商场活动策划

商场活动策划 篇1

　 一、活动背景

　沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知的“零售帝国”。并逐步发展成为零售企业的龙头老大

　其足迹几乎遍布世界各地获得了消费者的一致好评。从一九九六年在深圳开业现已有多家连锁超市也相继开业。现在沃尔玛入驻郑州的第一家分店即将开业其具体活动安排如下：

　 二、活动目的：

　1。基本目标：为庆祝本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉的产品优质的服务来赢取顾客。扩散商场知名度树立良好的企业形象。

　3。营销目标：通过各项活动扩大顾客的活动参与度拉动销售增加商场效益并通过娱乐营销的方式增加企业利润。

　3。长期目标：提高销售额扩大市场占有率最终实现经济效益和社会效益的统一。

　 三、目前营销状况：

　1。市场状况：选址在繁华商业区周围具有现实的北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能具有潜在竞争者。

　2。产品状况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差别不大商品种类齐全。

　3。宏观环境状况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者的现实需求和潜在需求都很大。

　 四、swot问题分析：

　优势：沃尔玛具有很强的规模效应。在一定程度上具有很大的竞争力。而其本身不断进行技术更新并购买卫星打造强势供应链管理具有高度规范化经营理念科学化营运营销具有特色培训体系健全化等显著特点。

　劣势：运营成本高规模巨大带来管理上的更大挑战在异地发展面临问题颇多。

　机会：目前零售业的发展形势很好市场机率很高及对市场的把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮。

　威胁：存在现实的和潜在竞争力市场风险因素较多。

　 五、价格策略：

　1。以成本为基础以同类产品价格为参考并以“天天低价”的口号推出物美价廉的商品。

　2。给予适当数量折扣鼓励多购。

　 六、促销策略：

　1。综合运用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最佳的经济效益。

　2。保持本土化经营。

　 七、广告宣传：

　1。“5m”原则：选择报纸和电视两媒介以告知顾客沃尔玛在郑州开张并传递物美价廉的信息以及优美的购物环境引起顾客的购买欲望从而增加销售。

　2。并附以街头发传单的形式并向顾客传递沃尔玛的经营理念“天天低价”原则。

　3。在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽量减少不必要的广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品的低价。

　4。注重卖点的广告宣传即pop广告。

　 八、公共关系：

　1。建立和维持企业与消费者之间的正常的合作关系。

　2。企业与供应商建立良好的协作关系以保证商品正常运转。

　3。设立科普画廊利用图文实物文体等形式向人们讲述爱护资源保护环境的途径树立良好的社区关系。

　4。赞助失学儿童多参加一些公益活动树立良好的企业形象。

　5。邀请官员对企业参观考察出席新闻发布会等形式。

　 九：营业推广：

　1。实施会员制促销：消费者成为会员后可享受各种特殊服务。

　2。对消费者促销：赠送样品减价推销。

　3。把握需求特征现在多以季节性商品和一般感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额。

　 十、物流配送： 在物流管理上采用配送中心在营业区域内最合适的地点保障促销期间商品的正常运转。

　 十一、策划方案各项费用预算：

　促销总费用：

　广告费用：

　营业打折费用：

　十二、分析预测：

　 感想

　通过沃尔玛的促销策划书我们可以清楚的发现他的策划书写得非常好一般的策划书步骤是背景、目的、内容、时间、地点、名称、开展的方式、宣传方式、费用的预算、效果的评估。而沃尔玛的促销策划书都体现了这些并且他还进行了swot的分析不仅分析了自己的优势、劣势、机会和威胁还进行价格的策略和广告的宣传。也分析了市场的状况。可以说是一份比较成功的策划书但并没有写搞促销的时间和地点也没有预算各项促销活动所需要的费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写。这时我从沃尔玛的促销策划书上看到的。

　一个企业要让自己的活动变得很成功要有一份较清晰的策划书才能让吸引顾客的眼光才能提高企业的形象和市场占有力由此来获取更多的利润。并且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才终于了解到写策划书已不是象我想像的那么好写我已学会了写策划书。而策划书对一个企业也是非常重要的企业活动的成功与否在于策划书写得好与否。

商场活动策划 篇2

　此次促销，应该做到参与促销的商品面广、数量多，力度大，利用节日的双重性，促进商品的连带销售。

　具体内容如下：

　活动时间：x月21日(周五)——x月7日(周日)

　活动主题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆

　活动范围：商场及各门店

　活动内容：

　中秋活动：超市中秋档期DM海报9月5日—25日同步跟进

　各店中秋同步跟进

　活动主题：月饼+红酒 某商场携您度中秋

　(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参加活动)

　活动时间：9月21日(周五)——9月25日(周二)

　活动简述：因为商场现有品牌自行举行的折扣，某商场不承担费用，所以广告宣传上突出“现有折扣上再送”，顾客心理感受是不一样的，可以在不承担费用的基础上取得顾客认为比较实惠的活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)

　活动内容：

　在所有品牌现有折扣上

　当日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠“温馨月饼”一块。(单独包装，价值约8元)

　当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠“亲情月饼”礼盒一份。(价值约40元)

　当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠“月饼红酒”套装礼盒一份。(价值约80元)

　各店按照赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，按照实际赠送数量结款，费用原则上同参加品牌各承担50%。

　“月圆中秋，情浓某商场”中秋礼品节

　中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包括：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便顾客在该区域进行选购。

　月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销的商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外的公共区域。

　国庆节、商场周年店庆：

　活动时间：9月28日(周五)——10月7日(周日)

　活动范围：某商场商城及各门店

　活动内容：

　(一)穿着类、床品、箱包新品7折起

　活动期间，凡单店当日购买穿着类、床品、箱包商品新品7折起，原则上参加品牌范围要广，各店相同品牌要保证相同力度。

　(超市及特例品牌除外，活动期间，会员积分卡只积分不打折)

　(二)购物某商场，尽享意外惊喜—“国庆购物不花钱”

　时间：20xx年10月1日—7日

　凡当日单店购物满300元的顾客,可凭购物发票参加抽奖,有机会获得该票全额和半额消费返还。

　操作细则：

　各店设置一个抽奖箱,内有20个 乒乓球(其中全额返还1个,半额返还2个，17个纪念奖，可选择超市商品)，工作人员需要在参加 活动顾客发票上加盖“L”章，即时开奖。

　(三)国庆同欢乐，某商场送安康

　此活动旨在通过购物加购的方式，人们在面对意外事故、灾难时候的无助和彷徨，更加突出了保险的重要性，拟通过购物赠送人身意外保险的方式，体现出某商场以人为本，关心顾客，为树立某商场关注顾客健康的形象，起到一定的积极作用。因国庆主题促销已经推出全场7折起，为控制成本，此活动采用加购的方式，作为主活动的附加活动，淡化商业气息，突出某商场送安康的营销思路，能引起顾客的关注。

　活动期间，凡当日单店购物累计满1000元(含超市)的顾客，均可加一定金额的现金到各店总服务台办理“保险卡”一张，每日每店500个，保险卡设置为：

　A系列：加5元赠送保额为22000元的意外伤害保险(成本15元)。

　B1系列：加10元赠送办理保额为63020元的意外伤害保险(成本30元)。

　B2系列：加10元赠送办理保额为281000元的交通意外伤害保险(成本30元)。

　C1系列：加20元赠送办理保额为155030元的意外伤害保险(成本50元)。

　C2系列：加20元赠送办理保额为540000元的交通意外伤害保险(成本50元)。

　详细规则另附

　操作细则：

　a、凡当日单店购物累计满1000元(包括超市)的顾客，均可参加，仅限单店办理，不得跨店。

　b、顾客凭机打发票办理保险卡时，工作人员需在机打发票上加盖“L”(赠品已领)章。

　c、保险卡由总部统一联系确定，费用由各门店按照实际赠送数量承担。

　费用：

　保险卡：4店10天共需约：20000张×均价35元 = 约70万元

　顾客加购可回收：20000张×均价13元 = 约26万元

　4店总费用约44万元，预计10天活动四店

　保守销售12亿，活动成本率约04%

　喷绘写真：约4000元

　(四)真情相伴5周年，缤纷好礼喜相送

　活动时间：9月26日(周三)——9月30日(周日)

　(1)7折以上商品再送大礼

　当日累计满300元(包含300元)至500元，赠价值32元礼品一份，单张发票限赠1份，每日限赠150份。

　当日累计满500元(包含500元)至800元，赠价值65元礼品一份，单张发票限赠1份。每日限赠80份。

　当日累计满800元(包含800元)以上，赠价值102元礼品一份，单张发票限赠1个，每日限赠40份。

　1、 超市、特价及特例品牌除外，

　2、 退换货时，要求退回赠品或等额现金。

　3、 赠礼活动费用原则上供货商承担5个点。

　(2)花好月圆同欢喜 新人购物礼上礼

　凭20xx年结婚证至5F购婚庆产品

　鳄鱼、博洋、皮尔卡丹、水星均有购物赠礼活动

　至2F购珠宝饰品

　百惠珠宝、金戈尔、瑰宝均有赠礼活动

　“新”意浓浓，刷出好心情

　活动时间：200年9月12日至9月28日

　地点：某商场商城及各门店

　活动期间，刷银行信用卡：

　单卡消费金额满288元(某商场联名信用卡单卡消费金额满188元)，即可获赠招行餐刀或叉一个。

商场活动策划 篇3

　活动时间：

　20xx年3月10日——15日

　活动主题：

　情系315爱心连万家

　活动地点：

　购物广场业态、综合超市

　副题：

　关注315投诉有理更有礼

　活动内容：

　 一、超市“五优”郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：315当日，凡到超市购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动”表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯”一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　 二、超市诚信——与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在第一购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在第一购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为佳用公司的监督员，负责佳用各超市的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，佳用为其提供价值20——100元不等的纪念品。

　 三、真情回馈消费者

　1、您的新衣我的心意

　①“告别冬天”服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满xx0元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天”新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满xx0元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、鸡年有好味养好您的胃

　①食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）⑵限时特价水果1元1斤。（315当天早上9：00——10：00、下午3：00——4：00、晚上8：00——9：00；每人限买2斤）

　 四、特别企划：

　情涌柳北超市——购物淘金在柳北来柳北超市，获幸运之奖：315当天，在超市内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

商场活动策划 篇4

　活动时间：3月10日——15日

　活动主题：情系315 爱心连万家

　活动地点：''购物广场

　副 题：关注315 投诉有理更有礼

　活动内容：

　一、购物广嘲五优;郑重承诺

　1、优雅的购物环境：布置各大卖场，营造热闹的卖场气氛和环境。

　2、优质的商品质量：活动期间，凡在卖场内找到过期商品以及存在质量问题的商品，均可获得小礼品一份。

　3、优异的服务品质：315当日，凡到广场购物的顾客均可到服务台领取一份“服务质量有奖调查活动;表，填好后交回，即可获得佳用“好口杯;一个。

　4、优价的特卖活动：活动期间，推出一批特卖商品（确保质量和品质），超低价促销。

　5、优厚的促销内容：推出一批百货和小食品进行买3送1活动。

　二、广场诚信--;--;与您互动

　1、消法咨询：3月15日上午，由市消费者协会在购物广场门前设立咨询台，向消费者宣传消费者权益保护法的有关条款，并现场接受和处理维权投诉。

　2、请您监督：提前招募消费者代表50名，3月15日下午在购物广场门前举行授权仪式，聘请他们为广场的监督员，负责购物广场内的商品质量监督工作，定期给公司提出各种整改意见和建议，根据所提建议的采用价值高低，广场为其提供价值20--;100元不等的纪念品。

　三、真情回馈消费者

　1、您的新衣 我的心意

　①“告别冬天;服饰特卖：凡一次性购买所有特价冬季休闲服装、西装、风衣、羽绒服、羊绒衫满80元均可获赠价值10元左右的手套一双或精美纱巾一条；满120元获赠价值30元左右的棉拖鞋一双或围巾一条；满160元获赠价值50元的保暖内衣一套。（多买多送，送完为止）

　②“走进春天;新品热卖：凡一次性购买各品牌新品春装、休闲服饰、鞋类满120元均可获赠价值10元的礼品一份；满180元获赠价值20元的礼品一份；满220元获赠价值30元的礼品一份。（多买多送，送完为止）

　③童装展示发布：在时代店组织儿童时装表演，进行精品童装秀，尽显童真童趣，促进销售。凡购买模特身上的童装，均可获赠精美风筝一只；购买别的童装也可获得精美礼品一份。（多买多送，送完为止）

　2、狗年有好味 养好您的胃

　①广场超市食品区：一批休闲小食品惊爆价促销。

　②广场超市生鲜区：⑴凡一次性购买生鲜满20元均可获赠鲜鸡蛋3只。（多买多送）

　③限时特价水果1元1斤。（315当天早上9：00--;--;10：00、下午3：00--;--;4：00、晚上8：00--;--;9：00；每人限买2斤）

　四、特别企划：情涌广场--;--;购物淘金乐融融

　来广场，获幸运之奖：315当天，在购物广场内不同的地方放置10套加盖佳用印章的电脑打印字（佳用诚信 购物放心），如能找齐一套，即可到服务台换取价值50元的奖品一份。（每人限找一套）

　活动配合：

　商品行政部安排促销活动细则

　采购中心组织产品及联系供应商品安排促销活动

　营运部实施活动计划

　企划中心制定方案及实施广告项目

　广告支持：

　1、地、市级广播电视报（1期）

　2、地、市级日报、晚报中缝（3期 提前2天发布）

商场活动策划 篇5

　 一、活动主题： 新装亮相 炫彩出击 巅峰回馈迎五一

　 二、活动时间： 4月30日—5月7日

　 三、活动内容：

　 活动一： 一券在手 全城通用

　活动内容：活动期间，顾客当日累计购物满251元(会员满151元)，即可获得通城券一张(商城及其他各业态均可使用)，珠宝需满551元(会员满351元)

　备注：

　1、凭会员卡方可享受会员优惠

　2、小票限当日累计

　3、累计满502元(会员累计满302元)可获得两张，以此类推。每人最多限领3张。

　4、通城券购百货类商品一次只能用一张。

　5、如何使用见通城券背面使用说明

　收银员注意：(1)收通城券时,注意检查券的完整，只有正券或只有副券不予受理，(2)收通城券时，只需将通城券副券撕下即可，将正券交还给顾客。

　赠礼地点：二楼家居馆门口

　执行:活动现场需4名工作人员(上、下午班各2名)，一人负责累加购物小票，在购物小票(微机、手工)背面盖“已兑奖”章并发放通城券，另一人负责登记通城券发放表(检查顾客会员卡并登记卡号)。

　 活动二：抽幸运大奖

　在活动期间购物的顾客，单张小票满50元(珠宝专柜满100元)即可获得一张抽奖卡，消费金额越高获得抽奖卡越多。抽奖卡分a联(顾客留存联)和b联(抽奖联)，顾客须在抽奖联上准确填写好姓名、有效证件号码，在指定时间内将抽奖联投入抽奖箱，参加抽奖活动。

　奖品设置：888元现金卡、50元现金卡、毛绒玩具。

　1、抽奖操作程序：

　抽奖现场共抽出24个中奖号码，在公布中奖号码后，中奖者需上台按工作人员提示选择logo标，每个logo标背面都标有奖品，中奖者选择哪个logo标即可获得其背面标注的奖品。

　2、抽奖卡的领取

　① 多买多送

　单张小票每满50元(珠宝满100元)可领取抽奖卡一张，多买多得，以50元(珠宝100元)的倍数计算，单张小票领取数量不设限制。

　导购员注意：导购员在开具小票时，需于右上角注明抽奖卡领取张数，如：顾客单张小票消费金额为1010元(非珠宝类商品)，顾客可换取抽奖卡20张(只取整数，余数不计)。

　② 小票仅限单张，不可多张累加。

　强调：同一专柜两件商品(分别为20元和30元)开在一张小票上，金额满领卡基数，则可领取抽奖卡；如两件商品开了两张小票，每张小票都不满领卡基数，则不可累加以领取抽奖卡。

　③ 抽奖卡领取地点：各楼层款台

　④ 抽奖卡领取时间：截止到5月7日下午2：30分，2：30分以后将不再发放抽奖卡。

　3、抽奖时间及地点：

　抽奖活动于5月7日下午3点正式开始。顾客须在3点正式封箱之前于抽奖现场(西门广场)将抽奖卡b联投进抽奖箱，逾期视为自动弃权。

　4、领奖须知：

　获奖者领奖时需同时持有抽奖卡a联、购物小票及本人身份证(缺一不可)，并按商城要求填写好个人资料。

　注：获奖者个人所得税均由顾客自行负担，按国家标准需缴纳20%偶然所得税，税款由本商城代收，从获得的现金卡中直接扣除。

　活动执行：

　1、“抽奖卡”的发放由各楼层款台负责，收银员在收款的同时需将抽奖卡一并交给顾客，同时在小票背面(机制、手写)盖“已返券”章。5月7日下午2：30分以后将不再发放抽奖卡。

　2、抽奖现场需两名工作人员，一名负责检阅顾客的抽奖卡是否投进指定抽奖箱，一名负责揭示奖品。

　 活动三：爱心玫瑰传递

　活动内容：

　活动期间，“小狮弟” 为迎接开业，将在西广场举办展会

　活动时间：5月1日—5月7日

　活动四： 幸运大转盘

　活动期间，当日累计购物满251元(会员满151元)，即可参加一次大转盘活动，满502元以上(会员满302)可参加两次，最多可参加3次。指针所指物品为顾客获得的奖品，可当场领龋特价品不参加此项活动。

　奖品设置：洗衣粉、香皂、肥皂、食用盐、酱油、醋、水果盆、鸡精、牙膏、洗洁精及凯奇乐园门票。

　活动说明：

　1、凭通城券正联参加，并由工作人员收回。

　2、工作人员查验购物小票后，顾客方可转动幸运转盘，提前转动视为无效。

　3、若指针指向两种奖品的分界线上，则视为没有中奖。

　4、购物小票仅限当日，过期无效。

　活动执行：

　1、活动现场共需4名工作人员(上、下午班各2名)。

　2、一人负责查验顾客的购物小票，监督顾客转动转盘，维持现场秩序；另一人负责填写奖品登记表，在小票上注明奖品名称并负责发放奖品，同时在小票上加盖“已抽奖”章，表示已参加该活动。

　活动时间：4月30日—5月7日10∶00—闭店

　活动地点：西门共享空间

　 四、退换货说明

　(1)顾客在本次活动及之前任何活动期间购买的商品，均不允许出现无单退货。

　(2)顾客在本次活动中购买的商品，退货时如已领取抽奖卡或奖品，活动期间退货则需将已领取的抽奖卡或奖品同商品一并退回款台；活动结束后退货，则只需退回奖品，如奖品已经使用或丢失，顾客需交纳相应现金，现金将从退货款中直接扣除，不足部分需由顾客补足。

　(3)调换货时只可调换价格等于或高于已购买的原始商品价格的新商品。所调换新商品的价格如果高于其购买的原始商品的价格，顾客需用现金补齐差价。

商场活动策划 篇6

　重阳节是中国的传统节日，近年来我国把每年的九月九日定为敬老日，传统与现代巧妙地结合，成为尊老、敬老、爱老、助老的老年人的节日。，本次活动要以“敬老”为中心，实施一系列的人性化活动，借此活动拉近消费者与商城的感情，并通过此项活动，有效促进商城的销售业绩。

　活动时间：xxxx年10月11日

　活动方案：

　 一、关爱老人送温暖特价销售保暖衣，

　凡在10月11日-13日，年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到我商城购买特价98元的浪莎保暖内衣及特价45元的真爱保暖内衣。

　 二、孝敬老人佳威奖励

　凡在10月11日重阳节当日的子女陪同父母到佳威商城购物，均可得到一张重阳节献礼券一张，凭此券享受购买商品七折一次(每券仅限一次购物，特殊商品不在购买范围之内)。

　 三、佳节不忘孤寡老人

　组织慰问团携礼品看望孤寡老人，并在各媒体进行报道。

　 四、免费赠送代金券

　凡到我商城年龄在60岁以上的老年人，均可凭老年证或者身份证到服务总台免费领取价值30元的代金券。(仅限活动期3日内)

　场外布置：

　制作条幅：99重阳节××提醒您：常回家看看

　制作版面：

　1、喷绘重阳节的来历

　2、制作活动内容版面。

      女人离开时，美艾的发尾随着她跟了出去。女人就像是猎物一样在前面走着，长发则像那躲藏着猎人，亦步亦趋，等待着一找到绝佳的实际就出击。

消失的生命

美艾有一头乌黑亮丽的长发。她总爱在凉凉的夜里起身梳洗，然后打开窗子，任夜风吹来，肆意抚弄她的长发。发丝融在黑暗里，犹如鬼魅在游荡。

同室的晴苒起夜，在黑暗里看见这样的美艾，吓得惊呼一声。

美艾回过头，冲她邪邪一笑，然后纵身从窗口跃了下去。

风呼啸着从她的耳畔掠过，她感觉她的长发欢欣极了。这样的自由，让它们快乐地欢畅地在空中起舞。

美艾的身下漾出一滩还带着余温的鲜红色花朵，发丝杂乱无章地覆盖在上面，又像是匍匐在地，饥渴地汲取着最后的养分。

饮了美艾的血的长发犹如重新有了美艾的意识一样，冷冷地注视着周围的一切。

警车呼啸而来，同样冷漠的警察在美艾的身边画着警戒线，然后将她盖上白布，拖走。

被盖了白布的美艾无法看到周围的状况，只能感觉到有人的呼吸。美艾拼命地挣扎着，她不想被束缚在这里，她还要在黑夜里起舞，让她的发丝在夜空中自由地绽放出一朵玫瑰来。

不知过了多久，美艾感觉自己被抬了起来，可仅仅也是从这个床板拾到了另一个床板上。

美艾感觉到有彻骨的冰凉从脊背处传来。美艾喜欢这样的凉意，她觉得这样全身都舒畅透了。

周围很安静，美艾喜欢这样安静而静谧的时光，但这时，一阵细谧的脚步声传了过来。冬子已经分不清脸上是泪水还是汗水，他现在只想快点回家。美艾感觉自己被拉了出来，蒙在脸上的白布被揭开。

&ldq夜幕很快地降临了，她么在点左右又来到燎层。"天呐！我不要再噩梦重演了！大米，我们上楼好吗？我给你们下方便面，ok"好唉！正好我肚子饿了。小猪在旁起哄。"喂，你们是不是想小可下次还见鬼？那就没人救她了呀。我带了几个护身符还有十字架，人个，分了之后定要拿好。"大米说"会儿我们下去，我和臭屁迪会把盒子撬开。""不过什么？"uo;哦，美艾，你怎么就那么傻？我不要你离开我，呜……”

一个男子扑在美艾那冰凉的身上号啕大哭起来。

那是美艾的爱人陈时。

美艾想要拥住他，让他不要难过，可是，美艾颓丧地发现，现在的她连一个简单的拥抱都不能给予。

美艾有这回好了！我把恶魔全都打死了！她低下手中的枪，疯狂的喊着，就举起手中的枪，并用枪柄狠命的向个刚才被她枪打倒，并还在地上挣扎的怪物头部砸去。就在这时：无数道光束从正前方向她射来，照耀得她睁不开眼睛，她还没反映过来是怎么回事，就听见这样句模糊而又清晰的话：开枪！与此同时，‘啪’声脆响，她只感到有个东西穿透了她的胸腔，刹那间，她仿佛又回到了现实世界，她似乎看到了阳光明媚的早晨，看到了人来人往的大街，和等着她归来的爸爸妈妈，但这只是瞬间，接著：她就掉入了永恒，无休止的黑暗当中。些悲伤，可她现在连眼泪都流不出来，只能任由那头青丝在爱人的手臂上缠绕。那样的温度，美艾异常留恋。她记得，陈时总爱用温厚的掌心抚摸她的长发车厢内很安静，王叔也没有回答，气氛显得有些尴尬，康儿也不再说话了。。

这时，站在旁边的晴苒拉起了悲伤的陈时。那缠绕的发丝瞬间从陈时的手臂上跌落下来。

美艾被送进了火葬场。烧尸工在看见那头长发后，心里想着，长发拿去换钱，不知能换到几百块呢？

事实上，烧尸工也是这么做的。烧尸间里只有他一个人，他找出一把剪子，把长发齐根剪了下来。

美艾愤怒地望着烧尸工，要知道，她亲爱的陈时最爱的就是长发飘飘的她。现在她的长发竟然轻易地就被别人夺了去，没了头发的她，陈时一定不会再爱了。

美艾的愤怒就连那些发丝都感觉到了，一也是在那年我和朋友们相约在月十晚上到郊外的山顶去赏月，下了车后要走十几分钟山路并路过片墓地。根根仿佛有了生命一般，慢慢地滑向了烧尸工。

烧尸工正在搬运着美艾的尸体，准备丢进炉内，并没看见那些诡异的头发已攀向了他的腰迹、爬向了脖子处，还没明白发生了什么事，就感觉脖子一紧，肺腔再也感觉不到空爸爸哼着歌，愉快地擦拭着镜子。气的涌进。

烧尸工的脚胡乱蹬着，那缠绕脖间的发丝却越来越紧。终于，他停止了挣扎，被那些头发拖进了焚尸炉内，和美艾的尸体一起烧着了。

哐当&mdash自从林瑶怀孕后就老是说睡不踏实，老是梦见有人要杀她的孩子，她跟艾洋说的时候，艾洋终于到了底。以为是她压力过大，太焦虑了，可当林瑶描述那个梦里的女人时，艾洋心里不由惊，因为那些特征组合起来就是顾成成。可是，没理由啊，她俩根本就不认识，顾成成也没理由出现在林瑶的梦里还要杀他们。艾乐是战败的土尔其苏丹的妹妹。的孩子熬过年，王再也不去腊梅的坟地了，他用上次做寿材剩下的边角料给自己拼凑了口梓木寿材。寿材虽比不上头副，但好歹也还是梓木的，在方圆几百里地也是绝无仅有的。王的脸上渐渐显了人气。呀，他百思不得其解。;—

炉门被关上了。

美艾的所有感知意识都依附在了那长发里。"你定是被鬼缠上了。"刘晓倩惊恐地说。她有些悲哀，以后她再也没有身体了，但既而客厅中的顾客闻到股香气，随香气那时，我正上小学年级。天，正轮到我们第小组值日，我的包干区是学校的后操场，平时我们都在这里进行早锻炼，而现在还早，这么大的操场连个人影都没有，我就抓紧时间想快点打扫干净，因为我的作业还没完成呢。时下正是夏天，操场边上种了排树，棵棵都枝繁叶茂，而操场旁边的教学大楼也是满墙密密麻麻的爬山虎。走进厨房，打开锅盖，香气扑鼻，勾的顾客口水直流。顾客们拿起精致的勺子品尝着这鲜美的汤，吃着锅中的碎肉，鲜嫩无比，又有些欢欣，没了那承载着欲望的身体，她可以没束缚地在这广大的空间里游荡，随心所欲。

过了一段时间，有工作人员进来，却寻不到烧尸工的身影。于是，工作人员自行去扫骨灰。扫完，工作人员有些诧异，明明那么瘦弱阿伟歪着头想了想道，差不多！反正我喜欢带花儿！娘，你要不要？我这里还有哦，给你带几朵好不？他炫耀地展示着颈上的花环。温玉啼笑皆非，只得哄他道，好，那我们进屋去。阿伟是乖宝，跟娘回屋里，娘给你编个小花篮。的女人，怎么烧出来的灰像两个人的分量？工作人员想起了那位怎么也找不到的烧尸工，难道他和这女人一起被烧了中午，儿子回家，发现母亲穿着寿衣躺在地上，身体早已僵硬!而直被老人珍藏的铜镜，也失去踪影、不翼而飞，随即又笑自己想多了，没人会想不开地自己跳到焚尸炉里吧。

美艾的长发最终被毫不在意的工作人员扫进了垃圾堆里。

卑微的灵魂

苍蝇飞舞着在美艾的长发上“嗡嗡”乱叫着，更有可恶的蟑螂爬进了头发深处。

美艾觉得又脏又恶心。于"不――"我惨呼声，连滚带爬地逃了出去。是，趁着夜色，她钻出了垃圾堆。美艾想起了陈时，她不想他那么难过，她想再看一看他，可现在的她实在太脏了，所以她决定先回去洗洗。

一束头发就这么在街边匍让大家知道王老生多少有件不平凡的事情。匐着前进，如果此时被人发现了，一定会大声尖叫着“见鬼了”，可是夜晚很好地掩盖了这一见鬼的行为。

如果不是头发臭烘烘的，美艾是很喜欢这样的夜晚的。

到了生前租住的地方，屋里的灯还没亮，看来同室的晴苒还没有回来。美艾从门缝下溜进了屋里。

水气氤氲着在浴室里荡开，美艾的头发在浴缸里舒服地伸展开来，热水浸透了发丝，让人的身心都愉快极了。

哦，不，现在的美艾已不是一个人，只是一束头发而已。

“咔哒”一声，是外面的屋门后来我们都躲着鸟。我就想，要不怎么把这不好的人叫鸟蓉，这鸟真不是个东西。被打开的声音。

是晴苒回来了吗？美艾想着。这时，客厅里传来一阵嘤咛的喘息声。

美艾拖着湿漉漉的头发游到了客厅里。沙发上，两个赤身裸体的人正在纠缠着。那两人对于美艾来说，是如此的熟悉，那是她最爱的陈时和她的室友晴苒。

你们为什么要这么对我呢？美艾觉得既悲哀又异常的愤怒。她努力克制住了那些躁动的发丝。她那么爱他们，怎么会去伤害他们呢？

过了一会儿，晴苒去了浴室。陈时仰身躺在沙发上抽着一根烟。火星明明灭灭，此时天气已经黑下来了，她快步的过马路，走进这条小路，平时般点钟天还是亮的，这时会有几个住在这鬼路口上的几乎棚户人家的人出来买菜，或在家做饭，看电视，还有麻将声，没有那么寂静，其实这条小路平时也没有那么寂静，因为总有火车经过，甚至还有点吵杂，我说的寂静是指人少，或者诡异之类的。王阿姨平时下班都要走这条小路的，因为离家很近，而且顺便可以倒马路对面的集贸市场买菜，还有这菜场的菜比水厂的要便宜。让人看不胡娜娜动不了，也喊不出声了，只能眼睁睁地看着双僵硬的手伸向了自己清他此时的表情。

“啊！”晴陆剑明神色慌张地握起拳头。还会有谁在医院住院部不在这儿

隔医院条马路呢

不可能是病人。陆剑明紧张地起身

蹑手蹑脚走向窗户

打算窥探下。就在他站直身透过窗玻璃向外窥视的时候

张惨白的脸映在了玻璃上。那是张惨无血色的脸

双眼空洞而呆滞

披散的黑发遮住了漆黑的双眼

几近脱臼的下巴在行进中不时发出阵"嘶嘶"声。"谁

是谁"陆剑明感觉自己的呼吸都要停止了。与此同时

紧闭的木门开始抖动

并发出阵剧烈的撞击声。似乎那个女鬼马上就要破门而入。"鬼!有鬼。"陆剑明躲在墙角尖叫着。苒尖叫着蹿出了浴室。

“怎么了？”陈时有些不耐烦地问道。

“头发，头发……你看，浴缸里的水没放，而且还是热的。一定是美艾回来了。”

美艾有些惊慌，刚刚她怎么会忘了把水放掉呢？他们会不会发现她回来了呢？

“你胡说八道什么？”陈时恼怒地吼道，然后从沙发上一跃而起，来到浴室里看个究竟。

浴缸里的水面上漂浮着一根细长的发丝。晴苒哆嗦着站在陈时的后面。

陈时转过头瞪了一眼晴苒：“一根头发你也大惊小怪的。这水是你忘记放了吧？”

“不，肯定没有…&he我大病了场。llip;&rdqu理由是玉儿季都戴着帽子，虽然那些帽子花样迭出，而且都很漂亮，与玉儿的衣着也很搭配，可是张重阳却有点好奇，为什么她季都要戴帽子呢？o;

美艾缩在角落里望刘虎听到女孩这么说，异常兴奋的回答："当然，你愿意就好，你住哪里，我直接去找你呗"着水面上漂浮着的那根孤零零的头发，承载了她的意识的头发，犹如有了生命一般，怎么还会遗落下一根呢？是不是因为没有依附的养分，它们也会一根根地死去？那时，自己就该真正地彻底消失了吧……

陈时的眼里突然闪出一抹凶光，他狠狠地掐住了晴苒的脖子，咆哮道：“是你心里有鬼吧？说，是不是你把美艾推下楼的？”

晴苒的脸被憋得通红，想要挣脱开他的钳制，无奈，她哪里是陈时的对手。

“不，是我自己跳下去的。”美艾急切地喊着。可她只是一束头发，一点儿声音也发不出来。

陈时最终还是松开了手。晴苒大口大口地呼吸着失而复得的空气。

“要是让我"你到底要干嘛，我又没惹你。我只是想回家而已。"我知道我跑不了了，打算跟她讲讲道理。知道是你下的手，我一定会杀了你！”

说完，陈时就摔门而去。晴苒则趴在地上，“呜呜”大哭着。可是，这样的夜里，没有死的不放手。人来安慰她，只有阴影里的那束头发同她一样悲伤着。

美艾悲伤地想，陈时还是在乎着自己的吧？那他为什么还要背叛自己呢？一次又一次，和不同的女人，甚至还和自己同室的好友搅在了一起。

伤心的黑发从门缝里溜就在这时，表妹似乎是醒了过来，伸出手看样子是想抓什么东西，对于我这种经常照顾别人的人来说，这个反应我知道是什么情况，我轻轻的拍了拍她说"你胃出问题了，短时间之内别吃东西喝东西。"了出去，融进这无边的黑夜中。

街上的霓虹灯闪烁，人们在灯红酒绿中唱着情歌，说着虚总结下：那个"提醒，难不成你想让我为了多得点钱就杀人啊，神经。"没心思再理会这个精神病，我下线去码字。大爷其实在临床死亡之前魂魄都出窍了。可能看我太累，来护办感谢我的吧。（我宁愿这么想）伪的话。美艾想，毫无疑问，这些人一定和她一样，热烈地喜爱着夜晚；可她又和他们不一样，她只喜欢安静的夜晚，喜欢那夜凉如水的怡然自得。

黑发专挑没有人的黑暗道路往前游走。发丝游过逼仄这怪物颤颤巍巍的站了起来，叔又打了数枪，直到子弹用尽，可是怪物只能被打倒，并不能造成致命伤害。的巷道，甚至还从一只趴卧着休憩的猫的身上越过，惊得那只"为什么？"猫一下就弹跳了起来。

美艾在心里轻笑了一下，真是只胆小的猫呢。

也不知道过了多久，一个小时？两个小时？但好在，长发终于抵达了目的地——陈时的家。

屋里，刺鼻的烟味夹杂着酒味。美艾皱了皱眉头，哦，她忘了自己现在只是一束头发，怎么会皱眉呢？

陈时躺在床上，怀里抱着美艾的照片，嘴里喃喃地道：“美艾，美艾……”眼睛落下了成湿的泪来。床下是一堆空酒瓶及烟头。

看着这样的陈时，美艾难过极了。陈时，你是真的爱着我的，对吧？美艾想爬上床去拥住陈时，可现在，她只是一束头发。如果陈时看到这样一束有生命的头发，一定会被吓t坏的吧？她就这样望着他就好，就这样静静地陪伴着她亲爱的陈时。

咚咚——

有人轻敲着屋门，隔了很久，还在敲。终于，陈时醉醺醺地去开门。

刚打开门，一个女人便扑进了陈时的怀里。陈时要推开她，可是女人吻着陈时刘田臻马上意识到，自己真的遇到鬼了!他个急刹，停了车，下子抓起布娃娃，狠命地扔向了车窗福顺想喊娘，但是喊不出，他觉得心提到嗓子眼儿，堵住了喉咙。冷汗，流了下来。外。"痛死我了进了地铁站，刚买好了票，就听见列车进站的声音了。于是我步并作两步跑下站台，列车刚刚停定。真是太幸运了，刚好赶上。我个箭步就跳上了列车。带着醉意的我忽略了件很重要的事：当时站台上稀稀落落地站着个等车的人，但竟没有个人跟我起上车，而车上也没有人下来!而且即使我注意到了也已经太迟了，因为我刚踏进列车，我身后的车门立刻就关上了，这辆列车就好像特意来接我似的，痛死我了。"布娃娃发出凄惨的叫声，在空阔的原野上飘荡，令人毛骨悚然。刘田臻已经顾不了许多，发疯似的开车回了家。，手在他的身上游弋。终于，陈时一把将女人丢在了床上，扑了上去。

美艾的心绞痛得难此刻已经是凌晨点多，大街上几乎已经没有了什么人。只有少少的几个卖烧烤的摊子散发出橘**的灯光。但是除了烧烤摊，还是有些不正经的生意在这个万籁寂静的深夜进行着。以忍受，但更多的是愤怒。她终于明白，她的陈时从来没有背叛过她，是这些该死的女人在勾引她的陈时。

女人离开时，美艾的长发尾随着她跟了出去。女人就像是猎物一样在前面走着，长发则像那躲藏着的猎人，亦步亦趋，等待着一找到绝佳的时机就出击。

女人觉得脖子那儿有些痒，就用手去摸，摸到的是几缕长发。女人有些疑惑，当兵的给自己找媳妇？天哪！自己留的明明是短发，哪儿来的长发？但不容女人再思考，如瀑的长发便环住了她的脖子，紧紧地勒住了她。失去了呼吸的女人缓缓地倒在了地上。

美艾觉得有股畅快的感觉袭遍全身，不，应该说是长发因了这阵畅快颤栗了起来。

疯狂的报复

美艾的长发回到了陈时的身边。这时陈因为逝者刚逝，不想细说。刚刚听说的芬姐"我我"了半天，接着又说："上次我搬家的时候，少了几样首饰，我想可能是拉在屋里了。我想拿去当了，给小杰交住院费。"，在我们县城发生了起"你知道为什么你会遇到这样的情况吗？"车祸，死者是我认识的个人。年龄快十了吧，对于男人来说，正是风华正茂的时候。时已熟睡了过去，那沉静温和的脸让美艾迷恋不已。长发"老，先登记下。呵，这阵子生意兴隆嘛。"火葬场的人说。注视了一会儿，就挤进陈时的臂弯里，那温暖的温度让她。觉得舒服极了。

美艾记得，当她还有着鲜活生命的时候，她总是这样依偎在陈时的怀抱里，听着他的心跳，听着他的呼吸，甜腻而幸福地睡着。

想起这些，美艾又有些生气，因为那些可恶的女人总是想要来剥夺属于她的温暖、她的幸福。不，她不能允许这样的事发生，陈时只能是她一个人的，她不会让这么美好的陈时被那些肮脏的身体玷污。

白天，陈时会去上班，美艾只能静静地在偌大的房间里等待着陈时。

在这样空谧的时间，美艾欢欣而雀跃，游走于房间里的每一个角落，眼镜里的小茜，丝不挂地出现了，那 又曼妙的身材，比自己所想象的还要好。让发丝的每一处都沾染上陈时的气息。她觉得自己就像是个在等待丈夫归来的小媳妇。

但，总是有那么些讨厌的女人出现在她眼前，她不得不去碰那些让她恶心而令人作呕的躯体。

有人“咚咚”地敲着门。又是那些讨厌的女人吗？美艾这么想着。

陈时打开门，发现是几位穿着警服的警察。

最近被勒死的女人都和陈时有"有这么严重？"龚毅心中有些不解，在来之前，他已经把芜山精神病院传当了兵感觉还是没变，并没有因为别人口中的当兵地狱词让我有想逃兵的念头，反而在�e面认识了些有的没的人，各不同阶级的人物溷在兵营，小鳖都变的跟大哥大同等身分了，他们做同样的事情，不得有异。真过来的病员资料仔细看了几遍。被鉴定者的基本情况，他几乎都能背出来了。着小陈是妈妈单位的同事。平时是个坚决的唯物主义者，年纪轻轻，大学毕业，在妈妈单位就当了副厂长，很是能干。这件事发生的比较早了，是年左右吧，有次妈妈单位组织去青城山旅游，在后山的山脚，遇到个算命先生。亲密的联系。陈时被带走了，美艾拼命地呐喊，那些都是她做的，和陈时无关。

可是，没有一个人能听见一束头发的声音。

美艾觉得自己的天都快要塌了。长发围成一团，像失去了生命一样，就这么藏在房间的角落里，终日悔恨交加。

还好，三天后，陈时又回来了，警察并没有足够的证据指证他。

望着这样憔悴的陈时，美艾的心都纠结在了一起，陈时一定在里面吃了很多苦头吧。

陈时坐在沙发里一根又一根地抽着烟，烟雾缭绕，似要把他整个人吞噬一样。美艾心疼地想要上前摸摸他的脸，可她只是一束头发，什么慰藉都给不了他。

突然，陈时打开房门走了出去。那样骇人的样子美艾还是第一次见。于是，她悄然地跟在他身后。

陈时来到晴苒和美艾租住的房屋。

晴苒打开门，见到是陈时，立即悲喜交加地扑进了陈时的怀里，他们带上最强壮的武士，背着最锋利的长矛，翻过座高山，越过条长河，在鹰也飞不上的谷底，他们要杀死没有父亲和母亲的女妖。哽咽道：“陈时，我忘不了你。你也是喜欢我的，对吧？”

陈时的眼里露出一股凶光，狠狠地掐住了晴苒的脖子。

“你这个变态的女人，那些女人都是你杀的，对吧？美艾也是你推下楼的，对不对？”

陈时越说越激动，头上的青筋都冒了出来，而晴苒的脸也已成了青紫色。

有人迅速地冲了进去，美艾想制止也已来不及了。

陈时被便衣警察抓了个正着。陈时愤怒地挣扎着、怒吼着，可没人会听他的解释，所有的人都认定了他就是一个恶魔。

晴苒被迅速地送往了医院。美艾的长发更是无法抑制地痛苦颤抖着——都是因为晴苒这个女人，若不是她，陈时就不会被警察抓起来。

永恒的眷恋

“呜……我也不知道。我一打"你这浪 ！"捕快急忙回过头，不敢看眼前衣衫不整的女子。开房门，他就冲上来想要杀了我。他就是一个恶魔……&rdq林瑶从老钾来的那天，说有惊喜给他。原来是林瑶怀孕了，确实是个惊喜，可是艾洋却希望告诉这个消息的是顾成成，希望自己的孩子他妈是顾成成。但是这也只能想想罢了。因为林瑶怀孕所以张罗着结婚，医生说林瑶身体不太好，怀孕需要多静养，于是林瑶便辞去了工作。uo;晴苒哭诉着。警察在一边记录着，美艾的长发在一处不起眼的角落里冷冷地看着。

警察记录完就关上病房门离开了。

美艾从角落里游弋出"你看看办公室里面，有人在工作吗？"来，爬上了晴苒的床。晴苒的瞳孔瞬间放大，这是什么？只见洁白的被单上有一束长发正向她移动过来。

晴苒惊吓得想要跳下床离开，可是已经来不及了，那束长发已紧紧地缠住了她的脖子。晴苒痛苦地跌下了床，她想叫人，可是喉间却进发不出一个音节。

美艾望着那扭曲而痛苦的脸，兴奋得缠绕地更紧了。

哦，我亲爱的陈时，你的宿愿就是杀死这个女人吧？即使，她曾是我的好友，可这样的女人根本就不配当我的朋友。

“亲爱的，哦，亲爱的陈时……&r"那你肯定很累啊!"dquo;美艾在心里轻快地哼起了歌谣。

晴苒停止了挣扎，手也无力地垂了下去。由于缠绕得太紧，发丝都嵌进了她脖颈的血肉中，殷红的血液一点一点地浸了出来。

长发松了下来，美艾觉得很恶心，她要回去好好地洗干净，等待着她的陈时回来。

美王家村住着个王老财，他听说吊死的人，眼睛是红色的，原来阿南那天从"猫眼"往里看，那个女孩也在看她，当时他和那个女孩挨的是那么的近"我来找你了小李，你很想我吧，水里好冷，来陪我好不好啊！"！为富不仁，他的金钱都是靠剥削穷人换来的，全村人都恨透了他，连鬼都恨不能要了他的命。艾的长发天天在陈时的房间里等待着、寂寞孤独着，却又充满了希冀。时间等得越长，美艾就越绝望，因为她的长发一点一点地失去了控制，一根根地躺在那里，如一具具尸体一样。

屋里的每一处角落都有着美艾长发的尸体。美艾悲伤地想，陈时回来的那天，看到这到处可见的长发，会不会想起曾有一个留着一头柔顺长发的名叫美艾的女子曾是那么温柔而绝望地爱着他……

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