民国初年山东军阀与省议会斗法：吵架弹劾是常事

文|魏敬群

山东议会大厦

民国元年(1912)9月,北洋 公布了《省议会议员选举法》,各省先后成立了省议会,作为省级立法机关。山东省议会自1913年成立,至1928年结束,共经历了三届。其间,执掌军政大权的山东军阀总想操纵议会,为其所用；而议会的议员们自认代言民意,常常并不买账。于是,抵牾不可避免,遂有故事发生。

张怀芝要在副议长头上扣屎盆子

第一届省议会议长张介礼

第一届议会自1913年成立,张介礼(字公制)为议长,王寀廷(字贡忱)、孔祥柯(字则君)为副议长。三位议长均系共和党人。

在选举议长时,因议员绝大部分是国民、共和(后改进步党)两党的成员,且两党议席相埒,旗鼓相当,所以议长人选双方意见不能统一。后 议员阎开鲁暗中倾向了共和党,并拉出了一人,这才打破均衡,选出议长。

在共和党内,原提名的议长候选人是安鹏东,副议长是张介礼和孔祥柯。因当时王寀廷坚决反对安当议长,并率领济南区议员数人以退出相要挟,党内才改成以张为议长,王、孔为副议长,安则出任国会议员,问题方告解决。议会本来就是政党争权夺利的斗争场所,之所以争夺激烈,是因为议会有立法权、财税审议权、行政监督权,有制约 的权力。

第一届议会成立五年间,先后有周自齐、靳云鹏、张怀芝三位都督或督军主鲁。

张怀芝是1916年10月出任山东督军兼省长的。张怀芝,字子志,山东东阿人,出身贫寒,少时仅读书4年,辍学后务农、讨饭,后在天津为人饲马7年。1890年入北洋天津武备学堂学习军事,毕业后到天津小站袁世凯新建陆军中服务,做到陆军第五镇统制。1912年后,曾任帮办山东防务大臣。

张怀芝

张怀芝性格鲁莽,说话粗野,有“张三毛”之称。不过,他表面粗莽,实际却颇有心计,很不容易对付。张怀芝对于省议会最初采取联络拉拢的态度,时常到省议会参加会议。张怀芝初次到省议会的时候,对大家说:“山东好比一辆车。我是拉车的,大家是赶车的。上坡的时候要帮着推一把,不要用鞭子打。打趴了蛋,连车也就翻了。”

张怀芝曾向中日实业公司借过两次外债,共计五百万元。张怀芝出席省议会时,有人提出质问。他答复说:“我小的时候,曾拔过烟袋(当过扒手)。这回不是拔烟袋,是为了山东,为了国家,不是想捞一把。”

有一次,副议长王寀廷在议会质问张怀芝为什么卖缺,张反问:有什么证据。王说:“如果有证据就提出弹劾,岂止质问!”张一怒而去。回到省公署,他召集参谋长、警察厅长以及政务厅长安茂寅等商议。张认为自己受了侮辱,要把王寀廷抓起来。安对他说,这样做是违法的,议会的质问不负任何责任,劝他罢休。

张没办法,就说:“议会是个鸟笼子,议员好比一群鸟,叫他们喳喳去吧!”后来又扬言,要把这个鸟笼子摔碎。当时,位于大明湖南岸的省议会大厦,外形是圆的,像一个鸟笼子。张还不解恨,又指使说:“你们去给王寀廷头上扣屎盆子!”

张树元被议会弹劾而丢官

张怀芝之后,由张树元护理山东督军,兼护理省长。后张树元实授督军,省长由沈铭昌担任。张树元,字少卿,山东无棣人,家境贫寒,日本陆军士官学校毕业,历任北洋陆军第五镇标统、协统。1912年参加镇压山东革命党人武装起义,因“功”升任北洋陆军第五师师长、山东军务帮办。

张树元

张树元属段祺瑞系,但不是嫡系。他有鸦片烟嗜好,性格有点懦弱。在职时颇受制于济南镇守使马良。张树元时期是山东省议会的第二届。在第一届省议会的时候, 、进步党曾各自成立组织。进步党的“议员公寓”在金菊巷, 的“议员俱乐部”在县东巷。

第二届议会成立之后,议员公寓和议员俱乐部依然存在,两派在议会内仍然是势均力敌,不相上下。张树元和他的前任一样,也想操纵议会,把议会变成自己的御用工具,以免在用人、行政、财政、外交等方面处处受到掣肘。然而,议会并不买账。他为了吃空名聚敛钱财,曾提出“加赋一年,裁兵一半”的方案。增加田赋,必须由省议会通过才能付诸实施。结果,省议会投票时予以否决,气得张树元大骂:“鸟笼子里没有好鸟!”

在第二届议会选举时期,他指使济南道尹张仁涛作弊,采取“磕匦(匣子,指票箱)换票”的办法,把得票最多的王寀廷的一部分票,偷换成写错名字的废票,让王寀廷落选。而后,他又利用武定府同乡的关系,把该府所属的12个议员拉出来,组成所谓的“武定团”。并推其同乡郑钦(字幼亭)为议长。

原有的进步党和 两派,即议员公寓和议员俱乐部,各出一位副议长,由张介礼和王朝俊(别号鸿一)分任。武定团的议员,每人都挂上一个督军署咨议的名义,按月支领津贴。

张派的议员公寓和王派的议员俱乐部尽管在议会里互相 ,经常对立,但有时也声气互通,达成合作,尤其在驱除张树元的问题上,体现了空前的团结和默契。

省议会中张、王两派都有人在督军署和财政厅工作,对张树元克扣军饷的事早有所知。

王朝俊

他们秘密搜集了张树元克扣军饷和吃军队空额等罪证,由省议会秘书长王乐平以临时动议的方式提出弹劾案,很快即为大多数议员所通过。王朝俊随即在电稿上签字,欲马上向北京 告发。谁料,因为没有正议长郑钦的签字,电报局认为手续不全,拒绝拍发。

当时,另一副议长张介礼正有病住院,没有到场。王朝俊遂与王乐平商量,先请张介礼签字,然后再找郑钦。王乐平立即带着电稿到医院请张介礼签字。张介礼询问情况之后,允其所请,爽快签字。最后,王乐平又把电稿送交议会秘书处,转交郑钦核签。郑钦是张树元的同乡,又被其扶上议长宝座,平日唯唯诺诺,唯督军大人马首是瞻,未料在关键时刻,却站到了另一边。他一看两位副议长都已署了名,也就颟颟顸顸地签了字。

电文详列军费预算与实支数字,弹劾张树元侵吞军饷300余万元,要求北京 查处。时靳云鹏刚当上国务总理月余,为了树立自己的威信,并且出于控制山东地盘的考虑,遂决定拿张树元开刀,免去其督军职务。此事进行得秘密而迅速,张树元事先竟毫无所知,及至闻讯,已生米煮成熟饭。他气得七窍生烟,大骂御用派议员,说:“人家养狗看家,我们养了些猪,光知道吃食!”

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议会(1)议员(1)议长(1)

“美吉特项目在全国有好多，但大部分都已负债，并严重拖欠业主租金，问题频出。”9月12日，中国房地产报记者在走访江苏昆山美吉特项目时，有知情人士如是说。

昆山美吉特项目，是江苏省重点项目。规划用地1233亩，总建筑面积180万平方米，总投资约100亿元人民币。

该项目位于上海、苏州两大都市双重辐射的黄金地段昆山市陆家镇物流园区。宣传称，项目具有上海都市经济延伸与补充的独特区位优势。

不过，由于开发商昆山美吉特的资金链断裂，导致该项目命运急转。资金链断裂、拖欠业主租金，随之暴露出房产被开发商抵押贷款、无法网签、无法办理产权证、一房重卖、26个版本的购买合同等多个问题。

尽管中科建飞投资控股集团有限公司（以下简称“中科建飞”）以100%的股权整体收购了该项目公司昆山美吉特置业有限公司（以下简称“昆山美吉特”），但仍前途未卜。上万户的业主仍在继续寻求权利维护。

其实，早在2006年，当时的建设部就曾公开发布风险提示，称“售后包租形式购房涉嫌违法投资须慎重”，要求各级房管部门加强监管。遗憾的是，即使国家部委三番五次提示和治理房地产市场的售后包租现象，还是有开发商铤而走险，还是有购房人趋之若鹜。昆山美吉特售后包租就是典型之案，且在各个环节一路绿灯。

违规售后包租屡禁不绝

在昆山做生意多年的杨红兵，怎么也没想到，投资16万多元的购房款打了水漂。杨红兵称，2017年5月交了首付款后，一直在等着办理按揭贷款并网签，没想到前段时间突然听说有业主维权的消息。后来才知道，昆山美吉特以资金链中断为由停止支付业主租金，并拒退房款。自己去昆山市住建局房管处查询，才如梦初醒，“自己的房号早已被别人办理了网签。连房子都不是自己的了。”杨红兵说。

中国房地产报记者了解获悉，昆山美吉特的售楼广告散发到了多个省份，包括上海、江苏、江西、浙江、四川等地。在昆山美吉特项目上，涉及权利维护的业主超过10000人，其中交纳40万元到60万元购房款之间的业主占大部分，且大部分为没有收到租金的业主。涉及的购房资金，有业主估算大约50亿元。有很多业主购房时觉得这昆山美吉特是江苏省的重点项目，且有着“立足昆山、依托大上海”独特的地理优势，自我保护意识荡然无存。他们没有想到的是，随后问题百出，租金支付几年后突然断了。

按照规划设计，昆山美吉特项目集五金机电、灯饰照明、电子电器、酒店用品等工业品展示、交易。整体来说就是个坑。

首先是农夫山泉-----我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。还记得他们在念这句广告词的时候配的图是大自然山间美丽景色和山泉水，短短的一句话，就凸现出了农夫山泉他们源于自然的良好品质，不由得让人眼前一亮，从而脑海中记住了这个农夫山泉这个品牌。

再就是巴黎欧莱雅-----你值得拥有。相信这一句话大家都不会陌生，无论是欧莱雅的什么产品，总会在广告的最后加上这一句，你值得拥有，就是这一句话，刺激了不知道多少无脑少女的心弦，仿佛下一刻她就要冲过去将那件化妆品占为己有。

接着就是自然堂-----你本来就很美。这一句广告词，毫无疑问是与上一句并驾齐驱的一句经典。这一句广告词的本意是指女人本来就很美，只不过就是因为后天因为各种各样的烦恼忧虑再加上很少保养，而使皮肤变得越来越的粗糙，这个时候就是需要自然堂的时候了，它可以还原女生最原本的美貌，让女生能够变得更有自信。

作为一句广告词，它的吸引力绝对是不同凡响的，看看最近这几年的一些影视作品一些网具都把它作为一些调侃的话语出现，成为了网上的段子神语。

还就是耐克-----just do it。这一句广告词，十分适合了现代青少年的心理特征，想做就做，敢打敢拼，曾经的耐克借助了这句广告词借助着乔丹的明星效应，在青年中掀起了一场耐克的潮流，想要与众不同，就要立刻行动起来去做，去拼，只是单单地看这一句话就让人生起了无限的热情和热血。

广告销售技巧和话术

　广告营销是指企业通过广告对产品展开宣传推广，促成消费者的直接购买，扩大产品的销售，提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。下面是我带来的广告销售技巧和话术，希望对你有帮助。

　广告销售技巧和话术一：

　有人可以随口说出一堆：能言善道、善于察言观色、曲意奉承、会点菜、能喝酒、能唱歌跳舞、能打牌。

　我会反问一句：这是销售还是交际花呢

　这些功夫只是拉近与人距离的一些术而已。

　我最看不起销售员神神秘秘地说：“我给回扣，就能拉来广告”。

　给回扣是太容易的一件事。如果你给别人一万，别人就给你三万，这种生意谁不会做回扣同上一样，只是术的一种。绝不构成核心竞争力。

　真正的大SALES，(象我这样的)不一定唠叨不休，见人面就要低三下四地奉承不已。大SALES要懂得什么是你手里掌控的东西，对对方具有什么样的价值；要善于挖掘你手里掌控的东西的价值。

　“价格围绕价值上下波动”这是我们上初中就背熟的课文。但是直到今天，绝大多数没有前途的销售，还只是会背报价单，而不理解自己的东西具有怎样的价值，为什么对方要以这个价格和你成交。

　媒体广告的价值，是给客户通过你的媒体所掌握的资源去影响他想影响的市场的机会。

　广告销售员所销售的不是一个空着的版位，而是以版位及其他元素所构成的资源。

　否则，一张纸一个BANNER一个链接而已，凭什么卖这么多钱。

　广告销售技巧2 做销售的三个境界

　销售大概分直销、分销和拍卖。

　媒体的广告的基本特点包括：

　1 基本上都是直销,；

　2 客户有限，不允许丢失客户；

　3 20%的客户支撑80%的营业额；

　4 与系统集成大项目直销相比，广告投放是所有公司的正常营业动作，所以购买广告就象购买牙膏一样是非常家常的事情,；

　但是对于广告销售这种相对简单的直销，还是分成三个境界：

　产品销售、方案销售和战略销售

　产品销售：入门级的销售。

　产品销售的工作，就是背熟：“我们的媒体定位，业界地位，发行量，出版规格，广告版位，广告价格”然后问：“本月有计划在我们这里投放吗”

　客户说：“没计划”

　他就礼貌地说：“那我下个月再和您联系。”

　如果他连自己的产品参数背不清、主动联系做不到、彬彬有礼做不出，那就门都没入。

　产品销售最爱用的销售方法就是降价和折扣。

　产品销售永远在强调：“我们的媒体如何如何。”

　产品销售永远只能和客户操作层面的人员打交道。偶而找到老大，老大会说：“你去找我们的小张小李联系吧。”

　客户对这个销售的最好评价，也就是：“人很勤奋。”

　这种销售适合卖产品高度成熟，客户高言情度认同的媒体广告。

　不过我们不需要这样的销售。

　方案销售：中级的销售员

　怎么在十分钟内判断一个销售是入门销售还是中级销售

　产品销售和方案销售的表象区别之一是：产品销售爱说，方案销售爱问；

　产品销售和方案销售的表象区别之二是：产品销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么不清楚,；方案销售对客户在本媒体所代表的市场领域准备做什么比较清楚,；

　产品销售和方案销售的表象区别之三是：产品销售只和客户负责媒体采购的人打交道，被动地等候客户公布的结果；方案销售会和和宣传计划相关的客户公司、广告公司几个环节的6、7个人都打交道，积极推动客户的选择；

　方案销售人员不会干巴巴地问客户：“你定我们的版吗。”(所有产品销售不管前面绕多少弯子，谈什么吃吃喝喝风花雪月，最后一定这一句。)

　方案销售会根据客户要在这个市场中有所影响的想法，整合媒体所控制的资源，给客户一个解决方案，可能包括5、6种项目；而客户但凡认同其中的2、3种，那么就是钱多钱少的问题而不是YES or NO的问题了。

　客户对方案销售的判断是：“这是个有想法的人。”

　而客户的高层人物对他也会相对客气。

　如何让别人对你客气：就是要充分亮出你的利用价值来

　只要肯懂脑子，肯下功夫，人人都可以成为中级的销售，我有信心把一票人带成中级销售。

　战略销售：TOP Sales

　我们大家都明白，什么东西有高利润 新的和垄断的。

　出新产品就是洗牌和调整利润的机会。非垄断产品中很难有一项产品长盛不衰，始终维持高利润。

　每个媒体都代表了一块市场。(大众媒体也要拆分成不同市场的不同版块)。而每块市场每年都有新的增长点。

　人们愿意为什么多付出为了要获得的未知。

　就象大家追女孩时是因为神秘，很多物品能卖到高价格也是因为神秘…

　对于已经非常清晰成熟的市场，没有客户愿意多投广告，大家保障常规投入、常规暴光、赚取常规利润；只有客户企图借助新产品洗牌的时候，企图进入新市场的时候，才会有大规模的投放。

　产品销售也好，方案销售也好，是拿着自己的商品兜售给别人；

　而战略销售能和客户同时感受到新生市场的机会。就象人的血脉相连一样，新生市场不会和即有市场完全割裂。通过媒体在既有市场所做的积累，一定能为客户接触新生市场制作合适的新产品。

　战略销售的作用是

　1使企业的产品保持活力，不断有新的利润增长点；

　2与客户的合作变得更深入，带动方案销售和产品销售，要知道，越深入的合作就越难以被取代；

　战略销售比中级销售的难度在于，要有经验和信用的积累。不是勤奋和抖抖机灵就可以做到。

　产品销售、方案销售和战略销售对客户的了解是：

　客户要开新品发布会了，产品销售知道了，觉得可能有广告销售的机会；

　客户准备出新品了，方案销售知道了，主动去问有那些可以配合的地方；

　广告销售技巧和话术二：

　(一)请记住：你的脸上有三个字要广告

　在媒体广告销售中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，营销总 监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。

　让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领 导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办， 难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。

　还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产 品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的 名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何

　我们在做广告媒介销售。 经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场 面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真 诚求知的分上，我确实很感动。

　因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗

　市 场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为 广告业务员，客户经理等；甚至我有时候看他们在名片上印的职务很有意思，广告业务，媒介顾问等等；或者什么经营记者，我有一次看见有一个小伙子他们广告公 司是代理电视台的一档房地产电视栏目，他的名片上印的职务就是经营记者，我觉得很可笑，还是在省城的一家广告公司，代理的也是省电视台的栏目，什么叫经营 记者，记者就是记者还有经营记者的说法吗我就是学新闻，大学毕业后也做过几年记者和编辑更做过策划等工作；我觉得很疑惑还有的人在自己的名片印的职务 是什么策划，编辑，其实也是在做拉广告，联系广告业务的工作，我记得我们2005年在中国内地成都的媒体上登报招牌广告媒介销售员，很多人就不理解这个 职务是干什么的，因为我们当时在成都总代理一家音乐电台的广告；甚至有人问我们是不是要去推销收音机。

　最近有一家二级城市电视台负责培训的老师准备请我去 给他们广告部的员工上课；我的助理发了一大段视频给他，他看了以后觉得有疑问，就与我的助理沟通，他说彭老师里面怎么讲了很多销售技巧，我感觉这些销售技 巧，绝招也很适合于其它销售领域，是通用的，其实我在很久以前就讲过《广告媒介销售就是观念销售》希望大家有时间看一下这篇文章，在里面我就讲过，媒介广 告销售其实跟他的销售没有什么区别，只是销售的产品销售的理念不一样而已。

　其实我在很多做培训，也在跟他们讲这个观点：

　回 到我们前面的问题，当客户让我们回去等的时候，尤其是他已经上报给他们领导或公司的时候我们回来等待，这个时候我们也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待 毙，就是等死!因为现在的竞争太大，广告媒介形式也很多，那么我们该怎么做，所以我请大家记住，只要你第一次或第二次去跟客户讲清楚了，我是谁，我是在做 什么媒介，我的媒介优势是什么，我的发行量，我的收听率，我的收视率:我的覆盖，我的千人成本，我的广告媒介效果，其实在前三次就可以给客户讲的很清楚 了，甚至有优秀的媒介广告销售人员第一次就能讲清楚了，那么你以后去拜访客户，你要记住其实在这个时候，也就是说你在以后的拜访中，所以说我经常在讲，在 广告媒介行销中客户记住你远比你记住客户更重要，你记住十个客户不如一个客户记住你更重要，所以我在很多地方也在讲这个道理，只要客户记住你以后，那么你 以后的拜访就请你记住，这个时候，你的脸上就写上三个字：“要广告”，不管你开不开口跟客户讲你是做广告的，也不需要你去主动跟客户讲，别人都知道你上门 的目的。

　那么这个时候，什么最重要，建立人际关系就最重要，如何建立人际关系，你可以对客户讲我顺道过来看看你，我到你们公司旁边办事，随路过来看看你， 我口渴了，要杯水喝，临走时，随意问一句，广告预算批下来了，你看还有什么需要我的帮助，你看还需要我做什么吗要多拜访客户，与客户混个脸熟；我们中国 不是有句俗语”熟人才好做生意,日久生情”吗你第一次去拜访客户，客户不理你，那有时候不是你的原因，很可能是的客户本身的原因，因为人有喜怒哀乐，月 有阴晴圆缺，比如你去的时候他刚被他们老板批评,被他们老板骂后。

　他和太太吵架后等等，或许他正在忙等这些原因他都不可能接见你。或者接见你态度很差,这 都可以理解,客户今天没时间见我，没关系，我明天再去或者后天再去；我还讲了在广告媒介行销中的9/1原则。

　你有90%的时间是在闲聊，只有10%的时间 是在谈广告业务，我们还在讲名片至少要给四张给客户客户才会有初步的`印象：我们有时候也在讲客户回答你没有广告预算,我们要正确的理解,有可能是客户对你 不相信,并不是真的没有广告预算,所以我们在讲,在广告媒介行销中,你的最大威胁不是来自于你的对手,而是来自于客户对你的怀疑,包括产品和对你本人的怀 疑,我们在多年的广告媒介行销中更清楚客户有时侯并不是说你的产品好或者因为你的价格低就一定跟你合作,便宜没好货!广告效果肯定是要投才有广告效果,不 投就绝对没有效果,你投五万的广告费,要想有十万的广告效果也是不可能的,决定消费者购买有很多原因,广告是广而告之,一定要自己试一下才知道；媒介成本 是一种投资行为而不是一种消费行为。

　我们要正确的理解广告投放和媒体成本的意义!

　拓展阅读

　一、广告销售谈判有助于洞悉广告主心理

　广告销售要对谈判的伙伴和对手有一个真实全面的了解,这一点非常重要。一般意义上讲,广告因其在行业、品牌、资金实力等方面的不同情况,可分为强势企业、成长企业、成熟企业。弱势企业。按其广告资金投入量的实际情况来看,广告主的心理大概可以分为以下几种情况:

　(一)大户广告主的"蓄水池"心理

　例如著名的"哈药六厂"、"雕牌"、"修正"等强势企业,因其广告投放量巨大,各电视台均对其采取相对优厚的礼遇。此类广告主的心理优势明显,自由选择的空间也较大,他们将自己比做媒体广告的蓄水池,并常常以此态势与媒体周旋。具有电视广告媒介购买实力，也是我们通常讲得大客户也即成熟广告主企业；

　(二)成长企业的"效果、价格"双段论推理

　电视广告投量稳定、持续总量相对均衡的成长企业,是电视广告投放客户中的重要组成部分。成长企业一方面十分注重电视广告效果和目标观众黄金时段的选择,另一方面还对广告价格的参照水平十分关注。

　(三)弱势企业的"散户"心理

　目前,我国正处于一个经济高速成长期,大量企业的生存和发展,正处在一个各方面都急需资金的时候。因此,溪流入海的广告模式,是当今电视广告投放的一个主要方式。散户的心理特点是:希望媒体的广告价格能低些,再低些,希望投入的媒体的收视率能高些,再高些,甚至希望媒体能让他们进行一次次零成本的投放。

　(四)试一试的广告媒体投放心理；

　因为电视广告成本相对较大，而且电视广告画面一闪就过，因此有些广告主还是觉得费用有限，因此有时候抱着试一试的心态投一些电视广告媒体广告，看一下，但又表现的操之过急，很多时候恰恰适得其反；

　二、电视广告投放的说服技巧

　面对不同类型的广告主,谈判事实上是一个"有效说服"的过程,即设法使对方心悦诚服地接受你的建议。这是一项十分重要的技巧,只有这样才能在变幻莫测的谈判过程中实现自己的目的。同时,这又是一项很难掌握的技巧,因为当你试图说服对方时,同样处于被人说服的地位,会遇到重重阻力,谈判者必须克服阻力,才能达到说服对方的目的。

　(一)说服技巧的几个环节

　1建立良好的人际关系

　当一个人考虑是否接受他人意见时,一般情况下,总是先衡量一下他与说服者之间的熟悉程度和友好程度。如果相互熟悉,相互信任,关系融洽,对方就比较容易接受你的意见。因此,在谈判中,既要坚持原则,有效地说服对方,又要态度诚恳,言语友善,与对方建立相互信任、比较融洽的人际关系。

　2坦率陈述利弊

　(1)要坦率向对方说明应接受你意见的理由,分析对方被你说服后将产生的利弊得失。

　(2)应坦率承认如果对方接受你的意见,媒体将获得的利益。这样,对方会觉得你诚实可信,顺理成章地接受你的意见；反之,如果你不承认媒体能从谈判中获得一定利益,对方会产生逆反心理,认为你话中有诈,缺乏诚意,从而敬而远之,你将无法收到说服对方之功效。

　3尽力简化对方接受说服的程序

　当对方初步接受你的意见时,为避免对方中途变卦,要设法尽力简化确认这一成果的程序。例如,在需要签书面协议的场合,应事先准备好一份原则性的协议书草案,当场告诉对方"只需要在这份原则性的协议书草案上签名即可,至于正式的协议书,会在一周内准备妥善,到时再送到贵公司请您斟酌"。这样,往往可以当场就取得对方的承诺,从而避免了在细节问题上出现过多的纠缠。

　4谈判是一个双向的运动，需要谈判双方的诚意；所以在谈判中有很多技巧，彭小东老师在其他课程里有详细讲解；

　5谈判双方一定要事前了解，针对不同的区域，不同的人应制定不同的谈判策略，如一级城市电视台，二级城市电视台，黄金和非黄金时间段，广告公司老总和电视台广告部相关人员都应该有不同的谈判策略和思维；以及栏目广告等；

　三、广告销售谈判有助于突破谈判僵局

　在电视广告投入的谈判进行到一定阶段时,双方都会有这样一种感觉,似乎都已经退到不能再退的地步了,谈判无法进行下去了。这就是通常说的"谈判陷入僵局"。

　僵局之所以形成,是因为谈判双方的期望或对某一问题的立场和观点相差甚远,各自又不愿再作出进一步的让步。发生这种情况后,必须迅速作出反映与处置。谈判者应明确意识到,谈判双方能坐到一起,都是经过认真准备怀有合作诚意的,双方从各自寻求的利益出发,都希望突破僵局,使已存的分歧、差距得以消弥。谈判初期僵局一般不会发生,谈判中期是谈判的实质性阶段,双方需要就有关时段、价格、合同条款等进行详尽讨论、协商,此时隐含于合作条件之中各自利益的差异,就可能使谈判暂时朝着双方难以达成共识的方向发展,产生谈判中期僵局。谈判后期是双方达成协议阶段,在解决了时段价格这些关键问题后,还要就诸如监播程序、付款方式、违约责任等执行细节进行商议,特别是容易引起争议的合同条款的措辞、证据。虽然合作双方的总体利益及其各自利益的划分已经通过谈判确认,但只要正式的合同尚未签定,总会留有未尽的权利、责任、义务、利益和一些细节尚需确认与划分。

　电视广告投放谈判总的原则应该是"坦诚、平等、互利、互助"。突破僵局,首先就要了解僵局的性质及其产生的原因,看看究竟是在哪个问题上双方出现了不可消除的分歧,在其背后有没有蕴藏着共同的利益这种对峙只是暂时的碰撞,还是到了无可挽回的程度只有对情况有通盘的掌握,并做出正确的判断,才能进一步采取相应措施,选择有效方案然后恢复谈判,解决令双方困扰的难题,为达到交易开辟道路。达到谈判目的的途径是多种多样的,谈判结果所体现的利益也是多方面的,有时谈判双方对某一方面的利益分割僵持不下,就轻易地让谈判破裂,这实在是不明智的。其实双方只要在某些问题上稍做让步,而在另一方面就能争取到更好的条件。这种辩证思维是一个成熟的商务谈判都应该具备的。

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9品味葡萄美酒，就是这么简单！

10进步就是永不停步——丰田汽车

11站在批发商零售商角度读下！

12贵人鸟K-bird！Nobody can stop me！

13移山填海，厦工气派。

14参加人才招聘，实现事业梦想。

15彪马Puma——快乐的走路族；“有灵魂的运动鞋”。

16孔府家酒，叫人想家

17美牙来荣富，笑容更丰富。

18美味无穷，一追到底。

19锁住青春梦，水润如饮泉。

20幸福女人，钻石人生。

21醇贵天香，舌尖吟唱。

22从更大到更好。

能瞬间抓住你眼球的广告文案(篇二)

23实木典范，节能好窗。

24原产地直接进口，品优价廉值得拥有。

25柔美皮肤，从旁氏开始)

26冬天里的一把火。——〈保暖器广告〉

27打开心灵之窗，指引爱的方向。

28日产配件何处有，华盈为您解忧愁！

29荣誉满堂，富有健康。

30%的纯粹——象牙香皂

31传承法国，保真佳酿。

32进口原装，物超所值。

33楼兰红酒 卓尔不凡

34要稳压，来大发！

35浪漫波尔多，原香醉美多。

36风采千家门，风光万户窗。

37健齿一生，尚美有心！

38原装进口，品质保证，信心之选。

39融入第一世界，执掌个人天下——北京空中创业家园

40好门好窗，有“木”共睹。

41更多美味，更多惊喜，尽在麦当劳——麦当劳

42追求食尚，美味共享！

43妙在天然，美在朴妍。

44定格岁月，相约美丽。

能表现最近状态的个性签名句子锦集四十四句

能表现最近状态的个性签名句子篇一

1什么时候，我们喜欢上了安静，却又很怕寂寞。

2是不是每个父母都这样 剪断了我们的翅膀还责怪我们不会飞。

3只有天空是没有人会抢走的，只要我抬起头他就会一直陪着我。

4我磕磕碰碰走了那么多路，怎么能不会首，怎能不心疼。

5我们还是太年轻，所以情绪都那么脆弱，轻轻一碰就显得惊天动地。

6爱情就像攥在手里的沙子，攥的越紧，流失的越快。

7做作的人请说出像样的话。

8宁愿坚持沉默让人看起来像个傻子，也不要一开口就证明自我确实如此。

9给不了我天长地久，但请你不要剥夺我的以往拥有。

10以为爱得深就不怕伤悲，偏偏爱让心成冷雪。

11人都有以第一印象定好坏的习惯，认为一个人好时，就会爱屋及乌，认为一个人不好时，就会全盘否认。

12并不是由于脆弱，而是由于坚强得太久。

13所有不期而遇都在路上。

14我承认我累了，但我从来就没想过要离开你。

15人生第一要务，就在于发展自己的能力，贮藏自己的精力，维护自己的健康，使自己在做任何事的时候都能使出全力！

16我妄图忘记你，就像当初妄图和你白首。

17没有你的世界，谁说就会是一片灰色，我彩色的人生没有你照样耀眼！

18从前的期待都已变成了如今的无奈，过去的完美注定了要成为此刻伤害。

19爱情有着奇妙的魔力，它使一个人为另一个人所倾倒。

20学个英语有啥用，学来学去不就是那几个字母？

21幸福是爱情完美的独特，泪流是错爱美丽的邂逅。

22如果你没本事更好地保护自我不受伤害，那你起码应当牢记一点：不轻信。

能表现最近状态的个性签名句子篇二

23你是相信我爱你，还是相信世界上有鬼。

24樱花盛开只一瞬，残败却一整年。

25有一个人，一直在心里，却消失在生活里。

26生命很短暂，别把那些重要的话憋着，会没有时间说的。

27自信又不自大，有自我的坚持也不需要别人跟你一样。合则一齐前行，不合则祝好，各自上路。

28谈不上有多喜欢就是想要一向拥有。

29梦想不再是骑马喝酒走天涯而是无论再晚都要回家。

30我有手但我不会碰你。

31无止境的等，而思念却填满了我的心。

32阳光能够温暖身体，却温暖不了心脏。

33脂肪你有本事欺负肚子怎样没本事冲胸啊。

34你在这么好的年纪里必须要笑的更好看。

35不必去做一个人人喜欢的人，但必须要做个自我喜欢的人，不迎合，不媚俗，好好做自我。

36暮然回首，你咋还没走。

37-给爷收起你的虚情假意，向着太阳一路狂滚。

38时钟滴答滴答的走个不停，爱情却在那里停止。

39等待最爱人的拥抱，是今生最幸福可是的事。

40有时候我们看不懂这个世界，不是因为无知，而是因为不够单纯。

41其实并不是所有人都有那么好的脾气如果你恰巧碰到了愿意迁就你的人就别磨光了他的感情。

42我做事用不着所有人都点头，我活着就是让厌恶我的人越来越不爽。

43有时候友情比爱情还来的真实，来的痛。

44每一次的伤，每一次的痛，仅有自我承受，因为伤痛，是留给自我的。

让学生听了热血澎湃的文案句子锦集四十四句

让学生听了热血澎湃的文案句子篇一

1转眼又是周末，朋友你在何处？闲来打开手机，发送真心祝福！祝你：处处如鱼得水，处处顺风顺水，处处平安喜乐，处处好运相随！

2“十步杀一人，千里不留行，事了拂衣去，深藏功与名”

3认真是成功的秘诀，粗心是失败的伴侣。

4不要因为怕被玫瑰的刺伤到你，就不敢去摘玫瑰。

5青春朝气，是你的气质。

6早上空气清新，叫你事事顺心;上午阳光明媚，祝你薪水翻倍;下午小风娇好，愿你青春不老。

7看到别人愚蠢，就原谅自己愚蠢；看到自己愚蠢，就原谅别人愚蠢。

8如果你觉得现在走的辛苦，那就证明你在走上坡路！

9阳光总在风雨后，请相信有彩虹！

10不经历苦痛与磨难，哪来澄明平静的心态。生活可以五颜六色，但不能乱七八糟。

11坚持做自己，不是一意孤行，而是在市场竞争中，随缘而不变，稳定的贯彻自己的棋风棋路，非达目标，绝不中止。

12英雄，你怎么不问问做英雄的代价！

13出很多绝妙的主意，但却办不成任何事情。

14知讲从人为什么失利，那曾经是一类财产。

15不是每个人，都可以在我心里兴风作浪。

16拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

17别人的生活如同T台秀，看得见的是曼妙绰约，看不见的是满身勒痕，风光永远只在别人眼中。早安！

18“三十年河东，三十年河西，莫欺少年穷”

19不经历风雨的如何能见到彩虹，但有时经历风雨后依然见不到彩虹。那就是面对一切现实给予的困惑与痛苦，因为你面前除了面对你还是面对，只有不断的痛苦之中才会有你多彩而丰富的人生。晚安！

20点燃了的火炬不是为了火炬本身，就像我们的美德应该超过自己照亮别人。

21很喜欢这句话：心宽一寸，路宽一丈，若不是心宽似海，哪有人生风平浪静。

22等我有钱那天，一定买两根冰棍，一根咬着吃，另一根放碗里，然后把冰棍筷子给你。

让学生听了热血澎湃的文案句子篇二

23趁年轻少壮去探求知识吧，它将弥补由于年老而带来的亏损。智慧乃是老年的精神养料，所以年轻时应该努力，这样，年轻时才不致空虚。

24生命力的意义在于拚搏，因为世界本身就是一个竞技场。

25人生如果树，在风雨中成长，在阳光下开花，繁花落尽，硕果累累。

26你若光明，这世界就不会黑暗。你若心怀希望，这世界就不会彻底绝望。你若不屈服，这世界又能把你怎样。

27伟人之所以伟大，是因为他与别人共处逆境时，别人失去了信心，他却下决心实现自己的目标。

28失败就是迈向成功应付出的代价。

29与其努力取悦别人，不如花心思取悦自己。与其活在别人的看法里，不如活出自己的一片天地。早安！

30毛毛虫所谓的末日，恰恰就是蝴蝶破茧而出充满阳光的时刻。

31青春，总是悄无声息地莅临我们，像一缕春风拂过苏醒的大地，懵懂的我们便流连春的生机盎然，却又悄无声息地慢慢离我们远去。

32最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。绊脚石乃是进身之阶。

33100%只有自己的生活，就像100%的柠檬汁，令人反胃。

34你的时间有限，不要浪费于重复别人的生活。不要让别人的观点淹没了你内心的声音。

35任何人都不可依赖，要生存只有靠自己。

36当一个人先从自己的内心开始奋斗，他就是个有价值的人。

37人生的真理，只是藏在平淡无味之中。

38他们喜欢追求新鲜事物，对生活充满激情，同时追求不断进步不断超越自我

39无情岁月增中减，有味青春苦甜。集雄心壮志，创锦绣前程。

40人总要找点事情做，让自己忙起来，忙起来才知道生活不易，才明白平时的忧伤都是矫情。

41相信就是强大，怀疑只会抑制能力，而信仰就是力量。

42记住了，你也是光亮的本身，你的存在本来就是一道光。

43路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。屈原

44一个缺口的杯子，如果换一个角度看它，它仍然是圆的。

感慨人情淡薄的经典句子锦集四十四句

感慨人情淡薄的经典句子(篇一)

1路遥知马力，日久见人心！

2人就像寒冬里的刺猬，互相靠得太近，会觉得刺痛；彼此离得太远，又觉得寒冷；人必须保持适当的距离才能过活。

3女孩子不要随便吵架，这会显得你很没有教养，你该一巴掌过去，让她知道什么是力量，什么叫文武双全。

4不信但看宴中酒，杯杯先敬富贵人。门前拴上高头马，不是亲来也是亲。

5所有的玩笑里，都藏着认真的话，而那些看似没有听懂的回应，大概就是再委婉不过的拒绝。

6笑脸给多了，惯的都是病！太好说话的人，别人都会以为你是个没有脾气的傻子。

7活得糊涂的人，容易幸福；活得清醒的人，容易烦恼。这是因为，清醒的人看得太真切，一较真，生活中便烦恼遍地；而糊涂的人，计较得少，虽然活得简单粗糙，却因此觅得了人生的大滋味。

8做过一次手术，就知道喝药根本算不上苦，狠狠摔倒过，就知道擦破皮不值得哭，被背叛过，就知道吵两句嘴不伤真感情。

9人情淡薄还是什么，发了红包让大家发个照片看看，为表示诚意先发了自己的，结果被人说玩套路。

10有本事的人在写故事，没本事的人在看故事；有本事的人在为自己的成功而忙，没本事的人在为别人的成功而忙；有本事的人把自己变成别人的成本，没本事的人把自己变成别人的利润。

11什么叫做理想生活？不用吃得太好，穿得太好，住得太好，但必需自由自在，不感到任何压力，不做工作的奴隶，不受名利支配，有志同道合的伴侣，活泼可爱的孩子，丰衣足食，已经算是理想。

12希望大家都能暖自己的同时也温暖别人，互相理解，谅解。还是多希望人情冷暖常在，别条条框框，冷漠，自私。

13你还很年轻，将来你会遇到很多人，经历很多事，得到很多，也会失去很多，但无论如何，有两样东西，你绝不能丢弃。一个叫良心，一个叫理想。

14有些事就是不值得被原谅，跟大不大度没有关系，各有各的底线，做错了就应该考虑为自己的错误付出代价。

15做人要含蓄点，得过且过，不必斤斤计较，水清无鱼，人清无徒，谁又不跟谁一辈子，一些事放在心中算了。

16秋叶，一叶一秋黄，冬雪，一雪一冬寒，人心，一天一心凉。

17喷泉之所以漂亮是因为她有了压力；瀑布之所以壮观是因为她没有了退路；水之所以能穿石是因为永远在坚持。人生亦是如此。

18一个叫本心，一个叫抱负。

19人生在世，得失相望，想要有所得，就要有所舍，如果心里只想着得不到东西，我们的人生便会充满哀怨，看淡得失，不要让无尽的欲望左右你的生活。

20蹉跎岁月免心伤，人生百态何留恋。光阴如梭难停留，世态炎凉必开怀。

21当繁华落尽世态炎凉，我愿陪你一起看潮起潮落，静静懂你最初的悲伤。

22现在，你不努力让自己过上想要的生活。那你以后，就会用大把的时间，去应付自己不想要的生活。

感慨人情淡薄的经典句子(篇二)

23你不必光芒万丈，也不必有什么特殊的意义，你只需要做那个小小的你，然后用心去爱。

24世途旦复旦，唯有人心难以测量。

25无论走到哪里，都应该记住，过去都是假的，回忆是一条没有尽头的路，一切以往的春天都不复存在，就连那最坚韧而又狂乱的爱情归根结底，也不过是一种转瞬即逝的现实。

26还有一个小时20xx就要远去，对我来说这并不是开心幸运的一年，失去过，伤心过，失望过，疼过，哭过。庆幸的是，所有事情都会过去，亲人的离去让我懂得珍惜，人情的冷漠让我学会距离，伤痛的经历让我疼爱自己。不想再去计较这一年的得与失，患得患失不是应该有的态度，冷漠与消极也不是真正的领悟和释怀。新一年还是要憧憬和盼望，20xx你好！我会真心待你，一如往初。

27你的冷漠无情让我看清了现实，看透了人心。

28自己不心疼自己，更别指望别人心疼你。

29我们都一样，最大的敌人是自己，最美好的未来是自己，最软弱的根源是自己，最邪恶的念头也是自己。但，即便如此，你也一定不要害怕自己，因为，你必须有好的坏的，你才是完整的。——《白夜森林》

30渐渐地，大家都陌生了，呵呵，终究还是抵不过时间，抵不过人世间的冷暖是非。

31我提着一个袋子，边走边拾。一路上拾起无数我不想要的东西。当我遇到我真正想要的东西之时，袋子已经装满了。

32做喜欢的事情，奔赴真实简单的生活。是是非非总是少不了，闲言碎语平常心就好，毕竟日子是自己的。

33你有什么样的心态，就有什么样的人生，学会放下，看开，想开，明天依旧阳光灿烂。

34一个团队最怕的还是人情冷漠，驱使我离开的原因，更多的是在这个团队里我感受不到温暖。

35唯有人心相对时，难以预防。

36人在落魄的时候，不要去打扰任何人，因为你会看到一个真实的社会和一群现实的人。

37经历过冷嘲热讽、人情冷漠、三番四次的跌倒打击、几乎绝望的境地且还咬牙前行，那才叫信念！

38不要在情绪不稳定的时候做任何决定。情绪是一只恶魔，它会让你跌进万丈深渊。请冷静下来，重新审度人生每个一个决定。

39世态炎凉，玩的起继续，玩不起出局；人心难测，知人知面难知心，掏心掏肺难握情。身不由己的若干伪装，也许是应对世事无常；言不由衷的嘴角上扬，或许是踉踉跄跄的坚强。

40在你失落时，千万不要失去对生活的信心；在你受挫折时，千万不要埋怨上天的不公；当你失败时，千万不要失去对成功的追求。人，总要经受住各种考验。

41没必要让所有人知道真实的你，或者是你没有必要不停地向人说其实我是一个什么样的人。因为这是无效的，人们还是只会愿意看到他们希望看到的。

42没人在乎你怎样在深夜痛哭，也没人在乎你辗转反侧的要熬几个秋。外人只看结果，自己独撑过程。等我们都明白了这个道理，便不会再在人前矫情，四处诉说以求宽慰。

43长大后辗转漂泊，见识了不少人情淡薄追名逐利，善良被欺后才知也不是人心常可换回人心。

44两始终也不要高估你在他人心中的职位，实在你甚么都不是，多你一个也未几，少你一个也很多。