情感是别人的引述是什么意思

思想不在一个高度，没必要相互征服。

生活最难的是自我说服。

所谓理解，通常不过是误解的总和。



太多人活得不像自己。思想是别人的意见，生活是别人的模仿，情感是别人的引述。

对讨厌的事不能说讨厌，对喜欢的事也总是偷偷摸摸。

世上最好的默契不是有人明白你的言外之意，而是有人懂你的欲言又止。



人们不想看着弱者，因为那让他们想起来自己的软弱。但他们不懂，当一个人在挣扎，那意味着他很强大。因为弱者不会挣扎。

每个人都睁着眼睛，但不等于每个人都在看世界，许多人几乎不用自己的眼睛看，他们只听别人说，他们看到的世界永远是别人说的样子。

人与人之间最合适的距离就是适可而止，走得越近，感觉会越远，无论你有多爱那个人，也不可以太亲近。在天长地久之前，我们要学会如何分开。



“自己”这个东西是看不见的，我们要把自己抛出去，撞上一些别的什么，反弹回来，才会了解什么是“自己”。

看清楚这个世界，并不能让这个世界变得更好。但可能让你在看清楚这个世界是个怎样的世界后，把自己变得更好。

人生如戏剧，人人皆化妆假面，扮演各自的角色，直到戏毕离场。

其实在大千世界，我们生活的周围大家的性格都不相同，三观也不相同，每个人都会有自己的想法和观点，但是有时候我们必须要去说服别人去做一件正确的事情，有意义的事情，那么我们就得有说服力，那么从心理学的角度分析如何才能做到你对别人的说服有说服力呢？

第一、在说服别人或者想拜托别人做事情时，我们行动的目的都是“为自己”，而非“为别人”，不管怎样进攻或恳求对方，对方要是总是敷衍应付漠不关心。这时候首先要打消对方心理上的不关心，然后找出对方感兴趣的话题诱导说服。

第二、在说服别人时，有时候就是一场谈判，不是一次性就能说服别人，得懂得循序渐进一步一步的去说服。在说服别人的过程中一定要紧扣主题，从某一个点切入，有小到大，由远至近，由轻到重，逐层展开，直至揭示问题的本质，进而达到说服的目的。

第三、要想说服众人，其实利用“从众心理”是个很好的办法。要想好好说服别人，其实可以采用以众敌寡，逐渐同化的方法。一个人面对另一个人苦苦相劝，可能并不能达到很好的说服目的，但是让多人轮流去劝说，可能会起到很好的效果。

第四、利用归谬说服别人，让对方主动做出让步。其实归谬说服就是先假设对方的观点言之有理最后引申出一个连对方都不得不承认的结论，从而让对方心甘情愿的放弃自己原有的错误观点。

第五、不要把自己的意见一开始就强加到别人身上，就像我们要买东西或者做什么事情受到别人的强迫一定会在心里感到不高兴。但是自己要是主动买东西或者主动去做事情，能够事倍功半。

第六、要想说服别人，要运用心理定式让对方不断同意你的意见，制造对方同意你观点的心理定式，最后引入正题，对方往往到最后也会被你说服，从而同意你所说的观点。

第七、想要说服别人，不是讲大道理，要有理有据，有正对性的、要用真诚的态度去面对别人，要用温和的语气跟别人对话。始终要让自己的言行和态度保持一致。如果在说服的过程中出现了不一致，就会造成心理上的不适感，所以要注意。

如果你想要开始了解别人，你必须这样做:让他们说话，并试着让自己站在他们的立场上。试图说服他人时更应如此。

人都是有感情的动物，细腻的情感总比干巴巴的理论更易于让人接受。我们主观上讲逻辑讲道理，但不应该忽视感情这一点。如果你想跟别人建立成功的关系，就要考虑到别人的感情。

只有考虑到别人的情感，照顾到别人的情绪，在请人办事时才有可能被人接受，不至于一口回绝。

语调其实是一个很奇怪的存在。语调可以理解为在说话的过程中恰当的语气或态度。好的说话语调让人更愿意听你说话。

在说服他人的过程中，最安全、最恰当的语气是冷静、客观、礼貌的语气。这种语气不仅能充分体现你的能力，还能在话题和部分听众的观点之间找到平衡感。

在生活中需要说服的对象有很多，可能是你的亲人、朋友、同事、上司、等等，在生活中，随时可能遇到要说服别人的情况，如果不掌握技巧，说服就难以达到理想效果，以下六点说服技巧值得借鉴：

一调节气氛，以退为进

在说服时，你首先应该要想方设法的调节谈话的气氛，如果你用和颜悦色的提问方式代替命令，并给人维护自尊和荣誉的机会，气氛就是友好而和谐的，说服也就很容易成功，要是你说服时不尊重他人，拿出一副盛气凌人的架势，那么说服多半是要失败的。

二争取同情，以弱克强

渴望同情是人的天性，如果你想说服比较强大的对手时，不妨采取这种争取同情的技巧，从而以弱克强，达到目的。

三善于威胁，以刚制刚

很多人都知道用威胁的方法可以增强说服力，而且还不时的加以运用，这是用善意的威胁使对方产生恐惧感，从而达到说服目的的技巧。

四消除防范，以情感化

一般来说，在你和要说服的对象较量时，彼此都会产生一种防范心理，这时候，要想使说服成功吗、你就必须要消除对方的防范心理，如何消除防范心理呢？从潜意识来说，防范心理的产生是一种自卫心理，那么消除防范心理的最有效方法就是反复给予暗示，表示自己是朋友而不是敌人。

五投其所好，以心换心

站在他人的立场上分析问题，能给他一种为他人着想的感觉，常常具有极强的说服力，要做到这一点'知己知彼’十分重要，唯有这样才能从对方立场上考虑问题。

六寻求一致，以短补长

习惯于顽固拒绝他人说服的人，经常都处于“不“的心理状态中，对付这样的人，如果一开始就提出问题，绝不能打破他“不“”

的心理，所以，你得努力寻找与对方一致的地方，先让对方赞同你远离主题的意见，从而使之对你的话题感兴趣，而后再想办法将你的主题引入话题，而最终求得对方的同意。

总之，说服别人要有一定的技巧，掌握了这种技巧，你才有可能说服别人获得成功。

要想说服别人，要有理可依！有据可循！

要想更好的去说服别人，需要掌握一些说服的技巧。

动之以情

说服别人之前，可以先从感情方面去开始，先聊感情，慢慢的接近对方的 情感 底线，有了感情作为基础，再去聊别的就不会有太大的防御心理了。

晓之以理

摆事实讲道理，以理服人。很多的道理可以发人深醒，一句话就能戳中痛点，而且这些道理都是经过千锤百炼的。

求同存异

多去讲一些大家都认可的，双方都认可的东西，先把认可的讲出来，不同的先搁置，慢慢的再去谈异议的地方。

以柔克刚

任何一个退步都是建立在双方都让步的基础上，我退一步，你也要退一步，这样才能共赢。

当你决定参加一个课程时，你会把所有相似的课程做个比对才选择一个吗？当你选择和某人成为朋友时，会把每个人都比较一番后才选择某一位或某几位成为你的朋友吗？当你选择某人成为你的伴侣时，你会把认识的每个人都进行分析然后才选出最适合你的那位吗？

我想面对这些问题，你的答案应该是否定的。

我们总以为自己是理性的多方面考虑后，才会做出一个决定，知道自己为何舍此就彼，但事实上，理性思维在我们的很多决定中都起不到关键作用。你虽然有做出此选择的理由，但并不是理性的多方面分析后才做出的选择。如果不是理性思维帮我们做的决定，那是什么样的原因才让我们做出这样的决定？

吉姆•柯明斯在《蜥蜴脑法则》一书中给出了答案，并列举不同的事例详细说明，人脑的决策过程几乎和蜥蜴脑一样，很多行为都是在不知不觉做出的。吉姆•柯明斯在书中先是解释了蜥蜴脑的思考模式，然后根据蜥蜴脑决策的习惯分享了七个说服他人的技巧，并结合事例多方面分析每一个技巧中需要注意的细节。

吉姆•柯明斯他不仅是芝加哥大学 社会 学博士、美国西北大学大众传播学教授，还是DDB（恒美广告）首席战略官及全球品牌策划总监。他在DDB任职中一直在思考“人是如何做决定的？”这一个问题，在近三十年的职业生涯中，他不断总结思考，最终将这一问题的答案写在了《蜥蜴脑法则》一书中。

吉姆•柯明斯在《蜥蜴脑法则》中告诉我们，人有两种不同的思维方式：

自动式思维系统——无意识的思维方式

反射式思维系统——有意识的思维方式

自动式无意识思维方式也就是我们的内在蜥蜴，它主宰了我们的大部分选择，是一种轻松的思考方式，而反射式有意识思维方式则是费力的，需要有意识的调动脑力和注意力。像是我们运用中文说话便是自动式思维系统，但用英文说话就是运用反射式有意识系统了，如果想要毫不费力的用另一种语言交谈，那就需要漫长而又重复的训练。

这两种思维方式我们在生活中也经常运用，但由于自动式思维系统主宰了我们的多数选择，因此在说服他人时，都是在与自动式系统沟通，所以在说服别人我们可以运用合理运用以下七个技巧：

1、说蜥蜴的语言。

2、将行为而非态度作为说服目标。改变他人的行为，比改变其感觉更容易。

3、不改变他人的愿望，要帮他们实现愿望。

4、不要询问要去发掘。不要问他们想要什么，要去找出他们想要的是什么。

5、关注感觉。指引人们获得期待的感觉，将最普通的奖赏升级为令人渴望的感觉。

6、借助期待感来提升实际体验。人们对某种经历的体验能改变其实际体验。

7、增加点艺术性。艺术能让无意识思维成为你的盟友。

即便我们知道了说服他人的七个技巧，但在说服别人时我们依旧还是会面对两大挑战，一个是：说服别人做他们本来不想做的事，另一个是：说服别人不做他们本来想做的事情。因此在面对这两种情况时，你可以把改变他们的行为作为说服的目标，通过改变某些过程来改变他们的行为。

如果你期待的行为是有更多的人参加到你举行的活动中，那在这个活动过程中就应该尽量减少人员的流失。如果有人员流失，那你就要问一下自己，在各个过程中他们为什么会流失？他们为什么会在这个环节中采取这样的行为，而不是我们期待的继续下去的行为。同样的，如果你想否定最终的行为，说服别人不做某事，你可以通过增加各个环节中人员的流失，来改变他们固有的习惯行为。

例如：我们想劝一个人戒烟，我们就要把他拿到烟并点火吸烟这个过程变得复杂一些。这时就要把他点烟之前的步骤进行分解，然后增加每个步骤的难度，像是吸烟之前需要去较远的地方买烟，需要去寻找打火机，需要走到固定的区域吸烟，在烟盒旁边放口香糖等。

如果你希望人们能购买你的商品，那么你可以通过实现他们的愿望来促进他们的购买欲。例如：化妆品的不同功效便是满足了人们的不同愿望，像是变白、补水、皮肤变细腻等，总之就是抓住了人人都希望自己能变漂亮的心理，让他们对使用之后的效果充满了期待。只要能让你的商品满足他们所需要的，那么他们就能按照你的期待采取行动。

想要说服别人，除了满足人们的需求，还可以增加他们对某一行为的好感，通过提升期待感进而提升他们对这一行为的体验。这一种方式我们在日常生活中也很常见，不仅是商家选择这种方法让更多人购买某一产品，甚至是**的宣传也会运用这种方式来说服更多的人进入影院观看。

《蜥蜴脑法则》虽然看似是吉姆•柯明斯简单的分享了七个说服自动无意识思维方式的方法，但实际上，通过这本书我们不仅可以知道如何说服别人，还能进行自我分析，知道我们想要购买某件产品是被哪些宣传点所触动的。

主要是通过全面了解情况后，换位思考、找出切合实际的方法，以诚恳协商的方式，才有望说服别人！ 第一，在先说服自己的前提下，深入了解情况。 第二，要讲究方式方法，让对方感觉到亲切可信。 一是要选好时机和地点。 二是尽量做到一开始就让对方说“是”。 三是说服中要多商量，切忌盛气凌人。 四是用迂回论证法说服难缠对手。 五是通过激励说服怕软不怕硬的对手。 综上所述，说服一个人也是很困难的，我们必须深入了解情况，站在对方的角度，选好场合，找准时机，采取适合他的办法去与他沟通协商，逐步引导他按照你的理论思维，最终达到说服的效果。 纯属个人见解，欢迎留言讨论

　我们都知道，在人际交往过程中，良好的当众表达能力往往能够使人际关系变得融洽。而在表达的过程中，也就不可避免地会遇到双方观点不同的情景，如果处理不好，往往会给人际关系造成直接或间接的伤害，因此说服技巧和处世应变能力就成了维系人际关系的重要因素。我们总结了在日常生活中可能会运用到的说服技巧，它们将会帮助你消除尴尬，避免人际交往过程中因观点不一所造成的麻烦。

　　　　1站在对方的立场

　　　　在彼此观点存在分歧的时候，你也许曾试图通过说服来解决问题，结果却往往发现遇到了前所未有的困难。其实，导致说服不能生效的原因并不是我们没把道理讲清楚，而是由于劝说者与被劝说者固执地踞守在各自的立场之上，不替对方着想。如果换个位置，被劝说者也许就不会“拒绝”劝说者，劝说和沟通就会容易多了。

　　　　2通过赞扬调动热情

　　　　其实，每个人的内心都有自己渴望的“评价”，希望别人能够了解，并给予赞美，所以适时地给予同伴鼓励与赞扬往往会使双方的关系更加趋于亲密。在职场中，上级对下属的赞扬就显得尤为重要，当下属由于非能力因素借口公务繁忙拒绝接受某项工作任务之时，作为领导的你为了调动他的积极性和热情去从事该项工作，可以这样说：“我知道你很忙，抽不开身，但这件事情只有你去解决才行，我对其他人做没有把握，思前想后，觉得你才是最佳人选。”这样一来，就使对方无法拒绝，巧妙地使对方的“不”变成“是”，这个说服的技巧主要在于对对方某些固有的优点给予适度的赞扬，以使对方得到心理上的满足，减轻挫败时的心理困扰，使其在较为愉快的情绪中接受你的劝说。

　　　　3以真心打动别人

　　　　在大多数情况下，在进行说服的时侯，在很大程度上，可以说是对对方情感的征服。只有善于运用情感技巧，动之以情，以情感人，才能打动人心。感情是沟通的桥梁，要想说服别人，就必须跨越这样一座桥，才能攻破对方的心理壁垒。因此，劝说别人时，你应该做到排心置腹，动之以情，讲明利害关系，使对方觉得你们是在公正地交换各自的看法，而不是抱有任何个人的目的，更没有丝毫不良的企图。你要让对方感觉到你是在真心实意地帮助他，为他的切身利益着想。

　　　　4忍一时风平浪静

　　　　当别人与自己的意见或看法相左时，千万不要不顾一切地据理力争，因为这样做往往会同时激起对方的逆反情绪，使争论逐渐偏离谈话的初衷，而转向对个人的攻击。因此，在出现类似的情况时，高明的方法应该是克己忍让，以柔克刚，用事实来“表白”自己。一旦你采用了这样的做法，必然也会平息对方可能出现的暴躁情绪，在无形中达到了规劝与说服的目的。这种忍让的气度和“四两拨千斤”的说服技巧常常能赢得别人的好感与尊敬。

　　　　5共同意识的作用

　　　　朋友之间或多或少都会存在某些“共同意识”，因此，在谈话过程中出现矛盾的时候，你应该敏锐地把握这种共同意识，以便求同存异，缩短与对方的心理差距，进而达到说服的目的。其实说服本身就是要设法缩短和别人之间的心理距离，而共同意识的提出往往会增加双方的亲密感，最终达到接近对方内心的目的。

　　　　6说服时的语言艺术

　　　　在说服别人的时候，如果你总是板着脸、皱着眉，那么，这副样子很容易引起对方的反感与抵触情绪，使说服陷入僵局。因此，在注意到这一点时，你可以适当点缀些俏皮话、笑话、歇后语，在说服的过程中，使对话的气氛变得轻松些，这样往往会取得良好的效果。

　　　　7自责的作用

　　　　在工作中也许会经常出现这样的情况：你要将某一项艰巨的工作或任务交付同事或下属时，明知可能不为对方接受，甚至还会引起他的不满，但此事又太重要，实在非他莫属。要说服他十分困难。在面对这样的情形时，怎么办？我们的方法是你不妨在进入主题之前先说一句：“现在我要向你交待一项工作，虽然明知你会感到不愉快！”这样的表达使对方听了以后，便不好意思拒绝或不满了，这就是自责的作用。在平时的生活中这也是说服的最好技巧，没有人会对一个已经做过自我检讨的人再横加指责，而你的这种“自责”也是谦虚的一种表现。

　　　　8顾全别人的面子

　　　　每个人都会因为面子而与别人发生过或多或少的冲突，这是因为每个人都很在乎它。因此，在说服别人的时候，你也要尽量考虑到保全对方的颜面，只有这样，说服才有可能获得成功。就像在职场中，你想要改变同事已公开宣布的立场，首先要做的就是尽量顾全他的面子，使对方不至于背上出尔反尔的包袱。假定你与同事在一开始没有掌握全部事实的情况下产生了分歧，为了说服他，你可以这样说：“当然，我完全理解你为什么会这样设想，因为你那时不知道那回事。”或者说：“最初，我也是这样想的，但后来当我了解到全部情况后，我就知道自己错了。”这样的表达可以把对方从自我矛盾中解放出来，使他体面地收回先前的立场，你们之间的关系却不会受到任何的负面影响。

　　　　上述的这些说服别人的技巧每天都会在不同的时间、不同的地点上演，有些人因为掌握了其中的精髓而使自己的人脉网络得到了应有的保护和拓展，而另一些人则因为某个细节处理不当而失去了潜在的人脉资源。你最终会成为哪一种人呢？