健身房创业计划书中健身房的市场容量和变化趋势怎么写？

从总量上看，2018年国内健身俱乐部门店数已达46050家，规模和美国基本持平。但由于中国庞大的人口基数，中国健身产业的渗透率还远远低于美国。其中，香港和台湾地区的健身房相对规模较早，但受限于市场容量，规模相对较小。也从侧面说明了中国健身产业的潜力十足，未来发展空间较大。

北上集中，新一线西南繁荣

全国城市中，2018年北京、上海俱乐部数量旗鼓相当，均为1300-1400家左右。还有，深圳俱乐部数量为731家，广州685家。在新一线城市中，成都、重庆健身产业发展势头旺盛，在过去一年内保持了较高增长率，而成都俱乐部数量达到558家，仅次于北上广深一线城市，可谓是发展繁荣。

转型升级，智能健身成趋势

互联网智能健身房因其创新运营模式，也引发了资本关注。2018年，在健身领域融资事件共41起中，其中与互联网智能健身房有关的融资数量有15起，占比达37%。

不过，值得关注的是，此类创新模式尽管看似更适应市场需求，但占比仍然较低。从细分品类来看，健身俱乐部依然占据最多的市场资源并且增长稳定，北上广深有4179家健身俱乐部，而近两年兴起的互联网智能健身房目前仅在一线城市布局，北上两地不足400家，仅占比4%，未来有望成为健身房的新一轮发展趋势。

——更多数据参考前瞻产业研究院发布的《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

全国健身房排名前十分别是威尔士、一兆韦德、中体倍力、青鸟体育、浩沙健身、英派斯、乐刻、超级猩猩、光猪圈、汗水兑换工厂。

威尔士，1996年成立，截止2017年2月门店数量115家，运营特点：定位中高端健身市场，在一线城市CBD开设大型直营店，与汤臣集团、华润置地等40家地产商共同打造住宅型健身会所，不同等级会所和多类型会员卡满足客户多样化需求，与adidas等运动品牌建立战略合作，2012年开设天猫旗舰店，销售会员卡和自有健身装备。

一兆韦德，2000年成立，截止2017年2月门店数量100+，特点：定位中高端，每天服务超过5万人次，累计服务超过100万会员，与万科、大华地产、凯德置地等合作提供社区健身服务，并积极开拓企业客户，2007年底引入甲骨文ERP系统，优化会员管理，与每个月运动次数低于4次的会员单独沟通改进服务。

中体倍力，2001年成立，截止2017年2月门店数量60+，运营特点：定位中高端市场，体育总局控股的唯一一家体育上市公司，提供多样自选式健身卡，儿童健身俱乐部的开创者;首家与移动互联网超级跨界合作的健身企业，包括中搜、百度等。

青鸟体育，2000年成立，截止2017年2月门店数量18家，运营特点：定位高端市场，最早进驻商业区，最先推出私教和星际私教体系，首家开创加盟模式的健身房，引入智能化IT系统翻新店面，重塑品牌形象，涉足体育金融、体育保险、体育培训、影视文化等板块，打造健身生态圈。

浩沙健身，1997年成立，截止2017年2月门店数量170+，运营特点：定位社区大众市场，主打会员数量，为更多人提供优质健身服务;浩沙集团拥有运动服产业链，健身俱乐部可通过周边产品实现协同。

后五名介绍

英派斯，2002年成立，截止2017年2月门店数量220+，运营特点：母公司从健身器械代工起家，健身房以特许加盟方式扩张，目前主要集中在华东、华北、东北等地，加盟商依托英派斯母公司的背景优势，可节省器械成本。

乐刻，2015年成立，截止2017年2月门店数量56家，运营特点：定位大众健身市场，重操课轻器械的运营模式，健身房面积多在300-500平米控制成本，提高教练私教提成，降低教练流失率。

超级猩猩，2014年成立，截止2017年2月门店数量21家直营店，运营特点：定位大众市场，健身舱和全能店等结合运营，主打按次付费的精品团体课程及按人按小时付费的自助健身服务。

光猪圈，2015年成立，截止2017年2月门店数量25家，运营特点：定位大众市场，线上有光猪圈健身APP，线下是自营与加盟式的小型健身房，会员月费制，健身房的教练实行合伙人制。

汗水兑换工厂，2015年成立，截止2017年2月门店数量1家，运营特点：定位高端市场，地点在国安的内训基地，首创现场演唱运动音乐派对模式，训练以音乐类型为标签进行体系分类，歌手现场演唱混搭专业的健身项目。

全国健身房数量共计97746家，健身房工作室月均收入为18355129元，同比增长936%。一年内健身房新增26743家，增幅为3113%，日均新增约80家，呈现出飞速增长的趋势。

数据显示，健身房工作室用户青睐度有所提升。从健身房区域上看，随着城镇化进程加快，健身房消费升级向下沉市场挺进，健身中心在非一线城市增长加快。

根据调查，健身用户的年龄段18-45周岁为主，其中18-25岁消费占23%，26-30岁消费占33%。由此可见90后是健身市场的消费主体。

2021年全国健身房总营收规模约630亿左右，健身活跃用户约2300万左右，传统健身会所的营收收入及市场占比达到80%以上。预计2025年我国的基础阶段体育健身人口可能会增长至325-35亿左右，在全国总体的体育健身人口中，可能达到65%-70%的占比，承接这一部分受众群体的健身需求，将会是未来线上健身房的主要功能。

数据显示，北京、上海、广州和深圳四个一线城市健身房会员渗透率基本达到10%以上，已经达到或接近发达国家渗透率水平，部分准一线城市渗透率也已经接近10%，而国内整体渗透率为5%左右。艾媒咨询分析师认为，随着人们收入的不断提高，健身习惯正在从一线城市向二线以及低线城市扩展，未来二线以及低线城市市场潜力大。

近年来，传统健身房纷纷探索线上创新的道路，开启了线上线下结合的健身新阶段。智能健身房是指将传统健身房与互联网、大数据以及人工智能等智能化技术进行有机结合﹐实现最大化地满足人们不同健身需求的健身场所。在“互联网+健身”的发展模式下,智能健身房凭借其便捷智能的特征以势不可挡之势迅速涌入健身行业，各具特色的智能健身品牌活跃于市场。

随着公共设施、商业健身房、团操房以及家居健身设备等不同场景和形态服务的快速发展，大众的健身选择不断丰富，全民健身的基础不断夯实。

健身企业未来的发展趋势，主要是基础设施便利化、健身服务智能化、健身场景多元化。这几年古德菲力一直在进行产品和服务的数字化升级。公司推出了智能手表、智能电子秤等一系列数字化设备，根据数字化终端了解消费者健身状况，再结合数据为消费者设计合理的健身方案，让消费者清晰地感知到健身效果。

健身行业从海外进入中国已有20余年，并且经历了多次改革。近两年来，健身行业再次迎来增长提速，2019年全国一线与新一线城市共有健身房近28万家，会员数量达到879万人。在模式上，除了健身俱乐部，也衍生出团课精品工作室、私教工作室和24小时健身房等新兴模式，当前健身房行业保持火热发展的趋势。

乐刻成为我国健身房一哥

乐刻成立4年以来快速渗透了8个城市，拥有超过450家门店，为全国门店数量最多的健身房。其余新模式健身房中，以LikingFit、光猪圈、快快智能、超级猩猩为代表，在团课内容、收费模式、运营时间上进行创新，并尽可能将产品和服务标准化，从而吸引消费者。新模式品牌几乎都是轻资本、轻人力运营，所以扩张压力较小，近几年扩张速度较快。根据公司官网，截至2020年6月底，乐刻在全国范围内拥有健身房门店数450家，会员数450万人，位居行业第一。

注：统计时间截至2020年6月底

目前门店数量以中高端健身房为主

国内健身房模式从大而全的传统健身房起步，受限于较大的占地面积、较高的资本投入和本地化能力，市场较为分散、品牌区域型特征明显，未来在资本介入下行业洗牌将加速。

我国健身房知名品牌区域化非常明显，一兆韦德和威尔仕分别有73%和66%的门店在上海，壹健身所有门店均在北京，金吉鸟44%的门店在南京，尚无一家品牌能做成真正的全国连锁。

健身市场正在形成全新竞争格局，健身业态将更为细分和丰富，传统健身房、私教工作室、团课工作室等数者并存，彼此呈现出明显差异化。

消费分级趋势显现，大众定位健身房仍为主流模式，高端健身房开始快速发展，不同需求的消费者将流向不同类型的健身房。从健身房定位来看，价格差距将拉开。随着收入水平和健身意识的提升，消费者从纯价格敏感转变为注重性价比，同时付费意愿也在提升，定位中高端(年费高于4000元)的健身房发展迅速，同时高端(年费高于8000元)的健身房也有很大潜力。

从渗透率看发展空间：潜力巨大

根据IHRSA 2019的数据报告显示，美国截止2019年健身俱乐部数量是39570家，健身持卡会员数6250万，健身人口渗透率为203%。整个欧洲共有61984家健身俱乐部，从2017年起每年的增长率约为46%，健身人口达到6220万，渗透率为101%。其中，德国、意大利、英国以及法国是欧洲健身市场最大的前四个国家，这几个国家的俱乐部发展相对都较稳定，每年健身俱乐部数量的增幅都在3-5%区间，相比健身产业发展中国家增长曲线较显平稳。

根据三体云动数据中心不完全统计，2019年中国健身俱乐部门店数量约49860家(不含所有类型的工作室)，已远超美国，甚至已经逼近整个欧洲健身市场。2019年中国整个健身行业的健身会员数约为6812万，在会员的绝对数量上中国要高于美国，但在1395亿的总人口基数下，中国49%的健身人口渗透率相比美国的203%有着约41倍的差距，相比欧洲平均水平的101%也还有约21倍差距。疫情间接地促进健身人群的增长，尤其是家庭健身人群大幅度提高，这也意味着我国的健身人口渗透率在持续增长。

—— 以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国健身俱乐部行业市场调研与投资战略规划分析报告》。

中国健身房的前景如何？

综合网上数据来看，2018年中国商业健身市场规模达983亿，近年复合增速超12%，远高于成熟健身市场国家。而在经常参与锻炼人口数量亦是逐年攀升，预计2020年占比将达392%，达到43亿人。

从健身人群特征来看，女性参与占比达677%远高于男性;年龄分布方面，30岁以下占整体健身人群比重超过一半;而在经济实力上，大部分健身人群为中高及以上水平。

国内健身房市场处于上升通道当中，2018年市场规模达505亿元，并有望在未来两年突破700亿元。而国内持有健身卡的人数在2018年达到1742万人，增长速度稳定。所以未来在国内投资开健身房的发展前景还是很好的。

开健身房吃香吗？

健身房运营简单

健身房的创业模式可以分为自营和加盟，对于多数投资人来说都会选择加盟的方式进行开店，那么，我们就可以通过加盟的方式进行投资开店，而且通过加盟的方式进行投资开店的话，不需要进行过多的店面管理，可以直接交由职业经理人进行代管。

多数人在外面打工一辈子回到家都会想自己开个店做生意，而对于健身房这个新兴朝阳的行业来说是很合适不过的，在一个就是它可以通过加盟的方式进行投资对投资人就更有利了，所以只要投资人的市场周边竞争不大且环境好，那么就能在家门口投资开健身房。

健身房利润可观

健身房的利润能达到其年营业额的25%-35%左右，这一利润还是很客观的，而且投资人如果是通过加盟的方式进行投资，那么完全就是可以把健身房交由专业的店面经理人去打理，自己无需过多的去操心店面运营，更或者是直接把店面托管给第三方运营团队去运营，也会很省心。

体育消费人群扩张，健身意识增强。随着大众对健康关注程度的增加，人们参与运动的意识增强。根据国家体育总局数据显示，截至2015年，我国经常参加体育锻炼的人数为36亿，且呈逐年增加趋势，根据《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》规划，到2020年经常参加体育锻炼的总人数达到436亿人。

而健身俱乐部一方面能满足都市白领“随到随练”的快速生活节奏，另一方面并不像其他竞技类运动项目对技巧和体能的要求较高，因而广受欢迎。据艾瑞咨询调查显示，2016年运动人群中50%的人主要运动场所包括健身房/会所/俱乐部。

根据华兴资本统计数据推算，2018年商业健身人群规模将达到12亿人，2020年底付费健身人群规模将达到2亿人。

器械和跑步机有近80%的会员选择，在健身高峰时段和雾霾天气经常要排队

活跃传媒有更多关于商业健身的资料，欢迎交流。