开个美容店怎么盈利啊？

　开美容院，美丽有赚钱的行业，但是美容院如何才能“赢利”或者美容院如何才能保证“持久赢利”，这是一个永恒的行业话题。美容业的整体高速发展说明了这是一 个高赢利、高成长性的朝阳产业。美容院也不例外，应该是这一产业中受益最大的一个阶层，但美容院经营成功度之低说明了一个什么问题美容院如何才能“赢 利”或者美容院如何才能保证“持久赢利”，也许这是一个永恒的话题。作为第三产业链中的终端环节，美容院，是所有专业美容化妆产品通往消费终端的唯一出口。

　　而美容院的经营者则紧紧把守着这一终端出口的大门。尽管美容院的经营者掌握着这样或那样的优势，但由于缺乏科学的管理系统和健康的经营方针，大多数美容院经营状况不甚理想。有人曾经对某城市的美容院作过一个跟踪调查，发现美容的新旧更迭频率特别地高。

　　通常在商业零售领域，开一间150平米的便利店或百货店至少可坚持8-12个月左右，才可能因经营问题 而关门或转产。而在美容业，一家新美容院在开业三个月后因经营无法步入轨道而导致转让停业的比率要大大高于同为服务业的百货零售业。这样一来，美容院的经 营风险便可想而知。

　　但是，美容业的整体高速发展又说明了这是一个高赢利、高成长性的朝阳产业。美容院也不例外，应该是这一产业中受益最大的一个阶层，但美容院经营成功度之低说明了一个什么问题

　　根据多年来与美容院的业务交往，同时通过调查，我们发现，这些不赢利的美容院均存在下列两种问题：

　　1、缺乏服务力;

　　2、缺乏销售力;

　　更有甚者，业内相当一部分美容院是既无服务力，也无销售力!这样的美容院如果不是在当地利用某种特权而能生存的话，其经营境况是可想而知的。

　　美容院经营的黄金法则

　　美容院经营的黄金法则是：服务力 销售力=持久赢利。

　　上述法则在国际或国内都有成功的案例，如法国诗妍丽、北京永康、柔婷集团等。美容业是一个以服务为主导的行业。行业的特色是强调“服务”。然而，任何一个“服务性”的行业如果缺乏产品的支持，缺乏销售产品的力度，那么，这个行业的“赢利性”便要打一个大大的问号。

　　百货零售业是突出黄金法则的最典型代表。作为第三产业链中的一员，百货零售业也是一个以服务为主导的产业，但这个产业由于突出了服务力与销售力的有机结合，则便涌现了一大批优秀的企业，其中的代表有上海联华、北京华联、南京新百、沃尔玛、家乐福、好又多等商业巨头。

　　“持久赢利”是一个难度系数颇高的词。在过往的经营中，美容院的经营因突出了服务力或销售力这两者中的 某一项而取得了不错的发展，获得了创业的第一桶金。但是，随着时间的推移，市场竞争益发加剧，风云变幻中，美容院经营者独守一招显然已难以支撑这种愈来愈 恶劣的市场状况。这时候，何去何从成了他们考虑的首要问题。

　　“持久赢利”从字面上可以拆开来进行分析和翻译：

　　我们看“持久”这个词，首先这应是技巧型的。所有的持久必须是技巧的突出表现。一招用到老只能体现短期的经济行为，不能长久，而根据市场变化采取灵活的技巧则是持久的杰出体现。

　　再看“赢利”。应该是原则型的。所有的赢利必须是经营原则和经营模式的突出表现。根据市场状态设计美容院独特的经营原则和经营模式是确保赢利的基础。

　　根据上述对“持久赢利”的翻译，我们可以得出一个结论：优秀的服务力和销售力在稳定的经营原则和经营模式的支撑下，加上灵活的经营技巧是确保美容院成功经营并赢利的不二法则!

首先你应该先考虑把技术学好，因为美容院给提成很多都是以你会的手法和顾客量来提成的，技术是基础。

其次美容师的薪资绝大多数来自于提成，不管是手法、操作量或者是销售业绩，总之，要想在美容师行业赚钱，要不断吸取其他优秀同行的经验，提高自己的业务水平。

学美容美体能赚钱有前途。

学习美容美体，容易找工作，可以去美容店、各大影楼、广告公司、影视公司、模特公司等应聘工作，待遇不错；可以自己创业，开美容店，实现老板梦想；可以做培训讲师，薪资待遇很不错；可以做美容顾问，了解国际时尚美容动态和市场需求，提高自己；可以做名人的专职美容师。

足疗按摩现状：品牌参差不齐；技术水平有高有低，行业内有人浑水摸鱼，糊弄消费者；价格有高有低，服务水平相差大；足浴店铺卫生问题；消防安全管理混乱，火灾隐患严重。

都说美容师是一个高收入的服务行业，但是现下很多美容师们的业绩还是无法突破，自然就远离了高收入这个词了，每月领着单薄的工资，实在是有说不出的苦。那么美容师如何才能赚钱，真正的走向高收入队伍呢下面为大家总结了美容师的十大赚钱之道，美容师参考一下吧!

一、热爱美容行业

在这个充满热情的行业里，只有热爱这份行业才会专业，最后才能成就事业，。如果遇到困难时不愿设法改善而是自叹自哎，甚至逃避想改行，这是美容师们让业绩无法突破的最大主因。所以想要在这个行业有所成就，你就要想100种理由来说服自己热爱这个行业，否则就赶快离开这个行业，因为任何美容师都是不可能在不认同自己行业的状况下有所成就的。

二、认同你的美容院和上司

很多美容师会有自己的想法，这本来是个好事。但是，切记要尽量与自己所在美容院的经营理念和老板的想法保持一致。一方面对自己工作的单位和老板怀疑猜忌不认同，一方面又在里拿微薄的薪水，纯粹是浪费时间。再者一旦不能认同店与主管，想离职、想换环境的念头就会时常浮现，最后就算不离职也是得过且过的态度，而当你不再全力以赴的时候，高业绩就变成一种幻想了。

三、认同顾客

有些美容师在业绩稳定后，开始对顾客的消费、要求、甚至言谈举止产生厌烦或抱怨…例如常说这区的顾客都很没水平、我的顾客都很穷、店里的顾客都很挑剔…等。当美容师不懂得珍惜自己的顾客时，乱抬高价、懒得沟通、敷衍了事的情况就会不断的出现，最终只会让顾客流失业绩下滑。

四、善于学习

要进步就必须学习。尤其是美容行业，是一个时尚行业，要求创新的速度更快。美容师需要搜集行业信息，每年都有什么新的技术、新的产品、新的理念、新的模式，必须要了解掌握。做销售就是知道的人卖给不知道的人，知道多的人卖给知道少的人。所以美容师一定要比顾客知道得多，如果顾客都知道你还没听说过，顾客还会信任你吗

五、学会包装自己

美容院需要包装，美容产品需要包装，同样美容师也需要包装自己。要学会给自己投资，买点品牌服装、包括首饰、名表、钻戒等奢侈品，挣钱最重要是需要从高端顾客身上挣钱，那就必须与高端顾客保持一致，与高端顾客有共同语言。想给有品位的打交道，首先是让自己变得有品味。

六、要勇于突破自己

很多美容师爱好学习，东征西讨到处取经，但回到现场却不应用，最后却怪老师教的不实际或是现场用不到，来逃避责任。其实是自己没有勇气突破自己的习惯模式，总觉得以往的经验最安全，这样想让自己成为高收入者是很难的。

七、要对顾客进行分类

美容师在遇到业绩瓶颈前常会先面临客数瓶颈(也就是客数太多)。一位美容师每天服务的顾客量在8—10个，每月的客数大约在240—300个之间。当客数超过350个时不管是项目的开发或者是品质的控管都会逐渐下滑，项目下滑会使业绩无法提升，而品质的下滑则会使顾客流失，这些都是使业绩无法突破的主因。因此美容师在面临客数瓶颈时，应该进行顾客分类，也就是过滤一些不能再要的顾客。

八、学会管理顾客

顾客进门的服务其实是为了做生意而必须要给的，因为我们贩卖的本来就是“技术、服务”一体的产品。客人在店内所接受的任何一种待遇，都只能视为‘交易’，这些服务对顾客来说是值不值得的问题，而不是好不好的问题，让顾客真正感到贴心与满意的服务应该是出门后的关心与问候，也就是“顾客回访”。

九、学会合作

真正赚到钱的，都是懂事合作，懂得学习，懂得做人，会做事情的人跟老板共同发展，又担当重要的骨干岗位的人，才是真正赚多钱的人，比如店长，经理，总监，他们都懂一个道理，一个人哪怕力量在大，也是有限的，合作让他们真正走上了事业与成功的道路。所以当今美容行业的从业人员应该提高自身的素质与综合能力，学会“要做事，先做人”的发展理念，用行动去配合企业，争取最大的效益。当然这是一个过程，一个过程过来的，先打好基础，往合作的发展方向走，一起走向成功。

十、工作要积极主动

很多美容师不敢开口给顾客销售。店长就教给美容师该如何如何去说。结果，美容师在要求下进美容室硬邦邦去给顾客讲，说白了就是把店长讲给她的话复述了一遍。然后出来对店长说，我给顾客讲了她说不买。这样被动的去工作，怎么可能有长进，怎么可能赚到钱。优秀的美容师，都是主动出击的。

美容行业作为第三产业，首要靠的是服务

其次还有产品，好的项目，还有纳客留老客的方法，经营模式，老板的管理

为什么说服务很重要呢，你对顾客不热心，不沟通，再好的产品，顾客也不会买账，站在顾客角度上想，美容院这么多，我上谁家都是消费，我在你家不爽就走呗，很正常一件事情

产品的效果一定要好，千万不能选择过敏度大的，还有就是开展的项目一定要有特色，不间断的引进新的项目，这样在顾客眼里才会有种新鲜感，人都有好奇心，都想尝试。

就拿我单位旁边的一家叫紫晶兰朵的美容院吧，我的同事有好多都在他们家做美容，当然了也包括我喽，一进门全是弯腰问好，微笑服务，环境也没长优雅

感觉上就很舒服，产品啊项目啥的都不错，在他们家消费心里面舒坦

像怎么纳客我就不太懂了，不过我在网上看到有紫晶兰朵的官网，我相信你打电话咨询应该会告诉你

还有就是老板你了，你是非常重要的，你是核心，美容院怎么运营全都在于你

希望我说的这些对你有用哦~~

祝你事业成功！