“一生只爱一人”网红钻戒要上市，“真爱”营销你愿意买单吗？

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

求婚钻戒买多大的合适呢这里的大小指的是钻戒的分数，即克拉。比如一克拉=100分。以当前市场来说，30-50分的钻戒是比较集中的消费区域，因为价格适中，接近大众消费。如果大家手头比较紧或者喜欢较小的钻，可以考虑这类大小的钻戒。虽然买钻戒需要看它的4C标准，但对于这类较小的钻戒，不必深究其4C标准，因为小钻石中的小瑕疵无法用肉眼看到的。

虽然30-50消费者居多，但是也有很多人热衷于更大的钻戒，一克拉、三克拉、五克拉……都有人不断关注着。能买这样的钻戒的人，除了有能力的购买者外，还有一些热爱钻石的收藏家。像这种大钻戒，就需要对其4C标准进行仔细的校对，否则即使相差一点价值便会相差万里。所以购买一些较大的钻戒的时候，一定要注意4C标准。

选择求婚钻戒时，最好选择知名品牌的高品质钻石，以确保钻石品质和售后服务。以下是一些推荐的品牌和款式：

泰格豪雅（TAG Heuer）：这个瑞士品牌的钻戒既经典又优雅，钻石品质和工艺都非常高。

卡地亚（Cartier）：这个奢侈品牌在钻石领域拥有悠久的历史，其经典的“卡地亚之爱”系列钻戒是一个非常受欢迎的选择。

布加迪（Boucheron）：这个法国品牌的钻戒常常采用独特的设计和形状，非常适合那些喜欢非传统的选择。

红福（Tiffany & Co）：这个美国品牌的蓝盒子和钻石戒指是经典的求婚礼物，非常适合那些想要传统的钻戒的人。

品牌无关系：如果你不在乎品牌，可以选择任何高质量的钻石和设计，只要它符合你的预算和你未婚妻的品味。

总之，在选择求婚钻戒时，最重要的是选择高质量、经典和符合你和你未婚妻品味的钻戒。

求婚钻戒怎么选？

1、购买多大的钻戒合适

在思考怎么挑选钻戒的时候，一定会纠结一个问题，那就是自己究竟购买多大的钻戒才合适？钻戒的重量是用克拉数表示的，如果你们的经济条件有限，但是又想要佩戴大钻石的钻戒，那么可以选择视觉冲击较大的镶嵌款式。小钻豪镶要比简单镶嵌的大篆这种镶嵌方式给人在视觉上制造的效果更好，也就是说并不是越大颗的钻石才越能够凸显出钻石的闪耀，简约的戒托设计加上密镶的小钻，也能够让人瞬间被钻石的闪耀光芒所征服。

2、钻石的4c标准

挑选钻戒，还要知道钻石的4c标准，也就是钻石的净度、颜色、重量、切工，这个标准会直接影响到钻石的品质和钻戒的价格，有的人可能更偏重钻石的切工，因为钻石的切工会影响到钻石光芒的折射率。也就是宝石闪烁的能力，切工越好的钻石，折射率就越高，这样的钻石可以给人一种内部明亮的高品质宝石质感，钻石的切割就是要把钻石内部和外部的折射，以及色散发挥到极致，完美的切割能够让人一览无余地欣赏一颗钻石的光芒，这便是钻戒的魅力所在。

3、如何避免买到仿钻

买到仿钻应该是我们每个消费者都怕碰到的事情，为了避免这种事情发生，购买钻戒一般要到正规的专卖店或者是品牌的旗舰店购买，人造钻和优化处理的钻石可以通过导热仪轻松鉴别，但是高级别仿钻是无法通过这个方法鉴别的，尤其是对于那些不了解钻石珠宝的人，如果是学习太过复杂的鉴定方法也不会用。所以在购买钻戒的时候一定要拿到卖家出具的GIA证书或NGTC证书，这两样证书是鉴定钻石身份的重要证明。

1、求婚方案策划2、天津男主角想办一场精心布置的求婚策划去哪好？3、求婚策划大概价格多少4、求婚方法哪些实用六种浪漫的求婚方式推荐5、天津有专业策划求婚、表白的吗6、求婚策划一般多少钱一场求婚方案策划

浪漫求婚方案有很多。酒店求婚，快闪求婚，**院求婚，广场求婚，商场求婚，KTV求婚，旅游求婚，海外游求婚，灯海求婚，鲜花求婚，气球求婚，求婚策划：

①告白地点选择，

②表白方式选择。

③办一场求婚预算多少钱，然后根据这个来定合适的求婚方案。

④为了保证求婚成功率更高，建议找当地婚庆公司，或则求婚策划公司承办会事半功倍。

天津男主角想办一场精心布置的求婚策划去哪好？

想要精心举办一场浪漫的求婚，求婚场地的选择自然很重要，下面奇奇鹿求婚策划为您介绍几个天津浪漫的求婚地点。

天津之眼摩天轮，骑鹅公社，c92创意集聚区，五大道，西开教堂，这些地方都是非常好的求婚地点，既可以游玩，又能布置很好的求婚景致。

当然了，光只有好的求婚地点，缺乏一个求婚方案也是不行的，下面在介绍几个浪漫的求婚方案。

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幸福的家庭求婚

幸福美满的婚姻当然少不了一个浪漫的求婚，特别是当下这个社会，求婚有很多的讲究，首先讲究的就是求婚地点，原本就温馨的家庭，经过精心的布置之后，立马成为最浪漫的求婚场地，我们也要注意求婚的方式，用一枚一生只送一人的乐维斯钻戒，收获一份一生一世的爱情，当然整个求婚策划的过程还是非常重要的。

有纪念意义的地方（节日求婚

把求婚放在一个对于两人来说都非常有意义的一个地方，进一步加深某个记忆的深度是非常好的。最有纪念意义的地点就是你们曾经初识的地方，那里是你们一见钟情的纪念地，那里是你们爱情开始的地方，最值得一生去回忆的美好。所以求婚的时候你可以带着女孩重温那份美好，重温那牵手的羞涩，重温那曾经的动作，曾经的语言，这样的求婚一定会让女孩感动万分。奇奇鹿求婚订制，不一样的浪漫求婚体验。

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浪漫温馨的家庭求婚

家里面是两个人都比较放松的地方，因此选择这个地点可以让女朋友放松警惕，突如其来的求婚惊喜也更加容易超出预期的效果！最好选择一个合适的日子，或特殊的某个节日，或有纪念意义的某一天，将家里面布置成浪漫温馨的样子，在女朋友回家的时候就能够上演一场浪漫求婚了，成功率将非常高，而且意义重大，记忆深刻，让人难以忘怀。奇奇鹿求婚策划，给你一个浪漫的求婚仪式。

求婚策划大概价格多少

首先，根据你选择的场地的不同，收费会有不同。场地分为KTV，**院，咖啡馆，户外，小区等。总的来说，户外场地会比室内场地贵。

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其次，依据你想要达到的场面效果不同，收费也会不同。有些客户喜欢场面宏大，大气。另外有些朋友喜欢场面简单温馨。所以，收费会根据你想要达到的效果不同，我们的收费也不同。

再次，收费也会根据求婚的时间紧急程度不一样。有些客户，临时起意，希望在两到三天内就办一场求婚。这样，在资源调动和物料准备上就会相对紧急，成本就会高一些。

求婚方法哪些实用六种浪漫的求婚方式推荐

浪漫的求婚方法一：爱，就要用行动展现出来

“爱我就要亲亲我”和“爱我就要抱抱我”，这些行为并不仅仅局限于小朋友需要父母的关爱，这些行为更适合情侣之间的互动。表达爱的方式有很多，并不仅仅局限于说“我爱你”或者“我喜欢你”，“亲亲我”、“抱抱我”这些行为上的表达爱的方式也是必不可少的。爱，就要用行动展现出来，用简单浪漫的表白方式向我表白时，或许一个吻，就能融化我的整个心。

浪漫的求婚方法二：浪漫海洋馆求婚

地点是设在海洋馆，约上女友和她的朋友一起去海洋馆观赏，提前约好自己的朋友和海洋馆工作人员协调帮助，等出去玩的那一天，让她的朋友陪她一起观赏着，你则找来两个朋友，身穿美人鱼服装，牵着“某某，嫁给我吧”的横幅站在自己身后。横幅内容可自由选择，接着就放自己提前录好的表白词，然后在海洋馆水下用手语表达，与表白词同步。

浪漫的求婚方法三：烛光晚餐

对于女孩来说，情人节之夜是最最美妙的夜晚，和心爱的男孩依偎在一起，诉说着情话，是多么的温馨浪漫的事。不过情人节之夜可是比较寒冷的，我们可以选择一处温暖温馨之地来享受这份浪漫。

比如家中，你可以为心爱的女友准备一顿浪漫的烛光晚宴，在烛光、美酒的烘托下，告诉她，你愿意为她最一辈子的晚餐；接着让她闭上眼睛，将你事先准备的玫瑰花送到她手上，当她打开眼睛的时候，单膝跪地，高举一枚钻戒向她许下永恒誓言。相信在烛光的映射下，在钻戒浪漫下，女孩肯定感动的不行。

浪漫的求婚方法四：拿出真情实意

有什么好的求婚创意都比不及你的真心，如果你真的想要求婚的话，那么，你应该拿出自己的真心，拿出真诚意。切记在求婚过程里面，你应该给她真正的爱情告白，如果你从未对她说过我爱你，那么求婚的时候应该对她进行大胆告白，不要吝啬你的爱，只有这样，她才会被你打动。

浪漫的求婚方法五：空中机舱的专属报时

和爱的人去旅行的飞机途中，事先请机长帮忙，在你们即将到达目的地的时候，就让机长在机舱做一条爱的报时，“本机即将开往幸福的国度，名叫幸福的航班，此次航班特为某某某女士专设，现在我作为本机的机长向某某某女士完美报时，此次航班离某某某男士为你开启的幸福国度目的地仅剩13分14秒”。然后飞机安全着陆的时候你就在全机人的见证下完美求婚。

浪漫的求婚方法六：全世界宣布我爱你

没有痛过，哭过，傻过，就不叫爱过；而只有一个人经历了别人都不敢迈出第一步的事情后，最后还愿意相信未来的这才叫爱情。既然时间的考验也拗不过彼此之间的感情之深，那就只好祝福彼此这段真爱了。

所以求婚时为了让彼此的感情留下用一生去纪念、去回忆的时刻，那就用一场轰动全世界的方式来留下这一辈子感情的繁华时光，只要自己有足够的资金支持，可以用豪车，钻戒，再配上全世界宣布的广播，足以求婚成功了。

天津有专业策划求婚、表白的吗

求婚是门艺术，终生难忘的艺术！

第一步：你的她属于哪个类型

古语有云，“知己知彼百战不殆”，要想求婚大获全胜，抱得美人归，最先要明确的是目标对象属于哪一类型的女生。

第二步：选择怎样的求婚方式

根据TA的性格类型设计合理的求婚方案，大致有以下几类：

a：传统私密型(如烛光晚餐+求婚之类

b：传统公开型(古时候是八抬大轿上门送礼之类

c：出温情创意型(遥控飞机送戒指之类

d：鬼马创意型(绞尽脑汁吧，绝不能让众人淡定!

第三步：如何挑选制胜法宝

除钻戒、鲜花等必备物品外，一件TA意想不到的道具会使TA心花怒放，成

功几率大增。

第四步：大声说出你的爱

在众人的见证下，在你心爱的TA面前，用发自内心的话语表达你的爱！

你可以咨询一下爱嘟嘟求婚策划，很专业很贴心，祝你成功！

求婚策划一般多少钱一场

首先我们先把婚庆策划划分成三个等级—初级、中级、高级，每个级别的价格也是不同的，新人还是要根据自己的喜好和预算来做出决定。等级的划分不仅仅是根据提供的服务量来决定的，还需要考虑的是婚庆策划的品牌知名度、服务质量、服务感受，以及不同的婚庆策划套餐等方面，所以价格不是唯一参考因素。

初级的婚礼策划会配备齐全婚礼上的“四大金刚”，也就是摄像师、摄影师、化妆师、主持人，价格相对来说会低一些，大概在4000-5000元之间就可以搞定了；同时也会为婚礼现场做一些简单的基本装饰，满足婚礼现场布置的基本需求，购买一些比较基础的装饰，比如鲜花气球等等，并没有其他复杂的环节和仪式这些花费大概在3000-5000元左右，不同的品质也会有不同的价格，所以比较基础的婚礼策划在一万元左右就可以搞定了，如果新人动手能力比较强，完全自己动手去布置甚至可以花费的更少哦！

中级的婚礼策划相对于初级来说内容会更加丰富一些，各方面的品质也会更好一些，比如说除了会配备经验比较丰富的“四大金刚”，价格难免会高一些，人均会多到300-500元不等，婚礼的环节也会根据新人的需求增加一些趣味性，比如在新娘出场的时候会有小花童抛洒花瓣等，现场的布置也会更加精致，品质也会比较高，比如一些水晶灯或者香槟塔等，鲜花也都是比较新鲜的，这些花费加起来大概会在2-3万元左右，如果婚庆策划公司品牌口碑比较好的话5万元以上也是有可能的。

高级的婚礼策划价格毋庸置疑是比较高的了，8万元可能是最底线哦！而且有一些婚庆策划是专门做私人定制的，私人定制的婚庆策划的价格会更高，基本在10万元以上，因为他们需要做的是高标准的满足你们的所有要求，而不是你智能服从他们的套餐规定，如果是做海外行程的高级婚庆策划的话，价格甚至会到几十万。