健身行业风险分析与对策

健身行业风险分析与对策

健身行业风险分析与对策， 健身行业的风险可见一斑，当然任何投资都是风险与利益共存，但数据显示想成功运营一个健身房并不容易，那么我就来给大家分享健身行业风险分析与对策。

健身行业风险分析与对策1

健身房决策风险

健身房里做决策是人，所以难免会受到情绪，环境等等因素的影响，导致结果背离我们的预期，甚至导致健身房亏损。决策风险可分为两类，主观的和客观的，主观的如情绪、成见、个人见识能力的影响，客观的如环境、信息不健全、突发情况等等。

对健身房来说，我们平时做营销活动，就会很好的体现出决策风险，往往一个活动和我们预期相差很远。比如没考虑到天气，活动当天突然下雨，造成活动参与人数小于预期，活动效果差。

健身房决策风险防范措施

我们要如何降低健身房决策风险呢，有几种方法可以降低我们的决策风险：

1、明确目标，聚焦目标

我们做决策都是为了一个目标，做决策时我们一定要围绕目标进行，这样才能使决策不偏离正轨，提高决策的有效性。很多时候人往往考虑更多的是个人利益，淡化我们健身房的长远发展，这样来做决策，自然容易失败。

2、健身房决策人自我提升，增加决策参与人数

但我们作为一个独立的个体去进行决策时，对决策者的素质要求非常高，受到个人经历经验影响，决策的风险会增加。一方面我们可以增加决策者的知识素养，另一方面我们可以考虑适当的分权，让更多有才识的人参与进来。

3、当遇到不擅长的内容，请专业的人辅导

这点在健身房已经用得很多了，我们的预售往往都是请的健身预售团队做。但是很多人请的预售团队都是杀鸡取卵的货，这也是造成健身房寿命短的重要因素。

预售是这样，当我们遇到其他比较重要，或者十分复杂的决策时，可以聘请一些专人作为顾问帮助你进行决策，比如我们在做消防、定制合同条款、营销推广方案这类。

4、决策的终极目的是实施，我们可以在实施中纠正

决策不是为了决策而决策，是为了实施而决策，不论我们的决策是正确还是错误，我们都可通过实施检验，当实施时，我们及时的对决策的结果进行及时反馈，决策失误我们及时补救，这样也能降低决策的风险。这是降低决策风险的最后一道屏障。

健身房人员风险

健身房的人员风险主要分为两个方面来说，一个是主动离职造成的风险，这个占大部分，二个是被动离职造成的风险。

1、主动离职造成的健身房人员风险

我们知道健身房的离职率长期居高不下，就会籍而言，同一健身房中从业超过一年的不足10%，大部分的会籍会在第三个月第四个月选择跳槽，一是由于销售工作的性质，长期达不到业绩目标，只拿基础工资，自然会选择离职。二是由于健身房忽略了员工，主要体现在健身房福利不健全，员工关怀缺少。

健身教练的离职风险相对会籍离职带来的风险会更大，因为教练很可能离职带走现有的私教会员，同时你还会多一个竞争对手。

2、第二种被动离职的风险

主要体现在劳动仲裁上，健身房进行裁员时，可能因为不了解劳动法，签订劳动合同时缺少考虑，员工被裁时走劳动仲裁造成健身房损失。

健身房人员风险防范措施

如何降低人员风险？

1、温情路线

健身房在节假日发一些礼品，生日也送一些，同时这些礼品可以送给会员的父母，让会员的父母了解到员工在哪上班，同时由于员工家人受到公司关怀，也会让家人过问员工情况，可以有效的减少员工离职率。

2、聘请专业的hr

专业的hr一方面可以帮助你的健身房找到更多有才的人，另一方面也能够有效规避法律风险。

3、建立人才储备库

这个适用于大型的公司，目前很多的大型连锁都在建立自己的健身学院，培养储蓄人才。此外还有一些知名健身房和各类体育高校签订人才合作协议，由高校代为培养人才，这也是一个思路。

健身行业风险分析与对策2

任何投资都是风险与利益共存的，对于开健身房来说前期你需要做详细的市场调研、然后选择合适的场地，健身房场地的选择是非常重要的，直接影响到后期的经营发展，所以健身房选址这一步是非常关键的，一旦出差错，则会出现后期一系列的连带效应。

然后就是健身房定位，也非常的关键，你需要确定自己要开一个什么样的健身房，传统的？智能的？有什么样的发展优势，一旦健身房定位没有确定好，那么后期经营起来很难找到自己的发展方向，对健身房经营会有很大的影响。

然后就是健身房的设计装修风格，是否能够带给会员很好的视觉体验；还有就是健身房的管理层是否有担任管理的能力；是否有一个专业的团队帮你运作，因为健身房毕竟是一个大的项目，仅靠投资者一个人是没有办法运作的。

基于在这些的基础上你需要一定的管理经验，相关的行业经验，如果你对这方面没有太深的了解肯定会在投资上面走弯路，所以你可以选择跟专业的健身房管理公司进行合作，公司有成熟的管理经验和运营经验，并且会为每一个投资商提供强大的全程托管服务，这样就能避免自己在开店过程中走弯路，还能学习到一定的管理经验和运营经验。

健身房突发事件应对措施

“一般在学员进来的时候，如果是年龄大的，有高血压的我们就建议他们不要开始就在跑步机上猛跑，要慢慢来。”华美、康美等多家健身俱乐部的人员都表示，如果是低血糖，教练可以处理，主要是确保通风和运动前补充糖分，但如果是心脏等突发疾病，他们不懂急救，只能送医院。

记者发现，许多健身教练急救意识薄弱，主要有两方面原因。一是客观上此类意外事件发生率较低，这使得即使学过基本急救的教练，其急救意识和实际操作能力也很差。另外，部分在职的健身教练根本不具备市体育局健美协会和劳动人事部门发的证，健身知识不完善，更不用说懂急救了。

开健身房需要注意以下事项

1、所在地健身市场的成熟和消费者的消费能力。

2、俱乐部的以后的经营的路线确定，比如说做大众化的俱乐部还是中高档的（做大众化的卡价格比较便宜，会员量相对比较多，要求俱乐部的面积要大器械要多。对于器械的品质要求不高。做高中高档俱乐部卡价相对要贵，服务的水平要求高。器械的品质的要求也要高一点。）

3、俱乐部的地理位置是至关重要的，选址要注意的，俱乐部的楼下要有足够多的车位。大型俱乐部的会员会相对比较多，没有够多的车位会给会员带来很多的不便。最好俱乐部的旁边会有高档的主宅区以及一个够大的停车场。

4、在一家大型俱乐部的启动之前就应该确定好俱乐部的管理人员及主人员，大型的专业健身俱乐部的管理单靠俱乐部的投资人是无法妥善管理的，必须分派管理。以及俱乐部工作人员的前期培训。工作人员包括：教练，会籍及内部的服务人员。

5、健身俱乐部的器械品牌的选择也是非常重要的，器械的选择要注意一下几点。不要买品牌太好的器械，因为健身器械的品牌的好坏只有教练自己懂重要的是器械的品质。器械的好坏在于它的训练的效果以及它的使用的寿命，请一个有经验的专业教练基本上可以都可以辨别器械品质的好坏。

6、俱乐部的管理模式的选择，在北京、上海等大型俱乐部的管理模式都采用分部门管理，每个部门确定管理人员，教练部要有教练主管，会籍有会籍主管，吧台有吧台的主管。如有需要的话可以确定一个俱乐部管理经理。

7、有一点要确定的就是如何做好俱乐部的宣传工作，这一点直接关系到投资回报的效率。一家成功的大型俱乐部的宣传要内外结合。对外的话由广告公司策划，内部的就是教练人员的选择，对于一家刚开业的俱乐部的做内部宣传的话少不了教练，教练的选择要注意的就是不要太注重教练的块头的大小，块头太大会让健身会员有中抵触的作用，年龄段的选择也很重要，选择相对较年轻的教练比较有活力一点，教练之间必须是一个很团结的团体，年龄大差距往往造成交流的不便。教练想象的好坏给参观人员的第一感觉是非常重要的。

8、设施整体的规划图的时候，需要了解的是怎样把俱乐部的面积充分的利用是关键。

9、俱乐部的投资预算及成本的回收，俱乐部的开业的时间选择也是非常重要的。尽量选择比较凉快的季节开业，这样在促销期间做的活动。

10、最最重要的选择专业的健身管理公司，想要开好一个健身房，自己没有相关行业经验的情况下建议可寻找一个专业的健身管理公司合作

预售，这个词，大家耳熟能详，从字面理解，预先销售，先拿钱后给货，对于货会员来说则成为了预付，商家在收到账款后只能确认为预收。从这个点开始，错误就开始出现。最傻的当属企业的老板，接下来是客户，最聪敏的则是预售团队。

大家先看两页预售宣传图

常见的两种预售形式，一种叫做新店开业，一种叫做老店装修。

不论哪种形式站在老板的角度是对的。快速回笼流动资金。现在客户的角度也是对的，低价享受优惠活动，值得购买。作为预售团队的角度也没错，你给我工资我帮助你迅速回笼资金。真可谓三点一线，达成共识。我想笑了，这招遮天蔽日蒙蔽了多少老板的双眼。

首先我来讲预售成本如何蒙蔽老板的双眼，假设现在在本城镇开一家2000平米型综合健身会所。共需要投资接近200万。先老板要求做预售，预售现在在本城镇做好的情况下也就200万。预售团队入场，开始收取入场费用，大致得3-5万元。进入后，开始包场薪资成本大概35%～40%。老板只需要配合就可以。其他几乎啥都不要管。最后预售结束，老板拿着120万开心。钱就怎么容易的回来了。本城镇一般预售都在办理3年卡。现在我们开始计算。

120万÷3年=40万，我们一年确认收入40万。

2000平米的店面成本每月在15～20万左右这样的话我们也就只能抵掉2个月的成本，那还有10个月怎么办，这就做作业绩，业绩从哪里来，叫做新资源。如果在5年前，怎么做问题不大，确实可以卖出新资源，但是现在本城镇30几家，一会它预售，一会那个预售，本来的新资源都成了预售资源，哪里还有多少新资源。没有新资源成本无法弥补，这下明白了，谁慌了。预售团队拍拍屁股走了。

还有从财务角度分析，我国有两种确定收入的记账方法，一种叫做收付实现制，一种叫做权责发生制。第一种比较简单，7月1日我给你办理一张2100元3年卡，好2100元记入7月收入。但是这种方法在我国会计学中明确规定特殊行业采用，一般行业全部以权责发生制处理收入。假设1月1日办理一张2100元三年卡。1月确定收入。2100÷3÷12=58元，其他2142元全部计入预收账款，这钱是会员的，本应该不能乱花，可是提前花了，为啥？因为成本。一个店成本20万，一个月一个人确认58元收入，3448个会员才可以保本。盈亏平衡永远都是负的。

我们想一想，浩沙，一兆韦德，威尔士这几天这三家健身会所不得了，陆续关门，这三家全行业最早一批进入国内，已经生存20年，最高单月业绩额过亿，后来的健身会所以他们的经营方式为案例模版学习，是他的管理有问题么？20年了，管理都是很成型的，怎么还是关门了。原因很简单，弊病在于根，也就是预售。

那么可能有人要问我了，预售不做不就可以避免了。我想回答那个老板放着钱不想及时收回，慢慢盈利。我觉得我是老板我做不到。那又有人问我，做也不对，不做也不对，那该怎么办。想要办法请联系小鸡，帮你把风险降到最低。16634113077我的电话️同微信。

对了记得上次去北京学习，那管理老师牛皮吹的真棒，讲的真好，但是不好意思，我学过听言术，我就问那老师，你都自己讲的怎么好了，为啥不在做一家健身馆，肯定可以赚钱。那老师瞬间懵了，哪来的同学敢怎么问。然后和我说：“实话和你说同学，我之前也是经验买过来的，我也害怕。”