网络交友平台商业策划

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　据专业调查机构预计，2008年中国网上婚恋交友市场规模将达653个亿，年均复合增长率为1062%。2004年全国网上婚恋交友市场规模只有3700万元，占整个婚恋交友市场的03%，到2005年这一数值猛增到9100万元，预计到2008年中国网上婚恋交友市场规模将达到653亿元，占整个婚恋交友市场规模的48%，年均复合增长率为1062%

　中国互联网络信息中心(CNNIC)　第十八次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截止到2006年12月30日，我国上网用户总数为13700万人;有432%的网民经常使用论坛;58%未来一年内打算进行网上购物;网民获取信息的主要途径是：网络826%、电视645%、报纸579%、杂志188%。宽带上网计算机数为2815万台，上网计算机总数保持增长。　来自2006年中国国际婚博会的《中国结婚产业调查报告》显示：今年我国结婚人数超过1000万对，由此产生的消费额将超过3000亿元，其中每对新人的新婚消费达到了1258万元，　仅次于房屋装修费用和家用电器消费，排在各项新婚开支的第三位。随着生活水平的提高，这块蛋糕会越来越大。目前因结婚需求上网寻求资讯的准新人更高达六成以上。网络的普及及营销效益将是一股锐不可挡的营销趋势。中国每年有约1000万对新人喜结良缘!仅北京市2005年就有12万对新人注册结婚!新婚人群愿意把积蓄的31%用于婚庆有关的消费!全国每年因婚礼当日而产生的消费接近3000亿元!

　现代年轻人获取信息的首选方式就是互联网，互联网以其便捷、快速的特点深受年轻人的青睐。而中国人的结婚年龄基本分部在20岁～30岁之间，刚好与中国网民的年龄段相同，因此，上网查找结婚信息已经成为中国准新人们的首选!对于没有经验的新人，会先上网获得一定的信息后再进行有目标性地选择。我们在为不同客户提供针对性的专业服务的同时，也为各类别客户提供了高效交流的渠道。因此，我们的服务除了专业化、针对性外，还具有很强的综合性和全面性，并且坚持不断完善。

　产品形象：

　以悉心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

　目标客户定位

　年满18周岁以上的高学历高品位高收入单身男女营建一个真实、纯净、人性化的交友平台

　发展目标及规划

　以精心呵护爱情，成就美满婚姻为已任，打造一个纯净、专业、人性化的婚恋择偶机构和服务平台。

　优势及劣势

　优势：　产品优势

　缘圈交网站不同于目前中国的几大交友网站(世纪佳缘、百合、嫁我)，其站点整体设计风格、模块、功能都不是类似站点间的相互模仿和借用，而是围绕用户的交友互动体验进行全新的设计及打造。站点模块紧紧围绕用户匹配、沟通、活动、约会、恋爱等贯穿其中并提供系服务，大大增强了部分网站会员因找到伴侣而流失的现象。

　技术优势：

　缘圈交友网采用面向对象纯java技术开发，其特点是便于集群和扩展，安全性高，伸缩性强，藕合度低，在相同硬件比的基础上能够发挥更高的效率。

　人员优势：

　多年互联网行业经验，熟悉海外及国内几大交友网站核心技术、经营策略及发展方向。

　劣势： 网站出现时间较晚，会员基数和网站知名度有等进一步提高。

　盈利机会

　线上：

　■ 个人特色风格主页(可定制)

　■ 个人照片相框(可定制)

　■ 站内短信信纸(可定制)

　■ 虚拟人物形象秀(可定制)

　■ 虚拟人物聊天(可定制)

　■ 站点礼物(可定制)

　■ 站点广告

　线下：

　■ 交友活动

　■ 商务合作

　■ 手机短信、电话、IVR祝福

　市场竞争

　目前中国的几大交友网站：百合网、世纪佳缘交友网和嫁我网。其主要竞争是用户、品牌、产品体验的竞争。

　投资计划

　初步计划分为三期：

　第一期：筹备及产品进一步完善阶段

　第二期：广告宣传及活动策划推广期

　第三期：树立品牌、占领市场份额

　 我精心推荐

近年来，结婚花费越来越让新人们头疼。今年以来，物价又涨得很快。那么选择在2012年结婚，新人究竟需要支出多少记者采访了几对准新人，通过他们的预计账本发现，即便裸婚，至少也需要10万元。 10万元 没买车和房，但办婚宴去旅行 王彤的结婚账本(共105200元) ●租房及装饰：12000元 ●办婚宴(含礼仪公司)：66744元 ●租婚纱、化妆、婚车、买新衣钻戒：13788元 ●拍婚纱照：2668元 ●蜜月旅行：10000元 27岁女孩王彤说，今年要和男友裸婚，但即便是裸婚，至少也需要10万元。“如果两个人什么都不准备，没房没车、没婚礼没钻戒、不请客不旅行不买新衣服，只是坐公交车去婚姻登记处领个结婚证，那几十元钱就能搞定。如果那样才算裸婚的话，我和男友充其量也就是半裸婚。但是现在的年轻人都是80后，很在意物质和感受，那样的裸婚几乎不存在，像我们这样没房没车就结婚的已经很少了。”王彤说，她和男友都是外地人，大学时恋爱，毕业后两人努力留在这个城市。她在一家私立学校当老师，月收入2500元，男友在一家软件公司上班，月收入4000元。两人的父母都在农村，生活条件不好，帮不上什么忙。但是她和男友的感情很好，王彤说，她愿意跟男友裸婚。 因为王彤和男友都是在大连上的大学，他们的很多朋友、同学和同事都在这个城市，因此决定5月份在大连举办一场婚礼。“我男朋友说，在什么都没有的条件下娶我很委屈我，所以一定要给我办一场难忘的婚礼，等以后有钱了再给我买房子和车子。”王彤说，两个人过年之后就盘算结婚的花销，算来算去发现，精打细算节省花销也至少需要10万元才能结婚。 王彤给记者看她的结婚预算账本：为了结婚，要租一套稍微好点的房子，2000元/月，预付5个月租金10000元;装饰新房2000元;按照2012年婚宴的行情，在一家四星级酒店预定最便宜的婚宴3299元/桌，16桌52784元;32瓶饮料224元，餐桌摆放的白酒40元/瓶，16瓶640元，两瓶敬酒用的茅台3776元，酒水花费共计4640元;喜包内的香烟100元/条，16条1600元;喜糖800元;干果800元;喜帖、喜糖包1120元;婚车租赁120元/台，共8台，其中3台朋友赞助，租车费600元;新娘租一套婚纱、两套礼服1500元，新郎、新娘新衣服、新鞋子共计8000元;新娘婚前美容及婚礼当天化妆费用800元;买一只普通新娘钻戒2888元;拍婚纱照2668元;婚庆公司费用(策划、布置、主持、摄像)5000元;两个人去云南度蜜月10000元。 所有这些加在一起，结婚总消费预计为105200元。“这是我们最保守的计算。因为房子是租的，我们也没有添置太好的家电，就买了一套新床品，添了一个微波炉和小洗衣机。酒席选最低价位的，婚纱租赁和购买新衣服都选择价位低的，钻戒也不贵，唯一奢侈点就是蜜月旅行。我男朋友说必须要带我去旅行，给我一个不遗憾的婚礼，是他目前唯一能做的。即便是裸婚，办一场节约的小婚礼，至少也得准备10万多元才能够用。 ”王彤说，工作这两年她和男友攒了3万元存款，剩下的7万多元两家老人给凑。结婚收的礼金要攒着将来首付买房子。她相信两个人努力奋斗，将来一切都会有的。 75万元 买套二手房，婚礼开支尽量节省 王涵的结婚账本(共753264元) ●买房及装修：634000元 ●办婚宴(含礼仪公司)：94385元 ●租婚纱、化妆、婚车、买新衣钻戒：14880元 ●拍婚纱照：3999元 ●蜜月旅行：6000元 王涵今年30岁，打算今年6月份跟女友于默然举行婚礼。他说，娶这个媳妇至少要花出去70万，而在同龄人当中，他已经非常寒酸了，虽然不是裸婚，但充其量是“穿小衣服”结婚。 王涵正在为结婚装修房子，当然，房子也是为结婚买的。去年年底，他和女友几乎跑遍了市内的所有地方，终于在甘井子区南关岭附近买了一套56平方米一室一厅的二手房，9000元/平方米，总房款504万，首付20万，贷款36万。 20万元的首付款是王涵和家里能拿出来的全部积蓄。预计花10万元装修，装修费女方家里出。王涵说，由于两人都在大连工作且女方父母在大连，所以婚礼首先选择在大连办，然后再回老家办答谢宴。“女友比我小3岁，因为房子太小，我们商量好3年内不要孩子。她的父母虽是普通工人，但亲戚朋友挺多，婚宴一共准备了25桌，需要不少钱。”王涵说，婚礼各项开支尽量节省，但全部下来算上房子(含贷款)也得70多万。 下面是王涵的结婚账本：房款504万;装修10万;购买家具、家电3万;三星级酒店酒席费用2999元×25桌=74975元，酒水7160元(包括茅台3瓶5660元、两种饮料50瓶350元、酒席用白酒25瓶1150元)，香烟、喜糖、干果共4750元，喜帖、喜糖包1500元，婚庆公司费用(策划、布置、主持、摄像)6000元;婚车租赁1200元，新娘化妆费1000元，服装费用(新娘租用婚纱礼服、购买新衣服、化妆品、新郎购买新衣服)9000元，新娘婚戒3680元;婚纱照3999元;蜜月旅游费用6000元。总共花费75万多元。“实际花销肯定要比预计的多，还有我没想到的需要花钱的地方。 ”王涵说。 121万元 买套不太理想的婚房，办平常的婚宴 张敏的结婚账本(共1212054元) ●买房及家电：990000元 ●办婚宴(含礼仪公司)：181568元 ●租婚纱、化妆、婚车、买新衣钻戒：25488元 ●拍婚纱照：4998元 ●蜜月旅行：10000元 张敏和男友都是大连人，准备在2012年结婚，她说她的同学们结婚花费超过百万元很正常。为了今年结婚，她和男友家已经提前花出去90多万了，算上婚礼的消费，至少120万才够。 张敏和男友看中一套房子，已经交付定金，4月份房子能够入住。房价12万元/平方米，78平方米，全款936万元，算上手续费得94万多元。尽管位置不太理想，但这个价位在市内只能买到这样的房子了。买房子及家电的钱由两家父母出，男方拿70万，女方拿34万。由于房子是精装修，所以可以节省一笔装修费。张敏和男友现在开始陆续购买家电，预计花费5万元。 婚礼选在一家四星级酒店办：其中一桌酒席3888元，两家36桌一共139968万;酒水18000元;香烟糖果8000元;喜帖糖包：3600元;婚庆公司费用12000元;服装费用准备了15000万元;婚车租赁2600元;新娘新郎钻石对戒7888元(买女戒赠男戒);婚纱照4998元;蜜月旅行1万元。 全部费用预计花费121万多元。 张敏说，花费100多万元结婚已经算是普通消费：“70多平方米的两居室很普通，但也花了很多钱，所以婚礼能省则省。无论是购买衣服、鞋、包，还是选择婚车、酒店，我们都尽量选择价位适中的，但是今年婚宴比去年价格涨了不少，估计多花15万。我和男友都是普通家庭的孩子，再怎么节省也得100多万，费用的绝大部分都是花在婚房上。我的同学也多是本地的，家里条件好些的，结婚花个200多万并不是什么稀奇事。你想想，买一套稍微大点、位置好点的房子就得一百五六十万，两家人的全部积蓄都砸在这儿。 ” 链接 大连市婚礼消费每年约60亿元 全国结婚产业调查统计中心发布的 《中国结婚产业发展调查报告》显示，最近5年，中国平均每年有81136万对新人登记结婚。与此同时，结婚费用也水涨船高。以大连为例，据大连市婚庆协会统计，大连每年结婚的新人有5万对，每对新人的婚礼平均消费为12万元，一共约为60亿。 中国婚庆行业委员会总干事史康宁表示，大量上世纪80年代出生的人已步入婚龄，中国正进入新的婚育高峰。 80后对婚礼消费的需求却不满足于简单的温饱型，他们崇尚个性消费，在结婚高峰期来临的同时，每对新人的结婚消费费用也直线上升。一份市场调查显示，大多数新婚情侣会把积蓄的31%左右用于婚庆和相关消费。 支招 婚礼精打细算既显个性又省钱 结婚的成本越来越成为普通收入人群不能承受之重，对此有网友表示，继房奴、孩奴之后，又出现一批婚奴。那么准备结婚的准新人们该怎样才能理好结婚这笔账呢 大连市注册理财师李岚建议，婚前筹备结婚资金需要理财，举办婚礼也要理财。除了房价我们没有办法改变外，结婚的其他花费都可以寻找到节省的好方法。比如婚宴、钻戒、婚纱照、蜜月旅行等，本着花最少钱办尽可能多事的原则，当各种预算都已计划齐备后，将购买的东西列一个清单，然后货比三家进行购买。同样的商品在不同的地方可能会有不同的卖价，例如，通过网上商城直销的商品就有可能比在商店买的便宜;也可以关注商场里面做的促销活动;还可以参加团购，这样也能压低支出。 除货比三家外，还有一招可帮助新人节省不少钱，那就是自己做或者请朋友帮忙。比如自己策划租赁婚礼现场的道具、请朋友帮忙布置并在婚礼当天主持、摄影、录像，同样热热闹闹，节省礼仪费用又不失体面。