三毛为77岁的王洛宾奔赴万里相见，为何在分别后选择了自尽？

浙江万里学院是几本

一本。

求采纳。

谢谢。。

什么情况，浙江万里学院到底是几本

米失神壹热夏日庞

上了浙江万里学院的一本，然而发现不如去读好大学的二本，郁卒中，求开解

呵呵呵呵呵 万里学院挺好的啊，风景好，女生基本又高又漂亮还蛮有气质，毕竟都家里比较有钱，男的基本不帅 :) but 都蛮有钱~ 经常会有剧组来学校拍戏，可以看明星~~ 还有就是学校的创业氛围很浓厚，可以认识很多有想法的学生，总而言之，是一个很朝气的学校吧。。

浙江万里学院二本三本毕业证区别

没有区别，都是一样的封面和内芯。

浙江万里学院是不是公办三本？

三本无公办

浙江万里学院一本专业大二大三,大四的学费是多少

理科4500

距离浙江万里学院最近的大学有哪些？是几本？

医药学校 专科

浙大宁波理工 三本

卫校 专科

诺丁汉 一本

近的就这4个了

浙江万里学院电子商务是几本

三本 不知道估计有点水

浙江万里学院在浙江省属于几本大学

浙江万里学院是经教育部批准的省属普通本科院校所谓的二本和三本是是培养成本的区别万里有2本的专业,如食品科学(不多),招的最多的是三本的专业,具体你去看万里的招生网zswzwuedu/

我是万里的学生,万里的老师和别的学校的老师一样,都很尽心敬业,只要你肯好好学,会有很大的收获,教学质量也还可以,因为万里学院的校龄较短,所以可能比不上有些院校,但是可以肯定的万里每天都在进步,我进来的时候学校还是要通过降分录取来满足招生,去年开始,学校已经不降分就可以满足招生,万里的机制会让万里越来越好的教学设施方面,万里的教学设施我的感觉象现代化的小区,很漂亮,有人工湖,有非常现代化的2所图书馆,操场,网球场等等,这样的教学硬件在同类三本院校中都是不错的

去年我们学校刚刚通过本科教学评估,专家的评价是很高的

总之,只要抱着一颗积极的心态来万里,万里是不会让你失望的

　　 篇一：校运会志愿者活动策划书 时间的流苏踏过天上的七彩云霞，把微寒的深秋装扮的清明澄澈。猛烈的寒风卷走了天上的浮云朵朵，却无法冲淡同学们对运动的火热激情。年轻的心不会因为寒冷而退缩;青春的心不会因为遥远而丧失希望。在一束束期许的目光中，在一次次静默的守候中，运动会满载着希望的祝福，向我们奔驰而来，在这个激动人心的时刻。青年志愿者协会也投入到紧锣密鼓的准备工作去了。我们将用自己的实际行动为运动会的顺利进行增光添彩，把青协宗旨传递到人们的心中。一·活动背景荐时间似水，转眼又到了十一月，在我校各项活动喜结硕果的季节里，全校师生又迎来了一年一度的校运会。校运会是学校教育事业上的一座里程碑，关系着体育教育的发展方向，以及同学们精神风貌的具体体现。校运会的成功与否，不仅是对我校体育教育的一次检测，也是运动员们不断超越自我,提升自我的一个环节。校运会期间，各种相关工作纷至沓来。这是一次艰巨的工程，为校运会工作做奉献服务，发挥青年志愿者的奉献精神，呈现当代中学生的时代意识和高度责任感，青协承担了校运会的后勤工作，以自身力量来支持运动事业的发展。二·活动目的1培养参与活动志愿者的服务能力，志愿意识，以及奉献精神。2维持校运会活动秩序，协助校运会顺利进行。3扩大青协影响力，倡导志愿活动。三·准备工作1人员招募国旗队 8人 男性，身高大于175cm横标队 8人 男性，身高大于175cm会徽队 4人 男性，身高大于175cm彩球队 40人 男女各20，身高不限鲜花队 40人 女性，身高不限彩旗队 40人 男性，身高不限2招募要求及说明：1)身体健康，五官端正2)具有奉献精神，有强烈责任感，正义感和集体荣誉感3)志愿录用标准：考核综合素质和个人形象，在同等条件下，青年志愿者协会会员优先录取3报名方式：以班为单位，各班团支部书记统一交团委办公室4报名时间：11月12日17:00前交学校团委办公室5"有备无患”是一条永恒不变的真理，要做好运动会的工作就及早做准备，在活动的前期，协商该次志愿活动的具体计划与活动流程安排，安排要周密，细致宣传部要做好宣传工作，确保工作人员数量，要注意协调好各部门间的职责，互相配合，共同女里，力求最佳工作效果。在校运会举办之前，把全体志愿服务人员召集开会及培训，明确各自的任务和分组情况，将活动方案落实到每个参与者，确保活动的顺利进行。6制定《冬季校运会职员管理条例》并严格按照条例执行。四·活动内容 篇二：校运动会志愿者活动策划 主题： 倡导环保 关爱他人 提升自我人员：西南科技大学雷锋志愿者一、活动背景校运动会是我国教育方针的重要组成部分，是全面推进素质教育的重要内容之一。学校的教育水平也是学校综合办学实力的反映，努力提高学生的身心健康水平，对培养具有创新精神和实践能力，德智体美全面发展的合格人才具有十分重要作用。校运动会是我国校园体育文化生活的传统项目，它有力的促进了我校全面素质教育和全民健身运动的推行，也加强了校园精神文明建设，提升了校园的文化品位。在历届运动会上，运动员的奋力拼搏，裁判员的公正执法，观众同学的热情鼓励，后勤人员的辛勤工作，保证了运动会的圆满成功，给我们留下了深刻的印象；更为重要的是，每年都涌现出了许多自愿服务的志愿者，他们的光荣热情形象给我们流下了深刻印象，特趁此校运会机会，给校运动会增添光彩，组织此次志愿者为为广大师生服务活动，为校运动会的顺利进行贡献自己的一份力量。二、活动目的为了进一步发扬“无私奉献，互帮互助，团结友爱”的精神，使参赛运动员得到更多的更贴心服务，使运动会井然有序的进行。同时也让志愿大学生们在为同学服务的过程中得到更多的锻炼。三、活动要求志愿者应切实做到为他人服务，不计报酬，践行志愿精神。在运动会期间，志愿者要服从组织的安排，对自己的任务认真负责，树立责任心，礼貌待人，注意自我形象，在运动会期间为运动会的顺利举办贡献自己的力量。四、活动主题倡导环保 关爱他人 提升自我五、活动时间20XX年10月24日——10月26日（共3天）六、活动地点东区运动场外七、活动负责人24号活动部、25号宣传部、26号办公室各部门负责运动会期间全部活动，包括借还帐篷、桌子、凳子等活动必用物资。八、主要活动内容1．设环保小组，及时清理会场内外的垃圾，维持运动场内的整洁2．设立后勤服务点，给参赛选手提供饮用水，物品看管等便利3．提供简单的医疗救助，并对运动过程中的应急措施进行宣传4．协助组织参赛选手有序进出比赛区域，有序完成检录5．维持观众席的纪律，提醒大家文明观看比赛6．成立失物招领处，对遗失物品的同学进行登记和拾获物的登记，通过广播等方式进行通知九、人员安排① 环保小组（33次=9人/天）24日：负责人：活动部部长1名 志愿者8名25日：负责人：宣传部部长1名志愿者8名26日：负责人: 办公室主任1名 志愿者8名:（注：环保小组每日巡查以及宣传2次，10:00-11:00，XX：00-16:00 参与人员必须完成2次，才予证明）② 后勤（医疗、失物招领、便利服务）小队（32=6/天）24日上午负责人：活动部部长1名 志愿者2名:下午负责人：活动部部长1名 志愿者2名:25日上午负责人：宣传部部长1名 志愿者2名:下午负责人：宣传部部长1名 志愿者2名:26日上午负责人：办公室主任1名 志愿者2名下午负责人：办公室主任1名 志愿者2名:（注;服务时间 上午7:40-12：00 下午12:00-18:30时间不足不予活动证明）③ 办公室：负责所有物资的借还④ 宣传部：志愿者服务倡议书、环保倡议书（打印在同一页面），辅助办公室和活动保部开展工作以及新闻采写⑤ 活动部：负责人员安排并辅助办公室借还物资⑥ 文明超负责医疗物资（注：各部长对自己部门工作有主要责任，其他部门应予以最大的帮助）十、活动流程（1）前期准备：1、商讨策划，确立最佳活动方案，传群共享，新浪微博。空间、人人进行宣传。2、通知各部门部长以及活动部组长，确认参加人数及具体名单，根据实际情况安排活动人员。3、分配任务，每个参与志愿者熟悉活动的内容。4、准备饮水机1个、桶装水3桶、纸杯3袋、桌子2张、椅子6对、帐篷2顶、医疗救助箱（注：办公室注意活动物资务必在23号晚之前准备完成，活动部注意23号晚之前安排好自愿者）（2）活动期间具体安排：1、运动会期间的志愿者活动由各部门部长及各组组长负责，做好人员的调动安排并且做好志愿者出勤、考纪方面的登记。2、运动会期间，环保小组成员每天组织清理运动场区内的垃圾 篇三：运动会志愿者服务策划书 一、活动主题：帮助那些有需要的运动员。二、活动时间：20XX年10月22日至20XX年10月23日三、活动目的：帮助参加运动会的运动员，给他们一种积极竞争的动力，改善操场竞技氛围，践行志愿者服务的精神。四、活动内容：运动会的运动员服务1 在径赛进行时，与运动员陪跑，并帮运动员拿水拿衣物，鼓舞他们的斗志。并在径赛终点处，搀扶疲劳的运动员。2 田赛进行时，志愿者协助裁判登记各个运动员的成绩并管理运动员有序进行各项比赛，以及维护场地的安全措施。3 运动员检录时应协助运动员及时检录，防止因检录不及时而发生的意外。以及维持检录场地的秩序与安全。4 运动会进行时志愿者协助管理相关运动器材，及时维护以保证运动员的良好发挥，同时减少器材损耗。5 运动会后及时服从调配清理场地，保证操场的整洁，维持校园良好风貌。五、活动对象：浙江万里学院志愿者。六、注意事项：由于届时运动会人流量大，参与的志愿者应1有序的前往报道，并带好相应的志愿者证件与志愿者服装，以及妥善保管防止遗失。2服从组织安排，做好准备工作，熟悉运动会活动安排并做好调配准备。3活动负责人要做好协调工作，处理好各组的关系，避免出现场面混乱的现象。4体现乐于助人，团结互助的宗旨，帮助在赛场上需要帮助的人。5在运动会期间要注意自己的形象，不得迟到、早退、乱丢垃圾、粗口、吐痰，斗殴。七、活动意义此次活动发扬了志愿者精神，为运动员提供了服务，帮助了疲惫的运动员，改善了运动场的竞技氛围，展现了青年志愿者学生乐于助人，甘于奉献的优秀品质，让雷锋的为人民服务的精神一直延续。他们以热忱的服务向学校、老师和同学展现了“团结、友爱、奉献、进步”的志愿者精神和当代青年服务他人的积极心态。志愿者在服务运动员、服务裁判员的过程中传递着青春的激情、传递着志愿者的热情，也收获着辛苦后的充实与快乐。我们浙江万里学院青年志愿者的学子们也以良好的精神风貌和灿烂的笑容，不仅对待每一位奋力搏发的运动员，更是把温暖带给每一位万里斗士，使他们有了动力向前拼搏，奋斗！ 篇四：运动会志愿服务策划书 一、活动背景一年一度的运动会是全校的体育盛事，也是广大师生展示风采、促进交流的舞台。在历届运动会上，运动员奋力拼搏、裁判员公正执法、观众同学热情鼓励、后勤人员辛勤工作，保证了运动会的圆满成功，给我们留下了深刻的印象。更为重要的是，每年都涌现出了许多的先进集体和个人，他们以积极向上的精神姿态投入到日常生活中，作出了许多积极的贡献。 在此期间，我们机电工程学院的志愿者们更应该发挥自己的能力，尽自己所能，奉献自己的力量，让我们的校运会更顺利、更有效、更有意义的进行。二、活动名称江西理工大学第46届运动会三、活动目的1、保障校运动会的顺利开展； 2、促进校园文化建设的和谐发展；3、发扬志愿者“奉献 友爱 互助 进步”的志愿服务精神； 4、为志愿者的提供社会实践机会，提升志愿者综合素质。四、活动时间及地点时间：20XX年11月7日——11月9日 地点：田径场及小足球场五、参与对象机电工程学院志愿者六、活动所需物品志愿者帽子10、机电工程学院院旗、志愿者服装10件七、活动内容1注意观众情绪，维持观众席秩序。2组织参与啦啦队，提醒监督做一个文明啦啦队。3及时了解运动员情况，准备简单医疗用品；联系校医务室，做好救治准备工。 6会场供水，运动员休息等。7特别应急支队，主要负责在本学院内各项目出现人手不足问题时，及时采取措施，使各个项目顺利进行。八、注意事项1、活动期间请大家服从安排，实实在在做事，勿打闹嬉戏。 2、如有原因无法参加者，请及时告知组织者。3、本次活动与学院各学生会部门合作，希望各位同学通力合 作，圆满完成此次活动。附：运动会期间志愿服务对签到（退）安排考核签到要求：各单位志愿服务队进行服务的时候，需提前5分钟到主席台旁边的“志愿服务队签到点”进行签到；服务期间，需扛着学院旗帜；服务时间结束时，需再到“志愿服务队签到点”签字离场。 志愿服务内容主要包括：卫生清扫、秩序维持等组委会分配给各学院的相关任务。完成情况共分为优、良、中、差四个等级。

无人机创业计划书

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“UAV”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机，或者由车载计算机完全地或间歇地自主地操作。下面，我为大家分享无人机创业计划书，希望对大家有所帮助!

　第一章 概述

　无人驾驶飞机简称“无人机”，英文缩写为“uav”，是利用无线电遥控设备和自备的程序控制装置操纵的不载人飞机。包括无人直升机、固定翼机、多旋翼飞行器、无人飞艇、无人伞翼机。广义地看也包括临近空间飞行器(20-100公里空域)，如平流层飞艇、高空气球、太阳能无人机等。从某种角度来看，无人机可以在无人驾驶的条件下完成复杂空中飞行任务和各种负载任务，可以被看做是“空中机器人”。 本文首先论述了该商业计划产生的背景和意义，然后运用战略管理的理论对四旋翼无人机项目内、外部环境进行分析，认为目前国内无人机民用市场虽在导入期，但是具有广泛市场应用基础和非常大的发展潜力。确定目标市场以及市场定位，然后制定营销计划。对项目财务决策指标进行评价，最后运用风险管理的相关理论对项目可能遇到的风险进行分析并提出相应的风险对策以及风险规避方法。本商业计划书为 hummingbird 公司的资本融资提供决策参考，希望 hummingbird 公司能够吸收到所期望的行业投资，以达到投资者、客户、员工乃至社会的多赢目标。

　第二章 项目背景

　无人机最早在20世纪20年代出现，当时是作为训练用的靶机使用的。是一个许多国家用于描述最新一代无人驾驶飞机的术语。从字面上讲，这个术语可以描述从风筝，无线电遥控飞机，到v-1飞弹从发展来的巡航导弹，但是在军方的术语中仅限于可重复使用的比空气重的飞行器。21世纪前十年，世界各国都在大力发展各种用途的无人飞机，目前世界上有32个国家已研制出了200多种无人机，有55个国家装备了无人机。无人机成为本世纪武器装备发展中的最大亮点。据报道，1993-20XX年间，北约国家无人战斗兵器总数增加了17倍，20XX年这一数量达到了11万架具。

　在国内，无人机的发展相对滞后，早期的无人机的研发基本以满足军用靶机需求为主。但是随着国内对无人机的逐渐认识，特别是汶川地震发生后，无人飞行器得到了社会和各级政府部门的认可，其技术得到了非常快速的发展。近十几年来，国内先后成立了70多家企业进入无人机行业，从事无人机的研发、制造和产业化运用，形成了一个新兴的产业。从产业发展的现阶段来看，我国的无人飞行器产业正处于市场导入期，鉴于市场的巨大潜量，各类资本都对该行业表现出浓厚的兴趣，纷纷进入或试水该行业，相关的无人机企业也在国内迅速大量涌现。伴随着无人机市场的发展而成立和壮大，国内民用无人机市场还处于从形成到发展阶段，hummingbird公司致力于民用无人机开发销售，希望能够尽早占领民用无人机市场，成为民用无人机行业的龙头企业。

　第三章 产品技术与服务

　31无人机产品分析

　311产品概况

　hummingbird无人机属于小型多旋翼无人机，它是一个集空气动力学、自动控制技术、碳纤维复合材料技术等多门技术集成的高科技产品。并且无人机也并不是一个单独的无人机产品，而是一个由飞行器、微波链路、负载云台、地面站、遥控器及充电设备等构成的无人机系统。与humminhbird无人机相比，国内多旋翼无人机普遍有几个特点：

　1、由于国内厂商缺乏对碳纤维材料深入的理解和多旋翼飞行器结构开发经验，所以普遍采用低成本的通用成型材料制作飞行器结构件，这样做的优点是成本较低，缺点是重量较重，防水性差。

　2、国内厂商缺乏对飞行器电机的深度研究，没有能力根据飞行器的设计要求定制开发电机，普遍采用市场上的成品航模电机，此类电机的输出特性并不是针对多旋翼飞行器设计的，都是高转速电机。这种电机方案的优点是成本低，缺点是功耗大，效率低，重量重，从而导致飞行器续航时间大为减少。在相似的电池配置下，国内四旋翼飞行器的续航时间一般只有md4系列四旋翼飞行器的60-70%。

　3、四旋翼飞行器飞行姿态优劣的决定因素是飞控软件的算法设计，国内目前各家四旋翼飞行器的飞控软件有些是从直升机飞控软件转换而来，有些是从国外开源软件改进而来，与特定飞行器硬件设计缺乏相关性，功能单一，人机界面不友好，在复杂飞行环境下的实际姿态控制表现和稳定性与a公司的飞控软件有十分巨大的差距。有业内研究者认为其差距至少有5年。

　4、国内四旋翼飞行器厂商受技术实力的限制，往往只注重飞行器本身，不注重全系统的完整性，机载设备、地面设备、通讯链路、周边设备都是东拼西凑而来，缺少一致性的设计。到用户手上无法实现开箱即用，返修率也很高。

　5、国内四旋翼飞行器厂商的技术背景大多是航模爱好者，缺乏真正的产品批量生产能力，没有质量控制经验，产品一致性很差。

　不过随着四旋翼无人飞机市场的看好，会有越来越多的资本进入这一新兴行业，预期未来2-3年后，国内外有可能会出现有真正有竞争实力产品。所以，a公司必须尽快降低成本，提高产能，加大市场推广力度，扩大销售规模，利用高技术门槛和产业化能力形成先发优势，最大程度地形成事实上的市场垄断。

　第四章 市场分析

　41细分市场民用无人机市场在国内的多个行业都开始建立，已经初步构成了不同的市场，在这里将这些市场列出:武警特警市场、遥感测绘市场、应急救灾市场、影视拍摄市场、电力装备市场、科研研究市场。

　42目标市场的选择

　由于市面上已经有大疆零度等无人机公司已经占领很大一部分民用市场，所以本公司的主营目标为大疆零度等无人机公司尚未选择的青少年人群，青少年对新技术打接受能力强，大多数青少年都有所谓的极客精神。在这一带人里打开市场等于打开无人机消费化打未来。

　第五章 营销策略

　51产品策略

　由于公司所面临的市场为不同的行业市场，并且很多市场对产品的认知度不强，对产品的可靠性存在质疑，因此，在产品策略上主要所采取的方式为：

　(1)提高产品的可靠性和行业适应性，根据市场特点开发相配套的系统，比如特点云台、特种视像设备等，满足特定市场的需求。这样更易于客户对产品的认识，并由此建立客户对产品的兴趣，引导客户。

　(2)积极的进行产品销售的前期技术支持和后期的技术培训工作。技术支持和售后的服务都是产品销售中不可或缺的部分，在客户对产品认识不强的前提下，专业的售前技术支持和完善的售后服务，有利于建立客户对产品的信心，促进产品销售。

　(3)积极的开发新的产品和提高产品性能，保持产品优势。目前，诸多资本都开始关注民用无人机这一行业，并且相关的技术也在迅速发展，公司要保持产品的先进性，就必须不断利用各种技术提升产品性能，并开发出新的产品，以期拉大与竞争者的距离，保持产品优势。

　52价格策略

　在价格上，公司将采取高质低价的策略，因为公司的主营消费人群为青少年人群，该人群的消费能力并不算太高，采取低价策略能够迅速占领这方面的市场。

　53促销策略

　无人机虽然是一个新兴的行业，客户对此类产品的认知度非常低，在市场推广方面在推广方面，我们的策略主要是与分销商合作针对特定用户举办产品展示会和研讨会，同时有选择地参加警用和消防行业的'专业展会，从而提高企业和产品在目标行业内的知名度。针对青少年群体广告宣传对销售所能起到的作用是非常大的，但是在一段时间内，在大学校园发放无人机宣传广告，组织学生无人机拍摄、飞行活动，能够增加学生的认知度。

　54售后服务策略

　1相对于其他的产品无人机的售后服务及其重要，也是公司营销策略的重要组成部分。无人机售后服务的主要工作包括无人机操控培训、无人机维修、配件提供等工作。在售后服务策略上公司始终放在一个重要的位置，打造以客户为中心的全方位的售后服务体系，包括：

　标准化的使用培训 公司编制了无人机操作培训手册，规定了学员的培训内容和培训时间，并在培训完成后进行相应的考核，发给操控合格证书方才完成产品的交付。为保证用户对产品的使用熟练性，公司还开发了训练型产品，配套给到用户，让用户加强产品操控。

　2产品终生维修、维护和免费软件升级 在产品销售完成后，公司建立完善的产品使用档案，公司对产品实行终生的维修和维护，如果因为产品质量造成的损坏和损坏，公司将对产品进行免费维修。由于飞行控制软件是在不断的更新的，在用户时候，公司对用户产品的软件进行免费的升级。

　3建立7×24小时的全国服务体系 在公司内部成立了专门的售后服务部门，配备专门技术人员，除了对用户进行培训外，还负责对用户提供7×24小时服务，对于重大事故做到12小时内到达现场。

　第六章 财务分析

　61资金使用方向

　本项目所融资资金的使用方向包括：

　(1)收购gopro运动相机品牌10%的股份;

　现今无人机的主要应用还是航空拍摄，与运动相机的合作是必然趋势，gopro是硬件厂商起家，创造了新的市场需求，瞄准了细分的用户市场，与公司的契合度非常高。能够使公司在无人机市场站稳脚跟。

　(2)产品的市场开拓

　由于国内无人机民用市场还处于发展阶段，各个行业还在对无人机的使用进行探索和尝试，为保证市场的健康发展，必须对用户进行引导和培养，逐渐形成a公司品牌产品的市场领导地位。

　(3)公司的日常运营资金保证

　企业在经营活动中需要充足的资金保证，充足的资金储备将确保企业的各项经营活动有条不紊。

　62费用估算

　(1)材料成本 根据目前的材料成本核算，单位产品的材料成本占产品价格的35%。产品所需的原材料未出现巨大波动，相关原材料和电子器件未因战争等原因对华禁运。

　(2)工资及福利费用 产品的研发和服务均需要较高端的技术人员，因此人工费用水平相对比较高。按照现有企业的实际情况和发展计划才进行工资福利的规划，分别在各项费用中列出，且单位工资福利每年增加10%，(根据公司员工人数估算;养老保险、医疗保险、工伤保险、生育保险、住房公积金及其他福利等按照工资总额的30%计提)。

　(3)技术引进费用分摊 四旋翼无人机技术授权费总金额 200万欧元，按照当时入账汇率为2000万元，该授权无限期的授权使用，基于稳健性原则，暂按销售2%摊销。

　(4)折旧费 项目折旧按照直线法计算折旧，机器设备和车辆折旧年限为5年，房屋建筑物为租用，不计算折旧。

　(5)管理费用 项目的日常管理费用(包括办公经费、差旅费、及其他费用)按销售收入的10%计提。

　(6)财务费用 为获取银行的信用等级，公司每年申请银行贷款100万元，于次年还清，财务按费用为10%计算。

　(7)销售税金等费用 产品销售增值税为17%，税收及附加按照097%进行计算。(8)研发费用 研发费用按照销售收入的8%计提，研发费用包括外协研发、研发物料、测试、样机制作、研发测试设备的折旧等的各项活动费用，不包含研发人员的工资。

　(9)所得税率 根据公司计划，2013年将获得高新技术企业的认定，因此2013年起企业所得税税收优惠政策按照15%计征。

　(10)市场推广费用 市场推广费包括售前技术支持、市场开拓、产品发布会、行业展会、推广的差旅费、广告费等，合计按照销售收入的5%计提。

　(11)售后服务和培训 本产品在销售后需要对用户进行培训并提供免费的售后服务，费用合计按照销售收入的3%计提，包括培训过程的差旅费用。

　(12)物流费用 产品销售过程中物流费用均为a公司支付，按照销售收入05%测算。

　(13)场地费用 公司目前场地为租用场地，总费用为10万/年，预计每年增加10%，且无需进行场地的装修和改造。

　(14)办公费用 企业所需的办公费用包含办公设备折旧、办公用品、日杂用品、水电等，按照销售收入的05%计算。不紊的进行，形成良好的企业发基础。

　第七章风险分析与控制

　任何项目都有风险，四旋翼无人机项目同样也存在着诸多风险，风险源于项目在经营过程中内外部环境的不确定性和突变性。一旦发生就会影响到项目的经营指标，甚至是项目的成功与否。因此识别和评估项目的风险进而制定对策，是保证项目成功的一项重要工作。本章将对项目进行风险定性分析，并给出对策，使整个项目风险处于可控范围内。

　711政策风险

　在四旋翼无人机项目所面临的风险中，无疑，国家对航空领域管制的法律风险是最为主要的政策风险之一。由于无人机的使用需要一定的空域，而在国内目前尚未对无人机空域使用的具体法律规定，而在目前实施的《通用航空飞行管制条例》中未对无人机的使用进行明确的要求。 而目前的产业发展形势来看，对空域管制特别是低空管制各国都开始逐步放开。以美国为例，在2012年以前，只允许军用无人机的使用，不允许民用无人机的发展。但是正是考虑到军用无人机技术的需要和民用市场的巨大潜力，美国总统在2012年2月14日签署了《2012联邦航空管理局(faa)现代化与改革法》，该《法案》要求联邦航空管理局将公共和私人无人机的使用整合到国家航空管理系统中，向民用无人机开放空域。最终将在2015年12月14日落实相关规定，为私用无人机的飞行彻底打开空域。 2011年8月19日，国务院、中央军委印发《关于深化我国低空空域管理改革的意见》，部署深化我国低空空域管理改革意见。《意见》提出深化低空空域管理改革，确定了深化低空空域管理改革总体目标、阶段步骤和主要的任务。预计在5-10年内我国将逐步开放低空空域，建立健全相应的管理制度，推进包括无人机在内的通用航空的大力发展。 因此，随着各国对无人机的广泛应用，国家在低空空域管理方面逐步趋于开放，这对无人机在各个行业的使用提供了非常好的前景。

　712政策风险的规避和应对

　由于无人机的应用时间相对较短，国家目前还没有专门的主管部门和相应的法律法规，企业应充分了解相应的风险，积极的采取对策。

　无人机的创业成功故事：

　“航拍、微**制作、婚礼飞行器送戒、开幕式拉炮表演等都可以通过我们工作室的无人机完成。”拿出自制的名片，李宏勇略显青涩的脸上也透出几分“CEO”的味道。

　拥有十余架无人机、投入已超20万元，浙江万里学院信管专业的大三学生李宏勇带领着团队开始初尝创业的“甘甜”。“不同机型有各异的功能，可满足航拍、绘测等不同需求，其中某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者坦言。

　最初依靠父母资助，如今已赢利10万元

　肩上架挂着小型屏幕，李宏勇正在专注地调试一架新近入手的无人机。轻便的身躯、概念化的造型、远程操控的可实现性，无人机所携带的“酷炫”特性，使得现代科技的想象近在咫尺。

　“这架机子买入的时候花了四万五，主要用于航拍。”李宏勇介绍道，无人机的底部安装有一台单反相机，操作者可通过机器内部装置的软件，对其运行角度进行控制，并拍摄出有如“上帝视角”般的或视频。

　作为“云翼航拍创意工作室”的负责人，李宏勇从大一起便开始接触无人机飞行，后来则逐渐由“单打独斗”发展为如今的6人团队，并成立工作室入驻学校创业园区。

　“最初的资金来源于父母的资助，加上自己打工和平日缩衣节食的费用，刚好买回了我人生中第一架无人机。”李宏勇回味起最初的悸动仍嘴角含笑。

　后来，醉心于此的李宏勇又购买了多种型号的无人机，并尝试以出售航拍项目来平衡巨大的资金投入缺口。

　“无人机的市场还是比较可观的，单拍一张照片收价800元，若是租用一天则收取1000元左右的费用。在我们工作室的众多项目中，某款无人机一天的录像拍摄费用就可达一万五左右。”李宏勇向记者介绍着价格明细，并笑道由于技术操作原因，通常自己也是被“租用”的对象。

　在投入约10万元购置多架无人机后，逐渐盈利的商业模式使得李宏勇开始“招兵买马”。聚拢一部分同样对无人机操作感兴趣的同学后，李宏勇开启了“合伙”模式，拉项目给提成，工作室开始进入转亏为盈状态，赚取的部分利润被用作公共资金用以继续购入更多型号的无人机。

　“如今工作室内已有10余架无人机，总的投入约有20万元，但产出也达到10万元左右，相信会越来越好。”李宏勇抬起头，望着缓缓升起的无人机笑着说道。

　当“象牙塔”遇上“江湖”，雄心壮志遭遇“成长烦恼”

　在浙江万里学院的校园内，李宏勇的“无人机团队”走到哪里都是“吸睛”的高调存在。新学期伊始，李宏勇便指挥一架无人机携挂条幅在校门口引导新生入学，引起众人围观。这一略显高调的行为，在李宏勇的“小算盘”里，则是一次绝佳的宣传营销机会。

　“无人机不是玩具，它可以进行销售租赁，进入到商业服务模式，我想让更多的人了解认识到它的价值。”据李宏勇介绍，目前航拍和悬挂横幅是工作室最为主要的工作项目，但其实无人机能做的远不止如此。

　电力架线、送餐、创意表白求婚、工程俯瞰、航空测绘勘探乃至植物保护施药，在李宏勇的眼中，这些都可以借助不同的无人机来完成。

　“例如喷洒农药，正常人工收费18元一亩，无人机收费15元一亩，而且无人机一个下午就可以完成全部工作量，远快于人工喷洒的两个工作日。”李宏勇举例道。

　虽然年轻的团队正茁壮成长，但依旧无法逃离“成长的烦恼”。李宏勇坦言，由于服务价格过高，市场上对无人机多持“望而却步”态度，这制约着这片“蓝海”的发展。

　“无人机的软件仍有不完善之处，若在飞行过程中发生故障摔毁，包含飞行器、相机、镜头在内的各项损失费用加起来可达10万元，飞行风险高，因此服务售价也‘水涨船高’。”李宏勇无奈说道。

　而传统市场的瓜分，也使得这一新兴成长起来的年轻团队不知所措。“如今的传统无人机市场已被先发的几家广告公司‘多足鼎立’，很难从‘虎口’中觅食。”李宏勇也坦言，由于缺乏资源渠道和社会经验，“象牙塔”中成长的团队多在市场边缘徘徊，自己需要迫切寻求有别于传统道路的新商业模式。

　“不足之症”需补钙，APP平台助力细分市场

　对于李宏勇团队的“无人机创业”，浙江万里学院就业与创业指导中心老师钱铮不吝点赞。他评价道，“无人机对于广大人群来说依旧是较为新鲜的产物，且其应用层面非常广泛，学生能抓住当前市场的空档进行创业，切入点相当敏锐。”

　但钱铮同时也指出，大学生创业的短板在于实践经验的匮乏和经营知识的不足，若要将兴趣爱好发展为创业项目，则还需补足“先天不足”之症。学习经营管理知识，运用营销推广手段，是当前大学生创业所需“补钙”的主要内容。

　“诚然，学生创业若选择过于传统的行业，则很容易被大鳄蚕食，资金实力都难与之抗衡，因此需要迅速找到新的市场需求点，或通过细分市场来重塑竞争优势。”钱铮补充道，如何快速寻找到市场的需求点，迎着需求有针对性地拓展业务，这是年轻的创业团队需要摸索的方向。

　李宏勇向记者透露，目前自己正和团队着手打造一个有关无人机飞行的APP平台，将专门针对无人机爱好者提供资讯等专项服务，细分市场这块大蛋糕。“现在‘互联网+’风正劲，我们打算以互联网为切入点，达到聚拢消费人群的目的，希望能搭乘这一东风，让无人机的视野延展得更广阔。”李宏勇手握操作板，眯着眼望向高空中的那一抹黑影说道。

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