健身俱乐部加盟经营中要注意的几大问题

摘要：健身会所注意事项-警惕-小常识篇：健身俱乐部加盟经营中要注意：盲目降价，会籍顾问流动性大，教练流动性大，老会员流失严重，定位这五大问题。以下内容由懂视网整理，提供给您参考。健身俱乐部加盟经营中要注意的几大问题

近几年国内健身房各地大量开办，健身房之间的竞争也越来越激烈，各健身房都具备一定的健身器械以及良好的健身环境，其硬件设施能达到一定水平。那么，高素质的人员就成为健身俱乐部加盟竞争的优势条件，高品质的服务才是健身俱乐部加盟参与竞争的核心所在。现就以下问题与各位分享。

问题一：盲目降价

很多健身俱乐部加盟在经营的过程当中，经常会犯的一个错误就是降价，甚至不断降价，在同一个市场有大的健身房也有小的健身房，有的健身房想不断扩大自己的市场占有份额和尽快收回成本，就以低价格吸引会员，不考虑健身俱乐部加盟的容量、投资成本、每月维持经营的开支和会员的感受，觉得自己可以先掌握这个市场以后再把价格提上去，价格很难在短时间提上去，不断降低健身俱乐部加盟的服务水平，不断缩短健身俱乐部加盟的生命。

问题二：会籍顾问流动性大

主要原因是很多的经营者不重视会籍顾问，薪金制度、管理制度不健全，不注重培养人才，导致会籍顾问流动性大，招一批，走一批。很多的经营者觉得只要对健身俱乐部加盟的几个教练好，生意是教练做上去的，其实这种观念是错误的，从企业经营的角度来讲，效益的好坏取决与“功在管理，败在销售”，如果你想健身俱乐部加盟良性的经营下去，就必须要有一批高素质的会籍顾问，因为他们是健身俱乐部加盟的桥梁，他们也是健身俱乐部加盟生命力的一部分。

问题三：教练流动性大

1、首先一部分原因是健身俱乐部加盟管理人员在面试教练的时候不要只注重教练的身材、上课水平及带课氛围，更应该注重的是人品和教练的综合素质，其次再是工作能力。另一部分是有的教练品德有问题，觉得自己在健身俱乐部加盟有这么的会员喜欢，不服从健身俱乐部加盟管理。另外值得一提的是，在面试教练的时候一定要有教练员资格证书。

2、健身俱乐部加盟老板也要经常在本健身俱乐部加盟参加健身活动，养成健身的习惯，多了解健身，这样做不但可以和自己的工作人员能很好沟通，更能了解会员的感受，找到健身俱乐部加盟的不足，更在面试教练人员的时候能很好了解教练员的专业水平。

3、健身俱乐部加盟要有一套完整合理的薪金制度，管理人员要充分利用工资、奖金、福利等“杠杆”来调动员工的积极性，促使员工努力工作，工作之余，那怕是老板、经理一句简单的问候，也能让员工有种满足感。

4、有的健身健身俱乐部加盟的老板认为跳操教练要经常更换，这样才能给员工压力、动力，给会员新鲜感，殊不知道这样做在健身健身俱乐部加盟经营中是很危险的操作，不但让员工觉得没有安全感，更让会员觉得健身俱乐部加盟更换教练太频繁，让会员难以适应

5、健身俱乐部加盟要不断开展会员活动，不但丰富了员工生活，更让会员感觉到健身俱乐部加盟花样多，也能在诸多活动中放松、体验人生快乐，还能交到更多的朋友。

6、健身俱乐部加盟教练也要不断提高自身的综合素质，适时了解新的健身常识、新的健身流行趋势，这样才不会被淘汰。

问题四：老会员流失严重

很多健身俱乐部加盟管理者认为，只要会员交了钱，来不来没关系，不来反而减少了健身俱乐部加盟开支，其实这是一个致命的错误。其实健身俱乐部加盟真正重视的不应该只重视赚钱，而是要注重会员的健康以及需求。

问题五：定位问题

很多健身俱乐部加盟管理者对自己的定位比较模糊，低端、中端、高档都在做。只要会籍拉来人，就收钱入会，对健身俱乐部加盟会员的人际环境没得一个规划。一年以后，会员层次复杂，健身俱乐部加盟会员之间还可能发生矛盾，健身俱乐部加盟作为休闲、交际的平台功能没有建立。这对健身俱乐部加盟的会员保有是一大硬伤。

健身房的风险及应对策略

健身房的风险及应对策略，大家每次锻炼都会去健身房，但是对于健身房的注意事项和一些条款都不清楚，不过作为投资者就应该知道这些，下面给大家分享健身房的风险及应对策略。

健身房的风险及应对策略1

1、预售带来的财务风险

目前我们国家，大部分的健身房都是采取预售的方式，这样能够在极短的时间内获得现金流，回笼大部分资金。这本身是一件好事，我们可以花更多时间在健身房的细节上，比如做好服务，做好管理，但是很多人不考虑这些问题，把这部分资金当成利润，随意使用。

更有甚者，直接利用预售做起了无本买卖，场地短期租、器械系统只给定金，收到的预售款后，才开始花钱装修，补余款，预售所得现金流所剩无几。运营对于这种健身房来说就是简单的等于不停的收钱，一旦停下来，资金链就会断裂、这两年跑路，倒闭大部分健身房就是采取的这一种策略。

相关数据统计显示，2017全国健身房总数增加到七万家，增速达到27%，但是在2018年这些健身房中60%的都面临亏损和倒闭的风险，由此可见一斑。

2、健身房运营者没有成本控制概念，大打价格战

健身房这个行业，前期投入比较大，回收本金比较漫长，一般需要两到三年时间才可以回收投资，但是由于预售机制，进入这个行业的门槛大大降低。为此健身房的竞争也大大的加大，很多健身房抱着“我死也要拉个垫背的”心态，大打价格战，10年前健身房是高端的场所，那个年代年卡售价就已经达到3000元，而回到物价高度上扬的现在，500元一年的健身卡我也见过。

过度营销+完全不计成本的价格战都是极度伤害市场的行为，会严重影响健身行业的发展，破坏健身房的生存土壤。目前我国健身房的平均寿命只有1-2年，而常规中小企业的平均寿命有3年，管中窥豹，可以想象目前健身行业的态势。

3、健身行业专业财务人员缺乏

目前大部分健身房招聘的财务人员大都是其他行业的，由于健身行业本身有其特殊性，它是一个比较新的产业，财务管理环境并不是很健全，缺少了很多财务管理的流程与制度。甚至还存在很多的空白，在实地的场景中往往会陷入无章可循尴尬境地。而健身房招聘的财务人员，往往会按照惯性，沿袭原有行业的财务管理模式，对健身产品的特性了解不多，由此会给健身房的经营带来一定风险。

如何有效的降低这些财务风险呢？

1、施行预算管理制度

预售没问题，但是一定要结合我们的运营目标，对预售的资金提前做好预算分配。比如我们的目标是两年实现盈亏平衡，那么我们就要计算出实现盈亏平衡需要的会员数量，然后再具体分配任务到每年每季每月，更据我们的每个月的成本、获得每个会员的成本、硬件减值准备等等去做好成本预算，营销预算。

2、采用先进的财务管理工具

采用先进的财务管理工具，可以很好的帮助健身房建立完整的财务流程，降低财务风险。

微健健身房管理系统，目前已经服务过超过2100家健身房，对健身房管理流程、财务流程烂熟于心，这得益于微健不停的迭代升级，让系统的工作流程，更多的与健身房运营流程相适应。财务板块数据陈列查看和导出功能，可以很大程度上帮助健身房财务人员减少财务运算，做账更快更简洁。可以点击免费试用

3、国家层面不断的完善健身行业的行业准则

可以预见的是，从国家层面出台政策法规，规范健身行业环境是必然，只是需要时间，目前上海地区已经就预付费管理，出台了关于预付费管理的方针，相信在不久的将来有更多的规定出台，为健身行业营造一个良好的生长土壤。

健身房的风险及应对策略2

健身房经营最常面临的六大管理问题

健身房利用率制约经营收入

现在各个健身房无不是大多数时间健身者寥寥无几，而高峰阶段则人满为患。其实健身房的高峰时间只占营业时间的1/5，虽然大多数健身房都采取了一些诸如非高峰时段优惠等促销手段，但由于缺乏对健身者需求的'研究，只是把提供服务的项目局限于单一的健身，使之缺乏吸引力，无法达到分流会员、引导消费的效果。

只重本身功能，不注重深层发掘

目前多数健身房在健身本身功能的开发方面确实下了很大功夫，从硬件环境、器材选配到集体训练课程、训练方法和配套设施等，都面面俱到。但会员的健身热情依然不能被充分调动，直接表现为会员的续费率低，会员流失率居高不下。

过速扩张，扯断资金链条

多数健身房盲目扩张，积极圈占市场，仿佛就能做成业内的中坚，殊不知，投资策略失误，扩展太快加速了它走上一条不归之路。在旧店未上轨道前便大力扩张新分店，以致债台高筑。结果令银根本已紧绌的俱乐部更加捉襟见肘，资不抵债立现，产生雪崩效应。健身房不断将资金投入新分店的开设，战线拉得过长，令整体开支不断增加，在资金流入无法应付开支的情况下，惟有不断向银行借贷及延迟向债权人还款，利息开支也因此日益加重。另外，在业务扩张过程中，很多俱乐部缺乏同银行的紧密合作，致使公司出现资金困难时，没有银行做后盾支持，最后在资金无法周转的情况下，迫使其不得不宣布清盘。

盲目发展，偏离市场潮流

在谈及经营管理的体会时，不少健身房管理人都坦言：“现在的经营成本真的是太高了！”在健身产业刚刚兴起的时候，不少健身房将店址选在了地下室。加上后来竞争不断加剧，很多俱乐部盲目地比设施、比空间的大小，结果租赁了偌大的空间，实际利用率却很小，加上租金逐年大幅调升，是健身房倒闭的另一死因。

经营策略未能顺应市场变化做出调整扩张过急，本足以致命，而经营策略的失误，又加速了它的清盘。

多数健身房在初期经营成功之后，便认定摸到了市场盈利的脉搏。这一策略可能在几年前非常成功。但时过境迁，现在各地楼价租金暴涨，健身市场的经营环境已大为改变，面积越大，租金开支越多，雇请的员工就越多。同时，健身行业经营有其自身的规律，不像其它行业，投资以后很快可以得到回报。很多经营者则忽视这一市场规律，机械地奉行原先的发展模式，盲目地扩充店铺数量，由于许多新开的店缺少客源，几年内根本不可能盈利，导致越陷越深。

健身教练频繁跳槽

频繁的人员流动增加了健身房的运营成本：挖人的健身房要给跳槽的健身教练比其原俱乐部优厚的待遇，被挖的俱乐部则要去挖人或增加新人招聘、培训的成本。更为重要的是，教练的的高流动率打击了健身房的士气，打乱了健身房俱乐部的发展计划。而优秀教练的出走也影响了健身房对自身形象的塑造，不利于健身房的长期发展。

而且，由于这种不正常的流动，使很多健身教练待价而沽，一有好的机会就选择跳槽，有的教练在跳槽的同时还带走会员资料甚至原健身房的商业机密，这更大大的损害了健身房的利益。

此外，市场定位模糊，缺乏吸引力、投资策略脱离实际，缺乏科学性，在投资策略上，很多店铺选点缺乏科学性，脱离当地环境，盲目发展。缺乏对对风险缺少有效评估、内部控制薄弱、责任难以追究也是健身房倒闭的原因之一。

必须承认一点，健身行业是一个朝阳产业，这让很多人看到了投资健身行业的机会，正是这种对健身行业的看好，带来的是更为激烈的竞争，要想在这个行业里做好，必须思考到底如何应对市场，如何经营是所有健身房经营者必须思考的问题

健身房的风险及应对策略3

任何投资都是风险与利益共存的，对于开健身房来说前期你需要做详细的市场调研、然后选择合适的场地，健身房场地的选择是非常重要的，直接影响到后期的经营发展，所以健身房选址这一步是非常关键的，一旦出差错，则会出现后期一系列的连带效应。

然后就是健身房定位，也非常的关键，你需要确定自己要开一个什么样的健身房，传统的？智能的？有什么样的发展优势，一旦健身房定位没有确定好，那么后期经营起来很难找到自己的发展方向，对健身房经营会有很大的影响。

然后就是健身房的设计装修风格，是否能够带给会员很好的视觉体验；还有就是健身房的管理层是否有担任管理的能力；是否有一个专业的团队帮你运作，因为健身房毕竟是一个大的项目，仅靠投资者一个人是没有办法运作的

基于在这些的基础上你需要一定的管理经验，相关的行业经验，如果你对这方面没有太深的了解肯定会在投资上面走弯路，所以你可以选择跟专业的健身房管理公司进行合作，公司有成熟的管理经验和运营经验，并且会为每一个投资商提供强大的全程托管服务，这样就能避免自己在开店过程中走弯路，还能学习到一定的管理经验和运营经验，详细信息可以咨询 简康运动 健身管理。

大多的风险都是来源于自己的不懂，所以一定要懂得借力！

有业内人士分析，健身房倒闭的原因：一是，健身房是一个初期投入很大的项目，如果资金准备不充分，就容易导致资金链断裂；二是，恶性竞争，如果几家健身房距离很近又没有足够的差异化，为了招徕顾客就只能打价格战，最终结果是扰乱市场。智研咨询2017年发布的报告显示，2015年4月-2016年3月，中国健身房最多的前十大城市中，有8个城市的健身房数量增长超过50%。在激烈的市场竞争下，不断降低的会员卡费与水涨船高的经营成本，使得很多健身房的经营举步维艰。

据央视报道，国内60%的健身俱乐部存在不同程度的亏损问题，健身房跑路引发的经济纠纷也时常见诸报端。而绝大部分的健身房在关门前都没有把消费者的预售卡内的余额进行主动退换与告知，导致消费者维权无门。健身行业投资人Chris表示，健身房最大的成本在于地租。

相比于大而全的传统健身房，如果转变思路做小而美的健身工作室，不但可以把租金成本降下来，而且通过差异化竞争能够把利润提上去。不容易出现传统健身房前期为追求现金流，后期经营困难的情况，间接降低了倒闭跑路的可能。

ARPU，即Average Revenue Per User，每位用户平均贡献收入，通俗的说就是一个时间段内健身俱乐部从每个会员身上所得到的收入值。也就是说ARPU值越高，则意味着单个会员的价值挖掘得越彻底。

续卡率低一直是健身行业的痛中之痛，健身房有别于其他产业的是，你永远不知道明年的经营情况如何。健身房年续卡率能达到50%已经算是行业内很不错的成绩。没有续卡率，会员的价值只有一年，甚至更少，健身房如何能够生存？

那么，优秀的健身房管理系统如何帮助俱乐部提高续卡率呢？

来源：健身助手

据调查显示，每年到健身房锻炼超过50次的会员，通常会在健身房续卡，低于这个次数，续卡的人就很少了。从不来健身房的会员，怎么去期望他来年继续办卡呢？一定要到年底了，才去给会员打电话叫续卡吗？对传统健身房来说，吸引会员办卡，开私教课几乎就是对会员的全部职责，而前不久央视曝光的健身房倒闭潮已经给传统健身房敲响了警钟，行业升级变革的大幕早已拉开。

大数据时代，灵活精准的数据化管理往往能够让我们更容易找准发力点，从而事半功倍。强大的数据化管理功能则是某些品牌的一大亮点。普通的健身房管理系统，仅限于能帮助健身房的工作人员清楚的记录会员以及潜在会员的所有信息，方便会籍快速查看、维护等，而更优秀的管理系统能够带给你的帮助绝对不限于此。

多维度的数据统计分析：余课统计、即将过期的会员、出勤率排行、购课排行、最近生日等，全方位地帮我们指出每个时段需要维护跟进的有价值的会员，会籍和私教只需定时定点地按照系统给出的数据去维护就可以了，这样精准的跟进效果往往是大有成效的。

留住一个老客户所需的精力往往比我们去开发一个新客户所需的精力要少很多，提升ARPU值对于每个俱乐部的存亡来说都是极为重要的。