买衣服如何讲价？

1买衣服讲价要心狠嘴辣

当然砍价也是分场合的，想一些大商场或者是品牌店，一般都是吊牌价是不讲价，所以只能问是否打折。而我们说的讲价一般都是说，夜市摊或者是一些大市场里面的评价衣服，一般到这里购买衣服的人，都是会和老板讲价的，希望衣服的价格再便宜一点，这些老板们也都熟悉这样的套路，所以一般都把价格叫的很贵，所以在讲价的时候，一定要“心狠手辣”不要以为老板不赚钱，要知道无奸不商不是没有道理的，哪个老板也不会做赔本的买卖，第一次讲价直接降三分之一的价格，如果老板不同意的话，这个时候在慢慢的往上提价格，最多价格提高两次，如果老板同意卖的话，就可以省上一笔钱。

2不要漏出对衣服的喜爱

对于自己喜欢的衣服不要表现的过于喜欢，一般的店员都接了多少个顾客，察言观色的能力还是可以的，所以你对一件衣服是否喜欢，店员一般都能看出来，对一件衣服表现的过于喜欢，店员就会抓住你的这个弱点，在价格上面肯定不会降价的。所以在挑选衣服的时候，不要轻易的表现出对衣服的喜欢，可以随便拿一件自己并不喜欢的衣服，然后问店员这个衣服的价格，然后表现出非常喜欢的样子，最后两个衣服做对比，来误导店员，这样就能以最少的钱买到自己喜欢的衣服。

3买衣服时要货比三家

许多人在挑选衣服的时候，看到自己喜欢的衣服立刻就买了，如果冲动后付款了，那么有可能你回到家里之后就会后悔，不管我们买什么衣服最好先逛一逛货比三家，不管是衣服的质量、价格，还是店员的服务态度，在进行过对比之后，选择自己满意的一家店，然后再对店员进行讲价，所以在买衣服的时候，一定要货比三家然后再做出决定，花最少的钱买到自己喜欢的衣服，是最好不过了而且剩余的钱还可以买其他东西。

4买衣服要有很强的耐心

在购买衣服的时候一定要有耐心，在和店员进行讨价还价的时候这就像是一个“拉锯战”如果你不让步，店员也不让步的话，自己也对这件衣服非常的看好，那么就要有非常高的耐心，这样才可以成为最后的赢家。如果和店员讲了好大一会，最后还是没有成功的话，店员自己也是非常不甘的，如果价格是店员可控制的范围内，相信店员还是会同意卖给你的。

我只知道算成本，算出成本就给个差不多的价格。

内衣是不讲价的，去专卖店或者商场买40-00这样，因为胸罩的成本只有5-10元，而这个价格只有在地摊零售可以买到，但不敢买。

T恤成本5-15元，给卖主个20-30就差不多了。

牛仔套装一般50块的成本，发货可能发70这样，但是再贵也不过百。

牛仔裤成本20左右，30就可以买下了，好点的最多不过50块。

休闲装单件25-40，给个50就好。

休闲裤和牛仔裤差不多，可能还要便宜些。

棉衣成本40-50，100以下可以拿到。

风衣成本30-40，50左右可以拿下。

知道成本了希望对您讲价有参考。

温馨提示：以上都是中低档服装价格，对高档品牌服装不用。

转载以下资料供参考

如何讨价还价

在日常的买卖活动中，人们习惯于把讨价还价连起来说，但在谈判学上，讨价和

还价是两个不同的概念。以买方为例，讨价是指卖方报价后，买方不同意卖方的

报价，要求卖方重新报价。还价是指卖方报价后，要求买方报价，买方报出自己

希望成交的价格。同样卖方也可以向买方讨价还价。买方讨价是要求卖方降低价

格，卖方讨价是要求买方提高价格。

二、讨价还价的方法：尊重对方，说理诱导

讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益

也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。

这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻

底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的

价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。

三、讨价还价的步骤：

（1）先要求对方进行价格解释

让对方对他的价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地

方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨

价还价更有针对性。

（2）先逐项讨价，再作总体讨价

如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对

方在总价上再给一定的优惠。

（3）逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分

这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方

有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再

进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点

和缺乏洞察力的表现。

（4）讨几次价再还价

先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水

分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以

一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。

还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自

己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定

要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价

还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水

分挤干了。如果你还有别的卖方可以选择，你可以在这个价格的基础上慢慢往上

加，直到有人愿意卖给你为止。

如何应对讨价还价的顾客

一、洞察顾客真实想法。顾客是真心想要购买这件衣服，还是随便问问做价格参考，我们要判断清楚。对非真心购买的，我一般给个中间价，不再与对方辩论。而对真心购买的，就应该步步跟进，不能让对方觉得自己的怠慢而离开。如何判断顾客是否真心购买，我们可以观察顾客的眼神，眼神游离不定的，一般是非真心的。

二、了解顾客购买实力。顾客形形色色，购买实力自然是大不同的，对于持高档手机、提名牌皮包的顾客，我们不要随便把价格压下来，价格便宜了也许顾客还看不上，对于有购买实力的顾客，我们唯一要做的就是多介绍产品的特色、优点。相反，对于一些口袋里没多少钱的顾客，我们就尽量满足他们还的价。

三、观察顾客性格。性格决定行为。有的顾客豪爽，有的顾客斤斤计较，对此，作为一个服装生意人，要善于察言观色，了解顾客性格、脾气。例如，对于性格豪爽、大度的顾客，我们不要罗里罗嗦婆婆妈妈地说个不停，只要说出可以成交的价格就行了，以免让对方反感。相反，对斤斤计较的顾客，我们就要耐心游说。

四、和气生财，不要轻易发怒。不管生意是否做成，不管顾客如果刁难，我们始终要记住一点：不要生气，和气生财。的确，我遇到过很多谈价还价很久，耽误你大半天时间的顾客，最后到快成交时，突然变卦，让你难免不生气。每当这时，我就努力装出笑脸，说“这次不买下次来一样”。说真的，说不准下次顾客还真来，但如你给了顾客脸色看，就永远没有了下次。

买东西杀价的好办法

小梨子：老板，请问这条裤子多少钱？

老板：180元，广州正宗货，要不要？

小梨子：我先看看……

老板：别看了，东西是好东西，给你优惠点170元。

小梨子：这也叫优惠啊？

老板：呵呵，好吧就140元，这回可以了吧。

小梨子：哈哈哈哈，我笑！

老板：你笑什么，难道嫌贵？

小梨子：不，何止是贵，简直就是用水泵抽我的血！

老板：哪里有那么夸张，看你是本地人就120元吧。

小梨子：……

老板：你不会还嫌贵吧，我最多只挣你几块钱。

小梨子：不，我没有说贵，这条裤子值这个价钱。

老板：你真有阳光，快买吧。

小梨子：裤子是好裤子，只是我口袋里的票子有限啊。

老板：那你口袋里有多少钱啊？

小梨子：90元。

老板：天啊，你开玩笑，赔死我了，再添10元。

小梨子：没的添，我很想给你120元，可无能为力。

老板：好吧，交个朋友，你给90元拉倒。

小梨子：我不会给你90元的，我还要留10元的车费。

老板：车费？这和你买裤子有什么关系？

小梨子：当然，我来自很远很远的地方，我必须坐长途汽车回去，车费10元。

老板：你骗人！

小梨子：我从十八岁以后再也没有骗过人，相信我。你看我的脸，多么的真诚啊。

老板：虽然我看不出来你的真诚，但我认赔了，算你80元好了。

小梨子：等等，我还要补充一点，我还没有吃早饭，我很饿。

老板：你！！天啊，你太过分了，你在耍花招。

小梨子：相信我，我很真诚。如果再不吃饭的话，我会昏倒在你面前。

老板：我真是倒霉，遇到你这样的滑头。可你的确过分，一会要坐车，一会又要吃早饭。

是不是你一会还要说你口渴，想喝饮料呢？

小梨子：你太小瞧我了。相信我，我没有要求了。

老板：相信你？最后一次？

小梨子：是的，相信我。

老板：好吧，痛快些，70－元。

小梨子：我这就给你钱。

老板：快些。

小梨子：等等，你瞧裤子上有好大一个窟窿。

老板：天啊，这是尿口，你该不会不知道这是尿口吧？

小梨子：哦，对不起，眼睛看花了。不过这里的颜色好象有点不对劲啊。

老板：不，不是，这是磨沙颜色，故意弄成这个样子的，这叫流行。

小梨子：是吗，怎么看起来象旧裤子，怪怪的。

老板：什么？你侮辱我人没有关系，请你不要侮辱我的裤子。这是真东西。

小梨子：……

老板：好吧，我给你看我的进货单……你瞧，进货日期是上个礼拜，进货单位是广州某某

服装厂，这怎么能是旧裤子呢？

小梨子：哦，对不起我误会了，不过……天啊，进货价：20元每件。

老板：哦，不对，不对。这是没有上税前的价钱，缴税后每条成本价是40元。

小梨子：你在撒谎，你以为我是傻瓜吗，这是增值税发票，是缴税后的价格。这条裤子只

值20元，可你……

老板：嘿嘿……做生意吗，你要知道我每天的门面房租金上百呢，不赚钱我吃什么？

小梨子：光天化日、朗朗乾坤，你心太黑！

老板：嘿嘿，30元行不？我的好兄弟，让我赚点。

小梨子：钱是小意思。只是你的行为让我气愤。你深深伤害了一个消费者的心灵。

老板：有那么严重？

小梨子：难道你认为欺骗行为不严重吗？再发展下去，可就是诈骗，就是犯罪！

老板：妈呀，好夸张啊。这样，你消消火，我25元卖给你，就赚五元。

小梨子：什么？25就是二百五的意思，你瞧不起我？

老板：没有没有，就24吧。

小梨子：有一个4，就是“死”的意思，不吉利，我很迷信的。

老板：天，23没有毛病吧。

小梨子：好吧，成交。

老板：……………………