我是北京的`怎么样才能打开海参的市场

参市场很大、前景广阔：海参，是一种营养价值较高的海洋食品。中国人食用海参，已有1000多年的历史，由于其捕捞、储存、加工、烹制等方面较为复杂，成本较高，一直是达官贵人的享用专利，平民百姓一生难得食用。但随着人民生活水平的提高，养殖、捕捞、储存、运输、烹制等方面技术的日益发达，海参逐步走上了普通百姓的餐桌。山东、辽宁等地近二、三年来，兴起了海参热。海参及海参产品，逐步被市场和消费者所接受，大大小小几百个海参品牌，如雨后春笋般争相上市，海参市场呈现出一片繁荣景象。海参，开发了一个市场，激活和满足了人们的需求，带动了一个行业的发展。应该说，海参产品的市场空间非常大，可谓前景广阔、前途无量。海参市场混乱、问题不少：但博弈智点在与十几位海参企业的老总，以及行业协会的领导、专家交流之后，发现了很多问题。一些企业效益不错，大多数企业勉强维持，一部分企业销售困难、财务亏损退出了市场。据相关部门的统计，2007年的产品销售总量比2006年的同期不增反降，令许多行业人士非常不解、困惑。通过与部分企业的深度交流，以及对整个海参行业的调研之后，博弈智点认为海参市场之所以出现目前的这种奇怪现象，与海参企业的营销有很大关系，不客气地讲，90%的海参企业不会做营销！很多海参企业不会做营销，与其企业背景和整个市场现状有很大关系，纵观目前的海参经营企业，一部分是海参养殖企业，一部分是原来的海参消费企业，如酒店等，还有一部分是海产品的销售商和部分保健品销售企业。而这些企业，要么是营销手段落后，不懂营销，要么是目光短视，投机取巧。给整个海参市场的健康发展埋下了很多危机，总结海参市场的现状，有以下几个方面的问题值得注意，否则将影响海参企业的发展和行业的壮大：一、产品定位要准确所谓定位，就是产品或品牌在消费者心中的总体形象。它不是企业强加给消费者的，而是消费者自己认为的。比如，奔驰汽车，就是成功、财富、身份的象征；夏利汽车，即使加上GPS和巡航，仍然摆脱不了平民车的形象。在与一些海参企业的老总交流时，他们一直强调海参的加工工艺、口感和能治疗各种疾病的功效，强调它是一种营养丰富的食品，而忘记了海参现阶段来讲，更准确的是一种高档食用礼品。高档食品是自己花钱购买食用的产品，而礼品是专门购买送给人的，定位是不同的。二、购买人群和消费人群要分清！很多时候购买人群就是消费人群，但有些时候购买人群不是消费人群，比如学习机和儿童用品，父母一般是购买人群，而孩子却是消费人群，又比如高档烟酒、珠宝，一般是购买者买来送礼的，他并不是最终消费者，所谓“买的不用，用的不买”，就是这个意思。购买礼品的人，更注重产品的品牌、知名度、包装、价值感，而接受礼品的人，更注意产品的实用性、功效性等。三、包装突出差异化，拒绝同质化！很多企业由于对营销理解不透，定位不清晰，所以产品包装也就人云亦云，照猫画虎，要么大蓝大绿，要么大红大紫，然后再放上些海参的照片，如果不看品牌名称，很多情况下分不清是哪家的产品，根本没有差异化可言，更谈不上从包装上了解产品特点和卖点了。看看可口可乐，看看安利的纽崔莱，再看看OLAY玉兰油的包装，就知道差距有多大，它们各具特色，一提品牌，消费者会马上想到他们的设计包装，不但好看而且好卖。包装就像人的一张脸，不会打扮，就不会有好的第一印象，更谈不上记忆和好感了。四、卖点要明确，才能打动消费者！很多海参企业，一直强调产品的加工工艺、口感、营养成分，以及能够治疗各种疾病的功效，说的很多，并且很多产品基本上都是这么说，没有突出、特殊的地方。所谓卖点，就是打动消费者的那一点，是一点，不是多点，一点会让消费者产生深刻的记忆就够了。海参的营养、口感、工艺其实都是差不多的，消费者只知道它的营养较高，你与别人的海参有什么区别呢？很多企业都没有说，或没有说清。只要认真研究，总会找到区别和卖点的。比如“白加黑”感冒药，都是治感冒的，但“白加黑”的“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡得香”让其一举成名，实现了三个16亿的销售业绩。“海飞丝”的“去屑不伤发”成就了宝洁在中国日化的霸主地位；白云山力加寿的“不伤血管壁，轻松治心脑” ，而得到心脑患者的认可和追捧。至于海参的卖点，各个企业可以根据产品的产地、加工工艺，购买和食用者关心的元素进行考量，一定不能人云亦云，没有特点。要记住营销学中的一句名言：没有特点的产品是没有出路的。五、品牌意识要强，企业才能做大做长！企业的最终竞争是品牌的竞争。著名品牌阿迪达斯（adidas）和耐克(nike)在世界上没有任何一间属于自己的生产车间，都是别人代加工，他们所拥有的就是品牌。贴上阿迪达斯（adidas）和耐克(nike)商标的运动鞋，就能卖几百元，甚至几千元，而一样材料、同一工厂，同一流水线生产的运动鞋鞋，贴上别的商标，几十元也不好卖，这就是品牌的力量。海参这种高档食品，一定要注重品牌建设，因为它是一个长线产品，拼价格是没有出路的，只有注重品牌建设，才是百年大计。至于品牌建设如何去做，要在名称、设计、质量、宣传、服务等方面做细做好。品牌如果比作是一座大厦的话，那么每一项工作是一砖一瓦，都非常重要。六、产品一定要标准化、消费者信任度才高！著名快餐品牌肯德基和麦当劳的成功，主要归结于其标准化的加工和服务，中国的快餐很难成功，主要是标准化做得不好的缘故。海参的热销，是最近二、三年的事情，目前还没有统一的行业标准，包括养殖、加工、价格、服务等都没有标准。消费者购买时，大都是雾里看花，一头雾水，再加上部分不良商人的造假卖假，虚假宣传，使很多消费者都怀着疑虑的心情购买、食用。其实，这个时候，也是企业发展壮大的最好机会，首先强调标准化，养殖标准化、捕捞标准化、加工标准化、存储标准化，有了标准化，就有了判断的标准，就能取得消费者的信任，让消费者买得放心，用得舒心，企业就能打造和掌握了发展的一把无敌宝剑。品牌是什么？品牌就是信任。取得了信任，一切就都迎刃而解了。七、招商模式要系统、新颖，不能过于传统、单一！博弈智点接触了一些海参企业的招商，这些企业一般都是让业务人员带个合同，拿个产品说明书，凭着一张嘴就到各地寻找、游说经销商，花费的时间和精力不少，但成效很小，究其原因，就是他们不了解经销商，不知道经销商关心什么，重视什么，担心什么、相信什么。企业没有一个系统实用的招商策略，也就很难打动经销商，说服经销商。即使一些经销商同意合作了，由于宣传、促销、管理、服务等方面做得不到位，销售业绩不理想，经销商也就会怨声载道，中止合作了。所以，招商是营销工作中的一项重要工作，要解决好招商流程、物料配置、销售政策、促销方式、营销模式、宣传方式、谈判技巧、合同签订、跟踪促成、后续服务等工作。八、宣传模式要创新，产投比要合理！一提到宣传，很多企业会认为就是做广告，其实这是个误区，在宣传这个环节中，不否认电视广告，报纸广告的重要性，但随着同类产品的增加，各种媒体的增加，信息多如牛毛，广告投入和销售产出不成正比，所以，就出现了很多新颖的传播形式，比如新闻传播、事件传播等。事件营销，就是吸引眼球，最快最省钱的营销方式。比如：北京一家很小的涂料厂，没有资金投入广告，就制造了总经理喝涂料的事件，让该产品一夜成名，2008年北京奥运会的多数场馆，都采用上了该企业的涂料。春秋航空公司的一元机票事件，让这个名不见经传的企业，一炮走红、迅速火爆。虽说被物价部门课以15万元的罚款，但达到了几千万元的广告也达不到的效果。再加上社区营销，专业群体营销、体验营销传播等方式，产品品牌会逐渐深入人心，销售便会水到渠成。专家总结：营销是一个非常专业的工作，专业的人做专业的事，已经成为必然和趋势，很多企业，要学会整合资源，包括产品，渠道、传播、人才等。这样，企业才能做大做长。如果沿用过去的传统模式，小而全，面面俱到，企业的资金及资源毕竟有限，浪费了很好的发展机会，再想发展壮大，就十分困难了。海参市场前景广阔，但问题不少，只要抓住关键、学会营销，善于宣传，这个行业一定能做大做强，培养出几个著名的海参品牌，造就几个航母级的海参企业。

海参属棘皮动物，名列海味八珍之首，营养丰富。而刺参是我国北方一种最主要的食用海参，适于生长在辽宁、河北、山东及江苏的北部沿海。随着人们生活水平的提高和自然生长刺参资源的不断减少，野生海参产量已很难满足人们的需求。

一、刺参的生活习 性 --海参养殖技术教程

刺参适宜生活在水质澄清，潮流畅通、饵料丰富的海区，在暂时风浪较大、水质浑浊的海区亦能生存。对水温的要求，在-3℃和34℃都能生存，最适温度12℃--18℃，超过20℃时则进入夏眠状态，低于5℃则停止生长。对盐度的要求在18--33‰之间，对底质而言，较硬的泥沙底质适于刺参的生长，在有岩石、礁石、水草、海藻丰富的地区更佳。

（一）养殖环境

潮流畅通、水质清新、无污染、无大量淡水注入、有大量海藻生长的岩礁地带。底质对海参的生活起着重要的作用，底质为泥质或烂泥底质的，可进行如下改造：

1、在底质不太软烂的条件下，可采用如下改造方法：

（1）投石法：一种是条状投石，长度不限，宽0。5--1。0米，条与条间距2。0--3。0米；二是采用堆状投石法，即每隔0。5--1。0米透石一堆，每堆高0。5米左右；三是采用满天星投石法，即随意往虾池投放石块。

（2）人工参礁：一般用水泥制作，参礁制作原则是多孔、多层次，便于刺参藏匿和栖息，大小重量以便于搬运为宜。有空的参礁，孔径10厘米左右，便于刺参的栖息与采捕。

（3）其它材料：亦可投掷一些树枝、树杈、树桩、筐篓等，不但有利于刺参的栖息，而且木质腐蚀后可作为刺参的饵料。

（二）稀软底质的虾池必须人为的创造悬空的底质以适宜于刺参的生长，方法有二：

①底质稀软，投物易淤陷，不利于刺参的存活，故必须采用水泥柱、石柱、竹筒等物，打立排桩，然后用铁丝和尼龙绳连接，再把筐篓、轮胎、瓦片、树枝、竹制品、人工礁等物吊于绳索上，吊物接近地面即可，要密集成片。

②用接近地面的矮桩，将绳索和旧网片架起一个层面，投放上面所提及的材料即可。

二、刺参的养殖过程 --海参养殖技术教程

（一）参苗的运输方法（参苗的运输可采用湿法和干法两种）

1、湿法：把参苗放在帆布桶或其他容器中，加海水，充气泵充气；或将参苗放在塑料袋中，加海水，充氧气后将袋口扎紧，进行运输。

2、干法：将参苗放于塑料或其他箱子中，箱底铺放海带草、脱脂棉，上铺用海水湿透的纱布，参苗均匀平放，上盖纱布，装车时箱子一个个垛起来，用苫布盖上运输。

（二）参苗的来源和放养

1、刺参养殖苗种的来源有三种：第一为秋苗，即人工培育的当年苗种，体长2-4厘米，每亩投放０5—10万头，成活率一般10--40%，15—20年可收获；第二种为春苗，即上年人工培育的苗种经人工越冬，个体大小在6厘米左右，亩放养量4000--8000头，成活率一般在70%以上，翌年夏眠前可全部收获；第三种为自然苗，规格50--60头/千克，亩放2000--3000头，早春投苗，成活率可达90%，入冬前可收获80%以上。

2、参苗的投放方法分两种：一为直接投放法，将参苗按一定的密度直接投放到人工海礁上去；二是网袋投放法，尤其对1厘米左右的参苗来说，其附着力和活动力都很差，如直接投放到人工海礁上，将造成大量死亡。可将参苗装在20目的网袋中，每袋100--200头，网袋中放进小石块，以防飘浮和移动，放在人工海礁上，网袋口敞开，让参苗慢慢从网袋中爬出。

3、养殖水体

水越深越好，一般10—30米，尤其在夏天多雨季节和冬季结冰期要多纳水，以维持适宜的温度。要经常换水，以保持清新的水质，随个体增大加大换水量，每天换水量不少于10%。有条件的方可以用增氧机增氧，用水泵进行内循环，日增氧或内循环2--3次，每次2--3小时，以夜间为主。

4、投喂

放养密度较大时，单靠天然饵料生长慢、周期长，要适量投喂一些酒糟、虾糠、海带、裙带、底栖硅藻、鼠尾藻、粗淀粉、小杂鱼粉等。投喂的原则是宁少勿多。日投饵量占参体重的5--10%，日投饵一次，时间在黄昏前后，快速生长的适温期多投，夏眠和5℃以下不投。

三、成参和参苗的质量标准 --海参养殖技术教程

成参和参苗的质量标准是成参养成或购置参苗的重要质量依据。成参标准：个体粗壮，体长与直径比例小，肉刺尖而高，基部圆厚，肉刺行数4--6行，行与行比较整齐，颜色以灰褐色者多，皮厚出成率高，绿皮参质量差，皮薄出成率低。参苗标准：体态伸展粗壮、肉刺尖而高、色泽艳、头尾活动自如、运动快、伸展自然、排便不粘而散、摄食快、排便快。凡发现体态色暗而粘滑、肉刺秃而短、活动慢而无力、粪便粘的均要进行药物治疗。

四、疾病的防治--海参养殖技术教程

1、烂皮病：为饵料污染、有机物污染、油污、无机污染、重金属及PH值波动过大、水质淡化(盐毒小于17%)等原因引起。治疗方法：潜水员下水收集刺参，放于青霉素、链霉素各50ppm药液中半小时左右投入池中即可；化学污染和有机污染要停止换水，加强内循环，污染解除方可换水；雨季大量淡水注入时要加盐使盐度保持在18‰以上。

2、桡足类：投喂新鲜的海泥或鲜鼠尾藻磨碎液时，一定要提前2小时施5ppm的晶体敌百虫，杀死其中的桡足类和猛水蚤，池水中有桡足类时，施2--3ppm的晶体敌百虫，过5--6小时大换水。

3、肠炎：肠炎的治疗方法是用2--3ppm的土霉素，每个疗程3天。

4、赤潮、黑潮、黄潮：三潮必须提前预防，水深1。5米左右时，泼撒生石灰40千克/亩，碾成粉末，均匀洒落，沉底变为白色，对海参无害。也可用2--4ppm的甲醛或次氯酸钠，均匀泼洒，可使水体营养化消失，对刺参无害。以上两者结合使用效果更好，但不可混合使用。

五、收获加工--海参养殖技术教程

1、收获：采用轮捕轮放的方式，每年留小捕大，根据存池量，每年补充参苗。

2、加工：刺参可鲜食，即用开水闷烫2小时，冷却切片后加调料即食。采捕上来的成参在头背部切割一3--4cm的小口，排出内脏，用淡水煮透，用饱和盐水腌制，几天后，再用盐水煮透，此为水参；如制干，再加盐煮透，用草木灰灰透，晒干即可。刺参的生殖腺和参肠营养丰富，可腌制加工。

六、讨论 --海参养殖技术教程

1、由于我县境内的底质均为泥质或软泥底，因此如何改造底质，如何使所投的附着基不下陷或尽量少下陷，以便于为海参的生长创造尽量好的环境，是我们首先要考虑的问题。

2、由于我县境为黄河入海口，如何在早汛期或晚汛期（海水温度〈20℃，海参不再夏眠期〉，防止大量淡水的注入引起海水盐度的激变。

3、如何采取有效措施，清除养殖池中的蟹类、海星、海葵、海鲶、虾虎鱼等。

4、进一步认识海参的生活习性，发掘一些适宜的混养模式，提高海水养殖空间的利用率，提高经济效益。

5、我县境内油井遍布，而海参遇油污污染易自融，我们要采取何种措施来杜绝；一旦污染，我们又用将采取什么措施将损失降到最小。

6、刺参的投放时间很重要，一般在春秋水温8℃左右时投放比较适宜，此时敌害生物比较少，不宜造成损失。

7、一旦养殖成功，如何解决销售问题，或者如何发展我们自己的海参精深加工企业，以创造更高的价值。

8、如何进行工厂化养殖，利用大棚控温，延长生长期，缩短养殖周期，减小风险。

#课件# 导语课件是授课教师教学思想、教学方法的重要体现，它反映了教师的自身素质、教学水平、教学思路、教学经验，这也是为什么同样的一个问题，由不同的教师来讲授会出现不同的教学效果之所在。下面是 整理分享的部编版小学三年级下册语文《海底世界》课件，欢迎阅读与借鉴。

篇一

　教学目标：

　1、正确、流利、有感情地朗读课文。

　2、学会本课10个生字，两条绿线内的10个字只识不写。理解由生字组成的词语，会用“窃窃私语”“景色奇异”造句。

　3、通过朗读品位语言文字，了解海底的景色奇异、物产丰富，激发学生热爱自然、探索海底世界的兴趣。

　教学准备

　1、教师准备有关海底世界内容的教学挂图，有条件的学校可以上网访问有关旅游、科普网站或专题摄影网站，下载反映与课文相关的海底景观(动物、植物、地貌、矿藏等)，以备在课堂上适当的时候展示。还可以利用计算机辅助教学软件或选择录像带或光盘教学。

　2、学生课前自学生字词，读课文，标注出疑难问题。通过读书、上网、到海洋馆参观等，了解有关海洋知识。

　教学过程

　第一课时

　假期里，有些同学跟着爸爸妈妈游览过大海，欣赏了美丽的海水，海滩，不过，你知道大海深处是怎样的吗？现在，让老师带着你们一起乘潜水艇，到海底世界去看看那儿的奇异景色。

　齐读课题。

　二、初读课文

　1、学生自由读课文，要求读准字音，读通句子。

　2、学习生字词。

　（1）自学：读读生字和新词——特别是小黑板上的这些字（小黑板或投影）有的要注意读音，有的要想想怎样更快更好地记住这些字。

　（2）反馈：

　读准平舌音“缩”（suō）、“梭”（suō）;翘舌音“产”（chǎn）、“属”（shǔ）

　“否”：不读“fǔ”，要读“fǒu”

　3、初读指导。

　（1）学生再自由读课文，注意把句子读通顺。

　（2）指名分小节朗读课文，教师相机指导学生把难读的句子读通顺。学生再把感到难读的句子读通。

　（3）听读全文，初步感受海底世界的奇异的景色和丰富的物产。

　听配乐的课文朗读，一边听一边想想海底是一个怎样的世界。

　（4）听了课文的朗读录音，同学们说说看海底是一个怎样的世界？（神奇、有趣、景色奇异、物产丰富……）

　（5）自己再读读课文，你从哪些语句读出了海底世界的神奇、有趣、奇异、物产丰富……？一边读一边画出来。

　[点评：在这一环节中，连续安排了四次读书，每一次读的要求不一样，但有着内在联系。这样的结构安排正是充分考虑学习主体的学生，遵循母语读书内化的学习规律而安排，文贵自得。]

　三、写字指导

　1、出示生字，读一读。

　2、说说哪些字容易写错？交流记字的方法。（“旅”和“族”“旋”的字形进行比较）

　3、引导学生观察比较，认识到10个生字中有6个都是左右结构，书写是要注意左窄右宽。教师重点范写“缩”，提醒学生除了注意要遵循“左窄右宽”的原则外，还要注意右半部的比例，“宿”字要写紧凑，上窄下宽。

　4、学生练习钢笔描红，教师巡视指导、点评。

　四、练习

　1、继续完成《习字帖》上所有生字词的描红临写。

　2、比较组词。

　枉（）机（）旅（）底（）功（）

　旺（）肌（）族（）低（）攻（）

　汪（）饥（）旋（）抵（）工（）

　第二课时

　一、复习检查

　1、听写词语。（课后习题3）

　2、学生互查，自己订正。

　三、精读课文

　1、说说看海底是一个怎样的世界？你从哪些语句读出了海底世界的神奇、有趣、奇异、物产丰富……？把画出来的语句和同座交流，好好读一读。

　2、全班交流：你觉得海底是一个怎样的世界，从哪里读出来的？

　[点评：在“精读课文”环节中，从学生的学出发，以“你觉得海底是一个怎样的世界，从哪里读出来的？”这个问题引导学生读书、读书、再读书，读书自悟。]

　预案一：奇异、有趣

　（1）海底的声音

　“当海面上波涛澎湃的时候，海底依然是宁静的。”

　（“波涛澎湃”是波浪很大，互相撞击的意思；“宁静”是非常安宁，平静的意思。从海底和海上景色的差异，可以看出大海深处景色真是很特别，很不平常，奇异。）

　“海底的动物常常在窃窃私语……遇到危险的时候还会发出警报。”

　（“窃窃私语”是指动物在宁静在的海底发出的各种声音，像许多人私下声说话。这正是海底奇异之处，也是物产的表现。而不同的动物会发出不同的声音，一种动物在不同时候也会发出不同的声音，有时多么有趣。）

　学一学海底那些轻微的声音：“有的像蜜蜂一样——”学生轻轻地模仿“嗡嗡”……再抓住“窃窃私语”这个词指导朗读第二自然段。

　（2）海底动物的活动

　动物的这些活动方式奇异在那儿？（有慢有快，有进有退，有动有不动。）

　海底动物各有各的活动方式，自己读一读课文的第三自然段，你对哪一种动物的活动方式最感兴趣呢？读过之后，可以四人一小组交流交流。

　交流：读一读、说一说、评一评。

　片段实录

　师：哪一种动物的活动方式你最感兴趣呢？读一读。

　生1：我对梭子鱼的活动方式最感兴趣，我抓住“几十公里”、“比……还快”来读出梭子鱼前进的速度非常快。（生读）

　生2：我想读一读海参的爬行（生读），我一边读，一边想象出海参它那胖乎乎软绵绵的身体在一点一点挪动的样子，很可爱。

　生3：我觉得贝类的活动方式也很有趣，它们巴在轮船的底下旅行，自己不费一点劲。

　师：你能读一读吗？

　生：（读有关贝类活动的语句）

　师：他读得怎样呢？

　生：我觉得他“免费”这个词读得好，让人听了似乎能看到这些贝类悠闲自得地跟着轮船旅行的样子。

　生：我建议他读的时候还应该突出“巴”这个字。“巴”就是紧紧地贴在轮船上，这就写出了贝类很聪明，借助轮船的力量前进。

　师：你真是他的“一字之师”，就请你再来读读这句话。

　生4：乌贼和章鱼的活动方式也与众不同，别的动物都是朝前游，而他们却是向前喷水，利用水的反推力后退，而且是迅速后退，很特别，我很想读一读。

　……

　[点评：给学生一个开放的空间，

　让学生充分地读，在读中体悟，在读中展开想象，透过语言文字看到形形色色的海底动物各自富有特色的活动方式，是难能可贵的，也是令人惊喜的。]

　（3）海底植物的差异

　海底植物的色彩多样以及形态的各不相同向我们呈现出海底世界又一幅色彩斑斓的画面。

　预案二：物产丰富

　（1）海底动物、植物种类的丰富。

　（2）海底蕴藏着丰富的矿产资源和稀有金属。

　补充阅读：

　海底大量的石油和镍、锶、钴等稀有金属矿藏，能改变我们对地球以及生命演化观念的科学发现；还有，从深海细菌、矿物和鱼类中能提炼出对付人类疾病的奇特的新药物。使科学家们倍感惊奇的是在这些深海热流孔附近竟繁殖着大量海底微生物，以及长达23尺长的蚯蚓、餐盘大小的蛤蛎贻贝和一种奇异的红皮肤蓝眼睛的鱼类。

　3、品读欣赏。

　（1）分自然段读课文。

　（2）听了他们的朗读，在海底世界里，你看到了什么、听到了什么、又想到了什么？

　（3）把你最喜欢的语句或段落好好读一读。

　四、总结课文

　1、课文从海底的声音、海底动物的行动和迁徙、海底地貌和植物、海底矿藏等几个方面向我们介绍了“景色奇异、物产丰富的世界”——海底世界。

　2、这里有一首小诗，谁来读一读，出示：

　陆地有山，海底也有山。海底的山也像陆地一样连成片。

　海底山上也长树，一簇一簇的叶珊瑚；海底山上也长草，海草随着水流摇啊摇。

　海底树上有鸟儿，五颜六色飞不高。海底鸟儿不生蛋，可它们也在现瑚树上做鸟巢。

　海底还有海狮、海马和海豹，可它们从来不打架，大家相处很友好。

　海底有山，海底也有城市。海底的城市就像一幅画，就像一首诗。

　3、现在，你想对大海说些什么吗？

　五、课堂小结及课外延伸

　1、师生交流：

　（1）海底景色的集。

　（2）有关海底知识的文字资料。

　（3）相关海底的网站推荐。

　（把你喜欢的资料收集到你的文件夹里）

　2、海底还有许许多多的奥秘和宝藏来等你们这些未来的勘探家、发明家、生物学家去探索、去发现，让我们一起努力吧！

　3、课后作业：分组设计“海底世界”展览。每个展厅安排一个解说员，也可以轮流说说看，谁的解说最精彩。

　

篇二

　教学目标：

　1、学会本课的15个生字；理解新词的意思；能根据问题的提示理解长句与难句的意思；会背诵第2自然段。

　2、初步学会按事物的几个方面来分段的方法，能抓住过渡段来研读全文。

　3、能获得有关海底的一些知识，激发学生探索大海秘密的兴趣，初步培养学生热爱大自然的情感。

　教学时间：2课时

　第一课时

　教学要点：初读课文，学习“景色奇异”一部分。

　教学重点：按事物的几个方面分段，读悟1、2自然段。

　教学难点：能仿照文中的句子说话；能通过朗读表现出海底景色的奇异。

　教学过程：

　一、读解课题，激发情感

　1、“海底”后面加上“世界”说明了什么？

　2、看录像进一步理解课题。

　看完录像你最想说什么？和大家交流一下。

　二、整体感知，给课文分段

　1、自由读课文，把字词读准，把句子读通。读完后，把最长、最难读的1—2个词句找出来，多读几遍。

　2、再读课文，找出文中最能概括课文主要内容的段落，用“~~~~~~”划起来。

　3、抓住过渡段给课文分段。

　三、体会海底景色的“奇异”

　1、理解“奇异”的意思。

　2、读1、2自然段，用心体会，把你体会到特别“奇异”的地方找出来好好读一读，说说奇异在哪里。

　3、交流板书：暗——光静——动

　(1)换词理解“波涛澎湃、依然”

　(2)通过思考括号里的问题，理解句子的意思。

　在这一片黑暗的深海里，却有许多光点像闪烁的星星，那是有发光器官的深水鱼在游动。(深海里的光点，是怎样形成的？)

　(3)朗读理解“窃窃私语”。

　四、说话训练，进一步感悟海底的“奇异”

　海底的动物常常在窃窃私语。你用水中听音器一听，就能听见各种声音：有的像________________________________，有的像________________________________。

　海底的动物常常在窃窃私语。你用水中听音器一听，就能听见各种声音：有的像________________________________，有的像________________________________，还有的像________________________________。

　你用水中听音器一听，就能听见各种声音：有的像________________________________，有的像_______________________，还有的像________________________________。原来________________________________。

　第二课时

　教学要点：学习第二部分“物产丰富”，总结全文。

　教学重点：合作学习第4自然段，知道各种动物的活动方式，了解海底物产的丰富。

　教学难点：自主选择学法学懂第4自然段，培养学生热爱和探索大自然的情感。

　教学过程：

　一、复习导入

　1、海底世界的景色奇异在哪里？

　2、齐读1、2自然段。

　二、整体感知4、5、6自然段。

　1、自由朗读。把课文中写到的具体的物产名称用“——”划出来。

　2、给物产名称归类

　海参海藻煤乌贼天然气铁

　石油贝类章鱼梭子鱼

　三、研读第4自然段。

　1、自由读。想想这一段是围绕哪句话写的，用“~~~~~~”划出。

　2、讨论学法抓住“海底的动物各有各的活动方式”我们可以运用哪些方法学懂这段话？

　讨论得出：

　(1)画表格；

　(2)出练习；

　(3)提问题；

　(4)有感情的朗读；

　(5)（略）

　3、自由选择自己喜欢的学习方法，与选择同一学习方法的同学组成学习小组

　4、运用所选的方法先自主学习，再小组合作交流、学习。

　5、各小组展示学习成果。

　6、朗读全段。

　四、略读5、6自然段。

　1、自由读。看看有什么不懂的地方？自己能学懂的地方，有感情地把它读好。

　2、师生之间，生生之间推荐课外资料。

　你还了解海底的哪些知识，你是从哪里了解到的，介绍大家去读一读。

　五、总结全文。

　1、有感情地自由朗读全文。

　2、写话练习，深化情感

　学了课文，听了同学们的介绍，你有什么想法，写下来和大家一起交流交流。

　六、巩固练习。

　选做作业本中的作业

篇三

　教学目标：

　能力目标：正确、流利、有感情地朗读课文。了解课文是从哪几个方面描写海底世界的，感受“窃窃私语”“免费的长途旅行”在表情达意方面的效果。

　知识目标：会写本课12个生字，两条横内的8个字只识不写。明确“波涛澎湃”的读音，会用“窃窃私语”“景色奇异”造句。

　情感目标：通过朗读品味语言文字，了解海底的景色奇异、物产丰富，激发学生热爱自然、探索海底世界的兴趣。

　教学重点：

　通过朗读品位语言文字，了解课文从哪几个方面描写海底世界的。感受海底景色奇异、物产丰富的特点，激发学生热爱自然、探索海底世界的兴趣。

　教学难点：

　体会关键句子的表达效果。

　教学准备：

　教师制作课件

　教学时数：

　两课时

　教学课程：

　第一课时

　一、谈话导入

　1同学们，你们见过大海吗？（见过）你能向大家介绍一下你所看到的大海吗？

　2你们看，这就是大海!时而波涛汹涌，时而平静如镜，时而波光粼粼，时而惊涛拍岸。那大海深处又是怎样的呢？今天就让我们一起来感受这神奇的海底世界吧！（板书：海底世界）提醒“底”字下面有个点。请大家齐读题。

　设计意图：学生从较为熟悉的海面出发，顺势激发学生对海底的好奇，让学生带着好奇心，带着探究的欲望去学文。

　3（放录像）欣赏海底世界。看完录像，你们想说些什么？

　二、初读感知。

　1用自己喜欢的方式读一读课文，注意读准字音,标出自然段。

　2（出示课件）这些字你们会认吗？谁来试一试？现在让我们一起借助拼音读一读

　波涛澎湃窃窃私语多种多样景色奇异物产丰富海藻嗡嗡啾啾

　宁静闪烁肌肉峡谷细胞蕴藏储藏打鼾波涛澎湃窃窃私语

　设计意图：检查预习情况，指导字音学习，为学习文章扫清文字障碍。

　3默读课文，找一找，想一想哪句话回答了第一自然段的问题？（板书：景色奇异、物产丰富）提醒“异”的书写。

　三、略知大义。

　同学们，海底对我们来说，一直是非常神秘的世界，大家想不想化身为潜水员，到海洋深处去看一看啊？请大家自由读课文，说一说，课文围绕海底景色奇异，物产丰富的特点，讲了那几个方面的内容？

　根据学生回答进行概括，第一段：黑中有光；第二段：静中有声；第三段：动物的活动方法多；第四段：植物差异大；第五段：矿产资源丰富。

　设计意图：帮助学生借助每段的中心句梳理文章脉络，了解文章是从哪及各方面描写海底世界的。这也符合本科教学目标要求。

　四、总结：

　大家要学会利用每个自然段中的中心句来梳理文章脉络。下节课，我们一起细细品读文章，感受海底世界的奇妙。

　第二课时

　一、复习旧知，导入新知

　文章从哪几个方面介绍海底世界的？海底世界这么丰富，你想去看看，去听听吗？那么就请同学们再一次朗读课文，把你感兴趣的地方画下来，多读几遍，全班交流。

　二、顺学而教，感受语言

　1黑中有光

　（1）“海面上波涛澎湃的时候，海底依然很宁静。”

　课堂讨论：“依然”是什么意思？（仍然）原来海底并不像海面那样波涛澎湃，也不像海面那样光线十足，越往下越黑。

　（2）海底有光吗？你来读读相关句子。同学们，看，这就是深海里的光点，多么像布满星星的夜空啊。出示发光器官的鱼。播放发光水母。

　师总结：同学们，深深的海底，宁静，黑暗，却有着点点星光，这多么神秘，多么奇异啊！让我们不由的发出赞叹，海底真是个景色奇异的世界啊！

　2静中有声。

　“海底是否没有一点儿声音呢？不是的。海底的动物常常在窃窃私语。你用水中听音器一听,就能听到各种声音：有的像蜜蜂一样嗡嗡，有的像小鸟一样啾啾，有的像小狗一样汪汪，有的还好像在打鼾。”

　（1）海底有什么声音？三个同学读。

　（2）师顺势引导：“谁能够对他们的朗读提出建议和批评？”感受“窃窃私语”。

　预设：应该轻声读，因为他们在窃窃私语。

　①什么是“窃窃私语”？

　（“窃窃”形容声音细小。“窃窃私语”指背着人轻轻地交谈。本课是比喻海底动物发出轻微的声音。）

　②让学生用动作演示“窃窃私语”。

　③句子对比：海底的动物常常发出轻微的声音。海底的动物常常在窃窃私语。

　（作者用这个词语赋予动物以人的行为，好像他们在说悄悄话，使它们更加可爱、动人。）

　④是啊，小动物在“窃窃私语”呢？我想再读这句话，你会读的更好。

　（3）海底的动物只有这几种声音吗？省略号在这里表示什么？

　除了这几种声音，还会有什么声音？你能继续说一说吗？

　师总结：同学们，深深的海底一片安静，而当我们带上水中听音器，却能感受到各种格样的声音，这多么奇妙啊，不得不说，海底真是个景色奇异的世界。

　3动物活动方法

　（1）思考这段写了什么？围绕哪句话写的？中心句

　（2）这段话围绕中心句写了哪几种动物的活动方法？

　（3）他们的活动方法是什么样子的？

　小海参：慢，哪里看出来的？只能，4米，太慢了，真替她着急，你再来读读。

　梭子鱼：快，几十公里，比火车还快，你来读读，把他速度快的特点表达出来。

　章鱼与乌贼：利用反推力

　贝类：“还有些贝类自己不动，却能巴在轮船地下做免费的长途旅行。”抓住这句话，谈谈自己的体会。一个“巴”字，让我们仿佛看到这些贝类紧紧地抓住船底，生怕自己被落下，多么可爱啊！“免费”字，形象生动写出了贝类的运动状态，感受贝类的聪明，怡然自得。

　（4）你还知道海底那些动物的活动方法吗？出示龙虾，吸盘鱼的。

　师总结：说的真好，海底的动物种类上万种，他们的活动方式也是千姿百态，置身其中，我们不由得发出赞叹，海底真是个景色奇异，物产丰富的世界。

　4植物差异

　请学生说一说海底的植物有哪些差异。

　从颜色；大小两个方面进行比较。

　师总结：多种多样的植物，把海底点缀成了一个景色奇异，物产丰富的世界。

　5矿产资源

　出示段落。有哪些资源。

　师总结：现在海上建立了很多石油钻井平台，而人类开采的资源却是海洋矿产中及其微小的一部分，我们不得不说，海底真是个物产丰富的世界。

　设计意图：顺学而教，体会语言文字中感受海底世界景色奇异，物产丰富。

　三、欣赏，感受奇异

　海底世界，物产丰富，景色奇异，现在我们一起来欣赏一组海底吧。（出示）

　四、美读小诗，拓展提升

　学了这篇课文，想不想去去海底世界看看？虽然我们现在去不了，但是我们可以把自己的愿望化作一首小诗，我们一起来读读吧

　我多想去看看

　看看海底闪亮的星星

　如同童话一般，感受它的神奇、静谧

　我多想去听听

　偷听他们的窃窃私语

　嗡嗡，啾啾，汪汪，呼呼

　听他们讲自己的故事，感受他们的悲喜

　我多想去亲亲

　亲亲海底的小海参

　和他们一起慵懒的蠕动

　我多想去摸摸

　摸摸那长长的海藻

　从根摸到头，和它一起随海水轻摇自己柔软的腰肢

　我多想去

　啊，美丽的海底世界，

　我爱你的奇异，

　爱你的富饶！

　师总结:是啊，“海底世界真是一个景色奇特，物产丰富的世界！”

　设计意图:小诗的设计，帮助学生梳理课文内容，让学生续写诗歌，说一说，你想去做什么,为学生抒发自己的感情提供了一个平台，也培养学生语言运用的能力。

　五、课外延伸，推荐书目

　介绍推荐《海底两万里》

　板书设计：

　海底世界

　景色奇异静中有声

　物产丰富动物活动方式多样

　植物差异大

　矿产资源丰富

营养价值：海参具有多种活性成分，具有抗肿瘤、调节免疫力、抗氧化等多种药理作用。

功效：　

1、降血糖、降血脂，预防心血管疾病。海参含有岩藻多糖可降血脂，抑制血液凝结，医学上也认为高血压、高血脂、冠心病、肝炎患者及中、老年人，长期坚持食用海参，对缓解病症和治疗有良好效果。

2、延缓衰老。海参中的多种营养元素，都具有延年益寿、消除疲劳等功能，海参中的精氨酸等元素还具有促成人体细胞再生和机体损伤修复的能力。经常食用海参会让您焕发青春，延年益寿。

3、调解、改善和预防心脑血管疾病。经常食用海参可以调解、改善和预防心脑血管疾病的发生，起到清洗脑血管的作用，并对心脑血管的硬化及炎症有显着改善。增强心脑血管的弹性，解除心脑血管痉挛，舒张心脑血管血流，促进侧枝循环的建立。

4、补肾益精、滋阴养血、阴阳双补。海参中的精氨酸是构成男性精子细胞的主要成分，且具有调节性激素的功能，而海参又恰恰是“精氨酸的大富翁”对肾虚有特殊功效；海参中的钒、磷、锌、锰、硒、镍等元素都对人体多种生理活动，对促进性功能的提高有很大的帮助。

5、增强机体免疫力。因为海参中所含丰富的蛋白质、多糖、皂甙、精氨酸等是人体免疫功能所必需的物质，所以食用海参不仅能增强和调节机体的免疫力，而且有明显的抗疲劳作用；同时海参中的烟酸、牛磺酸、钾、镍等营养素都具有快速消除疲劳，恢复体力，调节神经系统的功能。

扩展资料

海参的选购和保存方法：

1、海参的选购：海参多为干制品，好的海参形体饱满、质重皮薄、肉壁肥厚。水发后涨性大，糯而滑爽、有弹性、无砂粒。好的水发海参色泽鲜亮，内部无硬心，肉质有弹性，肉刺完整。如果海参发红，软软的、黏糊糊的，或者很枯瘦，肉薄、坑陷大，肉刺倒伏，不直，那就不宜购买。

2、海参的存储：将海参晒得干透，装入双层食品塑料袋中，加几颗蒜，然后扎紧袋口，悬挂在高处，这样不会变质生虫。发好的海参不能久存，最好不超过3天，存放期间用凉水浸泡上，每天换水2-3次，不要沾油，或放入不结冰的冰箱中。

——海参

人民网——海参的功效和作用有哪些？如何选购海参？

海参，属海参纲（Holothurioidea），是生活在海边至8000米的海洋软体动物，据今已有六亿多年的历史，海参以海底藻类和浮游生物为食。 海参全身长满肉刺，广布于世界各海洋中。我国南海沿岸种类较多，约有二十余种海参可供食用，海参同人参、燕窝、鱼翅齐名，是世界八大珍品之一。海参不仅是珍贵的食品，也是名贵的药材。

海参是什么玩意，海参的营养，如雷贯耳。就不多絮说了。

海参分为：海里长的、海里养的。看明白了吗？

海里长的，就是野生海参。海里养的，就是养殖海参。四个月可以出栏的速成海参，听说过吗？速成海参的养殖方法是，在北方海域育苗，然后将海参苗带到南方温暖的水域养殖，大多是福建海域，或者是在本地大棚养殖，四个月可以长10厘米。

其实说俗一点就跟养猪一样。

这些并非是危言耸听，亲眼所见的。

曾经被朋友拉到海边，真真切切的上了一课的。

张海参，原名张哲，为了贴合自己的事业，对我宣称“张海参”。

张哲从5岁开始练习乒乓球，初二之前大部分时间都在打球，从市体校到辽宁青年队，锻炼了良好的身体，初二之后，张哲从辽宁队退出，开始弃武从文，由于之前落下了很多课程，所以张哲需要比其他同学更努力的学习才能跟上，每天只睡5个小时，对一个正在生长发育的少年来说有点太少了，好在张哲的家里从小养殖海参，给与了张哲很大的支持，每天一只海参帮助张哲度过了初中高中这段人生中学习压力最大的时期。学习成绩也蹭蹭往上涨，张哲顺利考上了是重点高中，并在2006年参加高考以高分进入四川大学化工学院学习，在校期间作为班长，深受学生和老师喜爱，张哲毕业后被分配到中石油，在2年内晋升为团委书记，能进中石油是很多人做梦都不敢想的，这份工作可以一辈子不愁吃穿，是让大部分羡慕的铁饭碗。但是张哲看到市面上的海参价格昂贵、吃法复杂，一般家庭消费不起。张哲毅然决然的辞掉了中石油的工作，回到家里干起了海参行业，2012年，他开起了厂房，母亲负责养殖，张哲负责加工，保障海参质量，并研发出了速发海参工艺，让大家吃海参简单方便。他提出极致的品质，合理的价格，将高高在上的海参价格降到平易近人，深受大家喜爱。