亚里士多德力演讲的三个原则

亚里士多德力演讲的三个原则

　亚里士多德在《修辞学》中，提出三种魅力演讲的基本原则，分别是：人品诉求、情感诉求、和理性诉求。下面我们一一来进行探讨。希望对大家有所帮助。

　 一、人品诉求

　亚里士多德曾说：“当演说者的话令人相信的时候，他是凭他的性格来说服人，因为我们在任何事情上一般都更相信好人。”人品诉求就是指演讲者的道德品质、人格威信，亚里士多德称人品诉求是“最有效的说服手段”，所以演讲者必须具备聪慧、美德、善意等能够使听众觉得可信的品质。

　海岩既是一位成功的作家，也是一位成功的经营者，虽然具有多重身份，但在其演讲中，我们无一例外地能看到其人格魅力的展现。

　在一次演讲中，他说道：“我一直试图努力做一个追求真实的人，一个守信的人，一个能够约束自己的人。我很推崇曾国藩的三字要诀：一是清，二是勤，三是谦。就是清廉、勤奋、待人谦恭。这是我的座右铭。曾国藩在家书中曾告诫亲友，一个人得到的好处要满出来的时候，是很危险的。‘月盈则亏’，人满也一样，天不概之人概之，天也是借人之手概之。大家知道以前装粮食的一种量具——斗，粮食要是装满出来，要用一只小木片把它刮掉，这个小木片就叫概。概就是铲平的意思。要想免遭人概，就要事前‘自概之’。如何‘自概’呢实际上就是自我约束。这实际上是我做人一直以来秉持的一种态度与准则。”

　一位成功的演说家在演讲中除了‘摆事实，讲道理’之外，还必须展示出一种能赢得他们尊重和信赖，对他们具有感召力的人格，并利用这一人格所具有的'威信来影响他们的决定。人品诉求是演讲者与听众建立可信性的桥梁。作为一个成名的作家，海岩有着自己的价值观与人生态度。他引用晚清政治家曾国藩的三字诀，并申明这是自己为人处世的座右铭。尤其是在谈到在生活中要做到“自我约束”时，他又引用古语关于“概”的解释，提出人要“自概”，其高远的人生境界不禁让我们深思。因此，演讲者不论是谈论自己，还是抒发他人、他物，演讲者都要形成演讲者独有的人格魅力。

　 二、情感诉求

　情感诉求是指通过对听众心理的了解来诉诸他们的感情，用言辞去打动听众，即我们通常所说的“动之以情”。它是通过调动听众情感以产生说服的效力，或者说是一种“情绪论证” ，主要依靠使听众处于某种心情而产生。

　迈克尔杰克逊生前在牛津大学做过一次演讲，引起了巨大的轰动，在谈到“爱”时，他说：“大概十二年前，我正好在准备一次巡演，一个小男孩和他的父母亲来加州看我。癌症正在威胁着他的生命，他告诉我他非常爱我和我的音乐。他的父母告诉我他生命将尽，说不上哪一天就会离开，我就对他说：‘你瞧，三个月之后我就要到堪萨斯州你住的那个城市去开演唱会，我希望你来看我的演出，我还要送给你一件我在一部录影带里穿过的夹克。’他眼睛一亮，说：‘你要把它送给我’ 我说：‘当然，不过你必须答应我穿着它来看我的演出。’我只想尽力让他坚持住，就对他说：‘我希望在我的演唱会上看见你穿着这件夹克戴着这只手套。’于是，我又送了一只镶着莱茵石的手套给他。一般我决不送手套给别人。但他就要去天堂了。不过，也许他离那儿实在太近，我到他的城市时，他已经走了，他们埋葬他时给他穿上那件夹克戴上那只手套。他只有10岁。我知道，他曾经多么努力地支持过。但至少，在他离开时，他知道自己是被深爱着的，不仅被父母亲，甚至还有几乎是个陌生人的我也同样爱他。拥有了这些爱，他知道他不是孤独地来到这个世界，同样也不是孤独地离开。”

　成熟的演讲者通常都会选取一个小故事，一件生活中的真人真事，或者用带有倾向性或暗示性的语句，向听众施加某种情感来唤起听众的感情，使之沉浸在某种情绪当中。在亚里士多德看来，情感不是影响人们做决定的非理性障碍，而是对不同情境的理性回应。迈克尔在演讲中，以讲述一位小歌迷的遭遇，引发了听众内心柔软的感情，使他们对爱领会得更深刻而贴切，最终与演讲者产生了热切的共鸣。

　 三、理性诉求

　理性诉求是指言语本身所包括的推理证明，即“逻辑论证”，演讲者通过理性推理，来说服听众，使之与自己达成共鸣。“例证法”是演讲者最常用的一种逻辑论证。

　日本“经营之神”松下幸之助的演讲促人奋进，原因就在于他的演讲充满了理性的光辉。在一次“人生的沉浮”演讲中，他这样讲道：“我小时候，生活在农村，因此，我的脑子里装满了乡村的情趣。至今，我仍记得乡下人洗甘薯的景象：木制的特大号水桶里，装满了要洗的甘薯，乡下人站在木桶边，用一根扁平的木棍不停地搅拌着。在木桶里，大小不一的甘薯，随着木棍的搅动，忽沉、忽现。浮在上面的甘薯，不会永远在上面;沉在下面的，也不会永远在下面。总是浮浮沉沉，互有转替。这种浮浮沉沉，互有轮转的景象，正是人生的写照。每一个人的一生，就像那个甘薯一样，总是一浮一沉，沉下去时，是对每个人最好的磨练;浮上来时，是对磨练的阶段性的肯定与奖励。挫折的本身，就隐含着正面的意义。我就是本着这种人生观，愈挫愈奋，最后才能获得今天这样小小的成绩。”

　演讲者通过事理结合进行逻辑分析，推导出有说服力的结论，引导听众有意识地融入到演讲的观点中，与演讲者产生共鸣，从而更加信任演讲者。松下幸之助采用的是例证法，它就是一种归纳推理法，用具体事例来证明、概括自己的结论。他以生活中一个有趣的生活现象，与人生的沉浮相结合，推导出“人生浮浮沉沉”的普遍原理，深入浅出，发人深省，很有震撼力。

　人品诉求、情感诉求和理性诉求是演讲者必须掌握的三大原则——品格吸引人，情感打动人，理性折服人。

;

24小时情感求助****：情感免费咨询，恋情挽回，挽回前任，婚姻维护，长期关系保鲜，婚外情处理，分离小三，脱单，自我提升，焦虑、抑郁等心理疗愈……24小时情感求助****！

美馨情感帮你了解爱情中男女性心理，如何快速脱单和维护长期关系，如何高效处理出轨挽回、爱情挽回、挽回女友、分离小三、维系婚姻、情感升温、逆袭女神等情感问题，以及自我提升和焦虑、抑郁等常见心理问题免费情感咨询。

如果你也碰到了各种情感困惑，以及处在情绪失控、不懂两性沟通、遭遇情感背叛、父母反对等各种感情危机的状态下

婚外情动了真感情是一件非常复杂的事情，需要仔细考虑和处理。以下是一些建议：

1 诚实面对自己：首先，面对婚外情的发生，需要有勇气面对自己内心的感受，迎接自己的情感诉求。

2 做出决策：在面对自己婚外情的时候，需要冷静理性，思考自己应该如何处理这段感情。如果已婚对象的配偶、家庭对你有伤害，应该考虑结束这段关系，尽快摆脱婚外情的困扰。

3 正视关系：如果你认为与已婚者的关系对生活、工作和个人情感方面有所影响，那么需要清楚地认识到现实，采取积极的行动来避免婚外情带来的难题，同时避免破坏已婚者的家庭关系。

总之，婚外情动了真感情需要仔细考虑和处理，需要诚实面对自己，做出正确的决策，正视关系，避免伤害自己和他人的感情。

4岁半的小鱼儿马上就要上幼儿园中班了。上一年，从“小小班”升上“小班”的小鱼儿换了跟班老师，经常早上哭闹着不肯入园，一会儿说“想妈妈”，一会儿说“老师批评”，一会儿又说被小朋友欺负……小鱼儿妈妈说，和孩子聊过几次，发现可能跟新换的老师比较严格有关，小鱼儿迟到过几次挨了批评，于是闹情绪哭鼻子，也因为哭鼻子而被周围的孩子排斥。

于是，小鱼儿妈妈调整了孩子的作息时间，不再每天早上任由她睡饱再回园。早早回园的孩子得到了老师的表扬，果然一整天的情绪都有很大改观，在园的各项表现也好了，坚持了几天，终于形成了良性的循环。“全面关注孩子的情感诉求和生活细节之后，做出一点点改变和调整，没想到真的有用，不容易呀。”小鱼儿妈妈感叹。

两岁半女孩的妈妈小魏最近也提前把女儿送到了小区幼儿园的小小班试课。她说，孩子头两天很兴奋，没有哭，第三天早上开始赖皮，从家到幼儿园哭了一路。“交给老师我就走了，看老师发的视频、，孩子玩得挺开心。”小魏觉得，入园第一个月最关键，一定要让小朋友明白哭和耍赖都没有用，幼儿园是一定要去的。

情感广告诉求的心里策略，很多时候的一些情侣广告，主要利用了人们的同理心，来寻找人们的情感共识，或者一些情感类的广告进行有意的煽情来努力调动渲染观众的情绪，使他们真正的沉浸在这条广告中，无法自拔来达到自己宣传的目的，还有的情感广告，喜欢采用情境模式来用代入法的方法，使观看该广告的观众仿佛就是里面的主角来达到自己的宣传需求。

感性诉求方式是一种通过情感和体验来传达信息、引起共鸣和产生情感反应的方式，通常用于广告、品牌推广和营销等领域。常见的感性诉求方式包括以下几种：

1、故事叙述：通过讲故事的方式，引发听众或观众的情感共鸣和认同。

2、情感符号：利用代表情感或价值观念的符号、标志或图像等，来传达情感信息。

3、形象化描述：将抽象的概念或信息转化为具体且易于理解的形象或场景，以便读者或观众更容易理解并产生情感共鸣。

4、引用名言：通过引用名人名言或有代表性的语录，来印证产品或服务的价值及其对消费者的意义。