直播流程详细步骤

直播流程方案如下：

一、把握整体节奏

每场直播每半小时一次抽奖、推广、红包、拍卖等活动。

在直播的过程中多感谢关注和互动的粉丝，引导关注和点赞，多多介绍本场和本账号。

整场直播节奏速度要快，气氛要营造出一种紧张激烈的场面。

二、时间节点安排

以晚上8点直播为例。

7点40分，主播、客服、助理、商品展示需要都提前准备好；

7点55分，开播，调试设备，主播情绪进入直播状态，气氛活跃。

八点正式开播，给进来的人介绍这个账号，直播活动和内容。

三，直播话术

1、开场话术

介绍一下自己，还有直播间，以及活动和下单流程，以服装行业为例。

预热开启时间：3-5分钟。

参考话术：欢迎来到直播室的宝宝们。喜欢主播的可以关注和小红心。

咱们一会有浮力送给大家。我们家是做品牌打折的衣服，商场几百米（元）的衣服在这里也就几十米，所以今晚来直播间的宝宝们会有更大的优惠。

今晚我们给所有下单的宝宝送太阳镜。商场的正品质量超级好，白菜价格真的超值了，今天买了就赚到，所以大家手速一定要快，因为品牌折扣都是孤儿，错过就没了。

今天买一件外套相当于买了全身，都是专柜正品的孤品。所以，一定不要犹豫（记得在试穿衣服和展示衣服的过程中给大家截图时间）看上就截图。然后去找我们客服宝贝下单。

好了，现在我就数123个数，宝宝们开始截图。1，2，3（声音可以拖长一点）喜欢的宝宝赶紧截图下单。

此外，每半小时还会有抽奖、红包、优惠活动。我告诉你，来我的直播间超值。不仅有好看又便宜的大牌衣服，还有红包。

另外，看到我手里的衣服不，等下来一波抽奖，直接免费送给大家，还有半小时一轮的秒杀活动。嗯，先不多说，先给大家来一波浮力。

2、活动话术

活动描述环节持续时间：5-10分钟

（1）截图抽奖

你看到我手里的衣服了吗？棉麻针织T质量超级好。走一波666我开始截图，我数到一二三就停，客服宝宝截图。屏幕上谁先来，谁就快速联系客服宝贝的电话地址，这个免费邮寄到你家。

（2）红包

欢迎同城宝宝，进来不要走，注意，我们品牌衣服白菜的价格，今晚免抽奖红包，浮力多多。（重复我们的账号和这个活动秒杀）

（3）秒杀

抽奖没过瘾。让我们再来一次秒杀。我们手中的这些衣服质量很好，但都是孤品。如果有喜欢的宝宝，我数1、2、3赶紧下单，全国包邮给你送到家！

（4）正品销售

好了，秒杀开始了。先看看我手里这条牛仔短裤。质量超级好，版本超级正，还很时尚。今晚只需要下单会给你再送一条短裤，这意味着你买了一条，相当于买了一整身。是不是超级划算？

今晚我们粉丝太多，直播活动力度很强，宝宝们看到合适自己尺码的赶紧下单就对了，错过就真的没有了。

3、产品介绍话术

演讲要点：突出货源优势，独特卖点，使用场景。

产品介绍环节持续10-15分钟（每件）。

产品介绍案例分析：

（1）护肤品

护肤品可以对比成分、用法和大牌对比。

（2）家居用品

家用产品和小家电可以讲质量、耐用、好用。

（3）服装类

讲衣服的材质、款式、XX同款、使用场景。重点是渠道价格优势。

4、促单转化话术

话术要点：紧迫感、限量感、危机感，不买后悔好几年。

四、人员安排

根据直播需要，对应各个节点，提前安排好人员。

直播流程：预热开场：直播开始之前，助理要现在直播间进行测试，然后进行暖场，可以来一些欢快的音乐，慢慢引动直播间的氛围。等到直播开始的时候，可以先做一波活动，活跃一下氛围。活跃的方法有抽奖、福利、优惠券、低价商品、限购或者限量商品等。最常见的就是抽奖，瞬间刺激观众进入状态。等到预热结束之后，粉丝已经做好准备了，就可以开始直播了，先进行今日直播的预告，对各个时间段要安排的内容和产品做一波预告，方便那些不能看完整直播的用户，能对产品清单有一个了解。上半场：刚开会时的直播，要把握节奏，除了基本款产品，还要放一些爆低价品，前期要好直播间引流。中间休息：介绍几款产品之后，就可以带粉丝休息一下，做一波活动，可以是抽奖，也可以是游戏，一来缓解一下观众一致处在一个高强度刺激兴奋的状态，二来可以借着活动再为直播间带来一波流量。下半场：这中间可以放正常价格、同时用户反馈还不错的产品，满足部分用户的需求。然后低价促销产品、爆款产品、限时限量产品，不同类型的产品结合，最大程度的满足更多用户的需求，让他们在直播中获得满足感。

能应用在婚礼上的求婚方式就不能太盛大了，因为毕竟在那一天要以婚礼为主，我们可以在不破坏婚礼基本流程的基础上添加一些求婚的创意，比如在婚礼典礼的时候在大屏幕放一段男生亲手制作的视频，然后再下跪求婚，求婚成功就继续婚礼的流程就行了，我一个同学的婚礼就是这样的，他制作的视频里面不仅有平常的小视频，还有两个人的，最后是朋友的祝福，播放完了就拿着乐维斯戒指向新娘求婚了，还对她说：“今天为你补上你梦想的求婚，每一枚乐维斯都需要实名制定制，我把名字刻在这里，也想刻在你心里，以我之名，冠你指间，一生相伴，一世相随，嫁给我吧！”当时新娘就哭了，看这效果还是不错的嘛

杭州小伙造花海向女友求婚，如此浪漫的求婚仪式背后花费了三十万元，这种大排场的求婚场面，说实话小编也是同一次见，有上万朵不同颜色的鲜花，还有灯光舞台，甚至还有群众演员，女生置身于花海之中，接受了男孩的戒指，两人拥抱亲吻，真是羡煞旁人。

三十万造花海向女友求婚，这种盛大浪漫的场面感动诸多网友

求婚对于一对情侣来说还是蛮重要的一件事，很多人也很注重这种仪式感，所以这位杭州小伙子才会不惜花费三十万给女友打造一片花海，而负责这场求婚仪式的广告公司也说了，这种场面他们也是同一次见，这也是他们公司成立以来，接过的最大一单生意，除了粉色白色的鲜花铺满地面，还有灯光和音乐的衬托，彩色的LED写着嫁给我，而女孩身穿连衣裙站在花海间，整体看起来已经与花海融为一体，就像是一幅画一样美丽，小编看了也不觉感动，要注意的是，这只是求婚仪式，如果是婚礼，真的是不知道这位财大气粗的朋友，会布置一个多大的场面，然后把女友给宠上天，对于很多女孩来说，求婚和婚礼都应该是浪漫的，这也是她们憧憬已久的。

小伙花三十万造花海向女友求婚，但却有网友说他们太铺张浪费

其实，说实话，小编也认为这种求婚场面有点太过了，但是无奈小伙太有钱，人家乐意花钱砸，我们作为观众就是只负责鼓掌就可以了，至于是否铺张浪费也不是我们能评判的，但小编唯一觉得这种大排场的婚礼的确有些没必要，或许男孩是想要给女友最好的吧，所以不惜重金布置求婚仪式，也为两人的爱情留个纪念。事后，很多工作人员也去花海打卡拍照，而男孩也是很快同意了，把这种浪漫圣地留给更多人，真是很有气度和格局了。

小编多少认为，浪费这么多鲜花就是为了一个短短的求婚仪式，实在有些宏大了。