有卖点是什么意思

卖点的定义

1、 卖点首先是交易对象的需求点！也就是说，卖点是限于交易对象的需求点来展开的，如果所谓的卖点不能解决交易对象的需求问题，那根本就不能纳入卖点的领域。当然，这里的需求是广义的，有物质的需求，也有精神的需求，有有形的需求，也同样有无形的需求。这点说明：卖点是用来解决需求的。

　　2、 卖点所针对的需求点的主体并不是盲目的，应该是目标受众。事物的存在就合理的，某一项商品的出现，针对不同的人能满足不同的需求，比如一个手机，对正常的消费者来讲，他能满足的需求主要是无线通话功能，但对一个正在行凶的人来讲，可能满足了作为一个凶器的需求。我们的卖点提炼工作不可能针对那个正在行凶的人的需求去提炼，而只能按照我们所设定的目标消费者的需求来展开工作。这点说明：卖点不是针对整个社会的，而是针对我们所设定的目标受众的。

　　3、 卖点是满足目标受众的需求点这是这个定义的必要条件，而优于竞品是这个定义的充分条件。因为有些商品的卖点，可能是没有竞争对手的。

　　4、 优于竞品中的优于，是一种对比，显示其优势。如果在满足目标受众的需求的对比中体现不出优势，那我们的卖点也不能称之为卖点了。这里面的对比范畴同时是广义的，可能是产品或服务本身的价值上的优势，也可能是时间或者空间上的优势。所以在商品高度同质化的今天，卖点工作更需要研究目标受众的需求，需要将对比的工作做的更宽更深。这点说明，卖点并不局限于商品本身的优势。

　　5、 竞争是指同样可以不同程度满足目标受众相同或者相似的需求的替代品。在商品品类日益丰富的今天，能满足同一需求的商品也在大量出现，因此，我们在选择竞品时，需要研究，注意选择。只有这样，我们才可能更受目标受众的偏好。

如何高效地促成用户消费转化？开门见山地讲关键在于：情绪。

为什么情绪很重要，先举一个真实的例子：2015年罗辑思维搞了一场卖书活动，罗胖打包卖书，一套六本，封装好了不知道有什么书，限量8000套。

一家淘宝店主根据以往经验判断这个套装肯定会有价值，因为只有8000套。所以他在开卖的第一时间就抢了10套，8000套书在一个小时之内就被一抢而光。

罗辑思维的留言区就有人在问，哪里还能买到这套书？

于是这位店主赶紧把这10套书上架销售，他想现在趁机加点价肯定好卖。

所以他提价到450元，结果放了两天也无人问津。然后他就降到了原价400元，还是没有人问。降价销售以后，依然无人问津，最后这套书在这家店里不了了之。

为什么同样的商品，在罗辑思维那里，8000套书在一小时之内被哄抢而空？而在淘宝店主的小店里，一再降价，放了10天还是卖不出去？

原因就在于所搭建的购买场景不同，说到底就是罗辑思维和店主所调动情绪的能力有所不同。

首先，罗辑思维团队封装了6本不透露书名的套装，限量8000份，给大家制造了神秘感和稀缺感，激发大家的好奇心和参与感；

其次，罗辑思维团队是有很强的营销能力，单就罗胖本人强有力的说服能力就能调动不少观众的购买动机，制造一种非买不可，错过就会有追悔莫及的认知恐惧；

最后，制造时间的紧促感，限定在同一时间，倒计时秒表飞快的转动，大家要在一起疯抢，你大脑还在激烈地斗争要不要买？看看时间，再看看急剧减少的数量，让人没有过多的的时间去犹豫，匆忙之下就要完成下单，这种仓促感对用户的理性进行了挤压和挟裹。极大地触发了用户怕后悔，怕认知焦虑，怕错失机会的损失厌恶情绪，从而形成购买转化。

反过来再看淘宝店主，没有时间上的紧促感，没有蜂拥而至的争夺感，更没有唤起大家认知焦虑的恐惧感，商品除了陈列在那里，没有任何情绪的挑动，自然也就没有预期促成转化的购买行为。

所以情绪是什么？

有个很贴切的类比，情绪就是触发行动的开关。恐惧了，人会启动防御，采取必要的保护措施；开心了，人会喜形于色，表现出积极乐观的一面；伤心了，人会逃避现实，寻找疗养伤口的地方；愤怒了，人会进行抗争，捍卫自己的“尊严”……

这些情绪就像是内嵌在我们基因上的开关，一旦启动，就会直接地去影响我们的行为。那如何应用这些情绪开关，促成销售转化呢？

笔者分别从“产品”“营销”“设计”三个维度来一一举例，限于篇幅，每个维度，用一个典型的方法进行论述。

一、产品思维的情绪促成转化

互联网产品的核心要素就是产品、流量、转化率，实体多一个空间的要素。在产品阶段，如何应用情绪的转化来设计产品呢？我们知道产品的规划初期要做用户研究，用户画像分析，产品定位，用户使用地图……

在“用户使用地图”这个阶段就可以抓用户的情绪触点，这里引入一个概念“峰终定律”。

诺贝尔奖得主、心理学家丹尼尔·卡尼曼（Daniel Kahneman）研究发现，人们对一段体验的评价由两个因素决定，一个是过程中的最强体验，一个是结束前的最终体验，过程中的其他体验对人们的记忆几乎没有影响。这个发现被总结为“峰终定律”。

以宜家购物体验地图为例，横坐标代表体验路径的各节点，纵坐标代表各节点情绪的好坏。我们在体验完宜家商场之后，所能记住的就只是在“峰值”（⑥⑧⑨）与“终值”（⑳）的体验感受上，而在其它过程中好与不好体验的比重、时间长短，对我们评判宜家体验几乎没有多大影响。

宜家就利用这个定律，在用户体验的结尾上做了一点点的优化就产生了巨大的效果，顾客只需要花1元钱就能买到一支冰淇淋，价格便宜，味道可口，这就给人留下了深刻的印象，吃到美味的冰淇淋即会缓解逛街后的疲惫，让人身心愉悦得到满足，同时又会让人觉得宜家的产品会有性价比很高的“错觉”。这个终值体验就应用地非常巧妙，花费成本不大，但却能得到用户更好地体验反馈。

因此在制定用户使用地图时，就可以利用这一规律，设计好用户体验情绪曲线，把握用户在关键节点的预期情绪，满足用户应有的需求目标，在用户没有预期的节点上制造意外的惊喜，打动用户。这也是小成本的破局打法——与其更好，不如不同，或许没有大成本的富丽堂皇，但可以有小成本的温馨体贴。

二、营销思维的情绪促成转化

营销是可以从产品（品牌）认知、情感沉淀、促成行动三个阶段做好情绪设定。重点说第二阶段的情感沉淀，情感是由情绪积累产生，有一个简单的公式：E=Σ T（ FI）

情感（Emotion），情绪（Feeling），强度（Intensity），时间（Time）。

情感=情绪刺激强度，在时间维度上的求和。

举例说明：我在京东上长期购物，每次买到的商品又快又好，收到货物所产生的情绪就是满意的，长期积累下来，我就对京东的品牌以及购物体验形成了信任和依赖。如果有一次收货出现了问题，我也会找京东客服进行沟通，寻求解决方案。

如果换成一家新店，没有长期情绪的积累所形成的情感依赖，我可能就会做出非理性的行为，给差评，投诉，甚至直接拉黑。这就是营销在时间维度较长的情感维护，营销并不是我们狭义理解上的搞活动，而是自品牌建立以后，每一个引导消费的行为都应该称为营销行为。

短期的，“bug”营销就是典型情绪转化法。讲个很有意思的实例，一人去一个大卖场去买衣服，恰巧看中一件衣服，进门就问正在看手机的老板价格，老板装作看手机没在意，大声问里屋的老婆，这衣服多少钱。老婆吆喝道“560”，然后老板说“260”。那人听了二话不说赶紧把钱付了，心理暗喜，拿着衣服就开溜。这就是利用人爱占便宜的心理，让人产生意外的好运。

不要以为“bug”营销只是发生在互联网上的营销方式，而传统的行业没有什么“bug”，不会存在这样的营销方式，其实这个例子就很好的佐证了“bug”营销也可以很接地气，到现在依然有很多类似肯德基、拼多多、百度云等大公司乐此不疲地在用这类营销套路，还深得人心！

总之，运用营销促成情绪转化，就是要营造场景消费的氛围，渲染用户的购买欲望，抓住用户怕失去，怕焦虑等厌恶损失的情绪，适当地制造紧张感、竞争感、饥饿感……（当然这一系列的营销行为背后，也得用法得当，力度合适，让人自然信服，否则会适得其反。）

三、设计思维的情绪转化

人类的共识，人是视觉感知的动物，对美好的事物都有所向往。设计不必多说，从我们的视觉感知层就会影响到我们的情绪。产品界的大神乔布斯就是将“艺术”和“科技”完美的结合，设计出了具有颠覆意义的产品iPhone，引领了智能手机时代的革命。苹果的产品从设计体验来说，真的让人爱不释手。

从我的理解来说，设计是一门被动的艺术，它不会通过语言来主动推销自己，而是用既定的的形态来感染用户，传达给用户潜移默化的情绪，以此来达成自己的目的。

就拿熟悉的金融产品界面设计举例。我以“用户体验五要素”来说明，设计金融产品安全可信性（确定性情绪）的落地。

战略存在层：产品定位明确，这款金融产品是做什么的，我们服务的对象是什么，他们有什么需求层次，他们的年龄阶段，喜好特征……以此来确定产品的风格、色彩等标准体系。

能力圈范围层：产品提供什么样的服务，竞品是什么样的，给予用户什么确定的预期回报，以此来设计突出产品自身的特色，有别于竞品，优势在哪，怎么呈现给用户持久的依赖性。

资源结构层：组织结构能赋予产品的可靠性有哪些，权威机构、组织、个人的背书，知名合作伙伴的有力支持，权威媒体的报道，能力卓越的内部团队，以此来强化设计产品背景的可信性。

角色框架层：产品的结构框架，确定每个界面、元素的角色作用。在结构层面做到结构层次清晰，交互逻辑正确，操作流程明确，让用户在交互体验上感觉安全可信。

感知层：可以分视觉感知和交互感知两个维度。设计思路要考虑到：①简单清晰。一个页面只做一件事，删除冗余，信息明确；②高效贴心。减少等待，减少步长，缓解焦虑，反馈及时；③安全可控。信息脱敏，操作可控，安全提示。

……

一切比现实还要真实/我想我又回到了梦中/……/这感觉妙不可言/ going up

她点亮了我/她击碎了我/她带我高飞/……

以吉它为伴奏的，曲风轻快，歌声婉转不乏悠扬，不错，这首《up》正是出自于《唱街》又名《初恋这首情歌》的**！

说起这部**，不得不说起导演约翰·卡尼这位大叔，大叔本身就是一个贝斯手，当他发现自己将音乐和影像更能完美的结合在一起时，便离开了乐队，转而投身到**当中。《once曾经》、《begin again歌曲改变人生》以及《singstreet唱街》这三部是一系列完美的音乐**。

《初恋这首情歌》故事情节很简单，最大的卖点就是青春，青春是有无限可能，充满了爱情与梦想，在这部**中，歌唱音乐贯穿整个故事情节的始末，非常细腻的将人物的心理， 情感 逐一通过歌唱音乐向观影者娓娓道来，是一部让人能够感同身受、身临其境的好**。在2016年的圣丹斯**节，这部影片得到了一致的好评，在中国豆瓣网也取得了不俗的成绩。

**的一开始，一个带着帽子的男孩康纳正坐在床上边弹边唱仿佛在逃避着什么，虽然扫眉耷眼的样子，但依然难以遮掩小哥的那帅气的脸庞。为何小哥看起来如此之丧，因为他正经历着家庭破产，父母不和，面临转学的种种危机……

父母终于把康纳给转学了，是一所教会学校，类似于公立学校。看着这场面，学生们穿着随意，没有应有的学生纪律，他们三五成群，聊天，骂街，抽烟，打架,几乎个个都是刺儿头。此时配上有着金属般的背景歌曲（歌名《保持干净》，摩托头乐队演唱：我知道，我以前见过/我知道路该怎么走/我懂得规则/不相信，不能服从……），展示出这所学校的整体极差的校风。

学校的校长，穿着一身黑色的教会服装，显得陈腐又刻板，由于小哥康纳穿了一双棕色的皮鞋而不是黑色被古板严厉的校长逼迫脱掉。

康纳小哥穿着一双白色的袜子走出了校长办公室，踏着背景歌曲（《反抗规则》——冲撞乐队），脸上混合着复杂的神情，很好的表达出小哥此时不羁又无可奈何的心情。

康纳小哥遭遇的种种不顺，让他度日如年，生活中唯一的一点乐趣就是哥哥布兰登拉着他每晚7点准时坐在电视机前看杜兰乐队表演的音乐录影带，在八十年代的爱尔兰，这正是最流行表达歌唱的方式。正是哥哥小小的无意举动，音乐演唱之梦悄然的在小哥康纳心中埋下了一粒种子。

家庭的种种危机，学校的压抑环境，让康纳小哥时时处在崩溃的边缘，生活一片黑暗，拉菲娜的出现仿佛是一道光，照进了康纳小哥的生活，仿佛女神一般，紧紧的吸引着康纳小哥，康纳小哥不由自主的向拉菲娜搭讪，并”谎称”自己有一支乐队，并邀请女神为他们拍录像带。拉菲娜听闻后似乎也对小哥康纳有了些兴趣，介绍起自己是一名模特，有一天要去伦敦实现自己的模特之梦。

为了追求女神，只会弹奏吉经的康纳居然和小伙伴达伦四处游走筹建起了一支乐队，矮小的达伦成为了乐队经纪人，精通十八般乐器的埃蒙为乐队提贡了不少乐器，黑人小伙尼吉成为键盘手，通过招聘又获得了鼓手和贝斯手。一支初具规模的新星乐队诞生了，似乎也为这所陈规陋习的学校增添了一丝活力。

康纳迫不及待的和乐队翻唱了一支乐曲，并将录好的盒带拿给哥哥布兰登听，哥哥不但没有赞扬反而大大斥责了他，并且看穿了康纳组织这支乐队的初衷就是为了追妹子。布兰登告诉康纳不能用别人的音乐去追女孩，每个地方都有翻唱的乐队，简直就是烂大街的行为！一支好的乐队不是翻唱什么甜心宝贝这种低俗的歌曲，而是要写出自己的歌。不难看出哥哥布兰登是个非常有内涵的人，两人经过一番详谈，康纳小哥和他的小伙伴们创编了自乐队成立后的第一首歌《the riddle of model》(谜一样的模特)。

她是角落里/乔装打扮的天使/当我近看时/她有一双危险的眼睛/她告诉我她是一个模特-我是个模特/世界超模/她令人难以接近却又难以抗拒/但却有着契约……作为康纳小哥的内心世界，这段歌词写得非常道位，尽管第一次录制音乐影像有些许的尴尬和频频出的一些小状况，但在他们努力的配合下依然有条不紊的进行了下去。

录影后的当天晚上，康纳小哥送妹子回家时，遇到了妹子的男友——一个开 汽车 的成熟男人。看上去妹子和这个成熟男人的关系不错，此时康纳小哥内心有些低落。当成熟男人开车带着妹子绝尘而去时，只留下康纳小哥孤单的身影。康纳小哥拿着刚刚录好的影带给哥哥看，哥哥大大赞扬了小哥康纳。

小哥康纳虽被哥哥赞扬，可仍然不开心，郁闷的他在深液敲开了埃蒙家的门，原来是找埃蒙写曲子以抚慰自己的心灵创伤。《up》由此诞生。整个曲风激昂向上，轻快有序，编词都是小哥康纳的所思所感，虽然也有困惑，但终究是让人奋发向上。

小哥把《up》的盒带给了拉菲娜，卸妆后的拉菲娜，更加清纯可人，拉菲娜认真地听起了这道向上的音乐，被感动的流下了泪水。《the riddle of model》和《up》都有她的影子，拉菲娜感受到康纳对她单纯的爱意和不舍，即便有暂时的失落，但依然无法阻挡圣母大道，乔治大道，都在千里之下的雄心壮志！

小哥康纳的在校风格这回变得与众不同了，他开始化了彩妆，并创作了一副乐队海报，就连一旁的女老师都流露出羡慕的眼神。

尽管他的个人风格再一次遭到校长粗暴墅蛮的对待，但当放学时看到校门口来找他的拉菲娜时又露出了欣喜的笑容。音乐就像纽带将两人的关系拉进了一步，拉菲娜告诉康纳小哥自己的成长经历：父亲去世了很久，而母亲也是抑郁症患者。悲惨的家庭经历在拉菲娜的脸上看不出一点痕迹，反而总是保持着微笑。拉菲娜的梦想就是离开这里，去伦敦发展模特之梦。

这是拉菲娜临走之前,康纳写下得《a beautiful sea》，歌曲的内容一直围绕着女主拉菲娜所写，在码头旁,海水浪起浪伏,随着快节奏的音乐，让在场的每个人都有放飞自我的冲动。拉菲娜在拍摄录影带时,为了形象真实，毫不犹豫地跳入了大海中,当康纳将她救起,并问为何要这样做时,拉菲那的回答直击康纳此时的心意,让康纳再也忍不住地吻上了拉菲娜。

康纳本以为拉菲娜和男友去伦敦，谁知在某一天的女子公寓门口发现了拉菲娜，原来拉菲娜的伦敦之梦破灭了，受此打击的拉菲娜不仅意志消沉，而且还将康纳说成了无所事事没有大志的人。康纳失望的转身离开。

因康纳的母亲出轨，于是父母正式的合法分居了，因为在爱尔兰是不能离婚的，他们现有的大房子正在出售，哥哥，姐姐和康纳只能挤在父亲租住的小公寓里，一夜之间，康纳的生活变得支离破碎，他无法逃避，为了宣泄自己的情绪，康纳在本上写下了《To Find You》。其实每个人都有自己的生活方式,但当将这些人联系在一起时,彼此总要隐忍，牺牲。但失去的往往成为最后矛盾爆发点。就像康纳的母亲一直隐忍着不幸的婚姻，但终归要去寻找自己的幸福。

为了写好《To Find You》，康纳找到了埃蒙，康纳总是放心不下拉菲娜，埃蒙提出了为何不带着拉菲娜去伦敦去寻找更大的舞台。一语点醒梦中人，康纳在心中重新然起了希望，写歌的时候也变得更有灵感了。

在学校期末晚会上，康纳与他的乐队大放华彩，歌曲一首连着一首，台下的少男少女们被音乐所点燃，尽情地摇摆身姿。拉菲娜终于来了，她被舞台上的康纳深深的吸引，这个男孩看上去有那么一点不简单。

音乐结束后，康纳和拉菲娜在哥哥的帮助下，驾着祖父的小艇，乘风破浪地远行到大洋彼岸，《go now》响起，是的，就要现在出发，摆脱困境的方法只有去勇敢地去做，无论前方有什么未知的艰难……同时哥哥布兰登也在他身后为他高兴，因为康纳寄托了他未实现的梦想……

影片速个时长104分钟，整个故事情节都在快节奏的音乐当中进行，体现了青春少男少女对于梦想的渴望，向上，鼓舞和执着。只是临近在片末的时候，用了慢歌《To Find you》仿佛在缅怀即将失去的恋情和想要找到心爱之人的迫切心情。

我们知道好的音乐能带动起情绪，约翰大叔正是用音乐带我们走进了这部影片，让我们在乐曲声中懂得影片当中主人公所处在每个环境的心绪，以及主人公的成长经历以及性格上的变化。这是一部不可多得的好**，喜爱音乐的朋友或感性的朋友不防可以观看此片，《初恋这首情歌》不会让你失望，它一定会让你回味无穷，流连忘返的！

卖点营销是市场营销中引发消费者购买欲望的一种销售手段或技巧，具体的说是企业为展示自己产品的特点、优点，而提炼的语言和演示。在《营销管理必读12篇》中，卖点分为两类，一类是另消费者特别容易理解的语言和演示。另一类是极为专业的语言和演示。卖点具有明显的排他性，如果有两个企业都提炼出同样的卖点，那这个卖点其实就不具有了〝卖点〞的生命价值。从这一点又可以看出，一个产品卖点的生命周期，是以竞争对手推出相同或同类的卖点为终结的。

卖“概念”，卖“感觉”，卖“情感”，卖“形象”，卖“品质”，卖“名人”，卖“服务”，卖“特色”，卖“包装”，卖“文化”。

产品的卖点是消费者关注的核心，产品在营销与策划过程中，应该站在消费者的角度，换位思考，提炼产品卖点，产品将因卖点的策划使得营销将更加精彩，更容易被客户接受，追求。

QuestMobile2022汽车营销洞察用户反馈篇一、车企正通过年轻化玩法、情感关联、直播互动与用户建立沟通，强化品牌认同1、受上半年芯片短缺、疫情多点爆发等影响，4月整体汽车市场销量同比下滑明显；中央与地方均出台消费支持政策，各大车企也积极推出补贴促销活动，并以新车刺激消费，市场逐渐恢复活力政策支持向新能源汽车倾斜，相比燃油车，新能源汽车地方补贴力度更大，疫情得以控制后，新能源汽车销量同比反弹至高增长率。2、伴随汽车行业的利好政策，传统车企和新能源汽车品牌都在向市场发力据QuestMobile数据显示，2022年6月，新能源汽车广告投放费用同比增长367%。3、依托社交平台的发展，车企正走向年轻化营销、前链路精准触达+后链路精细运营，同时直面用户缩短沟通链路的营销策略4、伴随着营销格局的巨变，多元化的营销玩法层出不穷，旨在让消费者感知品牌和产品价值；营销背后的本质是从用户出发的内容创造、传播与传达5、本期节选部分高端、主流、新势力品牌作为重点研究对象，分析用户在平台上的留言和评论，站在用户视角评估营销活动有效性二、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层营销玩法的内核；KOL协同有助于提升年轻人参与热度1、奥迪、宝马、一汽大众营销策略：与年轻的心破冰，拉近品牌与年轻人的关系活动特征：以年轻人兴趣点、潮流文化为切入点，通过话题制造、线下打卡、平台定制化玩法深化品牌年轻形象。2、用户洞察思路从话题/活动吸引力、用户体验感出发，洞察跨界、圈层玩法在年轻群体间的口碑及对品牌形象的影响3、奥迪以冠名赞助WBG战队的跨界形式走近年轻人，但微博上大量的用户声音仍聚焦在战队和赛事本身，作为赞助商的奥迪仅有少量提及然而从用户自发的与品牌相关的评论中发现，少部分年轻人因奥迪赞助自己喜爱的战队而激起了认同感，并“呼吁”品牌方共同参与，这背后体现了当下年轻人愿意与品牌互动、平等对话的意识。4、一汽大众速腾&宝来宣传视频中新车的露出成功吸引了用户关注；同时，与网红菜场的跨界联结制造线上热议话题，吸引用户以线下打卡体验的形式参观车展，为新车上市带来一波流量5、此外，视频内容中多次强调的全新外观造型和全新精致内饰也被用户深度感知，并引发了进一步了解的兴趣；其中价格和购车优惠信息被主动问及较多6、宝马基于哔哩哔哩平台特有的“投币”传统，向粉丝“反向投币”，调动了站内用户的参与积极性同时宝马也被年轻人赋予了鲜活的人物形象，“贝币”、“宝马子”此类年轻人特有的语言体横空出世。7、然而作为活动的另一个目的-通过用户内容共创实现二次传播，效果却不尽人意反观领克在哔哩哔哩站内的营销玩法，因降低了投稿门槛，调起了年轻人内容共创的积极性。除此之外，与KOL的合作进一步扩大了活动影响力。8、“热”话题+“强”体验是跨界、圈层此类注重营销玩法的关键要素；找到与年轻人共通的文化并制造话题，同时创造顺应年轻人的沟通触点带动深度参与，让年轻人感受品牌态度三、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体1、以短视频为载体的内容营销11沃尔沃、上汽大众、小鹏营销策略：以内容唤起用户联想，建立情感关联，从而传递车型卖点及品牌价值内容特征：以生活化的感性内容为信息载体，汽车则作为承载生活方式的“道具”。12用户洞察思路从内容吸引力出发，评估内容所承载的车型卖点、品牌价值在目标群体间的传递13沃尔沃通过旅途故事叙述+唯美风景拍摄，将品牌主张的价值观融入其中，赢得了一波好评之余，也提升了沃尔沃在用户间的口碑，高雅、有内涵、安全为主要提及14上汽大众ID系列短剧的创意触动了不少用户代入其中；部分“观众”在评论中主动提及了对品牌/ID系列的认可，甚至在评论中分享他人，无形间为品牌创造了二次传播机会15此外，不同系列的车型亮点在故事中的巧妙植入，也在用户间形成了一定的有效传递；ID3的潮趣外观卖点被用户主动提及最多16小鹏借势“露营热”，视频中描绘了城市慢生活场景，成功调动了人们对“诗和远方”的共鸣，并纷纷在评论区中自主分享他人露营场景的渲染让用户潜在需求显性化，也让小鹏P5科技露营这一核心标签被成功关联。17除此之外，P5的百变智能空间这一亮点也被较好传递，科技感强的、智能的被用户主动谈及本次P5以露营+家概念收获了较好的反馈，部分用户直接在评论区留言咨询购买信息。18值得注意的是，此次KOL在小鹏P5的营销活动中起到了一定的传播作用，但由于“泛”生活、娱乐类KOL居多，其个人形象、演绎方式分散了用户对车的注意力从评论中可以发现，近6成是用户与KOL留言互动。此类KOL以“泛”类达人为主，如生活方式达人，颜值达人，音乐舞蹈达人。2、“内容”+“情感”并非万能公式，直播形式下传递用户关注的汽车信息比“情怀”来得更实际，更有助于用户有效感知21理想营销策略：借助直播形式为新车曝光，激发用户参与互动，缩短沟通链路内容特征：以家庭使用场景为切入点，强化新车作为情感交流功能的移动娱乐空间，以期获得用户情感共振。22用户洞察思路从内容吸引力出发，洞察直播内容是否激起用户兴趣并产生有效沟通与互动23新车直播发布会大大提升了理想APP的活跃用户规模和下载量；当天理想APP下载量较2022年1月-5月平均日下载量提升了3571%24超14万的用户涌入抖音直播间；在理想L9售价公布前，价格成为直播间的热议话题，超2成弹幕为价格讨论25随着发布会的推进，现场也出现了一些“吐槽声音”，主要集中在产品发布过程中对舒适的家、智能的家概念的着重介绍26相反，大家更关注其性能配置，如针对发动机、电池、续航里程此类新能源车相关的核心技术的提问；从具体问题来看，用户的咨询点非常细节和实际3、传播形式的差异影响内容设计侧重点；根植于用户需求和情感，真实的、有效的内容才能打动目标群体

常见的销售方式：

1、情感营销

情感营销简单的来说就是借助消费者的某种个人情感和需求来为产品增加卖点的营销方式，他们是把消费者的个人情感和需求作为产品营销战略的核心。情感营销是从消费者的情感出发，唤起消费者的消费欲望。情感营销能让消费者获得心灵上的共鸣，寓情感于营销中，让有情的营销赢得无情的竞争。

2、会员营销

会员营销是一种基于会员管理的营销方法，商家通过将普通顾客变为会员，分析会员消费信息，挖掘顾客的后续消费力汲取终身消费价值，并通过客户转介绍等方式，将一个客户的价值实现最大化。

3、饥饿营销

饥饿营销是指产品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、以维护产品形象并维持商品较高售价和利润率的营销策略。

4、关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，其核心是建立和发展与这些公众的良好关系。

扩展资料：

营销的作用：

1、解决生产与消费之间的矛盾，满足生活消费和生产消费的需要。市场营销在社会生产和社会需求之间的平衡方面发挥着重要作用。

2、避免社会资源和企业资源的浪费。市场营销从消费者需求出发，安排生产，可以最大限度减少商品或服务无法实现交换的风险，避免社会资源和企业资源的浪费。

3、实现商品或服务的价值和增值。商品或服务在没有交换之前，蕴含在其中的由企业创造和提供的附加价值不能被社会所承认。

4、满足消费者需求，提高人们的生活水平和生存质量。市场营销活动的目标是通过各种手段最大限度地满足消费者需要，最终提高社会总体生活水平和人们的生存质量。

5、市场营销的本质是企业在动态的环境、企业目标和企业内部条件三者之间寻求平衡的过程。这就是市场营销的动态平衡原理。