直播一套完整的话术是什么?

直播一套完整的话术分为：欢迎话术，宣传话术，互动话术，带货话术， 活动话术，催单话术，引导话术，完整话术如下：

一、欢迎话术

理论上每一个进入直播间的人主播都要欢迎一下，最基础的抖音直播话术是：“欢迎XXX进入直播间。”但是这种话术太机械化了，主播们需要做出改变。比如：

解读观众的账号名称：欢迎XX进入直播间，咦~这名字有意思/很好听，是有什么故事么？

寻找共同话题：欢迎XX进来捧场，我最近喜欢上一首歌，不知道你们听过没有？

借机传达直播内容：欢迎XX进入直播间，今天要给大家介绍的是XX的技巧，感兴趣的宝宝记得点个关注哦。

二、宣传话术：

要想让更多的粉丝熟悉了解你，还需要一定的宣传话术。比如：

宣传直播时间：“非常感谢所有还停留在我直播间的哥哥们，我每天的直播时间是XX点~XX点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来看哦。”

宣传直播内容：我是XXX，今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人，记得关注我，了解更多简单易上手的美妆技巧。

三、互动话术：

在直播过程中，通过主播与观众实时的互动，让观众感知到切身服务，用户诉求可以较快得到回应；主播也能够很快的得知观众的反馈。

通常主播可以通过以下抖音直播话术进行互动：

（1）发问式互动话术

比如：“刚刚给大家分享的小技巧大家学会了吗？”“你们能听到我的声音吗？”“这款口红大家以前用过吗……”等等这样的问题。

这类发问式抖音直播话术，答案只能是肯定或者是否定，观众打1个或2个字就能发言了，主播也能快速得到粉丝的答案，不至于在等答复时冷场。

（2）选择性话术

“想听《XXX》的刷1，想听《XXX》的刷2。”“换左手这一套衣服的刷1，右手这一套的刷2。”

选择性抖音直播话术，就是给观众抛一个选择题，答案ABCD都可以，发言成本很低，能够迅速让观众参与到直播互动里。

（3）节奏型话术

“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”等等这类话术。

这类型的抖音直播话术就是要观众灌水发言而已，让新进来的游客看到直播间很活跃，很好奇为什么那么多人刷666，主播到底是表演了什么？这就是带节奏。

四、 带货话术：

通过带货类抖音直播话术合理运用，可以无形中就拉近主播与消费者距离，建立信任感，方便消费者购买决策，拉动产品销售实现带货变现。

（1）展示型话术

主播在进行直播带货时，展示产品的质量和使用感受，能够让粉丝最直观地看到效果。产品展现得好，粉丝下单的几率也会更高。

比如在进行口红试色时，对每一只口红的颜色，都能进行一个细致的表达，比如“给人很温柔、很春天、很新的感觉的颜色”这样的话术，让人听着就不自觉心动。

（2）信任型话术

直播带货的缺点就是粉丝触不到产品，只能通过主播的描述来熟悉产品。因此，主播需要让粉丝对产品建立一定的信任感，才能促成粉丝下单。

通常，主播会用“自用款”、“我也买了XX”来为产品做担保，又或者“XX我只推荐这一个品牌，其他品牌给我再多钱也不推”这一类话术来衬托产品，打消观众对产品的顾虑。

（3）专业型话术

在推荐产品时，主播要能够从专业的角度出发，针对一个产品以及同类其他产品做讲解，并指导粉丝根据自己的情况选择产品。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

五、活动话术：

低价才是粉丝们追随的主要动力，直播的优惠活动是影响粉丝在直播购买产品的最直接因素。

大打折扣的商品意味着粉丝更加死心塌地地追随，有了粉丝们的信任，销量也能节节攀升。

网红主播经常在直播间中强调“低价”“买X送X”“优惠套餐”，我们直播间比免税店还便宜！”等一系列抖音直播话术去刺激粉丝们下单。

六、催单话术：

“怕失去”、“怕错过”的优先级，远远高于“这个东西到底对我有多大用”、“这个东西到底划算不划算”这类的理性思考。所以，饥饿营销屡试不爽，就是源于这个原因。

催单类抖音直播话术的关键是要调动用户“抢”的心态。比如“抢购”、“过时不候”、“数量有限”…这样的话术，都是在唤醒人大脑中关于安全的本能。

七、引导话术：

一场直播下来，引导粉丝们关注可以快速提高主播人气。

直播时，每隔几分钟时间就会重复一次“喜欢可以多多关注我们的直播间”，通过这样的抖音直播话术，引导观众关注。

直播间引导关注的方式，“来了先分享，再来抽大奖。”只要分享直播间而且关注过的人就能有机会抽到奖哦。

(一) ：你的声音都哑了，快去休息吧

主播：没事，刚刚喝矿泉水卡喉咙了

观众：刷拉了，现在找个班上

主播：可以啊，来我这儿上班，我这里的工作呢！一周七天，每月放一天小假，工资半年一结，每周加班30个小时

观众：国庆都不给自己放假吗？

主播：说得对呀，沉鱼落雁，闭月羞花，天使下凡的我~居然要在~~+一国庆~~加班！！！

观众：我喜欢你呀

主播：喜欢我哪儿啊？是喜欢我一本正经的胡说八道吗？

观众：你又迟到了

主播：正义都能迟到，我怎么不能？

观众：关美颜看看

主播：长这样全靠美颜，别骂我，玻璃心+级

观众：你的视频真好看

主播：以前长得丑，不敢拍视频，现在不一样了，现在脸皮厚了

观众：没币了，下次帮你打PK

主播：有人为你画饼，只为让一个人空欢喜，也有人为你买饼，只为了让一个人欢喜

观众：捡瓶子去了

主播：这个月要好好捡瓶子，下个月就冷了，对自己好点，买条秋裤

观众：主播有什么才艺吗？

主播：当然有啦，你不知道我我可是国内知名的~~**电视剧观众

观众：主播真漂亮

主播：啊~~！兄弟们，这儿有个说我漂亮的，我还以为直播间来盲人儿了，谢谢大哥夸奖

观众：做我女朋友吧

主播：妈妈说，找对象不能只看对方外表，也要看看自己外表

……

观众：主播有对象吗？

主播：我对象很好，对猪也很好，对狗也不错，我很善良，谢谢

当观：众要你在直播间做选择时

主播：小孩子才做选择，我们成年人都，做牛，做马，做不完的活

…

观众：在直播间话多的时候怎么调侃

主播：灭霸一打响指，周围什么都没了，就剩下你们那张嘴

直播间小黑粉搞心态的时候

主播：我以前问我爸爸，为什么哥哥的名字叫解放啊，我爸爸说：咱们这儿有个习俗，孩子出生时看见第一眼的东西就是名字，你哥哥出生时门口路过一辆解放牌卡车，所以叫解放，你姐姐出生时下雪了，所以叫白雪。所以最近我家猫生了，但我看见了你，所以不得不给它孩子起名，你知道了吗狗屎？

做主播的找话题主要从以下几个方面着手：互动话术、避免冷场、上热门、直播间话术、必杀技等等，具体如下：

1互动话术

互动说起来简单，其实也不简单。但是，说难也不难，提前找好资料，也就是前面提到的开播前要做的准备。你可以多准备一些直播的话术，怎么让别人关注主播之类的，或者是谁给你刷礼物就说祝你身体健康啊、生意兴隆啊，就多说些好听的话。

2避免冷场

新人冷场是很正常的，刚开始玩直播粉丝少，也缺少直播经验。所以，新人的话，直播间没人的时候就唱唱歌，有人的时候就聊天，跟粉丝说各种话题都可以。

3上热门

一般来说，刷礼物可以热门，直播间人多互动好也可以上热门。不过，加入公会的比较好上热门，公会一般会推热门。直播内容丰富的话，粉丝就愿意刷礼物。或者，说一些正能量的话题引起大家的共鸣，让粉丝觉得说得好，也会愿意刷礼物。

4直播间话术

前面有说到，直播间的话术可以提前准备。大家可以自己想话题，也可以到百度去找，或者看别人直播说得好的话可以记录下来。

5必杀技

针对你的老粉丝，就是真心喜欢你的老粉丝们。在你这里，他是你的守护了，时间长刷不动了，这个时候你可以哭。

1、欢迎家人们来到我的直播间，我是一名新主播，今天是第XX天直播带货，希望家人们多多支持，多多捧场哦！

2、来来来，啥也不说了，今天我们直播间会给大家一个力度超大的优惠活动，千万别划走！

3、家人们，我们都是厂家直销，没有中间商赚差价，我们会给到你们难以想象的折扣。

4、大家好，我是XX主播，我已经做XX行业XX年了，不管是什么产品，我都会自己试用过之后再推荐给家人们，大家可以放心买！

5、话不多说，我们先来抽波奖！抽中5位粉丝，我把手里的XX直接送给你！

6、这是XX山区滞销的农产品，产品特别好就是没销路，我们想给他们帮帮忙，大家动动手，能支持一个就支持一个，感谢大家！

7、欢迎刚来的宝宝，点击关注主播，等一下关注达到100个人以后我就发红包。

8、家人们点点小红心，点到1万的时候我就发红包。

9、欢迎XXX（名字）来我们直播间，咦～这名字有意思，是有故事么？

10、宝宝们，8点半我们有发红包活动，9点半我们有个秒杀活动哦！

主播话术技巧如下：

1、话题互动

直播间要时刻保持一个和谐的氛围，一个直播间不能只有自己的声音，要想办法让粉丝参与到游戏当中，增加他们的停留时间。

2、进场欢迎

不管是新人主播，还是大主播，在粉丝进入到自己的直播间的时候，都应该欢迎，不论这个粉丝等级的高与低，财富值是多少，都应该一视同仁。即便别人不刷礼物，但至少给自己增加了人气。

3、自我宣传话术

可以发现一些大主播在直播的时候，都会不断的给直播间的粉丝介绍自己，让粉丝大致对自己有一个了解，以此来吸引关注，转换为自己的私域流量。

直播注意事项

1、切忌穿着暴露或体态不雅。

在镜头前，不能穿着太暴露，如果透视到内衣，直播可能会被中断甚至被封禁直播；在家直播切忌穿睡裙出境，不要躺床上直播，否则会影响直播热度。

2、选择一个安静、整洁的环境。

在嘈杂的环境直播，观众会听不清你说话，影响直播效果及用户体验；直播环境整洁，会让观众感觉更舒适。

3、保持画面稳定，稳定防抖。

提前准备一个手机支架或三脚架固定手机，让手机保持画面稳定。如果画面长时间处于晃动状态，会严重影响用户的观看效果。

4、开播页面添加特色信息。

正式开播前，务必要提前在开播页上设置好封面及标题，并勾选定位。有特色的优质封面，能提升观众对直播间的点击欲望，选择封面注意要与主播或直播内容相关，用低俗诱惑性封面会被系统重置处罚。标题可以展示直播内容或主播属性，吸引观众进入直播间，避免用低俗、暗示性词语。

5、打开定位，让同城观众看到直播间。

直播时打开定位，这对提升直播间流量有很大的帮助。

直播间留人话术可以分为以下几类：

点名话术：欢迎张三进入我的直播间，你的名字这么有创意，是不是背后有什么故事。

诱导型话术：在我的直播间停留会有三大收获，第一是教会你如何拍摄视频，第二是增长你的粉丝，第三是直播间抢到红包和福袋。

“今天来给大家分享几个美妆的小技巧，学会了你也可以是美妆达人”，如果你对想成为美妆达人，那么你肯定会留在直播间接着看吧！

节奏型话术：“觉得主播跳得好看/唱得好听的刷波666。”“刷波520让我感受一下你们的热情。”

这类型的抖音直播话术会让新进来的游客看到直播间很活跃，从而产生好奇，留下来看看主播到底是表演了什么使得这么多人在刷屏。

痛点型话术：“不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面这套衣服”，如果你刚好属于其中一类，一定想知道怎样的搭配适合你，从而留下来。

比如服装类带货直播，主播可以通过对某件服装的专业搭配，以及服装质量的专业讲解的话术来吸引粉丝下单购买。

寻求意见话术：家人们帮我看看，我的直播间还有哪些地方可以优化改善，我们的成长离不开你的真实反馈。

直播间留人技巧

留存率是指留在你直播间人数与进入到你的直播间人数的占比。比如，有100个人进入你的直播间，有30个人留下来了，那么留存率就是30%。

通常我们通过以下几种方式提升留存率：

一、黄金3秒

比如：下面我教给大家直播间闪进闪出的问题，飘过直播间的朋友想听的扣5个8。

当观众看到直播间有这样一个问题，吸引了他们继续看下去的欲望，于是就留在了直播间。

这其实就是直播间“黄金3秒法则”，就是在3秒的时间内，抛出一个吸引人的话题，留住观众。

二、直播间背景搭建

直播间背景的色彩搭配很重要，不要使用太压抑的暗色调。

三、直播间互动话术

1、不要在枯燥的求跟粉丝打招呼

欢迎xx进入直播间、喜欢的关注我！

换种方式：呀~！这谁呀！你怎么也来看我了！此类的话术故意装熟人搞活动气氛。

2、放下你的包袱偶像、没人愿意看面无表情的你笑，开怀大笑，因为笑是会被传染的。

3、开播前清先准备好当日的直播主题，围绕主题曲叙述！避免没话找话。

4、制定好直播时间！不要随意修改直播时间更改，在固定的直播时间去直播会让你的粉丝也养成习惯。

四、个人形象的标签设定

不同的领域的主播、对于穿戴搭配形象打理都是不同的，建议做垂直领域，如果你拍摄的视频内容大热门，那么除了播放内容特别吸引人，主播的形象也深入人心。