私人的健身房每天的收支怎么去做账，每月的流程是有哪些，又怎么去做？月末怎么去核算盈亏？

收支账最简单，用EXCEL设日期、凭证号、摘要、收入、支出、结余。分设现金与银行存款几个工作表（银行存款可按帐户，月底可对账）收入记一笔，支出记一笔，到月底就可以知道有多少结余了。

核算盈亏就涉及到会计知识，如果你没学过比较不好教你。而且健身房应该比较多是一次办卡，分次消费。

那么收入的确认时间就不是办卡的时间而应该是客人消费的时间。利润=收入-支出，将客人消费的的金额计入收入，其他开销（包含现金付的和当月发生还没付的）记为支出，月底收入-支出就是你的盈亏了。

健身房的财务工作，主要是核算健身房的收入和支出账。例如：会员费及日常健身的收入。会员费应先记到预收账款中，按月计入收入。支出就是健身房的人工费及器材的购买及维修费。

健身房做账的方法参照服务业，特殊的是收入确认的时间，客人办卡时先计入预收账款，每次消费后计入收入科目，再冲预收账款。

与之发生的成本计入“主营业务成本”，比如健身器材的折旧或摊销，教练的工资等等，而管理人员的工资，餐费，差旅费等计入“管理费用"等期间费用科目，成本费用分清楚了，月底收入-成本-费用-税金就得出利润啦。

参考资料-健身房

参考资料-做账

这个是要看情况的，暴利的健身房一般是竭泽而渔。健身房的器械是重资产，全套下来少则几十万，多则几千万，如果健身行业真的是暴利的行业的话就不会有那么多亏本跑路的了。

不论是开健身房还是做其他任何生意，都是有风险的，赚不赚钱是很多因素决定的。

其实健身房是提供服务类的行业，也就是说，在开业初期，基础设施包含建筑的成本要计算的话，是分摊到几年之中的，具体几年是跟当初的商业计划和老板实力有关的。那么，像我们这种田园算法一般是不把这部分计算在内的。所以，基本可以算进来的就是场地租金+人工成本+设备维护及折旧+宣传费用+融资成本（也就是贷款利息）。

健身房生存的命脉是客流量，假设利润再高，客单价的利润达到了500%，没有足够的客流也是没有任何意义的，因为过少的客流不足以支撑运营成本。所以，首先要做的就是吸引客流，现在买客的手段无非就两种，一种就是低价吸引（准确点说叫性价比吸引），另一种就是品牌/口碑效应（比如操作网红店，网红商品我都归为这一类）。相比之下，无疑第一种更加简单直接，后者操作难度大成功条件苛刻

总之，健身房不是什么暴力的行业，想要赚钱还需要脚踏实地的去运营管理。

我是一个靠每晚靠健身释放工作压力的人，自己一个人懒得锻炼又担心自己健身动作不标准没人纠正，在权衡比较下最终选择了去健身工作室请私教健身。从2019年3月在中田健身工作室开始健身，7、8、9月上得到大学中断了3个月私教课程。10月继续健身后，发现工作室里会员数少了很多，教练数量也少了，教练的积极性也没那么高了。

我是一个爱琢磨、爱学习的人，所以健身教练都喜欢和我聊天，那天教练问我“如果你是我，你会怎么让健身房更赚钱？”

1、

健身房的经营模式是先让会员低价办健身卡，办完卡后再让健身房里的教练给健身的人推销健身课程获取利润。

健身工作室是顾客无需办卡，直接买健身包月课、包季度、包年课（一般单次课价格很高，引导消费者办包月课程）。

两者模式下教练的获取收益方式不同，第一种是“销售”式教练，需要不断卖课获利，第二种模式教练自由度相对较高，服务好现有客户，更多期望客户复购、老带新获利。

2、

健身房和健身工作室这个生意其实我觉得就像沃尔玛和小区里的天猫小店的区别。本质上健身房和健身工作室都是零售，零售行业的利润公式：

利润=流量转换率客单价复购率

3、流量

第一步搞清楚流量问题。

首先要确认有没有人口流量？

健身工作室在九亭地铁站附近。九亭镇2019年人口普查25万人，但是以健身工作室1km为辐射范围大致估算。附近久久青年城一共有19栋楼，一栋大约30层，每层有10户人家，按照每户住4人计算：1930104=22800。综合下来健身房附近类似这种小区折合有5处。所以这里的流量池非常大。

然后确定有没有健身流量？

完全竞争的市场看流量有没有，可以看看供给多不多。地铁站附近12km内的健身场所17家，其中2家瑜伽工作室。

相对于整体的人口流量，目前健身流量较低，大概率因为和此处属于松江区房租较低有关。但是也说明我们可以从另外16家健身场所口中抢流量，另一方面有大量流量可以待开拓。

抢流量可以从提高自己工作室的曝光量入手。我们健身工作室的缺点在于健身工作室在一个居民楼的3楼，进门还是很偏的地方。所以曝光量提升可以选择在每天晚上下班后白领们从地铁回家需要途径的地方，这个地方就是地铁站到家里都要经过的桥，桥上给行人通过的地方极窄，最多两个瘦的人通过，在这里一般大家都会慢下脚步。健身房所在小区就在桥上行人视线正前方，如果能够在楼边立起大的LED显示屏效果会不错。

4、转换率

健身房的获客来源于两个渠道：新用户+老用户带来的新用户

新用户怎么来？

新用户依循着品牌的口碑而来，我选择这个工作室就是因为我在浙江宁波的时候在这个品牌锻炼过，所以在上海健身时第一想到的就是“中田”。大众点评、美团上的点评、公司的连锁规模上中田也有极大优势，因为连锁200多家的优势单品90天内的销售都在数万份，用户对此信心感更强。

新用户因为图方便而来。那第一次我选择中田纯粹是因为在家无聊想健身，打开美团看到这个在家楼下的健身工作室体验课才99，体验完也比较满意，没有推销，纯粹健身。图方便让我第一次触达，好的服务背后呈现出的商业模式特点让我愿意第二次选择。

新用户还可以通过异业联盟获得。九亭是一个竞争积极惨烈的小市场，可以通过和自身有类似标签的商户合作产生用户裂变。比如地铁站里的**院最近被旁边商场新**院抢走了客源，可以通过异业联盟来和**院合作，看一场**送一次价值480元的健身私教课；还可以和轻食店合作，送轻食外卖时给用户附赠一张健身私教塑形券。

老带新怎么带？

老带新的本质问题是解决如何激发老用户带新用户的欲望。从满足老用户的底层心理需求是重要的：

健身的意义是什么？是更好的身体和更高级的炫耀。

要想办法给老用户内心满足感。比如教练要学一门摄影课，帮助学员记录下运动时刻（记得修图哦），学员可以直接拿来发朋友圈（健身过程）；借此还可以来做健身对比图（健身结果）、健身成果微信公众号内的PK赛（投票环节增加曝光量）；还要制造健身房外的广告展示，比如可以给学员送健身工作室的**手提袋，送给学员带有健身房logo的钥匙扣或者健身包。

另外要激发一些热心会员的善意，因为健身房真的很好，所以我愿意推荐给朋友，这就是健身房要做好教练的培训，用标准的SOP流程约束授课过程，做好服务。

5、客单价

中田健身工作室定价非常单一，一线城市统一价、二线城市统一价，并且价差300-400元。因为工作室的底层基因没办法改变，所以要想如何能够在统一定价上让顾客觉得来了这里在价格上占了便宜。

送健身小礼品可不会让客户觉得占了便宜，而会觉得这是应得的。

可以从服务的细节角度着手，比如更衣室的吹风机换成戴森的，每天买给会员的香蕉换成一个写了她名字的功能饮料。

6、复购率

健身的复购率来源于健身效果和客户对于教练的情感维系度。

健身三月后让你续卡的是啤酒肚收缩成了腹肌和别人夸你腹肌时候的满足感。

但是三个月后学员也清楚了自己的健身实力，一般动作都较标准了，这时候促使学员能够续卡就是每天陪我锻炼的教练我喜不喜欢。

所以，教练和学员要提升的不仅仅是健身1小时课程时间内的互动和友谊，双方应该降维到生活里成为朋友。可以在学员放肆美食的朋友圈下评论“我知道了，下次多练5分钟，哈哈哈。”；也可以在学员生病说感冒请假的时候，询问下病情立马快递送去一盒感冒药；也可以定期组织户外团建，一起户外烧烤完后上户外团课。

摘要：人们的生活越来越好，健身房是人们的好去处，那么开健身房怎么选址？健身房投资指导又有那些技巧呢？下面小编从周边环境，交通情况、人流分析、配套设施、建筑一件、竞争分析以及地块前景等多个要点小技巧现场对健身房投资进行指导。健身房投资健身房投资选址指导健身房是如何盈利的

人们的生活越来越好，健身房是人们的好去处，想赚钱就赶快行动去致富吧，下面是开健身房选址的小技巧：

1、周边环境：

（1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套

（2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套

注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身房消费的可能性

（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等

2、交通情况：

（1）四周道路分析

（2）公交数量分析

3、人流分析：

主要是健身房门面所对的道路的车流量、人流量分析

4、配套设施

（1）用水情况：冷、热水问题是否便利，如何解决（解决方案）

（2）电网情况、通讯网络情况

（3）停车位情况

（4）店外广告位情况

5、建筑硬件

（1）未来健身房所在楼层

（2）未来健身房简单规划：外部景观和内部功能区设置

（3）如果不是底层，需要考虑楼层的承重问题

（4）建筑的防水、渗水能力

（5）建筑周边业态，开设健身房是否会对其生活或营业造成影响，将来的不可预测和可预测麻烦有多少

6、竞争分析

（1）300米以内同类产品分析：健身房数量、规模、价格等，建立竞争系数分析表，找出主要的竞争对手并做重点分析，最好能有好的对策

（2）300米以内替代产品分析：其他健身、运动或休闲娱乐场所的分析，如SPA会所、桑拿按摩、保龄球馆等

7、地块前景

城市未来的发展战略中是否有该地块的发展价值

8、投资分析

（1）房屋租赁价格

（2）水、电、气价格

（3）其他优惠政策和条件

（4）投资回报周期

健身房主要盈利模式

健身卡

有人算过一笔账，算上所有的成本，至少要卖出一千张年卡才可以回本（10001000=100w)，按照一个会员一周两次的频率，那这个会所平均每天要服务将近300人次，但似乎不太可能。因此，很大一部分会员仅仅是冲动消费。所以健身房一般都是呼吁顾客买时效很长的卡，这样他们就因冲动消费付出而付出更高的价格。绝大数健身房都是靠赚这些快钱来支撑的，如果没有流通的资金，他们很快就会挂掉。所以这就为什么价格越做越烂，行业越来越差的原因之一。

私人教练

一般教练会抽到私教费用的30%-70%，根据会所情况而定。但多数情况下国内教练是没有什么私教课可以上的，原因很简单：你都没我壮，教什么呢身材比较一般的还占了不少比例。

而我们知道一个人正常训练的情况下，平均月增肌02kg已经算不错的，那对于一个20出头的人，需要训练多少年才能练就一副好身材呢这时，肯定又会有人说教练其实懂不少原理，但不一定有时间去练就金刚身材。而且我不一定想要金刚身材啊~所以，小一点的健身房一般都是难以留下教练的。因此小点的GYM都会给教练相对高些的提成，希望减少教练的流通和替换。但是，你们想想，就冲着这个价格的年卡过来的用户能有多少个给得起私教的呢请得起私教的用户，必然都是有一定经济基础的。

高档的会所会尽量冲私教业绩，平均占总营收四成到五成，而小一点的会所呢，普遍在三成左右。所以健身的营收模式主要是依靠健身卡+私教这种模式去营收，当然还有些水吧、小器材、场地出租、培训等费用。

利润挺高的，能赚钱的。球厅的流水其实很可观，以前大规模的娱乐场所，都会是网吧与球厅各有一层，后来很多地方都整个改成了网吧。我有朋友开网吧，网吧的利润是非常非常可观的。所以很多人都会有种错觉，觉得球厅不赚钱。

其实球厅只是跟网吧对比利润小很多。但是绝对不是不赚钱。球厅的利润，你可以大概根据自己的规模，台数乘以你的单价。时间从下午3点开始到晚上1点。上午基本是没人的，所以很多球厅上午半价。

小地方开台球厅是要有点势力关系的，不然其实三教九流的人很多爱混迹在球房保不齐哪天出点矛盾闹个事儿。然后就是地点，学校附近是当然的，有条件开在大学附近，没有的话初高中附近都很好，开所有店都讲究资金周转，所以一定不是靠散客赚钱。

办卡办卡办卡！和健身房一样的，卡有期限，一般人都用不完，短期内办卡的收益可以用来升级你的环境和器械。当然，拉散客办卡也是不够的，所以要和周围台球协会的负责人搞好关系，完了还要和周围酒店搞好关系，没准可以形成娱乐一条龙。然后广告打足，经常做活动，没事搞个比赛，开个趴，人气上去只要硬件跟上，会越来越好的。

可以肯定的说发电健身房是能盈利的。健身房的各种设备耗电量特别大，并且在商场里用的是商用电，整个电费下来要占到成本的四分之一左右，如果改成发电健身房成本会降低很多，健身房近年来比较热门，利润率为不错。尤其办卡私教现金流很大，是可以盈利的。

1从群众中来回到群众中去；所有的生意都是以生活为依托，让用户先享受再消费，带动气氛，让客户无感知的消费，这可能是最高级的营销方式。

2弱化生意的概念；如果传统方式去触动潜在客户消费，可能会引起消费者的反感，过度的宣传推广也会让消费者厌倦，弱化生意的概念，让消费者感受到你的出发点不是为了挣钱，也是为了改善她的生活，这样离成功也会更近。

3迎合社会发展趋势；全民健身已经是时代的大趋势，但是真正落实到位的手段却很少，过度的商业化营销已经磨掉了消费者的耐心，通过润物细无声的方式达到预计的效果，这样客户既不反感，反而更加感兴趣去积极地参与。

社区健身房的营销方式有很多种，有人话重金去获客，有人分文不花，结果量可能都一样，社区健身房的营销也要因地制宜，因人而异，找到最适合自己的发展方式，同时也要找到一款合适的经营管理系统，比如勤鸟的管理系统，他们有专门针对健身工作室的管理系统，很适合社区健身房，可以多做尝试，预祝你成功！