对社区团购的看法

社区团购有效解决了目前传统电商在生鲜、社交、下沉市场和线下发展的四个短板和痛点。

据了解，社区团购最主要的品类就是生鲜，无论从商品盘还是供应链，社区团购对于生鲜品类的深耕都高于其他传统电商平台。

此外社区团购依托社交，团长作为重要的社交节点，极大帮助平台降低拉新、用户留存及物流履约这三项成本，随之而来的就是平台可以在保证利润的前提上，制定更有竞争优势的价格。这种独有的“物美价廉”的优势，最直接的影响就是让社区团购平台可以像拼多多一样，快速有效地打开以二线以下城市乡镇为主的广袤的下沉市场。

同时，通过社交的模式把物流履约众包给团长，此时就需要团长去组建各种形态的线下自提点，这种线下自提点存在于每一个社区，这是社区团购逐步跟下线集合和渗透的重要方式。在这样的生态闭环下，社区团购就成了针对传统电商的短板“补完”。

社区团购解决了传统电商的痛点，所以这是它得以发展至今的原因。

一、模式赢利

当社区团购企业的规模和知名度达到一定高度时，可以用加盟的方式输出，自己的业务模式和品牌，获得加盟费用，实现品牌的收益和高速的扩张。你我您、考拉精选、松鼠拼拼、小区乐、食享会等平台的“城市合伙人/城市服务商”机制就是模式盈利的典型。

不过这种盈利点在近日也出现了争议。站在平台加盟商/品牌代理商的角度，不仅需要缴纳高额的加盟费（动辄十几万到几十万），而且无法确保能获得与总部同等的运营优势。甚至据赤焰信息了解，最近就有某头部平台的青岛市代理商称，该平台在已经与其签订独家代理合约的情况下，仍然授予其他团队在青岛市的经营权，造成了市场的极度混乱。

二、商品盈利

最直接的盈利点，通过社区团购模式在物流与交付成本上的优势开展零售业务。这种盈利方式中，对目标用户群体消费喜好与市场需求的掌握程度，以及物流费+货件值+客单价的运营，关键性的决定了赢利的可能性和盈亏情况。

赤焰信息社区拼团系统，为社区团购平台提供专业的一站化管理后台。后台配备千万级架构的大数据分析功能，涵盖实时成交、会员分析、访客行为、流量分析、商品分析、交易分析6个模块，让平台精准把握销售情况和市场需求，减少选品与销售上的无用功。

同时赤焰信息社区团购系统更提供超过25种营销玩法，为社区团购平台实现高转化、高复购。特色功能例如：

1、图文直播、视频介绍、单品海报：增加商品曝光度，突出商品卖点，建立消费者对商品的价值和情感认同；

2、分享获积分、购买记录弹幕：以其他用户的购买行为和社交关系，打造商品的信任背书，利用从众心理，提高社群活跃度和转化率；

3、二件折扣、满减优惠、小商品：刺激消费欲望，挖掘更多订单价值，提高每笔订单的价格。

三、流量盈利

基于LBS服务的社交链接，构筑平台的自有流量池，显然是社区团购的最大优势之一。社区团购开启了一个更贴近消费者、高渗透的销售渠道。在线上流量成本水涨船高的当前，这对供应商、品牌商而言无疑是极具吸引力的。

当前就有不少社区团购创业者采取这种模式，将商品、物流、仓储都交给供应商/品牌商自行管理提供，自己的平台只负责发展团长和社区用户，将需求与供应两端对接起来，并从中赚取交易佣金，就像是淘宝作为平台链接起全国的网店商家和网购用户一样。

社区团购市场有望继续保持高速增长的趋势，具体表现如下：

市场规模将继续扩大：随着社区团购的普及程度越来越高，市场规模也将逐年扩大。根据业内机构的预测，到2025年，中国社区团购市场规模有望达到2万亿元左右。

产品品类将不断丰富：目前社区团购主要以生鲜食品为主，但未来将会逐渐涉及到更多的品类，比如家居用品、日用百货、电子数码等等。这将使得社区团购更加全面化，满足消费者多样化的购物需求。

线上线下渠道融合：未来社区团购的线上线下渠道将会进一步融合，这将使得消费者可以在不同的渠道进行购物，同时也能够享受到更多的优惠和服务。

服务质量将得到提升：社区团购的竞争日益激烈，企业将不断提升服务质量和用户体验，以满足消费者对于商品品质和服务的要求。

总结：未来三年社区团购市场将保持高速增长的趋势，消费者的购物需求将不断增加，同时也将促进社区团购企业的创新和发展。

社区团购今年来吸引了许多企业或个人创业入局，但同样做社区团购平台，平台之间的差距却不小。有的平台从零开始做到10万+流水，有的平台却在经历前2,3个月红利后，逐渐消沉。造成这些差距，很大一点是运营方法和营销的不同。商家想要在运营中保持平台的热度，让用户留下来，就必须在营销方面多花心思。社区团购如何做活动营销？社区团购平台许多都是由线上零售转型过来，对于网上营销并不熟悉，这就导致错过很多流量。其实活动营销真的非常简单，商家只需要借助赤焰社区团购新零售智能工具就能开展活动，活动包括：秒杀，团购，二件折扣，买一送一，多人拼团等等。企业只需要根据自己的情况，确定好要开展什么活动（引流活动，吸粉活动，促销活动）都能在后台直接设置，零成本高效率。活动营销升级，打造社区团购平台特色需要重点介绍的是赤焰社区团购的魔方功能，它是商家开展活动时的一大助力，主要运用于：开展节日营销每逢佳节都是营销的好日子，例如端午的水果，粽子，中秋的月饼，大闸蟹，圣诞节的苹果，礼盒等在那段日子都会销量激增。平台可以利用魔方，设计客户端页面的排版和样式，上传节日海报，贴合节日氛围营造出一种购物趋势。有些社区团购虽然是经常开展线上活动，但是由于活动入口不显眼，活动宣传力度不够等原因，往往是商品打折得再厉害，也达不到预期效果。魔方的好处就是够高调，够显眼，高反差，易推广。平台使用魔方后，可以改版版块的位置，将活动信息，活动入口直接安置在最显眼处，当用户一登录小程序商城，就能很明显的看到活动海报，活动信息，一点击就能接入活动页面了，低成本招揽客户。开设各项专区社区团购平台可以利用魔方，开设会员福利专区，每日精选专区，名牌汇集专区等。只要商家原因，可以天天都是双十一，天天开设不同的活动专题，而且成本几乎为零，只需要自己设计活动即可。不同的专区能吸引到不同的受众用户，活动专区有利于精选营销，为消费者找到更迎合他们消费需求的产品，提高成交量。魔方支持单页链接跳转，例如商家设置的活动页面中，有多个分类和版块，用户只需点击其中一个商品或者活动专题，就能直接跳转到该产品的信息或优惠券。赤焰社区团购还支持自动生成活动链接海报，产品链接海报，方便在网络上传播，能够实现快速引流裂变，吸引更多用户参与到社区团购平台的活动中来。调整商城样式模式可以用来调整商城样式排版，即使商家不开展营销活动，也用得上魔方功能。后台提供8个版本样式，包括（兴盛优选样式版本，同程生活样式版本）商家可以选择最适合自己的样式进行调整，当商家在后台设置好页面布局后，只要一更新，整个商城的排版都大变样。平台的个性化强，设计自由度高。对社区团购市场感兴趣的商家和创业者，可以采用赤焰信息的社区团购解决方案（微信ID：kevinphotopaper），来搭建平台和开展业务。广州赤焰信息，专注社区团购领域发展，定制企业社区团购微信小程序。专业社区系统开发商背后团队拥有超10年软件开发经验。斩获国内社区团购软件领域多项专利和奖项，全国合作客户超1000+。版本多样、功能强大，平均每月两次更新迭代，是目前市面最主流，性价比最高的社区团购系统。一站式解决方案超过100种营销与社交玩法，300多种实用管理工具，千万级架构的大数据分析功能。并提供平台运营、供应链打造、团长拓展与管理、用户获取与留存、社群运营与订单转化等全套流程的解决方案，助企业玩转社区团购，抢占2020社区新零售与私域流量发展红利。

人民日报评“社区团购”：互联网巨头应具有更多超越性追求。

这段时间，互联网巨头企业相继投入大量资源入局生鲜社区团购，“社区团购”成为互联网行业及资本市场热议的话题。各大互联网巨头企业利用海量数据、先进算法和雄厚资本，研究如何拿下社区的生鲜团购。在购物、打车、外卖这些热点之后，卖菜几乎成了互联网的又一个风口。

下沉社区终端，将线上流量与线下供应链整合，加大优惠补贴力度，用价格优势换流量，用户下单就能等菜上门……在“鹭鸶腿上劈精肉”的生意上发力，或许又是一个互联网通过商业模式创新改变生活的精彩故事。

但舆论场上也有许多不同声音，除了对于菜贩群体利益深刻改变的讨论外，也有不少思考指向对大型互联网企业的创新期待。前不久，一些互联网技术公司运用前沿技术破解科技难题，这深刻启示我们：互联网累积的数据和算法，除了流量变现，还有另一种打开方式，即促进科技创新。

扩展资料：

互联网巨头热衷于社区团购的原因：

和以往的手机下单买菜相比，它有哪些优势？简单来说，社区团购是一种基于熟人和半熟人关系卖货的模式，更利于降低成本。

据了解，与以往手机下单然后配送员配送上门的生鲜电商模式不同，社区团购以生鲜品类切入，由社区团长把小区里的邻居拉进社群，群成员通过小程序下单购买。

然后团购平台将货品送到团长家里或店里，再由社区团长通知群成员过来自提或送货上门。

买菜本身钱不多，但配送成本又很高，社区团购可以把小包裹变成大包裹，集中采购，有利于降低它的成本。

澎湃新闻－人民日报评“社区团购”：互联网巨头应具有更多超越性追求

那么社区团购系统怎么做？

第一，了解居民需要的产品

如果说想要做好社区团购，首先就要了解居民需要的团购产品，例如我们的冰箱、空调这类常见的生活家电，或者是我们的抽纸，以及洗衣液这些生活必需品。

注意，在掌握好具体产品信息之后，要有针对性地进行货者选择，和供应商合作。

有需要了解社区团购系统和开展方案的企业，可以点击获取哦

第二，定期开展会员活动

现在有不少的团购会定期开展会员优惠活动的方式，来吸引居民去购买去消费，在开展活动期间，还可以借助社区团购商城的积分底线，产品秒杀以及打折的方式来提高社区整个的消费量。

所以说如果企业想要做好社区团购的话，可以定期开展会员优惠活动，来使我们的社区团购发展得更好。

第三，进行产品组合搭配销售

现在有不少的社区会通过产品组合搭配销售的方式来提高整个产品的消费量，例如在平台上购买达到一定的金额后，可以给他赠送**票，景区门票，视频会员等等，并且这些产品的组合搭配还能帮助社区团购平台吸引更多的商家入驻。

因此企业如果说想要做好社区团购的话，也得考虑一下产品组合搭配销售哟。