项目路演的技巧

创业项目路演和演讲区别是目的不同和形式不同。

1、目的不同：创业项目路演的主要目的是通过简短的展示和演示，向潜在投资人展示自己的创业项目，并争取到投资和支持；而演讲的目的则是为了向听众传递某种观点、思想或信息，并引起听众的共鸣和反思。

2、形式不同：创业项目路演采用PPT或视频等多媒体形式，通过图文结合的方式，向投资人展示自己的产品、市场情况、商业模式等方面的信息；而演讲则更注重语言的表达和情感的传递，采用演讲稿或口头演讲的方式。

一场好的项目路演，能让投资人对项目充分了解，给出对于项目而言中肯的建议，并能保持对项目的持续跟进兴趣，甚至促成融资成功。那么对于创业团队来说，如何才能做好一场项目路演？

以下针对路演中PPT的制作以及演讲两方面做以分享……

 项目路演PPT制作：

用最简单直接的方式来说明一切是所有成功路演的特点。

①公司或项目发起目的:为什么要做这件事？是什么原因进入这个行业？做这件事情的可持续发展空间有多大？

②项目是在解决哪些问题？描述用户痛点，以及这样的痛点是否具有普遍存在性

③提出解决方案：是通过技术改进？还是市场的现有模式创新？是提供更优质的产品、服务、用户体验？最好提供现有的使用的具体例子

④时机：做这件事情为什么是现在？回顾公司产品/服务应用领域的历史演变

⑤市场规模：用不同的方法测算市场规模；自上而下估算可获取的市场规模；自下而上统计可获取的收入规模；依据市场占有率份额来估计

⑥竞争格局：列出现有的和潜在的竞争对手，分析各自的竞争的优势

⑦产品/服务：产品/服务从外形、功能、性能、结构、知识产品……等方面进行描述，以及产品/服务的开发计划

⑧项目商业模式：收入模式、定价、销售和渠道以及现有客户和正在开发的客户清单……

⑨团队描述：创始人和核心管理层的从业经验，以及获得荣誉经历

⑩财务资料：现金流量表，损益表，资产负债表，股本结构、融资计划、财务预测

⑪页数不宜过长，最好控制在20页以内

         路演演讲技巧：

① 语言尽量简洁、精练、保持平稳的语速、少用形容词少用“被过度使用”的词语，尽可能的展现核心团队成员及他们的优势、优秀的人才队伍；

② 在演讲中要增加互动、刺激投资者的兴奋点，带动投资者的参与积极性，用讲述的方式而不是念PPT，一定要真诚，用真诚的心去感动别人；

③ 切忌对项目过分乐观，过分乐观自信会令人产生不信任感；

④ 多用有根据且有效数据说明问题；

⑤ 尽量选择进入未充分竞争的细分市场，不可进入一个拥塞的市场并企图后来居上；

⑥ 投资人不是科学家，所以不可过分强调技术因素或估计使技术环节复杂化；

⑦ 关于项目的材料，需转PDF格式，加水印，不必滥发材料。

在创业的你，是否正在奔波于各个投资机构寻找合适的投资者，是否因为各种原因融资一直无法落实，是否在信心满满的寻寻觅觅又弱弱的强心起行……相信本文会对你的创业路演环节能有所帮助。

1、讲好你的故事

以一个动人的故事开始你的演讲。这会从一开始就勾起听众的兴趣。而且如果你可以把你的故事和听众们联系起来的话就更加完美了！你所讲的故事应该是有关于你的产品所要解决的问题的。

2、你的解决方案

分享你的产品独一无二的地方，和为什么它能解决你所提到的问题。这一部分最好简约而不简单，要做到投资人听过以后，可以轻松的向另一个人介绍你到底在做什么。尽量少使用行业里的生僻词汇。

3、你团队的成就

投资人投资第一看重的是团队，第二才是项目创意。在演讲的前段，你就应该要让投资人对你和你的团队有刮目相看的感觉。说说你和团队到目前为止取得的成就（销售额，订单量，大牛战友，产品的火爆等）。

4、你的目标市场

不要说世界上所有上网的人都是你的顾客，就算有一天这成为了现实。要对你自己所创造的产品更加现实，把你的目标市场氛围TAM，SAM和SOM。这不仅能让你的听众影响深刻，也能帮助你自己对市场战略更加了解。

5、如何获取顾客

这是路演和商业计划中经常被遗忘掉的部分。你要怎么招募到你的顾客？得到一个用户要花多少钱？怎么样的推广才算是成功？

6、竞争对手

这也是路演中非常重要的一环。许多创业者在这部分都没有充分的准备和详实的数据，来说明他们和竞争对手的不同。一个最好的来展示你对于竞争对手优势的格式就是表格：把不同的方面放在顶行，把你和竞争对手放在最左列，然后一个方面一个方面来比较，一个一个来说明你的优势。

7、你的盈利模式（商业模式）

投资人总是对这个部分最感兴趣。你怎么盈利呢？你的商业模式是什么？详细的介绍你的产品和定价，然后用事实来证明这个市场正在焦急等待着你的产品的进入。

8、你的融资需求

清晰的说明你的融资需求，出让多少股权，未来的计划是如何。你要用多少钱，这些钱用来干什么，这些必须严谨的写清楚。

9、投资人的退出机制

如果你融资额在1百万美金以上，那么大部分投资人都想知道你的退出机制是怎么样的。你是希望被收购，还是上市，或者别的退出方式？