如何解读公益？

公益就是公益主体 (包括个人或组织 )追求公共利益的活动和行为。它具有非政府性、非营利性、志愿性、社会性等。

目前在媒体上看到的公益主要是资金救济、捐款捐物等，但实际上公益可以涉及的领域很多，包括儿童保护、教育、健康医疗、环境保护、社区发展、扶贫救灾、性别平等很多方面。从实现／做事形式上，公益也不仅是对有需要的群体提供直接的帮助，更需要分析和探究造成困境的原因，尝试从源头上解决这些问题，并在解决问题中注意尊重和激发被“帮助”者自己的力量，使其成为解决问题的主人。这也正是公益所需具备的专业性所在。

“公益”和“慈善”的终极价值都指向对人类幸福的终极关怀。慈善更偏向怜悯 、同情等个人情感的释放和个体性行为。公益更强调社会性。只有把众多个人慈善行为通过组织化的途径转化为一种强大的公众慈善行为时,才变成了一种社会性的公益行为。所以，并不是所有的慈善都是公益，公益包含慈善，源于慈善。

非营利不是指不能获得盈利／赢利，而是指经营获得的超出经营总成本的剩余收入不能被当成利润在成员、股东间进行分配,只能重新投入到事业的发展或者组织本身的持续发展上。所以公益组织可以有经营性收入和收入剩余，这也是公益组织能得以持续发展的基础。

非营利是公益的特征之一，公益组织还具有非政府性、志愿性、社会性等特点。非营利组织不仅包括公益组织，一些具有公共服务特点的如：医院、学校、行业协会等也属于非营利组织的范畴。

它们通常指的是一类组织。只是公益组织是过去民间和公众常用的称谓。社会组织是在2006年中国***十六届六中全会后开始使用的概念，是伴随党和政府将公益组织纳入到社会治理创新中产生的。目前官方系统中已全面使用“社会组织”这一称谓替代“公益组织”的说法。民间的话语也开始受到政府提倡的称谓的影响。如果从区别上讲，政府所强调的社会组织会更加注重社会服务的职能；而公益组织则更加强调社会性、志愿性的特征。

此外，还有几个类似的概念，如 “民间组织”、“非政府组织”、 “免税组织”、“第三部门”等，都是从不同的特点来阐述公益组织。

首先公益广告的买点就应该是情感诉求。因为他不是商品可以打价格战；他也不是奢饰品，可以带给你虚荣难以建立品牌。

而只有情感诉求是可以打动人心的，可以让人产生气同情之心、怜悯之心，可以把内心的责任感激发出来，情感可以让人产生恐惧、同情、爱、欢喜，具体的东西你要自己去感悟。

在新冠疫情期间，有一位老党员捐了几万块钱的党费，而且是放下就走了，连名字都没有留下，还有前几年一直蹬三轮资助贫困大学生上学的老爷爷，自己一穷二白，但是一直在用自己的努力帮助这些贫困的学生 而这些故事的背后真的是感动了无数网友，也让无数网友对于这些老人肃然起敬，而今天我们故事的主人公同样也是一位老人。

事情经过

故事的主人公是一名来自浙江一位八十多岁的老先生，他的名字叫做徐既仁。

他一生简朴，甚至出门的时候，连五块钱的三轮车都不愿意去做，而自己的衣服也是，如果不坏也不会去换 但是，正是这样一个简朴的老人，却数十年如一日的 资助了许多贫困的学生，在一所小学之中，我们可以看到 由他所命名的奖学金，而他也已经发放了七年了，在这一次发放奖学金的时候，老人的身体也出现了一些状况，所以没有办法亲自到达现场，但是他也嘱咐家人，一定要把这一个奖学金发放下去。

是什么能让他一直坚持到现在？

根据这位老人的回忆，自己在年轻的时候，家里遭遇了一场大火，而自己在生活之中的所有用品都是其他人所帮助才置办起来的。

也正是在那个时候，他和自己的两个儿子说到，一定要努力读书，有智慧，有知识。而当他的年纪大了一些，他认为钱财也并不是特别的重要了 如果能做一些非常有意义的事情，那绝对是再好不过的了，所以他成立了奖学金来帮助更多的贫困家庭的孩子上学。

为何有如此多的老人会做出这样让人感动的事情？

其实很多老年人，他们的心灵是非常纯粹的，生于一个贫苦的时代，他们一直也对于物质生活的要求并不是特别的高，真近，只需要满足日常生活的开销就可以啦 剩下的钱他们相做的事，能够为自己的国家出一份贡献，他们对于国家的情怀，绝对是我们零零后九零后们理解不了的那是一种特殊的红色情感 。有很多老人也因为自己年轻的时候，家里过分贫穷，无法去上学 这也让他们一生没有支持，成为了一个遗憾，所以有自己年轻时的那种贫穷而放弃了学业。

大家的身边有这样可爱的老人吗？快在评论区下面留言吧。

关于公益营销及策划方法的定义，社会上有颇多理解，中国公益化商业模式联盟发起人、公益营销践行者魏涛先生认为，公益营销应当有两个内容：

其一，是以产品营销为目标，以社会公益为导向，以公益主题为载体进行的营销行为。

其二，是为公益事业推广（如慈善基金、公益事业项目、大型公共活动）而开展的营销行为。

这两个内容，往往具有相互渗透、相互促进的作用。

理论上的公益

大工业时代以后，经济追求成为社会主流的价值取向，人们对经济变得又想往、又回避——大家想往得到财富，但又回避着别人把它从自己兜里再“营销”出去，大家一面苦练推销术，一面又在拒绝推销。

在今天看来，极具功利性的、被人文化了的现代货币，给人类交往筑起了一道道无形的高墙。与此同时，相对无功利的艺术、文化、体育、教育、血缘关系等中介，却成为人们交往中较容易放松戒备、袒露心扉的高效载体，当然，高尚的公益事业自然也在其中。于是，个别有先见之明的企业人士，逐渐避开世俗的视野，搭上公益的快车，驶向营销的彼岸。这样一来，优越于传统营销理念的公益营销等新思路、新方法便传播开来

——摘自2008年魏涛先生对包括公益营销在内的新营销模式价值实现的社会学解释

●伦理视野下的“公益”

公益，即伦理学中的“利他”概念，也是在一定历史条件下，道德规范体系中社会共识的“应当”

公益营销，是社会主流意识形态要求的高尚的商业德行

●市场视野下的“公益”

经济与市场行为受到道德的限制和影响，正常的经济行为本身就是公益的

突出市场行为的公益性目的，会让人们更容易接受和信赖

营销中的公益是人们共同利益的实现，或者是绝大多数利益主体的价值的实现，其最大的特点是除了满足供需双方的利益之外，更突出了对他人（非利害关系者，例如弱势群体，共同理想，名族情节等）利益关照

●真正的营销精神是公益的

魏涛先生认为，营销是以供需双方的价值满足为特征，是市场经济体系中最有活力的一个关键环节，它以积极的创造性参与人类物质文明和精神文明建设，最终影响财富所有权的重新分配，而公益营销的精神，则更是整合和满足多种价值需求

为什么公益营销

●同质化竞争的无奈

——每天，我们90%的同行都在使用同一种营销工具与目标客户打交道

——每天，我们100%的目标客户都因为接受着同一形式的业务而厌倦

——在同质化的竞争环境中，当你或你的员工感觉到营销吃力，甚至有人开始偷偷转移客户资源时，销售可能只完成目标的50%以下

在这种环境下，企业不断在寻找新的营销途径，不断探索更高效的营销管理思想（所谓营销的变革，其实是产品市场策略的变革）

●情感主题消费和“错位” 营销思路的发展和演变

艺术营销：服饰，奢侈品

会议营销：保健品，工业品

新闻营销：商业服务，公共产品

事件营销：新概念产品，消费品

学术营销：咨询及资讯产品，教育产品

错位的价值，规避竞争——竞争的最高境界是不竞争

●道德主题能引发的商业机会

是新闻媒体聚焦的对象（例如奥运会，残疾人事业，伦理问题等）

能获得多种形式的社会资助、政府支持、舆论声援

能快速动员起消费的积极性

能建构起新的市场需求（或购买力）体系

营销方法中的公益（道德情感）

●感性的力量，往往能够瞬间摧毁消费中的理性巨堤（摘自魏涛营销观点）

●道德情感是青少年成长中最强烈的情感之一，并影响购买行为

●在营销中，公益精神未必仅限于狭义的道德层面，例如民族情感、集体荣誉等

●公益化的营销，是将公益的精神、情感、方法融入到营销中

●在公益营销中，公益情感既是信念，也是纽带，又是载体

●科学的营销本身，就带有着不自觉的公益性

魏涛对公益营销的定义

公益营销是将公益理念、主题与形式融入营销行为的一种营销思维方法，其核心价值是“解决企业短期效益与长期利益矛盾的同时，让社会公益得到尊重”（魏涛/2008年）公益营销在企业长期利益、短期效益以及社会公益三者之间寻找结合点，为企业的健康、和谐及文明的发展保驾护航

魏涛的公益营销“三要素”

有私奉献者（行为主体）借助感性与道德的魅力（手段）迅速摧垮消费行为中的理性巨堤（目标），完成营销和社会效益双重目的

公益营销与传统营销

●是传统营销策略的一个重要分支与具体应用

●公益营销是企业既有营销体系（传统）的补充

●公益营销有其专对性，与其它传统营销方式互不可替代

●“利他性”本身就存在于一般的营销行为中

●公益营销是扩大了营销中“公益成分”的主题性、形式性、品牌性

●公益营销不具备否定式的革新意义，更多是思想体现

●公益营销不是纯粹的公益事业，归根结底还是营销

公益营销的辨别

●公益营销不是“公关事件活动”

●公益营销不等同于“企业的社会责任”

●公益营销不是普通的营销策划

●公益营销不是“理论上的公益营销”

公益营销的优势

●具有营销实效性、公益性、全局性和传播性的四个特点

●提高企业对社会公益需求和危机事件的预见力

●巩固企业的社会关系体系，提高综合竞争力

●在不增加成本的前提下，对企业营销模式进行优化

●紧紧地围绕住营销的目标，社会效益和经济效益兼顾

●对企业文化起到巩固作用

公益营销的适用企业

●一般消费品及公共服务企业

●金融、商业服务企业

●医药卫生、教育培训

●特殊产品（烟草、制盐）

公益营销的成本

●科学的公益营销仅是对传统营销开支的重新整合与分配，并非增加经营成本

●高效的公益营销能够降低企业的广告、公关等营销成本

公益营销的难度

●公益营销的主题限制与形式自由

●公益营销主题本身受到特殊的规范的束缚

●公益营销又在不同形式的变化与创新中创造价值

●面对“伪公益”现象及“对抗公益”情绪的难题

●必有真正的公益信念：公益营销策划及管理者必须树立营销思想中真正的公益信念，通过培训，应树立和传播营销行为中每个关键人员的公益信念

公益营销的三层次评价

●公益营销的“深层”需求分析评价

产品是否对位、消费可能性、功能是否合适、公益主题与产品契合程度高低

●公益营销的“中层”需求分析评价

公益主题和形式、公益营销行为的实施效果、传播力度和影响面

●公益营销的“表现层”需求分析评价

项目的表现形式（说明书、演示品、销售表达等）、推广的表现形式（广告、新闻等）

公益营销“四要”的评价

●营销绩效是首要的

●公益效益是重要的

●品牌深耕是显要的

●渠道优化是必要的

别指望拿“公益”的主题为产品作秀

做好自己，影响他人——企业家本身就是榜样

慈善是个人的行为，公益是社会现象。慈善考虑的更多的是个人的情感释放，公益考虑的更多的是理念的传播与群体效应。公益更多的是体现分享，分享公益理念，分享做事经验，分享行善的机会，分享做事的快乐，分享大家的所得。

定义:慈善是出于对人类的热爱，为了增进人类的福利所做的努力。捐款是其手段之一。慈善不等于扶贫，慈善是一种更为广义上的，人类互相扶持的事业。

1弥补不足2照顾弱势群体3乐善好施4增强凝聚力5维护文化

慈善是一种公共责任

第一，它是所有个人和社会群体都应该承担的责任

第二，慈善对象都能够公平地受益

第三，慈善活动具有制度性

第四，它的目的是为了实现公共利益

第一，树立新的慈善观念

第二，优化慈善模式

第三，提高慈善机构的公信度

第四，营造良好的慈善氛围

主要表现为公领域的“公共利益”和私领域的“慈善公益”两种不同的理解。

公益不等于慈善，慈善产生公益，公益源于慈善。

慈善是个人的行为，公益是社会现象。慈善考虑更多的是个人的情感释放，公益考虑的更多的是理念的传播与群体效应。公益更多的是体现分享：分享公益理念，分享做事经验，分享行善的机会，分享做事的快乐，分享大家的所得。

一公益包含了慈善在内的。在隶属关系上，慈善是公益的一部分，但绝不能代表与代替公益，但公益可以代表慈善。

二慈善多解决当事人的困难，是就当前存在的困难采取应对措施，不会关注问题产生的原因以及问题最终后果。公益则着眼于解决一个社会问题，而不同于慈善是解决一时之痛。

第三，从工作方法上来说慈善多侧重于物质、金钱与人力的付出与投入。益除了有像慈善这样有形的投入外，还包括概念的普及、思想的转变、移风易俗等无形的内容。慈善多侧重去做什么公益则还包括不做什么

第四，从工作对象来说慈善的对象侧重受灾受难、受苦受难等处于生活困境中的特定人群，公益的对象则是整个社会所有的人。

第五，从从事者来说，做慈善的人多是经济与生活条件上有优势的人去从帮助救济处于弱势地位中的人公益则是人人皆可为的，甚至这些接受慈善捐助与帮扶的人也能从事公益

第六，从社会地位上来讲，慈善分为一个资助者，一个是受助者。二者在社会地位、行动角色中都是不平等的地位的。公益则强调人人平等。慈善是单向的给予，是有能力的人对弱势的给予，弱势是单纯的接受者；而在公益中，强势和弱势是可以转换的。

第七，在价值观上，慈善多是强调传统的行善做好事，是出于人道主义关怀而公益则关注人权与民权问题，体现尊重、多元、包容、非暴力等普世价值。

（1）社工是受薪人员而义工则是无偿地付出自己的时间、精力、金钱等，没有任何工资等的报酬。

（2）社工有专业的知识和技术，社工是一种专业特有的专业知识和技术，这有别于其他的专业。

（3）社工要遵循严格的专业伦理和价值，而义工也要遵循社会的伦理和价值，但不如社工严格和专业

（4）社工需要有从业资格而义工则不需要由专业资格的限制，只要是自愿的助人活动都可以看作是义工

（5）义工所服务的范围要比社工的服务范围更为广泛，包括一系列为了他人、社会而进行的无偿性的活动；而社工则是专指专业社工人员所从事的服务活动。

世界红十字会，世界宣明会，联合国儿童基金会，中华慈善总会，世界自然基金会，中国国际慈善基金会

慈善公益不仅仅是金钱的捐赠，慈善公益是一种生活方式，慈善公益是一种态度，慈善公益是一种文化，慈善公益是一种力量，慈善公益是一种幸福，慈善公益是一种双赢慈善公益是一种责任。

鲁迅所说，每一个人能够做而且应该做的，是不畏烦难“救活一人”的小事，而不是“普度所有人”的好高骛远、异想天开。我们每个人都可以成为造福于他人及人类社会的志愿者，只要我们拥有脚踏实地地从自我健全做起、从自己力所能及的小事做起的公益关怀和服务意识。

学会感恩，为慈善续航。当一个人懂得感恩时，便会将感恩化做一种充满爱意的行动，实践于生活中。一颗感恩的心，就是一个和平的种子。我们要有一颗博爱的心，心存善念，多行善。活在当下感恩生活。

社会慈善是指通过提供财物、帮助困难群体、支持公益事业等方式来促进社会发展和提高社会福利水平。以下是看待社会慈善的几个方面:

首先,社会慈善可以促进社会和谐,缓解社会紧张情绪。通过社会慈善,人们可以帮助需要帮助的人,给予他们关爱、支持和鼓励,从而减轻孤独感和社会压力,推动社会和谐发展。

其次,社会慈善可以促进经济发展。通过捐赠、投资、提供服务等方式,社会慈善可以帮助经济活动更加顺利地发展,促进经济增长。同时,慈善活动可以促进社会公平,提高弱势群体的生活水平。

最后,社会慈善可以提高社会福利水平。社会慈善可以向贫困地区、儿童、老人等需要帮助的人提供援助和支持,从而改善他们的生活条件,提高整个社会的福利水平。

总之,社会慈善是一种积极的社会行为,可以提高社会福利水平,推动社会进步和发展。

2017年7月22日，在广州白天鹅宾馆4楼，花镇 情感 举办名为《破译8090两性吸引密码》的两性 情感 沙龙。由花镇资深 情感 咨询师钟恒先生主讲。

如何与老公，男朋友相处是一个大学问。

本次沙龙讲座主要围绕8090两个年龄层人群，分析男女互相吸引的不同特质因素，明确区分男性思维与女性思维的区别，以及二者思考问题方式的差异，讲座结合花镇众多 情感 案例，生动活泼的展现主题，并进行现场一对一场景演练。

同时讲座中钟恒先生通过引导现场嘉宾观察思考“男性力量与女性力量的不同”“为什么会有这些不同”等锚点，深挖原生家庭对自身的影响，从而让现场嘉宾更清晰的认识到 情感 世界和谐的重要性。

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