拍短视频怎么赚钱通过这些方式可以变现-股城理财

一种是通过知识付费进行变现；一种是通过视频播放量也就是广告收益进行变现；一种是通过短视频附带广告宣传进行变现；一种是通过短视频直播带货的方式进行变现；一种就是通过完成平台任务就行变现；还有一种就是有企业找你合作进行变现；

短视频运营实时更新

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对于玩转抖音还懵懵懂懂的你，这篇抖音运营超级干货，希望对你有所帮助。

　　1、账号定位

　　账号定位放在第一位，因为最关键。

　　想要做抖音运营，在注册账号之前，一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容。

　　这一块，建议大家多去参考新榜上的排行榜、看微博、微信上的账号类型和定位，做参考。

　　另外也可以根据自己擅长什么领域，就锁定什么领域。

　　想要让自己在抖音中疯狂引流,必须要清楚自己擅长什么领域。找到这个领域,然后在抖音中针对该领域视频呈现。这也就是所谓的自我定位。只有自我定位准确,才能在抖音中发挥出先天优势,争夺巨大流量池。

我觉得可行。在现在的视频直播行业，大家直播带货方式太过单一，大多数都是通过拍一些情感短视频。吸引用户流量之后，然后就开直播带货。直播带货过程中完全都是把货物良好的一面展现出来，没有分析商品对用户不利处不客观，不利于用户筛选商品。还有就是进入一些直播间时，带货主播总是在大喊大叫。说321开始抢，给人一种紧张，冲动消费的感觉。而董宇辉直播带货时完全就是像以老朋友一样在交流，学习，从而让用户心甘情愿的自觉购买。还有就是董宇辉直播带货比较真实。不像其他主播太浮夸，总是岔开话题介绍一些与所售卖商品无关信息。关于董宇辉直播爆火，希望开辟一条全新道路我觉得可行有下列几个观点？

董宇辉的出现产生了一种新型直播带货形式。目前短视频直播带货形式就是固定几种，很多人都看腻了。而董宇辉直播带货方式却是跟大家聊天，带大家学习。这种新颖形式一出来会立马受到大家关注，看他直播带货还可以学到知识，又有趣又能学习。所以很有希望开辟一条全新的直播带货的道路。介绍商品时比较用心，利弊都会分析出来。别的主播直播带货时总是说这个东西有多好，有多珍惜，呼吁大家赶快来购买。而董宇辉在直播时是向用户说为什么要购买这个商品的原因，以及他带货卖这个商品的原因，他会把商品利弊面展现给大家，让大家以更客观视角来进行选择购买。给人一种真实可靠的形象。帅哥美女总是会吸引更多眼球，所以在大多数主播直播间里面所出现的都是帅哥美女，而董宇辉是以一个朴素农民孩子的人设出现在大家面前，所介绍的产品也是朴实无华，给大家一种真实可靠感觉。

关于俞敏洪谈董宇辉直播爆火，希望开辟一条全新的道路。大家还有什么观点欢迎在评论区留言。

直播卖货的方式有：自己开店铺直播、找红人带货、请第三方团队代运营。

1、自己开店铺直播

如果你是线下传统实体商家，拥有齐全的营业执照及产品资质，那么你首先可以为自己在线上开通网店，淘宝商家店铺、快手小店、抖音/头条小店、有赞等等都是可以入驻的平台。当你有了自己的线上店铺之后，你就可以通过平台直播的形式挂出你的商品。

在快手上有很多的厂家自己开直播，包括服装、美妆、零食等不同类目的创业者，如果你的产品有优势的话，通常一天直播3个小时以上，每天稳定在线观看人数在几百人的话，一个月的收入也可以达到几万元。如果能创造更多的流量，那么相应获取的收入则会更多。

2、找红人带货

自己没有精力和时间运营店铺直播，找红人带货也是最重要的“直播卖货”方式。通常和红人主播合作有3种方式，一是做线上专场直播，即给你的品牌或者产品做一场几个小时的专场直播，这样的费用一般较高。

二是单品直播，即红人主播当天可能推荐几十个商品，每个商品3-5分钟，而你家的商品也会穿插在其中，这样的费用相对较低；三是邀请红人到线下工厂、门店、基地做现场直播，提升直播效果，让粉丝身临其境。

3、请第三方团队代运营

直播电商作为一种新的商业形式，来势汹汹，但是很多商家并不知道如何下手。那么这个时候，也可以找第三方团队代运营。比如某个商家，他要自己做直播卖货，没有合适的店铺主播，也不知道从哪里找到合适的红人，那么这个时候跟第三方专业团队合作就很有必要了。

扩展资料：

直播卖货三大套路：

1、选择合适的产品

既然是直播卖货，那么就要选择合适的产品，虽然一些直播平台各种各样的产品都有，但是具体去分析，还是有规律可循，选择合适的产品应该要以满足目标消费群体需求为核心，主播自己也要事先完全掌握产品的相关知识，避免直播翻车。

2、直播间做好互动

直播卖货主要是通过视频进行交流，隔着屏幕，主播要释放出自己的天性，通过适宜的互动来带动粉丝来购买商品。

主播要对产品十分了解，还需要有一定的销售能力，不管是产品本身，还是售后其他问题，都要及时给予回复，让粉丝产生被重视的感觉，增强粉丝的信任度，根据产品的适用范围为粉丝推荐合适的产品，要学会取舍。

3、刺激粉丝的购买欲望

主播作为新形势的销售人员，消费者心理挖掘的是否透彻、客户心理掌握的是否到位，都是直接影响本场直播带货结果的。运用饥饿营销、价格刺激、抓住痛点等方式并通过营销话术来刺激粉丝购买，让粉丝短时间内下单。

在直播中，要给粉丝观众重点营造一种氛围：大家都在买，我不买就亏了，价格非常合适，以后价格也不会这么低了的想法。有一种“亏”是让观众觉得你卖亏了。

其实变现的方式无非就是，挂链带货、直播带货和私域引流3种模式。

01 挂链变现

据了解，7成以上的创作者使用挂链功能，情感内容挂链比例相对较高，视频号挂链已经成为一个主要变现方式，扩展链接导向模式主要为引导购买、培训课程、运营教学、情感向教学等。

创作者会在视频底部插入“点击购买视频同款商品”的链接，吸引有购买意向的用户点击，进去是公众号文章中的商品小程序，卖出产品我们可以得到相应的佣金提成。

02 直播带货

直播带货可以说是现在最快的变现方式了，如果不知道怎么开始，可以通过新视数据的热门直播间去发现近期销量靠前的主播，观察他们的带货技巧学习他们的话术，提升自己的水平。

03 私域引流

视频号和其他短视频平台最大不同，就是它生长在微信生态中，做私域引流的效果是比较好的，当累计到一定的用户，可以再通过其他方式促使用户下单。

除了上述常见的方式，视频号交易、线下培训、创始人IP变现等也是视频号里存在的变现方式。

中新网消息，在网上看直播时，你是否注意到这么一个群体。他们自称情感主播，常常以连麦或去现场的方式，帮别人解决情感问题或家庭纠纷。从婆媳关系到伴侣出轨，从老人赡养纠纷到女孩被后母虐待，他们能处理生活中许多理不清断不了的家务事。

有些求助者的故事还颇为离奇，譬如刚出生就会叫爸爸妈妈，丈夫去世6年打工途中又相逢等等。

这些都是真的吗？是我们的见识浅，还是情感主播的套路深？

视频截图

情感主播直播间的离奇故事

“我们是自由恋爱，相处了半年多就结婚了，刚开始他体贴入微，给我煎荷包蛋、打洗脚水，随着时间推移，他一点一点变了，高兴的时候把我宠到天上，但是如果有一件事不让他满意，他的眼睛就露出凶光，我就知道完了”

在3月24日某情感主播的直播间里，一位女士正带着哭腔向主播哭诉丈夫的“恶行”。她讲道，有时候丈夫不高兴就会把她绑在椅子上3天不吃不喝，还会把别的女人带回来让她伺候。最后，她表示自己从家里偷跑了出来，希望主播给丈夫打电话劝一劝，跟他分手。

主播受托打了电话，电话那头的人放话：“你以为你是谁，没事别管我家的事。”主播随即情绪激动，表示这个事我管定了。

但话还没说完，直播间就出现违规的弹窗，提示直播间存在炒作自己或他人纠纷的行为，直播提前结束。

直播平台截图

在直播过程中，由于该女士讲述内容太过恶劣，弹幕里也有人质疑故事的真假，“怎么这么多的事，为什么我们这没听说过？”但很快有人反驳，称别的主播都解决过，这样的事儿可多了。

这并非虚言。在很多情感主播的直播间里，求助者的故事一个比一个离谱。年轻女孩嫁给傻子，被后妈跟婆婆一起欺负；恶毒妈妈不管瘫痪丈夫，还要把女儿嫁给46岁大叔；儿子去世一年，儿媳突然怀孕；甚至有的还是连续剧的形式，主播先帮女孩讨薪，又帮她摆脱婚事，然后再帮她寻找亲生母亲。

短视频截图

主播们通过电话连线或去现场调解的方式，帮求助者解决纠纷，少则几小时，长则几天，烦心的问题都能得到圆满解决。他们常常打着“让坏人得到严惩”的旗号，让观众深入参与到调解中，比如他们会说：“今天我必须把你和那个男人搅散，是不是家人们，同意的扣1。”最后当弱者得到保护时，观看直播的观众也心满意足。

在直播间里，情感主播通常将粉丝称为“家人们”。为了保护直播间，碰到激烈打架的场面，主播就会把镜头移开，或播放音乐；遇到敏感情节，主播则会号召粉丝刷一波“正能量”。

截图

离奇故事是真是假？

近几年，直播平台的情感主播规模不断扩大。在抖音仅搜索关键词“情感主播”，相关用户就有百余人，在快手搜索“情感主播”，相关用户达三百多人。这些情感主播中，粉丝量多的超过千万，少的也有几万。随便点开一个两百万粉丝的主播，其直播观看数就能达到二十多万。

截图

在情感主播的评论区，有网友真心诚意为求助者支招，也有人让主播注意安全。但与此同时，也有人提出不对劲的地方。比如为什么不同直播间的故事雷同？为什么同样的声音会在不同的直播间出现？为什么求助者的故事越来越离奇？

中新网记者调查发现，在情感直播领域，找演员写剧本演戏的现象并不少，甚至还形成了产业链，有主播有演员还有控场的编导。据一位曾在直播间做过演员的主播介绍，他们将与情感主播连麦的演员称为麦手。在直播过程中，求助者给主播打电话讲自己的故事，这叫“第一麦”；主播给故事的第二人打电话叫第二麦，这时双方经常会发生冲突。很多时候还会出现第三个人，中新网记者注意到，有的剧本会进行到第十麦才大结局。

一位提供麦手入门咨询的业内人士表示，目前麦手的需求量很大，“以抖音和快手为例，每天有将近2000场情感直播，每场直播的麦手还不能重复。目前麦手不完全统计，将近有4万多人。以北方居多，特别是东北的，其语音自带幽默性，使得粉丝数量上涨较快。”

截图招麦手信息

据其介绍，麦手可以购买剧本，每份25-50元，也可以自己创作或修改，一份剧本可以在不同直播间使用，一般可以使用十多次，如果是自己写的剧本，还可以多用几次。至于剧本内容，主要为出轨、家庭教育、财产纠纷、婆媳、孝顺、狗血、苦情、大爱、幽默、互怼等等。麦手分为单人麦、双人麦、多人麦以及线下，线上连麦演员人均每小时约25元，线下演员一场单人200元左右。

中新网记者发现，网上有不少情感主播与麦手沟通的群，还有供麦手接单的小程序。招麦手的信息一般会说明时间、价格，通常还要求口音、经验、内容等。通常情况下，有丰富经验的老麦手较受欢迎。据上述业内人士介绍，达成初步合作意向后，主播会先审核剧本大纲。直播前，主播还会联系麦手对戏，大概走一遍直播流程，以免出意外。如果是互怼的戏或者是出轨激情的戏，还要商量好尺度，免得影响直播效果或被封号。

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情感主播的“带货陷阱”

“你是我心中最好的人”“看你这么辛苦真的好心疼你”在情感主播的弹幕和评论区，类似的留言不在少数。有人总结，情感主播属于吸粉最快的主播，而且基本上吸的都是中老年粉丝。

有网友在网上发帖，称自己的父母沉迷于看情感主播，“每天抱着手机从早上睁眼，听到晚上睡觉，音量开到最大，成天听带情绪的故事，难免给家人的心情带来负面影响”。还有网友表示，有的情感主播自称精通法律或心理学，但一调解就露了马脚，仅靠着自己的大嗓门来完成所谓的指导。

截图

这些追直播的中老年人，不仅为求助者“牵肠挂肚”，还会为主播付出真金白银。中新网记者注意到，很多情感主播都会通过直播带货获取收益，有的是通过连麦PK的方式，将直播间粉丝引流到另一卖货直播间。有的则打着为粉丝谋福利的旗号，专门进行卖货。

直播截图

主播们卖货的套路不少，比如主播在进行调解时，称路上有一定时间，正好用来卖货，因为“没有电商就没有资金”。有的主播和售货员“唱双簧”，售货员称和田玉碧玉的手镯30万元起步，主播立马砍到了“一口价三千”。某主播在卖“果蔬净”产品时，表示该产品与某大品牌配方一样，是食品级，效果神乎其神，但商品页并没有任何具体的配方信息。

由此也产生了不少纠纷。某情感主播的店铺主要卖床上用品，但很多产品都没有具体信息。下方有人评论，称收到的夏凉被质量不好，是三无产品，啥标识也没有，找客服也没人理。前段时间，某情感主播还被爆出以搞慈善帮孩子的名义卖塑料珠宝，消费者退款退货难。

一位来自吉林的网友对中新网记者表示，他的母亲最近也沉迷于情感直播，时不时会买一些养生品、金首饰，“一二百元的东西说原价一两千元，我觉得这样就是骗子，真假我是不清楚，也不能反驳，不然老人家容易生气”。

网友王女士提起母亲“沉迷”情感主播的直播、代购，表示自己“气不打一处来”：“这分明就是‘骗子’合伙演戏，我妈每天一边听一边骂一边买，买回来的洗衣液都不起泡！”王女士说，这种所谓的情感主播节目，就是“骗子演、傻子买”。

抖音处罚名单

买东西被骗如何维权？

针对此种现象，抖音安全中心3月份曾发布公告，对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚。近30天内，抖音平台共处理相关违规直播间446个，封禁违规账号33个，包含“权哥讲情感”“光头哥”等10个粉丝超百万主播，另有“金牌调解玲姐”等多位主播被封禁直播权限。

公告还揭示了三种“卖惨式”带货行为：一是以“调解感情纠纷”为名“卖惨式”带货；二是编造离奇剧情博关注带货；三是利用同情心“套路”带货。

对此，北京市鑫诺律师事务所律师张中辉表示，直播带货属于商业广告活动，应该受到广告法的约束。网络主播在直播中对产品质量作虚假宣传，欺骗和误导消费者的，依照广告法的规定追究法律责任。

张律师表示，情感主播是网络主播的一种形式，更容易有迷惑性。消费者因情感主播的虚假宣传，购买三无产品，致使其合法权益受到损害的，如果产品属于食品、药品等关系消费者生命健康的商品或者服务，消费者可以要求退货，并按消费者权益保护法规定赔偿损失，主播与商家承担连带责任。

如果产品不属于食品、药品等关系消费者生命健康的商品或者服务，主播明知或者应知商家的广告虚假仍作推荐、证明的，消费者仍然可以要求退货，并按消费者权益保护法规定赔偿损失，主播与商家承担连带责任。

针对情感主播的虚假宣传，消费者也可以向市场监督管理部门投诉，市场监督管理部门会依法作出行政处罚。

现如今，利用互联网进行线上赚钱早已成为我们最为熟知的副业挣钱的方式了，当“副业刚需”这个词正在悄然流行起来的时候，越来越多的人都希望能够搭上流量的快车并实现弯道超车。身在这个时代的我们，应该感谢这个时代提供给我们的种种机会。

正如狄更斯在《双城记》中说到的，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。它好就好在赚钱的机会可以说遍地都是，坏就坏在虽然赚钱的方式层出不穷，令人眼花缭乱，但是却需要我们具备更能的能力分辨出哪种方式是适合自己的，以及能够通过哪些方法能真正地实现变现。

首先先来梳理一下目前现行的一些主流的低风险的赚钱方式。

先来说做渠道的4个类型：

第1类：微商

微商可以说是历史悠久的一种线上赚钱模式了，它也是线上赚钱的核心模式。在百度上，它被定义为：以人为中心，社交为纽带的新商业。微商根据代理层级不同，微商通过推广产品拿到20%~50%甚至更高的利润收益。

我们每个人的微信里都有一些做微商的朋友，我们常因为他们每天刷屏式的广告把他们屏蔽掉，但是这么多年下来，微商依然存在着，而且经过这次疫情微商有逐渐发展状大的态势，为什么？因为做微商的确能挣到钱。如果代理的产品足够好，公司又足够正规，个人销售能力又强的话，收入真的是非常可观的。

但做微商需要注意，如果想做微商，注意以下几个方面：

第一，注意资金风险。做微商难免要囤货，这需要占用一些资金。且有一些品牌是不允许退货的，这样一来就有资金方面的风险，这一点一定要事先咨询清楚，确定好再投入。

第二，代理的产品要足够好。首先必须是你自己用过的且受益的产品，否则就不要轻易选择。

因为微商产品通常都是“三无”产品，没有品牌背书，也就是说你在用你自己的人格做背书，客户对你的信任感是你最最重要的资产，如果代理了不好的产品，很可能陷入个人信用危机，一旦个人信用受损，恢复起来相当困难，而且你很难进入线上挣钱的其它领域了。其次就是你代理的产品必须是自己喜欢的，如果连你自己都不喜欢那如何销售呢。

第三，起步阶段先小步试错：可以在一开始先小批量进货，根据客户反馈再逐步升级。

第四，微商产品体系由于缺乏专业管理可谓鱼龙混杂，要避免掉入囤货、拉人头陷阱中，保持理性思维，发现势头不对时尽快及时止损。

第2类：直播带货类

直播带货是现在比较火的一种变现方式，视频带货第一人非李佳琦莫属了。当然了，我们普通人也可以通过视频带货赚钱，现在的红利期还没有过。视频带货关键在于你的粉丝量。

即使你现在还没有什么粉丝，可以先发布一些有趣的视频吸粉，并可以利用这段时间培养自己的口才和销售能力，为以后正式带货做好准备。比如你可以在微信朋友圈，在小鹅通等各种平台上去直播，慢慢地去积累粉丝，同时去煅炼自己的表达力，表现力，成交力。

其实直播带货从广义上说不仅仅是销售产品，我们经常会看到很多人只是发发自己的日常，在国内外旅游的经历，一些烹饪美食的视频，美妆穿搭的视频，做手帐的视频，唱歌跳舞的视频等等，可以说只有你想不到的，没有人做不到的。这些人他们所带的货并不是实体意义上的商品，他们的商品就是他们自己。然后通过粉丝的打赏，通过平台的流量分成赚钱，这也是一个不错的方式，但关键看你分享的内容足够新颖，足够吸引人，市场是否会为你买单。

在5G时代到来，短视频会越来越火，所以如果你喜欢表达、愿意表达，喜欢推荐自己，推荐产品，你就可以去抖音、快手等视频平台去打造自己的个人品牌。短视频绝对是未来的一个趋势。

第3类：社交电商类。

社交电商是最近几年特别火的线上赚钱模式，所谓社交电商，就是依托社交关系（熟人信任关系）而进行买卖交易的电商。

为什么现在社交电商这么火？本质上是因为传统电商淘宝和京东，现在的流量太贵了。淘宝的运营费用和直通车推广费用，很多中小商家都烧不起。

社交电商有几种模式：1）会员制度2）新零售/微商3）拼团模式4）S2B2C模式（微分销模式）5）社群/社区团购。

以上模式我们可能都或多或少地触过。其中比较推荐的一个模式就是微分销模式。它的玩法是在一个公共平台上，商家负责挑选优质商品上架，消费者可以花费一点费用成为该平台的店主或者代理，通过社交媒体推广产品获得佣金。

现在主流的社交平台包括：淘小铺（天猫、淘宝分销），云集(淘宝、拼多多开店），蜜芽（母婴为主），环球扑手（美食生活），达令家（女性相关产品），洋葱（跨境购），好省（淘宝京东分销）等等。这些平台都有自己的主营业务分类。

优点：社交电商相对来说是一个轻投资低风险的赚钱模式，不用囤货。付费会员既是消费者也代理商，分享成功后就可以获得提成。没什么特殊技能的人也可以在学习之后上手。

缺点：是赚钱比较细水长流，但是需要付出相当多的时间精力去维护。

第4类：课程分销类

课程分销也是一种0风险零投入的赚钱方式。在互联网上有大量的付费课程，几乎所有课程都会设置一定的分销比例。

购买过线上付费课程的小伙伴可能都有过体会，在你加了客服微信之后，几乎都会请你将课程海报或是链接分享到社群或是朋友圈，有的甚至帮你把方案写好让你直接粘贴。

如果分销课程做得好做得专业，会有很多课程发布者来找你，专门让你帮忙分销，一不小心也可以成为炙手可热的大V哦。

优点：课程分销也不需要特殊的技能，适用于所有人，也不需要额外投资和售后跟进。喜欢学习的小伙伴可以将它作为一种副业收入的方式。

缺点：课程分销需要有一定的文案写作基础，这样你写出的文案才能吸引到别人。

说完了做渠道类，下面来说说做内容的4个类型吧：

首先是知识教育类：

如果你在某方面有专长，就可以打造个人品牌开启在线教育收费了。我们在市面上看到的所有在线付费课程都是这种模式变现的。

很多人可能担心自己不专业，没有竞争力，感觉在某个领域比自己优秀的人太多了，对自己没什么信心，其实事实并非如此哦。因为这个世界上是有认知差和信息差的，也许比你优秀的人的是有很多，但是在你的圈子里，有可能你的朋友们知道的，这个领域的专业人士只有你啊，这一点你一定要有信心。如果你想走这条路呢，你最需要的是在一个细分的领域做出专业的内容，清晰地找到自己的定位，并学会用个人品牌体系进行有效的商业变现。所以说做知识教育类，最重要的还是说你要有足够专业的内容，并且要相信在这个领域里不如你的小白都比大V要多得多。

第2类：一对一咨询类

如果你是某一方面的专家，你就可以开启咨询业务了。比如有人做职业生涯咨询，有人做法律方面的咨询，有人做金融投资方面咨询，有人做教育类咨询，房地产类投咨类的咨询等等。如果你在某一方面有专长，这个就是你的专业优势啊，你一定要充分利用好你的这一大优势，这可是个人价值最容易实现的变现途径之一。

在这里推荐给大家一个平台：“在行”，可以以行家的身份注册，然后提供收费咨询的服务。你也可以去知乎，今日头条上回答专业领域的问题，慢慢树立个人影响力和个人品牌，再逐步转向付费咨询服务。

第3类：写作撰稿类

喜欢写作并且能达到一定水平的小伙伴可以通过写作来赚钱。建议主要通过两个方式，一是微信公众号，另一个是今日头条写作。当然其它的平台也是可以做的，但是变现能力比较弱，可以将其它平台上积累的粉丝引流到你的微信公众号和头条号中来。

微信公众号的变现方式是主要是靠别人的赞赏，流量分成，广告费，推广团购产品，也可以通过给一些大号投稿，如果稿件被采纳，一篇文章的稿费从几百到几千不等，或是你可以成为某个公号的签约作者。

今日头条的变现方式有很多，比如可以通过微头条，头条问答，青云奖励来变现。今日头条现在还有一些官方补贴，想通过写作变现的小伙伴要尽快抓住最后的红利期。

同时要提醒小伙伴的是，想通过写作变现的小伙伴除了要具有一定的写作能力外，拥有平台运营的思维也是相当重要的噢。

第4类：专业知识变现类

所谓的通过专业知识变现，就是我们通常所说的，利用自己的专业知识去揽一些“私活”。比如PPT制作、建筑设计师、平面设计师、家装设计、海报设计、在线翻译、剪辑视频，网络客服等等。从目前来看，专业领域外包服务将是未来的一大趋势，所以如果你能掌握某一领域的技能，在线赚钱并不是一件困难的事情。

但是这个方式的缺点就是依然靠出卖时间来赚钱，而不是一份时间出售多次或是购买他人的时间再出售的方法。它的好处呢就是只要你有某方面的专业能力，你只需要找到你的客户，也就是需要你的技能的平台或是人，就可以实现变现了。

无论是通过做渠道还是做内容，这两种类型本无优劣之分，需要的能力也各不相同。但综合来看，第二类做内容是需要更多个人能力的，也是未来发展的主流。

但是呢我们可以通过打组合拳的方式，而不是仅通过单一的方式来实现变现。比如我们可以在做直播的同时，慢慢培养自己的演讲力，表达力，后期就可以转向做这方面的培训了。大家都知道，其实拥有自己的一项核心竞争力和硬本领，是未来的大势所趋，这些能力是可以伴随我们终身的，拥有着极大的抗贬值力。当我们拥有了这些能力之后，不管是写作能力，沟通能力，还是成交能力，我们都可以轻而易举地进入做内容而不是做渠道的任何领域，从而实现一份时间出售多次的目标。

要问现在做自媒体玩什么最赚钱，那当然就是电商带货了，有人直播一场收入几十万，有人通过自媒体把自己家乡的水果全部销售掉了，这个就是自媒体带货的影响力，有人可能会问，这个是真的吗？我也想做我该怎么做呢？我就给大家分享一下详细的带货操作流程。

1开通带货功能

例如我们想在头条带货，我们必须有属于自己的带货功能，就是我们要开通商品橱窗，或者开通自己的头条小店，这样我们就具备了基本的带货功能，

现说一下目前的橱窗功能，开通此功能需要我们满足粉丝达到1000个，并且每周发布原创作品2篇，就能开通橱窗带货功能，或者我们也可以私信官方，帮助我们快速开通。开通以后我们就可以在自己的橱窗中，插入别人的商品，来帮助别人卖货来赚钱佣金。

下来就一下，小店功能，小店是需要我们自己在后台进行申请开通的，现在也是全面开通，只要你的资质齐全，就可以申请开通，这个开通是需要交一定的押金给平台，价钱不等主要看你卖什么产品。

2带货形式

其实现在的带货形式也是形式多样，我就给大家把几种形式都分别说一下吧。

第一种：就是文章带货，可以在自己的自媒体文章中植入一些商品的链接，来进行商品带货。

第二种：微头条带货，通过微头条的短文案加的形式来进行商品的展示，来进行商品带货。

第三种：视频带货，视频带货是现在传播效果比较好的一种方式，用户能直观的看到产品的实物，对产品的详细展示，这个也是主流带货方式。

第四种：直播带货，带有互动性的带货形式+场景化的产品营销，直播带货可以算的上是卖产品的最好渠道。

3用户的消费能力

在自媒体平台上面不是什么产品都能卖，不是什么产品都被用户所需求，这个需要了解用户在平台的消费能力，有些人可能愿意在某宝上面，随便逛一下都能消费好几千，但是在一些自媒体平台上面，他的消费能力就仅限于一些几十元的小商品，这个还是用户对内容平台的消费认知，这个也是我们必须分析的，只有你掌握了用户在平台的消费能力，你才好知道该卖什么产品。

4我能带什么货

我们了解用户的消费能力后，我们还要做的事情就是，选产品？这个也是非常关键，这个有什么好的方法吗？我来给大家说几招，首先我们的根据自媒体的账号属性，比如我是做穿搭的，那么我就可以去卖一些服装或者化妆品，女性粉丝的最爱了，根据自己账号来进行选产品，其次就是我们要做的就是，找爆款产品，就是什么东西卖的比较的火，那么我就尝试卖这些产品，基本销量高的产品相对比较的好卖，这其实就是抓住了用户的羊群效应在卖货。

5个人ip带货的市场

现在我们发现产品不缺，缺少了是用户，有信任的用户，你就会发现你不管是什么产品他都比较的好卖，其实这个就是所谓的ip带货，当基于人设做直播带货，我们会发现有些产品就是非常的好卖，但是相反，如果粉丝不信任你，你不能形成一个有影响力的ip，你的带货能力就非常的差，即使你的产品质量特别的好，但是就是没人买，自媒体卖货，卖的不是货，其实是在卖自己的个人影响力，所以一定考虑自己长远的ip规划。

6带货内容策划

很多人在看别人在做直播带货，下单率非常的高，但是没有看到直播带货的本质，什么叫做本质，其实这也是一种营销，内在的本质在哪里。

第一点：场景化的构造，如果你想直播卖鞋子，你觉得你在自己的房间直播卖鞋子效果好，还是在鞋店直播效果好，这就是场景化的构造，让用户看到更直观的产品效果。

第二点：带货文案，文案就是产品的广告，你能吸引到我了，那么我就会购买，举个例子：1新鲜的大苹果，2天然无公害现摘新鲜苹果。你觉得那个让你有购买欲望？有时候文案的差距，也会决定你产品的销量，所以大家以后在文案上面还是要多思考一下。

第三点：直播话术，直播的话术也是非常的有技巧，你说的不能打动用户下单，你说的那些话可以说都是一些废话，一定把握几个方面，第一点：就是产品的优势，产品跟其他产品的区别，第二点：就是产品对用户有什么好处，用户凭什么要买你的产品，话术其实真的很重要，就看自己怎么来表达。

想做电商的小伙伴们，可以把这个文章收藏一下，或许对你有那么一点帮助。