软文营销如何结合品牌营销实现“品效合一”？

如今，每逢佳节都是各大品牌摩拳擦掌、争相抢夺消费者视线的营销节点，许多品牌都将情感作为“主战场。搞一波情感式软文营销为自己加分，但如何让自己的广告做到“真感人”，从而获得消费者的共鸣，而不是强行煽情，无疑成为了一众品牌解决营销问题的重中之重。情感式软文营销想要玩的好，除了要符合自身品牌的定位，其实最重要的一点是，站在消费者的角度去讲述最真实的故事，才能打造出直击人心的情感营销，让消费者铭记品牌印象，而这也是对品牌营销功底的考验。随着，品效合一理念在越来越多的互联网企业营销中开始应用，作为一种新的营销理念和品牌推广理念，品效合一是互联网企业营销发展的有效对策之一。但是从目前的移动营销环境来看，用户普遍呈现一种现碎片化的状态，这使得广告主很难做到真正的精准营销，效果和品牌也难去做一个有效的结合，在这种情况下那么如何实现品效合一呢？首先、一定是基于洞察社会现象，以及消费群体的行为习惯，只有真正了解什么是所需，品牌才能给出所要的！否则，就是一场空谈。比如三只松鼠借助于《小巅峰》的剧情内容，通过“年轻人的生活方式”“父母相处模式”的内容场景植入，最后再以“核心”为情感联结点，将“每日小巅峰”的情感价值进行最后的升华。虽然作为国民零食品牌，其品牌认知度也是有一定的基础。但是想要深入地与消费者进行沟通，同样也是需要寻找到一个情感联结点。所以，三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巅峰”时刻，并拍摄了一支7周年品牌纪念**。影片通过真实生活的影射，让不少人通过影片找到自己的影子，与短片的剧情产生共情，也让更多的年轻人产生共鸣。同时也是在通过这种情感表达方式，让受众明白如何与生活相处，如何与父母相处；而在这些时刻，三只松鼠都会成为一种陪伴，最终形成了一种双向的情感抵达，树立起了有温度的品牌形象。第二点，精准洞察现代青年生活痛点，从身边“无谓琐事”找出戳中受众心中那个点，从而来收获共鸣。比如__火锅依靠细致敏锐的情感洞察能力，和直戳人心的共情能力在春节前夕发布了一条关于“新婚夫妇除夕夜去谁家过”为主题的新春视频，引发社会的积极讨论。影片以主人公雅丽为线，串联起整个视频。视频的切入点为“新婚如何过除夕”的问题，十分接地气，但是又可以引发观众的共鸣。最后不仅将火锅自然融入，也把一种新式的过年方式传播出去，重新解读过年真正的意义。这种能够打动人心、引发思考的的情感营销带给人们的不止是一份感动、一次对品牌的了解，更是一次对品牌热度、品牌传播效率的“氮气加速”，也是广告营销的一种新境界。从洞察年轻人丧文化的“丧茶”快闪店，到网易云音乐走心乐评的地铁站；从瞄准二次元文化圈层与麦当劳联手打造的虚拟人物艾木娘到围绕都市年轻人的打造的声夜小酒馆一个个爆款案例背后，是品牌情感式软文营销的精准把握。是品效合一的经典案例。品效合一是品牌广告和效果广告共同的发展目标，而情感更容易实现品效合一。软文营销从用户的情感需求出发，巧妙借助情感营销，诱导消费者从心灵上产生共鸣。用户被调动起积极的情绪后，付诸于行动，从而转化为购买行为。

投资分为3种，时间投资，金钱投资，精力投资。举个简单的例子就能明白，某天在路上你捡到一条特别可爱的小狗，带回家后打算好好养它，于是给它买了适合它吃的狗粮，为它准备了狗窝，之后每天给它喂吃的，喂喝的，还帮它清理大小便。

狗长大点了，买了点狗的玩具，衣服，狗绳等，时不时遛遛狗，还会去宠物店给它剪个毛，洗个澡什么的，手机里当然也会有你狗狗的可爱照片，不管是开心劳累生气也好，你对它都是有情绪的。

时常的关心你，惦念你，时时对你嘘寒问暖，把你的情绪感受放在第一位，总是小心翼翼的呵护你，生怕你收到委屈，你伤心他也难过，你高兴他也快乐。经常性的夸赞你，感谢你，拥抱你。如果他对你总是做出这些行为，那么这就是他对你的情感付出。

一个男人花大量的时间对女生软磨硬泡，到了周末就约你吃饭逛街，只要你说想他了，就算是再忙也要抽出时间和你见上一面。等等出如此类的行为，就是他对你的时间付出。

金钱付出，这点最为简单直观，那就是愿意花钱给你买衣服，愿意花钱给你买你喜欢吃的，愿意花钱带你去你想去的地方。一切为你花钱的行为，都是他对你的金钱付出。

要对付出提出赞扬引导投资并不是一次的行动，而是愿意为你有所付出的心意，这是一种持续的动作，所以，有回报的付出才能让对方更想付出，这个时候女生可以表达自己很喜欢，甚至一个吻表达自己的心情。那么男生会觉得原来付出一点点金钱可以换来更多的回报，就会加大自己的付出了。而男生可以赞美对方夸奖对方回馈礼物等等。

消费者大多心中都有一套已认定的每一品牌各种属性的排列位置，称为品牌信念。品牌信念是思想精华，它指出品牌的存在理由最成功的品牌，它们的观点无不联系人类基本的真理，这些真理，影响我们每一个人。

牌信念的2大构成因素：

第一，意识形态：一次洞察，或一个对世界的观点。它决定着品牌的机会。注意：不应死盯在“产品”上；通常与一种心理需要相关联。

第二，企图心：品牌企图达成什么。注意：与品牌的产品或服务相关的大大的承诺。

品牌信念相关例子：

奔驰——奔驰认为，精确是生活驾御自如的关键。所以，奔驰在它的车中，注入精确的德国工程师的质量标准。宝马——宝马认为，生活处处需要冲天的激情。所以，宝马试图创造完美的驾乘快感。

迪士尼——迪士尼认为，每个人都应该保留童年的丰富想象力。所以，它设计种种娱乐，提供神奇的体验。

苹果——苹果认为，个人的力量无往不利。所以它的整个文化设计为挑战传统方式。

999感冒灵：《有人偷偷爱着你》事情很平凡，但是刚好契合999感冒灵的品牌定位

伊利脱脂纯牛奶：分别采用TVC和海报的形式贴近目标受众的生活，以真实的畏惧情绪与他们达成沟通，将品牌与受众的情感深深绑定。

百雀羚：1931年诞生于民国时期的上海为背景，加上富有时代感的女特工故事与品牌理念相融合，让人有强烈的代入感，犹如走在几十年前的老上海。

百雀羚通过情怀营销去诉说品牌、产品，走心地打动消费者，将用户普遍共有的价值观和文化环境表现出来，大获市场的支持。

泰国Kiatnakin 《银行汪星人的报恩》泰国Kiatnakin 银行，推出一支名为《汪星人的报恩》的短片，就很好的将情感营销的情感主张，与品牌主张契合起来。

情感营销是一种细腻的营销方式，是在消费者的角度为出发点，从而开始的营销活动。这种弄活动无法直观的将其价值展现出来，是通过潜移默化的方式，一点点的作用积累。因此，它是一种极细腻的营销方式。

人，是一类感情丰富的物种。一个人的情感内容、表达方式千差万别。同样的每个人都是一个独立的个体，因为他在这世间都是独一无二的存在，外表支撑着皮囊的独一无二，情感支撑着内在的独一无二。但是，当我们所有人在碰到同一个事情的时候，我们这些独一无二的个体，所产生的情感，却是共同的。比如，至于大处，国家遭受到了侮辱，我们会愤怒；国有品牌走上世界，我们会自豪；看到日新月异的中国，我们会为其成功而放声呐喊查看更多

感定位的品牌有哪些

　　情感定位属于企业品牌策划的策略，他在品牌同质化、独特销售点难于寻找的情况下，企业通过情感定位能够与消费者建立起品牌联想，成为消费者有需求时的优先选择品牌。那情感定位的品牌有哪些？

　　情感定位是什么

　　情感定位是指品牌命名所用词汇的含义所具有的某种情感，是品牌自身所具有的情感，它是品牌核心价值的组成部分。

　　品牌情感定位如何实现

　　一是商品命名中的情感定位

　　红豆集团以其富有人情味、质量上乘、款式多样的“红豆”衬衣，在市场竞争中脱颖而出。

　　二是商品设计中的情感定位

　　美国的制鞋商塞浦路斯公司，在企业濒临倒闭时，聘请了一位叫弗兰克罗里的心理学家担任总经理，成功运用了情感设计使企业起死回生。

　　三是商品宣传中的情感定位

　　每年龙头各地出品的手表款式不可胜数，就连一些的制造商也备感推销不易。

　　情感定位的品牌有哪些

　　1爱你就等于爱自己，娃哈哈纯净水——一定要能感动顾客

　　2维维豆奶，欢乐开怀——我们要做个有温度的品牌

　　3李宁，一切皆有可能——要能引起顾客的情感共鸣

　　4我是凡客

　　5生活可以更美的——美的

　　品牌情感定位具有的特性

　　一是感染力

　　品牌的情感价值应该具有强大的感染力，震撼消费者的内心深处，才能更容易地拉近品牌与目标顾客之间的距离。这样就能花费较少的广告费用使消费者快速认同和喜欢上本企业的品牌。

　　二是排他性

　　品牌的情感价值应该具有高度的差异化，与竞争品牌形成差别。缺乏个性的情感价值不能为消费者带来增值价值，更不能引发消费者内心龙头的共鸣。

　　三是统一性

　　品牌的情感价值应与企业文化相容。 可以保证企业一贯支持这个品牌价值。 受企业文化制约的员工行为自然体现了品牌价值，可以得到消费者的认可和信赖。

很多的品牌和资本都开始瞄准下沉市场，是因为这个下沉市场并不是因为寿命已经结束了，因为这些下沉市场当中很多一些品牌都是知名品牌，在我们很多人的心目当中都留下了不可磨灭的印象，所以能够把这个品牌在他们准备下城的过程当中，解救于水火就能够获得更多的利益。

资本家之所以成为资本家，是因为这些人只做对自己有意义的事情。所以很多的品牌在没有下沉或者是一直处在上升阶段的时期，如果看到一些下沉的品牌，性价比和相对的一些带给的收获各方面非常高的话，我们很多的人或者很多的市场是确实用自己的力量去解救一下的，这是一个必然的结果。

首先我们要理解这个下沉市场，下沉市场并不是说他们的寿命已经结束了，而是因为通过自己的经营和一系列的传统的一种理念，达不到一个更新换代和一个创新的要求，满足不了人们日常一个需求的情况下才会出现下沉的方式。因为现在互联网已经非常的兴起了，所以让我们很多的网友和很多的消费者群体能够去接受到的一些最新的频准和种类也非常的多。也就是因为如此，很多的一些传统的一些品牌并没有能够及时的意识到这一点，或者说更新换代的不够彻底。不能够让我们很多的消费者所接受，这才会出现下沉，这才会出一些我们很多时候需要销量达不到预期的一个效果，获得很多的一些比例不足的情况。 

而很多的品牌瞄准这个机会，就是因为知道对方这个品牌已经经营不下去了，所以才要去更新，才要去传统的去改变这个市场和这个品牌。所以当这个品牌宣布自己已经结束，或者说正在面临着一个风险的时候，大部分的资本家，或者说一些知名的品牌就能够对准这一个机会去。往上提一步赚取一个分红，这是一个市场当中的市场营销模式，对于双方都是有很多的好处的。第一是因为这些下沉市场当中的知名品牌不能够直接结束寿命，第二是因为这些本身的一些资本家需要赚取这样的一笔利益，互相所获取所得的，这样情况下，互帮互助是非常有好处的，也是让我们很多的人喜闻乐见的。

周年就在于我们每一个人是否有这样的嗅觉和灵敏度。