荣格的人格类型理论

荣格指出，个人的心理活动有感觉、思维、情感和直觉四种基本机能。感觉（感官知觉）告诉我们存在着某种东西；思维告诉你它是什么；情感告诉你它是否令人满意；而直觉则告诉你它来自何方和向何处去。一般地说，直觉在荣格看来是允许人们在缺乏事实材料的情况下进行推断。按照两种态度类型与四种机能的组合，荣格描述了性格的八种机能类型。

　　1）外倾思维型

　　这种类型的人，既是外倾的，又是偏向于思维的，他们的思想特点是一定要以客观的资料为依据，以外界信息激发自己的思维过程。例如，机器是怎样开动的？为什么水加热到一定温度就会变成蒸气？等等。科学家是外向思维型，他们认识客观世界，解释自然现象，发现自然规律，从而创立理论体系。荣格认为，达尔文和爱因斯坦这两位科学家在思维外向方面得到了最充分的发展。外倾思维型的人，情感压抑，缺乏鲜明的个性，甚至表现为冷淡和傲慢等人格特点。

　　2）

　　这种类型的人，既是内倾的，又是偏于思维功能的。他们除了思考外界信息外，还思考自己内在的精神世界，他们对思想观念本身感兴趣，收集外部世界的事实来验证自己的思想。哲学家属于这种类型。荣格指出，德国哲学家康德是一个标准内倾思维型的人。内倾思维型的人，具有情感压抑，冷漠，沉溺于玄想，固执，刚愎和骄傲等人格特点。

　　3）外倾情感型

　　这种类型的人，既是外倾的，又是偏于情感功能的，他们的情感符合于客观的情境和一般价值。荣格指出，外倾情感型的人在"爱情选择"上，表现得最为明显。他们不太考虑对方的性格特点，而考虑对方的身份、年龄和家庭等方面。外倾情感型的人，思维压抑，情感外露，爱好交际、寻求与外界和谐。

十六种人格类型介绍

十六种人格类型介绍，每个人的性格都是不一样的，在心理学上，一共分为16种人格类型，不同的人有不同的人格划分，下面分享十六种人格类型介绍。一起跟随我来看看吧。

十六种人格类型介绍：

1、乐群性：高分者外向、热情、乐群；低分者缄默、孤独、内向。

2、聪慧性：高分者聪明、富有才识；低分者迟钝、学识浅薄。

3、稳定性：高分者情绪稳定而成熟；低分者情绪激动不稳定。

4、恃强性：高分者好强固执、支配攻击；低分者谦虚顺从。

5、兴奋性：高分者轻松兴奋、逍遥放纵；低分者严肃审慎、沉默寡言。

6、有恒性：高分者有恒负责、重良心；低分者权宜敷衍、原则性差。

7、敢为性：高分者冒险敢为，少有顾忌，主动性强；低分者害羞、畏缩、退却。

8、敏感性：高分者细心、敏感、好感情用事；低分者粗心、理智、着重实际。

9、怀疑性：高分者怀疑、刚愎、固执己见；低分者真诚、合作、宽容、信赖随和。

10、幻想性：高分者富于想像、狂放不羁；低分者现实、脚踏实地、合乎成规。

11、世故性：高分者精明、圆滑、世故、人情练达、善于处世；低分者坦诚、直率、天真。

12、忧虑性：高分者忧虑抑郁、沮丧悲观、自责、缺乏自信；低分者安详沉着、有自信心。

13、实验性：高分者自由开放、批评激进；低分者保守、循规蹈矩、尊重传统。

14、独立性：高分者自主、当机立断；低分者依赖、随群附众。

15、自律性：高分者知己知彼、自律谨严；低分者不能自制、不守纪律、自我矛盾、松懈、随心所欲。

16、紧张性：高分者紧张、有挫折感、常缺乏耐心、心神不定，时常感到疲乏；低分者心平气和、镇静自若、知足常乐。

八种人格类型：

1、外倾感觉型（extroverted sensation，Se）

“没有什么是一顿美食解决不了的”

外倾感觉型的个体常常拥有一种魅力和明快地追求欢乐的能力，他们需要感知客体、要拥有感觉、如果可能的话还要欣赏感觉。但同时，过度地追求感觉可能导致个体沦为寻欢作乐者或肆无忌惮的酒色之徒。外倾感觉型的主要心理过程是参与（engaging）—体验（experiencing）—享受（enjoying）。

2、内倾感觉型（introverted sensation，Si）

“离开幻想，我便不复存在”

内倾感觉型的个体定向于客观刺激所释放的主观感觉要素的强度，他们对于偶发事件的选择是非理性的，常被所发生的事情牵着鼻子走。他们沉浸在自己的主观幻想中，在他们的感觉和实际客体之间不存在协调的'联系。内倾感觉型的主要心理过程是落实（implementing）—确认（verifying）—计算（accounting）。

3、外倾直觉型（extroverted intuition，Ne）

“三分钟热度，行动力max”

外倾直觉型的个体对那些具有远大前景而尚处于萌芽状态的事物具有敏锐的嗅觉，不断追求新鲜事物和可能性。他们通常被认为是不道德和冷酷的冒险家，一旦感受到摆脱稳定与限制的可能性，便会将全部命运托付给它。外倾直觉型的主要心理过程是考虑（entertaining）—洞察（envisioning）—促使（enabling）。

4、内倾直觉型（introverted intuition，Ni）

“别人笑我太疯癫，我笑他人看不穿”

在荣格看来，内倾直觉型的个体一方面是神秘莫测的梦幻者和窥测者，另一方面又是幻想的狂热者和艺术家。他们试图把自己与幻觉联系起来，通过主观的幻想来指导直觉和自己未来的行为。内倾直觉型的主要心理过程是想象（imaging）—确信（knowing）—预测（divining）。

5、外倾思维型（extroverted thinking，Te）

“我追求绝对的理性，臣服于自然的真实”

外倾思维型的个体常常将他们的整个生命活动与理智的结论联系起来，且这些结论总是定向于客观事件。他们希望用理智的程式来衡量世间的善恶与美丑，并想要尽可能多地认识和理解客观世界。外倾思维型的主要心理过程是调节（regulating）—规划（planning）—执行（enforcing）。

6、内倾思维型（introverted thinking，Ti）

“在我的世界里，我就是唯一的规则”

内倾思维型的个体同样重视思维，受到理念的决定性影响，但是这些理念并非来自客观事件，而是源于其主观判断，这有时会使得他们的理性判断显得冰冷、固执和武断。内倾思维型的主要心理过程是命名（naming）—界定（defining）—理解（understanding）。

7、外倾情感型（extroverted feeling，Fe）

“情感是我的氧气，我是爱的奴隶”

外倾情感型的个体会逐渐将情感发展为一种调节功能，他们的情感与客观环境和普遍的价值观保持一致。对他们而言，快速地调节情感以符合客体需求比思维过程更加重要，所以他们的思维通常是被压抑的，成为了情感的附属物。外倾情感型的主要心理过程是验证（validating）—肯定（affirming）—协调（relating）。

8、内倾情感型（introverted feeling，Fi）

“沉静的水面下往往暗藏汹涌”

内倾情感型的个体大多沉默寡言，难以接近，让人捉摸不透。他们将自己生命的控制权交付给了主观倾向的情感，所以他们的真实动机一般都被掩盖起来了，呈现出了一种内敛的特质。内倾情感型的主要心理过程是判断（judging）—评价（appraising）—确立理念（establishing the value）。

个性特征描述：

※ ENFP型的人充满热情和新思想。他们乐观、自然、富有创造性和自信，具有独创性的思想和对可能性的强烈感受。对于ENFP型的人来说，生活是激动人生的戏剧。因为ENFP型的人对可能性很感兴趣，所以他们了解所有事物中的深远意义，喜欢许多可供选择的事物的存在。他们具有洞察力，是热情的观察者，注意常规以外的任何事物。ENFP型的人好奇，他们更喜欢理解而不是判断。

※ ENFP型的人具有想象力、适应性和可变性，他们视灵感高于—切，常常是足智多谋的发明人。有时他们不墨守成规，善于发觉做事情的新方法。ENFP型的人为思想或行为开辟新道路，并保持它们的开放。在完成新颖的想法的过程中，ENFP型的人依赖冲动的能量。他们有大量的主动性，认为问题令人兴奋。他们也从所处的周围其他人中得到能量的输入，能够把自己的才能与别人的力量成功地结合在一起。

※ ENFP型的人具有魅力、充满生机。他们待人热情、彬彬有礼、富有同情心，愿意帮助别人解决问题。他们具有出色的洞察力和观察力，常常关心他人的发展。ENFP型的人避免冲突，喜欢和睦。他们把更多的精力倾注于维持个人关系而不是客观事物，喜欢保持一种广泛的人际关系。

记录生活

可能存在的盲点

★ 由于他们觉得产生想法很容易，所以ENFP型的人每次把精力集中于：仅仅一件事上很困难，在做决定时很麻烦。他们了解许多可能性，以至他们很难挑选最好的活动或兴趣去追求。有时他们会做出拙劣的决定，立刻卷入过多的事物之中。仔细地选择把精力集中在哪儿，有助于ENFP型的人避免浪费时间和相当的才能。

★ 对于一个ENFP型的人来说，一个计划中有意思的部分是最初问题的解决和引出一些新内容。他们乐于在一个问题最重要和富有挑战性的部分施展自己的灵感。这一阶段过后，他们常常会失去兴趣，缺乏完成已经开始的工作所必要的自我约束。他们很可能会开始许多计划，但完成的却寥寥无几，当ENFP型的人坚持完成单调却又必要的计划时，直到完成前，他们必须付出更多的努力。经常在纸上写出重要的事情或下面的步骤有助于防止他们偏离主题。

★ 通常ENFP型的人不是特别安排有序的。他们会得益于学习和运用时间的管理个人组织能力。与更现实和实际的人配合工作，ENFP型的人能做得很好，作为ENFP型的人不喜欢单独工作，尤其是要持续一段时间，所以与别人配合对他们很适合、即使是处于计划中缺乏兴趣的阶段，他们觉得与另外一个人一起工作也比单独工作合意得多。

★ ENFP型的人对于细节不是很感兴趣。由于他们对于运用自己的灵感和产生有独创性的事物点感兴奋，所以他们厌烦为了完成一项特别的活动去搜集自己所需要的材料。有时他们仅仅是当场即兴创作，而事先没有计划和准备。因为他们觉得收集材料单调枯燥，所以他们冒着永远超不出“闪亮的思维”阶段，或者一旦开始，永不结束的危险。一直不变的是，他们宁愿推迟处理麻烦的细节，而转移创新的或不寻常的其他事情上。当他们有意识地参加周围的社会交往，收集—些使他们的创新可以实际运用的、更加现实的想法时，ENFP型的人会更加卓有成效。

功能运用

★ 外向与内向是指我们心理能量的作用方向，判断与知觉是我们做事的两种方式。心理学称之为“态度”。感觉与直觉是我们获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式，心理学称之为“功能”，功能是人格理论的精髓、核心。

每一个人在都会用到四种功能，但对功能应用的喜好程度不一样。等级中第一位的称为“主导功能”，第二位的称为“辅助功能”。每个人都需要运用到这两个过程。

★ 有效地使用你的类型：(ENFP)

ENFP型的人主导功能是直觉（喜欢推论），辅助功能是情感。他们倾向于：对事情能面面观之、以整体概念看事、富想象力、尝试新鲜构想、喜欢复杂的工作、喜欢解决新奇的问题。体谅他人感受、了解他人的需要、喜欢和谐的人际关系、易表露情感、喜欢说服他人。

ENFP型的人比较少地使用他们的第三、第四功能--感觉和情感。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。

★ 作为一个ENFP型的人：如果你过多的使用直觉功能，你可能会忽视细节和当前的实际，或在信息并不足够得情况下，过快地进行决策。如果你过多地关注情感，你可能会表现得不合乎逻辑、不够客观、没有组织系统的思考、不具批判精神全盘接受、感情用事。

问题解决方式

★ 每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下：

主导功能直觉——辅助功能情感——第三功能思考——第四功能感觉

人格中的每一种功能对解决问题都具有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定，理想化的问题解决功能流程如下：

一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。当你尝试去解决问题时，你可以利用上表指导这个过程，但在整个的执行过程是非常困难的，因为每个人都不愿意用他不喜欢的功能去解决问题。就算你有意识地努力运用所有这些功能，你也不可能会在“真实生活”中以这种顺序运用它们。关键是要利用它们提醒自己，完善决策，就算你不按这种方式行事。

工作中选择符合你的主导功能和辅助功能的岗位是非常重要的。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在你的职业生涯中起到关键作用，因此你应当避免那种要求长期使用它的工作。。

工作中的优势

对于不同的人格类型和不同的动力等级而言，没有“好”与“坏”之分，每一个人都是一个独一无二的个体，都有其特别的优势和劣势，但问题的关键在于如何认识这些优势和劣势，完善自己。我们对于成功的建议是：“取已之长，补已之短”。学会了这一点将会影响到你的成败及你对工作的喜好。你在工作中的优势：

●你希望打破常规思考，考虑事情发展可能出现的新情况

●敢于冒险、敢于尝试新事物，能克服障碍

●兴趣广泛，对自己感兴趣的东西接受能力强

●对收集自己所需信息有一种天生的求知欲和技能

●能通观全局，能看出行为和思想之间的潜在含义

●交际能力强，能激发别人的热情

●适应能力强，能迅速改变自己的行事速度及目标

●能洞察别人，能理解他们的需要和动机

工作中的劣势

下面列出了你工作中可能存在的缺点，这些缺点有的比较明显，有的并不明显或你没有意识到，目的是为了让你“注意”到它们，并考虑产生的原因。缺点有些是天生的，而有些是长时间形成的，因此你不可能在一两天内改变，而是去提醒、思考。注意：其实知道存在的问题就是改变提高中很重要的一步，你会发现你正在慢慢发生变化。您工作中的劣势：

●不善于把握事物的轻重，难于决定优先处理哪些事

●对缺乏独创性的人没有耐心

●不愿以传统或常规的方式行事

●易于烦躁或不耐烦，尤其是当工作中创造性过程结束后

●讨厌做重复性任务

●不能容忍与过于严谨的机构或个人工作

●倾向于关注可能发生的事情，而非实际的或极可能发生的事情

●你有变得毫无组织的倾向

适合的岗位特质

● 研究发现：职业满足会使你的工作主动性更强，积极性更高，更愿意去工作。以下不是简单的告诉你什么样的工作适合你，而是细化的帮你分析工作中的哪些特质对你重要，你还需要从中选出你认为最重要的，因为不同经历的人对特质的重要程度要求是不同的。每个岗位的工作内容都在随企业的发展而发展，不是一成不变的，有时候岗位的发展方向需要我们自己去争取。所以找到适合的工作不如找到适合自己发展的岗位更直接。这些特质可以帮助明确如何主动的发展或争取你岗位中的那些特质。

● 下面的条目从各个侧面上认证了您怎样才能受到真正的职业满足，看完这些条目之后，我们建议您根据它们对您的重要程序进行排序，排序的时候，回想一下您过去的学习、工作经历以及当前学习环境和工作感受，并思考：“哪一些是令你感到特别满意，有哪些令你极其不高兴”。试着寻找贯穿这些经历的主题。你的岗位特质：

1、能让我有机会帮助各种各样的人解决互不相同的问题，而同时我自己也能从中受到灵感的启发。

2、允许创造新奇的观点、产品、服务以及解决问题的方法来帮助别人，并能看到我的计划变成现实。

3、这份工作要集趣味性、挑战性、多样性于一体。

4、工作中尽可能少地要求我处理培训后续工作、日常琐事，也不要要求我维护一个系统或工程。

5、允许我以自己的进度或日程安排我的工作，工作中没有太多规章制度，而应该有自主行动的自由。

6、能让我有机会遇到一些新的面孔，学习一些新的技能以不断满足自己的求知欲。

7、我的工作必须与我的个人信仰和价值观相一致，并能让我创造于别人有利的机会。

8、我工作的环境必须友好、轻松，人们幽默、亲切，且彼此之间没有人际冲突。

9、能让我自由发挥我的灵感，并参加一些刺激、有趣的冒险。

10、  在工作中，我的热情、创造力、以及想象力能得到赏识和回报。

0

1职业类型——您适合的职业

※  也许你会觉得下面的工作种类繁杂，但仔细分析你就会发现，这些工作各自的特色正是你对工作的要求，我们会在下面列出各类工作的特质。当然，这不可能是一个完美的适合你的工作的综合，但是，却能够向你展示你以前不曾考虑过的工作的可能性。在列出这些工作的同时，我们也要敬告您：每种职业中都有各种性格类型的成功人士；即使是相同的工作，不同公司的要求也不尽相同，所以除了工作名称外，你还要对贵公司要求的工作内容和公司文化作详细的了解。我们希望在经济快速发展、新型工作不断涌现将来，这份报告上列举的工作种类不是限制了你的选择，而是告诉你，面对新工作的选择或机会时，应该从哪些因素来分析这些工作对你的适合程度。适合ENFP型人的一般职业

★ 创造性职业·记者·编剧或剧作家·专栏作家·性格演员·音乐家或作曲家·新闻广播员·室内装潢人·卡通制作人·艺术家·报道人或编辑·杂志报道人或编辑·信息设计师

这些创造性职业明显的吸引力在于其中有机会不断发展新颖而有创见的方法。ENFP型人喜爱创造过程，尤其是它提供了合作及被与他人合作所激发自身灵感的机会。工作环境越没有压力越灵活，ENFP型人就越喜欢。他们可以独立地把工作做好，但需要经常自发地与他人接触，以保持他们不断地产生创造力，并使他们愉快地工作。

★ 营销／计划·公关专家·营销顾问·广告业务经理·广告撰稿人或公共写作人·广告创意指导·战略策划人·报刊宣传员·调研助理·编辑或艺术指导(杂志)

ENFP型人通常是出色的思维广阔的思想家，他们能很容易地看出一个想法、计划或服务对于他人的效果。他们在计划中考虑别人的需要和关注点，而且经常能想出创新的及富有人情的解决办法，他们喜欢创造性地解决问题，尤其当他们做为一个活泼而精力旺盛的群体的一部分时。ENFP型人往往聪明有趣，他们为刊登或播送而撰写广告的时候感到很满意。广告的迅速和不断变化是很有吸引力的。而且作为公关经理，他们能成为机构的出色发言人。

★ 教育／咨询·特殊教育老师·双语种教育老师·早期儿童教育老师·艺术戏剧、音乐及英语老师·儿童福利顾问·酒精毒品禁戒顾问·社会工作者(老年人及儿童日常照顾问题)·发展指导·职业顾问·住宅安居指挥·民意调查员·主教顾问·康复中心工作人员·社会学家·心理学家

※  许多ENFP型人发现对于他人有积极影响力的工作在本质上是令人满意的。他们能成为富于同情心与支持鼓励他人的心理学家，能成为有创造力而热诚的职业顾问，能帮助他们的客户发现新颖而有创见的解决问题的方法。他们关注事物的可能性，尤其是对于别人的可能性，而且他们充满感染力和旺盛精力的风格激励他们的客户试着在生活中进行积极的改变。他们乐于帮助别人发展个人的精神世界，并经常被牧师这类形式的职业所吸引。作为民意调查员，他们是促进机构转变的高效而富于创新的中介人物，作为向导来帮助个人获得可利用的资源。

★ 健康护理／社会服务·营养学家·语言病理学家或听觉学家·全面健康医生·按摩治疗专家·雇员辅助计划顾问·理疗专家·法律调停人

这些健康护理及社会服务领域的工作对于ENFP型人通常是有吸引力的，部分是因为它们能予人帮助的性质及具有运用创造性方法的机会。而且也因为它们是使人们保持独立和灵活的同时进行自我管理的职业。从事这些职业的ENFP型人感到非常满意，因为他们能在严格的传统框架之外工作（比如拥有各种不同客户的顾问）。

★ 企业家／商业·顾问·发明家·无形商品或点子的销售·人力资源经理·人力资源发展训练人·会议安排人·雇佣发展专家·饭店老板·管理顾问：转变管理体制或合作组构建或管理多样化·公司或小组培训人·人力资源多样化管理人·广告业务管理人或经理·公关专家·营销主管：广播或电视或有线转播业·调职顾问·环境法律师

※  ENFP型人是天生的企业家!他们喜欢给自己干活，因为这给予他们自由和灵活，也让他们有机会选择想做的工作以及想合作的人。他们通常极富想法并想付诸实现，尤其是那些将影响其他人的。许多ENFP型人喜欢在建立合作组、解决冲突或提高工作效率等方面作顾问。他们也喜欢成为独立的销售员，尤其是销售。传统的商业世界通常对于ENFP型人没有吸引力，因为他们不喜欢过多的规则、规定或标准操作程序。然而，在传统的机构中，ENFP型人群集中于人力资源部做培训员及顾问。他们发现诸如雇员发展顾问这样的职业可以运用他们事先谋划并提出利于人们完成工作的创造性方法的能力，同时还能不忘机构的目标。记住，上述只是可以为具有独特天分的ENFP型人提供满足感的一部分职业领域。

导语

★ 对组织的贡献

●能够看到新的可能性和新的途径；

●关注于可能性，尤其是在人的方面；

●通过具有强烈感染力的热情为他人打气和鼓劲；

●能够引发新的规划和行动；  欣赏他人。

★ 领导风格

●用想象力和创新精神进行领导；

●喜欢积极参与工作任务的初始阶段；

●对于他人的愿望和要求有出色的洞察力；

●致力于包容和支持他人；关注激励人的东西。

★ 潜在缺陷

●在一个项目尚未完成的情况下就转向了新的计划或想法；

●忽视有关的细节；   拖拉； 过分扩张，尝试太多的事情。

★ 适合的工作环境

●富有想象力、关注可能性的同事；富于色彩；参与气氛；

●提供变化和挑战；  观念导向；不受限制。

★ 个人发展建议

现在你对自己的人格类型和动力已经有了一个比较清楚的了解，但这还不够。“如何通过这些信息使你在这份工作上取得更大的成功”，这是关键所在。运用你的能力非常容易，你成功的秘诀在于：

●把握事情轻重，优先处理重要事宜；

●集中精力于某一目标；

●对自己接手的事坚持到底。

★ 个人发展建议是我们咨询师多年测评职业咨询和职业生涯规划的心得体会和经验总结，我们意识到以下的建议中有很多是难以完全照办的，但只要你花时间认真思考，一定会对你有极大的帮助和改变：发展建议：

●需要设立优先级，考虑轻重缓急，发展持之以恒；

●需要关注重要的细节；

●需要学会审查计划或规划，而不是尝试去做所有看起来有吸引力的事情；

●需要学会并运用时间管理技能。

希望以上资料对您的就业选择、职涯规划有帮助，再次感谢您的阅读！

想知道自己是什么样的职业性格吗？欢迎留言、关注哟！

mbti se是八维功能的外倾感觉。

八维功能是MBTI理论中很有意思的部分，八维功能分别是Si(内倾感觉)，Se(外倾感觉)，Ni(内倾直觉)，Ne(外倾直觉) Fi(内倾情感)，Fe(外倾情感)，Ti(内倾思考)，Te(外倾思考)。

每一个人格类型都有自己的主要功能(第一功能)和辅助功能(第二功能)，以及相对劣势的第三、第四功能。

MBTI：

迈尔斯-布里格斯类型指标（Myers–Briggs Type Indicator，MBTI）是由美国心理学家伊莎贝尔·布里格斯·迈尔斯和她的母亲凯瑟琳·库克·布里格斯共同制定的一种人格类型理论模型。

该指标以瑞士心理学家卡尔·荣格划分的8种心理类型为基础，从而将荣格的心理类型理论付诸实践，经过二十多年的研究后，编制成了迈尔斯-布里格斯类型指标。

迈尔斯在荣格的优势功能和劣势功能、主导功能和从属功能等概念的基础上，进一步提出功能等级等概念，并有效的为每一种类型确定了其功能等级的次序，又提出了类型的终生发展理论，形成四个维度。

荣格八种心理类型

荣格心理类型来源：

荣格关心为什么每一个心理学家、哲学家或研究者坚持和信奉的理论会不同，且产生较大的争辩？

荣格认为每位学者都容易只看到问题中符合自己心理特性的那部分。

比如柏拉图更多关心内在世界和抽象的理论世界，他更多地用直觉而不是感觉来认识世界；而亚里士多德更感兴趣的是外在世界，他的主要认知模式是外倾感觉。

因此，荣格总结了两种人格倾向和四种心理机能，组合在一起，就是我们看到的八种心理类型。

1外倾思维型(ET）

这种类型的人按固定的规则生活，客观、冷静，善于思考但固执己见。他们通常压抑天性中感性的一面，因而显得缺乏鲜明的个性，甚至冷漠无情。如果压抑过分，则会变得专制、自负、迷信，拒绝接受任何批评。

2外倾情感型(EF)

这种类型的人易动感情，外界的细小变化都可能导致情绪波动，多愁善感，寻求外界的和谱，爱交际。他们的思维受压抑。

3 外倾感觉型(ES)

这种类型的人追求欢愉、快乐，善于社交，社会适应性强。不断寻求新的感觉经验，不断寻求新的刺激，他们头脑清醒但对事物浅尝辄止，沉溺于各种嗜好。他们的直觉受压抑。

4外倾直觉型(EI)

这种类型的人做出决策不是根据事实，而是凭主观预感，异想天开，喜怒无常，好改变主意。难以长期坚持一个观点，容易改变。富有创造性，对于自己潜意识的东西了解很多。他们的感觉受压抑。

5内倾思维型(IT)

这种类型的人喜欢离群索居，沉溺于幻想。实际判断力差，社会适应性差。智力高，但不顾现实实际。他们的情感受压抑。

6内倾情感型(IF)

这种类型的人安静、多思、敏感。情感藏于内心，沉默寡言，感情冷淡。有时又表现得恬淡宁静、怡然自得，给人以高深莫测的感觉。他们的思维受压抑。

7内倾感觉型(IS)

这种类型的人沉溺于自己的主观感受之中，对外界世界很淡然。爱好艺术、有被动性、沉着。他们大多表现得较为沉静、随和，有一定的自制力，但思维和情感大都不够深沉。他们的直觉受压抑。

8 内倾直觉型(II)

这种类型的人往往是能产生一些新奇观念的梦想家，偏执，喜欢做白日梦。很少被别人理解，但对此并不在乎。生活的砝码是内部的主观体验，而不是外部的客观经验。

ESTP是什么 

★ ESTP（外向/感觉/思考/理解）是一种基于荣格的分析心理学所发展出来的MBTI、Keirsey Temperament Sorter及社会人格学的人格型态。 

※ ESTP个性特点

★ 特点概况

1灵活、忍耐力强，实际，注重结果。 

2觉得理论和抽象的解释非常无趣。——并非所有人如此 

3喜欢积极地采取行动解决问题。 

4注重当前，自然不做作，享受和他人在一起的时刻。 

5喜欢物质享受和时尚。 

5学习新事物最有效的方式是通过亲身感受和练习。 

★ 特点详解

1ESTP型的人不会焦虑，因为他们是快乐的。 

2ESTP型的人活跃、随遇而安、天真率直。他们乐于享受现在的一切而不是为将来计划什么。 

3ESTP型的人很现实，他们信任和依赖于自己对这个世界的感受。他们是好奇而热心的观察者。因为他们接受现在的一切，所以他们思维开阔，能够容忍自我和他人。 

4ESTP型的人喜欢处理、分解与恢复原状的真实事物。 

5ESTP型的人喜欢行动而不是漫谈，当问题出现时，他们乐于去处理。他们是优秀的解决问题的人，这是 因为他们能够掌握必要的事实情况，然后找到符合逻辑的明智的解决途径，而无需浪费大量的努力或精力。 

6ESTP型的人会成为适宜外交谈判的人，他们乐于尝试非传统的方法，而且常常能够说服别人给他们一个妥协的机会。 

7ESTP型的人能够理解晦涩的原则，在符合逻辑的基础上，而不是基于他们对事物的感受之上做出决定。因此，他们讲求实效，在情况必须时非常强硬。 

ESTP型的人在大多数的社交场合中，很友善，富有魅力、轻松自如而受人欢迎。在任何有他们的场合中，他们总是爽直、多才多艺和有趣，总有没完没了的笑话和故事。他们善于通过缓和气氛以及使冲突的双方相互协调，从而化解紧张的局势

※ ESTP基本描述

★ 挑战者型 

你是敏锐的发现者，善于看出眼前的需要，并迅速做出反应来满足这种需要，天生爱揽事并寻求满意的解决办法。你精力充沛，积极解决问题，很少被规则或标准程式框住。能够想出容易的办法去解决难办的事情，以此使自己的工作变得愉快。 

你天生的乐天派，积极活跃，随遇而安，乐于享受今天。对提供新经验的任何事物、活动、食物、服饰、人等都感兴趣，只愿享受今天，享受现在。 

你好奇心强，思路开扩，容易接受事物，倾向于通过逻辑分析和推理做出决定，不会感情用事。如果形势需要，你会表现出坚韧的意志力。偏爱灵活地处理实际情况，而不是根据计划办事。 

你长于行动，而非言语，喜欢处理各种事情，喜欢探求新方法。你具有创造性和适应性，有发明的才智和谋略，能够有效地缓解紧张氛，并使矛盾双方重归于好。 

你性格外向，友好而迷人，很受欢迎，并且能在大多数社会情况中很放松自如。

ESTP型

※ 可能存在的盲点：

★ 你的注意力完全集中在有趣的活动上，喜欢不断地接受新的挑战，不愿意在目前沉闷的工作中消磨时间，难以估计自己行为带来的结果。你需要为自己订立一个行为标准；当情况环境转变时，你很容易忽视他人的情感，变得迟钝和鲁莽

★ ESTP型的人偏好得过且过的生活方式，对意料之外的危机采取应急的态度，这会导致他们周围环境的混乱。由于缺少计划他们会错过许多机会。常常一次着手许多事情，超出自己的负荷，不能履行诺言，可能使周围的人陷入混乱。你需要试着找到一些能让自己按时完成任务的方法。

★ 当ESTP型的人力求诚实时，尤其是当他们从一种经历闯入另一种经历时，往往会忽视他人的情感，感觉变得很迟钝。有时他们的炫耀被视为很粗俗，而且会使他们尽力取悦之人产生敌对的态度。当ESTP型的人把他们的观察力更多地倾注于感受他们周围的人之时，他们会有更大的影响力。他们应该控制自己的莽撞、劲头和对享乐的偏好，使他人更容易接受，这样会使他们更有影响作用。

★ ESTP型人的兴趣更多的在于迅速有效地解决问题，他们往往直接地投身于下一场危险，而对于目前计划中缺少兴奋的部分往往不能坚持完成。他们确实应该学会管理时间，运用长远规划的技能，从而有助于他们为责任做准备，并很好地完成。ESTP型的人通过放慢培养自己行为标准的速度，考虑自己行为的后果，会使自己更加行之有效。

※ 功能运用 

★ 外向与内向是指我们心理能量的作用方向，判断与知觉是我们做事的两种方式。心理学称之为“态度”。感觉与直觉是我们获取信息的方式，思考和情感是做决定的方式，心理学称之为“功能”，功能是人格理论的精髓、核心。

★ 每一个人在都会用到四种功能，但对功能应用的喜好程度不一样。等级中第一位的称为“主导功能”，第二位的称为“辅助功能”。每个人都需要运用到这两个过程。

※ 有效地使用你的类型：(ESTP)

★ ESTP型的人主导功能是感觉（关注细节），辅助功能是思维。他们倾向于：注意细节、重视实际、能记住琐碎细节，耐得住烦闷的工作、有耐性、细心有系统。合乎逻辑擅于分析、客观、公正、有逻辑系统的思考、具判判能力、坚定。

★ ESTP型的人比较少地使用他们的第三、第四功能—情感和直觉。即使在需要这些功能的场合，他们仍然无法有效使用。

★ 作为一个ESTP型的人：如果你过多的使用感觉功能，你可能会失去整体的观念、想不出各种可能解决的途径、不信直觉、不求判断、无法应付太复杂的工作、不喜欢推测未来。如果你过多的使用思考功能，你可能忽略他人感受、误解别人的价值观、不在意和谐的人、不露感情、悯情较少、不能说服他人。

※ 问题解决方式

★ 每个人都会用自己的方式进行决策，决策通常来自于你的主导功能，并且完全忽视你的第四功能。你的功能运用如下：

主导功能感觉——辅助功能思维——第三功能情感——第四功能直觉

★ 人格中的每一种功能对解决问题都具有关键和重要作用，忽视任何一个都将导致做出有缺陷的决定，理想化的问题解决功能流程如下：

一个好的决策通常来自于四个功能的合理运用。当你尝试去解决问题时，你可以利用上表指导这个过程，但在整个的执行过程是非常困难的，因为每个人都不愿意用他不喜欢的功能去解决问题。就算你有意识地努力运用所有这些功能，你也不可能会在“真实生活”中以这种顺序运用它们。关键是要利用它们提醒自己，完善决策，就算你不按这种方式行事。

★ 工作中选择符合你的主导功能和辅助功能的岗位是非常重要的。第三功能要经过发展锻炼才能合适运用，第四功能可能永远不会在你的职业生涯中起到关键作用，因此你应当避免那种要求长期使用它的工作。

ESTP分析报告 

※ ESTP的优势 

● 敏锐的观察力，对实际讯息的出色记忆力

● 明白该做什么，明白现实的对待完成工作的必要条件

● 在发动和促进项目时的愉快

● 精力充沛，工作时充满活力

● 随机应变的能力

● 能够使工作有趣和兴奋

● 参加团队工作的乐趣

● 实际、现实的观察力和丰富的常识

● 逐步上升的方式，你在工作中创造生动有趣的气氛

● 适应力，愿意冒险和尝试新事物

● 愿意接受不同和跟随潮流 有稳定平和的心态

● 有冲劲和闯劲，不患得患失

※ ESTP的劣势

● 很难独自工作，尤其是长时间

● 不喜欢事先准备，在组织时间上有困难

● 对别人的感觉迟钝、麻木，或对别人的感觉过于疏忽

● 无法看到一时不存在的机会和选择

● 缺乏耐心和/或无法忍受行政细节和手续

● 很难作决定和/或优先考虑计划

● 易冲动，易受诱惑或迷惑

● 难以看到事情的长远影响

● 不喜欢过多的规矩和条条框框的官僚作风

● 抵抗制定长远目标，难以达到最后期限

● 斗志不足，容易松懈,通常不愿付出过多的努力

● 在压力和挫折面前不够坚持

※ ESTP岗位特质

● 在一个没有太多的规则约束的环境中工作，完成自己的任务后可以享受自由的时间

● 工作可以使发挥你“救火”的能力，利用直接的经验，寻找解决问题的最佳方案

● 在工作中，接触真实的人和事务，进行有形产品的制造或服务，而不是理论和思想领域的

● 工作充满挑战，允许你用冒险的方式处理紧急情况

● 工作能发挥你敏锐的观察力、理解力以及对事实的记忆力

● 工作能让你结识各种不同的人，并能与讲究实际、充满活力的同事坦诚相处

※ ESTP适合职业

多样性的服务领域，要求你在迅速改变的环境中快速思考/反应的服务领域可以满足你的好奇心和观察力。

★ 销售／服务／“活动”·警察·消防队员·护理人员·侦探·领航员·调查研究者·管教罪犯的人员·房地产经纪人·急诊医士·运动生理学家／运动医学家·呼吸治疗专家·空中服务员·体育用品销售·调查保险诈骗人员·私人侦探;

★ 金融·个人财务计划者·审计员·股票经纪人·银行业者·投资者·保险推销·预算分折员·保险代理人／经纪人(推销商);

★ 娱乐业／体育运动·播送体育节目·新闻报道员·承办人·旅游代理人·舞蹈演员·酒吧间侍员·拍卖商·职业运动员／教练·体能指导员／训练者;

★ 技术的／商贸·木匠·工匠／手艺人·农民·总承包商· 建筑工人·厨师长／厨师·电气工程师·电子专家·集成网络专家(电信学)·工业／机械工程师·勘测员·脑电图专家／技术员·放射学专业人员·飞机修理工·海洋生物学家·技术培训者——课堂环境·后勤和供给经营人——制造业 ·土木工程师;

★ 商业·房地产经纪人·中间商·房地产投资开发者·批发商·零售商·汽车销售商·业务顾问(业务活动)·特许经营者;

※ 对ESTP的建议 

★ 现在你对自己的人格类型已经有了一个比较清楚的了解，但这还不够。“如何通过这些信息使你在这份工作上取得更大的成功”这是关健所在。 

★ 运用你的能力非常容易，你成功的秘决在于： 

● 全面审视现实情况，三思而后行

● 考虑别人的情感分清事情的轻重缓急，做好计划，善始善终

★ 个人发展建议是我们咨询师多年测评职业咨询和职业生涯规划的心得体会和经验总结，我们意识到以下的 建议中有很多是难以完全照办的，但只要你花时间认真思考，一定会对你有极大的帮助和改变： 

※ ESTP的发展建议：

● 需要抑制其独断而忽视他人感情的方面

● 需要在迅速决定之前，事先计划，考虑细节，三思而行

● 注意规划性，发展持之以恒

● 需要注意物质享受以外的东西

● 目前不要考虑在压力大的环境中工作在适合的时候，主动承担一些工作对你的发展更有利

● 尽量思考成熟后再采取行动，碰到困难时，你需要坚持

※ ESTP的分析报告： 

★ 你对组织的社会性要求高 

● 你非常喜欢那些经常有外出机会，果断和行动导向的企业文化。你非常希望每天能与许多人接触，愿意积极的建立起广泛的社会关系网，建立起新的商业机会。工作可以直接与客户打交道，如销售人员，商业拓展人员等。自信、有挑战性，发现或创造新的市场机会，有这样工作空间的环境适合你。

★ 你对组织及对细节的关注度要求不高 

● 说明你对结构松散，不要求很高的精确度和不强调细节的组织更喜欢。你喜欢自己设定目标和工作的完成期限，并且有权力决定自己的工作方式（例如自我设定工作时间表）工作中你更相信你的直觉，而不是精细的计划和安排。以人为本，互动性强和高度自主的文化对你都很合适。

★ 你对组织的开放性和想象力要求不高 

● 表明你更倾向于那些忙碌的、注重实际操作的企业文化，用现有经过检验的方法处理事务。你崇尚经过时间检验的能力的有效性和可预测性。你不会从事风险极大的事情。你更欣赏按照传统方法按规定做事，不计时间代价的企业。你喜欢企业有明确目标、清晰的商业战略，并且能够进可能有效和始终如一执行这些策略的企业文化。

★ 你对组织的合作性和和谐性要求不高 

● 你把竞争和人员间的不同意见看成是创新和商业成功的驱动力。你喜欢鼓励讨论、争论、坦诚交流的企业文化，与其他人相比你也许会与你的同事保持相对较远的关系。你在生机盎然和进取的企业文化里工作状态最好。

希望以上资料对您的就业选择、职涯规划有帮助，再次感谢您的阅读！

最先提出了内外倾的人格类型学说的心理学家是（C）。

A弗洛伊德

B阿德勒

C荣格

D艾里克森

最先提出了内外倾的人格类型学说的心理学家是荣格。内倾和外倾是性格作品《心理类型》中的两种基本类型，两者间的区别取决于它们对客体的态度。在荣格人格类型理论中，人格包括了三个层次：意识，个人无意识，集体无意识。

荣格将心态分为内倾与外倾两种，将心理功能分为思维、情感、感觉、直觉四种，两个维度交叉，得到八种人格类型。

荣格提到内倾者往往能看出外倾思维的表象而不是其本质，而外倾者拥有外倾思维的本质却看不到表象；而在外倾者看来，内倾思维是太过主观的，是不切实际的。而在内倾者看来，外倾思想是随波逐流的，是没有独立思想的，是守旧的。

专有名词解释

1、人格类型

荣格(CGJung)提出的从心理特征的角度对不同人进行的分类。分为外倾感觉型、外倾直觉型、外倾思维型、外倾情感型、内倾感觉型、内倾直觉型、内倾思维型和内倾情感型八种基本性格类型。

2、集体无意识

又称“集体潜意识”。荣格理论中的最核心概念。是指人类经种族长期演化流传下来的普遍存在的原始心像与观念。

卡尔·荣格（Carl Gustav Jung，1875—1961），瑞士心理学家。1907年开始与西格蒙德·弗洛伊德合作，发展及推广精神分析学说长达6年之久，之后与弗洛伊德理念不和，分道扬镳，创立了荣格人格分析心理学理论，提出“情结“的概念，把人格分为内倾和外倾两种。

主张把人格分为意识、个人无意识和集体无意识三层。曾任国际心理分析学会会长、国际心理治疗协会主席等，创立了荣格心理学学院。1961年6月6日逝于瑞士。他的理论和思想至今仍对心理学研究产生深远影响。

荣格起初计划修习自然科学或人文科学，也曾想成为一个考古学家。1895年荣格进入巴赛尔大学主修医学。在校期间曾发表了关于神学和心理学的演说。大一时，他对论述精神现象的书产生兴趣。毕业后，荣格选择精神医学方面的课程和临床实习，但课程内容却不是那样的让人感兴趣。

答案：荣格首次将人格分为内向和外向。荣格认为，在世界的联系中，人的精神有两种态度，一种态度是指向个人内部的主观世界，称为内向（或内倾），另一种态度是指向外部环境，称为外向（或外倾）。内心的心理活动指向的是自己的内部世界，喜欢安静，富于幻想，对事物的本质和活动结果感兴趣；外向的人则好交际，为人活泼、开朗，对外部世界的各种事物感兴趣。除了两种态度外，荣格还提出了四种心理功能：思维、情感、感觉、直觉。他认为思维的功能是评价事物正确与否；情感的作用是判断和确定事物价值，考量事物是否可以被接受；感觉是一个人确定事物是否存在的功能，但并不能指明它是什么；直觉是对过去或将来事物的预感。荣格将两种态度和四种功能结合，构造了8种人格类型：外倾思维型、外倾情感型、外倾感觉型、外倾直觉型、内倾思维型、内倾情感型、内倾感觉型、内倾直觉型。但这8种只是极端情况，实际上每个人除了占优势的人格类型，还有不占优势的人格类型。