2022年，小鹏汽车的狂奔与失落

如果给小鹏 汽车 定义一个高光时刻，那么这个时刻会指向哪一年？

或许不是顶着行业资本寒冬上市的2020年，也不是何小鹏终于亲自下场挂上小鹏 汽车 帅印的2017年，而是2021年。

2021年，小鹏 汽车 全年交付量98155辆，交付量增幅275%，两个数据都超过蔚来及理想，位居国内造车新势力之首。

可一年以前，小鹏是处于新势力垫底的那一位，一年时间，国内造车新势力第一的桂冠，被小鹏 汽车 摘下。

毫无疑问，何小鹏带着小鹏 汽车 ，打了个漂亮的翻身仗，到今年一季度，在交付量这个指标上小鹏 汽车 依然还在领跑。

外界能明显感知到小鹏 汽车 今年斗志昂扬，它不仅在不断增加车型计划，还推出了海外20模式，势必要一边坐实国内新势力第一的位置，一边对海外市场发起实质性的攻击。

但一个无法忽略的问题是，伴随着势力第一而来的，是内外部环境下不断增大的压力。

很多应届生还记得去年那场喧嚣的校招抢人大战。

当时，小鹏 汽车 为了吸引应届生们的目光，策划了一场主题为“ 探索 者计划”的校招发布会，并跨界将这场发布会制作成微综艺《挑战吧新鹏友》，奇葩说选手陈铭被邀作为职场观察员，小鹏 汽车 董事长何小鹏，则以1号候选人的角色，给大家作了个示范。

以这件事为起点，国内造车新势力们掀开了抢人大战的帷幕，为了招来优秀人才，造车势力公司毫不吝啬薪资标准，2021年电动车行业的平均月薪直接同比上涨216%至15367元。

小鹏 汽车 打响了这个战场的第一枪，同时，小鹏也是去年抢人最多的公司。

根据其官方数据，小鹏 汽车 2020年的时候员工总数为5084人，而截止去年底，其员工数量已经超过139万人，直接翻了三倍，超过理想 汽车 。

去年，“到造车新势力上班”几乎是所有应届大学生的美梦，可到今年，美梦变成噩梦。

问题最先初见端倪是在2月份，彼时各类求职软件上，陆续有校招生爆料自己被裁。

两个月后，在脉脉“理想话题”下，多位标注为小鹏 汽车 员工的用户表示，小鹏开始了第二轮裁员，比例甚至高达30%。

小鹏 汽车 第一时间进行了否认，其相关负责人对《 财经 天下》表示这些都是不实消息，有的部门还在招人。

一时间，外界摸不清谁在说谎。

事件真正爆发是在5月19日，一则“小鹏 汽车 毁约20余名应届生”的话题登上微博热搜榜，撕开了一道小鹏裁员事实的口子。

这20多位应届生表示，小鹏毁约的理由包括学校不行、不太适合，有的学生甚至向媒体晒出了短信。

明明何小鹏两年前还说过，招毕业生时要谨慎，尤其当品牌还不够强大时，想要留住好的应届生并不容易。

今年，小鹏 汽车 就给应届生们上了残酷又冷漠的一课。不止是初出茅庐的大学生，久经沙场的老兵也没能逃过被裁的厄运。

小鹏 汽车 中高管的人事地震，实际上从2021年就开始了，熊青云和黄鑫的离开就是那场地震的开端。

熊青云是品牌营销界的风云人物，她被大家称为“宝洁华人第一高管”。许多家喻户晓的宝洁品牌，比如玉兰油、佳洁士、舒肤佳等等，几乎都是由她一手打造。

离开宝洁以后，熊青云转身投入了互联网，去京东当了高级副总裁，在2017年的时候被何小鹏挖墙脚到自己的大军中，成为小鹏 汽车 首席营销官。

去年，这位女将离开了小鹏。

黄鑫原来是小鹏 汽车 自动驾驶的产品总监，而自动驾驶人才稀缺是造车行业的一个共识。在何小鹏帐下时，黄鑫推进了小鹏 汽车 NGP 与记忆泊车项目的落地，可以说是一个不可忽视的工程。

但去年，他也离开了小鹏 汽车 ，转身投入蔚来李斌的怀抱，成为蔚来在国内自动驾驶布局中的第三位高管。

到今年上半年，小鹏 汽车 人事地震的震感，变得更加明显。

1月份，何小鹏昔日在UC时期的旧将陈永海，从高德地图跳槽到小鹏 汽车 ，扛起互联网中心的大旗。

这是小鹏的一级部门，员工规模接近1000人，陈永海新官上任后，烧的第一把火就是组织调整，对部门进行手术。

语音部门负责人赵恒艺离职了，物联网部门负责人谭蔚华被转岗到用户发展中心，产设负责人刘毅林被调整到自动驾驶中心，而互联网中心的另一位副总裁黄荣海，先被调至用户发展中心负责营销，后又组建数据智能中心担任负责人。

岗位变化之外，部门基层员工的加班压力也开始增加，工时变成了重要的考核指标。

而除了互联网中心，其他业务也在变化。负责小鹏海外市场的何利扬已经离职，其下属也不能幸免，包括负责出海业务的营销副总经理张一博，原北区总经理、销售高级总监张传金，都已不在小鹏 汽车 。

何小鹏今年说过，小鹏 汽车 目前的经营效率偏低，要降本增效。显然，裁员及人事内部调整，变成其降本增效的一板斧，砍向了自己人。

前不久，何小鹏参加了网易新闻《致前行者》第四期节目。在节目中他说，如果有机会回到创业的时候，不会以自己的名字给产品命名。

在他看来，用自己名字给产品命名，是一种责任，也是一种压力，责任会让人把事情做得更好，但是随着规模越大，也会有巨大的压力。

可三个月前，何小鹏还不是这么认为的。

彼时，他谈及造车之初，觉得“小鹏 汽车 ”这个名字特别土，并且和他个人绑在一起，万一企业没做好，会砸了自己，万一自己没做好，会砸了品牌。

现在他认为用自己的名字做 汽车 品牌，是一种责任感和自信。

短短不到三个月，自信变成了压力，而这种变化，源于对电动 汽车 供应链的不可把控及出海的艰难。

深入 汽车 行业后，何小鹏才发现， 汽车 供应链难做。 汽车 供应链上有上万个零部件，某一个零件也许会因天气条件延迟交付，一个零件的延迟会导致整个工厂开不了工，因为缺少一个零件，工厂某个环节就进行不下去。

供应链的复杂让何小鹏学乖了很多，早年互联网创业阶段他说话直率，喜欢和不喜欢都表达得直接，现在变成了他口中的到处交新朋友，与人为善，就是为了互相能购支持。

今年初，全球上演芯片短缺，直接扼住 汽车 产业命脉，更要命的是锂电池原材料价格同时也在上涨，再加上上海疫情反复，小鹏 汽车 受到不小影响。

从2月份的延迟交付P5车型以至于被车主们在黑猫平台上发起集体投诉，到4月份中旬何小鹏在朋友圈呼吁上海需要尽快找到复工复产的方法否则整车企业可能面临停产。

过去小鹏 汽车 没少布局供应链，包括去广东、武汉等拿地建厂，以及成立新能源投资公司。

自去年起何小鹏还开始对接起多家电池厂商，想扩容小鹏 汽车 的合作伙伴，不把鸡蛋都放在一个篮子里，而在这个多元化计划的实施过程中，甚至传出为了让小鹏 汽车 引入中航锂电，何小鹏与宁德时代董事长曾毓群激烈吵架的传闻。

何小鹏知道，小鹏 汽车 的供应链带来的挑战，要比想象的时间还要长，如今这种影响直接蔓延到了小鹏 汽车 的出海布局。

3月份，小鹏P5正式在丹麦、荷兰、挪威和瑞典欧洲四国开启预订，允许客户配置P5并支付押金预订。

可正是因为供应链问题，小鹏P5出身未捷身先死，如今已经暂停其旗下P5电动 汽车 在欧洲四国的预订，而之前的订单也无法按期交货。

出海，可以说是何小鹏心中的意难平。

早在2020年小鹏 汽车 就走上了出海的道路，当年9月，100台小鹏G3从广州新沙港出发，被送到了纳维亚半岛上的挪威。这是小鹏 汽车 在欧洲市场的第一批订单，也被视作其正式出海的起点。

但后来，小鹏海外市场并没再激起什么浪花，毕竟在国内市场群雄逐鹿的情况下，小鹏很难腾出手来布局海外。

而今年小鹏所说的海外模式20，与第一次相比，节奏明显加快，且模式也发生了变化，在欧洲市场导入直营+授权的新零售模式，即将线上平台与线下体验结合一体进行海外市场的拓展。

小鹏海外走的相当于是农村包围城市的战略，不去法国或者德国等具有 汽车 工业基础的国家，而是将第一步及重心先放在北欧。

从政策层面来看，这是一步好棋。因为以欧洲为代表的国家为了履行减碳目标，加大了对新能源 汽车 扶持力度，市场对电动 汽车 的需求还在不断攀升。

何小鹏甚至提出了未来要将一半 汽车 销量放在海外市场的计划。

但从竞争环境来说，小鹏的出海之路并不好走。不仅是直营店成本过高，因为欧盟与中国的交通法规和道路情况不相同，其自动驾驶数据也并不能直接应用到欧洲市场。

此外，在海外市场小鹏 汽车 供应链并不完善，如果没有完善且能迅速反应的供应链，小鹏 汽车 无法更好地了解当地消费者需求，及时给出响应。

不久前已有知情人士向界面新闻透露过，小鹏的出海业务很艰难，出海业务团队相关核心人员的离开，是一个很好地侧面说明。

一个无法忽略的事实是，无论在国内还是国外，小鹏 汽车 都需要与包括蔚来、理想在内的造车新势力以及传统车企比如吉利、比亚迪等掰手腕。

内里外里，想赢、想持续打出自己的知名度，就需要钱，但问题是小鹏 汽车 目前并不赚钱。

根据小鹏 汽车 的财报数据，2018-2020年，小鹏 汽车 亏损合计高达127亿元，单单是今年Q1，小鹏亏损幅度进一步扩大，亏损同比增长1162%至17亿元。

卖得多，亏得也多，已经成为小鹏 汽车 的一大特色，它已经成为“蔚小里”造车三傻中2021年净亏损额最高的一位，几乎平均卖一辆车就要亏上6万左右。

为了拿下电动车市场，何小鹏很舍得花钱。比如小鹏 汽车 销售网络的铺设，2018年小鹏 汽车 销售门店只有8家，到2021年这个数据已经变成357家，同比增长1231%。

巨大开销之下，小鹏 汽车 的现金流主要来源于股权融资，而大部分们投资以及看好小鹏的前提是，它的老板叫何小鹏。

互联网时代一手创办UC，后以40亿美元高价卖给阿里，创下彼时中国互联网最高并购案，实现财富自由后投资造车，最后干脆亲自下场造车。

至今还流传着的这段故事，筑成了何小鹏的名片，从他跨界造车的那一刻开始，互联网圈+ 汽车 圈的人，都在注视着他。

雷军劝何小鹏不要造车，但雷军被他说服，后来雷军不仅在小鹏 汽车 上市时送了块金砖给何小鹏，小米还说要造车。

阿里许多高管不看好造车这件事，后来何小鹏2017年从阿里离职与蔡崇信、逍遥子等告别的时候，对方就表现出了投资的兴趣。

蔡崇信曾公开表示：“我追了小鹏十年，我们2008年投资 UC。我相信透过这个投资，继续再追小鹏，多追10年，多追20年，都是我们要做的事情。”

经纬创投合伙人万浩基也说，何小鹏是新能源车这条高风险赛道里，让投资人最能睡得着觉的一个 CEO。

至今，小鹏 汽车 的CEO还是何小鹏，不曾变过。但在年年亏损且亏损逐渐扩大的阴霾下，开始有投资机构露出退意。

6月22日，小鹏 汽车 遭摩根大通坚持30208万股，减持后，摩根大通对小鹏 汽车 的持好仓比例由5195下降至496%。

更早在今年一季度，高瓴清仓了6665万股小鹏 汽车 股票，而原本去年景林资产还持有小鹏 汽车 218万股股票，今年这些股票直接消失了。

不过，何小鹏早已为资本市场写好了另一个值得投资的美好故事。

如果说小鹏商业版图现在的章节还停留在智能电动 汽车 ，那么下一个章节，他放在了飞行 汽车 上，小鹏 汽车 研究飞行 汽车 ，已经研究了8年。

何小鹏喜欢科幻片，也喜欢科幻小说，他想让飞行 汽车 在未来能照进现实。在去年的 科技 日上，他就立下了一个Flag：到2024年实现飞行 汽车 的量产，价格则控制在100万以内。

很多人都觉得他疯了，但何小鹏很认真，6月9日他还亲自展示了一辆航行速度为5m/s、飞行高度为20m的飞行 汽车 。他知道很多人都不相信飞行 汽车 可以做出来，但他要大家再给小鹏几年时间。

飞行 汽车 有市场吗？或许是有的。

金融公司摩根士丹利早在2018年就预测过，到2040 年，全球城市空中交通市场规模将达到15万亿美元。

但马斯克却时常泼飞行 汽车 冷水：“我对飞行物没有任何的偏见，但飞行 汽车 这个概念存在一个问题，就是一定会很吵，而且它也绝不会帮你减少交通焦虑，试想一下，虽然我们现在为交通拥堵焦虑，但如果有很多 汽车 从你头上飞过，你一定会想，这些车轮都拧紧了吗，会不会掉下来砸烂我的脑袋？这一定不是一个能让你减少焦虑的方式。”

梦想总是美好的，但梦想照进现实往往都有一段很长的距离。比起别人的不相信，最大问题或许还是小鹏 汽车 何时停止亏损实现盈利。

飞行 汽车 的投入是巨大的，如果没有一个稳定 健康 的现金奶牛，一切都将是空谈。

何小鹏刚进入 汽车 行业时，有人就告诉过他，做车是一个后悔的哲学。那个时候他没当回事，现在想来却觉得这个人说的很有道理。

造车以后，何小鹏失去了一些爱好，这不意味着他的兴趣发生了变化，而是源于工作压力大所带来的时间压缩。

比如他过去很喜欢 美食 ，为了减压，他可以开车很久到一个地方去，仅仅是为了吃一顿饭。但现在基本不会，因为他承担不起来回路上的时间成本。

或许何小鹏现在不后悔，但小鹏汽面临的竞争压力依然很多。

尤其是行业竞争进一步在加剧，蔚来、小鹏、零跑、哪吒、岚图、智己、天际、星途等众多竞争者都在抢夺这个市场。

面对蔚来和理想已经发布二季度新品ES7和L9的情况下，何小鹏直接在社交平台安抚人心，宣称小鹏G9即将到来。

如今，在单车利润和单店利润上，理想 汽车 几乎接近盈亏平衡，而小鹏还差得远，何小鹏直接吹下小鹏G9“将是50万以内最好的SUV”的牛逼。

但这个牛逼到底能不能实现，还要看小鹏G9真正上市后的真面目。

　　一 直接的案例是不可能的了，只能够通过大公司的案例给我们启发，然后制作属于蜜雪儿的案例

　　二　宝洁营销案例

　　一、培育和引导消费

　　产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗”——我来帮你洗。”你会洗头吗”——我来教你洗。“你洗得好吗”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

　　二、科学命名与品牌形象

　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

　　三、知识营销

　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

　　看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

　　四、利益诉求与情感诉求

　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

　　五、品牌经理

　　宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

　　六、企业公民

　　十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司；如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育；如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

　　总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。

　　你这可能是青春痘!

　　怎样预防青春痘:

　　注意患处皮肤清洁，养成良好的卫生习惯，忌食辛、辣和刺激性食物， 如生葱、大蒜、辣椒、咖啡、可可等，多食用粗纤维食物，多吃蔬菜水果，多饮水，保持大小便通畅。女青年应注意生理周期的正常，及时解除痛经，在痤疮发作期，最好不使用化妆品，特别是油性及粉状化妆品，以免加重皮肤的炎症反应，保持心情舒畅。

　　青春痘对生活质量影响:

　　1．注意到自己患了青春痘，自我感觉脸上无光，有一点自卑感，有时会焦虑不安。

　　2．自卑感加重，总认为别人会暗地里嘲笑自己，议论自己，逐渐变得抑郁寡欢。不喜欢参加社会活动如舞会，宴会，同学，同事聚会等

　　3．长期患有青春痘和长期的心理压抑造成心情沮丧， 开始寡言少语，与亲朋好友交往减少，总感觉别人看不起自己，学习成绩下降，失恋率升高，就业机会减少。

　　4．自控力下降，容易发脾气和别人吵架，有的会经常和别人发生冲突甚至采取极端行为。与父母，兄弟姐妹等直系亲属的交流减少

　　5．发生痍症，焦虑症和精神分裂症，有被社会和亲人遗忘和抛弃的感觉，拒绝参加一切社会活动，拒绝和任何人交往

　　青春痘留下的疤痕:

　　1疤痕形成的原因：

　　当痤疮形成后，患者经常下意识的用手去挤压的方法不正 确，常使局部皮肤有损伤，使皮肤的 屏障保护功能降低，细菌乘虚而入，继发皮脂腺炎症，使炎症不断加重，直至形成化脓性皮脂腺炎症，在皮脂营腔内组织修复与破坏并存，易致形成疤痕疙瘩，疤痕增生，以及萎缩性疤痕，凸凹不平型疤痕。

　　2疤痕的种类:

　　青春痘留下的疤痕可分为两种：萎缩性疤痕，在炎性丘疹，浓疱损害吸收后留下的疤痕，又叫冰渣样疤痕，是最常见的一种青春痘留下的疤痕。据调查，20%的青春痘患者因为没有得到及时治疗或者治疗方法不当而给皮肤留下了萎缩性疤痕肥大性疤痕，在发生过痤疮的部位上形成高出皮肤表面，既坚实，又硬的肥大性，增生性的疤痕。据统计，2%的青春痘患者因为没有得到及时治疗或者治疗方法不当而给皮肤留下了肥大性疤痕

　　3疤痕的预防

　　预防疤痕的关键在于尽早治疗青春痘，不要延误时间，只要及时用正确的方法治疗，一般不会留下疤痕。

　　用手挤青春痘的危害:

　　青春痘是一种复杂的疾病，跟其它的疾病一样，治疗的效果因人而异。不过大部分的病人都能完全治愈。少数病人只能控制部份病情，不过若好好的治疗，大部分都能够减轻它的严重度及疤痕的产生。反之，若不治疗，它可能留下永久性的疤痕，因而影响美观。虽然皮肤科医生会帮你挤出开放性及封闭性的粉刺，但会很郑重的警告你不要自行挤出这些病灶。这一点非常重要，因为毛囊壁的壁细胞可以防止毛囊的物质流到皮肤内而造成发炎。如果你自己用不恰当的方法，比如说用挤压的方式来取出这些病灶，那么这些天然的屏障就会被破坏,因而引起更厉害的发炎，留下更多的疤痕。

　　哪些人易得青春痘:

　　青春痘在医学上称为痤疮或面疱。遇有下列情况中的一项即有可能出现青春痘：

　　1、正值青春期发育的人；

　　2、油性皮肤严重的人；

　　3、长得瘦黑且男性化的人；

　　4、喜吃甜食的人；

　　5、经常熬夜的人；

　　6、因为工作性质和环境条件而经常与油接触的人（如加油站、烹调等）。

　　青春痘的发生与皮脂有关。皮脂腺开口在毛囊，若皮脂腺分泌皮脂过多，加上毛囊受到外来 的各种刺激和内分泌激素的影响而出现角化，使皮脂积聚在毛囊内，便形成了一个个小面疱。这个过程通常需要三个月左右。如果细菌在面疱中生长和繁殖，则会引起感染、化浓而形成大面疱，严重时还会使脸部留下疤痕。

　　痤疮患者如何注意饮食:

　　痤疮也叫青春刺或暗疮，是青春期内分泌发生改变，雄激素分泌相对增多，皮脂腺分泌旺盛，引起皮肤毛囊阻塞，再加上外界的细菌在毛囊中以皮脂作养料大量繁殖而引起的炎症反应。

　　饮食是防止痤疮的一个基本方法。

　　1忌食高脂类食物。高脂类食物能产生大量热能，使内热加重。因此，必须忌食如猪油、奶油、肥肉、猪脑、猪肝、猪肾、鸡蛋等。

　　2忌食腥发之物。腥发之物常可引起过敏而导致疾病加重，常使皮脂腺的慢性炎症扩大而难以祛除。因此，腥发之物必须忌食，特别是海产品，如海鳗、海虾、海蟹、带鱼等。肉类中的性热之品也是发物，如羊肉、狗肉等，可使机体内热壅积而加重病情。

　　3忌高糖食物。人体食入高糖食品后，会使机体新陈代谢旺盛，皮脂腺分泌增多，从而使痤疮连续不断地出现。因此患者忌食高糖食物，如白糖、冰糖、红糖、葡葡糖、巧克力、冰淇淋等。忌食辛辣之品。这类食品性热，食后容易升火，痤疮者本属内热，服食这类食品无疑是火上加油。忌服补品。有些家长生怕发育期的孩子营养不够，于是拼命进补，实际上这是一种错误的想法。因为补药大多为热性之品，补后使人内热加重，更易诱发痤疮。

　　化妆品与青春痘:

　　一些爱美的青少年为了掩饰脸上的青春痘，想以化妆来掩饰，这是不正确的。因为化妆以后，皮肤就不清洁了，毛孔会积了许多粉底，再和空气中的灰尘、汗水混合在一起，就变成很脏的污垢阻塞毛孔，这样一来，青春痘不但无法掩饰，反而更恶化，就连原来不长的青春痘亦长出来了。

　　为了使自己不长青春痘，知道平常使用的化妆水、乳液等化妆保养品和青春痘的关系是很重要的。也许有人会说：洗完脸之后皮肤绷得紧紧的，不擦化妆水觉得不舒服。为了要使毛孔缩小，使皮肤细腻。但真的是这样吗？皮脂膜是皮脂和汗混在一起的薄膜，它能保护人类的皮肤，可说是最自然的"化妆水"。靠这自然的化妆水就能抵抗空气、灰尘、日光等刺激，故皮肤根本就不需要其它人工化妆水。但是，在洗脸及洗澡之后选择化妆水来使用亦并非全然无意义，因为在洗脸时会把包围在皮肤表面的皮脂膜洗掉，没有皮脂膜保护的皮肤，很容易由细腻变成粗糙。

　　市面上有很多营养霜及夜间营养霜出售，平常人不需要四季均用，可据自己的肤质、季节有选择地使用。部份年纪较大的妇女需经常使用面霜，因为我们的皮肤会随着年龄的增长而失去保湿力、弹性、皮脂的分泌量也曾减少，这时皮肤就会显得很干燥，体内的分泌少了，所以这时需从外补充。可是，年轻人就不需要面霜了。有时误擦了油性面霜反而会进入毛孔内阻塞毛孔，因而引起青春痘或使青春痘更加恶化。但如果青春痘皮肤以外之部份，显得异常干燥、像扑过白粉就要擦一些乳液及面霜了。冬天擦油性面霜时不要用太多，一次量约小指头大就够了，如果是特别干燥的皮肤，量约小拇指就可以了。

　　青春痘滋扰成年女性:

　　据以化妆品闻名的资生堂公司最近所做的一项调查，东京周围20～39岁的538名受访者中有55%反映脸上易长小疙瘩，其中20～30岁年龄段这种现象则超过半数，虽然她们都早已过了青春期，可是仍受青春痘的滋扰。

　　其实按青春痘的生成机理，它的发生并不存在青春期与成年期的区别。汗毛孔作为皮脂通道，一旦被皮脂、污渍堵塞，里面的痤疮丙酸杆菌就会快速增殖。在它们分解皮脂的过程中产生的游离脂肪酸就是青春痘滋生的温床，并因此引发炎症。如果说两者之间有区别，只不过表 现在发生部位上，年轻人通常长在面额、眉间和鼻子周围的“T”形区域；而成年人则多见于两腮、嘴角、下颌等脸下半部，脖颈处也有零星发生。如果症状持续恶化，就会泛红成瘢痕，至于随年龄自上而下转移的原因，目前尚不明了，成年人的发生原因更加错综复杂。成年人青春痘的原因主要来自于情绪压抑、生活不规律。如睡眠不足，饮食不周等。反应程度不同，但表现在职业女性身上却造成同样的烦恼，因工作或办公室人际关系造成的情绪压抑、内分泌失调等这种类型的女性较多。另外，与女性的月经周期还有密切关系，据对2000多名20～30岁女性的调查，发生在这种年龄的青春痘有60%受月经影响，其中有半数发生在月经前一周这段时间里荷尔蒙分泌非常旺盛，医学上称其为“黄体期”，症状之一就包括皮肤状况不稳定,再加上某些化妆品带来的刺激都会促成青春痘。

　　对于已然发生的青春痘，不碰不挤，这一点很多女性都知道其中利害关系，但80%的女性明知故犯，出于维护形象的需要往往下意识地动手。也有些人习惯于以这种手段排解抑郁感，这部分人需要适当的心理咨询，以便采取相应措施。成年人的青春痘的治疗需半年到一年时间,如果挤破很可能留下瘢痕，而且这种局面往往很难挽回，因此，在平时注意皮肤保健的同时，出现炎症等症状应及时找医生治疗，切不可我行我素，想当然地处理。

　　宝洁营销案例

　　一、培育和引导消费

　　产品不仅要满足需求，更要引导和培育需求，如“你洗头了吗”——我来帮你洗。”你会洗头吗”——我来教你洗。“你洗得好吗”——我告诉你怎样洗得更好。宝洁，就像一位温柔的妻子，依附在丈夫的身边，不仅好言相劝，而且身体力行；不仅耳提面命，而且从善如流。宝洁不仅教人们洗头，还教中国一代又一代人刷牙，在获得经济效益的同时，获得的社会效益也是空前的，更是长远的，从倡导洗发新观念到引导多洗发，从合理刷牙到科学选择牙膏，从勤洗手到杀菌等等，引导中国消费者生活观念、生活习惯的改变，将健康的生活方式、全新的健康理念和可信的健康用品，一齐送给消费者，消费者先是怀着几分敬意接受，继而是十分虔诚地礼拜了。

　　二、科学命名与品牌形象

　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合，准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象，如帮宝适、舒肤佳等等无一不是非常贴切，当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。

　　三、知识营销

　　知识营销是指企业在营销过程中注入知识含量，帮助广大消费者增加商品知识，提高消费者素质，从而达到销售商品，开拓市场的目的。宝洁的知识营销是很典型的，在营销过程中打造一系列的概念。在洗发、护发类产品中，这一营销理念被应用到了极致，每个品牌都赋予了一定的知识，打造一个概念，从而给每个品牌赋予以个性。例如，“海飞丝”的个性在于去头屑；“潘婷”的个性在于对头发的营养保健；而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺；“沙宣”则定位于调节水分与营养；“润妍”定位于更黑、更有生命力。在广告宣传上，知识、概念的运用也表现得淋漓尽致。

　　看看海飞丝的广告：海飞丝洗发水，海蓝色的包装，首先让人联想到尉蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更干净”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；看看潘婷：“含丰富的维他命原B5，能由发根渗透至发梢，补充养份，使头发健康、亮泽”突出了“潘婷”的营养型个性；飘柔：“含丝质润发，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语配以少女甩动如丝般头发的画面深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象。通过准确的市场细分与定位，有效地阻击了竞争对手的进入；而实施知识营销，则使品牌具有了鲜明的个性，增强了品牌的核心价值。

　　四、利益诉求与情感诉求

　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青，在广告传播方面，特别是电视广告，宝洁有一套成功的公式。首先，宝洁会先指出你所面临的一个问题来吸引你的注意，接着，广告会迅速告诉你，有个解决方案，就是宝洁的产品，这个产品通常会在整段广告中重复出现好几次，广告重点是在清楚地强调宝洁可以为你带来什么好处，通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。

　　五、品牌经理

　　宝洁公司的品牌战略不仅使得该公司在社会上有着良好的形象、较高的声誉，而且还培育了一大批忠诚的顾客，获得了较高的顾客满意度，为该公司的可持续发展赢得了竞争优势。宝洁公司在全球率先推出品牌经理制，即“一个人负责一个品牌”，品牌经理对于自己所负责的品牌，必须比公司里任何人都要了解，通过实行一品多牌、类别经营的经营策略，宝洁在自身产品内部形成竞争，使宝洁产品在日用消费品市场中占有绝对的领导地位。

　　六、企业公民

　　十九年来，宝洁一直在中国扮演一个合格企业公民的角色，向中国的各项公益事业捐款的总额已超过六千多万人民币，用于教育、卫生及救灾等各个方面，如宝洁在1996-2005年期间向希望工程累计捐款两千四百万元人民币，在全国27个省、自治区兴建了100所希望小学，是在华跨国公司中希望小学数目最多的公司；如1998年4月，宝洁前任董事长来华访问期间，宝洁向清华大学捐款1,070万元人民币，引进目前世界上最先进的实验仪器，帮助完善学校的教学实验设施及用于承担宝洁与清华大学共同合作的科研项目，同时向教育部捐款700万元人民币，用于支持中、小学青春期健康教育；如宝洁公司向野生动物保护基金会捐款150万元人民币以保护国宝大熊猫等等，通过公益活动、事件营销等，宝洁在不断努力提高企业经济效益的同时履行相应的社会责任，关注利益相关者的满意度，进而获得更高的美誉度和知名度。

　　总之，成功的企业都有自己的核心竞争能力，作为日化用品的著名企业，宝洁通过创新本土化营销策略，塑造卓越的形象和引导培育市场需求，宝洁在中国获得了快速的发展，随着外部环境竞争的日趋激烈，宝洁正在与时与市俱进，赢取更大的市场与发展空间。

夫妻之间，最起码得有最起码得信任，不管36#足，宫，舒，啥意思，只要不给你带绿帽子就和你没关系。不管是谁，都有点隐私，把一个人扒的那么干净，让他一点隐私都没有你自己感觉可能吗？如果是你的话你媳妇这么不信任你，你怎么办，你心里有多难受？所以说，你有毛病

给你个资料，我觉得对我的学习很有帮助　我下载的1、单词的英文解释和例句例：The oppressed ____ freedom [ A ]A demand B require C requestoppress→op+press press 挤，压→pressure 压力op=against因此oppressed为“压迫”的意思→oppressed 被压迫的the+形容词表示一类人“被压迫的人____自由”那么ABC选项应选择什么？这题就暴露出一个问题：我们是按汉语记单词的，ABC的中文意思中都有“要求”的意思。但是汉语只能大概的描述英文，不能百分之百的精准的解释英文。我们看一下ABC的英文解释：demand：ask for firmly, unwilling to accept a refusal强烈地要求，并不情愿接受拒绝require：the ruler set a rule with the expectation that it will be obeyed统治者期望自己的命令规定会被遵守。（如老师要求你完成作业，老板要求你完成工作）request：ask for politely礼貌地要求单词的例句有两点好处：1）一个好的例句是最能准确说明单词最本源含义的句子2）给写作文的时候打下扎实的基础“不满意”怎么说呢？第一想到satisfied→content大部分单词我们只能达到认识（第一重境界），却达不到会运用（第二重境界）2、单词的熟词生意late“死亡”house“坐落于”，如Beijing neworiental school is housed in Haidian districttell“我能够看出来”正确的英文怎么说？I can tellbrave“勇敢地面对”，如国歌中的“冒着敌人的炮火，前进，前进，前进进”brave the enemies' gunfire, march on, march on, march on, on, on3、单词的发音语音的基础是一个单词一个单词地读postcard名信片，我们对单词的发音，并不敏感，只对单词的拼写和中文意思敏感pig，第一反应就是“猪”建设每天花5分钟时间跟读单词，读准后再背单词，这样单词才会背得立体1-2词汇的记忆方法一、形象化记忆词汇的方法人们对于图像的存储速度要远远高于对于语言符号的存储速度。检验一下我们的“智商”！！开始记忆：一把大汤勺，四个高脚杯，湖水，肥皂，鸡蛋，面包，玫瑰花，云雾，江河湖海这是很难记忆下来的，如果我们给一些简单的，如下：

把这个理论用到单词的记忆上，就可以把枯燥的单词转变成一幅幅生动的画面。(1)chill 名词“寒冷”，动词“使寒冷”把C想象成天空一弯明月，hill，小山的意思

(2)image名词“形象，印象”ma妈妈的感觉，age年龄，上了年纪，把i想象成一根红红的蜡烛

(3)spark名词“火花”park公园，把s想象成“嘶嘶嘶”的声音，夜晚的公园，响起“嘶嘶嘶”的声音，一堆浪漫的年轻人点燃烟火

(4)snowflake “雪花，雪片”snow雪花，f想象成飞

(5)trail名词“足迹，轨迹”rail铁轨，t想象成“她”，你们留下爱的足迹

(6)isolate动词“使隔绝，使孤立”Solate如此的晚，i想象成一根红红的蜡烛，“夜已深，还有什么人，让你这样醒着数伤痕”“一读，二拼，三变形，四拆，五分，六开屏”一读：就是所谓的谐音，就是根据读音联想到单词的意思。nutrition名词“营养品”谐音“牛吹神”，现在的很多营养品广告吹牛吹得很神。curse动词“诅咒”谐音“克死”，一个寡妇把他的老公给克死了。pest名词“害虫”谐音“拍死他”二拼：就是利用汉语拼音来记单词。schedule= s+che（车）+ du（堵）+ le（了）有一天你开着车在北京的道路上行驶，你骂了一句，“哇！死车又堵啦！”，车堵了我们必然要改变我们的“时间表”。leisure=lei（累）+ sure（一定）你太累了，也该歇歇了三变形：很多单词并不是那么规整，需要进行简单的变形。garage名词“修车厂”g想成哥哥+(c)ar小汽车+age 年龄，有一天，哥哥有一辆小汽车，而这个小汽车又上了年纪，那么送哪去？修车厂gloom名词“忧愁，郁闷”=gl（隔离）+(r)oom，有一天，你非典了，被隔离在一个小房间里，所以你一定很郁闷。四拆：就是把单词拆分成两个或更多个有效的部分。先来一个：大一的时候，你过着浑浑噩噩的生活，买了一堆盘（disc）来看，看完了觉得不爽，又搞来一个IP地址疯狂地上网，聊了很多的网友，你不过瘾，

又开通了一个热线（line）电话，开始聊天，这时你需要一样东西来管制一下，这种东西就叫做“纪律”discipline再来一个：有一天，你过生日，唱完了生日歌，拔了蜡烛，切了蛋糕（奶油的cream），突然间窜出来一条蛇，你会“啊”的一声尖叫（肯定不会有哪个女孩会说“哇，好可爱！”）scream，尖叫最后来一个：fate，e呢？是眼睛，fat，肥胖，你每天对着镜子看着你一天天肥胖的体形，你慨叹一声“唉，就就是我的命啊！” fate1-3（接上）词汇的记忆方法五分： 很多单词去掉一个或两个字母，成为你认识的单词，就要用五分的方法。drown动词“使淹死，使溺死”如果把r去掉，down表示向下的意思，把r想象成一个人。一个人缓缓地沉了下去，也就是淹死了。poise动词“使平衡”把i去掉，pose表示摆姿势的意思，i把它想成一根红红的蜡烛。一个走钢索的人，他摆了一个平衡的姿势，他的头顶上摆着一根红红的蜡烛。routine名词“例行的事情”把in去掉，剩下的route表示路线的意思。我们过着三点一线的生活，哪三点呢？家，（学校）食堂，网吧。新生活是给自己每天设立目标开始的。六开屏：以上的方法都是通过短单词来记忆长单词，但有的时候，也可以通过你所熟悉的长单词来记忆你不熟悉的短单词。“发动机，引擎”是哪个词？engine先想engineer工程师，什么叫做工程师呢？也就是发明并研究发动机的人。=engine（发动机）+er ，其中er表示人rub动词“摩擦”橡皮怎么说呢？rubbertemper“脾气”表示温度怎么说呢？temperature，温度高的时候人的脾气就会特别大，temper就是脾气。组记：第一组词：pie 馅饼→lie 撒谎→tie 领带→die 死亡有一天，有一个母亲买了一个pie，回到家里儿子说：“今天等父亲回来，我们一起吃pie。”到了下午的时候呢，儿子就特别地馋，于是呢，就把pie给吃

掉了。等母亲回来的时候发现了就问：“谁把pie吃了？”儿子耍赖，就lie：“我不知道，我不知道。”于是母亲呢特别地生气，就拉着儿子的tie（你

看，小小年纪就有了领带了），说：“你太不听话了。”于是儿子惊恐万分，没有几天就要die了。再看一组general，generate，genius以上三个单词的共同组成部分是gene 基因general，与gene不一样的地方，r想象成人，al就表示all，即所有的人共同具有的基因，所以它表示“普通的，一般的”generate，与gene不一样的地方，rat老鼠，老鼠的基因有什么特点呢？“杀了我一个，还会生一窝”，所以它表示“繁殖，生产”genius，与gene不一样的地方，us表示我们，i仍然想象成红蜡烛，这个人在我们之中就像一根红蜡烛一样，这个人怎么样呢？“天才”。在外国人眼里，中国人就是最大的天才。在哪方面呢？数学还有一组：car 小汽车→scar 伤疤→scarf 围巾→scarlet 猩红色的我们的总裁老俞呢有很多辆car，比如说有很多名贵的跑车，包括比如说宝马，奔驰，夏利，QQ，有一天呢，他开着一辆car，结果被摔了下来，脸上就留了

一个大大的scar，老俞就在这个scar上围了一块scarf，有一天呢，这个scar特别地痒，老俞一口气呢就把这个scar给揭了下来，于是就露出

了scarlet颜色。接着一组：mug 嘴脸；v抢劫→smug adj得意洋洋的→smuggle v走私mug特别像一个黑社会老大的形象，这个老大的特点呢，就是满脸都是麻子，所以人送外号“麻哥”（mug），麻哥会干什么呢？抢劫。接下来呢，麻哥有一个

不好的习惯，就是到处招摇撞骗，于是人们又送了他第二个外号，“死麻哥”（smug）。抢劫的钱太少了，要赚钱呢就要干一些见不得人的勾当，是什么

呢？smuggle。最后一组：daunt ，d表示“打”，aunt姑姑，打姑姑，v“恐吓”vaunt v罗马数学中代表“五”，五个姑姑，v“吹嘘”，说什么呢？说她们的丈夫。haunt aunt死了以后她的家里（house，h表示）就成了“鬼神出没”的地方。flaunt fl我们知道fly表示飞，飞姑姑，v“炫耀”gaunt g这是一个考GRE的姑姑，被GRE折磨得人不像人，鬼不像鬼，“憔悴的”1-4（接上）词汇的记忆方法二、词根词缀记单词1、辨别单词例1 The radio can _____ signals [A]A transmit B emit辨别两个形近的词汇通常有两种方法1）用英文的释义2）用词根两个单词的共同词根，“mit”表示send发射的意思transmit这个词的前缀是trans＝across跨越，transmit 表示跨越式的发射为什么表示跨越式呢？我们知道港口是port，transport运输emit，“e”做前缀表示out向外的意思，发射性的发射为什么是发射性呢我们知道，evaporate蒸发=e（out）+ vapor（名词，水蒸汽）+ate（动词后缀），如激光可以发射光柱，The laser can emit beams例2 disturb，perturb汉语意思一个是“打扰”，一个是“烦忧”，请问汉语中“打扰”和“烦扰”有什么区别？turb=stir搅动turbine“涡轮机”turbulent“狂暴的，骚动的，动荡的”，如turbulent weather狂暴的天气，turbulent crowd骚动的人群，turbulent period动荡的时期dis=away 离开distant=dis+ sta（站立）+ant分开站立→遥远的所以disturb表示“通过搅动让一种东西离开”。怎么解释呢？比如一天我在学习，一突然来了一个个好朋友让我去玩，我不同意，他就在旁边上窜下跳，立刻我的精力就被turb了，于是我就随着他away了。per=through 从头到尾perfect=per+fect(do)，从头到尾做的很好，“完美的”什么叫perturb呢？“从头到尾的打扰”。有一天我开着车带着我的朋友去玩，突然呢出了交通事故，我的朋友在事故中不幸地失去了生命，那么有了这样一

个经历，我的心里一定非常的难过，那两三天以后我能忘掉吗？不可能忘掉，这件事一辈子都会萦绕在我头脑当中，成为从头到尾的挥之不去的阴霾。2、统一单词的很多含义①compose“作曲，作图，写作，合成”com=together一起compress一大堆东西一起来压，表示v“压缩”pose=put摆放把乐谱，休止符放在一起那表示“作曲”的意思。作曲家就是composer把图标、表格放在一起，那表示“作图”的意思。把写作素材放在一起就是“写作”的意思。composition 作文把化学元素放在一起就是“合成”的意思。再举个例子：expose“暴露”“ex” 表示向外，“pose”摆放，向外摆出来就是暴露。如Our skin is exposed to the sunshinedepose“罢免”“pose”摆放，“de”表示down向下，把一个人从很高的地方给拉下来2-1（接上）词汇的记忆方法（接2、统一单词的很多含义）② confess“倾诉，忏悔，坦白”fess=speakcon=fullyprofessor=pro（forward）+fess（speak）+or （人）“教授”progress=pro（forward）+gress（go）“进步”confess 表示完全说给你听，把你心中的痛苦完全告诉给你的朋友，这叫“倾诉”，把你心中不想说的告诉给全班同学，这叫“坦白”，把你曾经的罪恶告诉给牧师，这叫“忏悔”，confession忏悔录（卢梭）3、词源很多汉字我们根本就不关心这个汉字到底怎么念，因为只需看看这个汉字的偏旁部手，不用查字典就知道这个汉字是什么意思。而英文也是一样的。① log“原木，航海日志”古代的航海家经常把非常结实的原木做成桅杆，而最古老的记事工具根本不是纸笔等，如何记事呢？很简单，太阳东升西落一次，航海家就在桅杆上刻下一个刻痕，代表一天已经过去了，于是log就从“原木”演化到“航海日志”。② calcium→calculate（计算），calculator（计算器），calculus（微积分，肠/胃结石）那么陆地上的人怎么记事呢？用石头，石头的成分是什么？钙calcium。人们用石头写写划划，于是就演化出“计算”的基本词根“calc”。③ car→carpenter（木匠），carrier（运输工具），cargo（货物），career（职业）car在古代表示木制的马车，pent表示车棚，carpenter也就是古时候给王宫贵族制造有棚的木制马车的工匠，演化至今就是“木匠”。

carrier就演化为“运输工具”。cargo什么跟着马车运走呢？当然是“货物”。在古代是等级森严社会，不同的人乘坐的木制马车是不同的，于是不同

的木制马车表示出这个人的职业生涯，于是career就演化为“职业”。④ bar→rolling bar（滚动条），barrel（bucket，drum），barrier，stay behind barsbar在古时表示“长木条”。滚动条怎么说？rolling

bar。为何bar演化到今天就成了“酒吧”了呢？因为西部牛仔去酒吧时推开的都长木条做成的半人高的门。bucket敞口的水桶。drum上下一般粗，

有半人多高的汽油桶。那么barrel呢？是用一个一个的长木条桶做成的啤酒桶。barrier表示的是用长木打做成的栅栏，演化到今天就变成了“障碍

物”的意思。stay behind bars=stay in prison。⑤ derive“起源，来源”如Many English words derived from Latin 4 扩充词汇你说你已经知道progress这个单词表示“进步”，为什么还非要记pro表示向前，gress表示进步呢？要知道如果你掌握了一定的词根词缀，就好像掌握了一定的零件一样，把这些零件任意地组合就能产生奇妙的你不熟悉的词汇。regress=re（back）+gress（go）“退步，堕落”congress=con（together）+gress（go）“国会”aggressive=ag（to）+gress（go）+ive“侵略性的”egress=e（out）+gress（go）走出去，所以是“出口”的意思reputation“名誉，声誉”，put（think）computer=com（together）+put（think）+er“计算机”dispute=dis（away）+put（think）+e“争吵”2-2（接上）词汇的记忆方法三、词根词缀与形象化相结合1、duce=leadproduce=pro（forward）+duce（lead）工业革命滚滚向前，表“生产”reduce=re（back）+duce（lead）向后牵引，即“减少”introduce=intro（inter）+duce（lead）相互引见，即“介绍”seduce=se+ duce（lead）se拼音“色”色情引诱，即“勾引”2、cide=cutdecide其中de表强调，都停下来，做一个“决定”pesticide=pest（害虫）+I+cide（cut）杀死害虫的东西是什么呢？“杀虫剂”（i是过渡音阶字母）suicide=sui（拼音衰）+ cide（cut）一个耍大刀的一不留神，那么衰，把自己给砍死了，“自杀”。suicide通常和动词commit搭配，为什么呢？因为在基督徒的眼里，自杀也是犯罪。3、lect=speakLecture学术讲座dialect=dia（拼音嗲）+lect说话嗲声嗲气，“方言”4、di=awaydivorce=di（away）+vorce（声音）两人吵架的声音越来越大，最后“离婚”了。dilemma“进退两难”，如I am in the dilemma whether to go abroad or stay at home如何记呢？我们想象一个画片，一个悲惨的男人，他有一个悲惨的童年，痛苦的初恋，不幸的婚姻，惨淡的人生。比如说我们的总裁老俞同志，有一天呢，他被他的

女朋友无情地抛弃掉了，他一瞬间呢都觉得人生无比的灰暗，就在他沮丧绝望想要自杀的时候呢，他鼓起了勇气，开创了新的生活，又找到了新的女朋友，但是就在

他和新的女朋友用餐的时候，突然间电话“呤呤”地响了，于是老俞拿起了听筒，听筒那边传来了一个娇滴滴的声音，就是他过去的梦寐以求的女朋友，她说了一句

这样的英文，“你来吗？dilemma”，那么老俞就处在了一个“进退两难”的境地。2-3（接上）词汇的记忆方法四、生活中学英文英语的环境在哪里呢？就在生活里1、单词rejoice这是哪个著名的品牌？“飘柔”吧？动词，表示“快乐”，相当于enjoysafeguard这个呢？“舒肤佳”。safe是安全，guard是保卫，“保护”founder“方正”。名词“创始人”→found（创建），foundation（机构，基础）futures“期货”2、短语face off（变脸，其中off表示离开）→take off（起飞，脱衣服）→see off（到机场送某人）→lay off（下岗）3、句子connecting people诺基亚手机品牌的著名广告词，有双关意，一方面表示手机将人与人联接起来，另一方面手机的每一项改进都与人的需要联系起来，因此最好译法为“以人为本”mind act upon mind“思想对着思想反映”，哪个品牌？“心相印”inspire the next“永远激发下一个灵感”，“日立”communication knows no bounds“沟通无极限”，运用：reading/net knows no bounds2-4（接上）词汇的记忆方法（接四、生活中学英文）4、词根词缀①modem→modulate（调制）demodulate（解调）对比调制与解调我们就会明白de表示“分解拆开”decompose=de + compose表示“分解”decode=de + code表示“解码”detect（tect=cover，protect，architect）=de + tect把覆盖的东西揭开，表示“侦察，探察”②interchange（相互改变的地方，换乘车站），Internet（网络的相互交又叠，互联网）→inter=相互international（国家的相互往来，“国际的”）interview（老板和雇员相互地看一下，“面试”）→preview（pre之前，预览）predict（pre之前，dict表示“说”，在事情之前说出来，“预言，预计”）3-1（接上）词汇的记忆方法（接4、词根词缀）③legend，lenovo（“联想”品牌）=leg（choose）+end（事情），精挑细选的事情，“传奇”delegate=de（离开，detrain）+

leg（choose）+ate（人，如graduate毕业生，candidate相传古罗马竞选时穿着白色衣服的“候选人”给人的印象特别

好，candy在竞选这天为了拉选票而拼命地发“糖”），选出一个人派出去参加会议，“代表”lenovo→nov=new→novel（新颖的）innovation=in（引入）+nov + ation（标准的名词后缀）引入新鲜事务，“革新，创新”（innovate革新，innovative创新的）renovate=re（again反复）+ nov + ate反复的更新，“翻新”④auto-reverse自动翻带“auto”自动automatic自动化的，automation自动化，automobile汽车universe唯一存在的又不停旋转的事物，“宇宙”（uniform制服，reform，unite统一，unique唯一的）reverse=re（against）+verse向对立面旋转，“翻转，颠倒”（一百八十度）versatile无论到哪里都能玩得转，八面灵珑“多才多艺的”3-2（接上）词汇的记忆方法（接4、词根词缀）⑤eject（向外投掷，喷射，录音机上的“弹射”键）→ject（投掷，喷射jet）projector=pro（向前）+ jector可以向前喷射一道光柱的东西，“投影议”inject=in + ject向内喷射，“注射”object=ob（=against，如obstruct） +

ject律师经常跳起来大叫“我反对！”，其实这个词根本的含义是“向对立面投掷”，在法庭辩论上经常是，律师们唇枪舌剑不说，还要动手，就开始向对方投

掷一些乱七八糟的东西，比如鞋呀鞋垫之类的。这个单词作名词时表“物体”subject=sub（向下，如submarine海洋下面行驶的舰船，潜艇；subway道路以下，地铁）+ ject向下扔，作动词“使遭受，使受罪”，作名词表“主题”例句：The parents are unwilling to subject their children to the unhappiness of divorce其中subject…to…是使某人遭受某事的意思大学里学过的三个表示“回绝，拒绝”意思的单词是：decline=de+ cline（lean缓坡）根本的含义是下降，到底表示的是哪种下降呢？“缓缓地下降”，因此表示的是“委婉地拒绝”refuse=re（back）+ fus（pour流淌）+e你一腔的热血呢，最后都付之东流，又全部流淌了回来，这种“拒绝”就叫做refuseconfuse=con（together）+ fus（pour）+e大家知道现在是一个信息爆炸的时代，各种各样不同的信息一齐流到你的脑子里，你就开始“迷惑”了。transfuse=trans（across）+ fus（pour）+e血液从一个人的身上跨越到另一个人的身上，“输血”reject

给你找了下面的，看看适合不。

可口可乐的：

　　对于可口可乐，实在是一言难尽，它太富有传奇色彩了。2001年《商业周刊》公布的全球100个最具价值品牌名单中，可口可乐以高达725亿美元高居榜首。二十世纪调查显示，全球最流行的三个词分别是上帝(God)，她(her)和可口可乐(Coca Cola)。可口可乐还是中国改革开放后第一个进入中国的外企，也是第一个在中国做广告的。1984年英女王访华，英国电视台BBC拍了一个纪录片给中国中央电视台放。作为外交礼节，中央电视台必须播放，但苦于没钱给BBC，于是找到可口可乐要赞助。可口可乐提出了一个赞助条件：在纪录片播放之前加播一个可口可乐的广告片。这成了新中国电视广告历史上的开篇之笔。此后很多企业写报告问“可口可乐可以做电视广告，我们行不行？”于是做电视广告的口子打开了。　撇开可口可乐荣耀不论，可口可乐的广告策略在全世界也是首屈一指的。可口可乐公司的前老板伍德拉夫有一句名言：“可口可乐9961%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传，那还有谁会喝它呢？”从历史上看，可口可乐公司机以广告投入巨大而取胜的。如今可口可乐在全球每年广告费超过6亿美元。中国市场也不例外，可口可乐在中国每年广告投入高达几千万元。起初，可口可乐是以国际化形象出现在中国消费者面前的，凭最典型化的美国风格和美国个性来打动消费者，所用广告也是美国亚特兰大版本。临近20世纪末时，可口可乐意识到，要当中国饮料市场的领导者，品牌融合中国文化才是长久之路。于是在1997年，可口可乐的广告营销策略发生了显著的变化，其在中国推出的电视广告，第一次选择在中国拍摄，第一次请中国广告公司设计，第一次邀请中国演员拍广告。可口可乐开始大踏步实施广告本土化的策略。

这是肯德基的：

　　案例研讨小组两名成员在北京肯德基有限公司的配合下，经过两个多月的努力，终于完成了本篇案例的撰写。采访肯德基这样一个餐饮业特许经营方面的典范，我们最深的感触是：肯德基是一个有明确战略的企业，并且能够将这个战略成功地贯彻实施。同样是以人为本，同样是稳健经营，管理理论是一样的，但做出来就大有不同了。一个完美无缺的经营战略，如果执行不力，最后也会变得一文不名； 而确定了恰如其分的经营战略，再辅之以完满的贯彻实施，企业才能百战不殆，长盛不衰。　作为国际餐饮巨头，肯德基值得探讨和深入研究的地方太多了，本案例也只涉及到其中一小部分。肯德基为什么做这样的决策？肯德基是怎么执行的？又是怎样推进到位的？这是本案例最关注的三个问题。　肯德基的自身实力，远景战略目标与经营管理三者是高度统一，相互支持的。为了发展中国的快餐业和特许经营业，我们要向肯德基学习，但同时也必须从自身实际出发，把它的成功经验与本企业的实际情况相结合，这样才能学有所获。本案例（上）内容为远景目标、市场营销和选址策略；本案例（下）内容为特许经营、企业 文化、供应商管理和员工培训。　选址策略　地点是饭店经营的首要因素，餐饮连锁经营也是如此。连锁店的正确选址，不仅是其成功的先决条件，也是实现连锁经营标准化、简单化、专业化的前提条件和基础。因此，肯德基对快餐店选址是非常重视的，选址决策一般是两级审批制，通过两个委员会的同意，一个是地方公司，另一个是总部。其选址成功率几乎是百分之百，是肯德基的的核心竞争力之一。　肯德基选址按以下几步骤进行。　★商圈的划分与选择　1．划分商圈　肯德基计划进入某城市，就先通过有关部门或专业调查公司收集这个地区的资料。有些资料是免费的，有些资料需要花钱去买。把资料买齐了，就开始规划商圈。　商圈规划采取的是记分的方法，例如，这个地区有一个大型商场，商场营业额在1000 万元算一分，5000万元算5分，有一条公交线路加多少分，有一条地铁线路加多少分。这些分值标准是多年平均下来的一个较准确经验值。　通过打分把商圈分成好几大类，以北京为例，有市级商业型（西单、王府井等）、区级商 业型、定点（目标）消费型、还有社区型、社、商务两用型、旅游型等等。　2．选择商圈　即确定目前重点在哪个商圈开店，主要目标是哪些。在商圈选择的标准上，一方面要考 虑餐馆自身的市场定位，另一方面要考虑商圈的稳定度和成熟度。餐馆的市场定位不同，吸引的顾客群不一样，商圈的选择也就不同。　例如马兰拉面和肯德基的市场定位不同，顾客群不一样，是两个“相交”的圆，有人吃肯德基也吃马兰拉面，有人可能从来不吃肯德基专吃马兰拉面，也有反之。马兰拉面的选址也当然与肯德基不同。　而肯德基与麦当劳市场定位相似，顾客群基本上重合，所以在商圈选择方面也是一样的。 可以看到，有些地方同一条街的两边，一边是麦当劳另一边是肯德基。　商圈的成熟度和稳定度也非常重要。比如规划局说某条路要开，在什么地方设立地址， 将来这里有可能成为成熟商圈，但肯德基一定要等到商圈成熟稳定后才进入，例如说这家店三年以后效益会多好，对现今没有帮助，这三年难道要亏损？肯德基投入一家店要花费好几百万，当然不冒这种险，一定是比较稳健的原则，保证开一家成功一家。　★聚客点的测算与选择　1．要确定这个商圈内，最主要的聚客点在哪。　例如，北京西单是很成熟的商圈，但不可能西单任何位置都是聚客点，肯定有最主要的 聚集客人的位置。肯德基开店的原则是：努力争取在最聚客的地方和其附近开店。　过去古语说“一步差三市”。开店地址差一步就有可能差三成的买卖。这跟人流动线（人流活动的线路）有关，可能有人走到这，该拐弯，则这个地方就是客人到不了的地方，差不了一个小胡同，但生意差很多。这些在选址时都要考虑进去。　人流动线是怎么样的，在这个区域里，人从地铁出来后是往哪个方向走等等。这些都派人去掐表，去测量，有一套完整的数据之后才能据此确定地址。

下面是宝洁的：

始创于1837年的宝洁公司，是世界最大的日用消费品公司之一。2003-2004财政年度，公司全年销售额为514亿美元。在《财富》杂志最新评选出的全球500家最大工业/服务业企业中，排名第86位。宝洁公司全球雇员近10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括织物及家居护理、美发美容、婴儿及家庭护理、健康护理、食品及饮料等。众所周知，宝洁是个文化立足，品牌起家的跨国企业。全球化战略、多品牌、文化战略是宝洁成功的三大法宝。准确命名树立品牌　　宝洁公司对品牌的命名，非常讲究，他们深谙一个贴切而绝妙的品牌命名，能大大地减小产品被消费者认知的阻力，能激发顾客美好的联想，增进顾客对产品的亲和力和信赖感，并可大大节省产品推广的费用。宝洁公司通过对英文名字(单词)的精确选择或组合来给产品品牌命名，使中文名字与英文能在意义和发音上很协调贴切地配合。准确地体现了产品的特点和要塑造的品牌形象以及消费定位，提升了品牌的形象。　　当然，广告宣传是必不可少的。宝洁公司每年的广告宣传费用占全年销售总额的1／8，一方面，通过在电视、网络、杂志上做广告；另一方面，通过在全国范围内聘形象代言人、在高校设立奖学金、与国家相关部门搞公益活动等来提高品牌的认知度。与此同时，为了占领终端消费市场，在农村，宝洁公司搞了全国性的路演活动；在城市，宝洁公司的产品在超市、商场中的陈列非常讲究，占据很大的货架空间，容易吸引消费者的注意力。通过广告宣传，有效地提高了品牌的知名度和美誉度。　　利益诉求与情感诉求提高品牌的文化内涵　　利益诉求就是从品牌的功效来演绎概念；情感诉求则从与消费者的情感联系中来演绎概念。宝洁的广告诉求很注重利益，如“佳洁士”与全国牙防组推广“根部防蛀”的防牙、护牙理念；“舒肤佳”与中华医学会推广“健康、杀菌、护肤”的理念；洗发水的“去屑、健康、柔顺”理念等。这无一不是品牌的利益诉求。除此之外，宝洁的品牌还加强了情感诉求，如最近两年，飘柔打出自信的概念大旗，从“飘柔吵架篇”、“飘柔老师篇”到现在的“飘柔指挥家篇”，飘柔广告无不以自信作为品牌的诉求点。此外，飘柔还相继推出“飘柔自信学院”、“多重挑战”、“同样自信”、“职场新人”、“说出你的自信”等系列活动，将“自信”概念演绎得炉火纯青。通过利益诉求与情感诉求的有机结合，大大地提高了品牌的文化内涵。　　独特的品牌营销策略：多品牌，多个性　　在同一领域成功地推出多品牌，是宝洁在品牌营销中的一大特点。　　人们知道，宝洁的每一款产品的特性是各不相同的，宝洁的家族中也没有完全相同的两款品牌，宝洁这样在同领域推出不同品牌的做法，与我们传统的产品理念有很大的区别，这不是无异于在窝里斗，会不会造成宣传资源的浪费？经过多年的品牌营销实践证明，答案是否定的。宝洁不断在相同领域推出自己不同品牌的做法，正是考虑到市场本身的多元化、以及消费者不同性格、不同喜好、不同偏爱、不同需求这一根本差别，宝洁不仅要力争满足全球消费者的共同需要，同时也尽力满足具体市场的独特需求。　　这与目前市场上不同档次、不同价位的产品之间相互抄袭或模仿，其心存误导之意的做法有着根本的不同，宝洁首先将目标市场划定为不同区间，结合产品的不同品质，使不同品牌的产品有很强的可辨别性和很明确的市场定位，这样可供消费者选择的范围拓宽了，并让消费者买得明明白白。　　运作模式：内外兼备立体化　　宝洁进攻市场常用的武器是广告，与央视标王秦池、爱多不同的是，宝洁认为“市场输赢的界定在于有没有好的产品”，并以此作为占领市场的大前提和根本要素，以质量求生存，在市场的进化和优胜劣汰的过程中，已经被无数次地证实了它的正确。宝洁每年对产品都要进行改进和升级，例如其汰渍品牌自推出以来，已改进了６０多次。　　宝洁将分销商定位为现代化的分销储运中心，组建由战略性客户组成的分销商网络，分销商除了具备规模、效率、专业服务和规范的特点之外，还需具有很强的融资能力，同时减少分销商的数量，为现有分销商的生意拓展提供了空间。在“双赢”的策略指导下，宝洁与分销商一起分享宝洁的专业知识、系统及技能，正是这密切的合作从而将品牌营销落到实处。　　独门暗器——市场调查　　宝洁对每个不同地区的文化形态的深入理解，是宝洁产品能在全球迅速推广的根本之一。在进军中国市场之初，宝洁公司在中国全境做了长达两年的市场调查，对目标市场和消费群体建立了比较充分、清晰、客观的概念。　　为了深入了解中国消费者，宝洁公司在中国建立了完善的市场调研系统，开展消费者追踪并尝试与消费者建立持久的沟通关系。早期的国人的消费观念还停留在比较单纯的“名牌崇尚”阶段。宝洁在观察、认识、理解消费者之后，很注意与中国消费者在各个层面上的沟通，在其中国的市场研究部建立了庞大的数据库，及时捕捉消费者的意见。这些意见被及时分析处理后、反馈给市场、研发、生产等部门，以生产出更适合中国消费者使用的产品。　　品牌形象：以人为本　　个性化的品牌，让我们的生活更加丰富多彩，这一点人们早已达成共识。宝洁描绘的品牌愿望在人们心中占据的位置及热情的程度却无胜于有，这种善于制造期待值的技巧正是源于对人性的深刻的洞察。只有贴近人性、攻占心灵、才能谈得上消费者对品牌有认识有了解。宝洁的产品工艺和广告策略都源于对人的尊重，为人类的生活创造更丰富的价值。　　宝洁以其多品牌和新意辈出为追踪时尚新潮的消费者最前沿的流行情报和示意，让他们认知、领悟继而青眼有加，配合市场销售，电视广告是必不可少的，一则给品牌的追随者以耳目一新的激情与信念，一则细致更体贴地与之交流对新生活的诗意与细节的敏感及理解程度，短短数年内，宝洁的多品牌在消费者认知里已深植内心。

　　宝洁号称“没有打不响的品牌”，事实也是如此。自1988年进入中国市场以来，宝洁每年至少推出一个新品牌，尽管推出的产品价格为当地同类产品的3~5倍，但并不阻碍其成为畅销品。可以说，只要有宝洁品牌销售的地方，该产品就是市场的领导者。　　而宝洁进攻市场最常用的武器就是广告了。上世纪80年代，宝洁首先给中国吹来广告风，当海飞丝的去头屑广告在电视上热播时，年轻人最时髦的话题就是海飞丝了。以后的很长一段时间里，只要在电视里出现了宝洁产品的广告，都会拥有一群时髦的追风族。宝洁能取得这么高知名度，是建立在高成本广告投入的基础上的。据权威的市场调查公司统计，1999年宝洁在中国投入的广告费超过5亿元，占中国日化领域的10%左右。远比同是跨国公司的联合利华高的多，更别谈国内产品。　　如果宝洁广告的特征仅仅是狂轰滥炸，那它的广告策略称不上最佳，最多沦为像哈药、脑白金那样让人烦。宝洁广告策略自然有其他品牌不可比拟的精妙之处。　　首先，宝洁广告定位与产品定位浑然一体。众所周知，宝洁是世界上品牌最多的公司之一，这源自于宝洁的市场细分理念。它认为，一千个消费者有一千个哈姆雷特，归结出一些不同点，用琳琅满目的品牌逐一击破。于是宝洁洗发水麾下有飘柔、潘婷、海飞丝三大品牌，洗衣粉系列有汰渍、碧浪，香皂市场有舒服佳、玉兰油。然而，宝洁并不担心各种品牌在同一货架上的相互竞争，因为宝洁广告已经明白无误地告诉了消费者，该使用哪种品牌。以洗发水为例，海飞丝个性在于去头屑，“头屑去无踪，秀发更出众”，飘柔突出“飘逸柔顺”，潘婷则强调“营养头发，更健康更亮泽”，三种品牌个性一目了然。消费者想去头屑自然选择海飞丝而不是飘柔，从而避开了二者的竞争。宝洁的广告细分，达到了把中国消费者一网打尽的目的。1999年中国洗发水市场，宝洁产品占市场份额的60%以上，其中飘柔以2543%份额高居榜首，潘婷和海飞丝分别以1855%和1511%的市场份额紧随其后。　　其次，宝洁广告极具说服力。它的电视广告惯用的公式是“专家法”和“比较法”。宝洁先指出你面临的一个问题，比如头痒，头屑多，接着便有一个权威的专家来告诉你，头屑多这个问题可以解决，那就是使用海飞丝，最后用了海飞丝，头屑没了，秀发自然更出众。这就是“专家法”。“比较法”是指宝洁将自己的产品与竞争者的产品相比，通过电视画面，消费者能够很清楚地看出宝洁产品的优越性。当然宝洁广告常常揉和“专家法”和“比较法”，比如舒服佳广告。舒服佳先宣扬一种新的皮肤清洁观念，表示香皂既要去污，也要杀菌。它的电视广告，通过显微镜下的对比，表明使用舒服佳比使用普通香皂，皮肤上残留的细菌少得多，强调了它强有力的杀菌能力。它的说辞“唯一通过中华医学会认可”，再一次增强其权威性。综观舒服佳广告，它的手法平平，冲击力却极强。　　再次，宝洁形象代言人与众不同。宝洁的竞争产品，比如联合利华一直聘请国际大腕级女名人做形象代言人，丝宝邀请香港巨星如郑伊健、谢霆锋作风影的广告代言人，而宝洁代言人通常是符合宝洁产品个性、气质定位的平民化广告新人。这类广告让广大消费者耳目一新，给他们带来了平和、亲近的感受。此外，平民化广告也起到了很好的暗示作用，使消费者对号入座，不知不觉中成了宝洁产品的俘虏。比如飘柔广告代言人，通常是公司的白领，而平常注重形象、愿意头发更柔顺的消费者也常是受过教育的白领阶层，自然飘柔广告深受他们的欢迎。　　宝洁几乎无懈可击的广告策略给宝洁带来了挡不住的效益。据国家有关部门数据显示，1999年宝洁在中国大陆的产品销售额已超过130亿元，其中飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额的60%以上，汰渍、碧浪洗衣粉占洗衣粉市场份额的33%，舒服佳占香皂市场的41%。这些惊人的数据表明，宝洁已成为中国日用品市场上无人能敌的霸主。宝洁的广告策略也是傲视群雄的，按上述分析，宝洁居十大最佳品牌广告策略之首，自无异议了。

希望能够帮到你，望采纳！