美图秀秀做导购电商的个人构思

美图秀秀旗下包含美图秀秀、美颜相机、美拍以及智能手机硬件等众多产品，月活跃用户4亿，但是变现困难，计划2017年推出电商导购产品。

此前曾在旗下的“潮自拍”和“美妆相机”服务中有所涉及电商业务，分别通过照片打印服务和美妆品牌电商导流来进行流量变现。但，从转化率的角度来看，电商业务依然存疑。

中国电商从1999年发展至今，经历了探索期，基础设施完善期，垂直电商发展期，移动电商发展期，到现在的复杂环境的时期，这里不谈综合电商淘宝、京东的霸主地位，也不谈垂直电商创业的难度，只说说电商导购方向。

市场规模略。

电商导购行业因电商大量商品信息过载而生，它帮助消费者提升商品筛选效率和购买决策。它的优点在于模式较轻，主要依靠选品，不涉及下单环节，没有商品成本和库存压力等，风险较低。

其模式主要分为价格类和内容类两种，前者通过整合各热门电商平台促销信息，精选特价产品吸引用户，用户通过导购平台下单可以以更便宜的价格获得商品。后者通过社区、用户分享等方式获取商品的推荐和评价信息，或通过与达人或其他用户的讨论进行购买决策的模式。

内容类导购电商，用户活跃度、忠诚度更高。随着意见领袖作用越来越大，消费者对价格敏感度降低，内容类导购是未来的发展趋势。从品类角度，分为垂直类和综合类，垂直类更容易形成社群环境。

所以，美图秀秀作为处理软件，如果要做导购电商的话，她的定位为美妆内容类导购电商。

综合电商频道：

天猫美妆，京东-美妆个护

垂直电商&频道：

唯品会-美妆，聚美优品

社区电商&导购电商：

小红书、闺蜜美妆、美妆心得、美啦、抹茶美妆、天天P图、爱淘宝、美芽

市场份额：2017年，以御泥坊IPO公布各大平台的销售状况为例，天猫美妆和唯品会是最大的，唯品会的占比是2759%，聚美优品只有972%，和京东的920%相差无几。

美妆市场，天猫美妆一家已经尽揽七成份额。

为天猫商城的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，列表及搜索结果按商品综合、人气、新品、销量、价格进行排序展示。

提供试用功能，试用后反馈报告，进而为消费者提供购买决策参考，为厂商提供反馈意见优化产品。

提供官方直售功能，让线下专柜品牌能够入驻，打通线上线下，保证正品品质，同时为线下商家带来流量，会员体系打通。

移动端还集成了头条资讯，各种专题排行榜，敏感肌肤专用社区，新品首发，美妆学院（含短视频）；以上内容均带有商品入口展示功能。

为京东商场的一个频道，目的性购买为主，按商品品牌、品类、功效分类展示，每个二级类目下有专场页面，列表及搜索结果按销量、价格、评论数、上架时间排序展示。

提供超市社区功能，社区图文推荐，满足了用户社交学习试用的需求，进而提升了购买率和活跃度。

提供试用功能。

提供个护化妆会员体系，用户可以获得活动推动、专属优惠券。

推出美妆质检险，曝光质检过程，强调正品保障。

为唯品会的一个频道，特卖专场为主，辅以目的性购买。每个专场限时折扣，并辅以满减、满赠等其他优惠活动结合。专场页展示方式为中间页+商品列表，列表以价格和折扣排序。

移动端有针对品类的专场，新品速递，品牌、商品推荐，热卖排行，短视频、图文社区、直播、聊天室等，话题活动专场。

正品化妆品团购网，每日推出十几个限时抢购专场、上新单品、品牌团专场，包含国内、国外的商品。

美妆频道按商品品牌、品类、功效分类展示，搭配活动专场，列表及搜索结果按商品默认、价格、销量、人气、上架时间进行排序展示。

移动端有直播、社区、聊天等社交功能，同时在每个功能内方便的提供商品的入口。

移动端为主，社区电商，逛类型的购买方式，以海外购物攻略起家，现已拓展为女性生活的方方面面，通过用户、意见领袖发表笔记，交互观点，了解海外购物攻略、商品等，笔记内容中露出商品入口，帮助用户购买决策。

也可直接在福利社（商城）购买对应商品，商品以美妆等女性用品为主，商城按品类展示商品，同时提供限时抢购、热卖排行、领优惠券功能，结合用户行为数据和意见领袖推荐商品及品类专题专场。

一级分类有专题页面，其中包括精选的活动专场、新品、热销商品、专题专场、品牌专场、满减、N元N件、特价、折扣、二级分类商品的展示。

美妆社区，用户可分享美妆经验等图文、视频内容，评论交互，可按照专题查看。

还可对商品进行点评分析，商品详情会展示根据用户打分统计的数据结果；同时根据数据对美妆的各专题商品进行了排名。可以按照商品品类查找商品。进而为消费提供决策依据。

还提供了免费试用的功能。

类似的产品还有闺蜜美妆。

与美妆心得相似，美妆图文分享社区，可以对商品写点评。也包含试用、视频教程功能，商品排名功能。

有最火话题、最火达人、最热商品的排名，分类专题，商品、内容推荐。

发展历程：美妆社区垂直电商（自营）——美妆社区导购电商——美妆社区

2015年6月做闭环垂直电商，用了半年的时间烧钱，养电商平台，发现并没有换来用户的重度忠诚，更多地还是在教育ecommerce的外部边缘用户，最终用户还是会回流到大的“生态电商”体系，淘宝、天猫、京东等几个在流量红利期成长起来的大平台。

后转为导购电商，2016年8月购物车、商品搜索、商品收藏等电商功能下线，专注做美妆社区。

化妆视频教程课程，类似知乎的问答板块，类似小红书的内容分享笔记。

阿里巴巴旗下潮流导购网站，全品类。有折扣、特卖专场的价格类导购，也有买手、编辑推荐的内容类导购，不过并不明显。

在首页单独开了一个＂减龄软美妆＂功能，进入后是美妆教程视频＋美妆相机试妆＋相关商品推荐，推荐的商品时导购到了蘑菇街的商品详情页。

目的性购物的商城类产品格局已定，巨头占据。图文内容分享、商品点评、视频教程类产品众多、同质化严重。

工具社区类电商需求尚未被很好的满足。

目的性购物商城类，主要解决用户已知要买什么，搜索购买的需求。

图文内容分享、商品点评类，主要帮助用户决策购买，以推荐、排名、逛模式等方式为主。

工具社区类可以从效果、场景切入，为用户可见的主题妆容、细分妆容、美容效果推荐对应的最接近这种效果的美容护肤商品，达到让女性在现实与一样美丽的效果为使命。这属于另一种方式的用户选购，结合数据推荐排序。

2016年我国美妆关注者主要为18-39岁人群。

移动美妆用户女性用户占比为82%，未婚用户占比 为75%。

护肤品消费层级趋于平均化 彩妆年消费仍以3000元以下为主。

消费者的决策更加自主化、主动化，其对商品的购买，已经不再是单纯的媒体广告或明星的单纯刺激就可以轻易驱动的，而是以自身需求为主导，更加重视朋友推荐。

质量、功效、口碑评价是消费者购买美妆产品看重因素Top3。

大学生妆品消费金额低于整体水平，其中护肤品以中端品牌为主，彩妆低端品牌占多， 近五成大学生彩妆年消费千元以下，可见彩妆品在大学生群体的市场潜力有待开发。

欧美品牌仍然是大势 国产护肤异军突起 日韩彩妆渐成流行。

移动美妆用户肤质统计

1 小雯是上海外国语大学的大学生，她的购买流程是，“有想买的或者看到广告宣传，先在网上搜索评价，然后去店里试试，有的时候当时就买， 更多的时候是回网上买。”

2 娟子是一名重庆的全职妈妈，他的购买渠道为，“化妆品都会在商场买，也在网上买，主要是聚美和唯品，但很少，淘宝不靠谱。一般都网上买洗面奶和乳液，在网上不买彩妆，因为颜色不能确定，不能用。”

1 根据美图公司的目标用户年龄推荐对应价位商品。

2 对用户购买决策中的对比深入挖掘，如以前的用户关注比价，现在的用户是否需要对比评价数、差评数、评分数等内容的对比。

3 美图本身是改变的效果，顺利成章的可在用户最关注的商品功效（效果）上下功夫。

“美图美妆，让现实中的你和照片一样美~”

以和美妆类相机功能相似的，美妆场景为切入点，直接呈现美妆后的效果，以效果引起用户需求和兴趣。

通过立即试妆，让用户直接亲身体验自己试妆后的效果，进一步引起用户的兴趣；用户通过多种妆容的试妆对比，来选择自己喜欢的妆容。

化妆教程（非核心功能），解决了不会化妆的用户的门槛和顾虑。

匹配商品列表让用户直接从已知结果倒推选择商品，减少用户在海量商品购物决策成本的同时，确保了商品的效果是自已想要的。

针对单品的试妆，进一步满足了用户购物时对比筛选商品的需求。

不多的商品信息后直接展示点评内容，与上文用户分析中提到的用户使用app最主要原因的查看商品口碑、点评一致。

其中可以筛选差评和好评，并提出差评率这一概念，因为市面产品均强调好评，未有像差评**一样强调差评，而对用户来说，其实往往差评的信息更为真实有用。

问答功能进一步解决了用户的疑虑。

对于点评和问答的内容来说，不同于现有竞品平台的UGC为主，获取UGC内容的难点在于很多用户不愿点评，或者点评的内容质量和可读性均较差，其中又充满了用户反感商家的运营内容。从电商的发展历程看，大量的商品增加了用户的购买选择决策成本，于是有了导购电商。在内容泛滥，用户对内容选择成本变大的今天，内容导购是否该应时而生？

运营策略上更加注重从其他所有渠道筛选编辑，汇总真正对用户有价值的内容。

最后，当用户决定买这个商品时，商品导购清晰呈现每个平台对应的最优商品的信息，数据也从最初的用户购买比价，增加到用户比点评、差评，比质量的阶段。

对商品和内容的选取均以少而匹配为原则，不求多，主要目的还是在于消化美图巨大的流量。若转化成功，后期不单可以拿到各电商导购的分成，对各品牌商的收费展示也有商谈空间。

美洋和美芽衣服质量不一样的。

美洋他是一家服饰公司在广东省注册成立，属于服装，主营行业为服装，我公司以生产加工的模式经营内衣，加工方式为生产加工他属于自己的品牌。

美芽服饰商贸(广州)有限公司成立于2021年06月02日，注册地位于广州市天河区天河路518号1929房YN59，法定代表人为王觉雅。

苏魏舞

苏魏舞，2005年出生，中国小童星，能歌善舞还是一名专业的小模特、小演员。因参加2017金砖会晤厦门城市形象宣传片《Weare厦门》拍摄，出演片头哼唱《鼓浪屿之波》和片尾比手语的红衣小女孩而让人们熟知。

曾经与众多大明星合作拍戏拍广告，如钟汉良、江疏影、林志颖、KIMI、张睿、尼坤、周晓鸥，徐璐等，代表作电视剧《一又二分之一的夏天》里的小罗曼，电视剧《一路繁花相送》扮演11岁小辛辰，**《音乐小天使周淑安》里的领衔主演女主角周淑安。

中文名：苏魏舞

别名：小舞，魏舞

国籍：中国

民族：汉

出生地：福建省

出生日期：2005年02月13日

职业：演员模特

代表作品：天真派西游记、天真派：红楼梦之桃花诗社

身高：155

体重：375

鞋码：36

穿衣尺码：155

特长：影视表演、模特、声乐、舞蹈

早年经历

6岁开始习歌练舞，并参加多项文艺比赛，荣获许多童模大赛的冠军大奖和文艺赛事的重大奖项，荣登各大媒体报道，小小年纪已经多次登台，身经百战，表演经验十分丰富。参加多次大型演出、童装走秀，拍摄许多影视广告，电视剧、微**及平面广告。

演艺经历

参加2017年金砖会晤厦门城市形象宣传片《WEare厦门》拍摄，出演片头哼唱《鼓浪屿之波》和片尾比手语的红衣小女孩

2017年多次参加湖南卫视《中华文明之美》录制，如下表：

拍摄厦门鼓浪屿申遗**《音乐小天使周淑安》领衔主演女主角周淑安，影片送往联合国申遗审批，并在厦门电视台一套播出。

拍摄《好丽友巧克力派》土楼篇电视广告，与林志颖/KIMI亲密合作

拍摄电视剧《一又二分之一的夏天》女主角童年小罗曼，与尼坤、周晓鸥、徐璐、蒋劲夫、魏大勋、于文文、朱丹、孟佳（MissA）、周汤豪、高珑珂、何妍希等联袂出演。

拍摄央视微**《儿子》，扮演刘念念

2016年拍摄《特步》TVC广告，与鞠萍姐姐、金龟子、红果果、绿泡泡、董浩叔叔等合作

2015年拍摄**《秋天故事》饰演甜甜

拍摄国际微**节获奖作品《让爱回家》小女主角

参演台湾青春偶像剧《遇见爱情岛》特约小演员

拍摄《口口妙蒸蛋糕》电视广告

拍摄《鼎飞科技》宣传片

拍摄《百汉花洒》宣传片

拍摄《富馨香》品牌形象片

拍摄《美芽美妆》TVC广告

拍摄《福马派》宣传片广告。

拍摄厦门思法家事法庭微**，饰演女儿丹丹。

拍摄《维他麦燕麦片》电视广告

拍摄《绿网天下》企业宣传片

参演央视热播MV《勇往直前》小女主角

拍摄优漫卡通卫视《唱响好儿歌》宣传片

拍摄《熊仔俏皮糖》电视广告

拍摄厦门司法局法制宣传片《与法同行》

拍摄《森友Q皮蛋糕》电视广告

拍摄《多美滋多功能3合1小提琴》淘宝视频

拍摄《灵玲国际马戏城》宣传片

参演《娃哈哈AD钙奶》电视广告

拍摄《水之妙卫浴》微**宣传片

拍摄《蓝帽子玩具欠揍虫》电视广告

拍摄微**《我们结婚吧》女主角童年

拍摄《七波辉童装》电视广告

《喜多多椰果王》电视广告歌曲及配音

拍摄《先行保温杯》宣传片

拍摄《厦门罗约海滨温泉酒店》宣传片广告

拍摄《笨笨熊童鞋》广告宣传片

《娃哈哈爱迪生奶酪酸奶》广告配音

拍摄《匡威童装》电视广告

厦门电视台《甜心宝贝加油站》歌舞表演

厦门电视台《小海豚》栏目小嘉宾

世茂地产微**《筑梦少年派》宣传片

《乐普陶地暖》电视广告

《福玛特》家庭智能清洁器电视广告

舞台剧《少年派历险记》魔法仙女

主要作品

参演电视剧

天真派西游记-2019-7-15，饰演高翠兰/卯姐

一路繁花相送-2018-02-07，饰演小辛辰

一又二分之一的夏天-2014-06-23，饰演小罗曼

参演**

-2020-2-14，饰演林黛玉

音乐作品

综艺节目

唱歌及荧屏舞台经验

2016年受邀参加《唱响好儿歌》全国总决赛，以全场第一名的成绩获得演唱原创儿歌的机会，并得到黄舒骏老师、鞠萍姐姐、吴颂今爷爷、中国新儿歌教父彭野等明星评委的肯定！演唱歌曲《白鸽飞过的地方》《星星摇篮曲》同时收录到酷我音乐盒。

2016年参加福斯车油代理商年会，受邀演唱《光阴的故事》

2016年1月受邀演出可口可乐二十周年庆典，独唱《我和你》

2015年苏魏舞个人MV《梦想成真》在厦门电视台《金海豚乐园》连续播出一个月

2015年参加厦门移动电视频道《大手牵小手文明伴我行》美丽星家庭选拔节目，独唱《梦想成真》

2015年参加厦门移动电视栏目《超级童萌汇》节目录制--铭狮击剑体验

2015年厦门悦享中心开业童星分享会首席童星，并演唱《梦想成真》

2015年录制“喜多多”椰果王广告歌曲

2013年参加厦门电视台第二届海西励志先锋颁奖典礼表演

2013年参加厦门日报读者节文艺演出

2012年参加第四届全国中小学生艺术展演开幕式演出《闽南童谣表演唱》《把幸福给你》；

2013年受邀参演大型舞台剧《少年派历险记》，扮演“小天使”；

2012年9月受邀参加“学雷峰在行动”全国道德模范与身边好人（福建厦门）现场交流活动；

2012年9月受邀参加福建省教师节文艺晚会，演唱《把幸福给你》；

2012年9月受邀参加厦门网2012网络达人秀；

2012年9月受邀参加厦门市中秋节晚会演唱《童年》，表现出色；

平面广告

《淘帝童装》2014/2015/2016春夏、秋冬画册广告《七匹狼童装》《特步儿童》《安踏童装》《乔丹》

《米拉熊》《丘比熊》《太阳花》《永高人》《GRACE》《维他麦燕麦片》《七彩摇篮童装》《邦尼熊》

《独家龙童鞋》《哆普森童装》《七波辉童装》《憨憨象童装》《三好生童装》《野豹童装》《“万美”童装》

《‘爱学习”健康学习桌》《卡洛熊童装》《“大拇哥”domoko童品童装》《西西龙童鞋》《酷乐熊童鞋》《笨笨熊童鞋》《哈比熊童鞋》中铁集团房地产-《中铁元湾》户外平面广告，世茂地产世茂少年派“形象代言人”宣传照

《艾莎舞蹈服饰》《雪儿舞蹈服饰》《美龙儿童装》《潇洒兔童装》《派米迪童装》《滋宝蛋白质粉》《挺姿宝》《掌握画笔》

获奖记录

走秀经验：

《BENIBEAR》2014/2015新品发布会

《ROOKIE》全球连锁国际品牌童装2014新品内鉴会，

《七匹狼童装》2014，2015新品发布会

《佳适优品》2014年与2013年新品发布会

《BENIBEAR》2014，2015新品发布会

《“精典泰迪”》2013秋冬新品发布会走秀