“一生只爱一人”网红钻戒要上市，“真爱”营销你愿意买单吗？

近日迪阿股份有限公司(以下简称“迪阿股份”)回复了深交所创业板IPO的二轮问询，共涉及品牌理念、检测和质量控制、商号、商标和诉讼、人员费用、销售相关的费用等17个问题。

作为以“一生只爱一人”的宣传语在朋友圈刷屏、为年轻人所熟知的网红珠宝品牌，迪阿股份的IPO动向也深受市场关注。

迪阿股份成立于2010年4月8日，主要从事珠宝首饰的品牌运营、定制销售和研发设计，为婚恋人群定制高品质的求婚钻戒等钻石镶嵌饰品。

迪阿股份旗下的DR钻戒品牌坚持“男士一生仅能定制一枚”的营销概念，独特的定位吸引了诸多消费者。据该公司宣称，每个男士凭身份证一生仅能定制一枚，购买时需要签署一生唯一真爱协议，终生不能更改。在消费者首次购买产品时，公司会将购买人身份证与受赠人信息进行绑定。

与其他珠宝首饰的主要区别在于，DR钻戒采取了定制为主的销售模式，即由顾客在公司现有产品系列中选择首饰款式，并确定具体钻石参数、戒托材质、手寸、个性化刻字需求等。以需定产的模式使得公司能够维持较低的开店成本、良好的现金流和存货水平。

除了销售产品外，迪阿股份也向消费者提供线下服务。该公司官网信息显示，DR钻戒全球直营真爱体验店超300家，消费者可预约到店试戴，并享受店内求婚策划服务。

根据前瞻产业研究院分析，目前我国钻石消费需求来源主要来自婚庆场景，钻石品类在婚戒中的渗透率仍较低，经济较发达的一线城市渗透率在61%左右;二线城市则在48%;三、四线城市的渗透率仅在37%。

根据美国管理咨询公司 Bain&Company (贝恩公司)和 Antwerp World Diamond Centre(安特卫普世界钻石中心)联合发布的《2020全球钻石行业年度报告》，预计在2022年至2024年间，全球钻石珠宝的需求将恢复至疫情之前的水平，其中，中国市场将走在发展前列。

报告称，受疫情影响，过去一年中的珠宝消费朝本地化发展，主要为中国商家受益。从长远来看，一旦全球 旅游 恢复，这种趋势将会消退，但二三线城市的年轻消费者将支撑对于钻石珠宝的持续需求，并推动中国市场的进一步发展。

2018-2020年，公司实现营业收入分别为15亿元、1665亿元、2464亿元，逐年上升。净利润分别为27亿元、26亿元和56亿元。

值得一提的是，迪阿股份的毛利率在报告期内分别为6982%、7021%和6937%，远远高于同行业可比公司如莱绅通灵、周大生、周六福等。

同时，迪阿股份的研发费用率则高于同行业平均水平(除恒信玺利外)。

迪阿股份的主要产品为求婚钻戒、结婚对戒及其他饰品。2020年度，求婚钻戒占比为7631%，结婚对戒为2265%，其他饰品占103%，求婚钻戒仍是迪阿股份的主要销售产品。

报告期内，迪阿股份主要产品单价整体呈上升趋势。求婚钻戒单价从2018年的106万元/件上升到2020年的109万元/件，结婚对戒单价则从2018年的04万元/件上升到045万元/件。

2020年，求婚钻戒中1万元-2万元价格区间的产品为公司收入主力，收入占比3472%。

目前，公司门店数量主要位于华东区域，2020年华东区域有143家门店，占比4051%。

2018-2020年，公司销售费用分别为5亿元、674亿元和73亿元，呈现持续增长的走势，销售费用占营业收入的比例则分别为3332%、4051%和2958%。

2020年，受疫情期间部分人员社保费用与部分门店租金减免等因素，销售费用增长幅度有所降低。

报告期内，销售费用中市场推广费分别为 13,96163万元、13,80384万元和13,72595万元，占销售费用的比例分别为 2793%、2047%和 1883%，保持相对平稳。这主要是由于2020年公司在疫情期间主动减少了推广投放，并将推广投入从传统社交网络、搜索引擎及线下渠道往短视频渠道转移。

DR钻戒“一生·唯一·真爱”、“一生只送一人”的宣传语塑造了独特的品牌形象，与其他钻戒品牌有着明显区分。

但早在2018年，作家曹某就多次通过微信、邮件等形式，向迪阿股份提出“一生只送一人”等理念源自其作品《建立全世界唯一的爱情信仰登记机构》，并向该公司法务部门负责人发送了一份关于此作品的著作权登记证书。

曹某表示：“2011年1月，我已经公开宣传了一生只能登记一人，一辈子不能更改的爱情登记理念，而DR钻戒微博2012年5月才出现了DR钻戒‘一生只能购买一枚钻戒’理念。因此该理念涉嫌抄袭我已公开宣传的爱情登记理念。”

而迪阿股份在招股说明书中披露，公司拥有一项文字作品“真爱协议”的著作权，该项文字作品的著作权人为深圳市戴瑞珠宝有限公司，“真爱协议”创作及首次发表时间为2010年4月8日，该作品登记号为国作登字-2015-A-00184805，显示登记日期为2015年。

证监会发审委也曾就迪阿股份“一生只送一人”、“一生仅能定制一枚”“一生只能购买一枚钻戒”等理念提出的背景和原因、是否申请知识产权保护、是否侵犯他人知识产权或冒用他人设计理念、创意，是否存在争议、纠纷或潜在纠纷等问题提出过问询。

迪阿股份在回复函中表示，自从2018年10月起，公司法务部负责人也收到了相关自然人的投诉，但是认为其未能提供有效及充分证据，也未提起正式的争议解决程序，截至招股说明书签署之日，不存在有关前述理念的争议、纠纷或潜在纠纷。

同时，迪阿股份在回复中也承认“‘一生只送一人’、‘一生仅能定制一枚’、‘一生只能购买一枚钻戒’等理念不属于《中华人民共和国民法总则》第一百二十三条规定的知识产权保护范围，公司未就该等理念申请知识产权保护。”

对于该营销理念是否涉及虚假宣传，公司回复称，已制定明确的产品购买规则，以及较为严密和有效的控制措施，不涉及虚假宣传。报告期内公司严格执行“一生只送一人”的购买规则，除升级换款和补购外，不存在一人多次购买求婚钻戒的情形。

除了营销理念之外，曹某举报迪阿股份的另一点是“大规模”虚假宣传自己的品牌 历史 长达数年。

从曹某提供的2015年8月12日、2017年4月17日和6月1日的戴瑞有限官网截图看，其官网曾如此介绍公司品牌的 历史 ：“戴瑞珠宝隶属于香港戴瑞珠宝集团，于上世纪90年代开始裸钻高级定制”、“早于上个世纪90年代，戴瑞珠宝便在香港从事裸钻高级定制，搜集来自世界各地的珍稀钻石。这些卓越品质的钻石,戴瑞珠宝只提供给少数专属的顶尖珠宝商。”

但实际上，深圳市戴瑞珠宝有限公司(即戴瑞有限)于2011年经营范围才增加了珠宝、钻石铂金、黄金、银与其饰品等的购销等业务，而香港戴瑞则是迪阿股份的三级全资子公司，成立于2016年10月31日，截至迪阿股份招股说明书发布之日，尚未开展任何经营活动。

招股书中，迪阿股份也承认了官网上有关品牌成立时间和相关内容的宣传属于“虚假广告”，但认为这属于“表述不严谨”，同时认为“因为撤销广告用语，实际产生的影响较小。”

此次IPO，迪阿股份拟募资128亿元，分别用于“渠道网络建设项目”“信息化系统建设项目”“钻石珠宝研发创意设计中心建设项目”及补充营运资金中。其中，补充流动资金的金额为38亿。

不过，2018-2020年年末，迪阿股份分别持有1亿、16亿和18亿元货币资金，理财投资相关项目则分别为19亿元、34亿元和92亿元。

此外，在2018-2020年间，公司曾三次向股东分红，分别分红15亿、9000万和12亿，累计44亿。这样看来，公司似乎并不差钱。

好！

看得出来你对于余额宝的高收益率和灵活性有些心动，但是应该是在担忧余额宝的安全性。安全问题，可以分为两个理解。一个是防盗角度的账户内资金是否安全，另一个是投资角度的投资是否安全。以下我也分这两个角度为你解释。

1防盗角度的资金安全

首先，任何公司都不敢承诺他们的产品绝对安全，因为技术在不断进步最会有之前没有发现的漏洞出现，另外低风险也不代表0风险。坐飞机也有百万分之一的几率出事，但是我们不会因为这极低几率就不坐飞机了对不对。

个人认为很安全，因为余额宝上的资金转出是转出到你绑定的银行卡上。

这个绑定的银行卡指的是，用你注册支付宝账号时使用的身份证信息注册的银行卡，也就是说只能你本人的卡才能与余额宝绑定转入转出关系。主要是考虑到安全，很靠谱！

转出时部分银行是实时转出，大部分银行会有一段时间的延迟，不过不会太久，我本人的经历来说没有超过过两小时。

如果不直接转出到银行卡，余额宝上的现金还可以直接用来还信用卡欠款以及淘宝购物。信用卡还款没有要求，你可以把别人的卡也挂在你的帐户上，当然你也只能给它们还款。

但是别人如果想用你的余额宝来还他的信用卡欠款，还需要：1你的帐号密码，2你的支付宝钱包的手势解锁，3需要你的支付短信验证，4如果你设定了交易密码，那么还需要你的交易密码。如果说，是个强人偷走了你的手机并且有足够的能力来解决以上这些问题……那么你也可以在他破解之前把你的密码改掉嘛！毕竟这么多重保险下，再强的人破解也是需要时间的。而这段时间里，我相信你足够指点支付宝客服封停帐号操作，同时去手机卡挂失重新申请同号新卡了。

平均年化收益率在6%~7%间，不算是最高的。但是，里面的钱是活的，你可以随时转入转出，不会影响到你的计划外支出。对于个人资产不是很多，计划外消费比较多的人群尤其适合。

2投资角度的资金安全

余额宝的本质是货币型投资基金，这么说吧，你看看华夏基金多少年了？这也正是此类基金的稳健之处，基本上可以说是保本保底的。

货币型投资基金的盈利方式是按照一定的比重，将基金池内资金对各个领域进行投资获取回报。简单说来，就是我们这些基金持有人，把我们的资金交给基金投资公司托管进行投资获得增值。而余额宝对外宣布的保底收益是6%，而对于货币型投资基金来说，这个目标非常容易达到，因此，说余额宝垮掉，个人认为可能性不大。因为，基金的种类有很多，激进型的基金，风险更高，宣传收益都敢说10%，相比它们而言，余额宝背后的天弘基金实质是稳健型基金。放心，很安全。

上面说到了华夏基金，这里再顺带提一句，作为多年基金业界老大的华夏基金，现在地位已经受到了余额宝的威胁。也很好理解，毕竟余额宝的渠道宣传效应太强大了，看看淘宝每天的客流量就会了解的，他们不必投资宣传，自己的网购平台就是最好的广告投放了。

所以，你手里的余额宝，它其实就是个基金，天弘基金，稳健型投资基金。基金市场，除了遇到强大的金融风暴，地震海啸，战争灾难等等强大的不可抗力，基本上不会崩盘，基金也不会轻易变成废纸。

总之余额宝还是非常适合对灵活理财有需求的人群的，尤其适合个人资金不是很多而计划外消费比较多的年轻人。

至于支付宝余额宝是正规合法这个问题，我可以给你的答复是：合法的，截至目前为止，银监会共发放的支付牌照270个，其中支付宝是拥有支付牌照的，余额宝由阿里巴巴。天弘基金，内蒙君正，三家控股投资组合，其中天弘基金是国有资产，余额宝的安全等级相当于国有各大银行，余额宝的收益高于银行一年定期存款，余额宝按日结算，可以随时取钱，两个小时之内到自己的账户，提现到自己绑定的银行卡上，没有任何费用。

希望能帮到你！如果有用，请采纳

　　下面是提供的求婚告白词，欢迎阅读。

　1、如果要我一句诺言,一生爱你。

　2、走着走着就累了，想着想着就来了，爱着爱着就近了，歇着歇着就困了，倚着倚着就睡了，做着做着梦醒了，亲爱的，又梦见了你，不要让我只在梦中拥有你，嫁给我吧，我要好好爱你!

　3、在这深情的季节里，我好想送你一束盛开的玫瑰和数不尽的祝福!但愿这玫瑰的清香能淡淡地散发出对你的柔柔关怀和思念的气息，七夕情人节快乐!

　4、在人流中，我一眼就发现了你。我不敢说你是她们中最漂亮的一个，可是我敢说，你是她们中最出色的一个。

　5、云朵最希望在蓝天飘荡，花朵最希望在风中摇曳，月光最希望在荷叶中流泻，露珠最希望在叶尖等待，我最希望执子之手与子携老!真的很爱你，给你幸福快乐，嫁给我好吗

　6、有我的陪伴，让你快乐不孤单;有我的关心，让你舒心温暖;有我的照顾，让你称心舒服;有我的爱护，让你永远幸福。宝贝，你就是我的全部，嫁给我吧!

　7、因为有你，世界变得美丽;因为有你，生活有了意义;因为有你，一切都是甜蜜。宝贝，七夕情人节快乐!

　8、一跟你讲话，我就会开心得跟个白痴似的。

　9、一个人乐，一个人笑，一个人很无聊;一个人悲，一个人哭，一个人很无助;一个人吃，一个人住，一个人很孤独。一个人真不好，自从有了你，才发觉生活的美妙，宝贝，嫁给我，我愿今生和你相伴到老!

　10、想证明我五十年后一样爱你，因为想证明我是全世界最爱你的，因为想和你一起去竞选模范夫妻。表白的话

　11、想想和我一同看日升日落的喜悦吧!

　12、现在什么也不想说!快乐不在现在，只在未来!你愿意和我在网上共同守侯吗

　13、习惯了你的唠叨，习惯了你的撒娇，习惯了你的无理取闹，习惯了你对我的好，没有你我不知道要如何是好，亲爱的，嫁给我，让我也有机会加倍加倍的只对你好!

　14、我知道我们将来或许会有面临困难的时刻。我也知道，我们其中一个或许会选择分手。但是，我更知道，如果现在我不要求你嫁给我，我将会遗憾终生。因为我知道，在我心里，你是唯一的存在。

　15、我这个人也没啥大优点，就是一条道跑到黑，我只会往死了对你好。

　16、我这个人啊，一向视金钱如粪土，嫁给我后，你生活上也不会有后顾之忧——我承包了城里十三座公共厕所，保证咱不愁吃不愁喝滴。

　17、我在佛祖面前许了一个心愿，希望化座一颗小树，矗立在你每天经过的路旁。我将爱恋与思念挂满枝头，希望有一天你会与我相恋!

　18、我用我所有的力量，给你最炫的光芒;我用我温暖的臂膀，把你永远放心上;真心把话对你讲，选择我那是你英明最棒，我就是你心中那理想的灰太狼，快嫁给我吧!

　19、我已准备好将权利减半，义务倍增了。

　20、我想认识你!有缘吗我平凡，但我自信!

　21、我是老鼠你是米，你我永远不分离。我是秤砣你是杆，你我永远心相连。我是钢笔你是帽，你我永远不乱套，我是筷子你是碗，你我永远来相伴。

　22、我求求你嫁给我，虽说我没车，没房，没钱，没钻戒，但我有一颗陪你到老的心!等你老了，我依然背着你，给你当拐杖;等你没牙了，我就嚼碎了再喂给你吃;我一定等你死了以后我再死，要不把你一个人留在这世上，没人照顾，我做鬼也不放心!xxx我爱你!嫁给我吧!我爱你。

　23、我们能永远不分开么我愿意守护你一辈子!

　24、我们的第一个七夕情人之夜，你却不在我的身边，宝贝，让我们搭着今晚的鹊桥相拥在灿烂的星空下吧。

　25、我没有更多的言语!只有一句话要告诉你：和你在一起，你是一切!没有你在身边，一切是你!爱人，你好吗

　26、我对你一见钟情。

　27、我不要你的全部，只要你的无名指;我不能给你我的全部，只有一个结婚戒指。

　28、我把钻戒轻轻地戴在你的手上，一世一生，纵然平平淡淡，与你同尝生活中的酸甜苦辣咸，我为你遮风避雨，共度每一个朝朝暮暮!嫁给我，你会幸福的!

　29、时间冲不淡真情的酒，距离拉不开思念的手。想你，直到地老天荒，直到永久。祝你七夕情人节快乐!

　30、如果我们的距离是山，那我愿为愚公，如果我们之间的距离是海，那我愿为精卫，如果我们之间的距离是波澜，那我愿为大禹，愿风儿吹走所有的迟疑，留下我真情的追逐，嫁给我，让我们永远幸福。

　31、如果你愿意请不要对我存有怀疑期待的心深植心里心跳的感动不能找到代替。如果你愿意收拾过去的扑朔迷离等待一次新的涟漪懦弱的心不再觉得空虚你让自己变得捉摸不定，却苦了一颗想停泊的心。

　32、如果爱你是错，我不愿对;如果对就是等于离开你，我情愿错一辈子。

　33、任何事我都想和你分享，因为除了你我再也找不到另一个与我相配的女人。哄女孩的话语

　34、人总是会老的，希望到时，你仍在我身边。

　35、让太阳化作我的柔情，每天呵护着你，让清风化作我的臂膀，轻轻拥抱着你，我的心只为你停留，嫁给我吧，我愿意带着我的情与爱陪你走过每个充满幸福的明天!

　36、情人之间需要有八个字，那就是：信任，理解，宽容，默契。现在我用这八个字来祝福我们的爱情，愿我们快乐一辈子，恩爱到永远。

　37、亲爱的，自从和你在一起，我就一心一意喜欢你，全心全意爱着你;我愿实心实意照顾你，真心真意陪伴你，让你永远觉得合心合意，让我们知心知意永远在一起，嫁给我吧!

　38、你阳光灿烂的笑容，让我怦然心动;你悦耳动听的声音，让我情不自禁;你曼妙玲珑的身姿，让我迷恋呆痴。宝贝，你就是我心目中的七仙女，我很乐意做那董永，嫁给我吧!

　39、你说，有我你天天高兴;我说，有你我时时开心。你说，花谢花开才是完美恋情;我说，月缺月圆才是圆满人生。亲爱的，嫁给我吧!既然你我情投意合，心心相印，何不早日成婚。

　40、你是我一生中最大的幸福，在有你的每一天里，我都能感到非常地愉快，你是我生命中的唯一。嫁给我好吗

　41、你嫁或不嫁给我，我都在这儿里，不急不恼;你肯或不肯答应我，我都一如既往对你好;或者可以选择嫁我，也可以选择这样陪我到老，无论怎么样你都是我的宝，当然嫁我最好!

　42、你的微笑是我前进的动力，你的深情是我成功的动力，今生能和你在一起是我最大的福气;如果有来生，我也祈求上天能让我和你再成为夫妻。

　43、没有甜言蜜语，没有海誓山盟，没有香车宝马，我的生命里只有一粒善良的心，里面有仁爱山，有智慧水，有幸福花，有幸运草，有逍遥桥，有自在林，有快乐鸟，嫁给我吧，你就是我心里的主人。

　44、绿叶需要鲜花来点缀，鲜花需要肥料来供应，我就是你的绿叶，我更愿意做你的有机肥，你这朵鲜花就插在我这堆那个啥上吧，我爱你，嫁给我吧!

　45、嫁给我吧!我平生第一次因你而心动，与你在一起，我慢慢体会到了幸福，依恋的感觉。嫁给我吧，不要让整个世界后悔。

　46、不许动，举起手来，你已经是我的俘虏，我的快乐和幸福全被你偷走，我要找回来，只有一个办法，就是把你嫁给我，没有你，我只是一个没有感情的钱袋子，嫁给我吧，银行的存折，密码都交给你。

　47、不能给你金砖，不能给你豪宅，不能给你亮钻;不能给你痛苦，不能给你磨难，不能让你泪湿衣衫;能给你的只是我的真心一片，还有，想给你一张结婚证，与你一世相伴!

　49、爱情魔法师对我施了魔法，我现在眼里只能看见你一个人，心里只能想着你一个人，耳里只能听见你一个人的声音;魔法师说，只有你嫁给我，魔法才会解除，嫁给我吧，我知道，你也中了他的魔法。

　50、爱你时说过的誓言，我今天要兑现，安慰你是说过的承诺，我今天要实现，幸福开心时一起许下的愿，今天我们要一起浪漫，嫁给我，让我们的人生走向圆满。