6月再大涨192%！逆势狂飙背后，星途到底做了什么？

毫不意外，星途汽车再次刷新了月销量。7月5日，星途汽车公布了6月销量，当月其销量为9,842台，再创历史新高，而6月其同比增速也达到了1927%。从环比来看，相对于5月的7,612辆，星途6月也直接增长了2,000多辆。由此，在今年上半年，星途总销量突破4万辆，达到了42,240辆，同比增长1193%，以强劲成长动能领跑自主高端市场。按照目前的趋势，星途月销进入1万+的阶段很快就到来。

要知道就在五个月之前，星途销量还在5,000辆左右，就在半年时间内，其整体就已经实现翻倍增长，进步可谓迅速。但更应该强调的是，星途并不是唯速度论者，它更是高质量的增长。比如在6月，星途的单车平均售价已经达到1789万元，这比年初提升大幅提升269万元。“在15-20万这个市场中，星途的几个产品可以说是牢牢抓住了这个市场。”近日，星途汽车营销公司副总经理范星在与明镜pro沟通时这样说道。

特别是今年上半年，随着星途瑶光，全新一代揽月接连上市，这开启了星途在市场上的加速模式。除了这两款产品，星途的电动化也在今年全面开启：首先，星途旗下的高端电动车“星纪元”系列在今年4月已经发布。这将助推星途在品牌上进入更高层级，同时完成向新能源转型。其次，6月2日，奇瑞鲲鹏超性能电混C-DM专用发动机及变速箱正式下线，星途瑶光是首批量产车型之一，混动版车型也最快今年第4季度上市。

“混动是现在，纯电是未来”，这也将为星途在眼下的竞争中进一步强化竞争力。随着产品布局的进一步完善，范星说星途现在的定位已经更加清晰，动力更足。“星途就是要做中国自主第一高端品牌，今年我们第一次在内部提出来这个目标。”范星说。从高端开始，下一阶段星途将会向豪华进阶。在这种路径之下，星途与奇瑞其他品牌的区隔将会非常明显：星途将是奇瑞技术的集大成者、也是先行者，同时也是奇瑞品牌向上的突破者。

在这种背景下，范星认为星途在今年进入了发展的20阶段。“在10阶段，是品牌初始，客户端形成基本认知，我们积累10万个用户，完成产品布局；而在20阶段我们要做到自主高端第一，在20阶段新能源的完整，实现全系绿牌化。”范星说。毫无疑问，这将是星途在市场和品牌等多个维度上要全面快速提升的阶段。

就星途的发展来看，可谓是“逆势增长”。星途今年上半年高达1193%的同比增速在行业中也甚为少见。令人好奇的是，星途为什么好像开挂了一样？“跟随市场客户的变化而变化。”范星这样简单的总结说。但世界上没有一蹴而就的成功，那只不过是厚积薄发。对星途而言，也同样如此。星途能够在大打价格战、市场增长艰难的上半年实现大幅度的增长，得益于四个方面的主动变化：

在全新一代产品上，星途做了很多改变。比如在揽月上，当时客户希望将变速箱变为AT变速箱，同时认为中控设计不够时尚，在新一代产品上则全部进行了更换。有意思的是，在更换为AT变速箱之后，有的消费者又表示希望有双离合变速器，而星途最近也在研究再推出一个双离合器版本的产品。这大概是以消费需求为变化的真实写照。

第三是营销渠道上的发力。在此前，星途的发展还是有些受制于营销渠道的广度和深度不够。比如在去年星途只有200多家经销商，而今年则已增加到了300多家网络。范星说，在星途目前的网络中有很多以前合资品牌的经销商主动加盟。范星说，星途的渠道有着自己的优势，和新势力相比，背靠奇瑞能用好集团的资源，而且在规模上也更大。目前，星途还在推动渠道转变升级，提升质量。星途已经规划了新的门店，后期将逐步升级。

第四是客户的运营方面。星途为所有的产品都提供了全系终身质保服务，在门店看车则有高标准的免费午餐，这些细节贴心的服务大幅提升客户的感知。此外，还通过一系列营销活动，比如和客户共创等，提升客户的品质和品牌感知。比如星途揽月的上市，则是由用户全程策划和办理，包括价格宣布等环节都是车主，这可比新势力玩得更溜。此外，星途还一直在坚持做“万人进工厂体验品质”。

正是产品契合了消费者的需求，因此星途这些新产品受认可程度很高。“有口碑，有新的体验。”范星说。而销量的到来，看起来就顺理成章了。

有了一定的销量规模，平均售价能够逐步做到20万元以上，能够吸引更高端的目标人群，这就实现了星途做自主第一高端的第一步。在接下来的20阶段，星途又是如何规划的呢？

范星表示，在20阶段品牌高端要通过新赛道、新高端、新形象、新人群等“四新”来进行。星途目前拥有了M3X和E0X两个新平台，在这两个平台上能够分别支撑ICE+PHEV+REEV、BEV+REEV等多种动力形式的产品。在新的赛道上，星途的产品将会快速推出。特别是星纪元的，其直接放在了星途品牌下，这表明星纪元的发布并不是为了打造一个高端豪华的新品牌，而是为了助力星途的发展。作为类比，极氪从领克中独立出来，而现在领克的发展已经受到了一些波及。

在星纪元上，目前已经完成了首批超过100家的经销商招募，开启了向市场的第一步。而在产品上，星纪元未来平台上会有规划三款车，覆盖B到C级。E0X平台上有轿车ES和SUV产品ET，同时后面还有一款MPV。另外，在动力形式上，E0X平台设计了EV和REEV增程模式，均会同步推向市场，并同步进入欧盟。按照计划，星纪元希望在2024年完成10万台的规模。星纪元、瑶光等使得星途的新高端有了落脚点，形象也更加丰满了。

范星认为，新高端有五个维度的含义：技术高端、品牌高端、服务高端、人群高端、海外高端。其中，前3个维度已经是星途在今年不断进行改变的重点，其中人群高端的效果也已经显现了出来。

范星介绍说，目前瑶光和揽月的主销版型以高配四驱为主，其中瑶光占比达到67%，揽月占比达到83%，远高于全市场20%的四驱占比水平。这两款车，单车平均售价进一步提升到接近20万元，并吸引了大量高净值用户。而根据首批购车用户分析，瑶光的增换购用户占比超过70%，来自合资品牌/豪华品牌的用户占比超过50%，其中曾经拥有BBA的用户占比达到9%。

“20万以内，销售四驱比例最高的绝对是瑶光。”范星说。而在客户群的职业特征方面，以教师、医生、公务员等为代表的城市新中产阶层已经成为星途主要客户群体。据范星介绍，其中教师、公务员等用户超过35%。“很多用户根本不是性价比，就是觉得好，也不需要高端。超过50%来自合资和豪华。用户中本科以上学历的占比超过了52%。”范星说。

而在海外市场，则一直是奇瑞的强项。星途的出口也是大获成功。目前，星途旗下全系车型追风、凌云、瑶光、揽月均已实现海内外同步销售。据范星介绍，星途产品在海外对标BBA，在一些国家甚至已经形成“BBE”格局，也是少有的海外销量、售价都超国内的自主品牌。

星途在2023年年初定下的目标是完成8万台年销量，而后其调整为10万台。从目前来看，星途完成这一目标几乎无悬念。

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吴忠的女儿吴冰患白血病去世了。在女儿患病的这半年里，妻子范星对女儿无微不至地照顾，让吴忠很是感激。按说妈妈照顾女儿是天经地义的事情嘛。但吴忠对范星的感激之情掺杂着许多愧疚。

吴冰并不是吴忠和范星的女儿，是吴忠和其他女人生的孩子。

这还要从10年前的一次聚会说起。吴忠在聚会上遇到了一个名叫朱倩的女人，两人一见钟情，迅速坠入爱河。从此朱倩从他的客户变成了他的情人。就是这次的出轨改写了他的人生。

吴忠和妻子结婚十多年了，有一个儿子。吴忠是客户经理，范星是一名医生。平时两个人彼此尊重，相敬如宾。但两个人都很忙，在一起的时间很少，总是少了一些夫妻之间的沟通。生活中少了一些热情。

吴忠遇到风情万种的朱倩，不能自拨。

妻子范星也发现了丈夫的出轨行为。但为了保全家庭，她选择了隐忍。这使得吴忠更加肆无忌惮。不但和朱倩出双入对，还致使朱倩怀孕，生下了一个女儿。

到了这一步，范星只能选择离婚。

但吴忠和朱倩并没有走到一起。朱倩是个追求刺激的人，吴忠和范星没有离婚时，两人享受着得不到的刺激，吴忠离婚后，这种刺激消失了。她抛弃了吴忠和女儿，嫁到了美国。

吴忠陷入了深深的痛苦之中。朱倩走了，家也没了，还留下了一个女儿，他大病了一场。这时范星回到了他的身边，悉心照顾他和女儿。

其实范星的心里也有许多的不甘，但为了儿子有一个完整的家，为了儿子有父爱，她选择隐忍。她接受吴忠就必须接受他的女儿。

接下来的日子里，范星对待吴冰比亲妈还亲。把女儿的房间装修得温馨、漂亮。但不幸的是吴冰住进这个公主房不到半年，就患上了白血病。范星对患病的吴冰更是照顾得周到、体贴，但还是没能留住女儿。

失去女儿的吴忠总是到女儿的房间，看女儿曾经的玩具、小床，回忆女儿过去快乐的样子。吴忠知道他不能再这样消沉下去。于是他找来女儿的舅舅朱子文，决定把女儿的房间重新装修一下。

朱子文来到了外甥女的房间，看到房间非常温馨，颜色搭配得非常艳丽。但总是有一点说不出来的怪怪的感觉。

回到家后，朱子文把外甥女的照片和白天在朱家拍的外甥女房间的照片整理了一下，准备发给远在美国的姐姐，留个纪念。

在上传照片时，照片里的细节让他产生了怀疑。他想起进入外甥女的房间时，房间里有一种香味，那应该是苯的味道。还有外甥女房间的地板是大理石的，窗台是绿色花岗岩的，茶几也是大理石的。这些物质都有辐射，含有放射性物质。

他从网上查询，最近这些年，因房屋装修，甲酫超标，许多孩子患上了白血病。外甥女会不会也是因为甲酫超标引发的白血病呢？

他找到了医生进行了咨询。医生明确指出苯、射线、含有放射性物质的大理石和一些石材，有诱发白血病的作用。但医生也指出诱发白血病的因素很多，也很复杂。

朱子文是个心细的人，对此事进行了暗中调查。他趁范星不在家的时候，来到外甥女的房间，对房间进行了检测。检测的结果让人震惊，甲酫超标24倍，苯超标33倍。

看到这个结果，吴忠怎么都不能相信，那么善良的妻子怎么会做出这种丧尽天良的事情。他回想他无路可走时，妻子回到了他的身边，帮助他走出困境。妻子大度地接受了他和情人的孩子，也是妻子在女儿患病期间无微不至地照顾孩子。她怎么会害孩子呢？

于是他们走访了妻子买建材的商店。女儿屋里的装修材料都是按照妻子的要求配备的。本来这些材料明确标注是用于室外的。妻子怎么会范这么低级的错误，明明是有意而为之。

吴忠不露声色，开始留意妻子的一举一动。趁妻子睡着了，他来到书房，打开了范星的笔记本电脑，电脑里的内容令他毛骨悚然。 这是一场蓄谋已入的谋杀。

电脑里有范星的一条条日记。

2月15日：这个孩子太像她的妈妈了，我怎么能接受她，我一天都不想看到她。

4月17日：我怕那个女人再来夺走我的丈夫，这个孩子是个隐患，我不能留她。

6月29日：我要送给她一个怎么都想不到的礼物，我要为她做一件最美妙的事情。

范星策划了杀害女儿的全过程。

她被仇恨蒙蔽了双眼，她对孩子的好都是伪装出来的。她伪装得太好，伪装得太深，以致于吴忠对她感激涕零。

她先是考查了装修材料，哪个石材的放射性最强，哪个胶的苯含量最高，一个月之后夺命的公主房就装修好了。

吴冰非常喜欢自己的公主房，吃饭、玩耍、睡觉都在房间里。而范星这个妈妈从来没有踏进这个房间半步，也不让儿子进入这个房间。

得知真相，吴忠把自己锁在房间里久久不肯出来。他深深地自责，妻子本来是个善良的人，这一切都是他一手造成的。是他伤害了妻子的感情，使妻子处于无奈的境地，妻子才会变得如此残忍。

他选择了报案。公安介入了调查，妻子也承认了自己的行为。

婚姻不是儿戏，有责任、有义务。吴忠为自己不负责的行为背负了太重的报复。

范星因爱生恨，对一个无辜的孩子痛下毒手，最终会受到法律的治裁。

若爱，请深爱，若不爱，就请彻底放手，若原谅，请放下仇恨。仇恨是一把双刃剑，伤人又伤己。不能因为别人的错误葬送自己的人生。

这个故事，值得我们深思，网友们有什么不同观点，请在评论区留言。

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吴冰死亡原因是白血病。

2009年11月10日，吴忠不满5岁的女儿吴冰因白血病不幸离世。为避免睹物思人，他请来女儿的舅舅朱子文重新装修女儿生前的房间。做过装修的朱子文拍了几张房间内的摆设后，表情讶异，并没有多说什么。

几天后他带着一帮人闯入吴忠家中：“有人故意害死小冰！”没想到，一番调查过后，妻子范星落网，对犯下的罪行供认不讳，问题就出在这间儿童房里。丈夫婚内出轨，妻子抚养丈夫情人的女儿。对吴忠来说，女儿吴冰的身世是一段不堪回首的往事。

死亡的真正原因

他和妻子范星仅有1个儿子，女儿吴冰是他和情人所生。朱倩从事艺术行业，长得漂亮，又热情浪漫，瞬间吸引了吴忠的注意。用吴忠的话来说，和妻子结婚近10年，虽然没有矛盾，但过于寡淡，所以吴忠跟情人生下了一个女儿。

从吴忠家里离开后，他将外甥女的照片和房间里的照片上传到电脑上，准备发给远在美国的姐姐朱倩，让她留作纪念。外甥女房间的地板是大理石铺就，窗台是绿色的花岗岩，就连桌子也是绿色大理石。大理石含有放射性物质，不该大量出现在儿童房里。

朱子文这才想起，他在外甥女房间闻到一股刺鼻的香味。当时他没有多想，看着照片，他才意识到，那是苯的味道。朱子文推测，吴忠是孩子的亲生父亲，没有理由害自己的女儿，最大的问题就出在继母范星身上。