北京健身教练培训，香港体协HKSCA就是权威吧？

　　香港体育教练员协会（HKSCA）北京健身教练培训基地总部设于香港，自成功进入内地市场以来，凭借雄厚的资金实力、先进的硬体设施、强大的师资队伍、系统的教学内容、丰富的教学产品为资本，已成为健身培训行业的翘楚。

　　　　如果在他们那培训，朋友，你应该蛮有前途的，祝好运！

　　香港体协的七大优势 

香港体育教练员协会（HKSCA）北京健身教练培训基地直属认证，权威性高，可靠。 

健身教练培训一样的课程，不一样的效果。  

健身教练培训课时更多，价格更低，多元化的健身教练培训更适合您的需求。  

健身教练培训证书终身有效，免进修。  

健身教练培训针对实际的课程设定，在打牢健身教练培训基础知识的同时，偏重实用的技能训练，更快有效地适应健身俱乐部的需要，让您成为健身俱乐部的健身教练销售高手。  

健身教练培训师资强，香港，台湾，内地知名教师授课，保证教学效果。  

培训后的学员，保证推荐就业。

成功不难！因为你只需要找出成功的原因，并将它发挥到一定程度，你就能获得成功。

成功很难！因为大部分人都不知道如何找到自己成功的原因。

那么接下来，我要告诉你：你的心理成长是没有限额的。这种无限的资源，如果被忽略、漠视，那是非常可惜的。

你不用刻意去寻找成功的原因，因为它无时无刻不在提醒着你， 你要做的是去发现它。

具体怎么做呢？

这是你迈向成功的第一步，不论是成为企业员工，或是自我创业，这都是你发展自我价值的途径。

如果你没有自己的事业，那是很难获得成功的。你可以看看世界上的名人，每个人都有着成功的事业。

那么在选择你的职业前，你要思索、确定你的才能是什么？ 找到自己的长板，并加以运用，这可以让你在最短时间内走向成功。

因为当你知道自己能做这件事情，并且知道怎么做时，你就具备了能力意识。

有不少人说自己职场受挫，甚至出现了焦虑、抑郁情绪，那是因为他的才能已经无法应对这份工作了。

王楞楞，从十八线县城来到上海谋发展。找了份饭店厨师工作，每天都需要出菜。但他只会番茄炒蛋、蛋炒番茄。当饭店客户量大了之后，客户对菜色品类的需求也增多了。厨师的技能跟不上，自然就会遭受各种受挫。

楞楞心想算了，换工作吧。就去应聘当了健身房销售，每天去地铁口站台：“游泳健身了解下”，发发传单。

销售主管每天都会带着销售团队喊口号。可是楞楞依然开不了单。楞楞打心底里也想要成功，每天都努力喊口号，让自己充满斗志。

那么为什么喊口号没有用？ 你意识上要求自己能行，天天喊到让自己相信。但是你的潜意识中已经做出了判断，由于你缺乏相应的技能无法做到。

所以这样喊的口号，是没有成效的， 甚至还会对你的自信心造成伤害。 因为当一个人信心满满地出发做某事，结构事实证明自己不行，这将会摧毁他的自信，让他开始怀疑自己。

如果你认为自己在当前岗位上，还有发展潜力，你就需要在行为上进行技能练习或知识补充。楞楞做销售，不但要懂得给自己加油打气，更要掌握销售技巧。

例如：如何揽客，怎样在三十秒内向客户作出有吸引力的营销推介等。所以，作为销售人员，你可以购买提高销售技能的书籍来做自我提升。

《销售靠情商，成单靠技巧》 这本书中涵盖了销售心理学、高情商话术、实用销售技巧、案例解析，内容包括：

1 “玩转”客户关怀，让业绩呈几何倍数增长

2 情感反馈，唤醒客户的积极情绪

3 快速拉近与客户的心理距离，处理异议三步法

4 销售高手的心态管理法

5 如何在30秒内快速搞定你的潜在客户

就非常适合销售人员阅读学习。在具备了知识技能后，然后在潜意识中输入必胜的信念。让这种信念海绵吸水一样慢慢渗透进你的潜意识中。

这样才能生成有效的成功信念。

当你处于一个安逸的环境中，你就会产生过剩能力。由于你现有的能力完全可以应对你的生活、工作、人际关系，你会感到舒适、安逸。

当你在这个小环境中已经“无敌”的时候，你就可以选择如何应用过剩能力。 善于运用过剩能力的人，将会发展出更高的技能。

忽视自我过剩能力的人，由于长期处于安全区中。一旦有新的改变或挑战，就会惨遭淘汰。

所以，我们不能满足于把现在过好，我们更要考虑到如何把未来过得好。

当你从事销售工作的时候，你就可以为自己定下目标。例如：将来我也会成为一个小型创业者。因为在现有的销售工作中，你能了解到整个销售运营的过程。这就是为自己将来的个人业务发展做准备，打基础。

你现在学习到的销售技巧，将来能够用来培训自己的销售员。你所经历过的不同性格的客户，这种宝贵的工单经历，将来也会使你能够分享给员工的成功者经验。

企业给你灌输的狼性，是你让最大化为企业做贡献。站在企业主的角度，这并没有什么不对。但分解到个体， 你首先要具有的是自我狼性。

也就是：不期望去获得超出你当前能力的东西，但是要确保你今天得到的是最好的，而绝对不要退而求其次。

楞楞做健身卡销售，自我狼性可以要求自己做到每月业绩前三。但如果自己觉得辛苦，放弃狼性，退而求其次让自己不要成为吊车尾的销售就行了。

那么楞楞基本无缘成功了。

只有你始终推进自己去能获得最好的东西时，你才能确保自己持续不断地获得最好的东西，形成一种态势。

但如果你习惯了退而求其次，你的发展就会停滞不前。

莎士比亚曾说过：人的一生是短的，但如果卑劣地过着，短的一生，就太长了。

珍惜自己的每时每刻，用上这三个理念，创造自己的成功人生。

尊重自己，尊重他人，其实是做销售的一个道德标准。这本来就是比较抽象的东西。但如果要把它具象成一些可以实际操作的技巧，也是可以的。比如我总结了下面几点建议，供大家参考：

坚持良好的生活习惯。这一点看起来似乎和“尊重”扯不上关系，但是只要想一想就知道，你面对客户的时候，是不是应该保持良好的精神状态，而不是精神萎靡。这是对对方最起码的尊重。销售本身又是一件高强度的体力和脑力劳动，如果不能在睡眠、饮食等生活习惯上保持一定的警惕，长期在高压状态下过着昼夜颠倒的生活，自然会形成很糟糕的精神状态。我在工作过程中，只要条件允许，能走路就不打车，每天睡觉前做几个俯卧撑和仰卧起坐。周末还会去健身房练练，这些都能给身体带来积极效果。而你的精神状态比较好，在面对客户的时候就会感染到他，能让谈话气氛变得更和谐。更重要的是，如果客户在身体方面不太好，你还能给他一些建议——你看，你又多了一条被客户利用的价值了！

关心内心体验，接纳自己的价值观。从事销售一定会经历很多人和事，他们每时每刻都会对你的判断产生或明或暗的影响。从进入销售行业那一刻起，就要在心底树立一条核心的准则。可能由于各种原因，会说一些言不由衷的话，做一些情非得已的事。但无论如何，在原则问题上要对得起自己的良心。比如不过分夸大产品功效，不去欺骗、隐瞒客户相关信息，这是一个销售人起码的道德准则。

宽容地对待客户。前面的两点都在谈销售人员针对身体和心理上的自尊重建问题，属于幕后工作的范畴，是一个坚持的过程，最终会形成一种值得尊重的气场。但在这之前，有一点特别值得注意，就是对客户表示宽容。比如有些客户因为身份地位摆着那里，是一呼百应的企业老总，可能说话会有些不客气，甚至无意中伤害到你。你会怎么办？我的答案是——宽容。要试着去理解对方的心态，如果他不是恶意伤害，只是无心之言，你又何必介怀？我见过很多人，心理承受能力特别脆弱，客户说两句重话就受伤了，再也不敢跟他交流。而我如果遇到这种情况，一般是不会介意的，而且你要相信，等你们关系越来越亲密的时候，他一定会为之前的语气向你道歉，这意味着你用自己包容的心态和积极的服务态度赢得了他的尊重。

尊重，其实是一件很难的事情。但如果你真的能够试着去反思自己：有没有真正做到去尊重客户，为他着想；有没有去尊重自己所从事的行业，相信你的格局很快会打开，让自己的状态达到另外一个层次——当你的自尊和尊重被客户看在眼里的时候，一切问题都将回归简单。

一个项目能否谈成，条件一报，大家心里都很清楚。能成，签单。这一次确实不合适，下次再说。朋友绝对还是朋友，有困难的时候他不会含糊。中间省去了很多让人身心俱疲的酒席、猜疑，也能够获得更多的时间去提升自我，进而获得更广阔的发展空间。这就是销售高手和销售老手之间的区别，一个重于道，一个精于术！

北京的健身俱乐部

翡力垲斯属于 中高档的

宝力豪（Powerhouse)

一兆韦德

想做销售，首先要对你要销售的产品了如指掌，要知道你所在的健身俱乐部所提供的服务项目，熟知这些项目的优点，然后针对你所介绍的顾客给予专业性的建议，遇到想健身的顾客，就按照他的想法介绍，如果遇到从来都没有接触健身的顾客，你可以根据的他/她的体形，工作，年龄等条件引导他/她~

健身者基本都是为了，减肥，增肌，塑形，争强体制，休闲运动，还有的是为了社交（高档俱乐部存在这样人）！看看他们适合哪一类！

除了一些基本的身体能力、心理能力外，做一个好的销售员还需要具备以下十个素质：

（一）认识营销的能力，销售是什么？

销售在日常生活中非常普遍，每个人脑海中都有销售的清晰画面。销售影响您的每一刻。关于销售的新认识有助于您开发和应用新的技能，并且取得最大的收获。可以这样说，我们每个人都是销售员，每天在做着推销自己的工作。

什么是销售呢？简单的定义销售，就是介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。商品当然包括着有形的商品及服务，满足客户特定的需求是指客户特定的欲望被满足，或者客户特定的问题被解决。能够满足客户这种特定需求的，唯有靠商品提供的特别利益。

因此，销售的定义对我们而言是非常简单的。也就是说，您能够找出商品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。

（二）成功销售员应该具备的第二项素质：勇敢。

恐惧是一种内在的感觉产生的情绪反应。人类有两大恐惧：恐惧自己不够完美。

恐惧自己不被别人接纳。

我们也可以用转换定义来克服恐惧。销售人员最恐惧的是被拒绝。我们可以对自己做个分析：

1、被拒绝的定义是什么？什么事发生了才意味着被客户拒绝了？

2、客户用怎样的语气对你说，你才感觉被拒绝？

3、你的客户的面部表情怎样的时候，你才感觉被拒绝？

转换情绪：试着把负面的情绪调整为正面、积极的认识，感激所有使你更坚强的人。

所以，要善于创造，勇于冒险。勇者无敌。

（三）成功销售员应该具备的第三项素质：强烈的企图心。

强烈的企图心就是对成功的强烈欲望，有了强烈的企图心才会有足够的决心。

培养强烈企图心的方法可以是学习和成功者在一起。人生是一个不断成长的过程，我们这一生最重要的决定便是决定和谁在一起成长！

认真审视我们周围的朋友，你会发现，他们可以分为三类：

1、他是你的镜子，与你很相似的，他是你渴望成就的人，他在协助你更了解你自己。

2、他代表你生命中一个非常重要的人，你的情结可通过他转化。

3、他代表你的潜意识，你最不喜欢的人，抗拒的人，他能帮助你全然的接受自己。

不管在人生途中遇上了什么样的人，经历了怎样的事情，我们依然渴望成就自己，在这个过程中，我们需要刻意去寻找我们自己的成长队伍，能真正最快帮助我们成长的队伍有以下的基本特征：1、个人的成就和境界很高；2、是你模仿的对象；3、他能看到你的潜能；4、他关心你的成长；5、他愿意协助你成长；6、他对你的期望很高；7、他会对你说老实话；8、和他在一起你会感觉压力特别大。

成功销售员的欲望，许多来自于现实生活的刺激，是在外力的作用下产生的，而且往往不是正面的鼓励型的。刺激的发出者经常让承受者感到屈辱、痛苦。这种刺激经常在被刺激者心中激起一种强烈的愤懑、愤恨与反抗精神，从而使他们做出一些“超常规”的行动，焕发起“超常规”的能力。一些顶尖销售员在获得成功后往往会说：“我自己也没有想到自己竟然还有这两下子。”

成功的销售员都有必胜的决心，都有强烈的成功欲望。

成功的欲望源自于你对财富的渴望，对家庭的责任，对自我价值实现的追求，不满足是向上的车轮！

用心能做好任何事情！如果你不行，你就一定要！如果你一定要，你就一定行！

（四）对产品的十足信心与知识。

熟练掌握自己产品的知识。你的客户不会比你更相信你的产品。

成功的销售员都是他所在领域的专家，做好销售就一定要具备专业的知识。

信心来自了解。我们要了解我们的行业，了解我们的公司，了解我们的产品。

专业的知识，要用通俗的表达，才更能让客户接受。

全面掌握竞争对手产品的知识：说服本身是一种信心的转移。

（五）注重个人成长，不断的学习和反剩学习可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间。

学习的最大好处就是：通过学习别人的经验和知识，可以大幅度的减少犯错和缩短摸索时间，使我们更快速的走向成功。

别人成功和失败的经验是我们最好的老师，成功本身是一种能力的表现，能力是需要培养的。成功的销售员注重学习成长的好习惯。

销售是一个不断摸索的过程，销售员难免在此过程中不断地犯错误。反省，就是认识错误、改正错误的前提。

成功的销售员总是能与他的客户有许多共识。这与销售员本身的见识和知识分不开。有多大的见识和胆识，才有多大的知识，才有多大的格局。

顶尖的销售员都是注重学习的高手，通过学习培养自己的能力，让学习成为自己的习惯，因为，成功本身是一种思考和行为习惯。

顶尖销售员都是有目的的学习。正确的学习方法分为五个步骤：

（1）初步了解。

（2）重复是学习之母。

（3）开始使用。

（4）融会贯通。

（5）再次加强。

（六）高度的热忱和服务心。

顶尖的销售员都把客户当成自己长期的终身朋友。

关心客户需求，表现为随时随地地关心他们，提供给客户最好的服务和产品，保持长久的联系。

知识不但是力量，更是企业创造财富的核心能力。

成功的销售人员能看到客户背后的客户，能看到今天不是自己的客户，但并不代表明天不是，尊重别人不仅仅是一种美德，而是自身具有人格魅力的体现。

（七）非凡的亲和力。

许多销售都建立在友谊的基础上的。

销售人员销售的第一产品是销售员自己，销售员在销售服务和产品的时候，如何获得良好的第一印象，是至为关键的事。这时候，你的人格魅力，你的信心，你的微笑，你的热情都必须全部调动起来，利用最初的几秒钟尽可能的打动客户，这就需要销员具备非凡的亲和力。

（八）对结果自我负责,100%的对自己负责。

成功的人不断找方法突破，失败的人不断找借口抱怨。

要获得销售的成功，还得靠你自己。

要为成功找方法，莫为失败找理由！

在销售的过程中，难免会犯错。犯错误不可怕，可怕的是对犯错误的恐惧。

答应等于完成，想到就要做到。一个勇于承担责任的人往往容易被别人接受，设想谁原因跟一个文过饰非的人合作呢？成功的销售员对结果自我负责， 100%的对自己负责。

（九）明确的目标和计划（远见）。

成功的销售员头脑里有目标，其他人则只有愿望。

成功的销售员要提高自己的自我期望，而目标是自我期望的明确化。

成功的销售员会为自己的成功下定义，明确一个成就的动机，明确达成目标的原因。

成功的销售员要有长远目标、年度目标、季度目标、月目标，并且把明确的目标细分成你当日的行动计划，根据事情的发展情况不断的调整自己的目标，并严格的按计划办事。

工作我们的计划，计划我们的工作。比如要达成目标你每天要完成多少拜访？你要完成多少销售额？你今天拜访了哪里？明天的拜访路线是哪里？每天，心里都应该清清除楚楚。

（十）善用潜意识的力量。

人的意识分为表意识、潜意识和超意识。潜意识是表面的外在形象，超意识是人内心深处的感受，只有来自超意识的决定才是人内心真正的决定。

成功的推销员都是敢于坚持自己的梦想的人。

坚持梦想的方法就是不断的用具体的、可以激励自己的影象输入自己的视觉系统，用渴望成功声音刺激自己的心灵，可以多看一些成功学、励志的书籍，可以看一些成功者的传记，可以听一些