开发商怎么介绍旅游景点 开发商项目介绍演讲稿

三水旅游景点南丹山介绍

三水首个以“养生”为主题的旅游景区———南丹山原始生态风景区首期明日开山迎客。南丹山景区供图

南方日报讯 (记者/盛正挺)三水南丹山原始生态风景区首期明日正式开山迎客。这是该区第一个以“养生”为主题的旅游景区。据悉,开发商计划投资8亿元,将其打造成为岭南乃至华南地区最具特色的综合性养生休闲风景区。

全省植物种类最多的地方

昨日中午,三水西南城区气温超过35℃,炎热难耐。当驱车来到三水南山镇南丹山脚下,打开车窗,阵阵凉风夹带着花香迎面徐徐吹来,令人顿时心旷神怡。

“三水是珠三角罕有的绿洲,而南丹山是三水的珍珠,是华南地区仅存的原始生态景区。”据佛山市三水南丹山原生态风景区有限公司(下称“南丹山公司”)董事副总经理李彬介绍,南丹山景区集三亚热带雨林和天然峰林之美,长期农场性质的保护,使原始生态一直未受破坏。景区内密布百年古树、古藤,初步发现植物种类近3000种,野生中草药700多种,山溪瀑布60多处,凤凰鸟、金钱龟、穿山甲等野生动物200多种。“这里是珠三角,乃至是全省植物种类最多的地方。”

经过整整3年的开发,系ど椒缇扒_灼谙钅#8212;——南山雨林将于明日正式开山迎客。据介绍,该项目面积近2000亩,以山林险峻奇美和长寿文化为特色。“雨林内有南山万寿庙,供奉着民间广泛流传的福禄寿三星,是挖掘和感受三水长寿文化的好地方。”

为了便于休闲旅游,在保护原生态的前提下,景区铺设了栈道、吊桥等设施,将雨林中的溪流、瀑布、森林有机地串联在一起,并设立多个服务区。

3年内打造成为国家4A景区

李彬表示,与其他旅游景区内人造景观泛滥的现象不同,南丹山按绿色环保模式开发和管理,最大限度地保留了原生植被、水系等自然生态。据悉,在动手开发之前,南丹山公司专程邀请德国规划专家、加拿大景观设计师和广东省旅游规划研究所的教授共同研究了一年。“景区规划设计的宗旨就是最大限度地保留原有生态环境,表现休闲养生、度假会议等功能,突出当地长寿的文化底蕴。”

该景区共有“八景点一中心”。除了南山雨林外,还有养生广场、开元古寺、五福香花世界、佛山中药园、华南原始野生植物园、浪漫大道、黄帝岭和温泉酒店中心。这些项目多数正在建设或即将开工,个别将在今年年底开放,其他稍晚的,建成投用时间也不超过明年年底；温泉酒店则将在两三年内开放。

其中,养生广场将展示三水的长寿文化,为人们指导养生秘诀；五福香花世界将推出香味套餐等长寿饮食；而为了保护生态环境,华南原始野生植物园正在接受专家评估,届时将每天限定人数开放。

李彬表示,争取3年内将南丹山打造成国家4A规模、档次的成熟景区。“依托当地特有的中医药文化、武术文化、佛教文化、越南归侨文化和知青文化,使其成为岭南乃至华南地区最具特色的综合性养生风景区。”

有望辐射全省及港澳地区

“南丹山这样一个以养生、休闲、会展为主打的风景区能够产生在我们南山镇,主要还是因为当地的生态环境保护得好。”南山镇副镇长林浩表示。三水自2008年6月获评中国唯一一个富裕型“长寿之乡”以来,相关负责人多次提到发展长寿产业的想法。南丹山风景区是该区首个以“养生”为主题的风景区,是该区长寿产业从概念到现实产品的第一步,也是环境保护力转化为经济发展力的具体写照。

他表示,南山镇的发展目标是通过对生态环境的创新利用,发展成为珠三角外圈层郊野型绿色产业基地,自然、人文风情浓郁的休闲度假区,远离喧嚣、远离污染的世外桃源,打造广东的香格里拉。“南丹山风景区是南山的一个亮点,丰富了长寿文化的内涵,将积极推动旅游文化产业的发展,是我们打造广东香格里拉的一个重要内容。”

南丹山地处三水最北端,是广州、佛山、肇庆、清远四个市的交界点,景区建成后,可吸引广佛肇乃至珠三角的市民；而发展成熟后,有望辐射到全省以及港澳地区。

旅游景区开发经典案例

旅游景区开发建设作为发展旅游业的中心环节,其品位高低、对旅游者吸引力幅度大小,直接决定了一个地区旅游竞争力的强弱。以下是我分享给大家的关于旅游景区开发经典案例，供大家阅读!

旅游景区开发经典案例篇1：

案例1、重庆市武隆天生三桥景区针对这个世界遗产地景区不缺乏游客，却面临环境保护、遗产地保护等法律法规问题，围绕如何提高游客满意度、增加游客消费、扩大景区容量等开发难点，由清华同衡设计院承担，从规划设计到项目落地，一直到产品细节乃至观光电梯，都仔细布局开发，获得了市场的认同。其成功之处：一是聚焦亮点，突显遗产魅力;二是打造了一台演出，消灭暗点，丰富夜间活动;三是疏导热点，扩大景区容量。

开发世界遗产地旅游产品：一是从规划到落地都应十分慎重。在遗产地的开发项目做多了，可能就做错了;不做项目，游客又不来。处理这对矛盾需要开发智慧，既不能盲目开发，也不能因噎废食。二是开发的景区产品，既要符合国际潮流，又要结合中国国情，这为云南这个多民族省份具有民族特色，又有国家级自然保护区、国家公园试点、遗产地景区等旅游目的地的开发提供了启示。

案例2、广东白水寨景区这项目是位于广州近郊的4A级风景区，以落差4285米的中国内地落差最大瀑布著称，备受珠三角市民青睐的生态休闲胜地。其成功之处：一是高水平策划与设计，突出标志景观吸引力;二是应对“蓝海”市场需求，开发多元产品;三是认真调查市场，找准区域市场空隙;四是着力旅游产业的上下整合，让旅行社输送客源。

该项目最早利用了一项关于该景区的游客问卷调查表明的缺乏吃、住等餐饮设施的研究报告，围绕吃住项目开始进行景区开发，具体做法有：一是立足广州市民及大众旅游市场，围绕温泉、吃住进行多元产品打造和组合。二是及时扩大开发乡村旅游产品，村民菜地观光与蔬菜采摘，开拓漂流项目。三是联合旅行社，通过“广之旅”的进入合作开发，带动了景区发展。使游客从开发前不到10万人，达到现在的300多万人，成为一个都市周边市场火爆的休闲观光景区。

旅游景区开发经典案例篇2：

丹霞山风景名胜区位于广东省韶关市东北仁化县和韶关浈江区境内，总面积达290平方公里，又称“中国红石公园”，被誉为广东四大名山之首，自古为岭南第一奇山。1988年经国务院批准为国家重点风景名胜区，1995年又被国务院批准为国家地质地貌自然保护区，2001年经国家旅游局批准授予4A级旅游区，2001年经国土资源部批准为国家地质公园，2003年经联合国教科文组织批准为世界地质公园。

丹霞山风景名胜区以赤壁丹崖为特色，看去似赤城层层，云霞片片，古人取“色如渥丹，灿若明霞”之意，称之为丹霞山。丹霞山是地学专用名词“丹霞地貌”的命名地，也是国内已发现的580多处丹霞地貌中面积最大、类型最齐全、造型最丰富的地区之一。丹霞山地层、构造、地貌表现、地貌发育过程、营力作用表现、自然环境和生态演变等方面的研究在全国丹霞地貌分布区中是最为详尽深入的地区，其科研价值主要表现为丹霞山具有一组重要的标准地层(包括丹霞组和长坝组的丹霞山红色岩系)和典型的块状构造。

同时，丹霞山历史人文积淀也非常丰富。丹霞山是历代文人赋诗题咏、怀古忧今之地，唐韩愈、宋苏东坡、杨万里等都曾在此挥毫题诗。现保留至今并有较大影响的寺庙有别传寺和锦石岩石窟寺。从女娲采石补天、舜帝南巡奏乐的传说到隋唐而下的宗教名山、众多的诗文、题记、摩崖石刻以及古山寨和洞穴岩墓群等文化景观无一不显示着丹霞山的深厚文化积淀。

旅游景区开发经典案例篇3：

东郊椰林风景区位于海南文昌东郊半岛上，东邻铜鼓岭旅游区，西连高隆湾旅游区。椰林面积3万多亩，素有“文昌椰子半海南，东郊椰子半文昌”之誉。独特的旅游资源，曾经使东郊椰林成为具有海滨椰林风光特色的名胜旅游区。2000年，东郊椰林还一举击败其他景区，荣登“国家名片”，与古巴的巴拉德罗海滨共同成为《海滨风光》邮票的主图。

同样是背靠着得天独厚的特色资源，又为何也同样没能走出衰败窘境呢百莱玛度假村是在东郊椰林最早成立的旅游企业，总投资4000万元。该公司负责人告诉记者刚开始没有几家景区酒店，这里的游人很多，生意非常好，不久很多商家都看到这里能赚钱，一拥而上，现在这里景区不像景区，村庄不像村庄，就这样败掉了。另外，据媒体报道：“早在1992年1月，文昌市政府就委托天津城乡规划设计院海南分院对东郊椰林进行规划：规划将东郊椰林分为热作田园景区、红树林名胜景区、椰林自然风景区、文化景区4大功能区。但在开发建设时，却出现无序招商引资，规划却‘束之高阁’”。规划没有履行，低层次开发是造成东郊椰林衰败的原因之一。

海南省旅游发展研究会会长，海南生态学专家毕华教授向记者指出，东郊椰林10公里长的海岸拥有近海珊瑚资源，本来是很好的吸引物，由于政府的管理失灵，把本应统一开发的椰林海岸，分成小块出卖，倒卖土地成风，根本没有人是在认真做景区，此外，对于珊瑚礁的保护不到位，附近居民炸珊瑚烧石灰，对环境的破坏极大，没有了美丽的珊瑚、成片的椰林，最终使东郊椰林失去了吸引力，走向了必然的没落。

旅游景区开发经典案例篇4：

投资4个多亿，曾经名噪一时、号称“中国第一个以热带和海洋”为主题的大型主题公园、海口首个国家4A景区——海南热带海洋世界开业4年多后，从去年6月黯然关门休业至今。据记者了解，该公园位于海口市滨海西路，陆海面积共占地838亩，地处海口黄金海岸线。1997年，北京天鸿集团看中了这片地段，向海口市政府提出投资开发建设的议题，当时，海口市没有一个真正有特色的主题公园，为此，海口市政府将热带海洋世界作为海南省重点建设项目，给予大力扶持。

准确的主题定位、良好的位置、政策的支持为何没有留住景区的辉煌海口市旅游局规划发展科科长文德林谈起此事无奈的说，当时，该项目规划通过政府部门审批，整个项目分两期开发，项目的核心部分在第二期，建水族馆、海底世界、海洋博物馆。在建成第一期工程后，考虑到开发商的实际情况，政府同意其先开业，边营业、边开发，滚动发展。从这就埋下了隐患。开发商建成第一期后，就对外开业，接待游客，因为园内有特色的景点不多，加上第二期项目迟迟未建成使用，这一主题公园失去了其最突出的主题，游客逐渐稀少，经营状况每况愈下。

海南省旅游发展研究会副会长杨哲昆教授分析说，海南是个海洋大省，好些资源都具备人造景点的基础，但要紧紧抓住海洋文化做文章。该项目最有看点的第二期工程迟迟没有竣工，而园内的景点还修了人工湖、观光塔等严重偏离了海洋主题的产品，游客看不到想看的东西，景区缺乏核心竞争力和吸引力，逐渐失去游客。游客也普遍反映：花几十元门票看不到什么有特色的景点，热带海洋世界公园见不到海洋生物，名不副实。

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万宁旅游景点介绍

万宁旅游景点介绍

万宁市位于海南岛东南部沿海，东经11039° 北纬188 °，东濒南海，西毗琼中，南邻陵水，北与琼海接壤。下面，我为大家介绍万宁旅游景点，希望对大家有所帮助!

石梅湾

石梅湾由两个形如新月的海湾组成，长达六公里的碧海银滩，为植被茂密的低缓山坡所环抱。

被世界旅游组织专家赞誉为海南现存未开发的最美丽海湾。

**《非诚勿扰2》在石梅湾内的加井岛海滩取景，让大众熟知了石梅湾的美丽海岛风光。

这里还是观赏日落的最佳地点，已被开发商盯上，所以在入口处的指示牌上写着“石梅湾暂时免费开放”。在它还没有那么如火如荼之前，就快来这里好好享受这片宁静的海吧。

神州半岛

神州半岛有美丽的海湾、洁白松软的沙滩曲折悠长，伸向远方的港门港口。

目前岛上已发现泉眼八处，离海岸几十米远的石岛，是大自然鬼斧神工的杰作。

神州半岛海湾碧波映照，轮廓柔和宜人，沙白滩阔，加之奇岩怪石的点缀，景色格外迷人。

这里将成为海南旅游业的一个融旅游、度假、疗养及会议中心于一休的大型国际俱乐部。

日月湾

日月湾依山傍水，北面有山岭环抱，南濒南海经，是个半月形的海湾。

海面风平浪，静海水湛蓝清澈，适宜游泳，是个天然海水浴常海中有巨石激浪，颇为壮观。

这里气候宜人，四季如春，风景秀丽，令人流连忘返。

兴隆热带植物园

兴隆热带植物园占地600亩，植物品种2300多个，划分为六大展区。

园内有多种类型的植物，走进植物园，便如同打开一本关于热带植物的百科全书。

植物园的环境很好，葱葱的绿海，幽幽的果香，外加海南的空气也好，漫步其间挺舒服的。

园区休息接待品尝处还可免费品尝到园区自研自产的兴隆咖啡，可可系列饮品及各式名茶，比如苦丁茶、糯米香茶等。

加井岛

加井岛是一座无人岛，基本呈原始未开发状态，海水清澈见底，海星、海参及活体珊瑚随处可见。

岛南岸曲折险峻，岩石众多，是垂钓的最佳场所;涉水登上珊瑚礁还可拾贝观鱼抓蟹。

加井岛上没有的码头，登陆上岛的地方就是沙滩，沙滩可作为营地。

这里还是《非诚勿扰2》的拍摄地之一，其妖娆的洁白沙滩震撼了多数影迷。

大洲岛

大洲岛是一个赏海观景旅游胜地，此岛分为北小岭，南大岭，中间有一长500米的`沙滩相连。

该岛石奇海美，不仅可以观山赏石，眺海揽秀，还可以潜水旅游。

岛周围海域海水清澈，一般水下可看5至10米远。海底生物多 姿多彩，很适宜水下捕采和摄影。潜入海底，色彩斑斓，美不胜收。

东山岭风景区

东山岭风景区因三峰并峙，形似笔架，历史上又叫笔架山，是海南开发较早的旅游景点之一。

曾与五公祠、鹿回头、天涯海角、大小洞天等景点齐名，素有“海南第一山”之称。

东山岭濒临南海，景色十分秀丽。岭上还有多处古迹和庙宇，均为省重点保护文物，其中潮音寺尤为海外侨胞重视。

大花角

大花角由前鞍和后鞍两个山峦构成，双峰之间，有一处宽近百米的峡谷，与双峰一起伸向浩瀚的南海，于是形成一个天然的海湾。

弓状的卵石滩上，大石小石你拥我挤地堆积在起。

洲仔岛

洲仔岛是一个无人岛，离陆地3公里，人迹罕至，未被污染。

其优质的海水资源和种类繁多的珊瑚使其成为有待开发成旅游景点的热门岛屿。

洲仔岛与神州半岛旅游区隔海相望，依托着旅游区的便利交通，洲仔岛已不再是一个被人遗忘的岛屿。

南燕湾

南燕湾是燕窝鸟和春燕度寒栖身之地，故得名。

南燕湾旅游资源丰富，山峰石崖高耸，清泉飞瀑长流，巨洞阔大，沙滩洁白，绿树葱宠，天青海碧，水产丰富。

海南天涯热带雨林博物馆

海南天涯热带雨林博物馆是全亚洲规模最大、最具震撼力的热带雨林艺术博物馆。

拥有数千年的自然艺术绝版作品的精品景点，也是海南国际旅游岛唯一一个没有重复的热带雨林主题文化游览区。

天涯雨林博物馆

天涯雨林博物馆是目前亚洲最大的根雕、根艺展馆，里面陈列的都是罕见的巨型根雕、根艺。

馆内那些千姿百态、形态神奇、有具震憾的根艺根雕艺术作品，展示了太阳河热带雨林的原貌形态与历史痕迹，是海南岛唯一没有重复主题的热带雨林文化游览区。

兴隆热带经济作物园

兴隆热带经济作物园里有很多热带植物，兴隆各农场、植物园的果木植物是当年华侨从国外带回的各种种子培育至今建成的。

园中种植的咖啡豆、茶树等为今天的游客提供了游览品尝的机会，还有免费的导游带领并且进行讲解。

吊罗山森林公园

吊罗山是我国珍稀的原始热带雨林区之一，1999年5月经国家林业局批准建立国家森林公园。

园内拥有湖光山色、峰峦叠嶂、飞瀑溪潭、巨树古木、奇花异草、珍禽稀兽、岩洞怪石等众多天然旅游景观。

公园内外交通便利，景区区位条件优越。

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开发旅游景点需要什么条件

开发旅游景点需要的条件：

1、了解土地情况，如土地用地性质等。如果投资商准备开发500亩，投资商要了解这500亩之内有多少是林地，多少村民承包地等；

2、根据土地不同情况找到土地的使用者或拥有者，如村民委员会、个人、承包人等，与之沟通，征询其的意见，看是否能够发展旅游业。如果土地使用者或土地拥有者同意开发，要与相关人员签署意向性协议书，该问题可通过村民委员会解决相关问题，该过程中需要注意一定签订书面协议书，并加盖政府公章；如果不同意，则无法进行；

3、与县级旅游相关部门沟通，征得县级领导同意，并达成初步协议，完成相关流程。这样项目开发就征取得村民和政府的认可，开发商即可开发项目做可行性研究报告；

4、携带土地使用者或拥有者签订的土地意向协议书和可研报告到发改委或局提交申请，填写立项申请表，提交申请后，发改委或局会根据上位规划进行立项。

简述旅游景区在旅游业中的地位及作用

旅游景区在旅游业中的地位及作用：

1、旅游景区，是以旅游及其相关活动为主要功能或主要功能之一的区域场所，能够满足游客参观游览、休闲度假、康乐健身等旅游需求，具备相应的旅游设施并提供相应的旅游服务的独立管理区。是吸引游客的必要条件。

2、旅游景区是旅游业的核心要素，是旅游产品的主体成分，是旅游产业链中的中心环节，是旅游消费的吸引中心，是旅游产业面的辐射中心。经济活动等都是由景区展开。

扩展资料：

旅游文化在旅游业中的地位和作用：

1、旅游文化是旅游资源的魅力所在。

旅游文化与旅游业两者的关系密不可分。旅游资源包括人文旅游资源和自然旅游资源。

一方面，旅游文化孕育着人文旅游资源，一切的旅游景点的开发都需要深厚的文化基础奠定，大量的人文资源都是文化积淀而成的，集中体现了不同年代和时代的政治、经济、民族风情、当地特色、文化艺术等方面，开发商要进行旅游景点的规划，就应该有一定的文化素养。

另一方面，从自然风光与旅游资源的关系来看，大好山河孕育着一方水土，更孕育着丰富的文化底蕴。例如，许多佛像寺庙都建在山河之上，并在此基础上孕育了灿烂的宗教文化，因此，许多自然旅游资源本身不需要带有浓厚的文化气息，本身的自然之美就足以吸引文化渊源在此发展。

2、旅游文化是旅游业的灵魂。

旅游业是经济发展很强的行业，同样也承担了传播优良文化的产业。随着经济社会的发展，人们生活水平的提高，人们不再追求在旅游过程中的感官体验和视觉体验，更重要的是对精神层面的享受。

这就要求对于旅游产品的开发要有一定的精神内涵与文化品位，能够满足消费者对文化层面的追求，只有这样，旅游业开发出来的产品才能有吸引力和影响力。

同样要使旅游文化渗透旅游行业的各个层面，比如在餐馆、住宿、娱乐等方面，要加大对旅游景区工作人员整体素质，加强企业的文化建设，推进旅游业的文化素养，同时也要提升景区内的工作人员及讲解员文化素养，一举一动都能影响着旅游业的整体发展，正所谓细节决定成败。

聪明且善于变通的公司却能够抓住消费者的主流意识，他们开发的营销活动，吸引消费者竞相在自己的社交图谱中分享内容。那么接下来我跟读者一起来了解一下吧。

　一

HelloFlo：一条诚实的卫生棉

走在纽约麦迪逊大道上，你会发现女性卫生用品的广告画面总是比较婉转——一群穿着白裤子的女人在海边嬉笑打闹，这类广告的用词“保护”“清新”也格外隐晦。

HellFlo是一家提供经期护理包订购服务的公司，它并不认同如今女性卫生用品广告的形式，并决心改写游戏规则。该公司推出一部关于夏令营的广告视讯The Camp Gyno，用坦率、幽默和真诚打动了消费者。

视讯讲述了一个青春期少女参加夏令营时遭遇月经初潮的故事，但她并未慌张，而是成为夏令营里的生理卫生员，给同寝室姐妹发放卫生棉。这个女孩能坦然面对初潮，源于一句她铭记在心的话：“这是你当下的生活。”夏令营中的女孩子大多不知如何应对这种状况，但有了HelloFlo的“经期护理包”之后，一切问题都解决了，女孩们在护理包里找到了卫生棉、护垫甚至糖果。

HelloFlo成立于2013年3月。2013年夏天该视讯登陆YouTube，很快引起人们对这家公司的关注。该广告视讯推出后24小时就被《广告周刊》评为当日最佳广告，各大媒体也对这种直率的表达手法大加赞赏。视讯上线一个月内吸引了近600万浏览量，而制作成本只有6000美元。

　二

星巴克——音乐推送微信

把微信做的有创意，微信就会有生命力!微信的功能已经强大到我们目不忍视，除了恢复关键词还有回复表情的。

这就是星巴克音乐营销，直觉 你的听觉!通过搜寻星巴克微信账号或者扫描二维码，使用者可以传送表情来表达此时的心情，星巴克微信则根据不同的表情选择《自然醒》专辑中的相关音乐给予回应。

这种用表情说话正式星巴克的卖点所在。只是笔者一直不明白表情区分是全智慧的，还是人工服务呢

　三

小米——客服营销9：100万

新媒体营销怎么会少了小米的身影“9：100万”的粉丝管理模式，据了解，小米手机的微信帐号后台客服人员有9名，这9名员工最大的工作时每天回复100玩粉丝的留言。每天早上，当9名小米微信运营工作人员在电脑上开启小米手机的微信帐号后台，看到后天使用者的留言，他们一天的工作也就开始了。

其实小米自己开发的微信后台可以自动抓取关键词回复，但小米微信的客服人员还是会进行一对一的回复，小米也是通过这样的方式大大的提升了使用者的品牌忠诚度。相较于在微信上开个淘宝店，对于类似小米这样的品牌微信使用者来说，做客服显然比卖掉一两部手机更让人期待。

当然，除了提升使用者的忠诚度，微信做客服也给小米带来了实实在在的益处。黎万强表示，微信同样使得小米的营销、CRM成本开始降低，过去小米做活动通常会群发简讯，100万条简讯发出去，就是4万块钱的成本，微信做客服的作用可见一斑。

　四

多芬：传播女性美

多芬推出了一部视讯短片——“我眼中的你更美”，其病毒式营销获得了巨大的成功。这部广告片不仅令人振奋不已，还创造了线上营销纪录，推出后仅一个月内，浏览量就突破了114亿。“我眼中的你更美”之所以能够获得如此出色的成绩，一部分原因要归功于联合利华公司。在其帮助下，这部短片被翻译成25种语言，并在其33个YouTube官方频道下播放，全球超过110个国家的使用者都可以观看这部短片。

短片旨在寻求一个答案：在自己和他人眼中，女性的容貌到底有何差异多芬的调研报告显示，全球有54%的女性对自己的容貌不满意。Gil Zamora是FBI人像预测素描专家。在短片中，他和受访女性分坐在一张帘子两边，彼此看不见对方，Gil Zamora根据女性对自己容貌的口头描述勾勒出她的模样。然后，Gil Zamora根据陌生人对同一女性的容貌口头描述再描绘一张画像。之后，他把两张素描画摆放在一起做比较，结论是一个女人在他人眼里要比在她自己眼里美丽得多。

短片打动了消费者的内心，在推出后的第一个月就获得了380万次转发分享。随后两个月内，多芬的YouTube频道新增了15万个订阅使用者。此外，短片也影响到传统媒体，令纸媒、广播新闻竞相报道，甚至引发了一系列线上讨论。更令人意外的是网上出现了不少模仿视讯。2013年6月，多芬和广告代理商奥美获得了戛纳国际创意节全场钛狮奖，毋庸置疑，这是病毒式营销的一次巨大成功。

　五

1号店——游戏式营销

1号店在微信当中推出了“你画我猜”活动，将活动方式是，使用者通过关注1号店的微信账号，每天1号店就会推送一张给订阅使用者，然后，使用者可以会发答案来参与到这个游戏当中来。如果猜中答案并且在所规定的名额范围内的就可以获得奖品。

其实“你画我猜”的概念是来自于火爆的App游戏Draw Something，并非1号店自主研发，只是1号店首次把游戏的形式结合到微信活动推广中来。

本书为“中国旅游景区建设与管理丛书”之一，精心选择和构思了36计(与其说是计，不如说是营销法则)，并介绍了71个短小精悍的案例，力求深入浅出，图文并茂，以便读者简明而方便地了解和掌握每个营销法则，并能举一反三。书中的一些营销法则，如体验营销、网络营销、风情营销、美女营销、娱乐营销等基本体现了营销理论和实践的最新成果。虽不一定适合每一个旅游目的地或景区，但相信或多或少能具有一定的启示或参考价值。 给你一把开启景区营销之门的钥匙(代序)

理论篇

第一章 绪论

一、景区营销的提出

二、主要理论依据

三、定义及理论框架

第二章 景区营销战略

一、景区营销战略的概念

二、景区营销战略的特点和意义

三、景区营销战略管理

第三章 景区市场定位——卖给谁

一、旅游者消费行为分析

二、市场调研

三、市场预测

四、市场细分

五、目标市场选择

六、市场定位

第四章 景区营销策略

一、景区营销策略概念

二、景区营销策略理论的发展

三、4PCRs营销策略及景区营销策略体系

第五章 4PCRs之景区产品策略——产品、顾客、关联

一、景区产品概述

二、景区产品定位策略

三、景区产品组合策略

四、景区产品生命周期策略

五、景区品牌策略

第六章 4PCRs之景区价格策略——价格、成本、回报

一、景区产品价格的概念

二、影响景区价格决策的因素

三、景区定价目标与定价方法

四、景区价格策略

第七章 4PCRs之景区渠道策略——渠道、便利、反应

一、景区渠道的基本内容

二、景区渠道的实施

三、景区渠道的发展——电子商务

第八章 4PCRs之景区促销策略——促销、沟通、关系

一、景区促销基本原理

二、人员推销策略

三、广告促销策略

四、销售促进策略

五、公共关系策略

实战篇

第九章 旅游景区营销36计

第1计 整合营销

第2计 品牌营销

第3计 形象营销

第4计 口号营销

第5计 广告营销

第6计 概念营销

第7计 招牌营销

第8计 节事营销

第9计 体验营销

第10计 展览营销

第11计 会议营销

第12计 风情营销

第13计 娱乐营销

第14计 时尚营销

第15计 名人营销

第16计 美女营销

第17计 巡游营销

第18计 奇迹营销

第19计 朝觐营销

第20计 影视营销

第21计 视觉营销

第22计 听觉营销

第23计 美食营销

第24计 知识营销

第25计 服务营销

第26计 关系营销

第27计 文化营销

第28计 政治营销

第29计 情感营销

第30计 绿色营销

第31计 商品营销

第32计 名片营销

第33计 数字营销

第34计 网络营销

第35计 互动营销

第36计 合作营销

第十章 库布齐沙漠旅游营销案例

一、市场调查与分析

二、目标市场细分与预测

三、旅游形象策划与市场营销

四、旅游市场营销规划

主要参考文献

附录

一、部分国家4A级旅游景区营销口号一览表

二、部分旅游城市/城区的营销口号

三、部分旅游目的地形象大使

四、部分省、自治区、直辖市、特别行政区旅游形象口号及图形标志

五、部分旅游城市形象图形标志

六、部分国家或地区旅游目的地营销口号及图形标志

1龅牙妹也有春天

初中的时候就有很多人都说我的牙齿是龅牙，不会吧？我深信的牙齿从小就很好的呀，坚固亮白，吃嘛嘛香，人见都说这小孩牙齿真白。嗯，自己也蛮喜欢滴。

可是越来越多的人都说我的牙齿是龅牙，尤其是笑起来的时候牙齿格外突出，刚开始的时候觉得一个女孩子有龅牙没有什么不好，只要坚持自己的梦想，努力拼搏，对自己还是充满自信和向往，龅牙又能怎样，和美好的人生比起来，龅牙算什么东西，更何况我又不是真正的龅牙，只是很类似而已，结婚狂方小萍的龅牙更可爱呢？可是这种想法却很快改变了。

那是刚上大学那会儿，正好赶上了“非典”，因为封校的原因，学生们在学校每天都无所事事的，所以给谈恋爱造成了客观上的温床，同寝的姐妹们纷纷都收到了情书，或是已经开始约会了，只有我一个人在那里发呆。

我也一直在想我也算是美女啊？但为什么就没有人追求我呢？于是我把这个疑问偷偷的和我最好的姐妹说了，好姐妹说：“其实我也一直不好意思说，你怎么不去整整你的牙，你现在这样一个龅牙妹谁敢喜欢你？”我问她：“龅牙怎么了？龅牙不可爱吗？”她回我一句无可救药就走了。

可我还是不太信服，我没有感觉龅牙有什么不好。于是我继续着无所事事的日子，一直混到了大四我一直还是没有收到情书。

看到姐妹们都有男朋友，每天最傻的就是我，一个人去上自习，第一个回到寝室，她们在讨论恋爱经时，也只有我搭不上话。

我觉得我不能这样子，如果没有收到情书，我就主动一点嘛，没什么大不了的。在一个夜黑风高的夜晚，我向一位我心怡已久的男生表达爱意，他是一个很腼腆的男生，听到我的表白后，他静静的说：“其实你长得也挺漂亮的，但是就是千万别笑，一笑就会吓死个人，要不是你的龅牙，我早就追你了，所以”

看起来龅牙还真的对我的影响很大，看来我真的要改变一下形象了，不然我不仅找不到男朋友，马上毕业了，可能会因为我的龅牙找不到工作也说不定。（口腔诊所广告）

2医生不懂病人的心

医院的危重病人监护室里，护士正在查房。一个全身无法动弹的病人忽然眨了几下眼睛，女护士赶紧叫来大夫会诊。当医生护士们一齐围拢在患者的床前，他的手指又轻微地动了几下，象是要表达点什么。医生赶忙将纸和笔递过去，小伙子写下一行字：不要挡住电视！原来医护人员所站的位置正好挡了病人看电视的视线，所以他要求大家让开，不要打扰他看欧洲体育台的节目。(电视台广告)

3一位寡妇的自白

当我28岁时，我认为今生今世我很可能不会结婚了。我的个子太高，双手及两条腿的不对头常常妨碍了我。衣服穿在我身上，也从来没有象穿到别位女郎身上那样好看。似乎绝不可能有一位护花使者会骑着他的白马来把我带去。

可是终于有一个男人陪伴我了。爱维莱特并不是你在16岁时所梦想的那种练达世故的情人，而是一位羞怯并拙笨的人，也会手足无措。

他看上了我不自知的优点。我才开始感觉到不虚此生。事实上我俩当时都是如此。很快的，我们互相融洽无间，我们如不在一起就有悄然若失的感觉。所以我们认为这可能就是小说上所写的那类爱情故事，以后我们就结婚了。那是在四月中的一天，苹果树的花盛开着，大地一片芬芳。那是近三十年前的事了，自从那一天之后，几乎每天都如此不变。

我不能相信已经过了这许多岁月，岁月载着爱维和我安静地啡过，就象驾着独木舟行驶在平静的河中，你并感觉不到舟之移动。我们从来未曾去过欧洲，我们甚至还没去过加州。我认为我们并不需要去，因为家对我们已经是够大了。

我希望我们能生几个孩子，但是我们未能达成愿望。我很像圣经中的撒拉，只是上帝并未赏赐我以奇迹。也许上帝想我有了爱维莱特已经够了。

唉!爱维在两年前的四月中故去。安静地，含着微笑，就和他生前一样。苹果树的花仍在盛开，大地仍然充满了甜蜜的气息。而我则悄然若失，欲哭无泪。当我弟弟来帮助我料理爱维的后事时，我发觉他是那么体贴关心我，就和他往常的所作所为一样。

在银行中并没有给我存有很多钱，但有一张照顾我余生全部生活费用的保险单。就一个女人所诚心相爱的男人过世之后而论，我实在是和别位女人一样的心满意足了。（保险公司广告）

4比你想象的还要低

深夜，一位白衣女子被一个陌生人男子跟踪。为了躲避，她跑进了一个尚未完工的建筑工地，但陌生人还是紧紧地尾随而来。工地里一片漆黑，地上积着水，白衣女子跌跌撞撞地跑着，可跟踪者还是追得越来越近。就在马上要抓住她的时候，突然，陌生人的头撞到一根横贯的钢管上。原来，钢管的高度正好在跟踪者额头的高度，他没有发现，所以没有低头而是直着走过去，结果一下子被撞晕了。姑娘总算幸免于难。这时字幕打出：“瑞士电信新资费，比你想象的还要低。”(电信广告)

5如何将爱情进行到底

夜晚，在巴黎的街道上，一个小伙子站在一幢居民楼的楼下，一言不发地仰头望着楼上。书籍、闹钟、杂志、运动鞋、唱片、电吉他等物品相继被人从楼上抛下，砸得满地狼籍。看起来象是小伙子与恋人闹了不愉快，导致了这场“纷纷扬扬”的分手大战。这时，楼下又来了一位白发苍苍的老者，他想要阻止楼上的行为。正要感叹老头儿的好心肠，楼上的人又抛下了一个相框，里面镶着老头儿夫妇的合影。镜头摇向楼上，一个出完气的老太太双手插腰站在阳台上。到这时候，我们才明白原来是老夫妻在闹矛盾，看来扔东西出气并非年轻人的专利。保险公司提示：即使活到了70岁，还是什么事都有可能发生。(保险公司广告)

6袋鼠的故事

一对情侣驾车在澳洲腹地游览，天忽然下起了大雨。他们发现一只受伤的袋鼠卧在路旁，两人下车走近查看，小伙子还满怀爱心地脱下自己的雨衣给袋鼠披上。不一会儿，袋鼠蹦跳着跑开了。两个年轻人正要继续赶路时才发现车钥匙放在袋鼠穿走的雨衣口袋里。当两人正在为被困在荒野中而发愁时，穿雨衣的袋鼠回来了，傍边还跟着一名当地土著。土著拿出车钥匙并指着姑娘要求做个交换，小伙子竟然点头应允。这可气坏了姑娘，她愤怒地看着恋人。不一会儿却真相大白：那个土著要的只是姑娘身上所穿的雨衣。(雨衣广告)

7冤家路窄

一场足球赛结束了，获胜球队的两个球迷退场后还难抑心中激动，继续手舞足蹈地冲上了回家的公共汽车。他们跳着、闹着，但猛然间就吓得不敢出声了，因为他俩发现车上还坐着怒气冲冲的十几个壮汉。原来这些人是败北球队的支持者。真是冤家路窄，看来一场冲突无法避免。在这紧要关头，后者却朝前者举杯表示祝贺，相逢一笑泯恩仇。原来双方手中都握着芬达汽水，和解是因为他们都支持芬达。(饮料广告)

8开发孩子的想象力，你够格吗？

一所小学的课堂上，女老师正在上绘画课。“今天，你们想到什么，就可以画什么。”老师计划用一种完全开放的形式，来培养孩子们的创作、想象能力。于是，各种造型独特、色彩艳丽的昆虫、动物跃然纸上。

但老师发现，有一个小男孩的画风却有些异常：他用黑色画笔，把白色的画纸全部涂黑，而且一张接着一张，非常专注。其他同学都放学了，空荡荡的教室里，小男孩依然埋头涂黑，“沙沙”作响的画笔声让老师们面面相觑。夜幕降临，家里的台灯下，小男孩“沙沙”的作画声一刻没有停息。年轻的父母以为孩子得了什么病，忧心忡忡。

医生问小男孩在画什么，小男孩根本无暇应答，只顾一张接着一张地“沙沙”涂黑终于，小男孩被送进了医院。白发苍苍的老专家被请了出来，他坐着轮椅，和一大群医生一道给孩子会诊，但依然不得其解。白色的病房里，小男孩创作完成的黑色纸片已经铺了满满一地，但他依然没有任何“辍笔”的迹象

细心的女老师在小男孩的课桌里发现了一盒拼图游戏，顿时恍然大悟：莫非小男孩创作的是一件拼图作品？于是，老师、家长和医生护士一起动手，在体育馆的地板上将一张张黑纸片拼接起来。渐渐地，一个活泼可爱的黑色的形象展现在了人们的眼前。

谁也没有想到，小男孩创作的是一只硕大无比的大鲸鱼，他一刻不停地画出的无数张黑色画面，正是为了拼出自己想象中的大鲸鱼。鲸鱼硕大的身体上，打出了该片的广告语：“如何鼓励一个孩子？你必须发挥自己的想象力。”广告呼吁人们来支持儿童发展基金会。(公益广告)

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软文的几种形式：

软文虽然千变万化，但是万变不离其宗，主要有以下几种方式：

软文悬念式

也可以叫设问式。核心是提出一个问题，然后围绕这个问题自问自答。例如“人类可以长生不老？”、“什么使她重获新生？”、“牛皮癣，真的可以治愈吗？”等，通过设问引起话题和关注是这种方式的优势。但是必须掌握火候，首先提出的问题要有吸引力，答案要符合常识，不能作茧自缚漏洞百出。

软文故事式

通过讲一个完整的故事带出产品，使产品的“光环效应”和“神秘性”给消费者心理造成强暗示，使销售成为必然。例如“12亿买不走的秘方”、“神奇的植物胰岛素”、“印第安人的秘密”等。讲故事不是目的，故事背后的产品线索是文章的关键。听故事是人类最古老的知识接受方式，所以故事的知识性、趣味性、合理性是软文成功的关键。

软文情感式

情感一直是广告的一个重要媒介，软文的情感表达由于信息传达量大、针对性强，当然更可以叫人心灵相通。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”、“女人，你的名字是天使”、“写给那些战‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打动人，容易走进消费者的内心，所以“情感营销”一直是营销百试不爽的灵丹妙药。

软文恐吓式

恐吓式软文属于反情感式诉求，情感诉说美好，恐吓直击软肋——“高血脂，瘫痪的前兆！”、“天啊，骨质增生害死人！”、“洗血洗出一桶油”。实际上恐吓形成的效果要比赞美和爱更具备记忆力，但是也往往会遭人诟病，所以一定要把握度，不要过火。

软文促销式

促销式软文常常跟进在上述几种软文见效时——“北京人抢购”、“，在香港卖疯了”、“一天断货三次，西单某厂家告急”这样的软文或者是直接配合促销使用，或者就是使用"买托"造成产品的供不应求，通过“攀比心理”、“影响力效应”多种因素来促使你产生购买欲。

软文新闻式

所谓事件新闻体，就是为宣传寻找一个由头，以新闻事件的手法去写，让读者认为就仿佛是昨天刚刚发生的事件。这样的文体有对企业本身技术力量的体现，但是，告诫文案要结合企业的自身条件，多与策划沟通，不要天马行空地写，否则，多数会造成负面影响。

软文诱惑式

实用性、能受益、占便宜这三种属于诱惑式软文，这种软文对读者是有帮助的。所以使访问者主动的点击或者是到处寻找。因为太能给访问者解答一些问题、或者告诉访问者一些对他有帮助的东西。这里面当然也包括一些打折的信息等，这就是抓住了消费者爱占便宜的一个心理。

上述七类软文绝对不是孤立使用的，是企业根据战略整体推进过程的重要战役，如何使用就是布局的问题了。

参考链接：软文_

　在互动媒体的时代吗，可口可乐用极富创意的方式发展与消费者之间的情感纽带，一次又一次的将可口可乐品牌与爱紧紧联系在一起，使品牌深入人心。值得借鉴!以下是我为大家整理的关于可口可乐情感营销案例，欢迎阅读!

　可口可乐情感营销案例1：

　可口可乐情感营销案例《菲佣的眼泪》 Coca-Cola Overseas Filipino Workers、OFW

　在菲律宾，有超过1千1百万人为了寻求更好的工作机会，只身到海外打拼，只为了供给家人更好的生活，迫于现实因素，许多人长达数年不曾回家。可口可乐公司在菲律宾发起一项计划，资助这些长年在外的工作者回乡和家人团圆，整个过程被纪录下来，感动了许多人。

　可口可乐资助3名海外劳工，在他们的家庭不知情的情况下，帮他们付机票钱，为他们的家庭策划了团圆之旅。派出可口可乐的红色专车、专人接送，带给家人一个大惊喜。家人阔别多年后终于重聚的喜悦和激动，好多感人的画面，让镜头前的许多人流下眼泪。

　影片中，离乡5年的Joe是X光检验师，这段期间得知父亲因生病逐渐失明，但舍不得把钱花在机票上回乡，宁可寄钱回家让父亲买药。

　当看护的Leonie离乡9年，家里所有小孩仰赖她扶养，不论多想回家，都因为每个月的生活压力让她脱不了身。

　当保姆的Joey离乡11年，离开时儿子才1岁，如今儿子已经12岁，异地打拼的孤独，哀戚神情全写在脸上。

　但是，有了可口可乐，幸福洋溢在每个人的脸上!

　细看可口可乐这场活动，预算不会太高，整篇故事只有4分钟27秒的影片。但却成了一则影响巨大的宣传影片!里面不必演员，不必假装，所有笑容，所有眼泪，都是真真实实的;这样的情感营销方式，与可口可乐全球推行的“打开幸福”活动完美应和。以单部影片的感染力就充分的传播了品牌理念，一个月内就吸引了76万人观赏。

　可口可乐凭这一影片成功的在菲律宾社会掀起「新话题」，让菲律宾人开始思考「OFW」的处境，关注话题的同时，人们自然的联想到可口可乐的「温暖」。

　可口可乐情感营销案例2：

　可口可乐情感营销案例《被圣诞老人遗忘的信》Coke Santa's forgotten letters

　40年前你给圣诞老人写了封信, 40年后圣诞老人带着信来拜访你, 你会如何反应 可口可乐在巴西执行的“被圣诞老人遗忘的信”活动, 很感人。

　成人已经不那么在乎圣诞节了，圣诞老人几乎失去了它的魔力。可口可乐却要挑战我们，为我们带来关于圣诞的感动。

　令成年人再次相信圣诞节的一个活动。她唤起了人们内心中最美好的回忆，并将其紧紧与可口可乐联系在一起。可口可乐“打开幸福”。

　可口可乐在印第安纳州圣诞老人小镇发现一个地方，圣诞老人博物馆。那里有自1930年以来世界各地儿童写给圣诞老人的信。在2010年圣诞节前夕，可口可乐搜寻了60000封被遗忘的信后，选择了其中75个，然后设置一个几乎不可能完成的任务：寻找写信的人，并送给他们很多年前提出希望得到的礼物。

　当圣诞老人将40年前希望得到的礼物送到人们的手中时。每个人都感动了。可口可乐给了成年人再次相信圣诞节的一个理由。

　可口可乐情感营销案例3：

　可口可乐情感营销案例《一次快乐的邂逅》Coca-Cola Open Happiness!

　2009年初，全球金融危机爆发，在历史上的众多危机关头，可口可乐都会挺身而出传达乐观以及振奋人心的信息;在这次的金融危机中，可口可乐开展主题“A genuine encounter with Happiness in times of crisis” (一次在困难年代的快乐“邂逅”)的活动 。

　广告公司寻找到一个102岁高龄的老人Josep和一个即将出生的女婴Aitana;他们之间将进行一次最长生命与最年轻生命的对话;

　老人的话：

　Aitana(即将出生的小女孩)我叫josep mascaro ，我已经102岁了，我算是一个幸运儿了(活了一百多岁)。你也是一个即将来到这个世间的幸运儿，你可以认识我，认识我的妻子，我的朋友，同样的你可以问你自己，为什么这个白发苍苍的老人会在我一出生就过来看我呢因为，现在有很多人都说，你选择了不好的年代来到这个世间;现在整个社会处于混乱状态，所有的事情都处于危机当中;但这样可以让你变得更加强壮哦!我就是一个例子，我出生的年代甚至比现在更糟糕，但到最后，所有的事情都会变得很美好的;不要浪费你的时间，也不要担心太多，在时间流逝前做一些能让你快乐的事情吧(可口可乐的主题)。我活了102年，如果可能的话，我想再多活几年，因为生活总是过得太快了，我还没享受够!尽情享受快乐吧!

　其它媒体整合推广：

　户外广告：创建一个互动户外广告，让用户拍下自己快乐的照片!

　电台广告：不要浪费时间，想做就做，可口可乐!

　纪录片：拍摄“可口可乐创造了一场关于快乐的遭遇”的纪录片;

　在网络上采用病毒传播，鼓励大众来一次快乐的“邂逅”;

　网上实时视频播放新生儿实况!大众可以通过视频祝福!吸引众多名人送上祝福!有西班牙财政大臣佩德罗，网坛明星萨芬、纳达尔等。最后把所有祝福，制作成册子，送给孩子的家长;等孩子长大，可以跟他们分享今天的故事---可口可乐影响几代人!

　这是一个危机关头送来祝福的令人感动的案例，其广告效果显著：

　1、全球113个国家近40万人浏览活动网页 ，留下近16万祝福信息;

　2、youtube一个月的浏览量达到100万次，成频道最受欢迎视频之一;

　3、FACEBOOK上用户自发创建超过30个相关群组;(此次活动并没有计划在Facebook上面投放广告)

　4、大量博客、网站纷纷报道此次事件;

　5、最最重要的是，这次活动让很多人忘记了金融危机所带来的痛苦，积极面对生活;展现了可口可乐“ Open Happiness!”的品牌精神。

　可口可乐情感营销案例4：

　可口可乐互动营销总监陈慧菱表示，无论是OnlinetoOffline，还是Offline to Online，缺少双向的互动。基于上述理解，可口可乐在2012年圣诞节前后，在社交媒体平台尝试了一种全新的情感O2O模式，落实品牌与粉丝谈恋爱的实践。这种模式基于情感营销原理，利用社交媒体特性，追求同粉丝消费者建立情感关系，并通过线上线下的双向多重互动达到社交媒体的最大影响，实现OnlinetoOffline，Offline to Online的互通。

　要实现双向的O2O，就必须结合消费者切身的情感需求和可以引发线下线上互动的手段。基于此，在圣诞节来临前夕，可口可乐选择了这个在电子时代几近被忽略的情感传递方式——明信片，并通过线上@收件人，线下为用户本人和家人、朋友寄送的方式，创造并实践了一种社交媒体O2O的新模式。

　可口可乐圣诞老人

　有一个秘密你一定不知道，圣诞老人的形象是由可口可乐带到这个世界的，这或许是世界上最伟大的品牌影响力，虽然老人身上没有任何可口可乐的品牌商标。

　正是基于可口可乐在圣诞期间独一无二的优势，陈慧菱决定大胆地启用一个全新的帐号@可口可乐圣诞老人来强化这一轮的营销推广活动。可口可乐通过Seeding方式，向社交媒体用户传播圣诞老人与可口可乐品牌悠久历史渊源的这一信息，使整体官博群互动，推广战役信息矩阵水到渠成，向受众传播在寒冷的岁末一个最欢乐的元素—如今风靡世界的圣诞老人与可口可乐的概念。

　在线上发送虚拟祝福时，可口可乐还运用自动图件生成功能。该功能支持在用户发出一条微博时，自动抓取发信人和收件人头像形成GIF动画版圣诞贺卡，并作为一条新帖子发出。

　可口可乐基于O2O新模式的营销活动之温暖速递(即寄送明信片)在上线后被粉丝积极广泛使用，无论是线上发送虚拟明信片，还是线下收到朋友的明信片，粉丝都喜欢主动发微博感谢并@可口可乐圣诞老人和发送的朋友。

　与全家超市合作

　在O2O新模式的圣诞活动中，为了增强线下的营销宣传效果，可口可乐社会化营销小组针对“可口可乐装瓶投资集团及全家超市华东三城市的线下合作”进行社交平台推广，官方账号通过@可口可乐圣诞老人帐号进行O2O微博发布，称圣诞老人空运了大批圣诞北极熊到全家超市，号召消费者快去领取，领取暗号为：3瓶可口可乐系列饮料。

　陈慧菱表示，“在微博发出后，该微博当日的转载量达到800余条，因为内容新鲜有趣，很多大号还用原发的方式全文采用了我们的内容，后台数据统计表明，该微博和其他同文的原发微博实际覆盖人群超过两百万，而该微博发布后第二天就开始有粉丝逐家超市搜购北极熊，并在微博发起攀比获得北极熊数量的讨论话题。购买到小熊的网友后续又再微博上晒帖，达到了二次传播，并将可口可乐北极熊元素扩散到全国范围，引起外地粉丝讨论，实现了Offline to Online的传播。

　可口可乐情感营销案例5：

　可口可乐情感营销案例《对手的钱包》 Coca-Cola Rivalry Wallet

　可口可乐传递幸福，传递爱!什么是爱可口可乐在葡萄牙《对手的钱包》活动很好的挖掘了普通人身上的“爱”。在一场球赛的前夕，把一个钱包故意丢在本菲卡队的售票处前，还在钱包中放入本菲卡对手球队的球票。看看球迷们捡到对手球队球迷的钱包后会怎么做。

　几乎全部拾到钱包的球迷都毫不犹豫的找寻钱包的失主，并没有因为失主是对手球队的球迷而犹豫。可口可乐用免费门票、掌声和可乐奖励这些诚实有爱的球迷。并在几万人的球场上将他们的诚实行为展示出来。宣扬爱的同时，又一次将可口可乐品牌与爱紧紧联系在一起。