求婚结婚，快手网红的赚钱密码

一场网红婚礼，上了两次热搜。

5月15日晚，在快手上拥有八百多万粉丝，年仅22岁的主播殷世航，举办了一场盛大的订婚活动，他直播间最高人气达170万 ，热度破亿并登上微博热搜第一。

快手电商公告，永久封禁殷世航账号 图源/官网

而据网传信息，快手内部人士透露，殷世航的账号被被封期限是23万天，也就是630年。这个消息再次登上微博热搜。

快手电商称，将严查其商品质量，收集消费者反馈，并对该商家作出进一步的相应处理。

而结婚，本就是快手网红的传统技能。在快手上，有人结婚再离婚，一年实现二婚；有人结婚要求婚8次，耗费5年才能“成功”结婚。每一步，都伴随着一场平台的围观狂欢。

网红爆料殷世航当晚带货吵4500万 图源/快手

其实，上一个通过在快手上直播婚礼出名的人，就是后来的快手带货一哥——辛巴。当时他砸7000万，邀请40多位明星加盟的演唱会，一跃成为快手最为知名的带货红人。

2021年，结婚、分手、公司开业，已经成为快手网红的“三件套”。开一场盛大的活动，再借此带货赚钱，是网红的敛钱财富密码。

以殷世航为例，有300万人参与到这场狂欢中。“4年了，终于结婚了，就当随点份子钱了”，一位殷世航的粉丝，技校学生小清在微博晒出了直播间的订单，一份99元的洗脸巾。据报道，殷世航的这场订婚收官秀，直播5个小时销售额达到了4500万人民币。

而这次快手封禁殷世航，也在透露一个信息，土味红人的吸金捞金操作，似乎玩不转了。在这之上，更为重要的是平台规则和透明度更高的交易关系。

网红订婚宴，几十块的仿大牌货品

这是最近半年里，殷世航第4次求婚。实际上，从2016年入驻快手到现在，殷世航分别与两任女友，上演了多场求婚拒绝再求婚的好戏，积累起来100多集的“连续剧”。

5月15日当天，订婚当天，殷世航身着一身白色西装、骑着一匹小矮马亮相，贡献了多个“抓马”桥段——在3名蒙着红盖头的女生之间找出女友，带着爸爸（花钱雇的演员）一起亮相，前女友追到现场撒泼等等，引发了围观者的“群嘲”。

殷世航出场 图源/快手截图

搞笑 背后，殷世航是一个很有经商头脑的网红，他曾经开办过宠物店，还是网红品牌vkke创办人之一，在快手上拥有八百多万粉丝。

总体来说，5个小时的直播，求婚环节只占据了半小时。其余时间，都是殷世航和团队一起演戏和直播带货——这包括99元的洗脸巾，299元的香水，499的项链，还有69元的“爱马仕”手镯，138元的520永生玫瑰盒。中间还有两个彪形大汉，展示售卖菜刀。

求婚现场不忘卖货。图源/快手

“他直播间很多东西是三无产品，手链仿的爱马仕，鞋仿的古驰，都是假货。”一位快手网红爆料。“手纸可能是直播间为数不多可以买的货，那是他们家自己的厂。”

实际上，卖什么似乎并不重要。粉丝们给到了殷世航足够的“排面”。仅卫生纸就卖出了100多万元，其中采琪采本色竹纤维卷卖了79万元，抽纸卖了22万元。

前文提到，当天殷世航直播了5个小时，销售额达到4500万人民币。如果按照平台30%的佣金抽成比例来计算的话，他这一天的收入为1600万。

殷世航5月15日主要带货销量 图源/快手

随后，女友套璐璐在直播中坦白，她只是陪着演戏。“作为补偿，一次直播他转给2500，一共转了10000块钱。”

冲上热搜第一后，一个新的套路又开始了。第二天，殷世航账号的昵称后缀已经更改为了“61号结婚”，要故伎重演，再次举办“盛大”的结婚典礼。

目前快手永久封禁了他的账号，订婚大戏已成绝唱。

就算这样，殷世航还不忘连线朋友直播，夸耀“一晚4500万”的业绩。

从韩安冉到辛巴，为什么婚礼可以赚钱？

快手一哥辛巴（辛有志）“出圈”也是靠一场婚礼。

2019年，这一场婚礼在 体育 场举办，整个花费达7000万，邀请了包括张柏芝、王力宏、邓紫棋在内的40多位明星。

辛巴婚礼现场 图源/视觉中国

在现场，辛巴向妻子初瑞雪求婚，接受来自明星的祝福。虽然“迎娶”的排场非常大，但其实这对夫妇已经结婚多年，生育了一个孩子。

婚礼结束之后，趁着婚礼的热度，辛巴迅速开播。根据他的微博战报，90分钟内，他卖出了13亿元的商品；其中一款69元的自研口红卖出50万单，打破了口红销售的行业记录。

“婚礼带货”的始作俑者是另一位快手网红韩安冉。2019年6月，她和小猪先生结婚。婚礼现场，韩安冉安排了服装走秀和茶艺表演，实际都是品牌带货。韩安冉本身甚至在敬酒环节卖起红酒，敬茶环节又卖起了茶叶。据悉，当晚直播收入高达500万。但婚礼才举办了一周，韩安冉就迅速宣布离婚，让她的粉丝仿佛坐了一趟过山车。

韩安冉婚礼现场 图源/微博

对于大多数人来说，无论订婚或是婚礼，都是一生中最为重要的仪式。对于以个人特点来吸引粉丝的快手网红而言，人生中最重要的事情，就是他们身上最大的流量节点，也意味着巨大的商机。

到2020年11月，“结婚”大戏已经到了穷兵黩武的地步：头部网红吴迪为3位徒弟办了一场长达8小时的集体婚礼。现场依旧上演着红人博眼球和电商忙带货的景象。

快手押注电商，网红演戏拖后腿

“信任”是今年快手电商的关键词，而殷世航的行为离真诚可能差了有十万八千里，恰好是快手当下最不喜欢的违规事件。

快手小店 5月17日发布消息称，平台接到用户23万条举报信息，目前已经对殷世航账号进行封禁处理，处罚的原因是炒作卖货、低俗演戏和虚假宣传。

对应23万条举报消息，快手开出了史上最严格的处罚条例——封禁23万天，被网友迅速折算为630年，实际等同于无限期封禁。

殷世航直播现场。图源/快手

通过演戏卖货，早已被曝光和吐槽多次。除了订婚、分手、离婚这样的传统戏码，快手上更加泛滥的是红人与电商联合演戏压价，把一件商品都高价杀到极低的价格，套路观众下单。

2020年11月，快手再次发布公告称，将严打演戏炒作形式的直播卖货，违规者将面临扣除电商分数、封禁账号或小黄车、缴纳违约金等处罚。其中标明禁止“订婚、离婚、分手、家庭矛盾、团队矛盾”等恶俗戏码博眼球。

如果放在2019年，辛巴举行婚礼时，快手商业化还不足一年，没有搭建自己的商品物流体系，这样的行为还不算严重。现在，快手已经建立起较为完善的直播电商体系。早期的三无产品，或是高毛利率的非标产品，已经与当下电商的规范化发展相悖。

不久前，快手电商负责人笑古曾提到，“最近一个月，因为货品质量不过关，一些垂直类目销售额排行靠前的作者被我们封禁了。”处罚名单中包含老银（id：3391）等快手珠宝玉石行业的头部商家，粉丝超过800万。

殷世航直播间的大牌仿品、非标货品，也是平台打击的对象。这些草根出身的网红们，继续靠结婚、分手博眼球，带货低质商品，恐怕很难跟上快手的步伐。

对于殷世航的了解大概停留在他那场闹剧一般的求婚以及订婚典礼上，因为那就像一场为了赚钱而打开的直播，而不是因为爱情，然而这两天殷世航的账号被封禁，大家觉得这场闹剧终于可以落下帷幕了。而殷世航也在自己的社交平台当中说自己以后可能不会和大家见面了。

其实在和何婧婧谈恋爱之前的殷世航不是这个样子的，当时他们两个的爱情故事可以说大家都非常羡慕，当时的殷世航对何婧婧可以说是非常的宠，甚至自己在工作的时候，何婧婧来打扰自己也没有所谓，更别提在路上的时候何婧婧要求什么殷世航都会答应了，但是当他们两个分手之后，殷世航就像变了一个人一样，他跟套璐璐在一起的画面大家都觉得并不像是真爱，反而像是一场交易，虽然后来套璐璐直播说他们两个本来就是一个剧本，但是殷世航又有自己的直播去掩盖这些话题。

有人说其实殷世航现在的闹剧实际上是为了掩盖何婧婧做的事情，但是双方其实都否认过，根本没有关系，但是那毕竟是人家的家事。殷世航在自己的社交平台上也发文称自己在网络上混迹五年，做了很多事，被人骗过，创立过公司，到今天被人封了号，所有的一切到今天可以说该落下帷幕了。但也有网友怀疑他会不会开小号来继续直播。

毕竟在前两天的直播当中，殷世航可以说大赚特赚了一番，但是也是因为这一次的直播他的账号被封了，其实无论怎么样，到宁愿他跟套璐璐是因为剧本，而他内心还是有着何婧婧，毕竟他们两个曾经那么相爱，也希望殷世航的闹剧到这里就停下了，毕竟，看的人心也很累。

很多网红他们在自己的一些个人平台上面，也是经常会引起一些粉丝网友们的注意去营造一些话题或者是故意的去宣传一些流量新闻。所以针对于这些网红他们的这些哗众取宠的现象，也是让很多平台对于这些不良的视频博主进行相应的打压或者是进行封号这些处理。

宣传一些流量新闻

比如说像殷世航大家对于这个名字也是比较熟悉的，因为在很多的视频平台上都能够看到这个名字。并且它跟其他的一些网红所进行的一些情感上面的往来，或者是一些个人在直播间里所涉及到的一些内容，也是非常没有营养的。并且在这些直播的过程中还夹杂着带货以及卖一些卫生纸等等产品，所以从整体的营销方面来看的话也是处于非常恶劣的一些表现。

对这个网红进行了封杀

所以针对于这些不好的表现相关的视频平台也是对于这个网红进行了封杀，以及把这个账号进行了相应的禁止播出。从这个处罚来看的话，也是将会对于殷世航的个人账号进行封禁，23万像这样的一个处罚。很多网友们也会感觉到这个号是再次解封无望了，不过通过这次的解封也是让很多网友们感觉到大快人心。

再次解封无望了

因为在日常生活中很多网友们也是平白无故地刷到了殷世航的视频，并且通过他的一些视频内容上来看的话也是毫无营养，三番四次地进行一些求婚或者是订婚等等。这些看上去非常哗众取宠的事情，并且一些视频官方平台也是表示殷世航他在进行直播的过程中，也是涉及到了一些私下宣传的违规行为。并且还带有一些炒作卖货以及低速表演等等这些违规的现象，所以也是要对于这些不良的账号进行相应的管理希望把平台的环境打造得更加的健康。

最近殷世航求婚套璐璐的事情被广大网友一阵吐槽，求婚现场更是乱糟糟的一点也看不出真情实意的感觉，整个布置也就和大卖场一样。其中现场还有韩安冉的前夫小猪和他的新女友兜儿等人。他们两人在直播求婚前发布一条视频，视频中殷世航带着套璐璐去购买钻戒和婚纱，还预告直播中会给大家公布一个大惊喜。试想下，都带着女友去买婚纱了，求婚还有什么意义，不就等于昭告天下，女方已经答应求婚了吗，所以大家也是抱着看热闹的态度看他们直播。说好九点直播，硬是到九点二十才开始，光是猜新娘、掀盖头环节等就花了一个小时。刚跪下准备说出愿不愿意嫁给我这样甜蜜的话，转眼又回到直播里说感谢某网友送的礼物等。让人感觉特别可笑的同时，又觉得这其实就是一场闹剧，为了增粉所想出来的营销手段罢了。最后惊喜也没有公布，草草结尾，转身又去其他网红直播间带货卖卫生纸去了。很多人都猜测这只是安排好的一个剧本而已，因为如果是真的求婚就不会安排的这么荒谬也不会这么不用心布置。刚认识两个月不到的新女友，很难让人相信他们之间是有感情可言的，更多的捆绑在一起想要增加人气而已。

所以大家就当这是一场闹剧看看就行了，千万不要当真，因为直播里包括日常视频中所有的话都是漏洞百出，一点也没有作为男人该有的素质。所以很多网友其实都特别为何婧婧感到愤怒，同时也庆幸她能够远离殷世航这样的男生，因为他并不值得何婧婧留恋。到场的其他网红虽说是来助兴的，但是给人的感觉更像是来看戏的一样，全程都是闹哄哄的感觉，压根就不像是求婚现场。

殷世航有钱的原因有很多，但都是离不开粉丝的支撑的。

1、吸引粉丝

殷世航有钱是因为，他的直播风格也是非常的大胆，每一次都有各种各样子的戏，可以说是一个十足的戏精，在快手上面这一类视频确实是很受大家的欢迎，因为大家都比较喜欢看这种戏剧化的东西。

2、粉丝打赏

殷世航的这种直播风格能够吸引到别人来看，这就是最强大的理由，因为一个直播间最怕的就是没有粉丝，没有粉丝，那就没有人会给自己送礼物，

并且他们在直播的过程当中，也会诱导一些粉丝们，给自己送礼物之类的，每一次都能看到很多的人，给他们送一些穿云箭之类的，所以一场直播下来收获也是非常的多，这也是为什么大家都往直播这一方面走的原因。

3、直播带货

他是靠卖卫生纸起家的，在2017年他正式收购红人品牌“vkke”，还受到了央视专业访谈栏目的邀请，与cctv商城正式签约，成为cctv合作伙伴。

他每次直播带货都有几百万甚至更多的成交额，所以有钱。

平台封禁

2021年5月15日的晚上九点，殷世航准时在自己的直播间向套路璐求婚，而在这场被自诩为花光所有积蓄的求婚盛宴现场，让人看到与之前的跑车与飞机不同的是，布置一如既往的十分简陋。

在求婚开始的时候，主持人还与殷世航的前女友在直播间上互动，何婧婧还在这一天特意跑来直播间为前任连送九枚穿云箭。

在何婧婧送完礼物之后，主持人又与套路璐连线，而套路璐则不甘落后，也为殷世航连送多个穿云箭。

2021年5月17日，快手平台接到用户23万条举报信息，已经对殷世航账号进行封禁处理。快手电商将严查其商品质量，收集消费者反馈，并对该商家作出进一步的相应处理。

——殷世航

  最近各大视频平台上都有一个人的名字频频被刷新，这个人就是借着求婚的名义炒作的殷世航，看过直播的朋友们应该知道网红殷世航向前女友求婚，那场直播正准备开启求婚，求婚时看到人数已经达到几十万之后，殷世航却安排了商业项目，直接在直播中带起货来开始卖卫生纸，说好的求婚主题，最后却变成了带货直播，用这样的方式来吸引人气，也让很多的网友表示太没意思，而在享受了第一波直播带来的红利时，殷世航在之后的很长一段时间都打着求婚复合的名号开直播，吸引流量，再通过直播带货的方式把流量变现。

封禁原因

  最近，殷世航在自己的社交平台上，发文称自己要订婚了，希望大家都可以来准时观看他的订婚现场，等到大家晚上按时蹲点去看订婚现场时，却发现这又是一场另类的直播带货，而在这次的直播房中，人气最高达到了170万，这件事情还登上了热搜，引发了很多网友热议。

  很多网友看不过去之后纷纷举报殷世航，而现在因涉行的账号已经被快手官方进行封禁，理由是由于直播间存在炒作卖货，低俗演戏，虚假宣传等违规行为，短短十几天的时间，平台已经接收到了23万条用户举报，快手官方给予的封禁时间也是23万天。

  账号被封禁的消息一经发出的时候就引起了网友很大的热议，很多网友表示像这样靠剧本来博眼球，却在网上直播卖东西的行为，早就应该得到一定的打击，而现在账号被封，殷世航也没有办法再做妖了。由于殷世航的这件事情，也让很多人意识到现在的网络平台非常混乱，有很多低俗虚假宣传，如果能经过一定的整改，那么网络环境肯定要比现在好上很多。