马斯洛的需求层次理论包括什么内容？你怎样理解它

马斯洛的需要理论包括：

生理需要

安全需要

归属和爱的需要

尊重的需要

自我实现的需要

5个层次

人类的需要具有层次性，人类的各种基本的需要是相互联系相互依赖彼此重叠的，是一个按层次组织起来的系统

他认为只有低级的需要基本满足之后才能出现高一级需要，只有所有的需要都相继满足之后才会有自我实现的需要

每一时刻最占优势的需要支配人的意识，成为组织行为的核心力量，已经得到满足的需要就不再是行为的积极推动力量

我是学心理学的

有什么问题还可以继续问我啊

希望可以给我分啊

谢谢

马斯洛需求层次理论

马斯洛需求层次理论是马斯洛于1943年所发现的，马斯洛需求层次理论将需求分为5个层次。那么马斯洛需求层次理论向人们讲述了一个什么样的理论呢

马斯洛需求层次理论示意图

马斯洛需求层次理论将需求总共分为5个层次，这5个层次分别是生理需求、安全需求、爱和归属需求、尊重需求和自我实现需求。这5个需求是按照从低级向高级的层次进行一个划分的，当一个需求被满足之后，人们就会继续追求更高层次的需求。第一个需求：生理需求，生理需求是指人们为了达到维持生命的能量所需要的物质。第二个需求：安全需求，安全需求是指人们通过各种感官进行感受，以求获得安全。第三个需求：爱和归属需求，爱和归属需求是指人们通过自己的经历、信仰等来感受自己受到的照顾和关爱。

第四个需求：尊重需求，是指人们希望自己能够得到认可，希望自己能得到别人的尊重。第五个需求：自我实现需求，是指人们的能力得到了最大程度的发挥，实现了自己本身的价值，自我实现需求也是马斯洛需求层次理论中最高的一个层次。马斯洛需求层次理论的提出，就被人们运用在了实际当中，人们将其运用在了多个领域中，例如经济领域、消费者领域等。马斯洛需求层次理论的提出，使得人们能够将需求分层次与实际进行结合，推动了各个领域的发展。

马斯洛五大需求

马斯洛五大需求指的是马斯洛将人类自身的需求划分为五大需求，这五大需求分别是生理需求、安全需求、爱和归属感需求、尊重需求和自我实现需求。

生理需求主要包括呼吸、日常生活所必须的食物和水，以及人类每天都需要的睡眠时间等。这些生理需求是人体所必需的东西，只要人体要进行正常的运转就离不开这些生理需求。这是人体最基本的需求，只有满足了这些需求，人才能开始新的发展。

马斯洛五大需求图示

安全需求包括人自身的安全以及健康的保障，甚至是对资源财产以及道德上的保障等。这些都归为安全需求。在满足了这层需求后，人类的生活水平就有了一个很大的提升，因此这层需求就不会再成为激励的因素了。

情感和归属需求主要体现在人本能的需要有感情上的生活，这不仅可以给彼此带来体贴的照顾，还能让人的爱情得到一个满足。尊重需求体现在自己尊重自己，别人尊重自己以及自己所取得的成就，在取得成功的道路上所具备的心态、信心。在达到了这层需求后，人的精神境界会有更大的提高，会体会到自己存在着的价值。

自我实现需求是人类需求的最高层次，主要指的是通过之前的铺垫，个人的才能以及远大的理想在此都可以实现。各方面的能力都会有所提升，使得自己能成为自己所向往的那个人。从而能够感受到内心的愉悦。马斯洛五大需求将人的需求分解得非常到位，所以他的这一需求理论也得到了人们广泛的认同。

一、第一层次：生理上的需要

呼吸    水    食物    睡眠    生理平衡    分泌    性    

二、第二层次：安全上的需要

人身安全    健康保障    资源所有性    财产所有性    道德保障    工作职位保障    家庭安全

三、第三层次：情感和归属的需要

友情    爱情    性亲密    

四、第四层次：尊重的需要

自我尊重    信心    成就    对他人尊重

五、第五层次：自我实现的需要

道德    创造力    自觉性    问题解决能力    公正度    接受现实能力

扩展资料：

自我超越的需求是马斯洛需求层次理论的一个模棱两可的论点。通常被合并至自我实现需求中。1954年，马斯洛在《激励与个性》一书中探讨了他早期著作中提及的另外两种需要：求知需要和审美需要。这两种需要未被列入到他的需求层次排列中，他认为这二者应居于尊敬需要与自我实现需要之间。

参考资料：

-马斯洛需求层次理论

在情感方面，男女存在以下异同：

1表达方式不同：女性通常更倾向于通过语言表达情感，而男性则更倾向于通过行动表达情感。

2情感需求不同：女性通常更需要情感上的安全感和支持，而男性通常更需要自尊心和成就感。

3情感处理方式不同：女性通常更倾向于探索和处理自己的情感，而男性通常更倾向于通过行动来处理情感。

4恋爱观不同：女性通常更注重浪漫和感性，而男性则更注重实际和理性。

5对情感回应不同：女性通常更容易察觉和回应他人的情感，而男性则通常需要更多时间来理解和回应他人的情感。

总的来说，男女在情感方面的异同是基于性别角色、社会文化和生理因素等多种因素的综合影响。

论消费者情感需求对品牌定位的影响与案例分析

在如今竞争激烈的商业市场，没有个性和特点的商品和品牌已经无法取得长久的胜利。

只有当企业的产品或服务能够为目标消费者提供有别于竞争者的利益时，

这种产品或服务才

有可能在长期内得到消费者的认可，

从而在市场中站稳脚跟。

因此，

产品的差异化就成为了

品牌保持竞争力的一种必须而有效的手段。

这种差别化可以是功能上的，如海飞丝定位于“专业去屑的洗发液”。另一方面，差异

化也可以是情感上的利益，如金六福酒诉求于“福气酒”，迎合了多数中国人的情感需求；

女性消费者用欧莱雅这一品牌来进行自己对时尚与成熟的情感表达。

这种情感需求与表达都

属于消费者的情感因素，

而本篇论文就将探讨消费者的这种情感因素与企业品牌定位之间的

密切联系。

品牌定位的概念

品牌定位是建立品牌形象的提供价值的行为

，

是要建立一个与目标市场相关的品牌形象

的过程和结果。

通俗来讲，

品牌定位就是指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，

使商品在消费者

的心中占领一个特殊的位置，当某种需要突然产生时，随即就会想到与这种需求相对应的某

一特定品牌。

品牌定位的目的

品牌定位的目的就是将产品转化为品牌，

以利于潜在顾客的正确认识。

成功的品牌都有

一个特征，

就是以一种始终如一的形式将品牌的功能与消费者的心理需要连接起来

，通过这

种方式将品牌定位信息准确传达给消费者。

消费者情感因素对品牌定位策略的重要性

品牌定位的提出和应用是有其理论基础的。

消费者情感因素的差异就是品牌定位的最核

心依据之一

。任何企业都不可能为市场上的所有顾客提供所有产品或服务，

处处兼顾的结果

一定会是处处失败。

凡是成功的品牌都有准确的定位。

品牌之所以成为名牌，

是因为其所营造的品牌个性影

响着消费者。

这种影响着消费者的品牌个性，

实际上就是迎合了特定群体的消费者情感因素。

消费者情感因素之所以对于品牌定位具有极其重要的意义，原因如下：

（

1

）人们只看他们愿意看的事物，即与其消费者情感相称的产品

一件相同的产品会给两个不同的人留下不同的印象，

这是因为我们的大脑会自动过滤掉

一些对于自身没有意义的细节，

只留下一些对我们有意义的内容。

这就导致了对于一个特定

的消费者群体，

一个产品与他们的自身特点相关性越大，

就能得到他们的关注，

从而得到这

部分消费者更大的青睐。

同样的道理，

如果一件产品的某个细节特征与某个特定群体的消费

者情感因素相悖，这个产品就会引起这部分消费者的反感。

（

2

）人们对同种事物的记忆是有限度的

这是个信息超量的时代，

产品种类的数量以呈爆炸式增长。

然而，

人们的记忆是有限的，

很少有人能准确列出同类商品七个以上的品牌，人们往往能记住能是市场上的第一、第二。

这就意味着在选择产品时，人们往往只会记住与其消费心理最为相称的一或两种。换言之，

如果一类产品不能在极大程度上迎合一个特定的消费者群体的消费者情感因素，

就很难在激

烈的市场竞争中取得稳定的市场份额。

案例分析——世界顶级时装的品牌定位

普拉达、香奈儿、安娜苏、路易威登、古奇、迪奥、圣罗兰均是世界顶级时装品牌。这

些品牌之所以能在竞争激烈的奢侈品市场中长久地占据一席之地并享有很高的地位，

离不开

其制作精良的产品。

但另一方面，

这些品牌精准的市场定位与在此品牌定位基础上极有针对

性的市场营销策略也密切相关。

在这里，

本文通过分析这七个奢侈品品牌的品牌定位所满足

的不同消费者情感因素，来更好地揭示消费者情感因素与品牌定位密切关系。

马斯洛是美国著名的社会心理学家，他率先提出了人本主义心理学，提出了马斯洛需求层次理论。其心理学基础的核心是通过自我实现，满足多层次的需求系统，达到“高峰体验” [1] ，重新找回被技术排斥的人的价值，实现完美人格。

马斯洛认为人的作为一个有机整体，具有多种动机和需求，包括生理需求、安全需求、情感需求、尊重需求和自我实现需求。当人的低层次的需求被满足后，会转而寻求更高层次的需求。其中自我实现是超越性的追求真善美，将最终导向完美人格的塑造，高峰体验代表了人的这种最佳状态。

这5种需求也是推动人行动的巨大动力，那么这5层需求分别代表什么呢？

生理需求

生理需求是人们最原始、最基础的需求，比如食物、水、呼吸、睡眠、医疗等等。若不满足则有生命危险。它是最强烈的不可避免的最底层需求，也是推动人们行动的强大动力。

安全需求

安全需求要求人身安全、职业安全、生活稳定、希望免于灾难、希望未来有保障等。也是推动人们行动的强大动力。

情感需求

情感需求也叫归属和爱的需求，是指个体渴望得到家庭、团体、朋友、同事的关怀爱护的需要，包括亲情、友情、爱情，情感需求比上两层需求更细微、更难以捉摸。他与个人性格、经历、教育都有关系，这种需求难以察悟，无法度量。

尊重 需求

尊重需求可以分为自尊、他尊两种，人人希望有稳定的社会地位。要求个人能力和成就得到社会的承认。自尊是内部尊重，是指一个人希望在各种不同情景下有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。他尊是外部尊重，是指一个人希望有地位、有威信、受到别人的尊重、信赖和高度评价。尊重需求得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验自己活着的用处价值。

自我实现需求

自我实现需求是最高等级的需求，是一种创造的需要。有自我实现需求的人往往会竭尽所能，使自己趋于完美，实现自己的理想和目标，获得成就感。也可以说是指个人理想、抱负，发挥个人的能力到最大程度，达到自我实现境界的人，接受自己也接受他人，解决问题能力增强，自觉性提高，善于独立处事，要求不受打扰的独处，完成与自己能力相称的一切事情的需要。自我实现需求是在努力实现自己的潜力，使自己越来越成为自己所期望的人物。

五种需求像阶梯一样从低到高，按按层次逐级递升，但这种次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

同一时期，一个人可能有多种需求，但每一时期总有一种需求占支配地位，对行为起决定作用。任何一种需求都不会因为高层次需求的发展而消失。个人认为每一种需求都是各有级别的，随着更高层次需求的发展，低层需求的质量是越来越高，越来越好，整个5层需求渐渐得到完善，趋向完美。

马斯洛认为多数人的需求层次结构是这个国家经济发展水平的体现。在发展中国家，生理需求和安全需求占主导的人数比例较大，高级需求的人数比例较小，而发达国家相反。

需求层次理论释义

需求层次理论（Need-hierarchy theory），是解释人格的重要理论，也是解释动机的重要理论。其提出个体成长的内在动力是动机。1943年，由美国著名犹太裔人本主义心理学家亚伯拉罕•马斯洛（Abraham Maslow）提出，马斯洛认为动机是由多种不同层次与性质的需求所组成的，而各种需求间有高低层次与顺序之分，每个层次的需求与满足的程度，将决定个体的人格发展境界。需求层次理论将人的需求划分为五个层次，由低到高，并分别提出激励措施。其中底部的四种需要（生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要）可称为缺乏型需要，只有在满足了这些需要个体才能感到基本上舒适。顶部的需要（自我实现需要）可称之为成长型需要，因为它们主要是为了个体的成长与发展。最初需要层次理论马斯洛给定七层次需要，广为流传的五层次需要的自我实现需要由低到高可以分为认知需要、审美需要和自我创造需要。在晚年马斯洛在自我实现需要的基础上又提出了超自我实现需要，作为其超人本主义心理学的某种总结。

马斯洛需要层次理论包括五大类：

一、生理需要。它是指人类生存最基本的需要，如食物、不、住所等。例如，经常处于饥饿状态的人，首先需要的是食物，为此，生活的目的被看成填饱肚子。当基本的生活需要得到满足后，生理需要就不再是推动人们工作的最强烈的动力，取而代之的是安全需要。

二、安全需要。安是指保护自己的免受身体和情感伤害的需要。这种安全需要体现在社会生活中是多方面的，如生命安全、劳动安全、良好的社会。反映在工作环境中，员工希望能避免危险事故，保障人身安全，避免失业等。

三、社交需要。它是包括友谊、爱情、归属、信任与接纳的需要。马斯洛认为，人是一种社会动物，人们的生活和工作都不是独立进行的，经常会与他人接触，因此人们需要有社会交往、良好的人际关系、人与人之间的感情和爱，在组织中能得到他人的接纳与信任。

四、尊重需要。它包括自尊和受到别人尊重两方面。自尊是指自己的自尊心，工作努力不甘落后，有充分的自信心，获得成就后的自豪感。受人尊重是指自己的工作成绩、社会地位能得到他人的认可。这一需要可概括为自尊心、自信心、威望、地位等方面的需要。

五、自我实现需要。它是指个人成长与发展，发挥自身潜能、实现理想的需要。