我想做服装，请问一年中的服装淡旺季怎么分的？

　　一月:服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒，冬装买价高、利润高。

　　二月:服装冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷，冬装买价高、利润高

　　三月:服装换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货，春装上市。

　　四月:服装春装销售季节属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中

　　五月:服装春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货

　　六月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少

　　七月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

　　八月:服装夏装滞销季节,属疯狂淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

　　九月：服装夏秋装过度季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时各位DZ应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

　　十月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度加大成交量，充分利用国庆来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆七天长假,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以希望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷

　　十一月:服装秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

　　十二月:服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

　　此文转载之盈露特价服装批发网，转载请注明出处，谢谢合作！

最近好多宝妈表示，要给宝宝买一发秋天的衣服了。

毕竟九月的天，说变就变，到时候我们也不能因为娃儿只能光屁股跟老天讲理去。

没错，理由很充分，终于可以买买买了！

当妈后，总免不了一个问题：“你们都去哪给宝宝买衣服呀？”

巴拉巴拉、GAP、HM、优衣库这些人尽皆知的大牌我们这回通通不测。

要测就测那些小有口碑的网红童装店，顺便给大家安利几个店铺带走也是极好的。

本次根据网友种草，一共挑选了6家店铺进行测评。在此对灯发誓，均为真实购买，真人试穿，无广告植入。

没耐心的小伙伴先看总结

12件衣服，材质都没毛病！

自留款： 辰辰妈男款工装连体裤，papa女款纱裙包屁衣

颜值稳定： 博睿恩

物美价廉： 柒号童仓

papa-109元

papa是一家小有名气的店铺，款式好看材质也很舒服。

他们家的衣服会比较偏小宝宝一些，我非常喜欢下图这件小精灵包屁衣。可惜八万大了，已经不是小精灵了流泪

这件衬衫按日常尺码选购， 入手90码 。

测试员：胡八万25月龄，85cm，12kg，腰围50cm

优点： 一件中规中矩的格子衬衫，材质比普通的衬衫要厚一点点，初秋穿不会热也不会冷，挺适合那种秋风萧瑟有点小雨的天气。

缺点： 尺码有点大，肩线明显到了手臂那里。袖子也长了，需要挽起来，我估计80码会更适合。此外，这件衣服质地有点绒绒的，非常容易沾灰。

材质面料是100%棉，A类婴幼儿用品。 手感摸起来是很舒服的，就是这种绒绒的布料不耐脏。袖口做了挽上去的设计，如果短了可以把袖口放下来，增加了实用性。

对于一个贫民窟妈妈来说，这件衣服一百出头的价格有点不值。

papa-199元

按正常尺码选购， 购入80码。

测试员：漫漫23月龄，84cm，11kg，腰围50cm

优点： 肿么可以这么可爱！大眼睛白皮肤，仿佛是童话里走出来的小红帽， 加个滤镜画面就能美到犯规！ 非常抗拒戴帽子的漫漫在这个帽子往下掉的时候，竟然还会主动伸手去扶！确认是真爱了！颜色其实不算粉红，严格来说是肉粉色，会更耐脏一点点。

缺点： 因为是包屁衣的关系，漫漫扣上扣子长度上会有点紧。

材质面料是80%棉20%聚酯纤维，纱是100%锦纶，A类婴幼儿用品。 有一点点厚度，是那种丝绒感的布料，从里到外包括帽子的手感摸着都很舒服，袖口做花边设计。

漫漫的自留款，只要颜值过硬，价格和尺码都不是问题。 （漫漫妈妈表示大不了不扣扣子穿）

辰辰妈-129元

辰辰妈，作为名气非常大的童装店铺，抱着看看他家本季新品表现如何的目的，我们再次入手。

这件工装连体裤按日常尺码选购， 入手90码 。

测试员：胡八万25月龄，85cm，12kg，腰围50cm

在上次防蚊裤测评中，糟糕的购物体验，劣质的车工都让我毫不犹豫的给辰辰妈打了个叉。万万没想到，有一天我竟然会选择自留他家。打脸来的太快，让我只能感慨， 品控是个好东西，希望辰辰妈能一直保持！

优点： 上下都有扣子，穿脱非常容易。版型比较特别，非常上镜，可爱中不失炫酷。

缺点： 太太太大了！虽然挽起来不影响美观，但换小一码更好。连体裤的设计对2岁多的宝宝不是很友好。因为这个月龄白天已经不穿尿不湿了，却还没法独立处理上厕所的问题。想想一天要解开扣上七八回，也是挺考验爸爸妈妈的耐心的。

材质面料是100%棉，A类。 手感还不错，车工也没什么问题。唯一的缺点是，卖家秀上的皮带是不送的，需要自配。这个细节图的颜色拍的不准，实物颜色跟卖家秀一样。

八万的自留款，我连用途都想好了，十一回老家带他下水摸鱼去。

辰辰妈-100元

按正常尺码选购， 购入80码。

测试员：漫漫23月龄，84cm，11kg，腰围50cm

辰辰妈家有很多好看的母女装，但我本着嫉妒之情一件都没买！

于是这件到手后~~悔了！这个深不见底的深蓝色老气的连亮闪闪的金粉都挽救不了。

拍照很灾难，实物会好一些。

材质面料是丝绒连衣裙，A类。 我个人是欣赏不来这种质地的，但摸起来确实不廉价，手感还OK，内衬也不会扎皮肤。不过裙子上的金粉各种掉，放桌子上拍完细节图后桌子都亮闪闪的了。此外，看评价这个衣服貌似会掉色噢。

皮肤白的宝宝可以尝试，皮肤黑如我们就退散了。

戴维贝拉-129元

戴维贝拉，虽然我没买过，但在童装的讨论帖里面，多多少少出现过。

这次选品给我的最大感受是：这老板一定是个北方人。不服来辩！

这件加绒连帽衬衫按店铺推荐尺码选购， 80码 。

测试员：胡八万25月龄，85cm，12kg，腰围50cm

虽然说好的是初秋上新，但是戴维贝拉已经毅然的上线了各式厚款。

确认再三发货地是浙江后，我百感交集的下了单。

优点： 尺码正合适，一件厚厚实实的衣服。穿上是土是洋各凭本事，但10月份的天气穿了它是肯定不会冻感冒的。

缺点： 戴维贝拉的老板能不能回答我，为什么稍微好看点的款都那么厚？

材质面料100%棉，里料100%聚酯纤维，A类婴幼儿用品。 里面的绒摸起来手感也还蛮柔软的，但是要注意的是袖子并不是绒的哦，我特意卷起来给大家看一下。帽子有松紧，袖口有扣子，可以解开往上挽。

性价比OK，坐标北方的小可爱可以下单了。

戴维贝拉-179元

按店铺推荐尺码选购， 购入80码。

测试员：漫漫23月龄，84cm，11kg，腰围50cm

说不上为什么，戴维贝拉的衣服总给我一种土不土洋不洋的feel~~

除了有点长了以外，这件毛衣裙没什么特别大的缺点，也没有色差。之所以没卖家秀那么软萌， 可能是隔了一道滤镜的差距。

材质面料上身57%棉31%腈纶12%绵羊毛，裙摆87%棉12%聚酯纤维1%氨纶，A类婴幼儿用品。 袖口和衣领部位都有白色花边设计，背后纽扣设计方便穿脱。面料摸起来手感还OK，但是因为针眼都在里面，所以里层有点刺，最好搭配内衣一起穿。

179的价格太高了，穿上也没有很惊艳，做锦鲤抢一抢是可以的，不建议自买。

博睿恩-109元

博睿恩是胡八万的老朋友了。

除了好多件自买款外，上次做防蚊裤测评，博睿恩的胡萝卜防蚊裤穿上也非常好看。

这家店，我都是冬天才会光顾，因为他家只有厚衣服才划算。

这件衬衫按日常尺码选购， 入手90码 。

测试员：胡八万25月龄，85cm，12kg，腰围50cm

他来了！他带着玩具白衣飘飘的来了！

胡八万白色的衬衫非常多，所以我对于这件白衬衫没什么太大的触动。 就是一件材质挺好的普通衬衫。

材质面料上身627%棉373%粘纤，A类婴幼儿用品。 这件白衬衫的小细节还是挺多的，小眼睛部分用了粘扣代替木扣，袖口有扣子，解开可以往上挽，设计稍微有点前短后长。布料不厚也不透，摸起来手感很舒适。

差不多材质手感的衬衫大概60左右就可以买到，还是一起等冬装吧。

博睿恩-129元

按店铺推荐尺码选购， 购入90码。

测试员：漫漫23月龄，84cm，11kg，腰围50cm

这个颜色和款式挺软萌，穿上一看就是枚人畜无害的小宝宝。 虽然长了一些，但版型把重点放在了脖子部位，就把不合身的视觉感缩小了，而明年也还能接着穿。

材质面料为95%棉5%氨纶。 摸起来没有想象中舒服，但还是挺轻薄透气的，拿来做家居服和外出装都没毛病。领子的布料非常的薄，我估计穿几次后可能会卷边。

跟上一件衬衫一样，有小细节但不惊艳，配合这个价格不太值。

小雨伞-141元

米果童品，他家好像主要是做的韩国小雨伞童装的代购。

也是第一次尝试。

这套衣服按店铺推荐尺码选购， 入手100码 。

测试员：胡八万25月龄，85cm，12kg，腰围50cm

这个原谅套装里看起来蛮沉闷的，其实小细节挺多！

优点：好看的深绿 ，我没把实际的颜色拍出来，实物颜色跟卖家秀是一致的。设计感很强，比如袖子是可以挽起来的，有一个黑白相间的带子可以扣在手臂的口子上，像下图右中可以看到。衣摆内侧也是黑白相间的，行走间偶尔可以露出来。裤腿有一大半可以挽起来露出黑白相间的内侧，不过我是脱了后才发现的，就懒得重新穿上了。

缺点： 整体大了一些，衣服的扣子设计的太多了，挨个扣的我想咆哮~~

代购的关系，没有材质面料的吊牌。 手感是舒服的，细节图我把一边的袖子、衣摆、裤腿都翻出来了，大家大概可以想象一下一整套这样穿上是啥样，还是蛮潮的，我觉得适合3岁以上的宝宝。

代购价比专柜价便宜多了，搭个墨镜和帽子，应该酷酷的没跑了！

小雨伞 -96元

按店铺推荐尺码选购， 购入100码。

测试员：漫漫23月龄，84cm，11kg，腰围50cm

这条小裙子有点森女系的味道 ，很宽，还做了点耸肩，从款式来说一定要肉一点的宝宝才HOLD住，所以漫漫穿着不是很合适，但也很神奇的不丑。

实物颜色没有卖家图那么亮，是细节图那样的暗红色。

同样没有材质面料的吊牌。 质感挺好，面料看上去也不廉价，内衬也挺舒服。厚度是正好适合初秋的天气，想象一下配上夕阳和草地应该很美。

如果你家宝宝有着一头齐刘海长发，白白肉肉的皮肤，买它！

柒号童仓-55元

柒号童仓的口碑也蛮好的。在小红书有很多人推荐。

我逛了下，有蛮多可爱的款式，确认过眼神，是我的菜。

这套衣服按日常尺码选购， 入手90码 。

测试员：胡八万25月龄，85cm，12kg，腰围50cm

款式简单，手感舒适，上身好看，这件套头衫完美戳中我对衣服的所有设想。

穿上这套衣服，他又是那个笑容灿烂，祸祸到没边你也不忍心吼他的小娃崽了。

再定睛一看价格，感动的想要落泪。如果不是辰辰妈那套连体裤比较特别，我估计就自留这件了。

PS：机智的用上一套的裤子配了一下，大家还能看到那条裤子挽起来穿是啥样~

胡八万把吊牌给活生生揪掉了，所以看不到材质面料。 但手感是很柔软舒适的！厚度也不薄不厚，颜色款式几乎百搭。

物美价廉，必须打100分！我准备伺机自买一件。

柒号童仓 -76元

按日常尺码选购， 购入80码。

测试员：漫漫23月龄，84cm，11kg，腰围50cm

田园碎花裙，一般我们拿到的实物都会比加了滤镜的卖家秀粗犷很多。

这条小裙子还好，不算土。

但还是挺挑人的，适合皮肤白的女宝宝。

这个时候就要忍不住开心一下了，还好男宝宝的衣服大多都不挑皮（酱油色八万飘过~）

材质面料为100%棉。 手感舒适，背后是拉链式设计，穿脱方便。

可能是我们大多都入过碎花的坑，所以我还挺少看女宝宝穿碎花裙的。

唠个5毛钱的嗑

很多关注八万麻麻很久的老粉丝都知道，本来这期是秋季睡衣/睡袋的。

我不仅在群里征集过，甚至选品都选到一半了。

但是发现薄款睡衣基本都是短袖，而厚款睡衣大多都是为秋冬准备的后，还是决定把睡衣这期往后推比较好~~

毕竟，深圳的室温还是35℃呀！

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夏装、秋装和冬装按照季节划分是比较常见的方式，可以让人们更好地选择适合自己穿着的衣物。但如果按照板块划分，可能会因为不同品牌和设计师的差异而有所不同，需要根据实际情况具体考虑。总的来说，按照季节划分是更为常见和合适的方式。

根据一年中的销售淡季旺季提高大家对季节的概念，今天美兰娇丽女装帮你梳理一下服装零售，在一年的各个阶段应该如何做出最佳业绩的技巧，以便提前做好应对活动！

因为现在是8月，所以，现在我们从8月份开始，做一个循环的梳理！

八月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期在8月中旬秋装上新。此时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。开始大量夏装清库甩货。建议低价促销。

2进入8月份，部分秋单已正式开始销售，实力强的店铺已开始抢占市场的有力地位，同时也是打造爆款的关键时期。

九月

1服装夏秋装过渡季节，也是淡季过度旺季的季节，属尴尬淡季，具体销售日期在九月中下旬。此时天气开始降温，日夜温差较大，风大。夏装清库，秋装全面上市。

此时消费者多有持币观望心态，故人多成交低。此时卖家应当心态平稳，不焦不躁，积极调整好店内的货品和营销规划，准备迎接旺季。

2这个时期秋单的爆款单品已经基本成熟，也是市场竞争开始激烈的时期，9月下旬开始，市场销售开始激增。做好营销准备，为接下来旺季的来临做好准备。

十月

1服装秋装销售季节，属疯狂旺季，具体销售日期在10月中下旬。此时气温适中，日夜温差大，秋装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。

线下消费者疯狂购物期集中在国庆长假期间，人多，成交量高，但秋装价格适中，利润适中。

2十月的销售旺季主要集中在中下旬，因为长假过后由于消费者的心理疲劳，线上销售还会出现一段销售低谷(约维持10天左右)，所以希望大家利用长假前做好销售，以便能平安地度过10月上旬的15天低谷。

3从10月1日开始，双11营销活动已进入30天倒计时，各项准备工作已陆续开展，做好营销和客户的积累，为双11期间赢得更多的顾客和销量做好准备。

十一月

1服装秋冬平稳过渡季节，同时赶上天猫双十一，属标准旺季，具体销售日期在双11购物狂欢节前后一周。此时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。秋装甩货热销，冬装陆续上市，价格高，利润大。

2但受双11活动的影响，消费者在双11结束后会有15天左右的消费疲劳期。

同时，这款时间很多大卖家因双11活动已赚得盆满钵满，已无力进行一些促销活动，相对来说属于市场营销的空白档，一些中小卖家可以利用此机会做好钻展、直通车、店铺营销等活动，但同时要保证好物流派送时间。这样给卖家带来的利益也不亚于一个双11。

3在1120日以后，需要考虑对双11剩余的产品进行抛售。

十二月

1服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、前后。此时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间配合促销提升冬装成交量。

212月初，天猫、聚划算会有一系列促销活动帮助双11大卖家进行清仓，中小卖家也可以借助这股“东风”，进行一些清仓活动。

一月

1服装冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期前后、春节来临之前。此时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

2此时可以大幅开展“年货大采购、新年换新衣、春节不打烊”等主题活动，以提高店铺产品的销量。

3春装、夏装的选品已经开始，为年后春装、夏装的推广做好准备工作。

二月

1服装冬装最鼎盛的季节，属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节。此时天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

2但受传统春节放假的影响，会迎来近半个月的淡季，一般是在2月中旬以后，流量开始慢慢恢复，这时我们要做好开年后的营销推广工作。在有条件的情况下，这些营销计划需在春节前夕就要完成。

三月

1服装换季季节，冬装开始甩货，春装陆续批量上市，属标准旺季，具体日期在三八节前后。此时天气冷暖交替温度过度，适合冬装甩货。

2进入3月份，流量开始大幅增长，行业旺季来临，需打好开年第一仗，做好营销推广活动。3月中旬，夏季产品已开始上市，夏季爆款的推广已经开始，在3月底爆款产品崭露头角，4月初正式形成店铺的爆款品类群。

四月

1服装春装销售季节。属标准旺季，具体日期在4月中旬,此时天气温和，冷暖适中，正值天猫新风尚活动，春装热销中。

2418-421是天猫新风尚活动，这是夏季爆款战役已经打响，部分卖家已经抢占有力搜索资源位。这段时期也是稳固店铺爆款销量与地位最有力的时期，需要好好把握。

五月

1时天气气温逐渐偏热，春装下市，夏装开始上市，夏装热销，春装甩货。同时又值天猫T恤节、母亲节。

2夏装销售的鼎盛时期为4月中旬到5月中旬，到5月底，已经开始考虑夏装产品的清仓工作，这时要合理备货，减少库存，迎接6月淡季的到来。

六月

1服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节、618年中大促。这时天气气温偏热，夏装热销，跑量大，但价格低，利润少。

2自6月10日以后，夏装的销售开始急剧下滑，即使有618年中大促的刺激，也只是一针兴奋剂而已，不会起到太大作用。这个时间要合理促销。

3进入6月份，开始考虑秋款产品的选款、打版等工作，对上半年的销售做分析、总结，对下半年的营销作出规划。

七月

1服装夏装滞销季节，属疯狂淡季，具体销售日期7月中旬聚划算年中大促。此时天气异常炎热，夏装销售基本停滞不前，建议促销。

2秋款产品已开始下单生产，同时店铺内做好对秋单品的预售工作。对部分秋单品开始做营销推广，制定营销计划。

以上月份的划分是根据季节气候规律，配合行业实践经验分析所得，但受市场变化的影响，所以还是要根据当时的营销情况具体合理运用！

下面向一些新开服装店的朋友简单介绍一下服装行业每个月份的淡季旺季区分，

以便经营者及时进行

策略调整。当然，这只是大部分地区的普遍情况，具体到特别靠南的广东地区或者特别靠北的东北地区以

及新疆地区可能另当别论。

一月：冬装销售鼎盛季节

,属疯狂旺季。主要节假日有元旦。这时气候严寒，冬装卖价高、利润高。

服装经营理念

二月：冬装销售最鼎盛季节

,属疯狂旺季。主要节假日有春节、元宵节、情人节。这时

天气依旧较冷，冬装卖价高、利润高。

三月：服装换季季节，冬装开始甩货

,春装陆续批量上市

,属标准旺季

,主要节假日有三八妇女节。这时

天气冷暖交替，温度适宜，适合冬装甩货、春装上市。

四月：春装销售季节，属标准旺季，这时天气温和，冷暖适中，是春装热销期。

五月：春夏装过渡季节，属标准旺季，主要节假日有五一劳动节。这时气温逐渐转热，春装下市，夏

装开始上市，夏装热销，春装甩货。

六月：夏装销售季节，属标准淡季，主要节假日有六一儿童节。这时气温偏热，夏装热销，跑量大，

但价格低，利润少。

七月：

夏装滞销季节，

属疯狂淡季。

这时天气异常炎热，

夏装销售基本停滞不前，

建议采取促销手段。

八月：夏装滞销季节，属疯狂淡季。这时天气异常闷热，夏装销售完全滞销，秋装少量上市。大量夏

装开始清库甩货。建议低价促销。

九月：

夏秋装过渡季节，

也是淡季过渡旺季的季节，

属尴尬淡季。

这时天气开始降温，

日夜温差较大，

风大。夏装清库，秋装全面上市。这时消费者多有持币观望心态，人多成交低。这时经营者应心态平稳，

不焦不躁，积极调整好店内的货品和陈列，准备迎接旺季。

十月：秋装销售季节，属疯狂旺季。主要节假日有国庆节。这时气温适中，日夜温差大，秋装全面热

销。国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期集中在国庆长假，人多，成交量高，但秋

装价格适中，利润适中，故需配合促销来最大限度地加大成交量，充分利用国庆来跑量。国庆长假后，由于消费者心理疲劳，会出现一段销售低谷期（约维持15天左右），因此各店主应充分利用国庆长假做销售，以便能平安度过剩下的15天低谷。

十一月：秋冬装平稳过渡季节，属标准旺季。这时气温逐渐降低，秋装甩货下市，冬装稳步上市。这时冬装价格高，利润大。

十二月：冬装全面上市季节，属疯狂旺季。主要节假日有圣诞节。这时天气寒冷，冬装卖价高，利润大，节日期间可配合促销提升冬装成交量。

我总结了一下，劲霸男装秋冬与冬装有三大区别。

面料：厚度不同，劲霸的秋装偏好选择轻盈的面料质地，突出的感觉，比如：纱。而冬装选择的面料质地，一般较重，比如：麻。

颜色：劲霸男装的秋装一般采用较为鲜艳亮丽的颜色，比如：金黄、红色、蓝色、等鲜艳颜色;冬装多选较为暗雅的深色系，比如：灰、黑色、褐色、墨绿等。

款式：劲霸男装款式的区别跟面料质地的选择有关，秋装突出轻盈、飘逸的设计，感觉比较开放;冬装设计相对要凝重点，给人沉稳的感觉。