张玉春是谁

张玉春

张玉春生长在辽西海边小城——兴城，1975年考入辽宁人艺，从艺三十多年，先后在20多部大型舞台及百部集影视剧中担纲主演

中文名：张玉春

国籍：中国

民族：汉族

出生地：兴城

职业：演员

毕业院校：辽宁人艺

代表作品：《报春花》《高山下的花环》

职务：辽宁人民艺术剧院副院长

人物经历

张玉春生长在辽西海边小城——兴城，1975年考入辽宁人艺，从艺三十多年，先后在20多部大型舞台及百部集影视剧中担纲主演，如话剧《报春花》中饰由贵，《高山下的花环》饰靳开来，《秦始皇》饰荆轲，《那一年、在夏天》饰副队长《奥赛罗》饰奥赛罗，《母亲》饰宋万山，《父亲》饰父亲，《凌河影人》饰震东川《黑石岭的日子》饰返大炮，《郭明义》饰王少桐等。在电视连续剧《努尔哈赤》中饰额亦都，《末代皇帝》中饰韩金锁，《唐明皇》中饰葛福顺，《雷锋的死与我有关》中饰哈尔福，**《百色起义》中饰雷经天，《骆驼徽》饰鲍一刀等。

《中国话剧艺术的一颗明珠》一书曾经这样描述

“张玉春是个有追求的艺术家，他演戏注重从自我出发进行真实的体验，同时组织、调动富有表现力的外部形式表现角色的内心世界。在《红红的月亮黑的血》中，他扮演油田工人石浩，这是一个外表粗犷朴实，性格憨厚坚毅，情感浓烈深沉的北方汉子形象。他在表现对胡杏的爱时，把对油田的爱和对纯真质朴的情感的爱统一为一个整体，并把他求之不得的痛苦含蓄地表达出来。在油田电视台记者来工地追求胡杏时，张玉春以有力的步伐，强悍的躯体，粗犷的造型和威严的气势，同电视台记者那虚伪、软弱、故作高深的丑态形成鲜明的对照，表现出石浩对胡杏的一片真情，并为最终石浩与胡杏的结合伏下了宝贵的一笔。在《那一年，在夏天》中，张玉春扮演脾气急躁、性格执拗、思想简单的焊工队副队长。在副队长与焊工们的矛盾中，他分寸适度地把它限定在两代工人生活方式的不同上，而实际上，副队长对年轻的焊工们是满怀深情的。在“送酒”一场，刚要喝酒的焊工们看到副队长来了，忙和队长梁瑞一起把酒藏了起来。副队长走后他们再想喝时，抹布把酒倒在了地上表示不喝了。这时，副队长无言地走了上来，看到了他们倒酒的一幕。焊工们都知道副队长最反对在工地喝酒，一时不知该怎么好。副队长默默地看了看，走到焊工们身旁，从怀中掏出一瓶白酒，无言地往地上一放，然后用眼睛环视了一下全场，转身，一言不发地走下。这里，没有一句话，也没有大的形体调度，却把副队长外冷内热，对焊工们的一片真情表现得感人至深，这段戏有很强的情感力量”。

他曾十八次荣获省级、国家级艺术类大奖，其中塑造了话剧《父亲》中的父亲，荣获中国话剧“金狮奖”，话剧《凌河影人》中的震东川，荣获中华人民共和国文化部“文华表演大奖”中国国家舞台艺术精品工程“十大精品剧目”。中华人民共和国人事部“二十一世纪优秀人才奖,上海“白玉兰”戏剧表演艺术主角奖“，文化部优秀专家，第九届中国艺术节优秀表演奖，2012年导演电视连续剧《信访局长》等。

酷爱摄影、书法，曾荣获中国首届艺术博览会“优赏奖”等。涉足导演，拍摄电视剧、话剧。著有论文《论话剧艺术的现状与文艺体制改革》《体验与体现的有机结合》等。传略被辑入《中国文艺家传记》《中国当代艺术家名人录》《中国话剧的一颗明珠》《中国人物志》《世界华人文学艺术界名人录》等。

荣誉记录

文化部优秀专家

中国话剧“金狮奖”

中华人民共和国文化部“文华表演奖”

中华人民共和国人事部“二十一世纪优秀人才奖”

上海“白玉兰”戏剧表演艺术主角奖”

第九届中国艺术节优秀表演奖

辽宁省宣传文化系统首批“四个一批人才”

辽宁文艺之星

辽宁省优秀文艺人才

辽宁戏剧“玫瑰奖”

辽宁文化艺术节“优秀表演奖”

东北三省话剧节“表演金奖”等。

社会职务

辽宁人民艺术剧院副院长,文化部优秀专家，中国戏剧家协会会员．辽宁戏剧家协会理事．沈阳音乐学院终身教授。

人物评价

张玉春：话剧是一生的情人

2007年，凭着在话剧《凌河影人》中的出色表现，张玉春荣获“白玉兰戏剧表演艺术主角奖”；他主演的互动喜剧《无间有道》在杭州演出也获成功已经五十岁的张玉春告诉记者：对于一个话剧演员来说，再没有比权威的评价和观众的掌声更重要的了。回忆往事——由海边小城步入艺术殿堂，从书中和前辈身上吸取丰富营养

生长在海边兴城的张玉春，1975年考入辽宁人艺。进入“辽艺”后，他像一棵几近干枯的树苗幸逢天降甘露，近乎贪婪地吸取着艺术营养。当年，因为种种原因，一些国外艺术家关于表演理论的书籍还不敢在图书馆摆出，管理员见他如此喜欢读书，便悄悄带他到后面的仓库。在这里，他系统地读完了“斯坦尼体系”、“布莱希特的表演理论”。

张玉春还时刻不忘从前辈那里学习。自己的戏演完后，他常常站在侧幕看前辈演戏，揣摩他们的表演。最让张玉春难忘的是演《报春花》，他出演由贵，给李默然配戏。舞台上面对前辈艺术家，他不敢去交流。而默然老师的一个眼神、一个细微的动作，给予他一种力量。

舞台实践——从配角到主演，三十多个春秋证明：艺术源于生活

三十多年的艺术生涯，张玉春先后在《万水千山》《哥们儿折腾记》《高山下的花环》《父亲》《凌河影人》《无间有道》等剧中塑造了众多性格迥异的艺术形象。

因为辽艺一直坚持现实主义创作道路，让他体会到生活对演员塑造角色的重要性，“每每接到一个新角色，打开剧本第一感觉是自己非常渺小，得仰视这些人物，直到走出排练场时，才觉得自己不再渺小，完全能驾驭所要承担的角色。”

在话剧《父亲》中，张玉春在B组演“父亲”——一个60多岁的退休老人。当时的他刚刚40多岁。为了演好这个角色，他每天跑到离家较近的碧塘公园，天天跟那些退休的老人混在一起，聊天、下棋。通过观察生活，体验生活，使得张玉春在舞台上塑造的“父亲”形象血肉丰满。

“生活是创作的源泉，这是我切身体会到的。而且，只有演员走进生活，塑造出鲜活的人物，生活中的人们才会接受，才会喜欢。”张玉春感慨。

戏比天大——曾经走失，再回首，话剧是一生的情人

张玉春是个率性的人。在接受记者采访时，他甚至向记者讲述他“曾经走失”的经历。

上世纪90年代初期，话剧进入低谷。一次在剧场演出，大幕打开，台下只有7个观众。尽管演员们尽力地完成了演出，但过后许多演员伤心地哭了。从此，张玉春有4年时间将精力全部用来拍电视剧，《努尔哈赤》《末代皇帝》《唐明皇》“那时候，虽然忙碌，但心总有一种无根的感觉。最后还是辽艺将我召唤回来。”当时，辽艺院长丁尼筹拍话剧《秦始皇》，找到他促膝谈心。那次谈话让张玉春触动很大，他经过认真的思考，决定回到话剧舞台，并从此再也没有离开过。

幸福指数——油条与龙虾一样长。幸福是相似的，快乐各有不同

张玉春说：“天天吃龙虾的人很幸福，我天天吃油条也很幸福。而且在我看来，油条与龙虾一样长短，并无太大区别。”他讲了个攒钱买面包的故事。父亲早亡，他是在哥哥家长大的。当时，他最想吃的是1角3分钱的面包，攒了好久，才攒够了买面包的钱。“当吃到那个面包时，我体会到了真实的幸福。现在吃穿都不愁了，但人与人的快乐却并不一样。”

“你的快乐来自哪里？”记者问。

“创造角色的过程。话剧演员，两小时的舞台，全身投入的表演，这种快乐无法用语言来形容。对于已经很幸福的人来说，快乐是我最大的追求。”本报记者蓝恩发

因 中秋节 的主要活动都是围绕“月”进行的，所以又俗称“月节”;中秋节月亮圆满，象征团圆，因而又叫“团圆节”。下面就是我给大家带来的2021中秋节月饼营销方案文案5篇，希望能帮助到大家!

2021中秋节月饼营销方案文案1

一、概要

中秋是中国的一个传统节日，消费者在这期间比较活跃，容易形成消费 热点 ，因此这一时期成为商家争取的大好时机。本策划根据各大月饼生产厂家推出的月饼礼品，综合分析消费者市场的各种因素，对月饼产品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

二、背景市场分析

(一)背景分析

据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。

(二)市场分析

随着人们的物质生活水的提高、国家政策的规定，特别是舆论的引导下，人们已经不仅仅满足于中秋节大吃一顿，送烟送酒，而是开始追求更加高尚的方式来联络感情，表示欢庆，所以预计以后每年的中秋节消费者的消费将越来越趋于多元化。

月饼作为一种进入普通消费者家庭的不可或缺的、寻常不过的商品，由于兼具传统含义和美食气息，月饼包装的礼品能给人们带来问候的同时，也让人们接受了美食的美味。其发展的趋势是十分诱人，极大的市场空间、丰厚的利润回报、极强的购买力和需求量，使之成为一个永不衰落的朝阳产业。

三、 市场营销 战略

(一)产品定位

美味可口、美观大方、具有较高的品位和较强的传统气息，适合赠送亲友、自己食用且价格适中的一种中秋产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

(二)目标市场

月饼作为礼品的这种产品定位是以大中型企事业单位的集体消费者为主，以及一部分经济收入较好的消费者的综合市场，具体分类如下：

(三)销售 渠道

1、针对重点客户，可以派出推销员联络个大中型企业，发布产品信息、介绍产品特点，了解客户需求，并不失时机地促成订货

2、以各类商场、食品商店为平台，提供相应的 广告 支持，并给予一定的优惠条件的代销

(四)营销建议

1、由于月饼是一种较为有季节特点的食品，虽然在中秋期间是一种理性消费品，但是平时销售过少，应该建议中秋增大销售队伍，扩大产品宣传途径。

2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成大部分订货。

四、机会与问题分析

(一)机会与优势分析

由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，特别是月饼作为一种传统的中秋消费品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。

(二)威胁与劣势分析

面对市场上越来越多的月饼销售商，竞争也越来越多，形成的市场也越俩越大。特别是一般销售不可能像一些大型专业厂家一样可以顺利进入大型商场，甚至于拥有自己的专卖店，这是一般销售的最大劣势。

(三)问题分析

1、面对市场上琳琅满目的月饼种类，怎样使此月饼产品更能吸引消费者的要求

2、如何克服在中秋市场上，目标客户需求上的信息不对称情况

3、中秋之后的月饼销售进入低潮，应该如何确保销售额

五、具体行动方案

(一)前期，调研阶段。

以我们现在掌握的市场情况着手，针对目标市场，特别是重要目标市场进行跟踪调查，及时了解目标市场信息，研究分析目标市场范围内的需求量及目标市场动向。

(二)中期，分销阶段。

派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成大部分订货任务。

(三)后期，收尾阶段。

通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。

六、风险控制

针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低加强销售、贮藏、运输等阶段对月饼这一食品安全的控制等。

2021中秋节月饼营销方案文案2

一、活动背景:

随着中秋节这一中华民族传统节日的到来，许多商家瞄准中秋商机，围绕月饼和其他中秋礼品做足 文章 。我们立足于“稻香村”这一糕点龙头企业，抓住中秋节这一有利时机，力图实现品牌月饼促销新形式的发展，制定这一促销策划设计。

二、促销目标:

1以中秋月饼的消费来带动卖场的销售，以卖场的形象激活月饼的销售。团圆月，团圆情，“稻香村月饼”送家中。

2、通过中秋大使送礼时的良好言行感染客户，提升企业形象。

3、为顾客提供便利，吸引更多的顾客群。

4、为顾客传达情感。

5、以此活动为基本，可延伸到 其它 节日中使用，如圣诞或 元旦 等。

6、增加企业竞争手段，做出差异。(营销方案 策划书 )

三、商品促销环境分析:

(一)宏观的市场因素对企业有很大影响，而且这种影响因素企业无法控制。企业只能研究宏观环境及其变化，寻找对自己有利的机会，才能占领市场，获得较大的经济利益。

宏观环境因素主要有:

1人口因素:中秋时节，合家团圆，消费者比较集中，有利于商品促销。

2经济因素:金融危机之时，拉动内需，刺激消费。

3社会和自然因素:中国人民重视这个传统的节日，在 文化 气息的带动下，也掀起了一场消费风暴。

(二)“顾客就是上帝”，只有我们促销的产品满足了消费者的需要，赢得消费者的信赖，才能中秋时节，家人团聚，“稻香村月饼”给您带来幸福美满。

1消费者消费行为及心理:中秋佳节倍思亲;合家团圆过中秋。中秋送礼，亲戚朋友走访等消费行为，消费者在消费过程中对于产品选择有自己的心理，促销要抓住消费者消费心理合理促销

2消费者需要的服务水平:在竞争相对激烈的中秋月饼市场，消费者对产品追求物美价廉，稻香村月饼老字号已经有各种的的市场优势。满足需要提高服务水平。

3消费者购买能力分析:消费者追求能够满足其需求又物美价廉的商品，我们促销立足于低价，优质，真正为顾客带来实惠，也适应了顾客的购买力。

4消费者消费环境分析:消费者在众多月饼促销活动中，选择的余地很大，我们会在促销过程中限度地提高促销环境，改善服务质量，是消费者在促销中真正感受双赢。

(三)现代社会是竞争社会，“中秋节月饼”的竞争将会更加激烈，只有打败了竞争者，才能使我们“稻香村月饼”有更大的销售量，获得更大的利润。

1竞争者的策略:在同一时期，利用各种方式进行促销，如商场促销，超市促销，与其他产品绑定在一起进行促销。

2竞争者的目标:进一步扩大品牌效应，提高销售利润。

3竞争者的优势和劣势:优势是拓展范围广;劣势是手段单一，成本高，运输不便。

4竞争者的反应模式:有完整的服务机构，各部门有效配合，能及时满足消费者的需求，接受消费者的反馈意见。

(四)内部环境分析

1资源:能与厂家及时联络货源，不会造成商品堆积或脱销。

2竞争力:质优价廉:运输方便:团队合作能力较强，服务手段多样化。

3物流输出输入:运输方便，基本“零库存”。

4生产运营:流水作业，保证质量，高效生产。

四广告分析:

1广告目标:通过较大规模的广告宣传，实现促销活动的真实化和广泛化。

2广告费用:1000元

3广告信息:宣传品牌，提高影响力，扩展销售渠道，增加销售量。

4广告媒体:报纸和宣传单

5广告效果评价:在节日期间达到促销目的，在消费者心里树立稻香村品牌意识;进一步宣传稻香村老字号 企业文化 !

五、活动内容:

1、时间:_月_ 日---中秋前一天

2、地点:活动仅限惠__城区

3、活动准备:1、安排一定量的运输车与“中秋大使”。

2、驾驶员必须熟悉城区行车路线，要求尽量在运送过程中减少时间消耗，提高运送效率。

3、对“中秋大使”进行语言与动作的 教育 ，并学习遇到问题的处理 方法 。

4、对月饼售价进行适当改进，尽量提高总体利润额。

5、联系卡片经销商，购买一定数量的精美卡片，能根据赠送对象不同而分类的卡片，如:情人卡、亲人卡、朋友卡等。

4、活动推广:在活动实施前一星期左右在商场张贴海报对活动进行宣传，也可通过报章、电台等途径加强宣传广度。但要进行一定的成本核算方可实施。宣传时应尽量做到语言简洁易懂，并需要对特殊情况进行必要说明。

六、注意事项:1、顾客购买礼品后要按其要求进行包装，并询问并登记要求运送的详细地址和运送时间段，能够让顾客提供其联系电话和收礼人的联系电话以方便赠送时有特殊情况可以取得联系。

2、“中秋大使”的言行代表着商场的荣誉，必须对“大使”进行严格挑选，形象和语言亲和力方面必须良好，而且对于可能遇到的问题必须对“大使”进行教育。

3、为避免一些问题，此活动的运送品只能限制在中秋礼品上，不能涉及现金，在包装时必须对礼品进行检查，不能存在现金。

4、由于可能会出现客户拒收等情况，在活动宣传时应予以说明，并说明出现此情况商场把原礼品联系退回与顾客。

5、出现拒收或客户不在等情况时，“大使”必须尽快与商场负责人取得联系，告知情况后继续进行下个任务，由商场有关人员联系顾客或受礼人进行询问解决。

6、所送礼品必须为商场所购产品，购买人必须留下真实联系号码和姓名，如因所留号码有误造成返还不到时，7日后商场有对货品进行处理的权利，这点应在宣传或者活动开展时说明。

7、卡片中的自写赠言是顾客对于受礼人最真挚的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的挑选一定要注重其外观精美和里面的文字内涵。如果在月饼售价做调整，卡片也可改为台历等，当然里面要有商场的有关介绍啦。做宣传嘛。

2021中秋节月饼营销方案文案3

一、活动背景

八月十五中秋节是中国的传统节日，每逢佳节倍思亲，月饼便成了我们馈赠亲友，表达祝福的礼品。

二、活动主题

佳节倍思亲，月饼传真情

三、活动目的

1、树立米旗的人文形象，同时促进销售额的提高

2、为顾客提供便利，吸引更多顾客群

3、增加企业的知名度和美誉度4、传播企业形象，提升品牌形象力

四、活动时间

农历八月初八------八月十五共八天

五、促销场所

各大商场专柜，超市窗口以及各专营店

六、活动内容

1、开展团购业务，团购优惠，方便各单位机构发放福利，凡一次性购物金额满1000元以上者，免费送货(5里内)。

2、针对不同人群，研发出各种价位不等的月饼礼盒，是馈赠亲朋，佳节送礼的首选之品

3、购物满180元即赠精美礼盒，或赠送30元代金券一张，可兑换店内任何商品。

4、购物既送精美礼品一份(糖果等精美小礼品)

七、宣传方式

在各销售地点张贴海报，印发传单，并通过广播、电视等媒体进行广告宣传。

八、店内装饰

餐厅以及大堂的环境布置，尽量突出“祥和、团圆、喜庆”的中秋佳节氛围

九、用餐特色

1、9月_日当天，制作一个特大月饼，白天放在大堂展示，营造节日团圆气氛。正式用餐前设一大香案，将月饼放上香案，请酒店总经理和明星代表上来切开大月饼，并宣布团圆餐开始。

2、餐厅中间设一主桌(10人左右)，供参加团圆餐的剧组及明星用。原则上每个宾馆邀请一个剧组。

3、根据游客的需要，制作出经济等、温馨等、豪华等的团圆宴标准，并分别提供菜单，所列菜单中菜名须有“团圆”寓意，具体由酒店落实。我公司统一宣传，具体订餐由旅行社自行与各酒店联系，订完为止。

2021中秋节月饼营销方案文案4

推出“优质服务月”活动，提供月饼免费包装服务、月饼(礼篮)免费送货服务、月饼(礼篮)电话订购服务、礼篮赠送服务、代办月饼(礼篮)邮寄服务等，通过加强质检和服务在竞争中取得优势。

中秋节的月饼促销商品要求

1、月饼要求：

1)月饼品种要集中体现在当地大众喜爱的品牌、有不同的风味、品牌月饼商开发的新品种，价位分高中低三个档次，满足不同阶层顾客的消费需求;

2)要求月饼供应商派遣促销**，并提供月饼试吃活动。

3)8月25日前完成月饼礼篮一条街。

2、礼篮要求：

1)本次促销以销售自选礼篮为主，门店自行设定好名称和品项组合的捆绑式礼篮包装，并重点陈列。

2)指定礼篮推出高档(1000元以上)，中档(300—800元)，低档(80—198元)。采购部指定礼篮数8种左右。

3)空礼篮建议售价10元，采购部准备3款包装空礼篮。

4)自选礼篮商品价值200元以上可免费赠送10元礼篮。

3、烟酒要求：

1)主推的烟酒，采购部须要求供应商提供空盒(每店一个)。

2)主推礼品必须突出陈列，亦可陈列于“月饼、礼篮”一条街当中。

3)烟酒促销商品：长城红、人头马、红塔山、555、中华、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品

4、冲饮、保健品、茶叶

1)冲饮、保健品、茶叶同样是送礼佳品，也要有较多特价支持及大量陈列。品种数不少于20个，快讯做两个版面。

2)建议促销商品：万基、康富来、喜悦等品牌商品。

5、糖果、饼干、水奶

1)糖果、饼干、水奶在中秋时期销售也将有较大幅度的需求量。也需要在此类商品中选出20款商品做促销。

1)糖果、饼干促销商品可选嘉顿糖果、徐福记、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

2、南北干货，多选礼品装多推介

3、粮油，建议：金龙鱼、金象米，__ 自有品牌米。

4、日用、家杂、调味品正常特价

5、水果要求：

1)季节水果特价销售，突出量感，如苹果、梨、新奇士橙、柿子、红提。

2)做水果礼篮商品推介，选择外型较为美观的水果，主要为：橙、西兰果、青苹果、李、黑美人西瓜、香蕉等。(以上水果可不做特价或做少量特价)

3)生鲜部提前和供应商做好沟通工作，，要求供应商提供外型与质量最好的水果，以保证水果礼篮包装的质量。

4)门店要加强礼篮水果的验收。生鲜部负责准备水果礼袋和水果礼盒。

10、其他生鲜商品要求：

1)中秋两档期快讯都要有1—2个品种做为“牺牲商品”亏损销售，以吸引客流。每个品种促销时间3天

2)三鸟、水产需有特价支持。

2021中秋节月饼营销方案文案5

一、活动目的：巧借中秋东风，结合本酒店的实际情况和中国传统的民族风俗，以直销为主，推动全员销售，达到经济效益与社会效益双丰收。

二、活动组织机构：

组 长：王 祥

副组长：张 利 梁瑞成

成 员：营销人员及各部门经理

三、活动时间：

20_年_月_日——20_年_月_日

四、销售渠道及促销活动：

(1)销售渠道为各大企事业机关单位，酒店协议客户;

(2)在大堂开设月饼品尝促销展台，促销员穿嫦娥式服装，各一线服务台及所有客房摆放中秋月饼销售宣传彩页

(3)通过市场营销部和餐饮部到市内各大单位上门推销， 拜访 客户，争取大的订单;

(4)按部门分配进行销售;

(5)实行酒店全员销售，采取提成销售制度，以刺激员工的销售积极性;

(6)举行月饼品尝展销会暨答谢老客户冷餐酒会;

(7)在酒店网站及网络订房设月饼销售点;

(8)有潜力的商店、超市代理销售。

五、各相关部门负责工作

1、餐饮部：

(1)协助工程部对大堂月饼展台进行布置;

(2)负责“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——台型的设计、摆放、服务工作;

(3)答谢酒会的`准备、服务;

(4)协助营销部维持“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”活动秩序。

2、房务部：

(1)做好大堂服务人员中秋节促销活动的对客宣传;

(2)将中秋宣传彩页摆放到客房房间;

(3)设计中秋入住客房赠送月饼的销售方案，并做好月饼销售的统计。

3、工程部：

(1)负责 “答谢客户暨开来大酒店月饼展销冷餐酒会”会场，活动期间音响、灯光、投影仪的调试;

(2)协助营销部粘贴楼体大型广告;

(3)负责大堂月饼展台的制作;

(4)负责酒店广场月饼销售点的搭建。

4、财务部：

(1)组织印刷中秋节宣传彩页;

(2)提供“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”有奖竞猜活动奖品;

(3)协助营销部组织有奖竞猜活动礼品的发放;

(4)协调厨房展示月饼品种;

(5)提供团购月饼提货券。

5、总办、人事部：

(1)负责大堂展台的管理;

(2)对“答谢客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员做好引领服务;

(3)负责广场月饼销售点的布置及组织销售。

6、营销部：

(1)负责月饼活动的广告宣传页、楼体广告、团购提取券的设计、制作;

(2)统计“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”邀请人员名单的、发放请柬、群发短信。

(3)组织“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”的节目及维持活动秩序;

(4)协助各相关部门进行月饼展台、活动场地的布置;

(5)负责活动期间重要客户的引领、接待、迎送。

六、相关工作时间要求：

1、8月18号前联系月饼盒生产厂家并设计盒样，28号前月饼盒到位。 (采购部、总办)

2'大堂月饼展台的布置于8月25日前完成。 (工程部)

3、月饼货品的领取、销售统计负责人于8月25日8：30前到位。 (财务)

4、户外广告、宣传彩页于8月15日前完成 。 (营销部)

5、“答谢老客户暨开来大酒店月饼展销会”会场——多功能厅的布置于指定9月5日10：30前全部到位(餐饮部、工程部、营销部)

6、活动邀请人员名单、请柬发放、群发短信告知指定日期(9月2日)12：00前完成。(营销部)

7、网络月饼销售点的组织销售于8月25日前到位开始销售 。

(总办、人事部)

七、其他

1、档次定价：A款288元/盒

(皇廷盛宴：鱼翅、鲍鱼月饼 12块3斤)

B款188元/盒(铁盒七星伴月 8块2斤)

C款98元/盒(合家团圆 6块15斤)

D款58元/盒(金色开来 4块1斤)

2、团购的优惠价的确定范围

100盒以上 65折 不再提成及返佣

50盒以上 8折 不再提成及返佣

满10盒送一盒

3、能否开展有奖销售

8折以内的给予营销人员提成15%左右;即A款提45元、B款提成25元，C款提成15元，D款提成5元。

八、活动预算

1、月饼盒制作：A款盒200_60元左右=12000元

B款盒500_35元左右=17500元

C款盒500_25元左右=12500元

D款盒1000_13元左右=13000元

合计：55000元

2、月饼原料成本：A款：60元/盒

B款：45元/盒

C款：25元/盒

D款：12元/盒。

3、条 幅： 80 元

4、外墙喷绘： 300 元

5、月饼彩页：500元

6、多功能厅喷绘： 160元

7、嫦娥装两套： 300元

8、大堂展台月饼销售点及网路营销点：待定

9、酒会：因人数未定因此费用待定。

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