带货主播的培训是怎么样的？

带货主播的培训分为两种，一个是线上培训，另外一个是线下培训。

线上培训可能会讲解一些带货技巧和经验，而线下培训则是学员们跟培训师聚集在一起交流心得体会。之所以会选择这两种培训方式，是因为现在电商带货的主播可能来自全国各地，要是选择单一培训模式可能达不到好的培训效果，同时也可能会让主播们浪费很多时间在路途上。

具体培训内容：

第一，本质是销售。

因为直播带货，其实我们是要去卖的，所以它的本质是销售。销售的价值是什么？就是帮助粉丝做选择。粉丝需要你的原因是因为他自己无法做出选择，所以他需要我们帮助他做出这个选择。

第二，建立信任关系。

当公域流量变得像黄金一样昂贵，广告的性价比越来越低时，商家就转向了“私域流量”的建设。直播中的私域流量来自哪里？归结起来就是一句话：从福利做起，忠于信任。

管理“私域流量”的核心是与粉丝的信任关系，信任带来回购。如何与用户产生信任？首先是人工设计。主播必须找到自己的位置。人工设计决定了用户是否有理由继续追随。

2020年起，直播短视频等新媒体产业实现了逆势增长。数百家企业宣布组建新媒体主播团队，并向社会公开招募直播人才。据商务部大数据监测，一季度全国电商类直播场次超过了400万次，每月新增88%销售额，为许多企业贡献了大量的营收。且有超过100多万次为县长、市长走进直播间为当地产品代言。《新媒体主播从业资格证书》是由中国国家培训网（主办单位：人社部信息中心）联合北京电视台培训中心经过两年市场调研、分析，根据用户需求和直播行业发展方向研发的针对新媒体主播培训的专业规范课程。

课程主要内容：

导演及项目统筹思维

直播前的准备、直播团队的建设、直播内容的打造、拟态交流与连麦互动。

视频拍摄剪辑

视频拍摄基础理论、常用剪辑设备与剪辑软件、后期辅助设备、插件的运用。

主播形象设计

表演基础、台词与语言表达、屏幕前的形体塑造。

直播展示

时尚造型与生活美学、直播间环境设计、人设与互联网IP打造、粉丝的特点与经营维护。

定位与策略

账号定位梳理、账号的内容及运营策划方案、直播账号的商业变现与其他营销渠道的关联。

粉丝运维与销售

抖音、快手等不同媒体的流量特点、如何实现从0到1万粉丝的起步、10万粉丝门槛的几个关键点、巨量粉丝账号的打造、直播带货产品包装与销售。

1、教程大纲，网络直播必备的设备装备硬件

2、如何创造互动话题、如何吸引并留住粉丝

3、YY、熊猫、陌陌等各大直播平台的申请流程

4、直播攻略，以及知名网红实战案例技巧分享

5、播音主持艺术语言基本功练习

6、妆技巧视频教程、自我形象提升以及歌唱、舞蹈艺术提升，等等专业、全面的网络主播必备的知识技能。

工具/原料

直播设备，手机，电脑

方法/步骤

应该了解自己想要从哪方面入手，情感主播分有很多种类型，应先明确自己想要做的类型。

治愈型，这种类型的情感主播针对的群体比较广泛，主要偏向于倾听他们的诉说，提出一些建议，来帮助他们，比较有正能量。

问答型，这种就比较专业一点，因为这种类型一般都是情感纠纷，这就要求主播要懂一些相关的知识，帮助他们解答疑问，同时也要懂得尊重倾听他们的想法。

故事型，通过分享故事，让他人懂得来倾听别人的故事，并从中学习一些自己不曾拥有的优点，这个故事可能会给人带来感动，遗憾，感同身受，羡慕等等很多情感，让人感觉很有意义

心理型，这种类型的就像一个心理老师，帮助听众心理辅导，这种最好还是有一些专业能力的人去做比较有效果。

励志型，用自己或朋友的经历去打动听众，让失意的人重拾信心，继续努力前行，给更多的人带来正能量。

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情感主播要学会倾听听众所表达的主体内容，最好轻声附和表示你在认真倾听，同时要学会稳住听众情绪，可以放一些舒缓的音乐。

注意事项

不要突然打断听众说话，不礼貌

不要被听众情绪影响，盲目主观的批判别人