维多利亚的秘密2016 维多利亚的秘密2016年

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2016维多利亚的秘密中国模特都有谁

刘雯、何穗、奚梦瑶和雎晓雯，今年也是中国超模登上维密舞台人数最多的一年。前两者都走了两套，雎晓雯好像只走了pink 的一套。

1、刘雯

刘雯，1988年1月27日出生，湖南永州人。2009年，作为第一个亚洲模特登上“维多利亚的秘密”内衣秀。2016年福布斯2016模特收入排行榜，刘雯以700万美金名列第八，超过了米兰达-可儿。

2、何穗

何穗，1989年9月23日出生于温州，中国模特。2011年2月开始，连续六次登上维多利亚的秘密年度大秀，成为继刘雯之后第二个登上维秘大秀的东方超模。

3、奚梦瑶

奚梦瑶，1989年3月8日出生于上海，毕业于东华大学07级服装设计与表演专业，中国模特。2013年作为第四位亚洲超模登上维多利亚的秘密秀场。2016年是奚梦瑶连续第4年登上维密大秀T台。

4、雎晓雯

雎晓雯，1989年5月19日出生于陕西西安，中国内地女模特。雎晓雯是第一次登上维密的舞台。

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作品相关简介：北京时间2016年3月10日上午十一点，维多利亚的秘密海滩泳装派对（Victoria's_ecret_wim_pecial）正式上演。

本次泳装秀将13位维密天使带到加勒比海圣巴特岛，将她们在岛上的10天的泳装生活进行全方位无死角的记录与还原。

维多利亚的秘密2016有哪些现场歌曲

1、歌曲：Starboy ：加拿大歌手威肯演唱、法国电子组合蠢朋克乐队制作的歌曲，发行于2016年9月22日。

2、歌曲：Million Reasons：美国歌手Lady Gaga演唱的歌曲，由Lady Gaga、希拉里·林赛、马克·容森共同创作，作为单曲发行于2016年11月8日。

3、歌曲：Animal：美国流行电音女歌手Kesha的首张处女大碟，被RCA唱片公司发行于2010年1月1日。

4、歌曲：Vertigo：爱尔兰摇滚乐队作品，于2004年发行。

5、歌曲：Chunky__runo Mars作品，发行于2016年11月18日。

6、歌曲：Starboy ：加拿大歌手威肯演唱、法国电子组合蠢朋克乐队制作的歌曲，发行于2016年9月22日。

扩展资料：

维多利亚的秘密

（美国内衣品牌）

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维多利亚的秘密（英文：Victoria's Secret，简称“VS”）是美国的一家连锁女性成衣零售店，主要经营内衣和文胸等。

产品种类包括了女士内衣、文胸、内裤、泳装、休闲女装、女鞋、化妆品及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年它推出的镶嵌宝石、价值1000万美元的胸罩更是轰动美国和巴西。

参考资料：

-维多利亚的秘密

维多利亚的秘密2016内衣秀走秀歌曲是什么歌？谁演唱的

1、歌曲：Animal：美国流行电音女歌手Kesha的首张处女大碟，被RCA唱片公司发行于2010年1月1日。

2、歌曲：Vertigo：爱尔兰摇滚乐队作品，于2004年发行。

3、歌曲：Million Reasons：美国歌手Lady Gaga演唱的歌曲，由Lady Gaga、希拉里·林赛、马克·容森共同创作，作为单曲发行于2016年11月8日。

4、歌曲：Chunky__runo Mars作品，发行于2016年11月18日。

5、歌曲：Starboy ：加拿大歌手威肯演唱、法国电子组合蠢朋克乐队制作的歌曲，发行于2016年9月22日。

扩展资料

2016维多利亚的秘密内衣大秀于2016年11月30日在巴黎举行。维多利亚的秘密时尚秀（英语：Victoria's Secret Fashion Show）是由美国女性内衣 与睡衣 品牌维多利亚的秘密 主办的年度时装表演 。它主打维多利亚的秘密品牌的女性内衣，与艺人歌手合作、结合音乐演出，依据当年主题而推出不同的舞台设计，并邀请许多全球知名的时尚模特担纲走秀 。

总裁Grace Nichols把 Victoria's Secret描述成“一位生活方式的商家，即时装商是众多顾客生活的组成部分。我们给予顾客的是：魅力、美丽、时尚及一点儿浪漫。我们清楚什么时装最适合女性的身体和情感需求”。

Victoria's Secret的设计队伍创造了空前的成功记录。它创造性地引进了新产品生产线，如“第二层皮肤缎面”（Second Skin Satin）、主要用棉制品做的“性感形体服”及“完美外形”公司的乳罩产品尤其畅销，所以公司计划每年开发一种新的乳罩款式。

维多利亚的秘密（Victoria's Secret）的产品种类包括了女式内衣、睡衣及各种配套服装、豪华短裤、香水化妆品以及相关书籍等，是全球最著名的、性感内衣品牌之一。2002年10月29日，全球内衣巨人Victoria's Secret在圣诞节前夕推出了由珠宝商设计的镶嵌着宝石价值1000万美元的乳罩。

2016年维多利亚的秘密内衣大秀于2016年11月30日在法国巴黎大皇宫举办，在52位维密天使中，包括中国四美刘雯、雎晓雯、何穗、奚梦瑶。

参考资料：

-2016维多利亚的秘密、-维多利亚的秘密

消费心理在各类人群及各年龄段的表现

据中国人民大学舆论研究所参与完成的调查统计显示各类人群及各年龄段有如下心理特点：

女性花钱爱算计：女性中花钱特别仔细的占124%,比较仔细的占498%,花钱不太仔细的占207%,花钱很不仔细的占29%,不一定的占142%。

年龄越大手越紧：40岁以上年龄段消费者花钱都“比较仔细”，并且表现为年龄越大越仔细。其中60岁以上的消费者近乎“特别仔细”。相对而言，20-29岁年龄段的消费者花钱最不仔细。

学历越高，职位越高，花钱越不仔细：一般说来，大专以上学历的人们消费比较“大方”，而高中文化程度及以下的群体消费特征为“比较仔细”。从消费者职业和身份特征上分析，花钱最细的要数离休人员，其次依次是农民、军人、企业职工、科教文卫人员。花钱相对最不仔细的是私营业主、个体劳动者、企业管理人员、高校学生。

当今十大消费消费心理趋势:求实求廉求实、求美、荣誉、舒适、安全、好胜、好奇、好痞。求实、舒适、安全反映消费者对理想商品的基本要求，而要吸引高消费人群的眼球需要在美、新、奇等方面下功夫。

消费者购物“看脸谱”：购买时装、化装品，青年女营业员受顾客欢迎，不仅因为她们更懂行，而且还可以当场示范。而选购家用电器，青年男营业员就更受欢迎，一般消费者认为男青年应该对电器内行，而且他们的动手操作能力强。

另外，中年女营业员因生活经验丰富、性情友善、注重待人接物等长处，最受消费者信任。人们买童装、食品、一般生活用品，都喜欢请她们当参谋，而且她们整体服务态度好，所以上商店找“商嫂”已成为许多消费者选择营业员的取向。上海人在选购丝绸、茶叶、首饰等商品又特别爱找“法老师”，人们相信他们具有识别商品真假和辨别质量高低的能力。

消费心理的动机分析及企业应对策略

消费心理在消费活动中的表现:消费者在购买、使用及消耗各种消费品过程中的活动受消费心理的微妙影响。

(一)消费者的感觉消费者对客观外界的认识过程是由感觉开始的,如视觉、嗅觉、听觉、触觉、味觉……消费者在判断一件商品时也必然是由感觉开始的。同样一件商品,只因为颜色稍有差异或包装稍有不同,消费者可能一眼看中,进而购买,也可能一瞥过后,再不理会。这是感觉在第一印象中的心理作用。

(二)消费者性格在消费活动中的表现消费者因年龄、能力、兴趣不同在性格上形成个性差异。老年人注重商品的价廉物美及实用性,讲究结实耐用;年轻人则相对灵活,注重商品的外表,讲究个性化及时尚;一些先富的大款则追求高档次的商品,注重名牌。

(三)消费心理的动机分析动机是人们从事某种行为活动的内部驱动力,消费者的购买活动都是由动机推动的。过去,由于经济收入和消费水平的关系,我国消费者比较注重求实、求廉动机。购买商品时特别注重商品的实际效用,讲究经济实惠,经久耐用,并不过分要求商品外观的美观、新颖。近年来,我国人民的生活水平逐步提高,物质需求得到了基本满足,追求商品的时兴和新颖的求新动机,追求商品的惊险、与众不同的求异动机及注重商品的造型美、艺术美的求美动机在当今消费者心理中已占有重要的地位。此外,还有注重省时、省力,使用及维修方便的求便动机;追求厂家信赖,商品档次的求名动机;与他人攀比争荣的好胜动机;为从属于某一群体而消费的从众动机;出于喜爱,崇拜而产生的模仿动机等等。他们相互作用,相互影响,使消费者的购物行为复杂多样。

因此, 企业要正确分析和认识消费者的购买动机 消费者是市场的主体,对消费者购买动机的分析,是为了适应顾客的需求,是发展市场的基础。所谓正确分析是说消费者购买动机是多种多样的,企业必须在市场调查的基础上,从心理学的观点对他们的购买动机进行分析研究。消费心理学认为:顾客的购买动机有感情动机、理智动机和惠顾动机之分。感情动机又分情绪动机和情感动机,情绪动机具有冲动性,即不确定性和不稳定性;情感动机是消费者精神风貌的反映,具有稳定性。理智动机是对商品进行了解、分析、比较后产生的,具有客观性、周密性。惠顾动机是顾客对特定的商店、厂家或品牌特殊的信任和偏好,它是感情动机与理智动机两者结合的产物。

那么，面对与以往不同的消费动机,企业应采取哪些相应策略:

一、产品制造环节

（一）严格控制质量 毕竟人们是来购买方便有用的商品，而不是买麻烦，无论潮流如何改变，质量是商品永恒的主题。一种商品要想强有力地占有某一类商品的市场，质量是其核心竞争力。这就需要企业不放松产品研发，不断提升质量，才能长久地立于不败之地。

（二）注重产品形象设计 工业设计在高新技术产业发展中作用越来越明显。在高新技术产业发展中,科技创新被视作是第一次竞争,而产品的工业设计创新则是第二次竞争。目前的趋势是两次竞争的时间间隔越来越短,很多国际上大企业在市场长远战略下将技术和工业设计并行开发,在推出产品的时候,已经在应用形式和产品外观上成为市场成熟的产品了。改变工业设计力量薄弱、产品粗陋的现状刻不容缓。我们需要通过优美的工业设计,来体现我们的科技进步、文化内涵、人文关怀和对环境的关注,唯此,我们的产品才能具备持久的国内和国际市场竞争力。

（三）个性化商品的生产制作

美国著名心理学家和新的市场营销理论的奠基者欧内随特·迪士特指出,消费者首先是用眼睛观察商品,然后才在他的头脑中加深印象,并试图来认识他所看到的一种商品对他有什么意义。现代消费者购买一件商品,并非仅仅为了购买商品的物理功能和效用,也并非只是为了取得商品的有权,而是更希望通过购买商品,从中获得一系列心理的满足和愉悦感,而商品突出的个性可以足人的这一愿望。而能够体现自我这个概念及能满足“自我”这种感受的商品和服务,都非常受迎。美国的麦尔维尔·高浦勒制鞋公司的成功范例,就是对这一理论的最好说明。该公司产品遍销球,年销售额高达20亿美元。它的成功,除产品质优价廉的原因外,还与公司***弗兰西斯·利注重消费心理学研究,使每一双鞋都充满人情味、具有鲜明的个性特征有很大的关系。诺利认为,当今美国社会已经发展到了经济富足时期,人们购买鞋子的目的已不再仅是御寒和脚,更多的是显示个性和生活水准,只有使鞋子像演员一样具有不同的个性、情感,不断以其独特明的形象去参加社会大舞台的演出,才能以其独特的魅力吸引众多的观众,才能促进鞋子的销。基于这一理念,他们在鞋子的设计与制作过程中,赋予了鞋子不同的感情色彩,如“男性情感 ”、“女性情感”、“优雅感”、“野性感”等,这些情感表现形态,有式样的别致性,有色彩的和谐性;有简繁之别,也有浓淡之分。这些不同特征的“情感鞋”,在不同的消费层次中广泛宣传,迎合了不同顾客的需求。此外,他们还给每一双鞋起了一个稀奇古怪的名字,诸如“笑”、“愤怒”、“摇摆舞”等,恰似有生命的物体,令人耳目一新,回味无穷。生产各种富于感情色彩的鞋子及每双鞋子鲜明的个性特征,给高浦勒带来了持续的销售高潮。由此可见,呈现情感需求、显示自我主张、标榜自我存在的商品越来越受到广大消费者的青睐,鲜明的个性特征也必将会成为商品赢得市场先机的重要法宝。

二、产品销售环节

（一）购物环境 购物环境是指某一具体商店的内外环境。对消费者消费行为的影响至关重要,也是商家竞争的重要手段。如今,吃饱穿暖的中国消费者已不仅仅满足于追求有形的物质,他们开始注重追求心理的愉悦、精神的满足、美的感受。在购物时,他们会对店内外的一切,包括招牌、货架、商品、营业员的仪表等做出感觉上的初步判断。干净整齐的布置、优雅舒缓的音乐、便利的购物设施、快捷的结算方式带来的满足感已直接影响人们的购物行为。

(二)产品创新应符合消费心理 新产品的设计推出,能否被消费者接受及喜爱,除了产品自身的独特优势,还要考虑产品的针对群体的爱好、需求等一系列心理特征。如当今年轻人消费具有追求独具一格,方便休闲的特点。许多企业开发设计出款式新颖的时装表、大背包、休闲运动衣、轻便耐穿的运动鞋……力求多样化,避免“大众化”,已成为许多年轻人的购物理念。

（三）品牌战略 消费者品牌选择的观念在变我们知道当消费者根据自己的需要、价值观以及生活方式来选择与之相适应的品牌时,此时品牌会使消费者产生一种印象(感觉):呵!品牌代表了我!——即品牌形象与自我形象一致起来了。BBDO广告公司的研究也证实上述观点。该研究认为:消费者在选购品牌时不像以前那样偏重理性的考虑,而更注重使用不同品牌体现不同的自我(个性)与情感。所以从消费心理的角度来说,消费者购买一个品牌的商品或接受一个品牌服务项目,他不只是关心商品具有什么功能,更重要的是体验商品的个性,使他感到品牌的个性适合于这一场合。消费心理学的原理就是“自我观念理论”。所谓“自我观念理论”就是以解释消费者如何根据自己的“自我形象”(个性)来寻找与之相匹配的品牌,据此提出消费者选择品牌的模式。自我观念与品牌选择消费心理学研究认为,人们可能从消费者所使用的品牌、他们对不同品牌的态度以及品牌对他们的意义等方面来判断他们的自我(个性)。消费者对自己具有明确的认知,在选择品牌时会考虑这个品牌是否适合自己的“自我形象”,

（四）广告的心理策略 广告是对消费者诉求的艺术。既是劝说、诱导,就更需要“攻心为上”。分析消费心理,针对消费需求,用广告先将广大消费者心牢牢抓住,这是瞬息万变的市场竞争中的法宝。一则成功的广告是厂商打开市场大门,增强竞争力,提高自身信赖的第一步;一则失败的广告可能导致某个品牌的产品难以占领市场。能征服人的广告必须以消费者的心理因素为依据。成功的广告还必须是真实可信的,赢得消费者信任。广告内容与商品实质的一致性,才能促成消费者的长久信赖。某些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的些商家打出大广告牌:“清仓处理,最后两天”或“跳楼价”等等具有煽动效应的语言,已引起消费者的反感。如果商品真是在削价出售,物超所值,会极大的刺激购买欲望;而假如一年四季该店都在“清仓处理”,消费者就会产生被愚弄的感觉,从而产生不信任感,购买热情也随之消失。成功的广告还应利用人们的民族自尊心里。饮料“非常可乐”,打出“中国人自己的可乐”这一张牌,利用消费者的民族自尊心,在饮料市场中搏出一方天地。民族品牌“伊利”知名度高,许多冷饮厂视其为劲敌,通常做广告都是换着花样比着来,而“蒙牛”冷饮厂却独树一帜,在其产品包装上印上“向伊利学习,为民族工业争气”的字样,态度谦虚、诚恳,其求实敬业态度恰恰迎合了消费者的心理特征:企业尊重他人,也自尊自爱,产品还会有错吗综上所述,消费心理学研究在当今的商战中具有越来越重要的意义。成功地征服消费者是商战中的制胜关键;而征服消费者首先要征服消费者的心。人心所向,众望所归,得人心者才能得市场!企业应适时转换经营理念,运用科学的心理学理论,让营销策略更吸引人,说服人,才能在商战中立于不败之地!

（五）、给客户一个喜爱企业的理由——树立了良好的企业形象 靠市场营销载体的美感性众所周知,客户最终选择一个企业的产品和服务,从消费心理学上分析,客户在心灵深处首先选择的是他对这个企业的形象感觉。不难想象,任何一个客户决不可能去心甘情愿的选择自己心目中感到厌恶的企业的产品或服务。因此,企业通过市场营销活动能否带给客户美感是很重要的,从一定意义上说,企业美好的形象就是市场。美国贝尔电话以情感广告为载体树立了良好的形象,堪称企业市场营销方式的经典之作。大概内容是这样的:一天傍晚,一对老夫妇正在用晚餐,这时电话铃响了,老夫人去接电话,老先生问“谁来的电话”,老夫人答“女儿打来的。”老先生又问“有什么事”老夫人答“没有”。这时老先生惊奇地问“没事,几千里远打来电话”老夫人十分动情地说道“女儿说她爱我们。”此时,两位老人激动不已。用电话传递爱,电话有线,亲情无限。如此能够深深打动许许多多父母儿女的心菲,能够真诚的牵动人与人之间美好情感的企业,其市场营销的良好效果自然是不言而喻。任何一个企业,在客户心中美好形象的真谛,就是企业用有效的方式把关爱客户的理念,传递到客户的心中,给客户以美好的感觉。在当今个体化日益张扬的时代,客户对企业的美感已经成为决定消费的关键因素。无论市场竞争如何变化莫测,只有能给客户带来美好感觉的企业,才是客户最终所喜爱的企业,这将是永远不变的市场竞争法则。

时尚 不 时尚 看自己的理解了。

首先，维秘是一场商业秀，秀场而已。和大品牌的高级定制完全是不同等级的，你看那些t台上的模特都是面无表情不表现个人特点，主要是突出品牌的衣服，设计师的风格，流行的元素，设计师推出的新系列，都是烧死了n个脑细胞创造出来的，为未来的 时尚 界的流行趋势打下基础。

特别是香奈儿和Dior的秀，这些大牌的秀场已经不是普通的走秀，每一次都是一次视觉和艺术的盛宴，让人仿佛进入到另一个神奇的世界，颠覆服装在日常生活中的意义。

但是我们来看看维秘，美好的肉体，闪亮的配饰，重金打造的bra，但是其实除了个别还好看一点的翅膀加上美一点的模特，并没有什么。当然，这也不是轻视这个品牌，只是从高端来看吧，并不是那么回事，就算是富人，可能也不会买全钻石的bra，带上不舒服。这只是一种宣传的噱头而已。

其实维秘其实就是卖内衣和护肤相关的产品的。我买的身体乳就是维多利亚的秘密，简直诱惑的不得了，还有香氛啊什么的。

维密的野心，绝不止于一场性感大秀

一场全民狂欢的顶级 时尚 IP，维多利亚的秘密对中国市场还有更大野心。

“奚梦瑶在维密秀上摔了！”

“明星为奚梦瑶发声”

“听说这次王思聪站着看维密？”

“刘雯维密秀翅膀了”

显然，维多利亚的秘密通过这场顶级大秀IP，成功敲开了中国的“大门”。

2016年，维密秀在著名的巴黎大皇宫举办，这场当时被称为“最贵的大秀”共耗资约2640万美元。光模特们的报酬费就高达六位数，驻唱嘉宾也是超级阵容，无论人力成本还是道具设备成本，可谓大开销。

就今年2017上海维密秀而言， 87套秀服、37对手工翅膀和55位模特 参秀，加上几千名相关工作人员等，这足以看出这场秀的规模之大。有报道称，此次大秀成本超过13亿元。

据统计，到目前为止维密共推出了 20款 镶嵌着高级钻石珠宝的Fantasy Bra，总价接近2亿美元，其中2000年由顶级超模吉赛尔邦辰佩戴的价值 1500万美元 的Fantasy Bra是 史上最贵内衣 。

（2000年吉赛尔邦辰为Fantasy Bra佩戴天使）

对于每年这样的高投入，维密早前表态这是合理的开支，“这没有你所想的那么高昂，并且价格比原来差不多便宜了一半” Sharon Turney，前维密首席执行官表示。

对此，不少业界人士和媒体并不认可，指出过分重视大秀而忽略自身产品，只会是得不偿失，还会给公司带来不小的财务压力。

不过，近日维密品牌母公司L Brands集团股价出现回涨，截至11月27日，股价涨幅约4%，公司市值目前高达14292亿美金，整体呈现良好势态。

凭借品牌最引以为傲的性感营销， 维密大秀开办至今，每年都是 时尚 界的话题事件：

1995年 ，维密在纽约首次办秀。这场预算仅为12万美元的内衣时装秀，惊艳了整个 时尚 界，被当时媒体的冠以“世纪内衣盛典”头衔。

1999年 ，维密大秀在“超级碗”中场休息时段插播，第一次官网进行实时转播，过高的点击量一度导致网络陷入瘫痪，这也让维密大秀成为当年最佳营销案例；

2000年 ，维密大秀第一次走出美国本土，落地法国戛纳，走向国际；

2017年 ，维密在中国上海，举办亚洲首场大秀。

这场堪称“感官轰炸”的内衣界奥斯卡盛典已经拥有了全球无数忠实观众和顾客。当用重金打造的一场内衣秀，引起越来越多人的注意和讨论时，内衣品牌“维多利亚的秘密”开始被世人所熟知。

作为维密重要品牌资产的“维密天使”，她们的美好肉体、自信 健康 形象受到全球粉丝追捧时，“性感”成为维密内衣的专属标签和精神内核，这正是所谓的 时尚 界“性销”IP。据统计，维多利亚的秘密占据全球内衣行业近四成市场份额。 （维多利亚的秘密产品宣传，性感依旧是招牌形象）

花费上亿的“维密秀”成为一场 时尚 + 娱乐 的视觉盛宴，凭着十足的风头自然也是个“吸金体”。 为了共享维密秀的高人气和高曝光度，品牌合作和赞助纷至沓来。

2015年 ，维密秀共得到6个品牌重金赞助，包括施华洛世奇和富士；

2016年 ，Max factor宣布法国著名化妆师Tom Pecheux 带领Max Factor专业化妆团队参与大秀，期间Max factor成为维密大秀指定彩妆品牌；

2017年 ，国产手机品牌oppo成为维多利亚的秘密 时尚 秀官方手机合作伙伴，OPPO R11s被作为大秀的指定用机。同时，法国时装品牌Balmain推出Victoria’s secret x Balmain胶囊系列，并在大秀展示独立的“朋克天使”主题。对此，有评论指出维密借势商业价值永远是一场双赢的互惠，与Balmain的合作不仅能增加维密品牌的新鲜度，Balmain借助维密强大的市场渗透力和影响力拓宽自身消费群体。

（VS Balmain）

“在这场视觉盛宴中，我看到更多的是商业价值…”有业界人士如此评价维密大秀。 其实，一场吸睛无数的高价大秀，同时也在吸引更多的金主，由此一来也能理解，天价打造的维密秀并不贵的说法。

2017上海维密秀举办当日，“维多利亚的秘密大秀”相关话题承包了整个社交媒体热搜榜，品牌的热词走势在大秀当天达到最高值。其中，中国超模 “奚梦瑶摔跤”成为网络爆点新闻。“维密睡袍”、“维密后台”、国内维密天使等均为微博热门话题。同样，在微信平台上，“维多利亚的秘密”和“维密秀”搜索指数在20日-21日期间猛涨。

（微博数据中心-微指数显示，“维多利亚的秘密”热词趋势在20日达到最高值306k+）

（微博数据中心-微指数显示，“奚梦瑶”受摔跤影响，热词趋势在秀后第二天达至331k+）

（“维多利亚的秘密”及“维密秀”的微信搜索指数在20日出现猛涨，分别为178w+、461w+，21日“维密秀”微信指数高达1亿+）

当维密宣布2017年大秀在上海落户举办时， 品牌对中国市场的重视显而易见 。

在 时尚 消费升级的时代背景下，中国内衣市场的巨大潜力已经显现。 国内女性对有个性、有 情感 价值观认同的内衣需求不断上升，且购买力不断增强。

截止到2016年，国内内衣市场的五年间销售额高达180亿美元，根据欧睿信息咨询机构预测，中国女性内衣市场的零售额将在2018年达到250亿，成为美国市场的两倍，预计2020年之前这一数值有望达到330亿美元。

然而，维密初期在中国市场的计划相当谨慎。 “中国女性与美国女性身材有所不同，直接将美国内衣放在亚洲销售恐怕不太合适”，Valiram Group港澳执行总裁Khalid Rouissi接受媒体采访时谈到。

维密在进军中国市场之前，开始重新优化产品结构，重组产品线。 砍掉泳装业务并撤下时装、配件等部分商品。L Brands首席执行官Leslie Wexne希望通过简化运营业务、聚焦核心业务加速品牌增长，面对内衣市场保持长期的核心竞争力。

随着海外代购维密内衣的兴起， 维密也逐渐意识到国内消费者对其内衣的需求。 2016年，维密将目光投向国内电商平台，入驻天猫旗舰店，线上试水营业。2017年，维密上海旗舰店落地，一度成为中国内衣市场里程碑式的象征。

从线上销售数据看，维密国内业绩表现潜力十足。 2017年双11网购节，维密内衣线上成交量是去年的10倍，位列天猫文胸国际品牌第二名，双11首发的2017上海维密秀周边睡袍，使得维密成为当日成交排名店铺TOP3。

竞争渐显激烈但尚未成熟的中国内衣市场，巨头地位长期缺失。

资深分析师秦媛媛对媒体表示：“国内女士内衣市场是一个特别分散的市场，排名前十名的品牌的市场占有率只有12%。”

面对中国内衣市场这块巨大蛋糕，国内外内衣品牌也开始有所动作。

作为最早进军中国市场的德国老牌内衣黛安芬，从去年起，品牌就计划进军更多大陆城市，目前品牌在中国已有近500家直营门店。在今年10月，黛安芬推出旗下更为 时尚 的高端品牌ESSENCE，全新产品线的发布地点更是选在上海，而不是欧洲。为了吸引中国年轻消费者，黛安芬“心机重重”。

同样，来自意大利顶级内衣品牌La perla近年对中国市场虎视眈眈，不仅国内各城市积极推进品牌的零售扩张计划，不断增设实体门店，并且加入天猫旗舰店和参与双11购物节，在中国线上业务上表现活跃。早前La Perla选择刘雯、奚梦瑶中作为品牌代言人，以获得更多注意力。

（La Perla代言人刘雯）

迫于市场竞争压力的增大，国产内衣在品牌升级上也毫不怠慢。 一直专注大众市场的国民内衣都市丽人为扭转这两年跌的业绩表现，正在努力改变。为节省开支，今年都市丽人在国内频繁关店，同时翻新部分门店，增强顾客的到店体验。

另外，在线上销售渠道方面，都市丽人加大重视和投入并取得不错业绩。据报道，2017年上半年，都市丽人电商渠道营收为238亿元，同比增长448%，已经占到总体营收比例的115%。

为抢夺更多市场份额，维密一直频繁加大中国市场扩张动作。2016年4月，开始回购中国代理商业务；2017年初，中国首家维密直营旗舰店在上海淮海中路的黄金地段正式开业，之后又在成都和澳门各开设了一家门店，未来也会在其它城市开设实体店。

从消费者调查来看，年轻的千禧一代挑选购买内衣时，基本呈现新的消费态度——忌讳“奶奶款”Bra，偏爱舒适 时尚 风， 更注重通过内衣表达个性态度。

“我喜欢维密Bralette款，好看又舒服。”当问及内衣选择时，一名大学三年级女生Sophie谈到，“我们喜欢穿上显得又酷又美的内衣，那种聚拢还带着夸张厚垫的传统内衣我一般不会考虑，总觉得像大妈、像奶奶穿的。”

过去强调聚拢、厚垫、凸显胸型的畅销款功能型内衣显然已经不再受欢迎，而薄款的内衣对年轻女性更有吸引力， 时髦与舒适成为新的内衣消费点。 反思国产内衣市场， “大妈款”、产品老化是市场长期痛点 。

根据2013年至今消费者在网络上关于女性内衣的检索热度显示，无钢圈、无胸垫的薄款Bralette内衣最受欢迎，包括近年流行的运动内衣。根据AT Kearney咨询公司数据显示，运动内衣在2016年销售额就达350万美元，相比之下传统版型内衣的销量不断减少。

为迎合市场需求的变化，维密去年推出bralette 系列内衣，开始主打年轻时髦薄款的内衣产品。随着健身热潮的兴起，维密有意将VS sport系列内衣打造成明星产品，借用自有的“天使”优势，拍摄一系列“天使”的运动健身短片，让无数女生向往的性感、自信的维密天使形象，再次拉进了品牌与年轻用户的 情感 价值认同。

（VS Sport系列）

作为每年公司的大事件， 维密秀也一直是品牌对话年轻消费者的法宝。 年轻偶像、网红超模Kendall Jenner、Gigi hadid的加入、Selena Gomez、Taylor Swift、Harry Style等人气歌星的嘉宾助阵，维密秀试图通过各种方式来吸引年轻一代的注意力。“这关乎大秀的新鲜度，每年维密秀会跟上最新的音乐和流行趋势，”投行Cowen and Company LLC分析师Oliver Chen表示，“这是跟上千禧一代步伐的方式。”

（2017上海维密秀驻唱嘉宾Harry Style）

“维密依旧持有很大的内衣市场份额，而它也在不断应对着持续变化的消费口味，对于新来的竞争者，维密招架得住。”Morgan Stanley摩根士丹利分析师Kimberly Greenberger如是评价。

就在2017维密大秀全球线上直播开播在即，这场传言成本过亿、门票炒至几十万的内衣盛宴 用年轻人喜欢的酷感与美感，零距离打开亿万网友的 情感 认同 。

大秀直播之后，维密如何充分运用自身IP，通过何种手段统领中国内衣市场，我们将拭目以待。

娱乐 圈有着很多的盛会，**圈也有着各种国际**节， 时尚 界当然也不甘示后，迄今为止，大家都默认维密是当之无愧的 时尚 界盛会，也是高端的代名词。

维密全称是维多利亚的秘密 时尚 秀，活动举办之初只是为了促销以及品牌展示，这点和电商节有点像，然而随着发展以及越来越多的人参与其中，维密变得越来越体系化和高端化，再加上各大电视栏目的实况直播和众多品牌的加盟，大大提升了维密的知名度，整个活动俨然成为了 时尚 界的重大节日。

每年的维密都会邀请众多佳丽走秀，各个靓女争奇斗艳，这些也让观众兴奋不已，因此维密的收视也有了保障。而现场邀请以及慕名而来的上百名 社会 名流和国际巨星，更是帮助维密在高端化的道路上添砖加瓦。可以说，维密在 时尚 界是有一定地位的，没有一定关系和身份，都无法进去围观。而中国参加国维密秀的刘雯、何穗、奚梦瑶，也因此成为焦点。

但秘密秀如今一年不如一年，加上很多“重量级”天使的离开，使得维密一直在走下坡路，地位也不如从前。

维密是近年来在中国大众视野中比较热门的话题。一年一次的 时尚 大秀，魔鬼般身材的模特，夸张前卫的内衣造型都在吸引人们的眼球。 尤其是维密秀在有了中国超模的加入之后，就更受中国人的重视。今年的维密秀还选择在上海举办，也说明国际 时尚 界非常看好中国市场。

但要讨论维密秀是否为高端 时尚 秀，那答案可能会让人大跌眼镜。因为维密秀的本质是商业秀，很难用高端和低端去划分。

这种秀更像是个舞台，主办方要在舞台上尽可能第展示自己的特点、优势，尽可能让自己的知名度扩大，从而为之后的产品销售和转化做铺垫。

维密秀的模特通常情况下知名度高，世界排名也靠前。但仍有在业界属不上的模特参与维密秀。

虽然专业排名不行，但是话题多，自带流量，与网红类似，这样的人也很受商业秀主办方的欢迎。毕竟商业秀的本质就是为了以后能获取的商业利益。

同样地，有很多专业排名靠前的超模并不喜欢参加维密秀，因为过浓的商业氛围，让她们感觉自己如同演员和 娱乐 明星，而不是职业模特，在专业上并不能让自己有本质的提升。

世界上还有很多高端内衣品牌不会将秀场搞得像维密一样夸张，但依然不能动摇人家高端的定位。

很成功的商业品牌。

高贵的只是维多利亚的秘密的show, 因为每年这场show都会众星云集，而且走秀的模特都是世界名模。show上的服装是夸张化的 例如天使翅膀啊,钻石bra啊,很多道具都是为了show才有的。而平时我们买的victoria's secret就只是普通的内衣,服装泳衣什么的。这个内衣品牌肯定会比一般的内衣品牌高档啦。

这些超模都是全球TOP50，当然是全球顶级的模特了。

维多利亚的模特身材都很火辣的。每年穿着暴露的内衣在台上走，没点肉很不像话，像凯特莫斯那样的可能有点难度。且不说VS的模特到底是不是超模，关键是她们赚的钱非常之多，印象中以前有个报道，说世界收入前十（也可能是二十）的模特中有7个是VS的模特。应该是因为VS的签约费很多的缘故吧，也可能是因为通过VS会有更大的知名度，广告签约的机会也会很多。而在签约VS前，其中很多模特并不是那么出名，或许只是在某个国家还小有名气而已。VS给了一扇通往世界的大门而已。VS不是奢侈品牌，价格上算是比较好点的大众品牌吧，因为看官网的价格，并不是高的很吓人，远不是那些奢侈品牌的价格。要说有名，因为每年都搞一次特别粉嫩的，男女都爱的内衣秀，应该在 娱乐 届算是一件大事，别的内衣秀没这么有名的，

一年一度的 维密秀 在 时尚 界很高端。维密高不高端无从评价