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《魔鬼营销》（李光斗）电子书网盘下载免费在线阅读

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书名：魔鬼营销

作者：李光斗

豆瓣评分：63

出版社：新世界出版社

出版年份：2010-10

页数：240

内容简介：

《魔鬼营销》内容简介：这是一个营销为赢的时代，如何增长营销智慧，如何提升营销观念，如何掌握营销魔法，拥有点石成金、化腐朽为神奇的力量呢？《魔鬼营销》为你打开这扇门。

《魔鬼营销》文笔活泼，视角独特，从世事众生相中提炼出晶牌建没之真知。从社会生活现象中剖析营销原理。

为什么男人可以打折,钻石不能打折？为什么在中国麦当劳赶不上肯德基？为什么女人的裙子越长，经济就越萧条？你知道当今最赚钱的营销模式是什么？你知道张艺谋品牌连锁的潜规则是什么？你知道郎朗是如何超越李云迪的吗？这里面又蕴含了哪些营销智慧和营销理念？

《魔鬼营销》为你一一揭开谜底。

作者简介：

中国品牌第一人

中央电视台品牌顾问

著名品牌战略专家

影响中国营销进程的风云人物

品牌竞争力学派创始人

中国事件营销第一人

华盛智业•李光斗品牌营销机构创始人

李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作，先后担任伊利集团、蒙牛乳业、广日电梯、民生药业、古越龙山、招商银行、长虹、德尔惠、喜临门集团等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问，亲历了改革开放后中国品牌发展的历程，具有丰富的品牌建设和市场营销经验，荣获中国策划业12年杰出功勋奖。

李光斗出身于市场营销第一线，参与并策动了中国VCD和乳业营销大战，被评为影响中国营销进程的风云人物，并任北京大学、清华大学、上海交通大学、厦门大学等EMBA品牌学特聘教授。

李光斗广告策划主要代表作品：

《小霸王学习机•望子成龙篇》、《小霸王学习机•小儿郎上学堂篇》、《爱多VCD•成龙好功夫篇》、《伊利冰淇淋•找朋友篇》、《伊利奶粉•风吹草低见牛羊篇》、《蒙牛纯牛奶•美丽的草原我的家篇》、《蒙牛纯牛奶•世上只有妈妈好篇》、《古越龙山•陈宝国竹林对酌篇》、《夏进乳业•全家好红白陈好篇》、《恩威好娃友山麦健脾口服液•陈建斌蒋勤勤篇》

李光斗理论实战专著

《李光斗营销广告成功教程》、《仅次于总统的职业》、《商战兵法新36计全书》、《品牌秘笈：广告策划基本原理》、《卓越品牌7项修炼》、《解密创意》、《扩张：跨国公司凭什么》、《品牌竞争力》、《如何让品牌快速崛起—中央电视台黄金段位广告招标完全解密》、《插位：颠覆竞争对手的品牌营销新战略》、《品牌战—全球化留给中国的最后机会》、《情感营销：如何让消费者爱上你的品牌》、《升位：中国品牌革命》、《故事营销：世界最流行的品牌模式》、《品牌拜物教：上层社会的消费密码》、《全员品牌管理》

提供百度CEO李彦宏的创业故事：

第一，找到突破点。2004年李彦宏被迫从CEO位置下来做一个项目的经理，开始超越Google的“闪电计划”。李彦宏回忆说，当时的策略就是“用百度强的地方攻Google弱的地方”。百度很快找到两个突破点，一是百度服务器在中国，可以抓到四倍于Google的中文信息，百度索引量每年涨200%，Google每年仅涨50%;二是在中文内容稀少的情况下，百度推出贴吧等产品来增加内容。几年下来，信赖百度的用户终于超过竞争对手。

第二塑造企业文化，百度发展从一两个人到现在一万两千人，远超李彦宏创业时想象。李彦宏还向学生总结了做好企业的三个心得：首先要有共同的使命目标，百度使命是“让人们最便捷的获取信息找到所求”;其次是核心的公司文化，百度 “简单可依赖”文化已为每个员工理解、认同和贯彻;第三是高效的流程和制度，“想要做世界级的公司，必须要有世界级的流程”。

第三，注重用户体验。李彦宏还强调，未来操作系统越来越不重要，相反，构建在操作系统上的服务很重要。比如说安卓电话在中国现在越来越多，但是大多数安卓电话默认的搜索变成百度了，因为百度跟手机厂商谈，在中国百度可以给厂商分更多的钱。”

李彦宏指出，不管百度做不做操作系统，未来整个IT产业的重心会从操作系统转到互联网服务。百度要做的是不仅有网页检索，还有贴吧知道一系列用户非常喜欢的服务。

李彦宏，百度公司创始人、董事长兼首席执行官，全面负责百度公司的战略规划和运营管理。

1991年，李彦宏毕业于北京大学信息管理专业，随后前往美国布法罗纽约州立大学完成计算机科学硕士学位，先后担任道·琼斯公司高级顾问、《华尔街日报》网络版实时金融信息系统设计者，以及国际知名互联网企业——Infoseek公司资深工程师。李彦宏所持有的“超链分析”技术专利，是奠定整个现代搜索引擎发展趋势和方向的基础发明之一。

2000年1月，李彦宏创建了百度。经过十多年的发展，百度已经发展成为全球第二大独立搜索引擎和最大的中文搜索引擎。百度的成功，也使中国成为美国、俄罗斯和韩国之外，全球仅有的4个拥有搜索引擎核心技术的国家之一。2005年，百度在美国纳斯达克成功上市，并成为首家进入纳斯达克成分股的中国公司。百度已经成为中国最具价值的品牌之一。

2013年，当选第十二届全国政协委员，兼任中国民间商会副会长，第十一届中华全国工商业联合会副主席、第八届北京市科协副主席等职务，并获聘“国家特聘专家”。

2018年1月19日，出版的《时代》周刊刊发了对百度公司董事长兼首席执行官李彦宏的专访。并且李彦宏以“the innovator（创新者）”的称谓，成为了本期亚洲版的封面人物。这是中国互联网企业家第一次登上时代周刊封面

　一、品牌定位的含义和必要性

　　品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，为其在市场上树立一个明确的、有别于竞争对手的、符合消费者需要的形象。品牌定位是对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果，从而使品牌形象在消费者心中占领一个特殊的位置。比如，在炎热的夏天突然口渴时，人们立刻就会想到“可口可乐”红白相间的清凉爽口。品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，以利于潜在顾客的正确认识和认同。品牌定位的最终目标是要建立对目标人群最有吸引力的竞争优势，并通过一定的手段将这种竞争优势传达给消费者，转化为消费者的心理认知。

　　良好的品牌定位是品牌经营成功的前提，它为企业进占市场、拓展市场起导航作用。如若不能有效地对品牌进行定位，以树立独特的消费者可认同的品牌个性与形象，会使产品淹没在众多质量、性能、服务等方面雷同的商品中。品牌定位是品牌传播的客观基础，品牌传播依赖于品牌定位。没有品牌整体形象的预先设计(即品牌定位)，品牌传播就难免盲从而缺乏一致性。没有正确的品牌定位，无论其产品质量再高、性能再好，无论企业怎样使尽促销手段，也不能成功。可以说，今后的商战将是定位战，品牌制胜将是定位制胜。

　　二、品牌定位的战略策略和方法

　　营销中要准确地进行品牌定位，首先要进行品牌调研，即通过3C分析法、SWOT分析法和品牌定位图分析法等，对品牌在消费者心目中的情况进行全面的诊断与分析，从而准确地确立品牌定位的战略。网络营销中品牌定位还要了解网络品牌和普通品牌的区别与联系。网络品牌是指在因特网环境下营销或传播过程中形成的、受众对特定事物的精神属性和物质属性反映的总和。它有三种类型：业务网络品牌、媒体网络品牌、综合网络品牌。它体现了网络和信息技术的特点，与网络社区及其成员相关联;它意味着提供有价值的信息或服务，它象征在线客户支持和服务的能力体现。

　　营销中品牌定位的战略策略及方法如下：

　　(1)抢先占位。指经营者发现消费者心目中有一个有价值的位置还无人占据，就第一个全力去占据它。如，步步高公司曾发现，在电话机行业里还没有一个品牌代表无绳电话，就一马当先地提出了“步步高无绳电话，方便千万家”这家喻户晓的广告语;1992年的时候，高露洁发现中国市场上众多牙膏品牌打的是清新口气、洁白牙齿、消炎止痛等旗帜，而消费者关注程度越来越高的防止蛀牙却是个空白点。于是，高露洁牙膏以单一而集中的诉求———“防止蛀牙”迅速进入中国市场。

　　(2)关联强势品牌/产品。指让品牌与阶梯中的强势品牌或产品相关联，使消费者在首选强势品牌/产品的同时联想到自己，从而将自己作为补充选择。如，七喜发现美国消费者消费的饮料中三罐有两罐是可乐，于是它关联强势品牌，反其道而行之，将自己的产品定位为“非可乐”。当人们想到可乐时，同时也就会联想到七喜的“非可乐”。“非可乐”的定位曾让七喜一举成为美国饮料业第三品牌。

　　(3)攻击强势品牌/产品。指针对消费者心目中的定位代表品牌的潜在弱点进行攻击，强调自己新品牌的优点，从而达到自己取而代之的目的。如，泰诺林进入头痛药市场的时候，阿司匹林已占据了头痛药市场的首要位置。于是，泰诺林攻击阿斯匹林会导致胃肠道毛细血管微量出血。从这一点攻入，泰诺林最终替代阿司匹林，成为头痛药市场的领导品牌。此外，还有一些品牌定位的策略：

　　(4)首席定位策略。指通过强调品牌在同行业或同类中的领导性、专业性地位，达到强化品牌认知和定位的目的。如，有些品牌宣称自己“最前卫”、“销量第一”等;某些家电品牌宣称自己“最节电”、“最安静”等。

　　(5)比附策略。即甘居第二、攀龙附凤。如，“宁城老窑———塞外茅台”;或者强调自己是前十大、前二十大等。

　　(6)USP(UniqueSellingProposition)。强调自己独一无二的卖点，如：海尔氧吧，乐百氏27层净化，白加黑白天吃白片不瞌睡、晚上吃黑片睡得香等等。

　　(7)定位于特定消费群体。如，“XO是男士之酒”。

　　(8)强调价格质量比。如雕牌的“只选对的，不买贵的”。但这要求产品确实要货真价实。

　　(9)赋予品牌文化内涵。如金六福的“福文化”。

　　(10)情感定位。品牌的情感定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌，使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验，从而唤起消费者内心深处的共鸣和认同，最终获得对品牌的喜爱和忠诚。如，哈根达斯的情感定位———营造爱的味道。

　　(11)产品利益定位。消费者都希望产品具有其所期望的功能、效果和效益，因而以强调产品功效为诉求是品牌定位中的常见形式。目前许多产品都具有多重功效。但在品牌定位时并非非要定位于产品的多重功效。消费者往往会对与自己相关的某一诉求产生较深的印象，因此，向消费者承诺一个功效点的单一诉求往往更能突出品牌的个性特点。如洗发水中飘柔的承诺是“柔顺”，海飞丝是“去头屑”，潘婷是“健康亮泽”;舒肤佳洗涤用品强调“有效去除细菌”;沃尔沃汽车定位于“安全”等。

　　(12)自我表达利益定位。自我表达利益定位策略通过表现品牌的某种独特形象和内涵，使品牌成为消费者表达个人价值观、审美情趣、自我个性、生活品位、心里期待的一种载体和媒介，从而使消费者获得一种自我满足、甚至自我陶醉的感觉。如，果汁品牌“酷儿”的代言人大头娃娃，右手叉腰、左手拿着果汁饮料……这个形象很符合儿童的心理，因而博得了小朋友的喜爱;浪莎袜业锲而不舍地宣扬“动人、吸引、高雅、时尚”的品牌内涵，给消费者一种表现靓丽、妩媚、前卫的心里满足;夏蒙西服定位于“007的选择”，对渴望勇敢、智慧、酷美的消费者极具吸引力。

　　三、品牌定位应注意的问题

　　1要正确理解品牌定位与产品差异化的关系，弄清品牌定位不是简单的产品差异化，不是经营者单纯地追求与别人产品的差异。网络品牌要素构成同传统品牌一样，通过产品差异化、关联性和认知价值来体现。但品牌定位不仅仅是为了追求产品的差异化，更是为了实现品牌的差异化。随着市场竞争的日益加剧，品牌定位更注重产品的风格、文化、个性等无形因素及其给消费者带来的精神和情感上的利益，并以此来塑造企业及其品牌有独特价值的形象，以期占据有利的心理据点。这已成为企业竞争的理性选择。

　　2正确处理品牌定位与品牌整合营销传播的关系，实现品牌定位与品牌推广的有机结合。品牌定位从产品开始，除了产品定位以外，品牌定位的另一重要内容就是整合营销传播过程中的广告诉求。必须承认，品牌广告诉求作为企业与消费者沟通的主题，是品牌个性的重要体现，没有目标顾客认同的诉求主题，品牌定位也难以实现，甚至是不可能实现的。但是，过分夸大广告诉求的作用，进而仅仅以品牌广告诉求来确认品牌定位是片面的。没有与广告诉求相一致的产品，广告宣传的生命力和效果就不能持久。因此，可以说，品牌定位是以产品定位为基础、以广告诉求定位为保障、通过各种营销手段的整合运用塑造品牌形象的过程。品牌定位蕴涵产品定位，又依赖于宣传定位，品牌定位最终所体现的让消费者所感知的品牌形象，是产品定位与宣传定位的有机结合。

　　3品牌定位中要有长远的眼光，要建立自己的品牌文化。一个品牌要想产生比较大的影响，要想在市场中长久生存，就必须要确立并建设自己的品牌文化。一个品牌没有自己的文化追求，必定走不远。有了特定的文化追求，一个品牌才能在这种文化的统率下不断创新自己的形式，并相应地把高品质的产品呈现给市场。真正高品质的产品必定有自己的文化统率，只是一味地模仿别人、或者东一榔头西一棒子地零打碎敲，是产生不了高品质的产品的。有了文化和高品质，才能赢得人们的信任，才会有忠实的顾客，也才能有长久的生存。所以品牌定位要注意建立和经营品牌文化，要反对鼠目寸光或只着眼眼前的利益。

我是在逛一家很小的水果店时再次听到张韶涵的，是那种久违的熟悉的声音，是一阵心潮澎湃顿时想穿越到过去的声音，估摸着我当时的状态就是传阅度很高的那句“一首歌一个回忆”的样子。

我迷恋这种状态，但很快让我抽身的现实我也不得不去迎接，长大后的少年，有了一种可以快速自动切换模式且毫无痕迹的技能。

其实是善于伪装，都活成了高级演员。

年轻时不一样，听到一句触动心灵的歌词，会自动画圈与自己对照，硬将心爱的某某想象成歌词里唱的那样，然后急着去跟要好的朋友分享，说这样的爱情真甜啊，会跟朋友一起想象主角是自己最好了，我们一脸期待的觉得将来的自己一定会不同凡响，与普通人会不那么一样，根本不会想到能把普通日子过好也是一种本事。

那时将偶像的招贴画贴的到处都是，卧室墙上，床头柜上，课本空隙，课桌表面，甚至连桌兜里都铺的满满当当，最经典的当然是歌词本，每一页都是表白的痕迹，就算是后来字迹发黄了，纸张泛硬了，搬家搬到哪里都是舍不得丢掉的记忆青春。

我贴的最多的就是张韶涵，不单是因为喜欢她的歌，还喜欢她的眼，电眼娃娃是像我这种一笑眼睛就会眯成一条线的人的奢望，所以格外青睐关注。记得当时和她一样红遍大江南北的歌手还有SHE组合、蔡依林，最不能忽略的当然是周杰伦。但好像现在看来，张韶涵是最无形的存在了。

SHE单飞后，势头依旧不小，s的那场火灾虽然是不幸，但无论是她哭啼回忆还是捧场H演唱会，以及参加E婚礼，都能自带话题，成为焦点。H是三人当中唱功最好的，当初听super star的时候，就对这个留着齐刘海，在组合中好像不那么耀眼的H情有独钟，最man的假小子现在是最幸福的人，微博里时不时的晒家庭的样子真的活成了很多人希望的模样。

蔡依林和杰伦的绯闻一直都有关注度，双剑合璧的搭档是很多人年轻的结，最终各奔东西也成了一代人的遗憾，到最后与帅哥锦荣的恋情也自带公主和王子的气质，虽然以分手告终，但依旧在圈子里风生水起。

杰伦就更不用说了，只是张韶涵，真的很久没有她的消息了。除非一些铁粉时时关注，那些头版头条，热点话题都吝啬的不给故人让出一席之地。

我最后关注张韶涵的歌是2012年出的专辑《有形的翅膀》，里面有首名叫《淋雨一直下》的歌。

看专辑起的名字，都会觉得是在借过去的光来照耀现在的市场，其实也没什么好诟病的，不过是营销里常说的借势，虽然歌曲一如既往的好听， 依旧是她的风格，声音潜藏着巨大的能量，但好像再也不能在新人倍出的娱乐圈里搅起大风大浪，也再也没有当初与之相反的专辑—《隐形的翅膀》，可以出现的那种大街小巷都再循环播放的盛世。

我想这是作为一代歌者最骄傲的时刻吧。

你问自己，到底是听歌口味变了，还是她们水平下降了？

很快你就能想到答案，都不是，真正的原因是人都成长了，真的没有很多精力让你因为一首歌而自导自演一出戏，我们都奔赴与金钱的名利场里翻不开身，尽管我们还爱听，也不会跟好友推荐，顶多是朋友圈里转发一下自己听过的歌曲来昭告心声，早已丧失深入剖析歌词大意的能力，一听就几乎明白所有，不揣测，不意会，不瞎想，不期待，或许有的只剩回忆。

我们来算下， 张韶涵2004年发表专辑《欧若拉》，2006年《潘多拉》主打歌《隐形的翅膀》火起来，那是我们只有十五六。

你知道的，人总是期待一些未知的事情，按照这个思路，就不难得出为什么当时对于情歌会如此偏爱，我们正处于懵懂的年纪， 22岁的张韶涵已经有了对爱情的初解，我们需要像她这种路子的歌手带领我们先体会再经历，最后失望，爱情里也只有失望让人记忆深刻。

写这篇文的时候已经离听到店里放张韶涵歌时过了两个星期，后来我又去过很多次，但再也没放过，不知道那次是不是偶然，但我都感谢它让我想起了自己曾年轻稚嫩过。

我也清楚的记得，当时正是切换歌曲的时间，歌词还没开始，只是旋律刚响起时，就听出来是《欧若拉》，至今还对主歌部分记忆犹新，你随便说一句歌词，我都能接出下半句。都不知道背课文怎么都背不出来的我，是怎么记下这些与年纪不太相符的歌词的。

但这首歌，不是最爱，我最喜欢的是她的《寓言》，去KTV必点的歌曲，虽然唱出来跟狼吼一样恐怖，但依旧欢呼雀跃的大声唱着，似乎有种不可抵挡的青春势力，想要见识一下快乐爆发的灿烂火花。

《寓言》想表达的与《欧若拉》完全相反，我期待的童话般的爱情，却不想那样的绝对，她已经知道有缺憾才是完美，欧若拉里那不可思议的爱，真的是不能实现的预言。

为此，昨天把这几首耳熟能详的歌曲循环播放了一天，有时候听着听着都会想到那个莽撞乱窜的年纪，一些乱七八糟的故事，有时候笑一下，有时候愣一下。

复读机，MP3的年代一去不复返了，也没有大把大把的磁带供我们挑选，也没有厂商把歌词用小小广告纸制作出来叠整齐了放进包装盒里，是的，网上一搜什么都有，很多需要被制作出来才能有的情怀也都省去了。

后来，张韶涵和父母因利益问题撕破脸的丑闻，更是对她唱歌事业的重重打击，也都说是因为此事她的名气才直线下滑，但我都觉得啊，这跟她歌曲没有关系，完全不是什么黑点，谁还没有一件麻烦的事情，只不过作为明星的代价就是被曝光出来，世上狗血的剧情太多，因利益出问题的家庭比起来再正常不过了。

她的家事，她应该懂得如何处理，我们只要搬好小板凳，认真听歌就好。

重新来过之后，2012年的主打歌《淋雨一直下》，我想就是她现在成长的心声。

你能推我下悬崖，我能学会飞行。

黑色的通话，是给长大的洗礼。

人应该有梦，有梦就别怕痛。

每一句都在表达坚强，人需要的力量，只有自己给自己。

我特意去她微博转了一圈，大多都是一些日常，还是会出现在一些大大小小的商演中，但最近的一条微博是在为自己即将在9月23日北京首都举办的纯粹remix世界巡回演唱会宣传，看了下微博的转发量和点赞数，远不及现在的小鲜肉随随便便发的自拍多，有点高兴也有点失落，但我想如果身在首都，一定会毫不犹豫的买票欣赏，怎么说都要致敬一下过去怀揣各种小心思的自己。

什么都不想做的时候，听一首喜欢的老歌吧！

或许你以为的念旧是畏手畏脚，倒退从前，其实不是的，它更证明了你是一个有血有肉肝胆赤城的加油好青年。

END

“从事微商，最担心的就是不被信任，而信任建立在感情维护的基础上”。刘弦表示，对消费者，她始终坚持换位思考原则。“在销售前，我会先体验产品，感受一下效果。”在她看来，嘴皮子功夫好不如产品质量好来得扎实。另外刘弦还一直关注消费者的咨询与反馈，并争取给每一位留言者者做出回复，“当我作为线上购物的消费者时，我最关注的就是别人的评价，它能体现出产品的好坏及卖家的品行，这对消费者的购物心理有很大的刺激作用。”在朋友圈分享生活趣事也是维护感情的方法之一。刘弦表示，微信是一个自媒体平台，具有很高的关注度和扩散力，有利于培养信任。秉承真诚待人的信念，刘弦在积累到的广阔人脉的基础上，建立起一个更为庞大的忠实顾客群，从而迅速达到一个月近上万元的销售业绩，并创建了一个自己的团队。

1、品牌介绍

长毛娃娃是一家以宠物用品为主导的品牌，其产品种类包括宠物食品、玩具、家居用品等，其中以长毛娃娃宠物主粮和零食最为知名。总部位于广州，目前在全国范围内拥有众多门店。

长毛娃娃品牌致力于为宠物提供健康、营养的食品和周到的服务，因此备受消费者的信赖和好评。同时，品牌也在不断推出符合市场需求、实用舒适的宠物用品，是广大宠物家庭首选的品牌之一。

2、产品特点

长毛娃娃宠物食品以健康、安全、营养为主要特点。其成分选取天然原料，有机配方，完全不添加防腐剂、饲料添加剂等有害成分，产品质量得到广大消费者的认可。不仅如此，长毛娃娃在宠物用品领域推出的摇摆玩具、夹子玩具等也备受欢迎，成为宠物独乐场的展现。

长毛娃娃产品种类齐全，从细节做起，例如宠物食品按不同年龄、体重、食性等不同需求划分规格和口味，货品不仅满足宠物食品需求，而且完全体现了宠物的独特个性；家居用品则以温馨、时尚为特点，能够提高宠物与主人间的情感和点缀生活空间。

3、品质保证

长毛娃娃以“品质为先”的品牌理念，在所有制造加工环节如原料选购、生产监管、产品检测等阶段严格把关，遵循“从宠物目光出发”的设计原则，注重生产工艺和成分品质，为宠物主人提供更好的消费保障和良好的购买体验。

作为一家领先的品牌企业，长毛娃娃团队不断学习和汲取实践经验，推动宠物行业的发展和升级，在用户体验、市场营销等方面寻求更多的创新点。

4、服务支持

长毛娃娃品牌的服务支持极高。在产品售出后，品牌为顾客免费提供家居用品精选、养宠知识，以及线上顾客服务，并同时开设大量门店，提供免费检测、维修服务，以及免费送货上门的销售方式。

此外，品牌还定期推出活动和优惠，为宠物主人们带来实惠。无论是在产品品质、服务质量，还是在用户体验和品牌形象方面，长毛娃娃始终秉持以顾客为中心的原则，全心全意为顾客服务，赢得了众多宠物主家的支持和青睐。

室内儿童乐园的主要推广包含户外、微信、活动、软媒四种方式。

一、户外推广

户外推广，雅致一点叫“地推”，通俗点就是街上常见的发传单。也许有人会质疑：这种方式有用吗？户外模式虽然老套，但依旧存在，说明其必定有其存在价值。户外推广成本较低、还可直接面对目标客户，通过一些优惠劵、免费体验劵或赠币劵，可以将客户吸引到乐园，至于能不能成为乐园“粉丝”，则看乐园后续能为客户提供怎样的体验和服务。许多快餐连锁企业（如肯德基、德克士等）及电玩城，经常采取这种户外推广，取得了不俗效果。

户外推广最大的缺点，在于现代人对其感官极差，走在街上，短短几分钟，可接到或被塞的各类传单十几份，这就对户外推广提出更高的要求。

建议：

a、发放传单的范围在乐园周边15公里以内；（太远，客户会觉得麻烦或不方便）

b、设计传单时应突出重点，简单明了，文字不宜过多；

c、发放要有针对性，目标锁定在25—40年龄段的人群；

d、发放时间尽可能安排在周末、节假日的9:00—11:00或13:00——15:00两个时段；

e、发放人员五官端正，有一定亲和力，发放时应面带笑容。

二、微信推广

微信推广，已成为当下室内儿童乐园最重要的推广方式。微信推广主要有朋友圈推送、微信群推送及乐园公众号推送三种方式，但无论哪种方式，都需具备下列要素：

（1）粉丝数

粉丝经济时代，好友或粉丝数量至关重要。利用乐园员工、亲人、朋友、同事等一切可用资源，通过发红包、抽奖等方式，刷存在感，增大粉丝基数。

（2）发布内容

a、乐园优势项目、乐园新增项目

b、乐园活动预告及后续报道；

c、客户感兴趣的相关知识，如育儿、儿童危险事项、家庭和睦秘诀等；

d、节日问候、节日抽奖、中奖通知等；

（3）内容要求

篇幅不宜多长，图文并茂，多一些互动（如投票、评论等），注重情感策略。

（4）发布时间：7:00—9:00；12:00—14:00；20:00—22:00。

微信推广注意事项：

1、切忌进行频繁刷屏，给人推销广告之嫌；

2、切忌与客户之间没有互动，发布内容空泛；

3、切忌心急，微信推广需长期积累，应坚持不懈。

三、活动推广

活动推广包含店内活动推广和异业联营活动。

活动内容：儿童轨道赛车、钓鱼大赛、我是小歌手、儿童才艺大赛、金牌小主持、智勇大闯关、寻宝乐园、我是小舞王、超级模仿秀、小小演说家、真人T台秀、父母沙龙等。（更多活动创意，可借鉴电视真人秀节目。）活动建议有竞技性、娱乐性、情感性、互动性、奖励性。

联营对象：餐饮店、儿童教育机构、儿童才艺培训机构、儿童早教机构、妇婴用品店、幼儿园、儿童服饰店、玩具礼品店、健康养生会所、美容机构、超市、新闻媒体异业联营的目的在于互相借势，达成共赢或多赢。

四、软媒推广

软媒推广的主要作用在于提升室内儿童乐园推广的高度，通过一些有影响力的电视、杂志、报纸、网站、论坛宣传报道，扩大儿童乐园的知名度，从而打造儿童乐园品牌。