对于马云的演讲水平，你如何评价？

‍‍‍‍从 1999 年拉拢十八罗汉创建阿里到如今各种会议高谈阔论，马云最厉害的毋庸置疑就是演讲能力了，在我看来马云的演讲水平煽动能力强，马云的演讲水平非常高，在 1999 年互联网没普及，计算机如此匮乏的中国，通过演讲成功煽动十八罗汉一起齐心协力，共同创业，后又通过杰出口才成功挖掘到商界奇才蔡崇信，并顺利拿到日本软银孙正义的投资。从当初的创业到融资再到如今的成功，毫无疑问，马云的演讲的煽动能力非常强。而且他的演讲内容传播正能量。很多人可能说马云讲的更多都是在打鸡血，其实，经常听马云演讲的人可能都知道，真实马云的演讲与网传的马云牌鸡汤是有非常大差别的。马云公开场合讲的最多的就是年轻人不应该抱怨和应该培养团队精神了，经验之谈，豪言壮语。我不得不说，马云真的是经常与年轻人接触才得到这样的结论。不抱怨和团队确实是如今挺多年轻人非常缺乏的。‍‍‍‍

马云2015香港团结基金演讲稿：这15年有1万次想过放弃

　大家晚上好，首先感谢团结香港基金给了我这么一个机会跟大家交流。

　首先，我讲的不一定是对的，但是我希望我讲的能给大家一点思考，我同事已经在我上台前不断提醒我别教训香港年轻人，香港年轻人不要听你的教训，我自己觉得自己更像一个大哥在创业了十多年经历了很多挫折以后，跟大家分享一些我的看法。所以接下来我想讲几个观点。

　“我从没有想过自己有机会站在这里跟大家分享创业经验”

　创业的时候我记得我请了24个朋友到我家里说我准备做一个事情叫互联网。大家听了将近两个小时，没有人听懂我说什么，最后投票表决，23个人反对，只有1个人说你去试试看。当然我不管别人怎么想，我们最后决定还是开始创业了。

　我不具备今天很多年轻人讲你有什么资格(qualification)，你有什么学识、知识、能力，我既没有学过会计，也没有学过管理，更不懂电脑，为什么开始创业这件事情

　大家知道我确实数学在高考第一次考过1分，不觉得丢人，我觉得讲真话不丢人，最丢人的是讲假话。我数学考过1分，大学考过3次，初中考重点中学考过3次，也没考上。我们那个学校也是当时杭州最差的学校，我考进大学，杭州师范大学，是杭州第四流大学，尽管我觉得他比哈佛重要。所有这些看来我都不应该创业，但是很奇怪，有时候读书不好反而可以创业。

　所以在人们看来几乎没有可能成功的事，我们走了15年。走到今天，当然除了阿里巴巴的15年，我前面还有4年做中国黄页，到外经贸部工作13个月，打零工。

　在我家里创业的时候，我跟18个创始人，包括我在内的18个人讲了一点，如果我们这些人能够成功，中国80%的年轻人都能够成功，因为没有人给我们一分钱，也没有给我们有权力和地位，我们什么资源都没有。

　我们18个人凑了50万人民币，我们决定这50万人民币大概能够坚持12个月。如果能够融到钱，继续下去。结果我们熬到第8个月已经没有钱了，而且没有人看好我们。我记得我跟蔡副主席一起去硅谷融资，我们被三十几个风险投资全部拒绝了，没有人觉得能成功，只有我们自己觉得能成功。我到现在为止不写计划书，其中一个原因是我写的所有计划都被拒绝掉了。

　不是计划很重要，而是坚定做自己的事情很重要。阿里走到现在，很多人说梦想、理想、幻想是有很大差异的。梦想，每个人年轻的时候都有过，我记得有一些父母跟我讲过，我这个孩子三天两头换梦想，今天想这个，明天想那个，我说这很正常，总比没有梦想好。

　我想过当解放军、我想过当警察，我甚至想到KFC招聘工作，23个录取了，就我没有录取。当警察，5个人去，4个人录取，我没有录取。所以梦想有也挺好，但是理想是什么理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划、有实践、有行动，一点点把它变成现实。

　如果你有一个理想，你是不是一批人一起去做。如果一个人其实是很累的。创业不是你的事情，创业是一批人的事情。所以我今天很幸运，前面4年我创业，从中国黄页做了两年半到三年，到国家的外经贸部做临时工13个月，全失败了，没有人看到这些失败。

　从阿里巴巴到现在，我们做了15年，我们很幸运，我们成功了。但是绝大部分人没有成功，成功的原因很多，失败的理由都差不多，我想跟大家分享的是，如果你要去创业，多花点时间思考别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功，成功有很多原因的。

　我今天这样觉得，阿里巴巴很多书讲马云怎么成功、怎么能干、阿里巴巴怎么能干，其实我们这些人都不怎么能干。说心里话，我是肯定不能干。

　我们18个人也不那么能干，如果能干，他们早去其他世界500强，找不到工作才到这里。然后也没有人请我们，我们只能自己安慰自己走下来。这是现实。但是我们不断坚持、思考，并且学习别人失败的经验。

　所以走到今天，我们的市值，阿里巴巴这家公司变成全世界这么大的一家公司，我其实很担心，我们三四年前，大家都认为阿里巴巴很糟糕，商业模式(business model)不行，技术不行、服务不行、产品不行，还有很多假货，反正看来都不行。

　我跟同事讲，我们其实比别人想象的要好。但是今天，所有的人都认为阿里巴巴了不起，中国的骄傲，互联网的奇迹，电子商务做的那么好，其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司，只有15年，15年的成功并不意味着你未来会成功。

　我们在做前人没有做过的事情，这些东西让我们很理性看待自己，别人说你好的时候你要知道你没有那么好。别人说你坏的时候，你也要想想其实我们也还可以了。所以我们就是这样不断调整自己心态走到今天。

　第二，我们没有想到我们能走到今天，说心里话，我们今天阿里巴巴的人一定比15年前要能干很多，但是再走一遍，同样一批人再走一遍，一定不会走到今天。时代不一样了。

　“15年前走到现在，我根本没有想到有这么艰难、有这么多麻烦、有这么多痛苦，我真的跟自己不止一次讲过，如果重新再来，我愿不愿意”

　马云，有一天你会这么成功，但是你要付出这么多代价，你愿不愿意我说心里话，我不愿意，这也是实话，我今天来就是跟大家讲实话，讲真话。人家说我宁可付出代价做到你这么好。其实不是那么回事。

　大家看到今天成功的时候，但是没有看到所有错误的时候、沮丧的时候，同事闹矛盾的时候，政府找麻烦的时候。没有钱的时候，发不出工资的时候，客户不满意要求退货的时候。

　其实无论你在创业过程中，你多成功，成功都是短暂的。但是付出的代价是非常大的，犯的错误是无数的。全世界企业家都是这样，你们今天看到他辉煌的时候，但是你一定没有看到他背后付出的代价。

　我们懂得自己温暖自己，自己安慰自己，我们知道工资发不出的时候该怎么办呢我们发现我们自己只能开2000块钱工资或者500块钱工资的时候，别人到你们公司抢员工出5000元的时候你该怎么办其实每一天你要面对这样的困难，一直希望自己把公司做大了，也许我就不需要有那么多麻烦，我特别喜欢看香港这种电视剧，老板什么事都不干，雪茄抽一抽，很气派的样子，我想有一天我也做大了，我或许没有麻烦。

　现在明白了企业越大，麻烦越多，责任越大，真还不如自己在小房间创业的时候。但是今天另外来讲，又把自己想明白了，能做阿里巴巴，能够给这么多人服务，能做这样的事情，是一种福报，是修来的。别人想干还干不来，既然做了，就做下去。

　所以全世界创业者都有一本苦难的经，大有大的难处，小有小的痛苦，但是保持良好的心态，因为你今天至少可以做一些事情去改变。所以我想实话说这15年超过大家的想象。

　有人讲马云你很智慧啊，哪来的智慧，智慧的人肯定都是很倒霉过来的人。所有智慧者都是吃过巨大的生理、心理痛苦才走过来。只有知识很好的人，智商很高的人未必吃过苦，情商很高的人一定吃过苦。

　“我一直认为这个世界没有机会，但最后发现机会其实是均等的”

　我觉得太麻烦了。我有时候看看李嘉诚先生，怎么那么厉害。看看比尔-盖茨、看看巴菲特，不得了。其实我现在跟他们熟悉后，我发现人都差不多。别人说我很厉害，其实我爸妈从来没有觉得我很厉害，我老婆更没有觉得我很厉害。远看都很好，近看都差不多。但是有一件事情很有意思，为什么机会都是均等的

　我那个时候天天抱怨盖茨、Larry Ellison把机会全拿走了，要想做软件，出了一个微软，做硬件，IBM。要做商场，有一个沃尔玛，都比你大。所以没有意思了。

　但是细想一下，我为什么跟李嘉诚比、为什么跟比尔-盖茨比，人家吃过很多苦，我们应该跟隔壁的老王比、小张比，只要比小张做得好我就很高兴，我并不要让全世界用软件的人很高兴，只要让我们家的人高兴就好了。

　想明白就好。这几年很荣幸，我这一辈子很感恩，最大福气我有机会认识了所谓这个世界上很了不起的商界最牛的人。交流过发现有一样事情一定要分享给所有年轻人：他们一定是很乐观地看待未来。第二，他们永远不抱怨，只检查自己的问题。第三，他们有超越常人的坚持。

　没有这些素质你是走不远的。你首先要相信乐观，不乐观的人是不可能做创业的。所以我自己觉得，我算是一个乐观主义者。我看看边上那批企业家的大佬们都非常乐观，永远相信未来比今天好。

　其实人类社会碰到的麻烦，每100年、每50年各种各样的麻烦，但是人类社会永远是一年比一年好。所以2008年金融危机起来的时候，我跟很多同事讲，我说这是机会啊，终于让以前很厉害的人倒霉一下，轮到我们发点小财了。

　其实大家去思考一下，很多时候不管你愿不愿意，今天再困难，十年以后成功的企业家一定比今天多，十年以后有钱的人一定比今天多，十年以后你发现很多人从来没有听说过的一定比今天多，人类总能解决问题。

　第二，我发现有一个事情，几乎所有成功者碰上麻烦、犯上错误后总是先检查自己，我这个没有做好，我得调一调。我这个不对。真正成功的人一定是改变自己的人，改变别人的事情少做。

　第三个，少抱怨。要听别人抱怨，你应该很高兴，这家伙在抱怨，我在干活。我小时候读书读不好一个最大问题在哪里，我发现读书成绩很好的人天天在外面玩，我说怎么每天玩，他说读什么书，玩就可以了。结果人家回家在读书，我傻乎乎回家还在玩。

　别人抱怨，机会就在抱怨之中。其实说阿里巴巴最早就是来自于听见很多人说中国出口太难，所有出口的人都必须到广交会去，如果我们在想都要去广交会，连我们都申请不到去广交会的牌照资质，为什么不在网上做一个平台让大家直接在网上卖就是这么一个想法(idea)就出来了。然后坚持坚持坚持走到现在为止。

　所以我发现成功者很少抱怨。成功者抱怨到一定程度不是为自己抱怨，是为同类抱怨、为同行业抱怨，但是不能幻想，要脚踏实地地去做。今天人家说阿里巴巴很了不起，其实这15年我们有1万次想过放弃、别弄了。最后想了想，已经走到现在了，再熬两天。很奇怪，很多事情你再熬24小时观点就变了。人要走没很容易，跑到高楼往前跨一步就没了，但是回去很难。

　我的坚持就在于每次碰到大麻烦、大困难的时候我睡一觉，明天早上想一想。坚持有的时候就这么简单，因为有的时候冲动的时候，边上人一讲你脑子一冲动，这个时候离开一下。

　大家都说放弃的时候花两分钟想一想，大家都说坚持的时候再花两分钟想一想。人的脑袋是给自己思考。机会其实是很公平的，只是你有没有看到，然后你又是怎么做的。

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马云是一个成功的商人，他也经常去一些学校演讲，下面我们来摘抄几段。

阿里云：数据光沉积下来没有用，关键看怎样运用

不同于百度云、金山云等B2C产品，阿里云定坐落B2B。B2C产品简略堕入恶性竞争，用户的付费习气在竞争面前也不简略培养。而企业客户对云资源的计算是真实存在且乐意付费的。

过往的企业假如涉及互联网，总免不了服务器、网络架起这些方面的开销。可是单个企业的开销及人力资源总是有限，假如其数据涉及到一个很大的量级，那么在设备开销、体系架起方面就会有很大的瓶颈和负担，甚至为约束公司的进一步开展。

一起，由于跨途径或公司之间的约束，许多数据都在自己内部沉积下来了。数据本身是没有价值的，沉积就沉积下去了，怎么发挥数据的价值关键要看怎样运用，而许多企业由于自身才能有限，并不能合理地运用起来。

阿里云便是根据企业的需求来确定自己的定位的，并且阿里云的方针便是成为互联网的基础设施途径。各个范畴的数据在阿里云上面沉积，并且完成聚集和运用。

蚂蚁金服是从为了获取数据而去拿金融车牌，而不是单纯为了做金控公司去拿金融车牌

最开端淘宝树立的时分，由于其时的信用体系和网上支付手段落后，支付宝的结算是经过用户将汇款单传真至支付宝，由阿里巴巴的财务部和对应订单核算后，再告诉卖家发货。在其时无论是体系仍是流程都彻底无法与现在比拟。

假如现在还在选用其时的结算方法，双十一每分钟79万笔交易，对阿里巴巴来讲是彻底无法幻想的。

开展到后来，支付宝上面沉积了许多买家和卖家的资金，买家和卖家都无法享受到存款的收益，可是支付宝却可以享受到这部分备付金放在银行的利息。

出于让用户享受到这些资金的沉积收益的意图，支付宝开端寻找匹配的产品来承接，所以最后选择了货币基金，既可以满足活动性要求，也可以让用户享受到较高的收益。

阿里巴巴其时推出的时点是带有必定运气的，正好赶上了钱荒，并且在支付宝庞大的用户基数上，余额宝用户的量级以咱们自己也幻想不到的速度开端疯狂增加。从那今后，业界也开端称号咱们为互联网金融。

阿里巴巴的未来是做一个数据公司

我相信未来的国际必定是以数据为中心，我们要逐步习气没有隐私的国际，这必定是一个趋势，你的各种行为习气的数据会在网上沉积并被应用和反响出来。因而谁把握了数据，谁就把握了未来。未来的国际不是属于IT的，而是DT（Data Technology）。

信息是对过去的判别，而数据是对未来的反映。比如医疗，假如哪里的肝药出售量上来了，阐明当地的水或许呈现了问题；假如哪里的肺癌药出售量提高了，阐明当地的空气呈现了问题。这些才是数据的价值，经过数据反映出未来的趋势，而阿里巴巴可以完整的把握这些数据，也就把握了未来。

你认为马云的这些演讲精彩么？

马云登陆雅虎首次发表演讲稿全文

今天是我第一次和雅虎的朋友们面对面交流。我希望把我成功的经验和大家分享，尽管我认为你们其中的绝大多数勤劳聪明的人都无法从中获益，但我坚信，一定有个别懒的去判断我讲的是否正确就效仿的人，可以获益匪浅。

让我们开启今天的话题吧！

世界上很多非常聪明并且受过高等教育的人，无法成功。就是因为他们从小就受到了错误的教育，他们养成了勤劳的恶习。很多人都记得爱迪生说的那句话吧：天才就是99％的汗水加上1％的灵感。并且被这句话误导了一生。勤勤恳恳的奋斗，最终却碌碌无为。其实爱迪生是因为懒的想他成功的真正原因，所以就编了这句话来误导我们。

很多人可能认为我是在胡说八道，好，让我用100个例子来证实你们的错误吧！事实胜于雄辩。

世界上最富有的人，比尔盖茨，他是个程序员，懒的读书，他就退学了。他又懒的记那些复杂的dos命令，于是，他就编了个图形的界面程序，叫什么来着？我忘了，懒的记这些东西。于是，全世界的电脑都长着相同的脸，而他也成了世界首富。

世界上最值钱的品牌，可口可乐。他的老板更懒，尽管中国的茶文化历史悠久，巴西的咖啡香味浓郁，但他实在太懒了。弄点糖精加上凉水，装瓶就卖。于是全世界有人的地方，大家都在喝那种像血一样的液体。

世界上最好的足球运动员，罗纳耳朵，他在场上连动都懒的动，就在对方的门前站着。等球砸到他的时候，踢一脚。这就是全世界身价最高的运动员了。有的人说，他带球的速度惊人，那是废话，别人一场跑90分钟，他就跑15秒，当然要快些了。

世界上最厉害的餐饮企业，麦当劳。他的老板也是懒的出奇，懒的学习法国大餐的精美，懒的掌握中餐的复杂技巧。弄两片破面包夹块牛肉就卖，结果全世界都能看到那个M的标志。必胜客的老板，懒的把馅饼的馅装进去，直接撒在发面饼上边就卖，结果大家管那叫PIZZA,比10张馅饼还贵。

还有更聪明的懒人：

懒的爬楼，于是他们发明了电梯；

懒的走路，于是他们制造出汽车，火车，和飞机；

懒的一个一个的杀人，于是他们发明了原子弹；

懒的每次去计算，于是他们发明了数学公式；

懒的出去听音乐会，于是他们发明了唱片，磁带和CD;

这样的例子太多了，我都懒的再说了。

还有那句废话也要提一下，生命在于运动，你见过哪个运动员长寿了？世界上最长寿的人还不是那些连肉都懒的吃的和尚？

如果没有这些懒人，我们现在生活在什么样的环境里，我都懒的想！

人是这样，动物也如此。世界上最长寿的动物叫乌龟，他们一辈子几乎不怎么动，就趴在那里，结果能活一千年。他们懒的走，但和勤劳好动的兔子赛跑，谁赢了？牛最勤劳，结果人们给它吃草，却还要挤它的奶。熊猫傻了吧唧的，什么也不干，抱着根竹子能啃一天，人们亲昵的称它为“国宝“。

回到我们的工作中，看看你公司里每天最早来最晚走，一天像发条一样忙个不停的人，他是不是工资最低的？那个每天游手好闲，没事就发呆的家伙，是不是工资最高，据说还有不少公司的股票呢！

我以上所举的例子，只是想说明一个问题，这个世界实际上是靠懒人来支撑的。世界如此的精彩都是拜懒人所赐。现在你应该知道你不成功的主要原因了吧！

懒不是傻懒，如果你想少干，就要想出懒的方法。要懒出风格，懒出境界。像我从小就懒，连长肉都懒的长，这就是境界。

大家好，我是月野大兔。

你知道，世界上人们最恐惧的事情是什么？

很多小伙伴的回答一定是死亡。不，死亡只列在第二位。那列在第一位的，你猜是什么？

有心理学家曾经做过这样的统计，在人们感到最恐惧的事情是 当众讲话 。

你完全没想到吧！

即使是赫赫有名的丘吉尔，他也说过这样的话：

 

“人生，有三件最难的事情，第一件，爬上一堵向你倾倒的墙；第二，吻一个决心要离开你的姑娘；第三个就是当众讲话。”

可见，当众讲话，也就是公开的演讲，真的是一件非常非常难的事情。但是，演讲拥有神奇的魅力，也拥有着巨大的威力。

因为丘吉尔也曾经说过，这个世界上威力最大的三件武器是：货币，原子弹，公众演说。

思想是21世纪的“货币”。 想要取得成功，你必须具备推销你的思想以及你自己的沟通能力，它是能够帮助你取得成功的最伟大的技能。

无论是在正式的舞台场合下，或者是为了销售某一件产品，或者给公司领导和团队推介你的运营方案等等……如果你特别善于表达自己的思想和观点，那么你就能够说服别人和自己一起来实现目标。

说到演讲，TED演讲被公认为世界上最高水准的演讲平台。

TED演讲有一句口号：

"Ideasworthspreading"

传播值得传播的思想。

所以，今天月野大兔想向大家推荐的书就是——《像TED一样演讲》。

01

 

以前说到演讲，我第一反应是我是个文案，演讲跟我有什么关系，只有名人和领导者、主持人才需要修炼这个技能。

但最近，我感悟到一点：“其实，不管你愿不愿意承认，21世纪的我们都是推销员。”

面试的时候，你需要自我介绍，它就是一场小型演讲；推销产品的时候，你需要让用户看到卖点，它同样也是一场小型演讲……反观自己身边那些优秀的朋友，无一不是拥有着高超的演说能力。

这周二，月野大兔参加一场户外拓展活动。活动前，我们需要进行一场1-2分钟的自我介绍，当时我并没有觉得这是一件多复杂或者了不起的一件事情。

我想，怎么着我都工作这么多年，经历过十几场大大小小的面试，自我介绍还不是小菜一碟。但是看了《像TED一样演讲》这本书之后我才发现，事情根本没有这么简单。

40多个人的自我介绍，真正有趣、有故事、让人难忘的“自我介绍”几乎没有，而我自己自我介绍更是平平无奇，甚至因为紧张、恐惧而没有尽全力去展现自己的优势。

我敢说，这次户外拓展后，估计没有一个兄弟姐妹能记住我的名字。

而那些，在拓展活动中「自我介绍」表现出色的人，无论是语速、肢体语言，还是描述内容，都给大家留下深刻的印象。

很显然，他们通过自己的“热情、说服力和鼓舞人心”的沟通，吸引了我们，也很好地表达自己的想法和自身的优势。

所以，千万不要小看当众讲话，一场优秀的演讲绝对是需要下功夫的技术活儿。

02

《像TED一样演讲》，这本书的作者，卡迈恩·加洛，通过研究几百场TED演讲，采访数十名TED演讲者，写出了力作《像TED一样演讲》，为我们总结出了顶级演讲的三大秘诀。

第一个诀窍是，情感——唤起观众的情感，与观众之间建立情感链接，是增 强演讲说服力和通过观众认同感的重要方法。

这就需要我们对演讲内容充满热情，充分使用讲故事的技巧，并通过肢体语言的设计和不断的练习，使演讲像与好友交谈般自然。

比如，2012年10月，卡梅伦·罗素对观众说“外表不是全部”。如果这话换作别人来说，不过是陈词滥调，而罗素不同，她是一名成功的时尚模特。

她在登台后的30秒时间内就换了身衣服。她先在露肩紧身黑衣上套了一条裹身裙，脱掉20厘米高的高跟鞋，换上一双平底鞋，最后又套上一件圆领毛衣。

只为告诉所有人一个道理： “外表是很有力量的，但它也是肤浅的。”

罗素在演讲台上向观众展示了一系列前后对比的。每一组中，“前”图显示了她拍片之前的样子，“后”图则展示了当天拍摄的最终广告片。当然，两张看上去完全不像一个人。

“我希望你们能从中体会到这些照片中的我并不是真正的我，而是一个由专业团队打造出的‘作品’，是发型师、化妆师、摄影师、造型师的劳动，加上前期和后期工作的成果。照片里的人是他们打造出来的，那不是真正的我。”

罗素是模特中的佼佼者，但让她充满热情的并不是模特表演，而是帮助年轻女孩增加自信。

热情是有感染力的。罗素美丽的外表让她成为名模，而她诚挚的热情则让她成为成功的演讲者。

第二个诀窍是，新奇——在演讲中制造新奇，能够持续抓住观众的注意力。

这里有三种方法，分别是提供一个新的视角，创造令人吃惊的“惊人环节”，在演讲中穿插幽默。

比如说比尔·盖茨，曾经被认为是一个蹩脚的公共演讲家，但是经过认真的准备，他获得了很大的进步，在TED的舞台上也大放异彩。

一次，他想在公共卫生领域做一次演讲，他就拿了一个玻璃罐到舞台上，当着大家的面把它打开，放出了几只蚊子。

接着他就说：马来热就是通过蚊子传播的。如果只有穷人被蚊子叮咬，那显然是不公平的。

有了这样一个新颖的开头，比尔盖茨就接着讲述了他是如何用慈善和公益的方式来抗击热带疾病，为贫困地区的人们带去健康的，他的演讲获得了大家的好评。

第三个诀窍是，难忘——在演讲中为观众制造难忘的条件，才能让观众深深记住你的演讲。

首先，要做到简洁，“推特体”的凝练标题，下分三个关键信息，幻灯片上的文字最好不要超过40个词。其次，演讲的呈现方式，可以结合多种感官体验，以加深观众的记忆。

比如，美国休斯敦大学研究型教授布琳·布朗，她的演讲“脆弱的力量”，获得了700多万次的视频点击量。

布朗并不知道一页幻灯片至多放置40个词这回事，当然，幸好她不知道。杂乱无章的幻灯片会干扰观众的视听，而布朗的幻灯片与她的演讲相得益彰。

她是怎样做到的呢？她尽可能地用替代文字，她展示的25张幻灯片加起来都不到40个词，在她讲故事的两分钟里，大屏幕上只有一行字，她把幻灯片当作她的故事的背景，而不是用幻灯片来代替故事。

以下是对布朗演讲的部分评论，来自TEDcom网站：

与众不同、充满力量的演讲，令我全神贯注地听她说每一个字。——梅拉妮（Melanie）

她传递的信息充满力量。——比尔（Bill）

内容充实，字字珠玑。——朱丽叶（Juliette）

布朗的思想、内容和故事深深吸引了这些观众。如果布朗“迫使”观众一边听演讲一边阅读幻灯片上冗长的文字，她的演讲就不会在他们心中留下什么印象。

为什么？因为大脑的多任务处理能力并没有我们想象的那么强大。

03

说到演讲，我们究竟恐惧什么呢

我们真的是怕自己说错话，其实也未见得，我们更怕的是别人对我们的批判和反应，别人会喜欢我吗？别人会认同我吗？别人会嘲笑我吗？别人会挖苦我吗？我们担心的是这样的一些事情。

但是其实众多优秀的演讲者都在告诉我们一个事实，打动人的永远都不是口才，而是你的真心与真情。而当你在说自己的故事的时候，这个世界上还有谁，比你更能是这方面的专家呢

关于演讲，你只需要那么一点点勇气，不需要太大，只是要比你的恐惧多一点点。

希特勒用演讲发动第二次世界大战

丘吉尔用演讲结束第二次世界大战

林肯用演讲解放黑奴

孙中山用演讲推翻封建统治

毛主席用演讲建立新中国

奥巴马用演讲赢得大选

比尔盖茨用演讲将微软推向全世界

牛根生用演讲帮助蒙牛度过危机

马云用演讲建立电商帝国

连现场非常火的直播带货，动不动就是上亿的销售额，从底层上来说也是公众演说在互联网直播工具放大后的结果。

期待有一天，你也能用自己的侃侃而谈，改变自己，改变世界。

希望每个女孩都能成为「配得上任何光芒」的人，点个「在看」，让我看到你的决心吧~

“如果说过去20年互联网‘从无到有’，那么未来30年，互联网将‘从有到无’，这个‘无’是无处不在的‘无’，没有人能够离开网络而存在。” 3日上午，第四届世界互联网大会在浙江乌镇开幕，阿里巴巴董事局主席马云在开幕式发表致辞时如是说。

这是马云连续第四次出席世界互联网大会，他每次在会上分享的观点和思考，都会引起互联网业界的强烈关注。对于当下各界对人工智能等新技术的担忧，马云认为“与其担心不如担当”，他相信，机器会让人去做更有价值的事情，也相信人类可以控制机器，“对大脑只有10%认识的人类所设计的机器，不可能超越人类。”

苹果CEO库克则表示，他不担心机器会像人一样思考，相反，他更担心人像机器一样思考，因此“我们必须要为技术注入人性”。“科技本身没有好坏之分，它一无所求，因此，让科技富有人性是我们共同的责任。”

马云演讲实录

乌镇互联网（大会）今年是第四年，我每年都来，在乌镇，我们大家把这一年当中的经历和思考带到这里。在这里，我们分享对互联网、对未来的思考，每次会议都让我回去以后有很多的思考和分享，受益极其之大。

今天我想在这儿分享简单的三个观点和看法：

第一，过去20年互联网“从无到有”；未来30年，互联网将会“从有到无”。正是因为过去四年，我飞了很多地方、去了很多地方，向我遇到的每个人进行认真学习，在不断认真思考的过程中，我们越来越坚定了自己的想法。

互联网正在深入到社会的方方面面，而这次技术革命的影响力可能超过过去一切技术革命的总和。我们正在讨论网络空间深层次问题，尤其现在显得越来越有必要和越来越有意义。

未来30年数据将成为生产资料，计算会是生产力，互联网是一种生产关系。如果我们不数据化，不和互联网相连，那么会比过去30年不通电显得更为可怕。

未来30年，互联网将不再是互联网公司的互联网，互联网是所有人的互联网。如果说过去20年互联网从无到有，那么未来30年，互联网将“从有到无”，这个“无”是无处不在的“无”，没有人能够离开网络而存在。

第二，对网络空间、对数字经济与其担心，不如担当。这几年，几乎全球都弥漫在一种对新技术时代和技术的担心之中，担心机器会抢走工作机会，担心机器会控制人类，担心人类会毁灭在自己最伟大的发明之中。

200年以前，蒸汽机出现的时候，人们担心蒸汽机会取代我们的工作。100多年以前，当电力出现的时候，人们担心电力会带走很多工作。其实新技术不是让人失业，而是让人做更有价值的事情，让人不去重复自己，而是去创新，让人的工作能够进一步进化。

清朝时期，我们抵制铁路，担心沿线挑夫会失业，影响社会稳定，但是现在就有200多万的铁路工人。集装箱出现以后，搬运工人担心会失业，在港口却出现了很多吊船工人。互联网冲击报纸的发行量，但是送报的人却改成了送包裹，中国就有300多万的快递人员。所以与其担心、不如担当，与其担心技术夺走就业，不如拥抱技术，去解决新的问题。

我相信机器会让人的工作更有尊严、更有价值、更有创造力。过去30年，我们把人变成了机器，未来30年，我们将把机器变成人，但是最终应该让机器更像机器、人更像人。技术的趋势不可阻挡，但是机器没有灵魂、机器没有信仰，我们人类有灵魂、有信仰、有价值观，人类有独特的创造力、人类要有自信，相信我们可以控制机器。人类对自己大脑的认识不到10%，而这10%（设计出来的）机器是不可能超越人类的。

第三，在新时代有新机遇，数字经济将重塑世界经济，世界经济将会有新的模型，不仅仅是在中国，全世界都在进入一个新的时代。新时代我们将面临新的问题，而同时又是新的机遇。

人类只有成为“命运共同体”，共建“命运共同体”，才能一起迎接新的时代和挑战。人类面临一系列的问题是共同的，全球产业链一定会彻底变革，不是集装箱，而是小件快运，不是Made In China或者Made In America，而是Made In Internet，不是B2C，而是C2B。

更重要的是未来30年，制造业不再是带动就业的引擎，未来的制造业都将会是服务业，未来的服务业也必须是新型制造业。因为机器会取代大部分机械的工作，机器Learning（学习）、Artificial intelligence（人工智能）一定会让机器人取代很多人的就业，而人类将会从事更有创意、更有创造、更有体验的工作，服务业一定会成为未来就业的主要来源。

全球化必须更加普惠，今天的问题不是全球化造成的，而是全球化不完善造成的。300年以前，贸易掌握在几个帝王手里，30年以前，贸易掌握在6万家大企业手里，未来贸易应该属于中小企业。过去是20%人的受益，未来必须是80%人的受益。全球化应该让这个世界更多的人有成就感、有幸福感、有获得感。世界不仅仅需要G20，需要也不仅仅需要B20，世界更需要G200和B200。未来的跨境贸易不是一个国家生产的东西到另外一个国家去销售，而是互相要为对方创造就业、创造价值。

今天的互联网企业是时代的宠儿，我们从来没有遇到过如此的机遇，也从来没有获得过如此的财富，更重要的是我们应该担当从来没有遇到过的巨大责任，时代给了我们技术的能力，我们唯有不断创新、不断创造新的技术，与这个时代相匹配。我们应该靠创新赢得市场，要靠技术赢得利润，要靠担当、要靠共享、要靠普惠精神，才能赢得尊重。

任何一个国家、任何一家公司，都不可能解决所有问题，我们只有共同起来，一起打造“共同的命运空间”，共同拥抱这样的技术，共同分享这样的技术和成就，人类社会才可持久发展。

第一次技术革命导致了第一次世界大战，第二次技术革命导致了第二次世界大战，第三次技术革命，也就是说第三次世界大战也即将打响，但这不是一场国与国之间的战争，这是一场我们携手对抗疾病、贫穷和气候变化的战争。

我认为人类共同的未来，所有的人类、所有的国家都应该联合起来，相信年轻人，而不是相信武器，我们要相信技术，我们要拥抱技术，我们不应该害怕技术会冲击我们昨天的既得利益和冲击我们习惯性的思考。我们应该主动拥抱技术，去进入到新的共享、普惠、绿色的时代，因为只有这样，人类社会才会更好、才会更持久、才会更健康，谢谢大家！

　　呵呵，马云所说的这个人是易趣网的，应该是邵亦波。\r\n\r\n　　以下是马云在《赢在中国》的演讲摘抄，也就是你所指之事的出处：\r\n\r\n　　4、给大家讲一个故事，在6-7年以前，有一家公司当时和我们竞争得非常狠，当时我出席亚洲互联网大会，我成为主题发言人之一，我的竞争者，他也成为了5个主题发言人之一，结果要发言之前，他突然发现，他出了5万美金赞助这个会议才成为主题发言人，而马云没有出一分钱成为主题发言人，所以他跟组委会讲，凭什么马云不付钱，我要付5万美金，然后组委会就和他讲，你是你要讲，马云是观众要他讲。然后他有个非常漂亮的游艇，他说我把游艇开到香港，邀请所有出席大会的主题演讲者和演讲者上我的游艇玩，但是要求有一个，马云不能上去，我觉得这是胸怀，如果你不能包容你的对手，你一定会被对手打败的。\r\n\r\n　　5、是谁把周瑜气死的，是周瑜自己给气死的，诸葛亮根本没气他，你把对手当敌人，第一招就输了。天天挂着他把子，就练这个镖，你只能打这一个，其他人都没有用，竞争是最大的快乐，如果你跟别人竞争的时候，你发现你很痛苦，越来越痛苦的时候，那么一定你竞争策略错了。\r\n\r\n　　6、就是说为什么我们跟易趣竞争会成功，打得不错，我跟我们所有想跟我们竞争的人，我们都赢的原因，我从来都没把他们当过竞争者，心中无敌，无敌于天下。