如何写珠宝饰品营销推广的软文？

软文，英文是Advertorial，是相对于硬性广告而言，指由企业的市场策划人员或广告公司的文案人员来负责撰写的“文字广告”。与硬广告相比，软文之所以叫做软文，精妙之处就在于一个“软”字，让用户不受强制广告的宣传下，文章内容与广告的完美结合，从而达到广告宣传效果。

写软文一般不看中文采，最主要的还是突出软文的核心内容，有时候会在软文里面加入公司或业务的名字，有的就是单纯联想关键字，所以写的时候围绕关键词创造就行，一般来说比较容易上手。要求比较高的软文，写的时候就更注重格式和模板的，比如大多数公众号软文的样子。

因为很多软文要带入关键词，所以很容易和搜索引擎的其它内容雷同，因此就造成了飘红和雷同的情况。想要提高原创度，要学会用自己的语言去表达相同的意思，这样能够减少飘红，提升原创度。另外，需要引用诗词或者谚语的时候去选择一些相对冷门的，同样可以减少雷同的情况出现。

软文写多了都会千篇一律，写的时候会感觉很枯燥，而且不知道如何发散和拓展。其实写软文也有相应的套路，弄懂大致的套路以后再创造，就会效率提升许多。

当然，现在有很多商家对优质软文需求比较大，一般会投放到自己的公众号或者店铺号中，用来日常维护和引流，所以这种软文专业性更强一些，而且要恰如其分的植入产品。如果是公众号的软文风格，会先抓住热点开题，然后带入到产品背景中，最后带出产品和服务，再予以评价，几乎就是常用的套路和模板了。

软文想要写的好，标题能占三分之一的功劳。所以要根据需求去取标题，或者简单直接，或者留有悬念，还有网络用语的合理使用，都能带来不错的效果。因为软文整体要求不高，所以在标题的取用限制上并不复杂。

高级的情话，要含蓄着说。一个字，一件贴身小物，背后都有款款的深情。好比一件美好又可佩戴一生的首饰，亲手为她戴上，你的深情她必了然于心。自古以来，女性与首饰便是亲密挚友，就像两级磁场，彼此吸引着对方。正所谓女人因珠宝更动人，珠宝因女人更璀璨，它们之间的关系微妙又耐人寻味。济南轻简奢珠宝，以“专注精品珠宝，追求品质生活”为宗旨，“注重产品品质及客户体验”的经营理念，致力于给顾客打造优雅风尚。不知您先前是否早有耳闻，亦或是体验过轻简奢珠宝给您带来的别样韵味。若是鲜有耳闻，今天便带你来感受一番轻简奢之美。首先，让我来讲解一下“轻简奢”背后的小故事。对于轻简奢，著名的CocoCha-nel女士也有赞美：“它以最小的体积，凝聚了最大的价值。在奢侈品消费观念方面，轻简奢早已超越了“珠光宝气”的阶段，而趋于一种理性、健康的消费方式，购买奢侈品不是崇拜，而是能切实反映自我的心境、品位和信念。轻简奢消费时下轻奢风的流行，正诠释着国内年轻消费者追求奢侈的态度——不再盲目跟风大牌，或是为了买一件奢侈品而“省吃俭用”好几个月。轻奢消费，即更适度、更自我、更挑剔地面对品牌。轻简奢，是一种全新生活态度的倡导，也更是一种优雅风度的展现。接下来，让我们从济南轻简奢珠宝的一款手镯认识轻奢简珠宝。夏天，又是露手腕的季节了，一只简单的手镯，不仅可以点缀腕间的风采，也无形中给女生添上一份优雅之美。对我们女生来说，衣服和饰品永远是一个样的。衣服永远没有买够的时候，同样饰品也是，每年都会有出新款。每一种款式，都会有不同的设计理念，都具有不一样的特色，不一样的手镯与生俱来就拥有着不一样的感觉。现在我们就来看看几款带有特色的手镯吧!简单扭转的设计，大方利落。告别繁琐、合适可调节的大小

软文是一种非常重要的推广方式，可以让产品或服务更加广为人知。但是，要写出优质的软文并不容易，需要一定的技巧和经验。以下是一些建议，可以帮助你写出优质推广的软文。

1 精准定位目标受众

写软文之前，需要明确谁是你的目标受众。不同的人群有不同的需求和兴趣，你需要了解他们的心理和痛点，才能更好地针对他们的需求来撰写软文。

2 突出产品或服务的独特优势

在软文中，你需要突出你的产品或服务的独特优势，让读者明白为什么选择你的产品或服务会更优秀。同时，你需要提供足够的证据来支持你的论点，比如数据、案例等。

3 采用生动的语言和形象的描述

软文需要引起读者的兴趣和共鸣，因此需要采用生动的语言和形象的描述。可以使用一些比喻、类比、故事等手法来丰富文章的表现力。

4 强调用户体验和价值

在软文中，你需要强调产品或服务的用户体验和价值。你需要让读者明白，他们选择你的产品或服务后会带来什么好处，解决什么问题，如何提升他们的生活质量。

5 不要过于推销

软文不是广告，过于推销会让读者产生反感。你需要在软文中提供有价值的信息和观点，而不是只是单纯地宣传你的产品或服务。

总的来说，写出优质推广的软文需要时间和努力，但是只要掌握了正确的技巧和方法，就能够写出吸引人的文章，为产品或服务的推广带来更好的效果。

小A:伙伴们，我准备写一篇推文，大家给点建议哦！

小B:怎么突然想写推文？什么主题？

小C:用于什么场景？

小A:我们这个月要做时间管理训练营，需要写篇宣传软文用于训练营的开班推广。

小B:可以写写时间管理的重要性……

小C:没错，最好还要写写训练营的成功案例

…………

接下来就是三人你一言我一语的讨论起来，此处省略3000字，可两个小时过去了，这篇推文该怎么写，小A依然毫无头绪，一头雾水。

一个想法的兴起，两个小时的求助答疑，为什么小A却没能拿到想要的实用建议呢？

这个问题需要从小A的求助发言来做分析:“我要写一篇推文，请大家给点建议！”

给建议？给什么建议？需要大家从什么角度给建议？

是给思路？给框架？还是给素材呢？

这么宽泛的问题，得需要开多大的脑洞，小B和小C才能给出真正帮助小A把想法落地的可用建议？！

想不清楚，肯定问不清楚，也就决计写不清楚。

吐槽结束，接下来我们不妨来试着梳理一下小A要写好一篇宣传推文的这个想法。江湖有云:写作，那都是有套路的。书写推广文案，同样有它可以参照的思路模板。

以上文字摘选自被誉为“从文案到行业营销新手的全面提升宝典”的《广告文案》一书，封面见下图:

以上片段告诉我们，要写好一份好的文案，其实是有着必须遵循的原则的，搞清楚以上四个问题的答案，再行撰写的文案才能有的放矢，接下来我们就围绕这四个方面来展开小A写推文这件事。

1、Who，对谁说？-----目标受众

在写推广文案之前，我们必须清楚知道本次推文的目标受众是谁。拿小A的例子来说，写一篇关于时间管理训练营的推广文案，时间管理是一个很大的课题，课题之下又可以细分出多个领域:

可以是面向职场人士的提效赋能；

也可以是面向宝妈们的多角色、多任务平衡；

还可以是面向学生群体的基于学业目标的时间有效利用

不同的目标受众，他们的诉求是不尽相同的，我们需要根据我们的训练营课程情况，挑选出具体的、更易同化的细分群体，然后针对他们做出满足其诉求的推广文案。

2、Why，为什么说？-----推文目标

当我们明确了目标受众，了解清楚目标受众的现实情况和真实诉求之后，接下来需要我们进一步明确的是我们本次的推文目标是什么:

是要提高时间训练营知名度；

还是增加更多受众的体验参与度；

亦或者是提高目标受众的直接购买率。

作为本次推文的创作者小A必须时刻在脑子里清楚的想好：要将你的目标受众带到哪个位置。

3、What，说什么？-----推文诉求

在我看来，所谓的广告诉求指的就是本期时间管理训练营都有什么卖点，可以带给用户什么样的好处和利益，而且这个卖点必须要单一易记，切记不能贪求面面俱到，以免削弱信息本身的分量与纯度，反而容易失去它原有的说服力。

4、How，怎么说？----推文创意/表达语气或态度

通过前三个环节聚焦说什么之后，进入到这一环节的怎么说。究竟怎么说才更容易被受众所理解和接受，如何才能出彩，让目标受众看得到、记得住，这些都是在本环节需要我们下深功夫的。

采用什么样的表达方式和手法，隐喻？烘托？渲染还是类比？

运用哪样的用语和措辞？是轻松愉悦型？还是逗逼打趣型？亦或是一本正经科普型？

等等这一切都需要我们结合时间训练营及目标受众本身的调性来做设计和呈现。

当然，小A要写好一篇好的推广文案，除了4个W，还需要关心Where（在什么平台说？）和When（什么时候说？）。

综上所述，一个清晰的推文策略需要我们在正确的地方（Where），正确的时间（When），跟正确的人（Who），用正确的方式（How），说正确的话（What），以达到正确的目的。

而在推文思路厘清之后，那么标题如何设计，正文如何撰写等等，这些内容在我们的《广告文案》这本书里都有非常详细的介绍，理论、案例、方法和工具，你想要了解的有关“广告文案”的种种，在这里都可以找到对应的答案。

有关写好推广文案的四项基本原则，今天就暂且写到这里了，但愿可以给到每个拿到写推文任务却又不知道从何下手的小伙伴一些帮助和启发，如需更深入的系统学习，请仔细阅读文案人的自我修炼手册《广告文案》一书。

惟愿天下再没有完不成的“广告推文“深坑。