为了我爱的女孩子

2006-02-09 16:38:13 民生信息网 － 消费广场网络版 出处：96818语音短信网

6377 某男50岁娶到一年轻貌美的女子，新婚次日，邻居见新娘扶着墙边走边骂：“骗子！纯粹是骗子，婚前说他有三十多年的积蓄，我还以为说的是钱呢！” 幽默搞笑 1063

6384 一个人到汽车销售处拿出两千元，说：“买辆桑塔纳。”店员诧异的说：“什么？”这个人说：“门口不是写着桑塔纳2000吗？”店员冷冷的回答：“你去对面吧，那里奔驰600。” 幽默搞笑 337

6383 龟和蛇逛公园，只有一张票，龟让蛇缠在脖上，入园时，剪票的鹰说：站住。龟和蛇很慌张，鹰不屑的说：看你那鳖样，还打领带呢！ 幽默搞笑 208

6168 驴，驴，驴，曲颈向天歌。笼子套着嘴，腚上拉着车。红绿灯不分，警察把它捉。要问驴在哪，正把手机摸。 幽默搞笑 158

6329 """亲爱的，我好想你，想着你长期注视屏幕，眼睛会受到极大伤害。你知道吗，眼睛约半小时就需要休息一会儿。所以，请跟我一起来做眼保健操：""""一二三四、五六七八…""""哦！后面忘了""" 幽默搞笑 135

6058 神看见你口渴，创造了水；神看见你肚饿，创造了米；神看见你没有一个可爱的朋友，所以创造了我；神发现这个世界没有傻瓜，顺便创造你。 幽默搞笑 93

6081 大海呀，它全是水；地狱呀，它都是鬼；母猪呀，它四条腿；看手机的傻子呀，他正咧着嘴。 幽默搞笑 87

6357 亲爱的，我又开始想你了，我对你的爱每天都在巨增，因为有人告诉我“猪肉涨价了，你能卖个好价钱！” 幽默搞笑 77

6305 一天，有一只老虎追一只螃蟹，追着追着螃蟹不见了，老虎回头发现树上有一只蜘蛛，老虎笑着说：“别以为你上了网我就不认识你了！” 幽默搞笑 70

6015 一只300公斤的猪一直在思考一个问题，它要怎样才能过一座承重200公斤的桥，你知道吗？ 幽默搞笑 68

6043 上网时间过长，请注意用眼卫生。按我说的做：请将头旋转360度，用牙齿咬住耳朵，其间对眼20次。 幽默搞笑 66

6005 你长得很有创意，活着是你的勇气，丑不是你的本意，是上帝发了脾气，活下去！没有你，谁来衬托世界的美丽！ 幽默搞笑 58

6024 恨你恨你恨死你，找个画家来画你；把你画在足球上，一脚一脚踢死你。 幽默搞笑 54

6044 你们两个以后没事不要在这里婆婆妈妈，叽叽歪歪，影响我看日落--- 幽默搞笑 48

6184 我穷困潦倒时，身旁有你；我生病受伤时，身边有你；我情场失意时，在身旁的还是你……跟你在一起真倒霉 幽默搞笑 47

6182 你比镜子更能反应出别人的缺点，你比庄子更博学，你比孙子更有谋略，所以大家都叫你镜庄孙子！ 幽默搞笑 38

6085 "我有一个字，我只说一次，它只能用心表示，而且还要用心去体会。那就是--""滚!!!""" 幽默搞笑 37

6375 一女子因胸小。不敢答应男友求婚。男友问：有馒头大没有呢？女孩子说：有。新婚之夜，男子冲出房门对天大吼：天那！旺仔小馒头也叫馒头!! 幽默搞笑 37

6128 稀奇稀奇真稀奇，天鹅想吃蛤蟆肉，校花想要插牛屎，活猪不怕开水烫，身歪不怕身影正，你说像你不像你 幽默搞笑 36

6061 "你不在的时候，大家都夸你是""情圣""，就是情场上被选剩的""货""。"

6095 滚就一个字，我只说一次，希望你能用行动表示! 幽默搞笑 33

6337 一天乌鸦和麻雀闲聊麻雀问：你是什么鸟呀乌鸦回答说:我是凤凰。麻雀说：哪有你这么黑的凤凰哦乌鸦不高兴的说：那有什么嘛，我是烧锅炉的凤凰嘛! 幽默搞笑 27

6355 你看你，戴个帽子没帽檐，假装也是炊事员；站在房上撒泡尿，假装也是在放哨；骑个车子放个屁，假装也是慢撒气！哎，让我说你什么好呢，好了，好好工作吧。 幽默搞笑 25

6021 猛的一看你不怎么样，仔细一看还不如猛的一看。 幽默搞笑 23

6059 深夜，独自漫步在凄冷的街上，落寞的心，无所依归，心中总是想着你，念着你，盼着你，好想大声对你说……请我吃饭好吗 幽默搞笑 23

6356 你美你美，青蛙的肚子罗圈腿；长颈鹿的脖子蛤蟆嘴；见你就像见到鬼。 幽默搞笑 23

6214 脑筋急转弯：甲乙丙丁俺，上山去砍柴，遇到一泡屎，甲乙丙丁没踩着，谁踩了？ 幽默搞笑 23

6133 小猪伤心地哭，妈妈问：哭什么。小猪说：我觉得自已很笨。妈妈安慰说：不要哭，看这条短信的人比你更笨。 幽默搞笑 23

6112 你走在独木桥上的时候，发现前面有一只老虎，后面有一只狼，你是怎么过去的答：晕过去的。 幽默搞笑 23

6069 男人四怕：怕**有病，怕情人怀孕，怕群众写信，怕老婆自尽。你怕什么？ 幽默搞笑 22

6304 有你开心省心，对你真心痴心，为你担心痛心，也曾伤心醉心，不敢变心花心，不要多心疑心，想你我很费心，最怕你是无心。 幽默搞笑 19

6331 """雨滴会变成咖啡,种子会开出玫瑰寂寞不是没人陪,只怪咖啡喝不醉路一走就累,雨一碰就醉,只有朋友最珍贵!""" 幽默搞笑 19

6314 你知道当今四大傻人吗：恋爱不成上吊的，没病没灾吃药的，合同签成无效的，听着手机傻笑的！ 幽默搞笑 18

6393 一个老头的儿媳妇刚生了个男孩，他想去看看孙子。护士劝道：产妇需要休息，还是别去看了。再说，您看也是孙子，不看也是孙子，反正是孙子。 幽默搞笑 18

6344 三只老鼠在一起吹牛。甲说“我天天把老鼠药当点心吃。”乙说：“我每天早上都要在老鼠夹子上早锻炼。”丙说：“我没时间跟你们瞎扯了。我要回家搂猫睡觉喽！” 幽默搞笑 17

6017 请打110免费电话赢得15天包食住超值游，现在拨打还送手机、古惑仔海报等，前十名加送看守所合照及万人拳脚按摸。 幽默搞笑 16

6062 如果感到幸福你就挥挥手，如果感到幸福你就跺跺脚，如果感到幸福你就甩甩头。祝你快乐…………疯子! 幽默搞笑 16

6001 天空中呼啸地飞过一喷气式战斗机，小鸟看到后很惊奇。小鸟：妈妈，那个鸟怎么飞得那么快？鸟妈妈：你在屁股上放把火试试！ 幽默搞笑 15

6372 你知道李白的老婆和女儿叫什么名字吗？不知道吧？。我告诉你吧：李白老婆叫赵香炉，女儿叫李紫烟。何以见得？有诗为证啊，日照香炉生紫烟啊 幽默搞笑 15

6373 新生军训，连长说：“一班杀鸡，二班偷蛋，我来做稀饭，大家都明白了吗？”原来班长的意思是：一班射击，二班投蛋，我来作示范。

6332 如果没有风，云不会动；如果没有水，鱼不能游；如果没有爱，泪不会流，如果没有你笨人也就不存在了。 幽默搞笑 14

6008 几人看日出，一人指着树梢说：我看见了，其他人也说看见了。这时树后有人提着裤子出来：看见就看见，嚷嚷什么？！ 幽默搞笑 12

6094 敬爱的用户，您的手机由于经常接收**短消息，部分功能就要关闭，请到营业处办理罚款手续! 幽默搞笑 11

6045 喔--！熟归熟，你这样乱讲话，我一样可以告你毁谤。 幽默搞笑 10

6198 您想拥有一副好的牙齿吗？这里送给你三点经验：一、饭后漱口早晚刷牙；二、每两年去医院检查一次牙齿；三、少管闲事。 幽默搞笑 10

6255 "公园里，一个小孩子走向一老妇人。""婆婆，您的牙还行吗？""""不行了，都掉了。""于是小孩子拿出一包胡桃，""您替我拿一拿我去打球。""" 幽默搞笑 10

6143 告诉你一个发财秘诀，你可千万别告诉别人哦!把你的钱对折一下!是不是翻倍了! 幽默搞笑 9

6181 其实你也没那么好，就是比其他女孩漂亮点，温柔点，聪明点、贤惠点、懂事点、大方点、谦虚点…… 幽默搞笑 9

6353 上帝认为你渴，所以创造了水；上帝认为你饿，所以创造了食物；上帝认为你没有可爱的朋友，所以创造了我；上帝看到这世界上没有笨蛋，所以创造了你 幽默搞笑 9

麦迪与克莱伦达-哈里斯是在2006年9月12日在墨西哥的洛斯卡沃斯结婚，麦迪是一个有责任心的男人，十年如一日爱着同一个女人，从来没有传出过麦迪与其他女人的绯闻。　　　　

麦迪与哈里斯是在一家汽车销售店认识的，当时麦迪是北卡州达勒姆市蒙特基督学院的高中生明星球员，而克莱伦达-哈里斯是一家位于北卡州罗列市的汽车经销店的售车**。麦迪一次恰好想买车，就发现店内有一名漂亮的售车**，麦迪很快被她吸引住了，他们第一次约会是在一家运动酒吧里。

七月末的一天，麦迪在自己的豪宅请哈里斯吃饭，当哈里斯拨开菜肴时

，发现在盘子里有一枚5克拉的钻戒。麦迪拿起钻戒，单膝跪倒向她求婚，哈里斯感动得哭了

，答案当然是

：我愿意！麦迪与哈里斯在结婚之前就有一个女儿蕾拉-麦格雷迪，和一个儿子雷蒙-拉玛尔。

实习的时候做过业务员,时间不是很长我觉得:

首先:是要对自己的产品有所了解的它的性能构造之类的因为只有你明白了,才能给顾客讲清楚才有话可说而且很多人来买电脑,要求都是不一样的你给人家介绍的时候必须要满足人家的要求的

其次:对产品的优缺点也要了解,要懂得扬长避短把优点介绍一下

再次:就是你要会说,而且要说到点子上不要什么都说看顾客更在意的是什么,要是在意钱就不要介绍太贵的,要是在意质量就给他找好一点的

最后:得敢说其实刚开始都一样,我第一次和人家介绍,踌躇了好久,结果经理不在做客服时,第一次给人打电话拿起放下很多次,最后电话那边说:"对不起,您拨打的是空号"!其实都是一样的,只要走出第一步就会好很多的

戴安娜王妃（1961-1997）1961年7月1日出生于英国诺福克，是爱德华斯宾塞伯爵的小女儿，1981年7月29日与威尔士亲王查尔斯结婚。她是查尔斯的第一任妻子，亦是威廉王子和哈里王子的亲生母亲。1987年6月，戴安娜将她所拍卖的79件服装所得350万英镑，全部捐给慈善事业。她的品行深深地感动了普通人，尤其是苦难之中的人们。1996年8月28日解除婚约，1997年因车祸死于法国巴黎。

1961年7月1日，傍晚时分出生于英国诺福克，重7磅12盎司，是第八代斯宾塞伯爵 戴安娜的婚礼

戴安娜的婚礼(20张)的小女儿。

戴妃葬礼

戴妃葬礼(3张)1981年2月24日，与查尔斯王子正式宣布订婚。

1981年7月29日，与威尔士亲王查尔斯结婚。

1983年，戴安娜首次出访澳大利亚、新西兰和加拿大。

1982年6月21日，长子威廉王子出生。

1984年9月15日，次子哈里王子出生。

1992年12月9日，查尔斯王储和戴安娜王妃正式分居。

1993年12月，戴安娜部分退出公众生活。

1996年8月28日，戴安娜与查尔斯解除婚约，戴安娜获准保留“威尔斯王妃”头衔。

1997年8月31日，因车祸死于法国巴黎。

1997年9月6日，戴安娜的葬礼在伦敦举行，其遗体被安葬在她父亲的家族墓地，北安普敦郡的奥尔索普。

2013年7月22日下午，她的长子——英国威廉王子的妻子——凯特王妃产下一名男婴——她的这位孙子成为英国王室第三顺位继承人。

戴安娜王妃

戴安娜王妃(5张)威尔士王妃戴安娜（Diana, Princess of Wales）

结婚前全称：戴安娜·弗兰西斯·斯宾塞 **（Lady Diana Frances Spencer）

婚后称呼：戴安娜·弗兰西斯·温莎女士

头衔：威尔士王妃（此头衔终止于1997年8月31日）

离婚前头衔：尊贵的“威尔士王妃殿下”。

父亲：爱德华·约翰

母亲：弗郎西斯·斯宾塞

缺憾童年

家族的显赫，祖荫的浓郁，对幼小的戴安娜而言，与其说印象深刻，不如说饱受惊吓。每次到祖父居住的奥索普大屋去，戴安娜都觉得受罪。那儿有太多令人毛骨悚然的阴暗角落，幽深的走廊中挂满仙逝已久的祖先画像，他们傲慢冰冷的目光无所不在地紧跟在她身后。如果说奥索普大屋更像阴气森森、华美壮观的博物馆，戴安娜的童年故居公园屋就是不折不扣、舒适温馨的家。

树木掩映中的公园屋拥有10间睡房、宽敞的停车库、室外游泳池、网球场和板球场，包括厨子、管家、私人家庭女教师在内的六个全职仆从，服侍戴安娜一家六口。戴安娜的睡房在一楼，从奶油色的窗口望出去，开阔的原野与疏树草原拼图般相嵌，青松、白桦、紫杉点缀其间，小牛在吃草，兔子和狐狸窜来窜去，6英里开外的诺福克海岸的气息徐徐吹袭。

戴安娜很善良，每当她心爱的小宠物不幸死去，她都十分尽责地为它们举行葬礼。

公园屋左邻右舍都是王室亲戚朋友，自然而然构成门当户对的社交圈子。斯宾赛家与王室间的走动并不频繁，实际上，孩子们把参观女王冬令行宫之类的邀请视为畏途。

小戴安娜甚至觉得女王的私人府邸桑君汉有种古里古怪的气氛，她实在不喜欢。有一次，她甚至踢打尖叫，拒绝前往。直到父亲说，不与别的孩子一起玩，是非常没有教养的行为，她才安静下来。

戴安娜的父亲是子爵，他需要一个能继承自己爵位的儿子，而戴安娜的母亲却一连生下好几个女孩儿。在当时的人看来，戴安娜的母亲肯定是得了一种怪病。因此，戴安娜的母亲接受了各种检查以及宗教活动。在家也经常受人歧视。终于，在戴安娜3岁时，母亲总算生下可盼望经年的弟弟。但是，要给家族带来男性继承人的长期压力早已酝酿着婚姻的危机，曾令年轻的子爵夫人无限向往的生活方式，变得日益枯燥和沉闷。

1969年4月，他们正式离婚，母亲失去了戴安娜及其弟弟的抚养权。而父亲也娶了一个戴安娜不爱的后母。戴安娜感到十分苦恼。但是她总是打扮得漂漂亮亮，一天到晚忙忙叨叨。她蹬着小小的蓝色三轮车，在过道上骑来骑去；用婴儿车推着玩具娃娃，在院子里逛来逛去；帮小弟弟查尔斯穿衣戴帽，给蜷缩在她床上的那些毛公仔铺床盖被。

每到周末，戴安娜和弟弟都获准去伦敦与母亲相聚。在保姆的陪同下，他们坐火车从诺福克出发，母亲会在利物浦街车站等着他们。但是他们只能短暂相聚，当戴安娜走后，留下的只是无尽的思念和骨肉分离的痛苦。

戴安娜和弟弟是校内唯一父母离异的学生，这把他们与其他小朋友从根本上区别开，要知道，离婚在当年可算是稀罕事。在一个阳光普照的下午，大家正在上图画课，不知怎么的，戴安娜伤心地哭起来，同学们全都不明白，只看见她把画的每一幅画都写上“献给妈咪和爹地”。戴安娜对小同学很友爱，喜欢小动物，也愿意帮助人，但学习上的事就不行，遇有稍深的问题，往往困惑不解。

戴安娜9岁那年，父亲把她送到离公园屋两小时车程的另一所学校寄宿。这使她感到一种被抛弃的感觉，这种心理对她以后的成长有着重大的影响。在宿舍里，戴安娜也会和女友们说说笑笑，但课堂上，她一向很文静，戴安娜是个受欢迎的伙伴，热心学校各种活动，但她内心深处总觉得与任何人都有一段距离，总有一天，她会走向与众不同的方向。

邂逅王子

戴安娜和查理斯王子於1977年中一个派对中认识，之前查理斯王子曾同戴安娜的姐姐伊丽莎白·萨拉·斯宾塞约会过，王子第一次遇见她时，就说她是一位很有魅力的女性。在奥索普属地靠近林区的一片耕地中央，戴安娜被人介绍给查尔斯王子。

戴安娜身穿格子衬衣、灯芯绒裤，足登惠灵顿长靴，披着姐姐的皮褛，打扮得不三不四，形象暖昧。她知道自己是微不足道的咖喱啡，姐姐莎拉才是戏中的女主角，因为王子是姐姐的男友。为了欢迎王子的到来，斯宾赛家举办盛大舞会。在满堂绅士淑女的衣香鬃影间，尚未褪去婴儿肥的戴安娜，身型粗胖，不施脂粉，言谈举止也是一副笨笨的模样。但查尔斯王子却觉得，“这个16岁的小姑娘活泼有趣，怪招人爱的”。

他本想请戴安娜带他参观家中115英尺长的艺术品陈列廊，那里有全欧洲最好的私人艺术藏品，可莎拉表示应该由她做向导，戴安娜马上识趣地走开。

姐姐莎拉与查尔斯相识于1977年夏天皇家雅士阁赛马社交活动，亲密交往达9个月之久。舆论一度认为莎拉很有可能成为英国未来的王后，但是，由于她对抛头露面的热衷远远超过了王室成员女友应有的谨小慎微，她与查尔斯的关系渐渐冷下来。

不过，她仍然受邀出席1978年11月白金汉宫举办的查尔斯王子30岁生日晚会。让莎拉大吃一惊的是，小妹妹戴安娜居然也在被请之列——呵，辛德瑞拉由幕后走到台前了。

戴安娜玩得很开心，来不及多想什么。查尔斯当晚的女伴是女演员苏珊·乔治，这似乎也不关她什么事。毕竟，生活是这么多姿多彩，自由自在的单身贵族日子才刚刚开始呢！

从此以后，戴安娜和查尔斯王子的关系越来越好。她们开始在美丽的湖畔约会、开始愉快地聊天，甚至热情地亲吻。对此，戴安娜感到十分惬意和自豪。

当时，查尔斯正在瑞士滑雪，他在电话中说，等他回来，有很重要的事情问她。戴安娜预感到期盼已久的时刻终于来到，那天，她和女友们一直聊到半夜。1981年2月6日，度假回来的查尔斯约戴安娜在温莎堡见面。天已经挺晚的时候，查尔斯对戴安娜说，他非常想念她随后就直截了当向她求婚。戴安娜接受了他的求婚。

两天后，戴安娜与母亲和继父一起飞往澳洲度假，享受最后几天宁静而隐蔽的平民生活。1981年2月23日，正式宣布订婚的头一天晚上，戴安娜收拾好行装，告别知心的女友，告别考勒赫恩60号。一位荷枪实弹的苏格兰场警长准备护送她进宫。他看着不满20岁的戴安娜那张孩子般无邪的脸庞，忍不住说：“你要知道，这是你生活中自由自在的最后一夜，别慌着走，再好好享受一下吧。”戴安娜听到这句话，顿时感到一种莫名奇妙的心痛感。也许，此时此刻，她真正意识到了自己即将告别无忧无虑的自在生活，而要过一种随时遵守清规戒律，如履薄冰的皇宫生活。这一切，来的是那么的突然，来的是那么的惊喜。

豪华婚礼

1981年7月29日，筹备六个月的世纪婚礼渐渐揭开了它神秘的面纱。这个耗资巨大，规模庞大的世纪婚礼的拥有者正是戴安娜和她深爱的查尔斯王子。可是，沉浸在喜悦之中的戴安娜，殊不知她以后的婚姻生活，也像她的婚礼一样，拥有的只有无尽的华丽、璀璨；而没有实用的内在。

那一天，伦敦城内所有教堂的钟声在上午9时一起敲响，服饰鲜艳的英国皇家骑兵仪仗队护送着王室的婚礼车队驶向教堂，沿途是上百万因为感受到大英帝国的幸福而欢呼不已的民众，他们拿着芬芳的鲜花，举着戴安娜和查尔斯的照片，口里还高喊着美好的祝福语，每个人都像过圣诞节一样喜气洋洋、欢天喜地的。英国广播电视公司用33种语言向世界转播了婚礼的盛况，全球7亿多观众沉浸在这童话般的王子与公主的爱情中。

“世纪婚礼”当日

“世纪婚礼”当日(6张)皇室家族上午10:00离开白金汉宫，查尔斯王子的庞大的游行马车队走在最后。当他们到达圣保罗大教堂后，查尔斯王子身着海军指挥官的漂亮制服，一条蓝色的装饰性肩带斜挎前胸。他的两侧是安德鲁王子和爱德华王子，整齐的海军部舰队司令走在查尔斯王子前面。

戴安娜戴着闪闪发光的钻石皇冠和拖着长达8米的洁白婚纱（由于钻石皇冠很重，婚礼那天，戴安娜曾一度感到头痛欲裂，不过她仍然保持着灿烂的笑容。）和她的父亲埃尔·斯宾塞乘坐乔治五世1910年在加冕典礼上用过的“玻璃”马车，在人们的热烈祝福中来到大教堂。

婚前宣誓之后，王子和王妃一起走下铺着红地毯的走廊。在乘上敞篷马车返回皇宫前，他们一齐站在教堂的台阶上向人群挥手致意。 而后，这对新婚夫妇在白金汉宫的阳台上以传统方式露面，在乘坐分顶式敞篷四轮马车开始他们的蜜月之旅前，他们空前、缠绵的皇室之吻使亿万观众惊喜不已。

不幸婚姻

婚礼过后，查尔斯带着整套钓鱼工具和半打哲学书，与戴安娜登上“布里塔尼亚”号皇家游艇，开始三星期的地中海蜜月之行。要不了多久，戴安娜就明白：若想琴瑟和谐，她必须在一切方面无条件地迁就查尔斯。“适应新角色”只是戴安娜一个人的事，查尔斯才不会费神为任何人改变原有的生活方式。在他眼里，戴安娜只是个没有主见的孩子，理应惟他马首是瞻。

有一次，两张卡米拉的照片从查尔斯的日记本中掉出来；而在另一次招待埃及总统和夫人的晚宴上，查尔斯戴了一副新袖扣，扣子的形状是两个纠缠在一起的“C”，查尔斯直言不讳是卡米拉送给他的。这两件事情让戴安娜感到无比的恐惧和伤心。

从之前查尔斯给情妇的信件中可得知，查尔斯之所以选择和戴安娜结婚并不是爱情使然，而是查尔斯作为一个王储，作为未来的国王。肩上背负着生儿育女，传承香火的责任，而这个责任需要一个王妃来完成。于是，他随意地选择了天真烂漫的戴安娜，而他这个决定、这个举动，无疑是把戴安娜推向了人间地狱。而戴安娜并不知道这一切，她依然单纯的以为查尔斯是真心爱她的。

不久，戴安娜怀孕了。 戴妃和孩子们

戴妃和孩子们(5张)这个喜讯像长了翅膀一样传遍了英国，传遍了世界。可谓是到了举国欢庆的地步。可是，这时查尔斯王子不但不陪伴着虚弱而又无助的戴安娜，而是天天和朋友出去打球、游泳、骑马。对身怀六甲的妻子不闻不问，一副形同陌路的样子。这令戴安娜王妃十分伤心，她同其他孕妇一样渴望获得丈夫的爱，可是，这份爱又是那么的遥不可及。

为了引起查尔斯王子的注意，戴安娜王妃走了一步险棋。一天，查尔斯王子一如既往地准备去打球，她为了挽留查尔斯王子竟然拖着怀孕的身子从阶梯上跳下来。顿时让所有人吓得目瞪口呆，据说第一个到现场的是伊丽莎白二世女王，她彻底被儿媳这疯狂的行为震惊了。不过，戴安娜和肚子里的孩子（即威廉王子）安然无恙。查尔斯王子却不闻不问，依然兴高采烈地出去打球了，而晚上回家时，却若无其事。这令戴安娜王妃伤透了心。

几个月后，他们的长子威廉王子出生了。威廉王子的出生从一定程度上缓和了戴安娜和查尔斯的关系。但是，这种良好的关系并没有维持太久。

两年后，戴安娜生下了哈里王子。由于哈里王子的出生时间和查尔斯王子打球的时间相冲突，查尔斯王子非常不喜欢这个孩子，甚至不愿意看一眼哈里王子。可是，戴安娜王妃却为了生下哈里王子得了产后忧郁症。得了产后忧郁症的戴安娜王妃情绪十分不稳定，多次用小刀来割自己的手腕、脚腕、以及喉咙。查尔斯王子却漠不关心，而且更加讨厌戴安娜王妃了。

5年后，查尔斯王子曾公开表示自己对这段婚姻不抱任何希望，可当时威廉王子才5岁，哈里王子才3岁。其实，结合后来的发展，我们可以知道根本原因是查尔斯王子与旧情人卡米拉旧情复燃，当戴安娜为他们的婚姻做努力时，查尔斯王子却一直在卡米拉的怀抱里。是查尔斯王子，背叛了与戴安娜王妃的婚姻。

一些时候，查尔斯冲浪时，戴安娜踱到甲板另一边；戴安娜潜水时，查尔斯把脸转向相反的方向。

从此，查尔斯王子和卡米拉和黛儿一起约会，戴安娜也和其他男人在一起。不过，戴安娜依旧深爱着他的两个儿子。

后来，戴安娜决定不再沉默，1992年2月，查尔斯和戴安娜一起出访印度。这天正是情人节，按照惯例，这天王子和王妃都会献上情人节之吻，以示恩爱。可是当查尔斯王子把嘴伸向戴妃的脸庞时，戴妃把脖子一转，时间拿捏得正到好处。戴安娜不让王子亲吻她！王子的吻被妻子无情的拒绝了！100多个专业摄影师和5000余兴高采烈的印度观众亲眼目睹了这一幕。

1992年12月9日英国首相梅杰代表皇室宣布戴妃和查尔斯王子婚姻的确出现了危机，两人正式分居！

之后，戴安娜和查尔斯王子不甘示弱，不断在媒体面前互相诋毁、抹黑对方。实在是有损皇家颜面，同时，戴妃与女王夫妇的关系也变得紧张起来。1996年，在女王的勒令下，戴妃和查尔斯王子离婚了。但是戴妃仍然可以保留“殿下”称号。

另类婚姻

不管从什么方面来看，这都是一场非同寻常的罗曼史，戴安娜与查尔斯几乎没有任何共同之处。

查尔斯是剑桥大学毕业生，对他来说，没有什么比安安静静坐下来，读一本充满睿智的心理学或历史学书籍更享受的事；戴安娜却是个连补考都不及格的高中辍学生。

查尔斯特别热衷马上活动，夏天马球，冬天狩猎，每星期三到四次，从不间断；戴安娜10岁那年在桑君汉公园骑马摔断胳膊，一朝被蛇咬，十年怕井绳，从此不好此道。

查尔斯爱听歌剧，戴安娜迷恋芭蕾；查尔斯痛恨的流行音乐是戴安娜的嗜好；戴安娜擅长的网球，查尔斯从来不玩。

查尔斯喜静，他可以拿着一小盒水彩颜料和速写本子，画上几小时，或者坐在河岸垂钓一整天，专等鱼儿上钩。

戴安娜好动，她愿意与人接触，与人交谈，特别是与家人和朋友打电话，电话线简直是她的生命线。

尽管查尔斯处事一向谨小慎微，轻易不使自己陷入情感纠缠，但作为“世界上最有条件的钻石王老五”，他的名字没少与绯闻扯上关系，在戴安娜之前，他曾先后与三任女友正式论及婚嫁。

相比较，戴安娜稚嫩得几乎可以做他女儿，这个刚刚跨出校门的小女生，从未倾心任何别的男人，感情的经历一片空白，是个根本还没长大成人的孩子。

或许就是因为这些太明显的差异吧，戴安娜带给查尔斯从未有过的新鲜感，他身不由主地被吸引住。合适人选。

随着时间的流逝，这些潜在的婚姻危险，如冰山一样陆续浮出水面，给戴安娜和查尔斯带来了无法弥合的隔阂与无尽的痛苦。

婚外情人

以下是戴安娜先后七位情人：

詹姆士·吉尔贝

1989年，戴安娜王妃因与查尔斯王子婚后感情疏远，因此她把绣球抛向了做汽车销售员的吉尔贝。吉尔贝亲昵地把戴安娜王妃称为“温香软玉（Squidgy）”。1990年元旦之夜，吉尔贝与他的“温香软玉”用电话诉说衷肠时被人录了音，从而导致两人的恋情东窗事发，这就是当时著名的“温香软玉门事件”。

詹姆士·休威特

从1991左右起，戴安娜王妃与从事马术教练职业的休威特有过3年时间的恋情。可随后，他又厚颜无耻地出卖了戴安娜，以昂贵的出版费出版了《恋爱中的储妃》一书，使戴安娜声名俱毁。还无耻的说：“给我十万英镑，我告诉你全部发生的事。”

奥利弗·豪艾

豪艾是一位古玩生意人，他与戴安娜王妃1994年在伦敦的切尔西海港体育馆相遇后，马上就成为了戴安娜王妃的爱情俘虏。

威尔·卡林

这位拜倒在戴安娜王妃石榴裙下的卡林曾任英国橄榄球联合会会长。他1995年与戴安娜王妃在伦敦的一座体操馆邂逅后双双坠入爱河，而且没过多久卡林还闪电般地与妻子离了婚。卡林坦率地承认自己深爱着戴安娜王妃。

克里斯托弗·威莱

1996年8月，房地产开发商威莱与戴安娜王妃在伦敦的切尔西海港体育馆相遇。也就是在同年，戴安娜王妃与查尔斯王子正式劳燕分飞。

汉斯纳特·科汉

科汉是名心脏病医师，他在戴安娜王妃心灵中占据了重要位置，戴安娜王妃生前曾表示，她想和科汉做堂堂正正的夫妻。

多迪·费伊德

费伊德是一位贵公子，1997年8月31日他与戴安娜王妃在巴黎一起乘坐汽车外出时出了车祸，因而陪伴着戴安娜王妃一起离开了这个世界。

1、钢材的种类用途不同销售对象也不同范围较广。

2、今年钢材行业行业较差，建议看看上市公司中钢铁企业的三季报及证券公司关于钢铁行业分析比较好些。鞍钢前三季度大幅亏损，预计四季度有好转也是有限，需求疲软，产量高位，原材料上涨幅度大于成品等等都是当前钢铁行业比较疲软的原因。特殊钢材又不太一样。

3、客户群体根据不同的钢材品种及公司类型流程上也有所差别。但总体来讲是属于工业品销售的范畴。你的客户群体大都是企业客户，例如：汽车行业、建材行业等等。

4、当前的钢材销售一般都是从关系入手。先建立良好的关系才有机会谈具体业务。刚入行需要有点耐心。很多客户都有固定的合作伙伴。从策略上来讲要紧盯一些工程项目、大型基建项目或者新工厂等触发事件。所以建议开始先以关系开路，以小份额打入客户为目的，胃口不要太大，否则引起竞争对手的反击。最重要的是要把自己所卖的钢材的优势搞清楚针对优势匹配的客户群体，别什么客户都接。

5、总之刚入行的人要多请教周围的老销售，多请老板，老销售吃吃饭聊聊天，他们会告诉你很多行业的秘密让你少走弯路。身边必须有这样的人，你才成长的快。

6、不要只跟着客户采购主管这一条线，要跟生产研发等部门多交流，客户老板高管也得下手。总之要与客户建立多条线的立体的交叉的关系。才能更好的挖掘机会，同时防止对手挖墙脚。

7、最后强调一下，不管你卖什么给客户，客户其实不在乎，客户只在乎你能否为他们解决问题。多了解客户采购背后有隐藏的问题，才有机会创造出差异化的竞争优势。

1、抗压能力

一半以上的销售人员做不好工作都是倒在了压力上。销售的工作压力大，因为工作的内容其实始终在变换，不像做技术用一招可以养活自己一辈子。所以把抗压能力排在第一位一点不为过，适不适合做销售，先看看自己的抗压能力是否够用。

2、思维能力

做销售虽然是始终在变换的，但是在做之前也是要制定好步骤的，之后会根据之前制定的步骤去执行，去继续发现新问题，然后最终达成成交或修改之前的步骤继续去执行。而制定这个步骤需要的能力就是思维能力。

3、执行能力

思维决定方法，执行决定成败。很多人头脑中确实有很多好的想法，但是执行力却是个硬伤，在一些企业的招聘信息，往往会提到一个执行力就是这个，可见企业和老板未来会越来越重视这种能力。

4、交际能力

无论是电话销售、网络销售或者是线下销售都是如此，只不过具体的销售模式决定销售方法和话术。这项技能也是需要锻炼的，就算在线下不行，其实也可以尝试做电话销售或者网络销售。

5、学习能力

对于销售新手来说在决定是否做销售之前，先问问自己愿不愿意学习。如果自己都不愿意学习，那么别做了。因为销售需要学习的东西太多了，学习能力决定着进步快慢。

学习简单说三个方法：第一个就企业的培训；第二个就是公司的销售冠军；第三个就是跟竞争对手学习。

汽车营销策划方案书五篇

为保障活动顺利开展，往往需要预先制定好活动方案，活动方案是活动的书面计划，具有内容条理清楚、步骤清晰的特点。那么应当如何制定活动方案呢下面是我为大家整理的汽车营销策划方案书，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

汽车营销策划方案 篇1

活动事项

活动时间：20__年8月22日——23日

活动地点：_汽车销售公司(待定)

活动主题：七夕中国情人节

活动名称：全城热恋，HOLD住爱情

活动促销车型：捷达、新速腾、迈腾

活动适宜人群：单身男女、情侣、夫妻

活动简介

当今现在的白领男女以及时尚青年，在现在的这个社会已经成为了主体，而他们对购车的需求也逐渐增加，在选择自己爱车的同时，更注重了对汽车的品牌以及质量问题。__为汽车行业中的者，为更多不同阶段以及不同需求层次的顾客开发出许多车型，更适合现如今人们的需求。

在这个中国传统而又神秘的节日——“七夕”里，举办本次__指定车型促销活动，让那些想购车的年轻朋友找到了动力，让那些还没有购车_的朋友激起了希望!

活动背景

“七夕”情人节对都市中的爱情男女来说充满了神话色彩。七夕情人节才是俊男靓女表达心意的时机。值此节气，各大商家都会对做出特别的推广活动。

虽然如此，但是以往各大商家在情人节期间的促销活动不外乎打折优惠，抽奖等，大都缺乏新意，因此没能达到预期的效果。试想一下，追求天长地久的爱情岂能打折

因此我们便在此背景下推出我们的七夕活动策划，以求能够造成一定的轰动效应。

活动目的

1、通过此次活动，扩大唯达长齐汽车销售公司在淄博地区的影响力。

2、通过本次活动让现代年轻人更了解__汽车理念，更了解中国传统节日，做到淄博汽车行业里的佼佼者。

3、通过此次活动造成一定的轰动效应，通过各媒体的宣传，扩大本公司在淄博的社会影响力，扩大更为广泛的宣传渠道。

4、通过活动聚集人气，激发顾客产生购车_，从而把产品卖出去，使商家达到“只出一分钱，获得百分利”的市场效应。

活动主办方

_汽车销售公司是_地区的一家以销售__品牌的汽车销售公司，主营车型包括：速腾、捷达、迈腾、_、高尔夫、高尔夫GTI、__CC。唯达长齐一直以推广__品牌车型和品牌文化为己任。

活动内容

1、爱情大放送

凡在活动当天到淄博维达长齐汽车销售公司展厅参加活动的顾客，我们都会送上一份精美的“爱情大礼包”(内容待定)，礼包发送按照单身，情侣，夫妻来发放，内容不一。

情侣：情侣衫，情侣杯，情侣手机外壳等;夫妻：夫妻枕，夫妻夏凉被等;单身：单身杯，单身t恤等。

2、购车打折再优惠

在促销活动日期内，预定或者现场购买本次活动促销的车型，可参加“幸福百宝箱”抽奖活动，奖项可获得价值3000元购车优惠现金券一张!

(待定)奖品设置：

一等奖1名，价值3000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于迈腾车型!

二等奖2名，价值2000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于新速腾车型!

三等奖3名，价值1000元购车优惠现金券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!只限于捷达车型!

恩爱奖5名，价值512元“汽车保养套餐”券一张，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

幸福奖10名，获得“车饰精美礼包”一份，可到店领取，不可兑换现金!不可用于商业交易!

3、玫瑰玫瑰我爱你

当顾客走进活动现场门口时，工作人员会送上一束靓丽的玫瑰，并说上一句甜蜜的祝福语，让顾客心里对本次活动的服务给予满分!

4、爱情大声喊出来(互动)

邀请现场台下的男生或女生，鼓励大胆向心爱的人表白或者求婚，将自己的爱与所有人分享，如果被告白或求婚的人在现场，并接受告白和求婚，主办方会送出“捷达大礼包”一份。(礼包内容待定)

5、爱情传递(互动小游戏)

邀请现场台下的情侣夫妻，为一个组合进行游戏比赛。选手利用现有的三块地毯，以传递的形式使两个人共同到达所规定的地点，用时最短的一对组合，则为获胜，获胜的组合可获得主办方送上的“迈腾礼包”一份。(礼包内容待定)

6、爱情星光大道

当一对对情侣走在我们“爱情星光大道”上的时候，就仿佛走在颁奖礼的红毯之上，享受级别的待遇，在幸福和浪漫中走进我们活动现场的展厅。

7、爱情签名墙

当一对对情侣走进活动展厅，在“爱情签名墙”写上彼此的姓名，用一颗红色的心把两个人套在一起!祝愿他们彼此幸福美满。

8、爱情百老汇(开场)

展厅里动感的音乐，舞台上奔放的舞蹈，让顾客有种走进一个盛大时尚派对一般，在音乐的海洋中，顾客可以随意体验本次活动展销的车型。

9、爱情许愿车

在当天活动开始之前或者活动中，填写“爱情卡片”(注名以及****)并贴在“爱情车”上的顾客，可以再活动结尾时，主持人会随机从“爱情车”上选取10张“爱情卡片”并公布出来，被公布到的顾客可以活动两张价值50元的全球通3D**票一张(待定)，如果公布的顾客不在现场，则需要主持人从新再从“爱情车”上选取!

10、爱情公共墙

在活动现场准备一台投影仪和一台可以上网的笔记本用来操作，现场的观众可以根据公共墙上提示的内容，发送短息至___发表自己的“爱情宣言”以及单身男女的邂逅。该技术由_网公共墙主页提供。

活动安排

1、热场

通过劲爆的音乐和车模的展示，吸引店内正在看车的情侣以及其他顾客，为现场活动增加人气，更容易发掘其中的潜在顾客!

2、开场

开场音乐：《因为爱情》歌手演唱，主持人介绍本次活动的相关内容以及活动中的奖品和游戏等，更容易吸引路人的眼球，同时中间穿插着产品的介绍!

3、游戏

在之前的歌手演唱之后可是两个活动小游戏，在游戏过程中促进情侣之间的感情，让公司的形象更容易被接受!在游戏过程中，主持人应随时找准时机再次介绍活动的内容以及促销内容和产品的相关内容!

4、试乘

在表演之后可根据现场秩序，安排拥有购车_的顾客进行“新车试乘”环节，在顾客试乘的过程中，主持人采访顾客试乘的感受。

活动宣传

1、网络宣传

_车友会网站、_论坛、_汽车论坛、_贴吧、_网公共主页等

2、平面宣传

_晨报、_车友会杂志、_生活杂志等

3、有声宣传

_人民电台广播

合作商家

媒体：_

支持：_

活动主办/协办

活动主办方：_汽车销售公司

活动承办方：_文化传播文化有限公司

活动协办方：_网站(待定)

活动赞助商：_**城(待定)

前期准备

活动当天舞台背景喷绘布、活动DM单、活动大幅海报、活动现场易拉宝、活动现场所需玫瑰花、游戏道具、抽奖道具、演出歌手、产品内部模型、现场工作证等

汽车营销策划方案 篇2

一、前言

在旅游人气旺季组织已有客户的自驾游活动，深度推广品牌的文化内涵，提高品牌的良好口碑宣传，维护品牌高度的社会效应和美誉度，开展本次充满温馨、家庭化的粉色之旅自驾游活动。

二、本次活动主体资料

1、组织部分已有客户参加__自驾游活动

2、开展多趣、共赏、齐欢的娱乐节目和品牌推介：情侣大惊喜、体面人生娱乐晚会、新老客户产品恳谈会等环节

3、__巡游，市区、购物广场、居民社区等进行巡游展示，将品牌宣传战略拉伸、拉广、拉大

4、邀请主流媒体全程参与活动，更人性化的宣传_，更直观全面的报道_

主办：__汽车贸易服务有限公司

协办：_汽车网_电台文艺频道

企划：__市场部

推广：__广告策划有限公司

时间：20__年_月_日至_日

地点：____

三、流程

组织客户自驾游，数十台_，_至____巡游，经过市区、购物广场、社区等地驾车游玩参观__景点

体面人生娱乐晚会，观看民族节目

组织精彩的浪漫情侣大惊喜游戏

新老用户品牌恳谈会

四、目的

1、已有用户的全心参与，为品牌树立良好的口碑和美誉度，加强品牌的形象建立，促进销售;

2、主流媒体的全程报道;扩大活动影响力和品牌知名度;

3、新老客户、潜在客户的聚集，互相交流_汽车的心得，对品牌的推广和传播有着不可代替的重要性;

4、丰富多样的节目、周密全面的后勤安排，贴心的全面服务，将爱(对用户的爱)进行到底!

五、日程

_月_日(星期六)

07：00—10：30__汽车贸易服务有限公司出发，_市区

10：30—12：00_自驾游车队市区巡游

12：00—14：00车队午餐(农家土菜)、午休

14：00—15：30车队_市区—__景点

15：30—16：30自由活动(房间休息、整理)

16：30—18：00参观__景点

18：00—20：00车队晚餐(__特色菜)、休息

20：00—22：00体面人生娱乐晚会

_月_日(星期日)

07：00—08：00早餐

08：00—10：00新老用户产品恳谈会

10：00—12：00车队参观__景点

12：00—14：00车队午餐、午休

14：00—18：00___至_，活动结束

开展将爱进行到底——_“粉色之旅”自驾游，充分体现了_对关爱已有用户、对消费者负责的品牌魅力，全面提升了品牌在消费者心中的美誉度和信赖感，透过良好的口碑宣传扩大品牌影响力的同时促进销售。活动资料区别于模式化的自驾游，组织安排了多种形式的品牌推广资料，以点代面，抓住促销中心，借用一切有利的外界力量。此活动的开展，对画_品牌的知名度提高和品牌效应的维护起用心重要的因素。

汽车营销策划方案 篇3

活动主题：

全新设计 环保营销

活动名称：

汽车营销创意大赛

活动目的：

为了锻炼青年大学生的沟通能力、心理素质、销售技巧、就业能力和社交礼仪等营销人才所必需的素养， 增强学生的社会经验和竞争意识，为适应社会生活打好基础，对将来走出校园走进社会有着积极的现实意义，我们决定举办本届汽车营销创意大赛。

活动对象：

聊城大学全体学生

参赛形式：

个人比赛或团队比赛

活动主办：

聊城大学汽车与交通工程学院

活动策划承办：

演讲与口才协会、爱心协会

活动赞助：

中通客车控股有限公司

活动时间：

宣讲会：__年5月10日(星期四)14：30—17：00

初赛：__年05月19日(星期六)15：00—17：00

决赛：__年05月31日(星期四)15：00—17：00

活动地点：宣讲会：聊城大学东校区5#303

初赛：聊城大学东校区5#303

决赛：聊城大学东校区5#303

活动流程：

(一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参与活动中遇到的问题。

(二)初赛阶段

1、个人或团队介绍(团队名称、参赛口号、成员介绍、创意主题);

2、产品介绍，主要包括汽车的品牌、型号、性能、配置、特点(卖点)等;

3、营销环境分析，主要包括市场状况、市场前景;

4、营销策略，主要包括产品定位、销售策略;

5、评委提问;

(三)决赛阶段

决赛环节流程与初赛环节相类似，每个进入决赛的团队都应制作相关 ppt，并在阐述策划时同步放映，阐述完后评委根据其内容进行提问、评分。

奖项设置：一等奖2名，二等奖4名，三等奖8名，优秀奖15名

宣传方式：展板宣传(放于新教学楼门口和老篮球场)，条幅挂在东校老足球场和西校星月广场，在各学院宣传栏张贴通知，并向各学院下发通知。

报名方式：

1、有意参加的同学请到汽车学院网站上下载“中通客车聊城大学第九届汽车科技文化学术节之汽车营销创意大赛报名表及创意表格”。 各参赛个人或团队可根据各自选取的汽车产品特性、营销环境、团队情况等因素制定一份产品营销策划书并制作参赛ppt，电子版ppt于5月18日前发送至[email protected]邮箱。

2、 报名表及创意表格填写完成后，纸质版一式两份于5月13日之前送至联系人处，并将电子版表格发至[email protected]邮箱。

****：

活动效果及分析：

本次活动旨在提高我校学生的科技创新及产品经营能力，培养同学们对汽车研发及销售的浓厚兴趣，进一步引导和激励广大同学养成勤于思考、刻苦钻研的学习习惯，在学校中营造良好的学习氛围，适应社会对人才培养的要求。

汽车营销策划方案 篇4

一、活动背景

宝马汽车凭借国内外品牌知名度和美誉度，经多年以来销售量得到大幅度的增长，已是有口皆碑;同时在适当时机带给更高品质服务满足消费者的需求，让懂得生活的人能更好的享受生活，为市场带给最好的、最有影响力的服务，成了宝马汽车的理想与抱负。宝马汽车借助公益活动走进社区、广场，与目标客户群零距离的接触与互动，将受到各界的关注，提升更高的品牌地位，让品牌深入民心，进一步得到消费者的肯定，最终成为宝马汽车最忠诚的客户。

二、活动目的

1、与目标消费者追求尊贵、地位、身份、品牌、、时尚、安全性、高品位的特性完美结合，满足消费者的心理需求。

2、借夏日人们向往的简单心理，推出个性、时尚、简单、公益的活动形式，让消费者体验夏日的简单情绪。

3、透过品牌与公益结合，提高媒体炒作，促进销售力。

4、透过系列活动拉近消费者与宝马的距离，提高公司的品牌形象。

三、活动重点

1、针对客户：追求时尚、尊贵的消费需求，体验生活真谛，突出个性品位。

2、针对媒介：透过公益性活动将吸引众多媒体关注，成为他们宣传的焦点，促进消费者的购买行为，创造品牌氛围和产品价值。

3、针对企业：了解消费心理，树立信心，力创佳绩，提升品牌形象。

4、针对行业：不可低估，拭目以待，认清品牌定位和产品的功能价值。

四、效果评估

1、在这一系列的活动过后，将会给宝马汽车销售带来质的飞跃。市场将对宝马汽车有了更高层次明确的认识和印象!

2、势必会成为社会和媒体关注的焦点对树立宝马汽车品牌形象和传播品牌形象起到巨大的作用!

五、活动时间及地点安排(待定)

六、活动资料

1、“关爱儿童成就未来”，由宝马汽车与大型社区携手举办的互动活动，吸引了社区众多小朋友热情地参与，小朋友在老师同家长的帮忙下，绘画了属于他们心中的最喜爱的宝马汽车――“我心中喜爱的宝马儿童绘画巡展”。充分发挥了孩子们的想象力以及热爱汽车的激情。

2、“品位生活共鉴非凡”

“宝马品质生活尊贵夜”，与业主们一齐共鉴非凡，品鉴生活，共同分享品质生活带来成功与喜悦。香车美酒，拉丁表演，各类展品融合在一齐，带来了一个完美的盛会。分享非凡时刻，传递品质生活，与广大业主一齐共同分享宝马品质生活带来成功与喜悦。

3、“试乘试驾实现梦想”――宝马完美驾乘分享活动，为期一天的从化道路深度试驾及寻宝体验，让客户在体验车辆性能的同时，加入更多的简单元素。期间城市道路、快速路、高速路段、乡镇道路的各类道路体验，更是让各位充分体会到了宝马的车辆驾驶乐趣。此次驾乘的目的地是宝趣玫瑰园，玫瑰园的清香也给此次旅途增加了几分温馨浪漫的乐趣。

4、“精彩**与您共赏”播放了各类影院大片，受到社区各业主的喜好及欢迎，开放式的**带给大家很温馨的感觉，虽然没有**院的那种震撼，但更多的带来的是回忆及一家人在一齐观看的乐趣。

5、汽车安全公益讲座

主持人和嘉宾将专业的汽车知识化解为容易让人理解和理解的真实案例传递给业主，纠正驾乘者日常生活中常犯的错误。与业主有一个应对面的接触机会，把安全汽车生活的理念带给业主，就是倡导业主在享受汽车带来乐趣的同时，更能过上安全的汽车生活。此次活动结合了趣味安全游戏，直观现场演示，把枯燥的安全知识生动地传达给了活动中的每一个人。

6、汽车日常保养讲座

7、网上车市、供车、改装等咨询活动

8、现场征集意见和推荐

9、汽车模特、美女表演

10、汽车音响、汽车改装(酷车)展示

活动中，众多客户体验到了宝马品牌一贯的“突破科技，追求卓越”之精髓，同时也为社区带去了丰富多彩的文化生活，秉承着宝马的尊贵性，带给更多客户尊贵的享受。

七、现场服务

服务一：当天到展台前登记的业主，每人奖励500元代金券，购车时可抵现金使用。

服务二：当天服务站技术专家对社区车主进行免费检测、免费检查胎压、免费添加机油、免费添加玻璃水、免费添加防冻液等数项免费服务。并且当场办理6折维修会员卡。

八、整合资源

将与婚纱影楼、家私、地产等行业共享客户资源，进行大型的联展活动，把不同行业的资源充分利用起来，到达多赢的局面。

九、联合营销

同时邀请汽车影音导航厂家、汽车内饰用品厂家、汽车外饰用品厂家、自驾游备厂家等借助平台进行品牌宣传、互动与销售。

汽车营销策划方案 篇5

一、汽车营销策划书之前言

在不久的将来，开车将会是人们普遍掌握的生活技能，轿车也不再是特权人士的标志，而将是人们出门的代步工具。那么当人们拥有一辆自己的爱车时，无疑会关爱倍至。汽车的平时清洁护理和定期美容保养，必然成为人们日常的消费内容。

河南商业高等专科学校为了使学生所学的理论与技能与社会需要接轨，并能有更多的实践机会，本次我校结合校内条件，决定联合开设一家小型汽车美容店给汽车营销专业的学生打造一个校内实践平台，锻炼学生是实践能力。

二、汽车营销策划书之市场分析

(一)环境及市场分析

1、行业分析

随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及，汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户，就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。随着汽车家庭化、大众化，人、车一体化的生活已逐渐成为时尚，不仅爱车养车理念已渐入人心，而且时尚、个性、新奇又成为有车族的追逐目标。

2、竞争分析

汽车售后服务市场，表面上形态各异，百花齐放，非常活跃，但实质良莠不齐，形成品牌的屈指可数，整体上讲目前还处于混乱状态。目前汽车服务行业小店到处都是，没有形成经营规模、店与店之间低价竞争、互相拆台，严重的无序经营影响着这个领域竞争力的形成。中国汽车后市场的服务企业多属各自为政，一些连锁企业也不够完善和成熟，并且由于自身的限制对整体市场的掌控力不足，没有形成大规模的垄断和全国性品牌。

汽车后续服务市场目前存在一系列的问题，主要是几个细分行业还处在无序竞争阶段：汽配行业企业众多，规模大小不一，市场开发手段落后;管理落后，经营模式落后，部分企业不正当竞争，汽车维修行业中许多大型企业效益不如人意，而小型路边汽修店、快修养护中心却悄然崛起;目前汽车美容养护行业的现状是经营不规范、操作无标准、质量无保障、收费不合理。绝大多数街面店先天缺乏科学管理、技术保障和正规的进货渠道。这些店面的存在和经营严重地挫伤了有车族消费的积极性。

3、消费者分析

目前的汽车后续服务满足不了车主的高标准要求，众多业内人士已经开始积极地探索行业新的发展之路。取而代之的是：品牌店—品牌美誉度高、店面形象好、经营规范、服务意识强;信誉、质量可靠的汽车美容养护店。因为，随着人们消费观念的转变，消费意识和自我保护意识的不断增强，人们在消费的过程中不仅要满足直接消费的需求，还需要最大限度的满足心理消费的需求。

(二)swot分析

优势：此汽车美容店是学校联合为学生开设的，员工是自己学校的学生，管理人员主要是自己学校的老师，这样的话，有利于管理、探讨和沟通，相对于目标顾客集中和明确，便于进行宣传和推广。

劣势：地理位置位于学校内部，空间较封闭，辐射范围较窄;管理和服务团队的成员主要都是没有经验的老师和学生组成，缺乏发管理和技术检验，在开店的过程也是学习和摸索的过程。

机会：现在汽车美容行业尚未成规模，有很大发展空间。再有就是可以充分的利用在校师生的关系，很好的进行沟通，交流和业务往来，以便带来新的更多的客源，扩大业务范围和市场份额。

威胁：本来就是尚未成熟的行业，虽然前景很好，但是我们的队伍缺乏经验，这对以后的发展是很大挑战。

三、汽车营销策划书之市场定位

美容店的名字：

汽车除了外观美容外，最重要的是能安全正常的行驶，因为开设的一家汽车美容店，如果发展的好的话我们还可以加入汽车检测、修理等业务，所以我们希望除了给来我们这里车友美容汽车外，还可以免费给他们检测汽车的安全系统，如果有问题的话，经过我们的修理后可以安心，平稳的在路上行驶。所以我们为此店起名为“安行汽车美容店”

中国汽车行业的快速发展，预示着人们对汽车售后市场的强烈需求。这种需求会随着人们对汽车的认识不断深化，需求也会越来越理性，从简单的美化逐渐转化成对附加服务的需求，同时汽车快修行业还不够成熟，经营思维和观念上则要走在需求的前面，重质量、重服务、重特色、行业差异化将是这一行业的主要发展趋势。

安行汽车美容店通过对汽车市场服务业的深入分析及总结，并结合汽车市场的现状，从目标客户、品牌、营销、产品、服务、价格、促销等几个大方面进行了纵深审视，提供了有别于传统的大同小异的传统落后营销方式。安行汽车美容店不做大而全、专做小而精，锁定投资少、回报快的汽车美容服务路线。

安行汽车美容店的目标客户群体锁定在在校教职工有车族群体之中和校车队，这一群体具有一定的文化素质及品位，对中国传统文化较为认同，这一群体对服务和产品的精细度和完美度有较高要求，而对价格较不敏感。按价格理论，影响汽车美容服务定价的因素主要有成本、需求和竞争三方面，成本是美容服务价值的基础部分，它决定着美容服务价格的最低界限，如果价格低于成本，便无利可图;市场需求影响顾客对美容服务价值的认识，进而决定美容服务价格的上限，而市场竞争状况则调节价格在上、下限之间不断波动，并最终确定美容服务的市场价格。不过，在研究美容服务成本、市场供求和竞争状况时，必须同服务的基本特征联系起来。

但是随着事业的成长和收入的积累，他们将由功能性消费转为舒适性消费，成为我们的消费主力军。

四、汽车营销策划书之营销目标

有上述的市场分析，初步把此店定于小型汽车美容店，主要针对的目标顾客为校车友队和在教职工，希望经过初期的经营管理后，可以有更好的发展，可以开展更多的业务有更多的顾客，并能在一定时期内盈利。

在短期内，让全校教职工成为本店的常客。在此基础上，提高知名度，利用老顾客拉动新顾客，让北大学城汽车拥有者了解并来本店消费。