如何对青年大学生进行安全教育和情感教育

如何对青年大学生进行安全教育和情感教育

道德教育的核心问题，是使每个人确立崇高的生活目的。……人每日好似向着未来阔步前进，时时刻刻想着未来，关注著未来。由理解社会理想到形成个人崇高的生活目的，这是教育，首先是情感教育的一条漫长的道路。

如何对大学生进行安全教育

对学生进行安全教育一是要进行基本的安全常识教育。利用班队会的时间向学生讲解一些基本的安全防护知识：水火电的预防和自救、如何面对陌生人、交通安全或山路安全……让学生提高安全防范意识。二是可以邀请当地的公安部门为学生进行安全知识讲座，他们对各种犯罪事例和各地安全事故了如指掌，他们深入浅出的讲解，会让孩子们接受神圣的生命教育课。三是结合当地的实际情况，进行一些安全演习。山体滑坡、泥石流如果突然来临，学生应该如何躲避？地震来临前的征兆怎样，应该如何逃生？火灾一旦发生，应该如何脱离火海？这一些列可能会发生的险情最好都要组织学生进行演练。演练时，学校要统一安排逃生路线，引导学生有秩序进行逃生。每年多组织几次逃生演练，以便在遇到紧急突发事件时，孩子们就不会慌乱，能够沉着机敏脱离险情。

青年大学生进行生存教育和情感教育的途径有哪些

教育是一个很严肃的问题，尤其是对青年大学生，如果不经受教育的薰陶，凭著自己独立的思考能力和想法以及各种环境的 下，很容易迷失方向，误入歧途！

首先，大学校园是一个非常关键的教育途径。它的教育制度、教育策略、学习氛围和活动状况都深深的影响着学生的感情世界和发展。无论哪一方面的不完善，都会造就心灵上的一个缺陷。所以，学校教育必须慎重起来，培养身心健康的人才。

其次，家庭教育也是一个必要的教育途径。毕竟父母的经验丰富，得到的感悟多。不管是生存还是情感都可以给你强有力的建议，以避免你少走弯路。

另外，可以适当的进行有效咨询。拜访专业人士，从他们那里学习到很多新知识为己所用。

当然，最关键的还是自己。因为亲身实践才是最有利的说服证据。1用心观察。身边时时刻刻都在发生教育事宜的相关事件，抓住那些鲜活深刻的例子，用心去感知、领悟。2依靠书籍。大量的书籍都在诠释讲解著教育这一个笼统的焦点，包括生存教育和情感教育。不计其数的故事和哲理都可以尽数吸收，完善自己的头脑，提高自身的认知。3实践。可以经历一段感情、经历几次挣钱的辛苦，你就可以发现大量书本中没有的知识，了解情感，了解社会的复杂···

自身教育是最最关键的，当然，是要在正确的基础上，至于这个正确涵盖的面非常广泛，相信每一个人都有着自己的见解。

途径很多，不仅仅局限于以上这些。不过，无论哪种途径所趋向的目的是一样的。

如何对小学生进行安全教育

在学习了安全教育这个专题后，我更明白到在小学阶段安全教育非常重要，不可轻视，因小学生的安全意识差，自我保护能力差,当危险悄悄地逼近时，孩子们还一无所知，不幸的事却屡屡发生。我认为多渠道加强安全知识教育，提高师生安全防护意识和自救、互救技能，具体应从以下几个方面着手：

一、利用日常小事对小学生进行安全教育，让他们树立一定的安全意识。

在小学生的日常生活中，总会听说有学生在玩耍时摔断胳膊、腿，碰破了额头等安全事故。其中不少是进行安全教育的好材料，这些事情发生在学生的身边，很具有教育意义。因此，教师可抓住机会对学生进行安全教育。可以让在场的同学描述一下当时的情景，谈谈自己对这次事故的的体会和看法，用身边的事教育学生，学生很容易受到教育，对帮助学生树立安全防范意识很有帮助。

二、在班会课中让小学生系统学习安全知识，掌握自救的一些基本能力。

小学生的安全意识普遍比较薄弱,自身安全意识不强。就算在过公路时行走路线也会变化无常，不顾前后左右，不理车辆行人，任意穿行，就算刺耳的汽车喇叭声响个不停也浑然不觉，因此发生交通事故的概率很高。因此有必要利用班会课让小学生学习到一些系统的安全知识，掌握一定的安全自救知识。利用班会课对小学生进行安全教育需要注意：不能只是老师在不停地讲这样那样的安全知识以及自救办法。安全教育主题班会应该形式多样，比如可以通过小品、模拟情景、自救演练、安全施救等多种形式进行安全知识教育。

三、家校合力，共筑安全防线。

学生的大部分时间都在家中度过，家中也会发生很多的安全事故。如果只注重对学生进行在校安全教育，就不能很好地防范安全事故的发生。教师在日常工作中要与家长取得联络，要要求家长教给孩子一些在家如何保障安全的知识。比如：如何正确使用煤气，防止煤气中毒的安全教育，就需要家长协助老师才能让学生准确掌握。学校不具备现场演示开关煤气的方法，只有让学生在家里在家长的监督下才能正确学会使用煤气。

对小学生进行安全教育是件大事，是一件具有长远意易的事。教师要做个有心人，要从点滴小事中对学生进行安全教育，要把平安的种子撒播进每一个学生的心田。

如何对中学生进行安全教育

一、建议高度重视，认真组织培训学习

随着社会进步和经济发展，中学安全工作面临新形势新要求。学校组织应急疏散演练是社会进步、以人为本的重要标志，是增强师生安全意识普及安全常识的有效途径，是提高防范技能开展自救互救的重要手段。要充分认识演练是学校安全工作重要的一部分，是学校教书育人的职责所在。建议各学校要高度重视，组织相关人员认真学习《指南》内容。

二、建议加强指导，科学制定演练方案

学校是演练工作的基本单位和主责部门。要以学生为主体，科学制定本学校演练工作方案，细化流程，明确各岗位责任。实际演练前进行必要的桌面推演，并邀请专业公司机构、专业教练和专家等对学校制定的演练工作方案及桌面推演情况进行专项指导，对各环节进行必要完善。

三、建议周密组织，安全有效实施演练

（一）学校要对师生进行宣传教育和培训，使师生对本学校的演练方案和演练要求知晓率达到100%。

（二）学校要完善基础设施建设，包括疏散图、疏散通道、广播系统、报警、呼叫系统等设施装置建设。对校园的路面、楼梯护栏、疏散标识等进行检修并达到安全要求。

（三）要将一般性演练与火灾、地震、防恐、治安等专项演练相结合。各学校可适当邀请消防、地震、治安等领域的专业人员到校指导，在一般性演练的基础上开展专项演练。专项演练可根据专项演练内容进行场景设定（如某一疏散通道是着火点、楼梯坍塌是个别疏散通道受阻等），以检验突发事件情况的处置能力。

（四）学校组织演练要符合学生、幼儿年龄特点，循序渐进、反复演习。开始要以熟悉演练路线、掌握演练要领的一般性演练为主，还可分楼层、分年级的开展区域性演练；在此基础上再求疏散速度和开展专项演练。

（五）演练工作频次高、涉及人员多，要严格按学校演练方案认真组织实施，切忌走过场。

（六）寄宿制学校要有针对性的开展对寄宿学生的演练。

四、建议及时总结，确保工作落到实处

各学校要将演练提升为学校安全工作的常态化和标志性的内容，常抓不懈。每次演练结束后要认真总结，查询不足，及时整改；教委将对学校贯彻落实《指南》情况进行督导检查。督导检查的重点是：演练方案制订情况，一般性演练和专项演练实施情况，协调解决学校在开展演练存在的困难和问题；各学校可将在实施演练过程中的有关工作经验、视讯、资讯简报及时上报教委保卫科。

一、建议高度重视，认真组织培训学习

随着社会进步和经济发展，中小学幼儿园（以下简称“学校”）安全工作面临新形势新要求。学校组织应急疏散演练（以下简称“演练”）是社会进步、以人为本的重要标志，是增强师生安全意识普及安全常识的有效途径，是提高防范技能开展自救互救的重要手段。要充分认识演练是学校安全工作重要的一部分，是学校教书育人的职责所在。建议各学校要高度重视，组织相关人员认真学习《指南》内容。

二、建议加强指导，科学制定演练方案

学校是演练工作的基本单位和主责部门。要以学生、幼儿为主体，科学制定本学校演练工作方案，细化流程，明确各岗位责任。实际演练前进行必要的桌面推演，并邀请专业公司机构、专业教练和专家等对学校制定的演练工作方案及桌面推演情况进行专项指导，对各环节进行必要完善。

谈如何对小学生进行安全教育

摘要要抓好学生的安全教育，重要的是开展好学校安全防范与处理。本文主要从以下几方面介绍了做法：指导小学生学法用法，培养学生的安全意识；让小学生学会生存，掌握自我保护技能；增强小学生的“免疫力”，培养健康的心理素质。 正文根据调查显示，我国小学生因溺水、交通事故、食物中毒、建筑物倒塌等意外死亡的，每年达1．6万之多，平均每天有40多人，相当于每天有一个班的学生消失！“隐患险于明火，防范胜于救灾，责任重于泰山”这是我们教师的天职。我国现在有 21 亿在校小学生，他们离开家庭走进学校，学校就应该担负起安全防范的责任，对学生的生命健康负责。 少年儿童正值人生的春天，对小学生开展安全教育，无疑如同在生命中播下了平安的种子。俗话说，春种一粒籽，秋收万颗粮。要切实提高全民的安全素质，抓好少年儿童的安全教育就显得尤为重要。要抓好学生的安全教育，重要的是开展好学校安全防范与处理。安全教育要从小事做起，对学生晓之以理，动之以情，导之以行，从而做到润物细无声。 一、指导小学生学法用法，培养学生的安全意识 我们国家历来重视保障少年儿童的合法权益，尤其是他们的人生安全。然而目前发生的侵害少年儿童的事件仍时有所闻，并且由于受害人缺乏法律意识和法律知识，常常不能想到运用法律来大胆地保护自己，造成违法犯罪者有机可乘，变本加厉。 我们要求少年儿童要学法、知法、守法、用法，一方面是要让他们从小自觉遵纪守法，长大成为一位好公民，另一方面就是要运用法律武器保护自己。对此，要有计划、有目的地对少年儿童进行经常性的法制教育，增强他们的法制观念，引导他们了解与自己密切相关的法律法规，通过对具体案例的分析，掌握基本的法律常识，提高遵纪守法和遵守社会公德的自觉性；同时，引导他们确立自己的人格尊严，明确自己拥有的合法权益，当自己的尊严和权益遭到侵犯与损害时，学会采用合理合法手段，运用一切可以和可能调动的资源，机智勇敢地进行抗争，充分发挥自我保护的作用。学校请沙区少年刑审庭杨庭长，结合案例做专题法制报告，典型的人和事，精彩的讲解，学生颇受感动，效果显著。 二、让小学生学会生存，掌握自我保护技能 教育家第斯多惠说过，教育艺术的本质不在于传授，而在于唤醒、激励、鼓舞。 （一）从听到的小事提高学生的防范意识 我们在日常生活、教育过程中总会听到这样那样的事儿，其中不少是进行安全教育的好材料，如果我们善于发现、挖掘，学生会很容易接受教育。如：教师组织学生平时注意收集广播、电视、生活中听到的安全事故，然后谈谈自己的体会和看法。对学生收集的材料和体会，教师进行必要的点评，并张贴宣传，以提高安全警示教育。 （二）从看到的小事进行安全防范教育 眼睛是我们接受资讯的重要途径，生活中看到的许多小事同样是很好的安全教育材料。安全隐患不可根除，也时时在我们身边，我们要做的就是防范于未然。如：学校上课间操结束后，学生在经过路口拐弯时，前边二年级一瘦小女生不注意被路牙石绊倒了，失去重心，侧身倒地，几个男生跨过女生而去…… 组织学生寻找发生在身边的安全事故及藏于身边的安全隐患，把自己的所见所闻编成小报张贴于班级或学校的公告栏，让学生得到警示教育，并提高安全防范意识。 （三）在小事中提高学生自我保护能力 随着经济的发展和社会的进步，随着素质教育全面推进，少年儿童活动的领域愈来愈广，接受的事物愈来愈多，由于缺乏基本的生活常识和经验，自我保护意识及避免伤害的能力也比较弱。因而他们往往在突发事件到来时容易受到伤害。正因为儿童应付各种异常情况的能力极其有限，而且仅靠大人跟在身边保护是不可能的。所以，积极的办法是引导他们面对纷繁复杂的社会，树立自护自救观念，掌握自护自救知识、锻炼自护自救能力，使他们能机智勇敢地处置遭遇到的各种异常情况和危险，果断正当地进行自护自救。 “有同学在削铅笔时不小心把手割去，捏著伤口，哭着，跑进教师办公室请求教师的帮助；有同学上体育课，不小心脚上擦破了皮，哭着……”各种各样的大小问题全部找老师，学生已没有自己处理的意识。针对这一点，召开班会，倡议大家自己能解决的小伤小问题自己解决。同时在学校医务室准备了一些伤口消毒药水及一些包扎伤口用的物品，教学生尝试包扎一些轻微的小伤口。从此，学生在校园中发生的一些小意外，能自己到医务室简单的处理，并在处理时同学们互相帮助、相互协作，共同体验了自救、互救的过程，感受了自救、互救体验。 我们要对儿童进行以“生命大于天”的自我保护教育，让他们知道保护生命是现代社会人的最基本权利之一。本着“防患于未然”的原则，我们应针对儿童在日常学习、生活、活动中可能遇到的安全问题，从校内学习和校外活动、家庭生活，以及预防自然灾害和人为灾害等方面，向孩子介绍一些有关交通、消防、用电等安全常识，提供预防和紧急应付各类事故的常用措施和方法，教会他们识别常见的安全符号和标志，告诉他们常用的求救电话号码。观看安全教育片《开学第一课》。学校制定了《学校安全工作制度》和《紧急疏散演练预案》，针对防火消防和地震等，多次进行演习，让学生学会紧急情况下逃生技能。利用生活中发生的事故或案件教育他们，让儿童在体验中学习自我保护，形成一定技能，使他们学会处事不惊，遇险不慌，真正起到自护自救的作用。 三、增强小学生的“免疫力”，培养健康的心理素质 随着改革开放不断深化，社会主义市场经济体制逐步建立，在现实生活中，既有许多有利于少年儿童健康成长的积极、向上的因素，同时也不免存在一些消极、甚至有害的因素，一些腐朽没落的思想和颓废、丑恶的生活方式沉渣泛起，正在毒害人们的灵魂，败坏社会风气，成为诱发犯罪、破坏社会的一大公害，严重影响少年儿童身心的健康发展。由于缺乏分辨是非的能力，盲从不合理的事物和屈从不正当的要求，甚至被坏人所利用，这在青少年当中时有发生。迷恋网路游戏导致荒废学业，网上交友良莠不分走向深渊，这些都值得我们深思。 应当看到，少年儿童在其向成年人过渡期间，由不成熟到成熟，正值身心发育时期，具有特殊的心理与生理特征。我们应以利废偏，根据他们思想单纯，可塑性大，愿意接受真理这一特点，抓住这一接受思想、文化教育的最佳时机，及时地对他们进行爱国主义、集体主义、社会主义教育和公民道德等方面教育。通过学校、家庭、社会“三位一体”教育网路，贴近少年儿童的生活实际，从小事抓起，培养良好的道德品质和行为习惯；引导他们积极投身于各种有益的社会实践活动，在活动中达到自我教育，逐步树立正确的人生观、世界观、价值观，提高识别真、善、美和假、恶、丑的能力。运用正面教育，先入为主，不断提高少年儿童的“免疫力”，自觉抵制不良思想行为侵蚀，这才达到自我保护的目的。 六至十二岁少年儿童正处在身体发育时期，生理和心理都开始逐渐的变化，特别是具有强烈的求知意识。虽然识别能力、自控调节能力都存在不少缺陷，但如果认为他们还未成年，就不尊重他们的意识与行动，无视他们的心理素质和心理发展水平，则往往会使幼小的心灵产生扭曲，产生心理障碍。 因此，应尊重儿童的人格尊严，尊重他们的愿望，重视他们的意见，把他们放在平等的位置，创设民主愉悦的氛围。既不能过于溺爱，也不能严加管束，严而无格，更不能放任自流、不管不顾。要针对不同年龄、不同心理特征的少年儿童，采取耐心、细致的引导，进行有关生理、心理等方面的教育。引导他们正确地对待自己与周围的人与事，引导他们培养健康有益的兴趣爱好；当他们有了进步，及时地勉励其戒骄戒躁，再接再厉，一旦遭到挫折，热情鼓励他们去克服。 我们在加强教育、保护的同时，应注意尊重儿童个性意向的正确发挥，才能有利于消除各种心理障碍，让他们学会自尊、自爱、自信，提高他们的自主、自制、自理能力，增强应受能力与承受能力，也才能使少年儿童自我保护得到体现。 安全教育的最终目标是促使学生形成安全行为，从而在学习生活中远离安全事故。学校是公共场所，学习是集体性生活，学生是未成年、缺乏责任感的人群，安全隐患不可避免，我们要做好的就是防范于未然。防范于未然，重中之重是规范学生的不良行为习惯，引导学生以安全的行为在安全的环境中学习、生活、成长。导之以行，注重引导与规范，引导学生积极开展丰富多彩有益身心健康的课外活动；规范学生不参与不科学的活动，不到有安全隐患的区域活动；培养学生良好的行为习惯，使之远离安全事故。我们要把平安的种子撒播进少年儿童的心田。当它发芽开花、长成参天大树，我们必将收获更多、更美的和谐校园之果。

如何对学生进行情感教育

情感是学生普遍共有的。丰富而健康的情感可以使学生生活得充实，可以提高学生的活力。巨大的热情和 能驱动和激励学生积极进取，取得丰富的学习效果。情感具有很强的感染力，这虽是在潜移默化中进行的，但形成的力量和结果却是巨大的和有形的。后进者急起上进，失望者燃起信心，冷漠者出现热情，敌视者转为友善，悲观者勇气倍增，常常都是因多情感的转变。因此，情感教育，对学生动之以情，是教师教育教学工作的重中之重。

人们说，爱是动情的基础，也是教育的基础，没有老师对学生的爱，情感教育就很难进行。教师要以温馨的爱感动学生、感染学生、感化学生，以引发学生的积极情感。情感教育，情从哪里来呢？

一、情从诚挚中来 诚挚就是要诚心诚意地对待学生，一丝不苟地对待学生，尽职尽责地对待学生。诚心实意就是对学生成长的投入，在他们面前毫无私心和假意，苦心孤诣地设计和创造教育条件，使学生顺利成长。对学生极端的负责，一丝不苟，严格要求，绝不马虎放纵，这样，学生会从中产生很深的感情，使师生关系和谐，使学生接受教育更加主动和自然。与这样的老师长期相处，学生会受到良好的感染，也会对他人诚挚和友爱。

二、情从公正中来 由于学生的智力因系和非智力因系不相同，老师有时会有意无意表现出不公正，不一视同仁，不能公正地爱护每一个学生，使部分学生与老师的感情疏远。有的学生最后到了很难教育的地步，往往就是这种原因造成的。他们感到老师不公正、有偏心，因此，他们就不会拿出真的情感对待老师。教师的任何不公正行为，都会造成他们的心理负担，甚至造成他们的不满情绪。他们会认为老师瞧不起他们，不关心他们，于是，可能产生三种后果：一是丧失信心，对老师和集体失去感情。二是产生逆反心理，三是兼而有之。所以教师一定要公正。当学生感到老师心地公正，不偏不倚，他们就会有一种平等感和尊严感，容易接受老师的教育；他们还会从老师的公正处事中学会做人，并对老师产生尊敬之情，亲切之情。情从公正中来。教师对待学生，处理事情，任何情况下都要公平公正。

三、情从实事求是中来 在教育教学中，会遇到各种各样问题，碰上各种复杂的矛盾，发现各具特长的学生。对待他们和他们提出的问题，我觉得应把握住一条，那就是实事求是。一个人在评价别人时常常凭主观意断。教师也不例外，在处理自己比较熟悉的学生存在的问题时，更容易主观。比如：对经常出差错的学生就会认为他们素质太差；对经常迟到的学生，会认为他们每次迟到都没有正当理由；对后进生的进步或好的表现，总持怀疑态度；对学生中的争议，总认为平时表现好的学生有理……教师若不能做到实事求是，最容易伤害学生的感情，会使学生蔬远教师，有的甚至对老师耿耿于怀。

四、情从和谐中来 师生关系的和谐，是增强学生自觉性、主动性的重要条件。教师付出多少爱，就会得到学生多少“情”。师生关系的建立，还取决于教师对学生的尊重，能以平等的态度对待学生，使学生既尊重教师又在教师面前无拘无束。

教师要从心底真正明白一个道理，靠“威严”和教训不会得到真正的信任，唠唠叨叨、没完没了的说教不会让学生信服。教师不是因为“说”通了道理就通达到教育的效果，学生是否“听”得进才是主要的；教师不能靠板面孔让学生尊敬和信服，就能达到学生只有“心服”才能接受教师的教育。与学生形成和谐友爱的关系，要防止另外一种偏向，那就是不恰当地与学生亲暱，在学生面前随随便便，凡事不拿主意，或是不讲原则，这会影响师生之间的正常关系，不能产生真正的师生之情。

五、情从解决困难与化解矛盾中来 学生在生活中常常遇到各种困难，教师要帮助学生，为学生排忧解难，对学生产生巨大的影响。对学生中比较复杂的矛盾，教师要有耐心，要更为体贴、关心，帮助学生很好地解决。在这过程中师生之情会油然而生，并能得到长久的保持。

以游戏的形式为主，让学生从游戏中自己感悟。

学生自己领悟的比什么都强

希望可以帮到你，谢谢

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销售工作周总结的范文

　总结是在一段时间内对学习和工作生活等表现加以总结和概括的一种书面材料，它能使我们及时找出错误并改正，快快来写一份总结吧。你所见过的总结应该是什么样的？下面是我整理的销售工作周总结的范文，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

销售工作周总结的范文1

　在家的时候，我仔细的给自己做了计划，包括今年一整年，乃至未来自己所要走的路，那时候觉得时间很充足，但也不是很宽裕，不能在哪一步落下，不然会跟不上脚步。

　时间就这样过去了一个多周，然而自己的工作状态还是没有完全的转过来，这是我现在所不能容忍的，因为计划一旦做好了就不要给自己赶不上的理由。

　上周的没有客户，这也是作为一个做过一段时间的人来说，怎么都说不过去的，没有客户就意味着没有定金和签单，就相当于自己的工作成果为零。

　究其原因，与自己的方向是有关的，一直摁着龙园这样的小区打，本来想着如果来的话就能签单，开工也是很及时的小区，这是一种很急功近利的想法。但是没有把握好客户，更没有把好整个工作的节奏，所以才会出现这样

　的情况。

　未来的这个月中，计划上写着有签单的，所以这月要好好加油，目的性更强一些，做好各方面的准备。怎么去做龙园等这些现房的小区，要和同事多多交流，从中汲取经验，并创造出属于自己的东西，达到完胜。

　好好调整自己，现在的努力决定以后的生活质量。加油！

销售工作周总结的范文2

　近一周来，随着气温的回升。万物复苏，大地春暖花开。我们红蜻蜓专卖店的销售工作也随着温度的转暖，开始了紧张而有序的辛勤与忙碌。

　古语有云：磨刀不误砍柴工。就是放在今天的社会工作中，也深刻的指引和提示着我们。要在进取工作的基础上，先找准思想方向，即要有着明确的意识感观和积极的工作态度，方能付诸于努力工作的实践之中。使之事半功倍，取得良好业绩。

　回顾这一周来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高专卖销售工作的方法技能与业务水平。

　首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。

　作为我们红蜻蜓专卖店的一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。

　其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们红蜻蜓专卖店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我们红蜻蜓专卖店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们红蜻蜓的优质服务品牌。

　再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款鞋的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。

　最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的专卖销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都能丰富自己人生的经历。

　总之，通过理论上对自己这一周的工作总结，还发现有很多的不足之处。同时也为自己积累下了日后销售工作的经验。梳理了思路，明确了方向。在未来的工作中，我将更以公司的专卖经营理念为坐标，将自己的工作能力和公司的具体环境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的优势，努力接受业务培训，学习业务知识和提高销售意识。扎实进取，努力工作，为公司的发展尽自己绵薄之力。

附：销售工作周计划

　1、了解企业的发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效的工作方案

　2、了解老板的领导风格，为自己做好定位，如果老板是放权型就做好独当一面的准备;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;

　3、根据老板的意见和建议，结合公司现状，以实际改善为主制定工作计划书;

　4、协调各部门工作，最重要是紧盯目标抓落实，最好实行目标管理，以周计划为主;

　5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作情况等老板最关心的事项，时时监督和汇报

　6、力主抓几项短期效益的工作以树立权威，尤其是在大集团公司

　7、以部门经理为主，避免越权

　附家具商场总经理助理岗位职责

　1、参与制定公司发展战略与年度经营计划;

　2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实施营销战略规划;

　3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门的横向联系;

　4、组织召开销售研讨会，按公司制定的年度计划与季度计划确定各部门业务任务并监督调控;

　5、领导建立和完善家具防损质量管理制度，组织实施并监督、检查仓库入库全检、出库抽检、运输装运及安装等工作的运行;

　6、监督公司相关人事制度、商场管理制度的执行情况;

　7、监督公司市场策划与促销推广活动的执行与落实;

　8、定期开展各部门联动的售后服务管理会议，保证整体运作效率的改善;

　9、监督商场货品管理、现场装饰管理、导购员培训的工作执行情况;

　10、协助总经理开展相关工作，并完成交办的相关事宜。

销售工作周总结的范文3

　20xx年销售个人工作计划范文

　在xx年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,

　那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的所以今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户没有要求的客户不是好客户。

　xx年的计划

　一；对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。

　二；在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。

　三；要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四；今年对自己有以下要求

　1：每周要增加个以上的新客户，还要有到个潜在客户。

　2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

　3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。

　4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。

　5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

　7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

　8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

　9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

　10：为了今年的销售任务每月我要努力完成到万元的任务额，为公司创造利润。

　以上就是我这一年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服。为公司做出自己最大的贡献。

销售工作周总结的范文4

　20xx销售工作计划

　1：适时制定出月计划和周计划，并定期向公司领导汇报与沟通，确保工作实施与落实； 2：目标客户定位，划分大客户与一般客户、经销商与项目工程商，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用最短的时间赢取最大的市场份额；

　3：目标区域市场定位与规划，及时掌握区域市场内的行业状况、产品架构等，反馈信息给公司领导做决策，正确布局区域内产品销售市场。（目前定位合肥、徐州、连云港三点主要目标市场，而后以点扩面，带动并辐射周边区域市场）

　4：与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户做成自己的挚友，加深思想和情感上的交流。不能有恶意隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

　5：不断学习并加强行业知识，为客户带来实用的资讯，以便更好地为客户服务；并多结识与LED行业相关的各行业的优秀产品提供商，以备工程商及经销商需要时能及时作好项目配合与帮助，培养及增强客户忠诚度与依赖度。

　近期项目

　1：徐州奥彩照明工程公司（户外亮化为主）

　桥洞照明（隧道灯）项目跟踪，效果图已经提交，等待客户审核确认；

　2：徐州汉晶科技照明中心（户外亮化工程及LED产品零售、批发）

　楼体亮化项目：洗墙灯等共16栋楼体需要亮化，由于在我们没有进入前，客户已经订好了春节前的产品合同，但争取客户后期订单采用我们的产品，以达到初期合作目的。（客户计划春节前后来我司访问考察）

　3：连云港梦想亮化工程有限公司（户外亮化照明工程类企业）

　户外亮化照明及产品展厅，该客户在连云港地区亮化工程项目上还是比较有规模和实力的，经过拜访与多次沟通，原则上有合作意向，对于亮化项目及产品展厅再行详细商谈沟通。（客户计划春节后来我司进行考察）

　4：徐州布嘉泽广告有限公司（户外广告及亮化为主）

　护栏管及投光灯等户外亮化产品，反应价格偏高（客户要求使用低档低价产品）。及时跟踪沟通，期待寻找其他合作空间。

　有压力才有动力，有目标才有方向。作为销售人员要有长远的目标，清晰的思路，明确的方向，在未来的工作中，不管遇到任何挫折与阻碍，都要以乐观、积极地心态去面对和解决。

　在今后的销售工作中，将以专业的思想意识、专业的态度、专业的技能、专业的行为习惯，将自己的工作能力和公司的实际环境相互融合，扎实进取，努力工作，为公司和自己都取得好的成绩，实现双赢。

销售工作周总结的范文5

　我镇本届科普宣传周在区委、区政府的领导，在区科协等有关部门的指导下，镇党委、政府围绕科技以人为本----保护生态环境，共建美好家园活动主题，镇科协、环保、妇联、农口等部门积极配合，开展了形式多样的科普宣传活动，取得了较好的成果，深受领导和群众的好评。现将本周工作总结如下：

　一、 加强领导

　主要领导对办好本届科普宣传周，给了大力支持，按 照区“两办”通知精神，指定由分管书记、镇长亲自负责，镇科协、环保等部门拿出具体方案，5月10日方案经党委书记同志阅后，并指定严格按照方案实施。

　在人力、财力上都给予了大力的支持，使活动取得了圆满的成功。

　二、精心安排

　5月20日我镇组织相关人员参加了区第三届科普宣传周 开幕式和专家报告会，听取了南京地理湖泊研究所研究员作《保护生态环境，走向持续发展之路》专题报告。

　5月24日，我镇组织由党政领导、各村支部书记、妇联 主任、各企事业单位负责人、机关中层干部130多人参加了专家报告会，邀请了市环保局徐小贴主任作环境保护专题报告会。 组织各农民学科村知识竞赛活动，完成800多引竞赛试 题。 5月27日，我镇组织由计生办、民政办、科协、广播站 等部门开展科技集市活动，向广大市民宣传计生政策，发展宣传资料1000多份。

　三、做好宣传

　为了认真贯彻落实区“两办”关于举办第三届科普宣传 周活动的通知精神，我镇在集市即主要路口挂横幅三条，张贴宣传标语50条，农业服务中心利用集市开展科技活动，针对当前农业生产中出现的常见病虫害进行现场解答。

　四、几点收获

　1、全镇领导干部环境保护竞赛得到了提高，通过徐主 任的报告，大家清楚的认识到保护好环境，不是那一个人、那一个部门、那一地方的事，全社会都要来关爱，我们xx镇的环境再好，如果大环境不好，千里以外的河尘照样能飞到这里来，照样有酸雨的'危害。

　2、农民环境保护知识有了新的认识。通过专家讲谭和 知识竞赛，农民的环境保护知识有了长进，知道什么是酸雨，如何施肥不会让土壤中毒、农药的安全使用间隔期等。

　3、领导的重视、上级部门的支持，做好工作计划，并做好各部门之间的密切配合，是科普周活动开展取得圆满的所在。

销售工作周总结的范文6

　本周在公司领导的带领和帮助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。我会尽量克服这方面的因素，及时与各子分公司解决回款问题。现将销售工作的内容和感受总结如下：

　平时公司上门业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

　总结一周来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，XX年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：

　1 、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总;

　2 、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的与客户沟通;

　3 、确度、仔细审核;

　4 、货物的及时处理;

　5、 老客户的关系维系，并不断开发新的客户。

　6 、每一件事情，坚持再坚持!

　最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

　1 、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有许多产品甚至已经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

　2 、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不关已，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会让客户对我们的信誉度降低。(这种现象非常严重)

　3 、对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

　4 、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不好!

　5 、部门之间不协调。为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

　6、派车问题。

　7、品开发速度太慢。

　值得一提的是这周同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更好更强大，今后我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。也希望公司存在的一些问题能够妥善解决，不断的开发新品，不断开发新的区域，相信公司一定会走得更远!

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#报告# 导语写总结报告时应注意明确目的，突出重点，切不可面面俱到；要鼓舞人心，富有号召力。以下是 考 网整理的网推部门培训总结报告，欢迎阅读！

1网推部门培训总结报告

为期近一个月的班主任网络培训即将结束，在这段时间里关于班主任各方面课程的学习让我获益良多，许多工作期间的困惑在课程学习过程中得到解决，心理健康教育、思想道德教育以及班主任工作相关理论知识的学习指导着自己今后更好的完成班主任的工作。现将学习收获总结如下：

　首先与学生贴心交流，做到更加有效的沟通。通过对视频的学习让我了解所教学生普遍的心理特点，掌握了和学生建立和谐关系的技巧与方法，运用所学知识与学生交流，更加容易走进学生的内心，切中问题本质，与学生进行有效的沟通，而课程中有实践意义的案例的解析指导了我如何恰当的运用理论知识解决实际问题。

　然后与家长建立良好沟通，形成教育合力。学生性格各异，家长也有不同类型，与家长良好的沟通，可以让教师的工作事半功倍。在与家长沟通时不要过多的去说学生好与坏，而是结合学生的情况给家长合理的建议以及正确家庭教育的方法，帮助家长树立正确的家庭教育观念，与家长有技巧的沟通，取得家长对教师工作的理解和信任，形成家校教育合力。

　最后与同事勤于交流，取长补短，努力提升。班级建设包含各个方面，班主任一方面要发挥自己的特长，努力将班级建设成有自己特色的学生学习乐园，另一方面多与同事沟通，互相学习，提升自身教育工作能力。班主任工作细琐繁杂，互相学习的同时也要抓住各种学习机会努力自身的能力

　需要我们通过各种学习途径，不断提神自身育人水平；班主任工作是一门艺术，它将教师的智慧、爱与严融入到日常的点滴工作之中，目的是让孩子们健康快乐的成长。班主任工作任重道远，在以后的工作中多多总结经验，向优秀班主任学习好的经验，争取将班级管理的越来越好！

2网推部门培训总结报告

我很荣幸成为“江苏省小学生心理健康教育教师网络培训班”的一员，一个月的学习很快进入尾声，这一个月里收获颇多。下面谈谈我自己的几点体会：

　一、形式多样

　本次培训打破了以往的面授，函授的培训模式。通过网络随时随地都可以参加培训，并且形式让我们耳目一新。有教授、专家的课堂教学视频，有论坛让我们畅所欲言，每一板块学习完之后，还有相对应的作业和检测题，有效的提高了培训的效率，也让我们学习的其乐融融。

　二、内容丰富

　从专家讲座中的对小学生心理健康教育的基本理念的阐述，到实务技术与操作，再到教师个人成长模块无一不让我们感受到培训中心的良苦用心。论坛里大家围绕某一个讨论题进行倾诉的时候，又让我感受到本次培训的时效性。特别是针对老师的发言管理员能给予适当评价，让老师与管理员，老师之间都互动起来。一个“精华”帖，不仅是对老师鼓励，更是对老师的肯定，激发了老师们学习的兴趣。一个“抄袭”给那些偷懒的老师敲了个警钟，是一个鞭策。当然在论坛里，老师们可以说说自己的收获，也可以谈谈自己的困惑。可以谈谈自己的成功之处，也可以学学别人好的做法。

　三、能力提升

　通过本次培训，让我对心理健康教育的认知从无到有，由浅入深，充分认识到心理健康教育在我们小学阶段开展实施起来是多么的重要。专家们能通过理论结合实践，有效的指导我们在具体的教学中如何正确的开展心理健康教育。通过具体的案例分析，帮助我们找到进行心理健康教育的正确方法。

　总之，通过本次培训，让我认识到我不仅要做好对学生传道、授业、解惑工作，更重要的是要关注学生的心理健康。并且决心以后做一名合格的老师，合格的班主任。

3网推部门培训总结报告

班主任的工作是培养人、教育人塑造人的工作。一直以来，我们把班主任称为德育工作者，它主要是反映班主任的主要工作内容是对学生进行道德教育、思想政治教育、纪律教育等。为了切实提高班主任的整体素质和管理能力，提高我校班主任的专业素养和履行班主任工作职责的能力，建设一支高素质的班主任队伍，充分发挥在学校整体工作中的重要作用，我校一直坚持按照上级要求，组织班主任进行网络学习培训。现就班主任网络学习情况，总结如下：

　一、领导重视，认真组织

　班主任培训由李颜江主任统一管理、组织和安排。所有班主任参加培训。培训地点在我五楼会议室，培训通过经验交流，专题辅导、活动观摩等形式开展。培训活动在校领导指挥下，在辅导教师、参训教师的共同努力下，取得了良好的效果，达到了预期的目标。

　二、制定方案，及时培训

　按照我校班主任培训计划，对班主任培训对象、目的、内容、组织管理、考核做了明确要求。

　本次班主任培训围绕班级德育、养成教育、安全教育、后进生转化、家访工作做了详细安排，安排了一线班主任老师做了交流，让大家分享优秀班主任的班务工作经验。

　三、精心准备，统筹安排

　领导高度重视班主任培训工作，李颜江主任多次指导工作，强调要建立班主任岗位制度，提高班主任整体素质，提高班主任履行工作职责的能力。

　精心组织，加强培训过程的管理。一是培训前与校办公室、教务处、后勤等部门取得联系，对培训的会场布置、宣传；多媒体是否能够正常使用；后勤保障供应进行了协调安排，保证培训过程的正常进行。二是派出专人负责事宜，严格考勤，既有纪律要求，又讲人性关怀，并将参训情况列入培训考核范围，保证培训的有序进行。

　四、今后努力方向

　1、加强对班级工作的长远思考，内容和措施还待创新，要结合现在班级工作的特点，对解决班级成长和发展等问题进行深入探讨。

4网推部门培训总结报告

通过此次网络培训活动，我在各方面都得到了一定的提升，获益匪浅。我从专家学者那里学到了很多，从身边优秀教师那里学到了很多。学习的过程是短暂的，但学习的效果是良好的。通过培训，对自己从事的教育事业也有了更深的理解和感悟。

　一、要彻底摒弃旧的教学观念，树立新的科学的教育理念。我们要树立现代的学生观：学生是学习的主体，学生是学会的而不是教会的。只有帮助学生掌握正确的学习方法，才能充分发挥学生的主体作用。发挥学生的主体性是现代教育的要求，是新课程为学生为主体的要求与表现。教学是一个特殊的认识活动与过程，学生是这一活动与，因此能否发挥学生的主体性是教学活动能否取得成效的关键。如果学生没有学会学习方法，只被动的听老师的讲授，其主体作用就不能得到充分的发挥，教学的效果就会大打折扣。

　二、教师要明确教学应从教法和学法两个方面进行。毛主席说：“我们不但要提出任务，而且要解决完成任务的方法问题。我们的任务是过河。但是没有桥或没有船就不能过。不解决桥或船的问题，过河就是一句空话。不解决方法问题，任务也只是瞎说一顿。”教学亦是如此，教师不仅要向学生传授知识，让学生从知之甚少到知之甚多，更要指导学生学习的方法。当然，我们强调学习方法很重要，并不是忽略教法，实际上好的教法也是对学生学习方法的示范，好的教法有助于学生掌握我的学法。教法和学法是有机统一的，二者相辅相成，在教学实践中教法与学法应同步进行，这才符合现代教育规律。

　三、提高自身素质，学会终身学习。要不断学习，完善和提高自己，用知识武装自己，并紧跟时代，掌握信息技术的使用，适应信息化社会，注重精神世界的锤炼，总之从各个方面提高自己，并用渊博的学识和有魅力的人格去影响学生。教师还要把教学与研究有机的融为一体，把自己由“教书匠”向“教育家”转变，不断提高教学水平，从而实现自我完善，自我提高。

　总之，这次教师网络培训，让我发现了自己的很多不足，也对自己今后的教学工作指明了方向。我会继续努力，不断完善和提高自己，努力为教育事业添砖加瓦。

5网推部门培训总结报告

不平凡的年已经告于一个段落，一年来，根据工作职责做好公司网站的维护，实施信息发布和业务宣传，既增强个人能力，也为公司发展做贡献，在推进企业信息化建设、提高公司的知名度、影响力方面发挥作用，现将一年来所做的工作总结如下：

　一、工作情况

　企业网站是向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化，树立企业形象，增值企业无形资产的重要平台。加强网站维护是保证企业信息化工作正常运转的基础和前提。今年，在网站维护上，在网站改造、行业信息更新、企业信息更新、产品与服务更新、日常数据维护等方面大力加强，持续推动公司信息化建设工作的发展。

　强化网站改造。通过新的网络技术运用，提高网站的兼容性、优化网页的内容布局，设计新的功能，使公司网站画面清晰，整体视觉形象新颖，功能齐全。

　加强信息更新。企业网站已成为许多人首次接触企业、了解相关信息的选择。信息更新就显得尤为重要，它是评价网站运行质量的主要指标之一。今年工作的一个重点是及时发布行业发展动态信息，如国家关于行业发展新政策、新要求、新规划，以及行业管理部门的一些准入要求、资格审核以及先进模式等；另一个重点是按照公司信息公布的相关要求，及时发布企业重大经营决策、内部管理资讯以及对外合作项目等，定期发布公司的简报，使客户及社会各界对行业发展以及企业经营动态得到及时的了解和掌握，树立良好而持续的互联网形象，从而提高企业在互联网用户心中的可信度。

　产品服务更新。电子商务营销具备不受空间和时间限制的优势，越来越成为企业进行产品推广营销的一个重要渠道，为了让客户随时了解公司的培训业务，价格以及质量，紧跟公司培训产品策略，发布企业各个时期的培训产品或者服务信息，创造和掌握更多的互联网商机。

　一年来，通过我和公司网站管理人员的共同努力，全年共发布培训行业信息条，发布企业信息多少条，新增网站信息服务功能项，网站建设客户对企业的认知度有了明显提升，网站流量由年初的达到年末的，企业业务量大幅度增加，营业收入达万元，较年增长%，特别是站内搜索引警的功能建设上有了明显进步，满足客户对信息资源需求。

　二、存在的不足

　一是知识掌握不够，特别是在培训行业的知识掌握上有欠缺，二是在网站管理维护存在一些差距和不足，有时候没有对信息进行及时更新。

　三、年工作打算

　总之，新的一年里，将更加认真学习，根据公司经营发展的总体规划和目标，做好网站的维护和管理，重点是在功能完善、信息发布、产品推广上下功夫，相信通过各部门各岗位的共同努力，企业完善先进的信息化管理必将在推动企业业绩增长、市场份额扩大上发挥重要作用。

6网推部门培训总结报告

今天在永城市xx小学参加了一天的三年级《道德与法治》网络培训。

　这是人教版主编一流专家讲的，高屋建瓴，令人耳目一新。

　通过培训，我知道要灵活地使用教材，不是讲教材，可以有创意地利用教材，做到本班设计。假如有一个练习，让学生比较两片树叶的不同。有的地方当时还没有长出树叶，可以换成别的题，可以拿两个不同的核桃进行比较，观察核桃的不同特点。让学生体验农民插秧的辛苦，农村孩子和城市的孩子教法就不能相同。农村孩子有插秧的经历，通过回忆，能清楚地记得曾经帮妈妈插秧的情形，城市孩子没有这方面的体验，老师就应该让学生带花盆，装上沙子，学插秧，来体验生活，让学生说感受，体会农民伯伯的辛苦。

　我曾经就让儿子在太阳下剥玉米，他热得满头大汗，他说全身都不舒服，他说当农民真不容易。如果不让他亲自体验，他就不能感同身受，就不能体谅农民的辛苦。

　让学生把书包挎在胸前，当五分钟的怀孕妈妈。让学生体验活动的不方便，身体很笨重，学生感到很难受，体谅妈妈曾经怀着自己的不易，就知道感恩妈妈了。孩子的心灵得以净化。

　孩子爱父母，知道感恩是一方面，能真诚地帮父母改正缺点，也是爱父母的表现。爸爸吸烟，让学生想办法帮爸爸戒掉，接纳父母的不完美，接纳老师的不完美。

　让学生知道学习中遇到困难是很正常的事，要正确对待困难和挫折。困难就像弹簧，你弱它强，你强它弱。鼓励学生勇敢战胜困难，学生会体验成功的喜悦，有成就感，会对学习产生兴趣。学生会增强自信心。

　三年级的学生，是中年级，是过渡阶段，要让学生知道学习的意义，从感性思维向抽象思维过渡。鼓励学生发现自己的优势，让学生明白人人都可以学好，不要自卑。要多元化评价学生，让学生眼里放光，让学生内心愉悦，让学生常常面带微笑，让教室成为学生的舞台，让学生动起来，实践活动搞起来。不是靠老师单纯地说教，要以学生的学为主线，设计活动要为这条主线服务，突出重点，思路清晰，方法有效。

　教材也不一定是权威，教材就好像一个儿童，儿童看教材，就当是给朋友对话了。给朋友互动，说自己亲身经历的具体的事情。把静态的教材转化为动态的内容，让学生说，畅所欲言，学会聆听，记住要点，写下感受，再演一演，在做中学。

　在活动中渗透法律知识，增强法律意识，养成遵守法规的好习惯。例如你身边有女孩，家长不让她上学，她家长就违反了《义务教育法》。法律保护了女孩上学的权益。

　要采用生活建构教学模式，不是单纯传递知识，而是引入到生活中，学生的亲身经历中，从智育到德育的转化。要体现价值导向，确定教学目标以价值导向为目的。与学生的现实生活相对接。不脱离学生的生活，与学生的生活紧密相连。这就是引导生活建构道德方式。引导学生关注生活，反思生活，超越生活。价值灌输转为价值探究，活动与学校的整体日常德育融合，从情感角度，拉近学生与学校，老师，父母的距离。不要机械整合，要灵活整合，深层融合，体现综合性，提升实效。

　我们要从学生生活出发，学会诊断，看学生需求，看教材设计意图，让学生自主学习，自主探究，走进学生的真实生活，塑造学生的灵魂，对学生进行灵魂教育，让学生得以提升。

7网推部门培训总结报告

继续教育网络学习中，讲座、案例等，创新的培训形式、多变的培训内容，使我收获很多。更重要的是领略了专家、同事们、睿智的思想、丰富的学识，他们才是真正的师者。与高手为伴的是一种幸运，也是一种幸福。存在的差距，与之看齐唯有学习读书、反思提高。

　通过培训后我深刻认识到课改目的是把学生如何获得知识变为如何获得技能。就如古人云：“授人与鱼不如授人以渔”。作为一名语文教师，必须要认真解读文本，把握教材的脉搏，新加工，经重组，再创造，使师者游刃有余的驾驭课堂。资源共享和谐交流、有议有据、取长补短，在集体备课中教师的潜质都会迸发、碰撞出智慧的火花。和谐高效的课堂上教师要平等与学生对话，不能高高在上，更不能满堂灌。

　明天我的课堂努力做到：

　（1）多一点生活的味道，少一点教学的做作。

　（2）多一点人性的关怀，少一点功利的色彩。

　（3）多一点思想的培育，少一点知识的灌输在这个学习化的社会里，不学习自然回落伍。作为教师，尤其是语文教师，更需要有深厚的学养来适应自己的工作。一方面，抽时间多读书，让语文的底子在增加些厚度，另一方面，在业务上要持继不断的学习，多吸收多借鉴，博采众长，取长补短。

　作为教师，是靠学习和积累来成就自己、发展自己。“教，然后知不足；教，然后知其困。”在工作中不断反思、不断总结、不断调整，才能进步并不断成长。如果老是重复昨天的生活，如果老是重复昨天的教法，于人于己于工作都会受到影响。我们应该向至圣先师孔子学着点：“其为人也，发愤忘食，乐以忘优，不知老之将至云尔。”有这样一句话一直印在我心里：“你度过的每一天，都是余生中最年轻的一天！”

8网推部门培训总结报告

这个学期即将接近尾声了，感觉这个学期过得特别快，特别是还校外培训了三周，但学到的东西却不少，学习网络营销让我深深地感受到了电子商务的真正内涵所在。

　从学习能力秀开始，起初不懂能力秀是什么，倒过来读就是秀能力，学了一年多的电子商务，归根结底，我还是不知道要怎么要怎么做，感觉自己没能力拿来秀。

　为了学分还是得做下去，从开始的完善个人主页到发表状态，发表观点到编写词条，这个过程对于我来说，并不是那么容易，本身是个理科生对文字特别敏感，相比之下更喜欢数学，所以尽管我很用心地编写了词条和观点。

　但都没通过，还扣了我很多积分，但我明白了一个大道理，我是学习电子商务的，要求一定的文字功底，才能在更好地推销自己的产品，达到好效果，我不允许自己在这个关卡出问题。我不能再这样讨厌文字，我一定要练好我的文字功底，并且要做到能说善变。

　现在能力秀结束了，但对我影响深远，现在我经常试着自己去写产品的介绍，并且会深入思考怎样才能更突出产品的特点。学习网络营销这门课程总是让我学到很多意想不到的知识。在做问卷调查中，我也学到了很多。在完成上次次问卷调查后，我总结出了很多经验。

　我借助模板做了一份问卷调查，因为那是第一次做，所以我就凭着自己的感觉去做，首先我考虑道德是题目不能太多，因为题目太多，有的人看到就会很不耐烦，就算做了问卷也只会是随便填而已，其次，设计好问卷后，我发给了朋友圈里的同学，男女比例均衡但在分析问卷时，我不停地问自己我设置问卷问题的目的是什么呢？有没有一个明确的主题呢？经过反复分析，我意识到自己想要表达的主题没有设置好，我设置的问卷是“当今大学生对网购的看法”，问题很简单也不多，所以大都数的人都如实填了问卷。

　虽然简洁主题也不是很突出主题，但我还是能得出基本的信息，经过这次自己设置的问卷调查，我更喜欢了我的专业，当我设计好一份好一个问卷，只要把网址发给人群，就行了，后台管理能把把问卷收集起来本进行分析，很惊奇，要是我能自己做出这样的后台管理就好了，我会努力学习的，相信总有一天我可以做到这点。

　以前只会玩QQ，后来才知道有微博营销，微信营销，email营销，等等，自从上了网络营销这门课程，我总是会学到一些意想不到的结果，现在我也开始关注微博和微信，email了，可以说是一个好的开始，从中我也学到了好多，每个人都可以说是一个产品，都可以去推销自己，推销自己也是最基本的，现在我不会再想以前那么内向了，所谓的低调，有时我也会推销自己，为自己的电商之路做准备。

　总之，学习这个网络营销让我真正地接触到电子商务，也更加喜欢这个专业了，为了我的电商之梦，我会更加努力的。

9网推部门培训总结报告

不知不觉，一周网络营销培训已经圆满结束。回想在这周的培训生活，虽然不用怎么上课，但其实工作量还挺大的。每天都对着一大堆电子商务和网络营销的资料，眼前不是百度就是Google。很多相关的只是还没有了解得很透彻，所以唯有借助网络去做进一步的了解。

　在以前还没有接触电子商务，什么概念都不懂，现在就不同了，现在我已经对电子商务有了一定的了解。培训让我得以明白电子商务的本质，电子商务是指利用算机技术、网络技术和远程通信技术，实现整个商务（买卖）过程中的电子化、数字化和网络化。人们不再是面对面的、看着实实在在的货物、靠纸介质单据（包括现金）进行买卖交易。而是通过网络，通过网上琳琅满目的商品信息、完善的物流配送系统和方便安全的资金结算系统进行交易（买卖）。

　这次培训的目的与要求，是让我们学生动手实验，使学生了解电子商务各模块的流程以及操作过程，并对电子商务的特点和应用领域有感性的认识。当中除了纯粹的电子商务与网络营销方块之外，还包含了网络店铺客服问题和第三方物流方面的知识。这次的培训内容其实很多，刚开始看起来觉得应该会很容易的，但是，实际做起来才知道不那么简单。尤其是在开网店这一部分，如果是一个人在弄，根本是做不好的，这也需要合作，这让我明白到，走入社会后不要什么都是一个人弄，与别人一起合作，你可以做的更好的。

　通过这次的培训，让我知道，电子商务与网络营销这种新型的国际贸易方式以其特有的优势（成本低、易于参与、对需求反映迅速等），已被愈来愈多的国家及不同行业所接受和使用。这种新兴贸易方式对传统法律（无论是英美法系，还是大陆法系）关于合同的成立条件、合同有效性规范、支付方法、提单的转让等一系列法律法规和要求，提出了严肃的挑战。现行的法律法规已无法满足电子商务与网络营销发展的需求，阻碍了电子商务的正常发展。因此，有必要为电子商务建立起一套必要的法律法规和共同遵守的商业规则，为电子商务的动作提供法律依据，以促进国际贸易更好的发展。虽然我知道的可能还不是很多，但这次培训给了我一个很好机会，让我知道很多知识，电子邮件服务、网上银行服务、电子钱包管理与使用。在培训的过程中，有很多优秀认真的人，借此机会向他们学习外，更能看到别人为了目标所付出的心力，同学之间的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一个同学在培训的过程中，都可以说遇到过挫折。尤其是有的时候操作得不到结果的时候，伴随而来的压力和毫无头绪的想法，常常令我苦恼，也正是因为这样，使我对自己的能力有更清楚的认识。我认识到了要学好电子商务，要注重理论和实践相结合，理论固然重要，但培训操作才能使我们更快的掌握这些知识。

　虽然这次培训比较的辛苦，但通过这次培训，我接触到了很多新的东西，这些东西给我带来新的体验和新的体会。我懂得很多关于电子商务与网络营销方面的知识与实际操作，学校给我们这次培训的机会，从理论和操作这两方面融会我们的知识，为我们的学习和以后的工作铺掂了精彩的一幕。但我们要学的还有很多，要接触的还有很多，以后的路还很漫长，我相信我们会更加努力的，把握现在，有什么关于电子商务与网络营销不明白的还可以问王老师。我们要为自己的未来而奋斗，我坚信，只要我用心去发掘，勇敢的尝试，一定会有更大的收获和启发，也许只有这样才能为自己以后的工作和生活积累更多的丰富的知识和宝贵的经验，我会慢慢成长、成熟，我相信不远的未来定会有属于我们自己一片美好的天空。我们会用我们学回来的知识闯出一片天。

10网推部门培训总结报告

三十天的班主任培训学习即将结束，这次培训让我真正感受到国家，地方对教育，对教师工作，尤其是对班主任工作重视的程度，让我感到既光荣和骄傲、更有一分刻不容缓的使命感，迫使我要努力尽职尽责的去做好班主任工作。通过这次系统的培训，我从思想上有了更高、更新的认识，六个专题的讲解，具体的案例分析、真是感同身受，小组讨论研究，使我进步很大，也让我有紧迫感，总觉得自己不足的、欠缺的、要学习的实在太多了，恨不得生出三头六臂，把专家们讲的内容都能统统装进脑海里，尽快运用到实际工作中。

　通过这次培训，最重要是用心体会学习了《中小学教师职业道德规范》，并成为我以后班主任工作中的航标。还有就是用《班级管理》和《未成年人思想道德教育》对照了我在以往的班级管理工作中的得失，对我今后的班级管理工作指导性非常大。

　只是在这次学习中，由于白天工作繁忙，晚上家务繁杂，网络有时不畅通，学习过程中并没有把自己实际工作中的具体案例与理论有机结合起来，导致学习效果不理想，让我非常遗憾，为此我希望培训结束后还能再有机会浏览学习专家们的讲座，并能配备相应的影像制品或教材资料作为补充学习。

　虽然我基本能跟上这次学习，但由于一些客观原因，特别是时间紧张，要想真正学好，吃透，还是做不到。当然如果我能做一名网络教育者我一定会像我们的培训老师们那样尽职尽责做好回帖，评语各项工作的。

　在这次学习活动中我也学习到了许多有经验的优秀班主任的工作方式，给我启发帮助很大；虽然这次我没能取得秀的成绩，但我想我一定能用实际工作的成绩交一份优秀的答卷。

　最后，谢谢老师们的辛勤工作，你们也该休息休息了！