听TED，写感想（四）

在二月份的最后一天，正好是第四个12天听TED，以这样的方式结束二月份也是很有意义的。把这一周期TED介绍如下，伙伴们可以根据内容选择自己想听的TED。

题目1： 读书改变命运

读书改变命运，这是人们经常听到的一句话，也成为激励人们读书的重要原因之一。演讲者是怎么理解这句话呢？

出生在阿拉伯世界，一个女性地位低下的地方，女孩要接受教育，要克服很多困难。在克服了种种困难后，演讲者成为一名摄影师，她想用照片记录那些通过教育得到改变的女性。

开始有很多女性并不愿意，通过演讲者反复说明这个项目对其他女性影响，有一些同意拍摄。透过这一项目，演讲者看到教育如何让女性更独立，更能掌控自己生活，更能获得一种自由。

读书改变命运，在这句话受到质疑的今天，我想读书不一定能带给你金钱回报，但是它能让你思想上更独立，内心更丰富。

题目2： 如何跟压力做朋友

跟压力做朋友，这在许多人看来是不可能的事情。压力在很多人看来，是一件需要逃避的事情，因为在我们观念里压力会给人的身心造成伤害。演讲者为什么认为压力是朋友呢？

演讲者开始也认为压力是有害的，后来演讲者了解到一项研究：高压力但并不视压力为敌人的人身体更健康。

演讲者开始改变自己对于压力的看法，她开始转变认知，认为压力带来的心跳加速，出汗现象是人体在积极为挑战做准备，此外压力过程中会产生催产素，它会让人寻求支持，建立强的亲密关系，而这些都是对身体健康有好处的。

正确认知很重要。把压力当作朋友，而不是需要压制的对象，你会更健康。

题目3： 追寻自我价值之路

演讲者开门见山引出自己观点：人们不是为你的真实价值买单，而是为他们认为你的价值买单，而你可以控制他们的认识。这个观点很鲜明，一下子引发我继续看下去的兴趣。

我们需要与别人沟通我们价值，不管是找工作，还是与客户沟通，都需要明确表达我能为企业和客户创造什么价值。演讲者认为，要获得与自己价值匹配的薪水，你要会定义自己价值，也要会传达自己的价值。

研究表明，女性在工作中，与男性相比，会获得更低的薪资，女性比男性更需要学习如何获得与自己价值相匹配的薪资。

演讲者认为你可以通过思考以下问题：

1 我的客户需要什么，我如何满足他们需要？

2 我身上哪些特殊品质让我能更好服务客户？

3 我有什么别人是不能做到的？

4 我能为客户创造什么价值？

很多人因为对自我怀疑而低估了自己价值，演讲者通过帮助一位女性更自信表达自己，把表达内容专注于为客户能创造什么价值上，她不再害怕与难搞的客户见面。

这个演讲确实反映了一个事实：你的价值来自于别人认知，而你可以控制别人认知。

另外在如何传达自己价值中，把关注点放在你能为别人创造什么价值也是很重要的，这能让你客观表达你的价值，而不给别人一种吹嘘自己的感觉，你也更能获得别人对你价值的认同。

题目4： 向死而生

死亡是每个人都要经历的。说到它，都会觉得是很沉重的话题。对于死亡多一些认识，能够让人更好地活着。

演讲者经历过一次和死亡面对面，他对于死亡也自然有着比一般人更深的体验。通过自己的经历，他发现医疗机构设计初衷是治疗疾病，而不是关心人本身。他开始思考我们应该如何回到对人的关心上来。

死亡过程本身是要经历很多痛苦，首先我们应该减少那些不必要的痛苦。比如：失去和遗憾会造成人痛苦。失去也许无可避免，但是遗憾却是可以避免的，我们应该不给自己人生留有遗憾。这就需要我们清楚知道什么对自己是重要的。

活在当下。生命在于当下，只有你活在当下，你会细心体会通过自己感官与外在建立的联系，这个时候，你会感觉到自己真正在活着。

让生命更加丰富多彩。人的需要可以分为身体和心灵需求，从这两方面，我们都可以让自己生命丰富起来。

演讲者是从死亡角度讲如何设计医疗保健，让即将死亡人能够有尊严的离开。从这个演讲中，我们可以学习如何活着。不知死，焉知生。只有对死亡有了认识，我们才能更好活着。

题目5： 世上最后一片净土

不丹，一个仅有70万人口，国民生产总值20亿美元国家，却能够做到碳排放为负值，它是如何做到的呢？

首先这个国家实现了基础教育和医疗全免费，这大大减轻了一个家庭负担，由于教育和医疗压力造成破坏自然环境行为也相应减少。

此外政府还做了以下事情：为人民提供免费清洁电力；政府部门努力实现无纸化办公；政府鼓励使用清洁交通工具。这些措施都较低了碳排放量。

另外，不丹宪法规定：国家绿化覆盖率不低于60%，而实际它有72%森林覆盖率。

现在环境问题已经引起各国重视，如果说过去人们还在怀疑全球变暖，如今人们已经同意全球在变暖，并且已经看到了其带来的危害。

全球变暖问题需要所有国家联合起来去解决。它不像其它问题，比如局部地区战争，具有地域性。没有哪个国家能不受全球变暖影响。正如演讲者所说，虽然不丹在碳排放上做出了巨大努力，但它也不得不承担因为气候变暖导致洪水，泥石流等自然灾害。

不丹国家虽小，国民生产总值也不高，但这些都没有成为它不承担环境保护的借口，这是非常值得肯定的。我们国家也越来越重视环境保护，过去这个冬天北京的天气状况就很好，这让我看到，只要我们把环境治理当做一个重要问题去解决，就一定会想出办法。

题目6： 性格的迷思-你究竟是谁

认识自己并不是一件容易事情。虽然与自己朝夕相处，但真正了解自己的人很少。这个演讲是如何看待“你是谁”的呢？

演讲者是一名性格心理学家。他会从五个维度来把人归类：

1 开放型与封闭型

2 意识型与无热情型

3 外向型和内向型

4 讨好型和唱反调型

5 神经质型和情绪稳定型

这里边我们最熟悉的是外向型和内向型人。外向型人经常需要来自内外刺激，他们会喜欢喝咖啡，喜欢去热闹的地方。内向型人则喜欢待在安静地方，下午喝咖啡晚上就睡不着了。这并不是说内向型人不喜欢社交，只是他们意识到在刺激少的时候能够有更好表现。

一方面演讲者把人进行归类，另一方面他认为每个人又是独特的，不能简单归类。每个人看重东西是不同的，正是这些不同让你变得独特。

“你是谁？”，这是一个哲学问题，虽然这个问题不容易回答，但却值得我们认真去思考。很多苦恼，就是因为缺乏对自己的了解造成的。比如选择了不适合的工作和人。如果对自己多一些了解，就更容易做出正确的选择。

题目7： 无所畏惧，学无止境

演讲者从小是一个很自信的男孩，认为自己就是绿巨人，直到七岁那年参加夏令营，被一个伙伴在水中拽住，虽然最终被一个老师解救，但是对水的恐惧却一直萦绕在他心里。他是怎么克服掉恐惧的呢？

一个每天都需要喝六杯咖啡的朋友对演讲者说，只要演讲者能在公开水域游一公里，他就在一年内不喝咖啡。演讲者接受了这个挑战。他为此尝试了各种方法：找铁人三项运动员训练自己；使用踢水板；上游泳冠军课。但这些都没有作用。直到有一天他听到了一个朋友建议：试试Terry Laughlin的“全身浸入水中”游泳法。

这个方法把演讲者带入了一种全新的游泳方法中，通过这种方法他学会了游泳，并成功游完一公里。这让他意识到：最好的结果会被那些错误的概念和未经测试假设拖累。

演讲者从对语言学习中发现：材料比方法更重要。演讲者有一段时间很畏惧外语学习。一次在日本的学习经历改变了他对语言看法。在日本学习让他意识到他必须要好好学日语。他找了不同书籍和CD, 但都没什么帮助，直到他找到了在1981年被日本教育部规定的1945个常用汉字表。

他专注学习这个资料，在六个月后，他可以读报，日语从一级到了四级。并用这种方法，学习了十二门语言。他意识到: being effective is more important than being efficient 做正确的事比效率更重要。后者只专注做好，却不关注做的事情是否正确。

他甚至总结出只要把下面六个句子让母语者翻译成过去、现在和将来时，你就可以明白这种语言的语法结构（句子中句子成分顺序规则）。

1 The apple is red

2 It is John's apple

3 I give John the apple

4 We want to give him the apple

5 He give it to John

6 She gives it to him

此外演讲者之前很害怕跳交谊舞。在阿根廷的一个舞蹈课上，他本来只想看看，后来受到鼓励报了一个月的课程。为了激励自己学习，他利用Parkinson's law(任务复杂程度和你给它的时间有关）。他给自己报名了一个比赛，距离比赛只有四个月时间。

在这个时间里，他首先请了一个女教练教他女伴的步子。然后研究了不同比赛冠军的能力和特点，并且采访了这些人。他注意到除了这些人提到的外显性的东西（他们建议练习的），还有一些内显性东西（他们没说，但通过观察可以发现的共性东西）。

他总结了这些内显性的东西，他发现这些冠军有三个共同点：

1 long steps

2 different types of pivots

3 Variation in tempo

他通过录像，把舞蹈过程分解，通过对这些内外显的练习，他在五个月两周后，创造了一项世界纪录。

如果只是听他的成就，会感觉这是一个很厉害的人，听他把学习过程讲下来，你又会觉得这一切都是自然的。掌握了正确学习方法，加上不断的练习和坚持，成功是必然的。

题目8： 怀疑的福音

1999年12月31日，被预言为世界的末日，上帝将会第二次来到世间。这一天，演讲者和其他人在一个教堂里，等待着上帝降临，来解救他们。然而当十二点钟声过去，人们发现预想的并没有发生。

12岁的演讲者和其他人一样，都感觉到了前所未有的欺骗。当演讲者怀着复杂心情回到家，看到不同地方人们千禧年祝福，他突然意识到，不同地区时间不一样，难道主要一次次降临人间吗？这更让演讲者感到很荒谬。

这件事情让演讲者意识到：怀疑是可能的。答案是错误的可能问题本身就有错。从此在确定的大山下，开始有怀疑的泉水流出。演讲者开始不断去寻找可以相信的东西。

开始他以为好的教育可以解救他，18岁离开贫民窟去剑桥求学，让他以为他可以把所有不幸留在身后，可当他发现自己被一个窃贼用枪顶着头按在地上，双上在身后，他发现最好教育也救不了他。

当他2008年成为雷曼兄弟的实习生，他以为他远离了贫穷，然而他目睹了这座金融大厦倒塌，他意识到最好的工作也救不了他。

他以年轻记者身份进入华盛顿，他听到了“美国将会改变”的声音，可是后来的国会停摆，国家陷入裂缝。他意识到新生的政治也救不了他。

虽然他信仰的“成功之神，金钱之神，权利之神”就像12岁那场经历一样，午夜后都死亡了，但是演讲者并没有放弃寻找新神。他认为他要不继续寻找，要不就死亡。

他找到了哈佛商学院。2013年在一次8000英里的自驾游中，演讲者认识了不同的人，和一些人一起工作，并受这次经历启发，创办了一个非盈利组织。这个组织因为作者的努力，人们对于意义的的追寻和无数的创业者，成为一个有影响力组织。

研究者认为是自己使人们相信：我们可以治疗这个社会的问题。但在这个过程中，演讲者得到了另一个福音。在一年前的一次哈佛商学院校友会上，几百个人捐出了5000亿美元。而两天后，演讲者在一个城市农场里，听一个叫Tony人的故事。一些孩子会参加他的一个项目，只为吃一天仅有一顿饭。它是Tony用退休金开展的项目，而这个项目中他没有工资。尽管项目很成功，但他缺乏资源，他需要帮助。

这两个形成了鲜明对比，让演讲者意识他并不是救世主，他需要为那些想要自立更生的人考虑。他关闭了自己的组织，把自己组织模式免费分享给那些认为有能力做好的人们。这解放了演讲者，让他不再承受救世主压力，他意识到的时间有限，差距太大，而奇迹又不会发生。他需要动用所有人力量。

这个演讲很有深度，并不好理解，尤其是后边部分。我觉得他把好的模式免费分享很好，中国慈善可以这样去做，我想这样既能减轻个别人压力，也能让被救助者有尊严。

题目9： 用我们最后的温度回馈大地

死亡是任何人都难以避免的，死后的身体应该怎么处理呢？我们知道不同地方的习俗不一样，有土葬，树葬，水葬，火葬等。不同的风俗，也体现了对死亡的不同理解。像埃及把尸体制成木乃伊，因为他们认为人死后灵魂不会消失，即使人世间已死，只要身体保存完好，依旧可以在阴间复活。

对于如何处理遗体这个问题，演讲者将带来怎样回答呢？

演讲者出生在医学世家，所以并不忌讳在饭桌上谈论死亡，但是她并没有选择医学。她选择了读建筑学院的设计。但是她在学习期间，对如何处理自己遗体产生了兴趣。

通过她的了解，传统处理方式会浪费大量资源，而且美国墓地已经不够用了。火葬因其简单、便宜、更环保而受到人们青睐。可细想之下，我们用火把遗体变成灰，这个过程会产生二氧化碳，会造成对自然的破坏。

演讲者想：为什么我们最后的离开，还要选择这样一种危害地球的方式呢？

朋友一个电话启发了她。她想：“既然动物死后可以堆肥，人为什么不可以呢？”通过和很多领域专家合作，并做了一些实验，她给我们描绘了这样的场景：在一个葬礼间，我们举办了葬礼仪式，然后把死者遗体运到主设备中，遗体上覆盖木屑，经过几周的微生物分解，遗体化成肥料，我们可以利用肥料种植一棵树，以后可以在树下祭奠逝者。

这真是一个不错想法。人来自于自然，最终让人回归自然，同时生者通过树去缅怀逝者。这让我想起曾经看过一句话：种子变成了树，种子死了吗？它没有，它只是转化了一种存在形式。如果用这种方式处理遗体，即使亲人离开我们，看到那棵树，我们也会感觉他还在我们身边。

题目10： 给孩子监狱还是大学

这是一个反映美国司法现状的演讲。之前听过报道讲美国黑人青年和警察间发生的冲突，没想到这些报道后边折射出了美国司法系统的严重问题。见微知著，也许就是在告诉我们不要忽视可以看见的苗头，这可能只是冰山一角，下面隐藏着巨大的问题。

演讲者在进入了宾夕法尼亚大学学习，而在大学附近是一个历史久远非裔社区，则是另外一群人，他们过着另外一种人生轨迹：他们面对的是感化官而不是老师；去法庭受审而不是上课；去管教所而不是旅行；20多岁时候，拿到的不是学历，而是犯罪记录。

在过去四十年，美国服刑率增长了700%。每十万人就有716人服刑。演讲者在大学时候给一个高二女生上课，遇到了她的一个15岁刚从少管所回来的弟弟，从那时开始，她投入时间研究美国的司法现状。

大二结束后，她搬进那个非裔社区，花了六年时间，尝试了解当地年轻人成长过程中要面对什么。在第一周她就看到了小孩间经常玩警察游戏。在接下来时间，她看到了警察如何搜身，进入房子，殴打人，带人问话，街上追赶。

让她印象深刻的是一个18岁男孩因为校园斗殴，如何一步步走向监狱，并且在一个事件中，他11岁弟弟也被判三年的管教。如果他是去了演讲者所读的高中，他的事件只会被认定为学校斗殴，会在学校内解决，不会上升到犯罪。

美国社会的两极分化，之前也听过，不过并没有详细了解过，看了这个片子，了解更多了。可以看出这个社会生活在不同阶层的人，面对的司法也是不同的。

演讲者说的一段话挺震撼的，大意是说：我们要求那些生活在每天都有暴力发生的社区，拥有最少家庭资源，上着最差的学校，面对着最严峻的劳动力市场的小孩，在成长路上不能犯一点错误。

一个国家会有各种问题，要一下子解决所有问题也不切实际，不过问题解决顺序是需要思考的，在我看来，关系下一代的问题永远都要摆在优先解决的位置。

题目11： 我们没敢做过的梦

什么梦是我们没敢做过的呢？让我们一起听听演讲者怎么说。

在8岁的时候，演讲者看到了阿姆斯特朗登月照片。在那之前，在那之后，演讲者再没有看到这样的画面。

十八岁的时候，当演讲者意识到自己是同性恋的时候，他感受到了来自这个国家的陌生感。经过人们不顾危险的抗争，最终同性恋婚姻得到了国会的认同。在十八岁的时候，他不敢相信自己能组建一个同性恋家庭。

这是一大进步，可同时，演讲者看到在很多方面：婚姻、同性恋群体、艾滋病群体中的巨大隔阂。如果我们不消除人们间的深渊，把人送上月球又能得到什么？

激进主义和过度工作，让人不能保持内心平静，不能活在当下。沟通技术发展，并没有带来聆听能力增长。获取信息便捷并没有带来快乐增加。我们需要的是创造一个可以坦诚相待，关心他人的社会。

我们可以大胆做着科技快速发展的梦，但是我们不敢做让人性发展的梦。演讲者认为，我们应该对人性充满好奇，学会与他人相处，敢于创造这样一个世界：不再问别人做什么，而是问别人的梦想是什么。

最近听演讲，让我看到美国这个国家人与人之间的不理解已经到了很严重地步，一些人也认识到了这一问题，在我们国家，我没有这样强烈的感觉，中国传统文化中对于人性关注比较多，人们会关注别人感受，这与西方过于强调个人主义是不同的，这让我看到了中国文化的优势。最近开始学习《周易》，感觉这些古老智慧在新时代依旧可以绽放光彩。

题目12： 职场上的“拳击手”

看到这个题目，你也许会疑惑什么是职场上的“拳击手”？让我们一起看演讲者怎么解释它。

演讲者首先创设一种情境：面对一个来自985高校的毕业生，成绩优秀，简历完美，和一个来自一般大学，有不少跳槽经历，还有一些奇怪的工作经历，比如酒吧唱歌，饭店打工。如果两人都能胜任岗位要求，你会选择谁？

前者被演讲者称为“银勺”，他们拥有绝对优势，并且注定成功。后者被称为“拳击手”，他们需要克服巨大的困难才能到达前者的成功，他们的经历听起来像被拼缝起来的棉被。

后者那些不连贯的工作经历，也许暗示了他们缺乏专注，无法聚焦。不过也可能暗示他们不断在和挫折做斗争。因此我们应该给这些人一次面试机会。

与后者相比，前者在获得学业成功路上，也付出了努力和牺牲。但是他们学业的顺利，也可能造成他们不能很好面对工作上的困难。而且他们对于所从事工作内容会有区别心，一些工作内容在他们眼中不值一做。

演讲者本身就是来自一个父亲患有“妄想型”精神分裂症，她们的生活就是“疯人院、苏醒、美丽心灵”的结合体。在家排行老四，生活在没有自己房子、汽车、洗衣机家庭中。但是这些并没有击垮她，她有很强烈动力去了解商业成功与“拳击手”关系。

她遇见了成功的商业人士，读了大量的拥有很大权利的领袖简介，她发现一些共性，这些人很多早年经过巨大挫折：贫穷、抛弃、父母早逝等。

研究也表明，人在经历创伤后，会自我成长。在一项研究中，有1/3经历过创伤孩子，最终过上了健康、成功的生活。苹果公司创始人乔布斯就是这样。他被人收养，没有大学毕业，去印度待了一年，还有读写障碍，但这些并未妨碍他成功。

“拳击手”面对人生挫折，他们相信命运在自己手中，结果不好会想我如何做可以带来好结果，他们不会放弃自己。当他们战胜了遇到的各种困难，以后遇到的困难，对他们已经没有什么难度。就像一个人已经能够解决一道在当时看来极难的题目，他挑战自己成功，那他以后就更容易接受高于自己能力题目。

除此之外，能够在成长之路上，得到他人的帮助也必不可少，他们能够把你好的一面挖掘出来，为你的成功提供建议和帮助。

对于演讲者说的这一内容，之前也有听过。演讲者所说的“银勺”是我们教育所致力于培养的人，但我们也清楚，不是每个人都能成为这样的人，为了培养出这样的人，有些家庭会给孩子道路上扫清一切障碍，其实这是没有必要的，障碍对孩子成长有好处，能够培养出他的坚韧。也有些人刻意设置障碍，我认为这要是慎重考虑，你设置障碍合适，那是培养他的坚韧，如果不合适，那可能会打击掉他克服困难的信心，让他以后面对困难，总是会有一种无力感。当你不知道怎么做一定正确的时候，选择什么都不做是最好的。

如何登上TED演讲舞台，一开口就吸引全球的观众，并在短短18分钟鼓舞全场，分享思想。TED掌门人克里斯·安德森在《演讲的力量》一书中，分享了成功演讲的核心技巧。

以下对《演讲的力量》核心技巧做了归纳总结，以便理解与应用。

1 演讲的意义与目的

意义：

1）展示技艺并非只有少数人的专利，而21世界的一项重要技能，可以很好地用于分享你的故事以及你所关心的事物。如果你能学会这么技艺，你的自信就会不断增强，你会惊讶于它带给你的成功，不论你选择怎样定义它。如埃隆马斯克在第三次发射火箭失败后发表演讲鼓舞士气；14岁的马拉维发明家威廉·坎宽巴关于在村里制造风车故事的演讲，最终被达特茅斯学院工程专业录取。

2）对公共领袖或倡导者而言，公共演讲至关重要，它可以寻求共鸣，激发热情，还可以奉献知识与见解，带动大家追逐共同的梦想。

目的：

分享有价值的思想，而且要用你独特的方式真诚地分享。 

 1）如何挖掘有价值的思想：回想一下你过去三四年当中的工作，哪些是非常突出的？最近一次让你兴奋或愤怒的事情是什么？你做过的最令你骄傲的两三件事情是什么？你最近一次与人交谈，对方说“真的太有趣了”是什么时候？如果你能挥动魔杖，你最想传递到别人内心的思想是什么？

 2）如何分享：只有说者与听者之间有共同语言，语言才会产生神奇的力量。这就意味着要将你的思想植入他人大脑中，你只能使用听众能理解的工具。如果你只是从自己的语言、观念、假设和价值观出发，那就注定会失败。你要从听者的角度出发。只有在这个共同的基础之上，你的思想才植入他们的脑海中。 

3）对整个演讲来说，最重要的还是语言。是语言在讲述故事、建构思想，是语言在阐释复杂的概念、进行理性的分析或提出有力的号召。

4）演讲是演讲者与观众共同经历的一场旅行。不论这场旅行是一次探索、一种阐释还是一个劝告，其目的都是将观众带到一个美丽的新地方。

2 常见陷阱：应该避免的四种演讲风格

1） 推销策略 ：应该做一个慷概的给予者，为观众带来一些神奇而美好的东西，而不是一个令人讨厌的自我推销者。

2） 漫谈 ：随意漫谈，没有一条清晰的脉络。让演讲者做好充分的准备。

3） 讨厌的公司人 ：专注于你所从事工作的本质，专注于渗透其间的伟大思想，而不是关注公司或其产品本身。

4） 启迪性的表演 ：观众获得的最深刻的体验之一就是启迪性，但要避免只有形式而没有内容。想仅仅通过漂亮的包装来赢得观众，或许会获得短暂的成功，但很快就会被识破，观众会避之唯恐不及。

3主线：你的观点是什么？

1) 试着理清你的主线，但不得超过15个单词，这15个单词必须概括主要内容 。主线的例子：更多选择让我们更不快乐；脆弱值得珍惜，无须隐藏。

过于平淡或陈旧的主线也要避免，如“努力工作的重要性”。

主题和主线并不是一回事。如主题是皮划艇历险记，主线则可以是关于耐力的，可以关于团队精神的或关于湍流危险性的。

2) 凝练性演讲

错误方式：每个要点都以摘要的形式呈现，同时覆盖你研究的方方面面。内容庞杂=阐释不足。

正确的方式： 删减内容，少即是多 。

主线意味着你首先需要确定一个能在有限时间内进行适当阐述的思想，然后搭建一个框架结构，从而使演讲中的每个元素都能与这个思想建立联系。

3)  从主线到结构 ：不同的演讲会有完全不同的结构与中心主线相匹配。一种演讲可以从介绍演讲者研究的一个问题入手，给出一个例子说明这个问题，然后转向历史上一些试图解决这个一问题的例子，再给出两个最终失败的例子，接者提出可能的解决方案，并用一个非常新颖的例证来支持这一想法，最后提出对未来的三个设想作为结尾

如肯·罗宾逊的结构：

A 前言——明确要讲的主题

B 背景——为什么这个问题很重要

C 主要概念

D 实践意义

E 结论

4) 沉重话题 如难免危机问题、糖尿病的爆发等， 典型的结构 是:列举诸多事实，以说明问题的严重性以及为什么必须采取措施来解决问题。若已经是观众同情心疲劳，可以加以改善，即不要将演讲设定为一个问题，而是一个思想（像揭开一个有趣的谜底）。

在你展开演讲主线时，有个简单的 问题清单 可供参考:

这个主题是我喜欢的吗？

★它能激发兴趣吗？

★我分享的知识对观众有价值吗？

★我的演讲是一份礼物还是一个请求？

★演讲内容是新的，还是早已陈旧？

★我能在规定时间内用必要的例证来充分阐释这个主题吗？

★我有足够的知识储备使演讲不负观众的期待吗？

★我有资格探讨这个主题吗？

★概括我演讲的15个词是什么？

★这15个词能使那些有兴趣听我演讲的人信服吗？

确定主线之后，就要准备设计主线的附着部分，建构思想有五种重要工具：联系、叙述、解释、说服、展示，五种工具可以混合搭配使用。

4联系：与观众建立起信任的纽带

作为演讲者，第一件事就是找到一种方法去解除观众的武装，并与之 建 立起信任 的纽带。这样，他们才乐意在几分钟的时间内向你敞开心扉。

1）一开始就与观众进行眼神交流，并适当微笑。

2）展示自己的脆弱，如感觉紧张；

3）讲一件与主题相关的幽默事情，让他们发出笑声。注意如果不善幽默，就不要强求。

4）放下自我，以自嘲方式开头；

5）讲一个真实的，与自己或亲近人的故事。

6）想接近那些与你持想反意见的人，唯一的办法就是尽可能设身处地为他们着想，不要使用那些敏感的语言，以共同的人性为基础与他们建立联系。

5叙述：故事的强大魅力

人都爱听故事。 精彩故事的典型模式 是：一个怀有使命的主人公在遇到意料之外的障碍并陷入危机，他试图克服障碍，继而故事发展至高潮，直至结尾（其中或许会有一些插曲和情节转换）。

舞台上分享故事，牢记四点：

★故事要有一个引起听众共鸣的主人公

★通过激发兴趣、制造悬念或者危险等形成故事的张力；

★适当提供细节。如果细节太少，故事会显得不够生动，如果故事太多则会显得拖沓冗长

★要有令人满意的结局，或有趣、或感人、或给人启迪

6解释：如何解释艰涩的概念？

解释，是有意识地向人们的认知模试增加一种新的元素，或者以一种更好的方式对现有元素进行重新排序。借用比喻的力量，利用人们已知的来理解未知的，

以下问题非常有用：

★你认为观众知道什么？

★你用来辅助解释的必要概念是什么？

★你会使用什么样的比喻和例子来阐释概念？

回答上述问题，可以采用办法：

1）先与同事或朋友分享演讲草稿，看看他们是否能听懂？有没有不理解的地方？“一切要尽量简单，但不要过于简单”。

2）在你解释自己的思想是什么之前，先弄清它不是什么。如讨论不可行的演讲方式，接着讨论可行的演讲方式。  

7说服：用推理一步步征服观众

说服意味着使观众相信，他们现在对世界的认识并非完全正确。这就意味着不仅要破坏那些错误的思想，而且要重建更加美好的思想。

1）在阐释主要结论点之前，首先用几种不同的形式在我们的内心做一些 铺陈 ，如说”太多的选择会使你更不快乐“之前，讲一个买牛仔裤的故事——牛仔裤种类太多

2） 推理法 ：分解成一个个小步骤，每个必须完全令人信服，有效推导出结论。 归谬法 ：首先抛出与你主张相反的观点，然后揭示其中的矛盾之处。

3） 侦探式演讲模式 ：从一个巨大的谜团入手，然后周游思想的世界去寻找谜团可能的答案，然后一一进行排除，知道仅剩一个可行的答案。

4）在理性语言，辅以其他工具，使的结论不但有效，而且富有意义、令人兴奋并心满意足。 工具有：A、早期插入一些幽默元素；B、增加一个小故事；C、提供生动的例子；D、利用第三方证据；E、使用醒目的视觉材料。

8展示：请给我惊喜

只要拿给他们看即可。

★展示你最新艺术创作中的一组画作，演讲围绕画作展开。

★演示你发明的产品

★描述你对未来一个自给自足的城市的愿景

★展示50张你最近穿越亚马逊丛林时的精美照片

给与观众核心思想，用 通俗易懂的语言 ，与我们分享你开始创作时的梦想，向我们展示你的创作过程。

当你要展示一些有趣的东西时，要学会使用一些 表演技巧 。要让观众感到兴奋，对观众要看到的东西比给一点暗示，然后向观众介绍一些必要的背景。一旦奠定了基础，演讲便可顺利有效地达到高潮。

 如：汉和普里查德采用方式：以逗趣开场；必要的背景、语境或发明缘由；演示本身（越直观、越戏剧性越好，只要不弄虚作假）；技术的意义。

假设你有了主线及演讲内容，并且已经把联系、叙述、解释、说服和展示等巧妙地融合在一起，那接下来就该正式展示了。

9 视觉资料：有害的幻灯片

演讲加视频并不一定比单纯的演讲更有趣。幻灯片至少将一部分注意力从演讲者身上转移到了屏幕上。

没有幻灯片优于糟糕的幻灯片。

有效视觉材料的关键元素是：展示；解释力量；美学价值

1）展示一些难以描述的东西；展示画家和摄影师的作品；探险家的一场旅行或科学家的一项发明。

 2）解释你的嘴巴做不好的消息：照片、视频、动画、重要数据。

每张幻灯片只限于解释 一个核心思想 ；不要时可以转换到空白的黑色幻灯片。

 3）细节处理：a字体：字体不要太小，太小观众阅读困难；字体颜色与背景色对比要鲜明，如白底黑字、白底深色字体。b清晰度：使用分辨率最高的；在2-4米远看看电视或投影仪上的展示效果。

需要避免的做法：

★无论如何都不要使用“项目符号”。

★破折号不要放在文本开头。

★不要下画线和斜体——它们难以识读，想强调的内容加粗即可。

★使用阴影有时会有突出显示的作用，尤其是对放在上方的字体，但尽量少用

★在同一行中不要用多种字体，那样看上去会非常糟糕。

使用递进的方式——通过多次点击在幻灯片上增加词语和——让观众的注意力一次只聚焦一个概念，给他们足够的时间一步步消化。

4）标明来源；可以展示一张你的工作照，不要超过一张；

5）视频长度不超过30秒，18分钟的演讲中不超过4段，除非你的演讲完全依赖于视频。视频短片最好是你自己制作的，你有所有权。

6）幻灯片所有的切换方式尽量不用，不宜花哨。

7）将演讲展示的材料放在一个文件夹传给主办方，同时自己随身携带一份。

8）在幻灯片完成后，做一下 技术测试 ：幻灯片是否清晰？切换是否够快？字体是否恰当？视频播放是否正常？有没有技术障碍？询问主办方用什么电脑播放演讲内容，是否存在兼容性问题。

10演讲稿：背诵还是不背？

必须设计如何发表演讲，不同的演讲者采用的方式截然不同。有以下两种方式：

 A写出全部演讲内容作为完整的演讲稿（用来读或者背诵或者两者兼容）。

B列出清晰的框架，根据每个要点即兴演讲。

1）有讲稿演讲

最大缺点就是除非你采用适当的方式进行演讲，否则听上去就会失去新鲜感。

有主要三种策略可供选择：

a、 要非常熟悉演讲内容 ，让人听上去毫无背诵讲稿之嫌。

b、 参阅讲稿 （借助演讲台），但同时，你要时时抬抬头，与观众进行眼神交流。

c、将讲稿 压缩成要点 ，在演讲现场用自己的话对每个要点进行讲解。

最有效的方式是 说出你真正想说的思想 ，最可靠的方法技术首先写出讲稿，然后真正理解它，使它成为你的一部分，但这需要付出努力。对于大多数人来说，一场18分钟的演讲至少需要5-6小时的记忆时间，一天一小时，持续一个星期。

讲稿的语言坚持使用口头语言，演讲才会发自内心。

  2）无讲稿演讲

无讲稿演讲囊括了许多内容，从即兴发挥到精心准备再到设计演  讲，同时还要辅以丰富的视觉资料。

无讲稿演讲不是无准备演讲。

列出演讲稿的架构和要点。

11串词：等等，我需要排练吗？

1）对于重要的演讲， 多次排练非常重要 ，最好对着你信任的人排练。

2）不断排练，直到你能轻松地在规定的时间内完成，一定要 听取观众的真诚反馈 。

问观众的的一些问题：

★我的演讲一开始就吸引了你的注意力吗？

★我有眼神交流吗？

★我的演讲是否成功地为向你传递了新的思想？

★演讲的每一步都令人满意吗？

★在阐述观点的过程中有足够的例证吗？

★我的声音如何？听上去是谈话时的（通常是好的）还是布道式的（通常是坏的）？

★有足够的语调和节奏变化吗？

★我听上去像是在背诵吗？

★其中的幽默显得自然还是有点牵强？有足够的幽默吗？

★视觉资料如何？它们对演讲有助益还是有妨碍？

★有没有令人讨厌的地方？我是否在咋嘴？频繁地吞咽？左顾右盼？重复使用“你知道”或（更糟）“比如”这样的字眼？

 ★我的肢体动作自然吗？

★我按时完成演讲了吗？

★你是否感到乏味的时候？有没有需要删减的部分？

 建议让人用智能手机对排练进行 录像 ，这样你就能看到演讲时的自己。

  3）你的目标是， 对最终的演讲结构烂熟于心 ，这样你就能专注于想要表达的思想。

12 开场与结尾：你想给观众留下什么样的印象？

四种好的开场方式

1）加一点戏剧性的元素

2）激发兴趣。最简单的方式提出有趣的问题

3）展示抓人眼球的幻灯片、视频或实物

4）留有悬念，不要和盘托出

七种可取的结尾方式

1）镜头回放。给观众展示一下你的演讲指出的更宏伟的图景、更广阔的可能性

2）号召行动

3）个人承诺。如马斯克的“就我而言，我永不放弃，永不”

4）价值和愿景。鼓舞人心或充满希望的未来愿景

5）重新审视。从另一个角度重新定义讨论的主题

6）叙述对称。通过呼应开头而创造出令人满意的结尾

7）诗意的激励。在已经激发起了观众情感的前提下才能有效

不论你以怎样的方式结尾，必须 精心设计 。准备一段精炼的结束语，然后 简单说一句“谢谢” ，是结束演讲的最好方式。

13 衣橱：我该穿什么？

提前准备好一套让你感觉到 舒适的服装 。

专注于你的思想，而不是你的服装。

14 心理准备：如何控制紧张

建议：

1）将恐惧化作动力。多次地反复练习，增强自信。

2）让你的身体帮助你。如深呼吸、做俯卧撑等

3）喝水。在上台前5分钟，记得小半瓶水，有助于避免口干。

4）避免空腹。

5）记住脆弱的力量。恰当承认自己很紧张。

6）找到观众席上的“朋友”。寻找几个和善的面孔，对着他们讲，视线在他们之间移动。

7）要用备用方案。担心出错，设计一些备用方案。如担心忘词，可以把笔记或讲稿放在眼前。

8）专注于所讲的内容。

15装备：演讲台、提词器、卡片或什么都没有？

以下两种场景：

A演讲者站在舞台上一个又大又笨的讲台后面，对着一群距离较远的观众读演讲稿；

B演讲者站一个小舞台上，毫无防护，三面围坐着观众。

显然第二种更有利于观众与演讲者之间建立联系，但需要 根据你的情况来选着演讲模式。

如果你完全记住演讲内容或者只要一个简短的手写要点，则可直接面对观众，不需要演讲台。

如果需要更多的笔记，则可用以下办法：

1）舒适的备案。将笔记放在演讲台上，并放一瓶水。忘词就走到笔记跟前，喝口水。笔记要离你有点距离，避免随时低头看。

2）幻灯片作为引导。

3）制作一套便携式卡片，穿在环夹上。

4）利用智能手机或平板电脑做舒适备案，但建议放需要不是参阅的笔记。

5）高端演讲场所有显示屏在你的视野范围内，可以看到幻灯片。

6）不鼓励在正式舞台上使用提词器。             

16 声音和仪态：赋予文字以生命

演讲能能传递一些打印文字不能传递的东西，把信息转变成能带来启示的人性光华。

 1）对声音的使用。

至少有6种声音工具可供你使用：音量、音高、节奏、音色、节奏、语调以及所谓的“韵律”。

讲话语调要有变化 ，用多种方式呈现想要表达的含义。

讲话速度需用 自然的、口语化的节奏 来讲。介绍重要概念或解释复杂理论的时候，要放慢速度，不要害怕停顿。在趣闻逸事或比较轻松的地方，可以加快速度。

2）对身体的使用

发表有力的演讲最简单的方法就是 站直 ，重心平均分配在双脚上，双脚自然地分开几英寸的距离，用双手和胳膊的自然摆动强调你要说的话。

可以来回走动，但要避免由于紧张两腿交替晃动，或者以摇摆的姿势不停地前后挪动。

没有固定肢体语言，只要你会找到一种感觉 舒适自信的舞台模式 。

1 7 版式革新：全谱演讲的前景

“全谱”一词来描述那些在演讲中了 文字和幻灯片之外增加更多信息的手段 。

1）戏剧性的道具。如比尔盖茨在他关于疟疾的演讲中释放出一罐蚊子

2）全景屏幕

3）多感官刺激。如香水设计师卢卡·都灵用一种机器将不同的香水喷到会场中

4）现场播客

5）阐释式访谈 

6）融入口语诗元素

7）视频诗歌

8）融入背景音乐

9）莱斯格方法，即大量使用幻灯片

10）双人演讲。如贝弗莉·朱伯特和德雷克·朱伯特讲述他们与美洲豹和其他野生物之间的终生约定

11）辩论新模式

12）幻灯片秀，即自动播放幻灯片

13）现场展览

14）惊喜现身，即故事主人公出现在现场

15）虚拟展示者，通过3D全息图现身会场

16）没有现场观众

对公共演讲模式在未来几年中的发展非常期待，但不能过度使用。人的注意力是非常脆弱的，如果你想附加太多额外的元素，或许会丢失 演讲的核心思想 。

书籍：《演讲的力量》克里斯·安德森著；蒋贤萍译—北京：中信出版社，20168

凯利  麦格尼格尔 曾在TED中做过一次关于《如何和压力做朋友》的演讲，演讲主题非常新颖，演讲过程流利、顺畅，演讲效果引起观众共鸣。我们来分析一下她的这次关于压力的演讲吧。

刚一上台，就说要向观众坦白一件事情，一个眼神、一个转身，手下垂进行交流，以获得观众的联系和信任。接下来通过提问的方式，问大家最近一年压力情况，实现了和观众的互动。而她坦白的事情（也算是一种示弱）是过去十年来的教育事业中关于压力的内容弊大于利！！！！

坦白的这个事实：一个知名人士，当着如此多的观众坦白了自己过去十年关于压力的研究存在很大的问题，这无疑激起了听众的兴趣。

同时她列举了一个试验（大家注意这个试验，后面有个对比试验），试验问到两个问题，1，过去一年中你有感受到的压力有多大？ 2，你认为压力有害健康吗？

试验结果是，bad news：那些相信压力有害健康的人中，死亡率上升的43%。相反，不相信的人竟然死亡率降低了。

整体上来讲，14分钟演讲，她花费3分钟告诉大家 曾经的研究的观点竟然是错误的。这三分钟的很重要，通过互动建立了与观众的联系，提高了观众的兴趣，通过坦白一件非常重大的事情，赢得了观众的信任。

接着 引出新观点  “改变对压力的看法，不再视压力为敌人，压力会不会让人更健康呢？”并提出当你对压力的看法改变时，你的生理上的压力反应会随着变化。

进入正题了， 首先讲为什么新的观念重要 ？她是怎么证明的她重要的呢？借助对比的社会压力测试演讲者证明了压力的生理反应对身体的益处。

在社会压力测试中典型的压力反应有心跳加快，血管收缩，并且长期压力与心血管疾病有关。除了语言上的叙述之外，还配有生动的图像演示。

随后列举哈佛的对比研究，试验前让受试者认为压力有益处时，结果是什么呢？血管会呈现放松状态，心脏强有力收缩，看起来像兴奋和受到鼓起勇气的样子。

好啦，你是想到50岁因心脏压力问题去世还是活到90岁呢？

第二点 ，讲到自己当前研究就是不在让人们摆脱压力，而是善待压力

这里提到了一个重要的概念/观点: 压力让人有社交能力 。刚听上去似乎不能理解，看看演讲者是怎么给我们阐释这个概念的吧。

她紧接着就给我们揭示了一个重要的并且容易被忽略的概念：催产素。（似乎下面的观众更不明白了，压力和催产素又有啥关系？但答案马上就要揭晓了）

催产素有个非常重要的功能，即微调大脑的社交本能。比如，渴望亲密关系，肢体接触，让人有同情心，关系他人。其实催产素也是压力激素，可以让人找人倾诉，寻求支持，而不是闷在心里。

了解了这些事实，压力如何让人更加健康呢？这里也是催产素的作用，催产素也对身体有影响，保护心脑血管免受压力影响，天然抗炎成分。

 1，它可以使血管放松。

2，对心脏也有积极影响，它可以使心脏细胞因压力导致的损害中恢复再生。

3，社交支持，帮助和协助他人都会促进催产素增加。

上面这些都支持了演讲者的观点：压力反应本身有减压机制，这个机制就是人际关系。

最后她列出了最新的研究：她引出这项研究的时候俏皮的说了一句：“听清楚了，可以救人一命。。。” 以突出研究结果的重要性，也侧面说明听众要改变对压力的看法。

试验对1000位年龄在34-93岁的人进行跟踪研究，他们最初被问及两个问题，1，过去一年中你有感受到的压力有多大？ 2，过去一年里你花费多少时间帮助他人、邻里和社区的人？（又是一个试验支持的研究结论）

试验结果是：

bad news：像家庭危机，债务等重大压力会让死亡风险增加30%。

good news：那些花时间关系他人的人，他们致命风险完全不受压力影响 。

这个试验和上面的试验形成了鲜明的对比，最初引导问题不同，人们看待压力方式不同，导致了截然不同的实验结果。

这也再一次证实压力 对健康危害无可避免，但你的想法和行动可以转化压力。当选择压力助力，你的身体会有生理会反应；选择人际关系，你面对压力就会更有韧性，更能解决压力问题。

最后总结环境，面对压力时，加速的心跳是为的是努力产生力量和能量，当你这样选择的时候是在宣示：你相信自己能应付生命中的挑战，给观众更多的启迪。

整片演讲有开头语言、肢体动作的互动，有新概念的解释，有对比试验，有数据支持，有鲜明的主题和观点，对听众有非常大的益处，也非常有启迪作用，让我们对一个非常熟悉的事情、观念有了全新的认识，确实是一篇非常棒的演讲！

TED演讲有很多，并不是每一个演讲都具有启发性。有些看完之后三观都可以被刷新，而有些看完之后，则觉得如同嚼蜡，一点收获都没有。但是还是有很多TED内容和观点，都非常具有启发性。

1、20岁青春不再来

20多岁的时候，正是人生的黄金阶段。这个阶段，很有可能决定你将来的收入水平；这个阶段，也是大脑发育的最后黄金阶段；同时，女性的生育也在这个阶段达到顶峰。而且最为重要的是，当你把职业方向、婚姻选择、兴趣发展、城市选择这些重要决定统统迟到30多岁再做决定的话，你不一定能够处理得了。

很多人高估了自己将来拥有的时间，毕竟乐观主义是人类固有的天性，在一定程度上来说，其让我们避免遭受抑郁的侵害。但你的时间真的不多，此时此刻的时间充足，只是你的一厢情愿而已。

2、滚蛋吧，小情绪

我们从小接受的都是成功教育，“天道酬勤”、“没人记得住世界第二高峰”，讲究的是努力和成功，至于“情绪管理”和“如何认识自己”这两门课程，从来都很少触及。

但想要成为一个完整的社会人，你必定需要维持身体和心理的健康。演讲者对于这样的一种现象极其担忧，因此想借这个演讲告诉大家，懂得如何去维持情绪的良好运行，是现代人一堂必修课。

3、提升自信的方法

心理学家阿德勒认为，人一出生，就会有不同程度的自卑，人终其一生，都是在和自卑作斗争。

演讲者做为一个足球教练，讲述了关于自信的定义和提升自信的方法：

（1）足够多的重复练习，以让自己达到熟练掌握某项技能的能力；

（2）停止大脑中的消极对话，让自己真正地积极起来；

（3）多记录和自己相关的成功日记；

（4）对于别人做得好的地方，给予适当的夸奖。