌推广和产品销售有帮助。您看，是明天上午还是下午我们见个面如何。我知道您不是没有时间，而是想知道这个赞助有没有价值对吗？如果有价值的话，我相信您就是没时间也会挤出时间来了解的。我相信您了解之后一定会对我们的活动感兴趣的，如果我们的宣传可能会使您的潜在客户群上升十个点甚至二十个点，您还会说没时间吗您看您是明天上午还是下午有空？嗯嗯，就XX时间。请问你那里的具体地址是？最近的公交站点是？

三、我对这个不感兴趣X经理，我非常理解您的心情，当你不完全了解我们这个合作能给您的公司带来什么样的好处时不感兴趣是很正常的，如果您不了解就感兴趣那反而奇怪了。我相信，您真正了解这个合作之后，也许就会感兴趣了。

四、经费很紧张嗯，我非常理解。现在每个企业的经费都紧张。就是再有钱的单位，也总是缺钱的。现在的关键是如何把有限的资金用在刀刃上，让他发挥最大的效益。现在我们这个活动就能达到这样的效果。我们不会耽误你很多时间，只要十几分钟就好。我相信您了解之后一定会对我们的活动感兴趣的，如果我们的宣传可能会使您的潜在客户群上升两成甚至三成，您还会说没经费吗您看，是明天上午还是下午，我们见个面谈一谈这个合作？

五、目前不需要X经理，我知道您现在业务很忙，还没有顾及我们大学生这块市场。还不需要，是因为你还没有发现我们学校目前潜在的市场和不了解我们这个活动。我相信当你真的了解我们学校目前市场状况和我们这个活动，也许会感兴趣临时准备一套市场宣传方案的。不需要也没关系，就当为以后做大学生市场了解的一个信息。我们也不会耽误您很多时间，您看我们明天上午或者下午见个面？

六、把资料寄过来给我哦，是这样子的。我们的策划书要根据不同的客户制定，因为不同的公司要求不一样。所以我需要本着负责任的态度和您先面谈一下，先了解您的要求再根据您的要求为贵公司量身定做策划。也不会耽误太长时间，十几分钟就可以了。您看您是明天上午还是下午有空？

七、我先考虑考虑，再联系嗯，我可以理解。但您在对我们的活动详细情况都不了解的情况下如何考虑呢，这样不仅会耽误我们的时间，更会耽误您宝贵的时间。您看要不这样，我们抽点时间面谈下，让您了解下详细情况，您再做决定如何。也不会耽误您太长时间，十几分钟就行。

八、实在约不到您看要不这样，我这儿有份最新的活动赞助策划书，我发到您邮箱里您先看看了解一下，说不定您了解了之后就会有兴趣的。两天之后我再给您去电话，您看行吗？请问您的邮箱地址是？能不能加下您的QQ，到时也方便我们联系？（有意向的，最好能加QQ）

一、明确策划目标，即说服对方，使之与你建立合作关系。

（一）对方需要什么？有一点是很明确的，即对方希望通过合作产生宣传效益，进而带来经济效益。

（二）我方优势何在，如何发挥？是说服对方与你而非与他合作的依据。

（三）两者结合，分析双方合作的基础，提出使对方宣传效益有起码保障的合作方案。做策划书之前，首先要根据以上思考作调查研究，寻找可行性较大的合作伙伴，需特别考虑我方优势与对方的契合点。

（四）坦诚以待，能做什么，不能做什么，有什么优势，可以如何发挥。

二、以策划目标为原则撰写策划书。

（一）自我介绍，包括社团组织介绍和部门介绍。

（二）市场分析

1学校优势：学生数量和消费水平，地理优势等

2活动优势：根据活动内容说明优势，或者从同类型活动中找到例子跟商家说明宣传效果。

3宣传优势：

①线上：微博微信等的粉丝数量，阅读量，平均推送量，点赞量等

②线下：学校+活动（针对宣传方面的优势）

（三）活动介绍：1主题2目的3活动的承办方、主办方、协办方等4流程

（四）经费预算：尽可能做到明确而详实，需要多少现金和物品，现金花在哪儿，物品有何用，一目了然。

（五）宣传计划：分为前中后期、线上线下来写，落实到具体宣传的时间地点资金数额海报

（六）合同

衡量一份策划书的最终标准是：是否达到说服对方的预期目标。

很显然打电话营销是行不通的

机率很低的

这个年头电话营销实在是太多了

他们也怕了

讨厌了反感了

所以选择上门是正确的

首先想办法找到相关负责人

往往因看上去像销员会被前台拒绝或以负责人不在为理由

所以要机灵点

想一切办法找到相关负责人

要不然都是白搭

可以说我们正想搞个活动想和贵公司合作下

活动期间是免费的

贵公司只需提供相应的礼品就可以了

提高贵公司的知名度

很重要

所以我得见见主管或经理

把这个好消息告诉他们