天真蓝-小照片的传奇体验

不确定从何时起，朋友圈中一个个好友的头像都变成专业风格，既非呆板证件照，也非夸张艺术照，渐灰变浅或者纯黑背景加上恰到好处的妆容和微笑， 一种专业，干练，精致的感觉扑面而来 ，后来知道这种照片叫形象照。

几年前朋友推荐天真蓝拍证件照特棒，然后去拍了一张结婚登记照，效果的确满意。纯色背景，简单化妆，适当 P 图。在天真蓝拍过的大多数朋友，不论男女都很满意。

最近因为工作关系，需要一张照片对外宣传，翻来覆去找不到合适的，不是过于严肃，就是嬉皮搞怪，Google Photos 里识别出自己照片少说也有1000张，愣是没有一张合适的。

所以时隔3年来到 天真蓝 。

2010年诞生于上海市杨浦区，最初是一间88平米的小店，为附近的大学生拍摄精美的求职证件照。目前已经连锁18个城市，几十家店。

品牌态度：为在乎生活品质的人群提供服务。

恰好赶上中国人审美变化，以及中产阶级兴起，开始对品质有追求，从以前花更少的钱，到现在为品质付费的心态。

把证件照这件事做到极致，简约的背景拍出纯粹的照片。

从八九十年代影楼的复杂，虚假的华丽风格中跳出来，带来简单纯粹的视觉效果

小照片传奇，如果从其客单价和营业额来说，如果按照零售业的坪效来说，可能天真蓝在国内所有连锁照相馆中的确称得上传奇。

以证件照为核心，目前14类，8种是各种场合的证件照。看图，解释。

基本上同样类型照片中，市场上最贵的。比如形象照一张350，第二张7折。一般人会要三张，所以没准备1000块，可能会让你痛失满意造型照片。

可以搜其微信，点预约能看到具体价格

系领带： 以前穿正装都是自己按照网上教程慢慢打领带，这次化妆的**姐带我去挑镜框（镜片反光，所以必须换），挑选领带。

当试探性的询问：你可以帮我吗？
然后微微低头，她很自然的帮我套上。

她目测165，我179，低头看着她，
隔着口罩，只能看到一双漂亮的眼镜

第一次被女生帮我系领带，打个漂亮的结
那短短的两分钟，感觉特奇妙
距离近道可以感觉到彼此呼吸

能嗅到一股好闻的淡香
能看到眼睫毛经过精心修正
眼线画到眼角外侧一点点
黑亮的眼睛

……实在编不下去了……

ps：插图非作者本人

拍摄设备 ：佳能6D 相机+24-105镜头（镜头可能记不准确，属于很廉价的设备1w 以内）
闪光灯 ：Profoto D1 加上配件大概2w 多。很棒的灯
背景：纯白，纯黑，灰色

拍照的**姐，也可能是小哥。会热情的给你指引动作，引导你摆出恰当 Pose，其实每种类型的照片基本 Pose 如同数学公式一样，就固定的几种。

他们每天重复无数次，引导的很自然，气氛融洽。

拍完后，立刻导入旁边的 21寸iMac 上的 Lightroom里，选图，每次从4张中选一张，然后从最后选中的几张中再做排除法，选择最后的一张或两张，三张。反正只要给钱，选多少都行……

全部结束，给前台打个招呼就可以走了，没有任何凭证，这年头都是电子的

收到一封 Email，给样片，满意的话，稍后把正式照片给你，
同时还有一张打印的6寸照。

摄影从简单来讲无非两点：

光 ，他们的光全部在影棚内，不同类型的照片，闪光灯数值几乎可以固定，除非来了一个肤色差异很大的歪果仁，可以制作一个表格公式，摄影师直接套用即可。

POSE ，有限的拍照风格，不需要太花哨的姿势，摄影师一个人完全可以搞定顾客怎么摆姿势，不像婚纱那样要个助理帮忙拿灯，反光板，甚至传话

把如何用光，如何摆造型给摄影师培训后，即使新手也能很快上手，拍出不错照片。连摄影助理都省了。

摄影流程标准化，简单化保证相同质量的前提下大规模复制，和麦当劳的策略没什么不同

因为是证件照，一般不需要像婚纱照或者参加晚会那样夸张的妆容，以干净淡雅为主，所以一整套标准流程不需要专业化妆师，年轻小姑娘可以快速上岗

摄影界的细分领域庞大无比，复杂无比。因为其核心产品简单，所以围绕该产品的一切，怎么拍，怎么化妆，完整的顾客体验流程都可以固化下来。

这是其他摄影师所不能做到的。比如，许曼给每一个明星拍照都要提供独特的创意和思路，根本无法量产。说，哎，又来一个明星，咱就照着上次那个姿势，相同衣服，相同背景，相同造型来吧。

业界有无数大牛，技术比天真蓝的人好的多，但是就赚钱而言，超过天真蓝的老板的很有限。因为摄影大牛对于其摄影产品的交付需要依赖个人时间，而个人时间是有上限，很容易碰触其天花板。

摄影本质是一种服务，需要消耗时间的服务。

把 摄影服务 变成一种可以大规模量产的 产品 。脱离 服务 这种交付形式对时间的依赖。就是产生巨大飞跃。

摄影服务流水线化

服务不可量化，规模受各种因素限制；产品可量化，可复制

于 2018725 上海

完