同事都买舒华跑步机，和亿健的有什么不同么？

1、品牌历史

舒华是老品牌，成立时间较长（96年），品牌知名度很高，是08年北京奥运会的唯一健身器材合作对象，舒华健身器材的专业研发团队力量较强大，除了跑步机之外，还涉及到了立式健身车、健美、手握心率、瑜伽、训练器、室外健身路径等。

2、专卖店

舒华跑步机因为成立时间长，进入市场早，在各大中小城市，包括县城都有其专卖店和售后服务网点。

而亿健跑步机，其跑步机研发、生产、销售都是围绕互联网来服务的，所以在全国城市的线下布局很少。

3、性价比

很明显，亿健家用跑步机无论各个器材，都要比舒华便宜很多。主要有两个原因：

第一：舒华品牌知名度高，在广告投入比较多，同时受制于下面经销商实体店的价格保护。

第二：亿健走是的互联网，不受实体店拖累，灵活性比较强，能随时调价以更好应对市场竞争，所以旗舰店里的跑步机商品爆款更多，但都是低端型号。

虽然亿健价格便宜，但日后很容易就暴露了一个问题：售后。

4、售后服务

亿健跑步机，2000元以下的低端型号很多，所以如果你体重胖或者使用频率高的话，很容易出现各种器材毛病，比如跑带坏了、电机噪音大、马达温度高等等。

遇到这样的权益保障问题，很多亿健商家，都是心有余而力不足，多数情况下是管不过来，只能委托当地第三方家电器材维修公司。

相对来讲，舒华在对客户的售后服务方面就很完善，全国联保，背后有庞大的经营专卖店支持，可以根据你的地址就近安排员工送货到家，并提供免费的专业安装，给客户一个舒适体验。

5、产品特点

我们知道，电动跑步机最核心的配置，就是电机和减震。也是一台跑步机器械成本最高的部分。

那么舒华对质量一直很关注，比如说电机稳定性和超静音就很好，减震舒适性的也不错，有手握心率测试，在运动中可以自由调节跑带坡度，也可以自由调节速度，就是外观颜值，一些机型采用的仍然是简单设计风格。

（舒华的外观亿健跑步机静音也可以，但更关注把运动和娱乐合为一体。

比如亿健的彩屏、按摩、触控、语音、全折叠、手握心率测试等多功能娱乐点，做的就很不错，其智能模块，可以根据你的跑步动作情况，量身打造一个健康的跑步计划解决方案，从而更好健身锻炼或减肥。让你在跑步过程中，训练不再那么枯燥无味

6、跑带尺寸

在相同价位上，亿健的高配版其跑带尺寸普遍要比舒华更大一些，大家可以去健身房跑步机测试下感受。

作为跑步机行业里的高知名度企业，这两家每年都会发布新品，大家自己去登录官方网站搜索热销产品。

7、自由调节

在使用跑步机中，能够根据自己运动情况，随时自由调节速度，还有自由调节坡度也是一个很重要的锻炼部分。在这方面舒华更稳定一些，而且还有其手握心率测试功能，更好安全训练。

亿健也有手握心率测试功能，主要在其中高端配置上，也能自由调节速度和自由调节坡度。

8、折叠

不是说跑步机越能自由折叠就越好，全折叠的跑步机虽然可以自由调节，但其减震稳定性就差

1、选购亿健，一定要往其中高端豪华配置（2500元以上）去选。

目前市面上亿健跑步机故障率，90%都集中在2000元以下低端机。（低端机都是小马达电机，只适合给小女生使用，否则容易超负荷工作）

2、舒华跑步机的特点，就是品质好，售后服务也不错，故障率也很低。

　　第一名：速尔，跑步机

　　品牌简述：SOLE(速尔)，1994年创立于美国，30年致力于研究专业护膝， 拥有跑步机、椭圆机、划船器、健身车、动感单车等健身器材， 被誉为跑步机中的劳斯莱斯。已在全球超过130个国家拥有上千万的用户，截止2023年，别墅用户已超百万。

　　第二名：爱康，跑步机

　　品牌简述：美国爱康健康与健身公司创立于1977年 ，总部位于美国犹他州，是专门从事运动与健身器材生产和销售的企业。爱康旗下拥有17个品牌和合作品牌，215个专利和650个注册商标，全球范围内拥有2400名员工和150名研发团队成员，爱康旗下品牌在美国市场拥有56%的市场份额，旗下跑步机在美国市场拥有68%的市场份额。

　　第三名：舒华，跑步机

　　品牌简述：舒华体育，国内领先的科学运动服务商，创立于1996年，品牌文化“舒展活力，强健中华”2017-2022年，舒华连续六年获评“中国轻工业健身器材行业十强企业”。舒华成为北京2022年冬奥会和冬残奥会官方健身器材供应商。第四名：易跑，跑第四第四名：易跑，跑步机

　　第四名：易跑，跑步机

　　品牌简述：易跑，家庭智能健身器械品牌，是中国田协官方供应商，国家高新技术企业，中国健身 器材行业十大品牌。旗下产品线涵盖跑步机、椭圆机、动感单车、健腹轮等家用健身器材。在海外出口方面，易跑是国际知名健身器材供应商，外贸国际线业务覆盖 56 个国家地 区，收获来自全球众多用户的喜爱。

一位美国著名的销售大师在调研了各行各业2000多位销售人员之后，发现普通销售人员与顶级销售人员在与客户的交谈中，专业性话题和非专业性话题的比重具备明显的差异。

除了专业性话题，顶尖销售人员常常和客户谈哪些话题呢？经过调研发现，顶尖销售人员与客户交谈最多的话题有以下几个。 

1、国家的政治、经济和政策趋势 

做为一个定焦销售，你不仅要能谈论这些话题，还要能深度的谈合格话题，而且谈论的水平至少要达到北京老一代出租车司机的水平。 

2、出国留学和孩子的教育 

这个话题通常是老板型客户非常关心的话题，销售人员要能够深度的谈。比如考大SAT好还是小sat好？是初中出国留学，还是高中甚至大学留学？选择生物化学是读康奈尔还是斯坦福？读EE是先去奥林工程学校预科，再到MIT，还是直接读MIT？ 

3、移民和投资 

通常私人企业老板或者先富阶层，他们会因为孩子的教育而存在移民和海外投资的需求，销售人员要把这一点具体深入的了解透，为顾客提供帮助。比如现在移民香港是不是明智的选择？移民香港的办理周期多长？要不要放弃大陆身份？

4、体育运动 

销售人员要深入钻研1-2门体育运动，对这个领域的明星、著名的比赛、技术、趋势场地做到一清二楚。比如你可以深钻高尔夫，了解高尔夫所有场地的风格。 

5、婚姻、家庭与爱情 

婚姻与家庭是永恒的话题，销售人员要学会有效的去处理各种感情、亲情、爱情等情感问题，有效管理自己的经历和情感，遇到不同的情况都能有效的处理。当顾客遇到这类问题时，能为顾客提出比较明确的案例、方法、逻辑和观点。 

6、最新的电子产品和APP 

最新的电子产品和APP因为还玩，很容易获得销售人员和顾客的共鸣，销售人员应该深刻储备这个话题。比如了解单反全画幅和全画幅微单反的差别，人脸识别存在哪些风险等。

7、明星八卦 

谈论明星八卦是一件安全的事情，是一个放松调节的话题。销售人员不应该谈微信上能看到的，应该深度挖掘一些背后不为人知的故事，这样才有竞争优势，并且建议主攻1-2个明星，作为自己的话储备。 

8、餐饮文化 

很多时候我们谈生意，都是在酒桌和饭桌上谈的，所以销售人员应该对餐饮文化、菜系、如何点菜、如喝点酒、酒的历史掌故有相当多的积累。建议主攻2-3个菜系和1个酒系。 

以上就是顶尖销售人员常常聊到的8个话题，可能你是一位销售人员，你有没有在和客户沟通中，聊到这些话题？欢迎你在留言区讨论。

答主：舒华平，营销颠覆你看问题的方式，关注微信公众号营销航班。