从陪嫁侍女到外交官，冯嫽是如何做到的？_求婚

　　冯嫽有着女张良之称，冯嫽何许人也？因封建时代男尊女卑的缘故，史书并无记录其生卒年，只知她起初作为和亲公主刘解忧的婢女，随驾西域乌孙国，因其后来卓越的外交才能在西域诸国颇有威望，成为当时链接西汉与西域诸国的外交家，被史书记载为西汉著名的女外交家、政治家，同时也是中国历史上首位女外交家。那么冯嫽是如何做到这一切的呢？

　　汉武帝时期，为了扭转汉朝面对匈奴侵犯的被动局面，汉武帝应用和亲方式联合乌孙等国共同对抗匈奴。公元前101年，汉武帝将楚王刘戊的孙女刘解忧封为公主，下嫁给乌孙君。冯嫽此时身为解忧公主的侍女，随嫁西域，西域孤悬在外，黄沙漫漫。解忧公主人生地不熟，侍女冯嫽便成为了她唯一能感受大汉王朝的寄托。两人私下亲如姐妹，无话不谈。

　　解忧公主作为乌孙国的国母，也要关心民生，很多下访民间的事情都是冯嫽代劳，冯嫽天生聪慧，便访乌孙各牧场，出入毡帐，与当地牧民深切的交流，只用几年时间，便以通晓西域的语言、文字及风俗习惯，在西域当地积攒了不少的人气，成为当时乌孙国小有名气的女子。

　　在解忧公主的推荐下，朝廷任命冯嫽为汉朝代表解忧公主访问周边各国。汉书中记载，她尝持汉节为公主使，行赏赐于城邦诸国，西域人敬信之，从此冯嫽便逐渐的走上了政坛，迈出了他成为女外交家的第一步。

　　冯嫽由于是女儿身，使西域各国对齐的戒备心都很小。她每到一处便将携带的礼品赏赐给各国，并且还宣扬汉朝的礼仪教化，她与西域诸国交谈时，大方谦恭，应对自如，深受西域诸国的敬佩和认同，他们都尊称她为冯夫人。

　　公元前95年，匈奴人想要再次征服乌孙国，便派兵围攻了乌孙的一座城池。当时乌孙国的右大将军被困，冯嫽利用教虎离山之计替其解围。这位右大将军被冯嫽的睿智魅力征服，便向冯嫽求婚。在解忧公主的恩准和见证下，冯嫽在异域他国收获了属于自己的爱情。

　　公元前60年，乌孙国国王翁归靡去世。翁归靡在去世前已经将他和解忧公主所生的长子元贵靡立为王储，子承父业本应是顺理成章。但无奈此时的元贵靡年龄尚小，在王族之中没有威望。解忧公主为了稳固大汉与西域的平衡关系，便与乌孙王族展开了一场王位之争。但终因实力悬殊，大汉的外孙败给了匈奴的外孙，乌孙贵族最终推举尼靡做了新国王——称狂王。

　　在西域诸国有一个违反伦理的规定，就是先王驾崩，王后必须嫁给新的国王。这让来自大汉的解忧公主不能接受。再者，冯嫽发现，新王暴怒无常，根本就不适合解忧公主。面对这种困局，弱者可能会就此屈服，但解忧公主的身边有一位内心强大的侍女冯嫽，她面对困境并未自怨自艾，而是极力寻求解决之道。冯嫽此时想起了一个人，他就是匈奴公主与先王翁归靡所生的儿子乌就屠。由于乌就屠一直对新王尼靡不满，他便利用两人的矛盾，联合当时正好出使西域的汉朝使臣为新王尼靡摆下鸿门宴。席间，冯嫽派人刺杀新王尼靡。新王逃脱后被乌就屠追上杀于荒漠。一波未平一波又起，乌就屠杀掉尼靡后拥兵自立为王，形成了与解忧之子元贵靡对立的新政权。

　　新一轮的矛盾又出现，乌孙国的内乱惊动了西汉王朝，汉轩帝即刻派兵进驻乌孙国都赤古城屯田戍边。双方的关系非常的紧张，大战眼看一触即发。冯嫽毕竟生活在西域许久，对乌孙是有感情的，她不能眼睁睁的看着乌孙国与大汉王朝发生战争，造成流血事件。如果使用外交的手段能解除战事便最好不过。

于是便自告奋勇向西域都护郑吉建议，由她去说服乌就屠。见到乌就屠的第一句话就是我俩本就熟识，说句掏心窝子的话，现在汉朝大兵压境，陛下决心要诛灭你，还不如早早投降，让位于元贵靡，免得个身败名裂。冯嫽的第一句话，就让乌就屠不寒而栗。因为他知道以他的实力就算暂时取得胜利，大汉的兵力源源不断，他是斗不过的。乌就屠此时进退两难，打又打不过，就这么轻易的投降，岂不让别人笑掉大牙？他思来想去，给了自己一个台阶下，对冯嫽说愿听夫人劝告，让位于元贵靡，但求汉朝给个封号。冯嫽听后爽快答应，冯嫽几句话，便避免了一场汉朝对乌孙的战争。

这使汉宣帝非常的高兴。他一直以来都是听说冯嫽的各种外交意识，但只闻其名而不见其人，于是便召令冯嫽回国。

　　冯嫽阔别长安40年，终于回归故土。这天，汉宣帝令文武百官在城郊迎接这位女外交家，长安万人空巷，都想目睹一眼这位女大使的风采。冯嫽入宫觐见汉宣帝，向汉宣帝叔说了劝降乌就屠的经过，并建议给其封号，以平衡乌孙贵族的各方势力。汉宣帝闻言爽快的便答应了。因冯嫽的远见卓识，巾帼不让须眉的人格魅力，她被汉宣帝封为正使，赐予使臣符节。没过多久，冯嫽乘驷马锦车带着汉宣帝安排的两名副使，一路浩浩荡荡，从长安城出发出使乌孙，宣读诏令。冯嫽到达乌孙，宣读了汉宣帝的诏令。诏令中立元回靡为大王，乌就屠为小王，并赐印绶，乌孙国最终归降，成为西汉的属国。自此汉朝统一了整个西域。

　　冯嫽利用外交手段，将一场战事消弭，既调和了乌孙国内部矛盾，又恢复了汉朝与乌孙的正常联盟状态，开创了汉朝统治西域诸国的新局面。

　　公元前51年，已经70高龄的解忧公主因为思念故土，想要回到长安。在得到汉宣帝准许的情况下，年已六旬的冯嫽，便陪同解忧公主回到阔别已久的家园。解忧公主去世后，她的儿子乌孙国王元贵靡也随之驾崩了。幼主星靡上位，因其性格懦弱，无法掌控国内匈奴势力，乌孙国又开始动荡不安，此时远在长安的冯嫽得知这一状况后，即刻上书汉元帝，请求再次出使西域，以镇服乌孙各势力，扶持幼主稳定国家。汉元帝非常的不忍心，一个耄耋老妇人跋山涉水出使西域，但经不住冯嫽一番恳切的言辞和一颗赤诚之心便答应了下来。

　　公元前48年，以年近七旬的冯嫽再次踏上了西行之路，重返乌孙国。乌孙臣民听说冯夫人回来了，都很激动，便跑出城熟百里迎接。冯嫽到达乌孙后，与西域都护府密切配合，以自己的崇高威望和非凡才干说服乌孙国内各方消除嫌隙，精诚团结，共同配合星靡，加强与西汉的联系，搞好内政外交。

　　以上就是冯嫽虽是底层侍女，凭借自己的卓越外交才干，多次将乌孙国内的局势稳定下来，成为第一个女外交家的经历。

严格地说，求婚戒指和结婚戒指不是同一个，并且两种类型的戒指在含义、款式、数量、戴法等多个方面都是有区别。

求婚戒指：是男士求婚时用的，以钻石戒指为主，当对方答应你的求婚时，就可以将这枚戒指戴在对方左手的中指上。

结婚戒指：是新人在婚礼上交换佩戴的对戒，男女各一枚。而为了不影响日常活动，结婚戒指一般是简单的金属素圈戒指或者设计简单的小钻戒。

以下具体介绍求婚戒指和结婚戒指的区别。

1、戴法区别

· 求婚戒指国内一般戴在左手无名指上。少数国家或地区另有自己的佩戴方式和原则。

· 结婚戒指在西方国家都是戴在左手无名指上；国内也可以遵从“男左女右”原则，男女双方各自将戒指戴在左手无名指和右手无名指上。

2、款式区别

· 求婚戒指多为钻戒，且应当尽可能挑选更为奢侈华丽的款式，以示诚意。

· 结婚戒指一般是传统的黄金或铂金素圈戒指，有的也会简单镶嵌一颗或多颗钻石。

3、数量区别

· 求婚戒指通常为单只，是男方向女方求婚时用的，即只有一枚女戒。

· 结婚戒指是男女各戴一枚，共一对，是在婚礼上新郎新娘互相交换的戒指。

4、含义区别

· 求婚戒指是两人即将步入婚姻殿堂的铺垫，意味着承诺与誓言。

· 结婚戒指是婚姻的见证，意味着陪伴与忠诚。

求婚戒指和结婚戒指可以是同一个吗？

可以。

国内很多人并不太重视求婚这一环节，所以在挑选婚戒时通常是为女士选一枚钻戒，男士选一枚男戒，搭配成一对，这样也是可以的；另外一点是经济方面的原因，如果预算有限，也是可以只选一枚戒指的，并不强求。

现在越来越多年轻人比较看重“仪式感”，为了有一个完整地求婚——结婚的流程，最好是将两者区别开来，尽可能求婚戒指和结婚戒指都要买。

求婚戒指和结婚戒指怎么买

① 制定购买预算

在购买求婚戒指或结婚戒指之前，要制定好购买预算，在能力范围内挑选戒指，才不会给自己或家庭造成经济负担。

② 掌握钻石知识

挑选求婚钻戒或钻石婚戒，要提前掌握一些基础的相关知识，如钻石4C、戒指材质等。这样购买时才不会一无所知，选购时更有话语权。

③ 戒指款式挑选

在挑选求婚戒指款式时以女方喜好为主，如果是“惊喜”礼物，男士在挑选时可结合女士风格喜好来选；挑选结婚戒指要结合双方意见，互相尊重喜好，尽可能购买双方都满意的款式。

④ 戒指品牌

戒指品牌对求婚戒指和结婚戒指价位影响较大，有些国际著名品牌同品质、款式戒指的报价甚至达到国内普通品牌的3-5倍。

可以结合购买预算、个人喜好挑选戒指品牌，普通工薪族建议以国内品牌为主。

⑤ 索要鉴定证书

购买求婚钻戒或钻石婚戒，一定要有专业机构提供的鉴定证书，如GIA证书、HRD证书、NGTC证书等。大克拉求婚钻戒（30分及以上）最好有GIA+国检双证书。

以上是关于求婚戒指和结婚戒指的相关介绍，在不同的感情阶段佩戴相应的戒指，这是情感的寄托，也表达了我们对待感情的认真态度。

看我这个吧

我的肯定对

LZ给分啊!!!

歌手：安七炫专辑：pine tree

歌词：歌曲:LRC之家歌词大赏

歌手:LRC之家歌词大赏

安七炫 - Propose

Oton marbutho keneya harji

oton mari mojirji

wenji phyong sowan darun nega

isanghe boijin anhurji

odiga johurji gominhesso

oton goshi mojirji

uri chom mannadoni khaphe

ijen to darundu bonje gobeg ingor

Gakumun igijogin nega

manhi himduro dangor ara

hajiman jogumshig dallajir

ne gobegur badajulle

No obshin odo nan jar gorujir mothajanha

bangdo hangsang jijobun hargo gatha

niga obsumyon sure chwihan nardurman

nuro gargoman gathunde

no obshin nujam janun nar keursuga obso

shigsado jedero haji anhgeji

muoboda niga obshin dan harudo

sarsuga obso nawa gyorhonhe jugeni

Iron mar nado manhi oseghe

noui mamun otonji

we jaku ugiman hanungoni

iron ne mosubi hogshi nasson goni

Teron himdun nardo igeji

teron dathu gido hageji

hajiman sesang gu muodo

urir galla nohursun obso

No obshin odo nan jar gorujir mothajanha

bangdo hangsang jijobun hargo gatha

niga obsumyon sure chwihan nardurman

nuro gargoman gathunde

no obshin nujam janun nar keursuga obso

shigsado jedero haji anhgeji

muoboda niga obshin dan harudo

sarsuga obso nawa gyorhonhe jugeni

Amuri sengaghe bwado

mojin mari to orujiga anha

meir achim nunur tur temada

niga gyothe issumyon

Ijen nar otohge bururgonji sengagheni

yejon chorom opara bururkoni

agidurun myochina gajirgoni

nan durimyon tag johunde

nor manna isesange gamsa durimyo sarke

hogshi no ne maumur argonun ini

oton duryoum mangsorimdo obshi

norson theghesso gu mankhum norur saranghe

有80%以上的女孩子都想过自己的另一半会用什么样的方式向自己求婚，她们都希望对方能够用一种全新的，特别浪漫的、富有创意的求婚方式给自己一个惊喜，留下一生中最珍贵的回忆。

求婚这一话题在年轻人的口中是源源不绝的，每时每刻都想着求婚这件事。怎么样才能想出最佳的求婚创意。这样的念头也时时刻刻出现在我们的脑中，怎么样才能真的做出最棒的求婚。做任何事都是需要计划的，一份绝美的求婚创意策划书是必不可少的。我们更加要能够学会去想出最佳的求婚创意。

首先你的产品很好很有竞争力，您的性格，您的沟通能力~~亲和力~~

业务员受欢迎的原则

1长相不令人讨厌，如果长得不好，就让自己有才气;如果才气也没有，那就总是微笑。

2气质是关键。如果时尚学不好，宁愿纯朴。

3与人握手时，可多握一会儿。真诚是宝。

4不必什么都用“我”做主语。

5不要向朋友借钱。

6不要“逼”客人看你的家庭相册。

7与人打“的”时，请抢先坐在司机旁。

8坚持在背后说别人好话，别担心这好话传不到当事人耳朵里。

9有人在你面前说某人坏话时，你只微笑。

10自己开小车，不要特地停下来和一个骑自行车的同事打招呼。人家会以为你在炫耀。

11同事生病时，去探望他。很自然地坐在他病床上，回家再认真洗手。

12不要把过去的事全让人知道。

13尊敬不喜欢你的人。

14对事不对人;或对事无情，对人要有情;或做人第一，做事其次。业务员是老板的腿和嘴，受欢迎业务员既能给老板赚到钱，又赢得了客户的信任。所以说:最受客户欢迎的业务员也就是最受客户信任的业务员。实在才能把路子越走越宽。

15自我批评总能让人相信，自我表扬则不然。

16没有什么东西比围观者们更能提高你的保龄球的成绩了。所以，平常不要吝惜你的喝彩声。

17不要把别人的好，视为理所当然。要知道感恩。

18榕树上的“八哥”在讲，只讲不听，结果乱成一团。学会聆听。

19尊重传达室里的师傅及搞卫生的阿姨。

20说话的时候记得常用“我们”开头。

21为每一位上台唱歌的人鼓掌。

22有时要明知故问:你的钻戒很贵吧!有时，即使想问也不能问，比如:你多大了

23话多必失，人多的场合少说话。

24把未出口的“不”改成:“这需要时间”、“我尽力”、“我不确定”、“当我决定后，会给你打电话”……

25不要期望所有人都喜欢你，那是不可能的，让大多数人喜欢就是成功的表现。

26当然，自己要喜欢自己。

27如果你在表演或者是讲演的时候，如果只要有一个人在听也要用心的继续下去，即使没有人喝采也要演，因为这是你成功的道路，是你成功的摇篮，你不要看的人成功，而是要你成功。

28虽然可能不用凡事亲为，但绝对不会推卸责任。

29失意时，第一时间想到的是自我检讨。

30永远在乎自己身边的每一个人。

31凡事站在客户的角度想问题，要多为他做事。

32及时为客户提供原料的价格变化为客户好做好什么时间下单。

33做事主要还是要诚信，不要欺骗客户。

34 对自己的产品一定要非常的熟悉

35 客户的问题即使补能立马回答，事后一定要好好想想

36 先了解客户的需求，尽量有针对性的介绍自己的产品，这样客人比较容易接受

38真诚，尽力满足客户但不可过于牵强

好复杂，做人这样好累……总结下，做你自已本身，不求所有人喜欢你，但是一定不要迷失了自已。也就是老话，凭良心做人。

业务员必须具备以下素质:

一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是“无可奈何花落去，一江春水向东流”，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。

作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”

1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己:我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。

2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己:必备的资料是否带齐自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头自己表情是否很放松

3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人;同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态:客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。

二、心细。这就要求我们善于察言观色，投其所好。最让女人动心的是什么就是你知道她，你了解她，你从细微之处关心她:风起的时候，为她披上外衣;生日的时候，你献上玫瑰;不开心的时候，你认真地倾听。没有哪一个女人能不被这种温柔的攻势打动。我们面对客户同样如此。客户最关心的是什么客户最担心的是什么客户最满意的是什么客户最忌讳的是什么只有你在他的言谈举止中捕捉到这些，你的谈话才能有的放矢，你的服务才能事半功倍。否则肯定是瞎折腾，目标成为“水中月，镜中花”。

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2、在会谈中要注视对方的眼睛。注视对方的眼睛，一则显示你的自信，二则“眼睛是心灵的窗户”，你可以透过他的眼神发现他没用语言表达出来的“内涵”。一个人的眼睛是不无法骗人的3、学会倾听。除了正确简洁地表达自己的观点外，更重要的是要学会多听。听，不是敷衍，而是发自内心的意会，交流那种不可言传的默契。

三、脸皮厚。脸皮厚实际上是优秀的心理素质的代名词，要求我们正确认识挫折和失败，有不折不挠的勇气。当一个女人对你说“不”的时候你怎么办情场老手都知道，一定不要轻易放弃，如果100求婚不成，也许101次就胜利。否则心上人嫁人了，新郎不是你，后悔药难吃。同样，我们在做业务工作当中，会有很多次失败。但你一定要有耐心，你要相信所有的失败都是为你以后的成功做准备。这个世界有一千条路，但却只有一条能到达终点。你运气好，可能走第一条就成功了，但如果运气不好，你可能要尝试很多次，但记住:你每走错一条路，就离成功近了一条路。谁笑到最后，谁才会是赢家。为什么这个世上有成功者也有失败者，原因很简单:成功者比失败者多永远多坚持了一步。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

5、要多体味成功后的成就感，这将不断激起你征服的欲望。与天斗，其乐无穷;与地斗，其乐无穷;与人斗，其乐无穷。要把每次与客户谈判当作你用人格魅力和胆识征服一个人的机会。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者。

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兼职业务员是兼职类工作最常见的一种，通常是代销厂家的产品，从中得到提成由于工作时间不限，所以可以在正常工作业务时间进行。兼职业务员多数没有底薪，有些公司会给较高的提成，算下来也有很不错的收入。

业务员禁说的9类语言

1、不说批评性话语

2、杜绝主观性的议题

3、少用专业性术语

4、不说夸大不实之词

5、禁用攻击性话语

6、避谈隐私问题

业务员应具备的12种素质

1、人品端正，作风正派

“要做生意，先做人”，只有人品端正，别人才能尊重你，把你当朋友，信任你，从而才能成为生意上的伙伴，品德高尚加上有才华才能称为真正的人才。一般的企业招聘营销人员时，品德被列为重要条件，消费者、客户、社会大众一般都通过营销人员来得到他所在企业形象、素质、层次的印象，营销人员站在企业与社会接触的最前沿，是向社会反映企业的一面镜子。

2、信心

信心应包括三个方面，第一，对自己的信心，你相信你能干好，是一位敬业的优秀的营销人员，那么你就能克服许多困难。第二，是对企业的信心，相信企业能为你提供好产品，给你实现你的价值的机会，使你自己的一切活动完全纳入企业行为中。第三，对产品的信心，相信你所推销的产品是最优秀的，你是在用该产品向你的消费者提供最好的服务。

3、勤于思考，做个有心人

“有心人，天不负”，我们只有对什么都注意观察、分析、总结、归纳、提炼，才能使自己的工作做出成绩，才能捕捉到每一个细小变化，作出迅速反应。“世上无难事，就怕有心人”，做有心人，勤于思考，才能改进我们的工作方法。“学为中，弃为下，悟为上”。勤于思考，才能领悟，才能提高。

4、能吃苦耐劳

营销工作人员是很苦的，没有能吃苦耐劳的精神干不下去。能吃苦耐劳是一位营销人员的资本。

5、良好的心理素质

营销工作充满酸甜苦辣，挫折是营销人员的家常便饭，有许多营销人员受到一些挫折后，就掉队转行，“不经历风雨，哪能见彩虹”营销人员必须具备良好的心理素质，胜不骄，败不馁。

6、韧性

做成一笔生意，不会一帆风顺，会遇到许多问题与障碍，要有韧性、耐心和百折不挠的精神。

7、交际能力

营销过程实质就是公关过程，一般说来，一名优秀的营销人员一定会是一名优秀的公关人员。营销人员的朋友最多，什么层次的，什么职业的，什么地方的朋友都有。

8、反应要快

如同狐狸的狡猾，猎鹰的机敏，营销人员应对周围每一细小变化都能很快做出反应，思维要敏捷。一个生意的谈判过程，就是一次反应速度的比赛，一个斗智的过程。

9、热情

一个人的能力有差异，关键是看你能发挥出来多少，这就取决于热情。热情是可传递的，一个人全力投入工作，他可带动周围的人，感染他们全力去干，一个人能力再强，没有热情，等于零。

10、知识面要宽

营销人员要与各行各业、各种层次的人接触，因此应对各种人喜欢谈什么要清楚，进而才能有与对方共同的话题，谈起来才能投机。但这种知识面是广、博而不一定需要深、精。因为我们没有时间、机会去作太深入的了解和研究的。一些营销人员都有一种习惯，在每天出门前、候车时，拿一份日报或足球、体育等报刊杂志阅读，主要是为适应各类人群的共同话题。

11、责任心

营销人员必须有强烈的责任心，把自己的工作干好，产生更多的销量，为企业创造更多的效益;同时，通过你来向社会反映企业的形象、精神面貌、企业文化、理念。如果一个人没有责任心，他的业绩肯定上不去，他们公司对这个市场的开发工作，将无疑受到影响，耽搁整个市场推进进度。如果你不注重言行举止，当地社会大众会认为你们公司很差劲。这个念头一旦产生，将很难扭转。

12、幽默

“什么都可以少，唯独幽默不能少”，这是一家公司对业务员的特别要求。

幽默使大家团结在一起，并且有助于更好地对付困难的工作。幽默有助于我们摆正事情的位置。一家保险公司的一位索赔业务员，一再地向她的经理表示道歉，因为她损坏了一份有关一个复杂的汽车索赔的电脑文件。这位经理回答道:“真糟糕，你所造成的一切，从我们保险公司造成严重的破坏来看，就像一场洪水灾害。我们两个人都会失去工作。现在给投保人打个电话，解释一下你犯了一个错误，然后把工作做好。”(这位业务员咯咯笑了起来，而且准备去重新干她的工作。)

以上谈了作为一名优秀的营销人员所应具备的素质，请比照参考。我们应随时检查自己的行为与标准的差距，争取早日成为一名优秀的营销人员，实现自己的梦想。

推销的本质:

社会其实就是一个大的关系网，本质上是需求与供应的运动，主要的关系是物质交换所形成的联系，而由于人的个体是完全自私的，所以交换中双方都要得到自己的利益，幸好共赢是存在的，也只有这种关系能稳定的存在，且它也只有通过交换才能实现。

推销员其实就是在客户与公司之间建立联系，可以说是公司为了客户的方便的一项服务，也是为了在竞争中占得先机。在产品的需求与供应的关系建立前，先靠业务员创造出一个附加的利益关系，再靠这个关系达成上面的那个关系。附加的关系可以是很多样的形式了，客户需什么就提供什么，比如需要钱，需要关心爱护，需要一本书，需要花言巧语，需要朋友，需要自己小孩要的一个玩具，需要性，需要发泄等等。

业务员的最大特征就是长着厚脸皮、铁嘴巴和铁脚板。他们即是成天寻找买方与卖方扣链的经纪人。

顶尖级的业务员形象就是有侦察兵的脑袋、相声演员的口才、将军的风范及百折不挠的登山运动员精神的综合体。

没有强烈的实现自我价值的欲望，百折不挠的拼搏精神以及敏捷、灵活的才智是跨入不了业务员的门槛的。

业务员的工作就是从成千上万吨矿石中淘取闪闪发光的黄金;就是从成千上万名客户筛选真正的买家;就是在强手如林的同行竞争中击败对手，获得客户的宠幸。

业务员推销产品，实际上就是先推销自己--业务水平、谈判技巧、为人品德等综合素质。如果客人不接受业务员的气质形象，也就无法接受其产品。

素质高的业务精英，时时检讨自己工作中的不足，并不断提高自己的推销技巧;而水平低下的业务员才会不断的埋怨客户如何刁难自己，或者抱怨产品太难占领市场等，从而把自己推向低层次的位置，进而被同行业的强手淘汰出局。

信心是灯，毅力是发电机。如果业务员没有强劲不息的毅力这个动力源，就不会让信心之灯永远明亮，从而也就不可能发掘出丰富的成果。

高超的业务手段就是让客户心甘情愿地掏出腰包付给其报酬，并还在心里钦佩不已。否则，客户不但不会付款，而且还会一脸鄙视。

业务员的动力不是靠上司的逼迫、老板的诱惑、同事的嘲讽而产生的，而是自身产生的一股旺盛的激性，即“不到长城非好汉”的行动。这样，其每天的计划、行勤、启迪及收获都会在有条不紊之中进行。

不想当元帅的士兵不是好士兵。那么，不想当老板的业务员也就会被淘汰!因为在业务员行列之中不进则退，没有其他选择。

业务员的最大敌人就是缺乏自信，就是不能坚守阵地。试想，有几个勤奋而以长期拼搏在业务行业中战士，不能打下立足的江山来“不管怎样，先努力干上两年再说”就能成功一半。

业务员的乐趣就在于其工作中有丰富多彩的内容、斗志斗勇的风险、起伏跌宕的情节以及最后的来之不易的成果。

业务员就是商战中的特种兵--集大智大勇、将帅风度、谋士气质、斗士勇气于一身的特种人才!

低水平的业务员只能寻到矿藏式的客户资源--采掘后就会资源枯竭;而高水平的业务行家就能探测发现泉水式的客户--一旦建立良好的供需关系，就会源源供“货”不止。

勤奋是业务之树的根，诚实是那树上枝叶。只有根深叶茂才能结出丰硕之果。

欺骗得手一次，名声扫地一世。辛苦报酬虽少，犹如泉水不息。

先交朋友，后谈生意--业务长久;金钱至上，六亲不认--昙花一现。

缺乏深谋，办不成大事;没有远虑，做不了大生意!

业务员的行业，就是从九十九次失败之后取得一次成功;被九十九人拒绝之后行得到一人欣赏的高尚职业。一量攀越前期艰难之石，就会顺利走向成功之路。

业务员就是成天晃荡在成功与失败双杆之间的体操选手:不是成功，就是失败，别无其它选择。

拿固定薪水的职员是老板给你划定成功的横杆目标;而干业务行当的人，则是按自己的意愿、才能及综合素质所定下的价值标杆--收入上不封顶，下不保底。

业务员的信念就是要“攻无不克，战无不胜”。凡是别人久攻不下，或是根本不敢去攻的大客户，一旦“夺得城池”，就一定会得到一个“金娃娃”。

创业期间的业务员就是靠“陌生拜访”去开拓业绩;而成熟的业务高手就是凭借娴熟的技巧、良好的信誉及众多的朋友在沟通、交往中轻松地成交一笔又一笔业务。

业务员苦练基本功的内容就是要熟悉本地区有哪些可以去拜访的公司、厂家在同行业竞争对手中有哪些特点自家公司的强项在哪在现有的市场中如何寻找突破口

业务市场犹如浩瀚大海一样深远莫测。在不同的领域、不同的层次、生存着不同的动物。这样看各式各个狩猎水平的业务员如何施展手段，从而获取最大猎物!

委屈、挫折、打击……在伤害自尊的同时，也会启动奋发的开关，将其能量转化为努力工作、勤奋学习、上下求索的强大动力，从而博出一个新天地。

业务员必备素质

业务员必须具备以下素质:

作为一个业务人员，怎样才能使自己“胆大”

那么，作为业务人员，心怎样才会“细”呢

1、在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。

对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

那么，作为业务人员，脸皮怎样才能“厚”起来呢

1、永远对自己保持信心。没有能够成功交易，并不是自己的能力问题，而是时机不成熟;并不是我们的产品不好，而是不适合。

2、要有必胜的决心。虽然失败了很多次，但你一定会最终成功。

3、要不断地总结自己的成功之处，要不断地挖掘自己的优点。

4、要正确认识失败。失败是成功之母。

只要你将“胆大、心细、脸皮厚“七字真经发挥得恰到好处，相信在情场上你是个得意者，在商场上你是个成功者

夏洛蒂·勃朗特

夏洛蒂·勃朗特出生于英国北部约克郡的豪渥斯，父亲是当地圣公会的一个穷牧师，母亲是家庭主妇。夏洛蒂·勃朗特排行第三，有两个姐姐、两个妹妹和一个弟弟。两个妹妹，即艾米莉·勃朗特和安妮·勃朗特，也是著名作家，因而在英国文学史上常有“勃朗特三姐妹”之称。

夏洛蒂·勃朗特的童年生活很不幸。1821年，即她5岁时，母亲便患癌症去世。父亲收入很少，全家生活既艰苦又凄凉。豪渥斯是山区的一个穷乡僻壤，年幼的夏洛蒂和弟妹们只能在沼泽地里游玩。好在父亲是剑桥圣约翰学院的毕业生，学识渊博，他常常教子女读书，指导他们看书报杂志，还给他们讲故事。这是自母亲去世后孩子们所能得到的唯一的乐趣，同时也给夏洛蒂以及两个妹妹带来最初的影响，使她们从小就对文学产生了浓厚的兴趣。

1824年，姐姐玛丽亚和伊丽莎白被送到豪渥斯附近的柯文桥一所寄宿学校去读书，不久夏洛蒂和妹妹艾米莉也被送去那里。当时，只有穷人的子女才进这种学校。那里的条件极差，教规却非常严厉，孩子们终年无饱食之日，又动辄要受体罚，每逢星期天，还得冒着严寒或者酷暑步行几英里去教堂做礼拜。由于条件恶劣，第二年学校里就流行伤寒，夏洛蒂的两个姐姐都染上此病，被送回家后没几天都痛苦地死了。这之后，父亲不再让夏洛蒂和艾米莉去那所学校，但那里的一切已在夏洛蒂的心灵深处留下了可怕的印象。她永远忘不了这段生活，后来在她的小说《简·爱》中，她又饱含着痛切之情对此作了描绘，而小说中可爱的小姑娘海伦的形象，就是以她的姐姐玛丽亚为原型的。

夏洛蒂回到家里后，生活又像过去一样，但她和妹妹们的兴趣却更加广泛了。她们一起学音乐，弹琴、唱歌，画画，而最使她们感兴趣的却是学习写作。勃朗特一家一向离群索居，夏洛蒂姐妹自幼性格孤僻，在豪渥斯这个孤寂的村落里，她们所能找到的唯一慰籍，就是面对荒野任凭想象力驰骋，编写离奇动人的故事。当时夏洛蒂14岁，已写了许多小说、诗歌和剧本，据她自己开列的书单，她共写了22卷之多，每卷60到100页。这些习作尽管还很幼稚，但已表现出相当厚实的文学素养和丰富的想象力。这样的习作，可以说为她往后在文坛上一举成名作了充分准备。

15岁时，夏洛蒂进伍勒**在罗海德办的学校读书。几年后，她为了挣钱供弟妹们上学，又在这所学校里当了教师。她一边教书，一边继续写作，但至此还没有发表过任何作品。1836年，也就是在她20岁时，她大着胆子把自己的几首短诗寄给当时的桂冠诗人骚塞。然而，得到的却是这位大诗人的一顿训斥。骚塞在回信中毫不客气地对她说：“文学不是女人的事情，你们没有写诗的天赋。”这一盆冷水使夏洛蒂很伤心，但她并没有因此而丧失信心，仍然默默地坚持写作。

1838年，夏洛蒂离开伍勒**的学校。第二年，她到有钱人家里担任家庭教师。这一职业在当时是受歧视的，而夏洛蒂更是亲身体验了作为一名家庭女教师的辛苦与屈辱。她在当时给妹妹艾米莉的一封信中这样写道：“私人教师……是没有存在意义的，根本不被当作活的、有理性的人看待。”所以，她很快就讨厌甚至憎恶家庭教师这一行当了。她在1839年和1841年分别当过两次家庭教师，但每次都只有几个月的时间，因为她忍受不了。

也就是在这两年里，有人向夏洛蒂求婚：一次是她的一个女友的哥哥，另一次是一位年轻的牧师。但是，这两次求婚都被她拒绝了，原因是她认为他们并不是真正爱她，只是按传统要娶个妻子而已。

夏洛蒂和艾米莉都不愿离开家到外面去谋生，但仅靠父亲的收入又无法生活，于是她们便想在本村办一所学校，教当地孩子读书，这样也许能维持生计。她们都想教法语，可是她们的法语并不好。这时，在她们家里帮助照料家务的姨妈挺身而出，拿出她所有的积蓄，让姐妹俩到布鲁塞尔去攻读法语。

这样，她们就进了布鲁塞尔的一所法语学校。这所学校是由一对姓埃热的夫妇办的，并由埃热先生亲自教授法语。埃热先生的法国文学造诣很深，勃朗特姐妹俩在他的教诲下，仅用一年时间，就掌握了法语基础知识，还阅读了大量法国文学名著，了解了各种流派作家的创作风格和艺术特点。但是，对夏洛蒂来说，在布鲁塞尔的一年间，给她留下最深刻印象的却是埃热先生本人。他不仅学识渊博，聪明过人，还有一种对年轻女子非常有吸引力的男性气，即容易激动，有点粗鲁，但十分率直、爽快。夏洛蒂内心已爱上这个有妇之夫，但她始终没有明确表露。埃热先生对她则全然无心，所以她就把这种微妙的情感一直压在自己心里。

从布鲁塞尔回国后，夏洛蒂便和两个妹妹一起开始筹办学校，还挂出了“勃朗特姐妹学校”的招牌。可是，她们万万没有想到，在几个月里竟然没有一个学生来报名入学，等来的只是上门收税的官员。

办学的理想破灭了。夏洛蒂觉得，写作也许还有出路。1845年秋天，她偶然读了妹妹艾米莉写的一些诗，突然想到她们三姐妹可以合出一本诗集。于是她们商量之后，每人拿出一些诗合在一起，用当时已去世的姨妈留下的一些钱自费出版了一本诗集。她们没有署真名，而是分别用了三个假名：柯勒·贝尔、埃利斯·贝尔和阿克顿·贝尔。尽管她们的诗写得很美，却没有人注意，出版后只卖掉了两本。

但是，不管怎么说，诗集的出版对她们来说总是一件大事。她们的创作热情受到了激励，于是三姐妹又开始埋头写小说。这时，夏洛蒂已三十岁。她花了将近一年时间，写成一部长篇小说，取名《教师》；妹妹艾米莉和安妮则分别写了长篇小说《呼啸山庄》和《艾格妮丝·格雷》。她们把三部小说一起寄给出版商。不久，出版商回复她们说，《呼啸山庄》和《艾格妮丝·格雷》已被接受，但夏洛蒂的《教师》将被退回。

这对夏洛蒂来说可是个不小的打击。但她没有退缩，反而憋着一股气又开始写另一部长篇小说。这就是《简·爱》。

《简·爱》中的人物和情节，大多是她在生活中经历过或者非常熟悉的，再说她又充满了激情，所以写作进度很快，不到一年就脱稿了。稿子交出去后，令出版商大为惊喜，通宵不眠地审读。最后，出版商认定它是一部杰作，决定马上出版。就这样，两个月后，《简·爱》（1847）就问世了，而两个妹妹的作品此时还在印刷之中。

不久，三姐妹的三部作品全部问世。当时的英国文坛大为震惊，因为三姐妹的三部长篇小说都非常出色，尤其是夏洛蒂的《简·爱》（初版时作者署名为柯勒·贝尔），更是引起轰动，大街小巷里都在谈论这部小说，人们还到处打听和猜测，作者到底是谁？

勃朗特三姐妹出了名，为全家带来了欢乐。但是不久，家里就发生了一连串不幸事件。1848年9月，她们的弟弟患病去世。三个月后，艾米莉染上结核病，相继去世。夏洛蒂担心小妹妹安妮也会染上，不巧事情正是这样。安妮得病后拖了5个月，也离开了人间。

夏洛蒂深受打击，她只有全身心投入写作，才能暂时遗忘内心的悲痛。她埋头写长篇小说《谢利》，于1849年8月完成，10月出版。《谢利》使她再一次获得巨大成功。这之后，她便去了伦敦。在伦敦的几年里，她结识了不少作家，其中最有名的是萨克雷和盖斯凯尔夫人。萨克雷对她的作品评价很高，而她则把《简·爱》第二版题献给萨克雷，以表示对这位著名作家的敬意。盖斯凯尔夫人成了她的挚友，两人过往甚密。

1852年，当时夏洛蒂已36岁，他父亲的助手尼古拉斯牧师向她求婚。尽管她父亲并不同意，但夏洛蒂认为尼古拉斯是真心爱她的，她自己也喜欢尼古拉斯，于是说服了父亲，于1854年6月和尼古拉斯结婚。在此期间，她还完成并出版了长篇小说《维莱特》。

他们的婚后生活相当幸福。夏洛蒂在照顾丈夫和父亲之余，仍花大量时间从事写作。她在写长篇小说《爱玛》。可是，命运多舛，只过了6个月幸福的家庭生活，《爱玛》也仅写完两章，夏洛蒂就一病不起了。此后，她在病床上痛苦地挣扎了3个多月。1855年3月31日，这位性格刚强、才华出众的女作家与世长辞，是年39岁。

夏洛蒂·勃朗特虽然一生仅写了四部小说（即：《教师》、《简·爱》、《谢利》和《维莱特》，其中《教师》在她去世后才出版），但她在文学史上却有着相当重要的地位。在她的小说中，最突出的主题就是女性要求独立自主的强烈愿望。这一主题可以说在她所有的小说中都顽强地表现出来，而将女性的呼声作为小说主题，这在她之前的英国文学史上是不曾有过的——她是表现这一主题的第一人。此外，她的小说还有一个特点，那就是人物和情节都与她自己的生活息息相关，因而具有浓厚的抒情色彩。女性主题加上抒情笔调，这是夏洛蒂·勃朗特创作的基本特色，也是她对后世英美作家的影响所在。后世作家在处理女性主题时，都不同程度地受到她的影响，尤其是关心女性自身命运问题的女作家，更是尊她为先驱，并把她的作品视为“现代女性小说”的楷模。

夏绿蒂·勃朗特，1816 年生于英国约克郡。她的父亲是一位牧师，而身体虚弱的母亲，在她5岁的时候就过世了夏绿蒂和她的三个姊妹被送到附近的学校书。由于那里的环境相当恶劣，她的两个妹妹先后都病死了。很多人相信，后来《简爱》一书中的劳渥德就是这所学校的化身。夏绿蒂受完教育以后，和她的妹妹爱米丽两个人，原本打算创办一所女子学校，但是在没有人申请入学的情况下，只好作罢。后来她们又有了新的主意。夏绿蒂从小就时常涂涂写写的，所以她决定要出一本书。1847年，她以柯勒·贝尔为笔名，出版了《简爱》这本小说。结果，他一举成名。她的经济窘况就此结束，然而，她又遭遇了其他的磨难。她的哥哥和两个姊妹在很短的时间内相继去世，仅留下她一个人。不过她又设法写了两本小说——《雪莉》及《维莱特》。1854年，她嫁给她父亲的助理牧师阿瑟·贝尔·尼古拉斯。夏绿蒂身力作家及人妻的快乐并没有持续多久。1855年，结婚不到一年的夏绿蒂就撒手尘寰享年39岁。她的作品主要描写贫苦的小资产者的孤独、反抗和奋斗，《简爱》是她的处女作，也是代表作，其他著作有：《雪莉》（Shirley,1849）、《维莱特》（Villette,1853）、《教师》（The Professor,1857）等。博朗特家族近乎传奇的三姊妹：妹妹爱蜜丽（1818-1848）是《呼啸山庄＞（Wuthering Heights,1847）的作者，另一妹妹安（1820-1849）的《阿格涅斯葛莱》（Agnes Grey,1847）亦是脍炙人口的经典

如果您还有什么不满意的,请发消息给我,并附上问题的连接,谢谢

回答者：落雁无痕 | 十一级 | 2006-10-27 22:10

夏洛蒂和艾米莉都不愿离开家到外面去谋生，但仅靠父亲的收入又无法生活，于是她们便想在本村办一所学校，教当地孩子读书，这样也许能维持生计

回答者：希特勒1889 | 四级 | 2006-10-27 22:10

http://baikebaiducom/view/207682htm

http://baikebaiducom/view/45679htm

回答者： hjfhhq | 十三级 | 2006-10-27 22:12

http://wwwtianyabookcom/waiguo2005/b/bolangte1/ja/

夏洛特·勃朗特（Charlotte Brontë,1816年～1855年），英国女小说家。

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生平

出生在英格兰北部约克郡。她的家乡是哈沃斯（Haworth）。是勃朗特三姐妹中年龄最大的。上过教规严厉，生活条件恶劣的寄宿学校，后当过教师和家庭教师。由于生活窘迫和家庭教师的卑微境遇，使她的作品大多写贫苦的小资产阶级的孤独，反抗和奋斗。

1847年出版的第一部小说《简·爱》叙述了一个在恶劣的生存环境中奋斗孤女的故事。在小说中，简·爱是一个新型女性，她改写了英国传统女性温柔可爱、逆来顺受的形象。她出生贫苦，貌不惊人，但坚决反对压迫，屈辱的行为，始终捍卫自己独立的人格。并最终以和宅邸主人罗切斯特爱情的美满结局表达出作者对于品质，思想，人与人的关系所展开的思考。这部小说一直受到广大读者的欢迎，同时也代表了夏绿蒂·勃朗特作品的风格和方向。1849年的《雪尔莉》描写19世纪初爆发的工人破坏机器运动。但工人运动失败后，夏绿蒂的小说创作再也不涉足那样的重大事件。此后她又于1853年发表了颇含自传成分的《维耶特》，不算漂亮而又无依无靠的维耶特靠智慧和才能博得了人们的尊敬，但小说冲破了惯常的有情人终成眷属，而用女主人公冲破困难罗网的胜利者身份结束。1855年出版的《教师》是位当女教师独立谋生的少女艰辛又冷静地面对困难，最后与人喜结良缘。

不难看出，夏绿蒂的每一部作品（尤其是后期作品）都有自己的影子。她细腻而抒情的笔法和丰富的感情使她现实主义的作品带上了浓厚的浪漫主义色彩。而她本人的生活却不是作品中的浪漫主义结局，夏绿蒂于1855年结婚，几个月后病逝，死时不满40岁。留下的只有作品和后人源源不断的评诉。

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