“一生只爱一人”网红钻戒要上市，“真爱”营销你愿意买单吗？

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

多少年来，女性追求钻石的热度从来不曾减退过。而在婚礼中，钻戒象征着新人之间永恒纯洁的爱意，作为如此重要的结婚信物，钻戒怎么挑选比较好？

 1挑选钻戒材质

钻戒的材质主要包括黄金、白金、K金等。如今，市面上最受消费欢迎的钻戒材质有两种，铂金和18K金。其中铂金材质的钻戒戒托尤其受到新人们的喜爱。

铂金是一种珍贵的稀有贵金属，硬度和纯度都很高。因为铂金具有耐磨不易褪色的特性，而且外观色泽洁白、光亮，象征了爱情的圣洁与不可侵犯。所以，向心爱的女生表白或求婚选铂金材质的钻戒保证错不了。 

梵誓ONESWEAR是年轻的中国原创品牌，极具设计感。他家最擅长定制款式，不用担心烂大街。这款名为许愿喷泉的群镶钻石铂金钻戒，以罗马许愿喷泉前抛出硬币，愿望得以实现为灵感。为了使其闪耀而不失时尚，除了主石外，单颗小钻一颗挨着一颗镶嵌在扭臂上，呈现出对称的璀璨造型。

而18k金的黄金含量有75%，相比于其他钻戒材质，18k金的稳定性极高，不容易被氧化，同时也不易变形。除此之外，18k金还有很多种颜色，常见的有玫瑰金色、金**、白色等，新人们可以根据不同的年龄和肤色，挑选到最适合自己的钻戒。 

上面的周生生Promessa同心结钻戒，就是将代表姻缘的红线化作18K红色黄金，编织成同心绳结作为戒托，如同月老为新人牵系红线，象征着永结同心的爱。 

2挑选钻戒款式 

钻戒的款式有许多种，其中圆形属于常规款式，另外还有公主方、水滴形、心形等异形钻。除钻戒款式外，钻戒的镶嵌模式也大有不同，主要包括群镶、爪镶。 

DR的MY HEART系列心形钻戒，戒托与戒臂三镶嵌璀璨的细钻，衬托着中间的心形主钻更加耀眼夺目，款式优雅浪漫。男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒，寓意一生只爱一人。  

珂兰钻石家的香邂巴黎苏菲娅18k金钻石戒指，香水瓶设计与璀璨星耀钻石相辅相成，仿佛酿造出一缕刚柔并济、精妙绝伦的奇香，尽显优雅神迷美态。镂空的蝴蝶结戒臂，轻柔梦幻，密镶小钻闪耀浪漫的柔美之光，展现出其中蕴含的细腻情感。 

I DO的18K金钻石红宝石婚戒，以埃菲尔铁塔为灵感来源。雪将埃菲尔铁塔的浪漫倒映于指间，镂空戒壁增加通透感，钻石随光线变化而熠熠生辉，看起来更加华丽而优雅！ 

3挑选钻石

钻戒的品质主要取决于钻石的4C参数，所谓的4C，即为钻石大小，颜色，净度，切工等。钻石4C等级越高，这枚钻戒的价值也就越高。 另外，需要注意的是，挑选钻戒一定要看准证书，如30分钻戒，一般大牌都会有国际GIA证书及国内检测的成品证书，通过这样选出来的钻戒品质会更有保障。 

以上就是挑选戒指做需要注意的，你是否买到了自己自已的戒指了呢

求婚需要准备：

求婚场地选定。

先需要选定求婚场地，比如**院、游乐场、广场、西餐厅、沙滩、家里都可以作为求婚场所，可根据女友的性格选择场地。

2 求婚现场布置。

在选定了求婚场地之后，现场也是需要布置的，比如气球、玫瑰花这些物料，你要根据场所的性质而定现场该如何布置。

3 求婚方式。

求婚方式和求婚场所有很大的关联，比如是在**院求婚，那么可以借助**院的大屏幕;比如在沙滩求婚，烟花可以增添浪漫;如果是在西餐厅求婚，可以“串通”服务员，以上菜的方式送上钻戒……总之，选一种有仪式感一点的、惊喜一点的方式不会错。

4 求婚钻戒。

求婚钻戒是非常重要的一环，求婚可以没有特定的场地、没有精心设计的方式，但求婚钻戒必不可少，因为求婚钻戒是男士求婚诚意的表达，也是一份很有意义的信物。尤其是像男士一生仅能定制一枚的DR求婚钻戒，更是男士以身份证定制，表达用一生爱一人的真爱誓约。

求婚准备的东西因人而异，没有具体的规定。多数男士会准备求婚钻戒、鲜花，然后在朋友的帮助下准备一场浪漫的求婚仪式，当然求婚最不可缺少的就是一颗对爱人的真心啦。

1、戒指：求婚必不可少的就是戒指了，它是爱情和求婚的见证者。挑选一个能代表自己心意和女生喜欢的戒指，大小可以根据自己的经济条件来决定，但是一定要用心去选择。

2、鲜花：求婚表白的时候，当然不能少了鲜花，无论是红色的玫瑰还是蓝色妖姬，百合以及桔梗花等等，都是不错的求婚鲜花，而且分别代表着不同的花语。选择一束花，求婚的时候给送女生。

3、求婚仪式：想要求婚，自然要准备一个求婚仪式，可以增加很多氛围，比如浪漫的餐厅，情侣主题酒店，家里或者公共场所都可以布置一场浪漫的求婚仪式。

4、真心告白：另外求婚也要告白，告诉对方，嫁个自己理由之类。对很多不善言辞的人来说，求婚词可能是一个大的挑战。但其实求婚词就是你对对方的承诺，说出你的真心话就可以了。

做实际的求婚艺术创意，要个性化和特有性，在求婚全过程中，能够设计方案一些人性化、特有性的地区，便是对大家两人更有意义的内容。例如求婚告白flash视频，例如求婚步骤设计方案等。

求婚准备工作，求婚场所找寻、订购和交涉；求婚告白flash制做、试片和审片；技术专业拍摄服务项目和视频后期制作一片、照相；求婚横幅、求婚花束、可爱卡通服的提前准备；场所布置、舞台布置、双心型焟烛；朋友、路人看热闹、祝福词；冷烟花、冷焰火、气球等其他辅助机器设备；现场各单位及场地区演习等

情侣款戒指是对戒无疑了，而DR的对戒，每一枚都有着独特的寓意，将不同的爱情元素融入其中，打造不一样的风格，表达不一样的爱。DR PARIS系列浪漫款，这款对戒的创作灵感源于法国巴黎卢浮宫，设计师以交叉的几何菱形线条勾勒出细致的立体线条，无不交织出恋人之间优雅浪漫的真爱火花。女戒立体方形线条戒臂，表面以璀璨钻石点缀，与男戒的方形凹面互补，男戒表面的一颗黑钻暗示爱之深沉，这款情侣戒指在表达自我个性主张的同时，凸显互补共生的真爱哲学。DR钻戒情侣款戒指还很多，以上几种因为在设计和寓意上十分独特，所以深受大家喜爱，除了这些MDR还有很多与众不同的对戒款式，感兴趣的可以

DR钻戒男士一生只能购买一枚，寓意着“一生一世，遇到唯一的真爱”。DR求婚钻戒的品牌使命为“让爱情变得更美好”，鼓励每个人去追求真爱。DR提倡“用一生爱一人”的真爱信仰，自品牌创立之初便立下独特规定，DR求婚钻戒，男士凭身份证一生仅能定制一枚，寓意“一生唯一真爱”，完美诠释用一生爱一人。更有MY HEART系列，国际设计师款，心系于你系列等多款新品供你选择。

DR购买流程严格：

1男士凭身份证一生仅能定制一枚。

2每一枚DR钻戒绑定唯一真爱编码。

3购买DR钻戒前双方需签订真爱协议。DRDR严格限制男士一生仅能定制一枚，象征男人一生唯一的真爱承诺;只有经过查询验证该姓名没有与之绑定的钻戒编码，才可以进行购买。除黄金系列商品、非贵金属类商品外，提供15日无理由退换货（售后服务详情可见官网或联系DR客服）。点击立即了解多款真爱之戒，预约试戴。

　很多女生都憧憬过浪漫的求婚场景，自己爱的人拿着一生只能定制一枚的钻戒承诺婚姻誓言，男士求婚不仅需要走心，更需要有创意。创意的求婚方式成功率更高呦!下面我为大家带来创意求婚方式大盘点，希望对即将求婚的男士能有所帮助。

　 1、在演唱会浪漫求婚

　近年来，演唱会似乎快成为了歌迷们的求婚胜地，很多女生也很期望能在演唱会上得到偶像的祝福，有些歌手还会充当起“月老”，为求婚的新人送上爱的祝福。

　 2、在摩天轮上求婚

　据说在摩天轮顶端上求婚是很浪漫的，男生可以邀请女生去坐摩天轮，当摩天轮缓缓上升，城市美景尽收眼底，男士可以用手机播放一些求婚的歌曲，等摩天轮行驶到顶端的时候，掏出求婚钻戒求婚。

　 3、在**院内求婚

　**院也是一个求婚胜地，有大屏幕大音响，可以播放创意求婚视频、求婚音乐等等。男生如果是会视频剪辑的，可以将两个人日常的一些照片、小视频片段整合一下，做成求婚小视频，在**播放结束的时候，请求工作人员帮忙放映，然后男士捧着999朵玫瑰花上台求婚，还可以邀请一些亲朋好友来**院见证这份求婚惊喜。

　 4、在实体店内求婚

　是浪漫的求婚钻戒品牌的缩写，目前在全国已经有上百家实体店，实体店有一项很贴心的服务，如果有情侣想在店内求婚，可以提前联系店内的真爱大使，商议好时间，服务人员会帮忙布置求婚场地，在求婚过程中还会帮忙录制求婚小视频。实体店以一生真爱、浪漫纯白为主旋律，如果有情侣在这求婚成功，想必也是一个幸福的回忆。

　 5、快闪求婚

　如果女友是一个喜欢热闹的人，男生可以尝试用快闪求婚的方式。这种求婚创意最好是在公园、广场这样比较宽敞的地方，男士假装邀请女友出去散散步，然后突然有舞队表演者出现，表演结束后还可以准备一条横幅，上面写着“xx嫁给我好么”这类的求婚语。

　 6、将求婚钻戒放在书中求婚

　如果女友是一个比较文艺的女孩子，平时喜欢看看书听听音乐之类，男生可以花点心思将求婚钻戒藏在书中送给女友，然后让他在不经意间发现。比如在书中凿一个洞，或者将戒指粘在书缝上，都是很有创意的方法。

　 7、KTV情歌求婚

　如果男生是比较腼腆的`，觉得面对面求婚不好意思，可以尝试用歌声表达爱意。男生可以邀请女生到KTV里一展歌喉，点几首暧昧的情歌比如《今天你要嫁给我》，然后邀请女朋友一起合唱，女生多少能猜出其中的含义。

　 8、灯光喷泉下求婚

　很多地方都会有灯光音乐喷泉，男生在晚上求婚的时候比较有氛围，两个人可以先一起去浪漫的西餐厅吃一顿烛光晚餐，然后在浪漫的灯光下散步，看看喷泉谈谈心，然后就可以求婚了。

　其实生活中创意求婚方式还有很多，只要男生在爱情、生活中多留点心，针对女友的性格爱好策划一场浪漫的求婚。求婚当然少不了一枚求婚钻戒，男生可以选择一生只能定制一枚的求婚钻戒，有着的浪漫寓意，用实际行动承诺一生只爱一人。

一、钻戒和对戒的区别

1、一般来说，对戒是情侣选择比较多的，热恋中的男女通常会佩戴一些爱情的饰物，而对戒就是最佳的选择。一对戒指，一只男款戒指，一只女款戒指，款式非常相似相近，就像情侣装一样。而钻戒通常是女款，适合女士佩戴，一般不会设计男女情侣款。

2、广义上来说呢，对戒就是一对相思相近的戒指，戒指的尺寸大小略有不同，适合情侣佩戴敬穗，互相搭配，双宿双栖。而钻戒的设计款式通常都是独一无二的，且大多数都是女款，很适合女士个人佩戴。女款的钻戒设计很少会与男士戒指撞衫，所以钻戒一般没有情侣戒。

二、钻戒的意义

1、侍稿备感情变化

钻戒象征爱情，代表了彼此间如钻石一般永恒的感情，如果男士买钻石戒指送给女士，那一定是喜欢这位女士，才会想要送爱情的钻石戒指给她，如果女士接受了钻戒，两人的感情也会有所变化，变的更近一层。

2、关系变化

钻石戒指的价值并不便宜，且通常来说都是代表了爱情，所以并不是任何时候都能送别人一枚钻戒的。而会想要送女士钻戒的男士，通常是因为爱上了女士，为了表达爱慕之情，为了求婚而送钻戒给心爱的女士。如果女士接受了男士的求婚钻戒，那么两个人也就老毁会步入婚姻的殿堂，两个的关系也会从情侣变成夫妻。

结语：关于钻戒和对戒的区别主要在于是根据情侣设计的双人款式，还是个人设计的个人款式。对戒通常是一对戒指，男款与女款，适合情侣两人佩戴。

一、钻戒和对戒的区别

1、一般来说，对戒是情侣选择比较多的，热恋中的男女通常会佩戴一些爱情的饰物，而对戒就是最佳的选择。一对戒指，一只男款戒指，一只女款戒指，款式非常相似相近，就像情侣装一样。而钻戒通常是女款，适合女士佩戴，一般不会设计男女情侣款。

2、广义上来说呢，对戒就是一对相思相近的戒指，戒指的尺寸大小略有不同，适合情侣佩戴敬穗，互相搭配，双宿双栖。而钻戒的设计款式通常都是独一无二的，且大多数都是女款，很适合女士个人佩戴。女款的钻戒设计很少会与男士戒指撞衫，所以钻戒一般没有情侣戒。

二、钻戒的意义

1、侍稿备感情变化

钻戒象征爱情，代表了彼此间如钻石一般永恒的感情，如果男士买钻石戒指送给女士，那一定是喜欢这位女士，才会想要送爱情的钻石戒指给她，如果女士接受了钻戒，两人的感情也会有所变化，变的更近一层。

2、关系变化

钻石戒指的价值并不便宜，且通常来说都是代表了爱情，所以并不是任何时候都能送别人一枚钻戒的。而会想要送女士钻戒的男士，通常是因为爱上了女士，为了表达爱慕之情，为了求婚而送钻戒给心爱的女士。如果女士接受了男士的求婚钻戒，那么两个人也就老毁会步入婚姻的殿堂，两个的关系也会从情侣变成夫妻。

结语：关于钻戒和对戒的区别主要在于是根据情侣设计的双人款式，还是个人设计的个人款式。对戒通常是一对戒指，男款与女款，适合情侣两人佩戴。

一、钻戒和对戒的区别

1、一般来说，对戒是情侣选择比较多的，热恋中的男女通常会佩戴一些爱情的饰物，而对戒就是最佳的选择。一对戒指，一只男款戒指，一只女款戒指，款式非常相似相近，就像情侣装一样。而钻戒通常是女款，适合女士佩戴，一般不会设计男女情侣款。

2、广义上来说呢，对戒就是一对相思相近的戒指，戒指的尺寸大小略有不同，适合情侣佩戴敬穗，互相搭配，双宿双栖。而钻戒的设计款式通常都是独一无二的，且大多数都是女款，很适合女士个人佩戴。女款的钻戒设计很少会与男士戒指撞衫，所以钻戒一般没有情侣戒。

二、钻戒的意义

1、侍稿备感情变化

钻戒象征爱情，代表了彼此间如钻石一般永恒的感情，如果男士买钻石戒指送给女士，那一定是喜欢这位女士，才会想要送爱情的钻石戒指给她，如果女士接受了钻戒，两人的感情也会有所变化，变的更近一层。

2、关系变化

钻石戒指的价值并不便宜，且通常来说都是代表了爱情，所以并不是任何时候都能送别人一枚钻戒的。而会想要送女士钻戒的男士，通常是因为爱上了女士，为了表达爱慕之情，为了求婚而送钻戒给心爱的女士。如果女士接受了男士的求婚钻戒，那么两个人也就老毁会步入婚姻的殿堂，两个的关系也会从情侣变成夫妻。

结语：关于钻戒和对戒的区别主要在于是根据情侣设计的双人款式，还是个人设计的个人款式。对戒通常是一对戒指，男款与女款，适合情侣两人佩戴。

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