网上如何跟"老外"做生意

网上如何跟"老外"做生意

做“老外生意”，这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。最近调查发现，一个专与国外客户打交道的网商群落已经成形，而且收获还挺不错。

做“老外生意”，这个在平常生活中看似并不容易的问题，在网络上却可以轻松地变为现实。最近调查发现，一个专与国外客户打交道的网商群落已经成形，而且收获还挺不错。

　里应外合好赚钱

　温**已经算得上是一个资深卖家了。

　一年前，她要到美国读书，但是高额的生活费令她眉头紧锁。正巧，几个好朋友向她聊起网上开店的经历，他们卖的是些丝绸、西藏饰品等有中国特色的东西，不过，生意暂时还只在国内做。温**灵机一动，说动他们一起合伙，把生意做到美国去。

　到美国以后，温**赶紧在那里最火爆的eBay网上注册，通过国内朋友的`进货渠道，直接与美国人进行“当地交易”，然后和国内的朋友按照比例共同负担成本和相关费用。除此之外，温**还揽下分外事，介绍客人直接到她们的网店浏览。有了温**在美国作“经销商”，她们把商品卖到美国的几率也大大提高了。

　通过“私人网络转口贸易”，温**和朋友之间建立了良好的发货汇款方式，每次回国的时候，大家都会在温**带回来的商情的指导下研究热点，组织货源，扩大进货渠道，个个都成了外贸专家。

　诚信为本赢口碑

　“诚信和自信是网商成功的两大支柱。”唐**坦言在网上做生意的两大要诀。她笑着说，因为是和外国人打交道，所以诚信显得格外重要。“不容许自己的交易记录出现一点点污点，不能给中国人丢脸”。

　和唐**同样深谙此理的，还有李**。据说，有一次，一位法国用户在网上向她订购了一条珍珠项链，作为送给母亲的生日礼物。可是直到母亲生日那天，商品还未送到。法国人以为被骗了，发来了一份措词激烈的邮件。

　李**收到后，马上用快递送出了另一条珍珠项链，而且分文不取。几天后，法国人收到了两条珍珠项链，一条是他订购的，另一条是中国人补偿他的。法国人一下子意识到，千里之外的交易伙伴原来是个“可爱中国人”，大为感慨。同样诚实的法国人把第二条项链原封不动地寄回来，还成了李**的老客户。

　现在，李**在eBay易趣网上主营珍珠首饰，旺季的月销售额能达到4万美元。25岁的女孩开办了自己的公司，还雇用了六七名员工。

　成本：投入不大

　做一个网商，需要多大的成本？

　这得要看自己想在网上干什么。据悉，如果做专业物品，如专业摄影器材、旅游纪念品、手工艺品（陶瓷、景泰蓝）等，其入门投资约为2万-5万元，每月进货成本数千至几万元不等。除此之外，卖家需要对专业商品有一定的知识和经验。

　　如果是做首饰之类的贵重物品销售（这算是网商里面比较高的层次）。那么投资主要在于维护一个价格稳定、品质可靠的进货渠道，约在10万元以上。进货成本每月在5万元以上，公司经营、兼职帮工和员工工资每月数千元，销售收入每月可能会超过10万元人民币。风险：汇率结算

　不过，有关专家提醒说，在网上与“老外”做生意，并不都会一帆风顺。“最吃力的是前半年，”一位业内人士告诉记者，这半年得打基础，挣人气，甚至有可能颗粒无收。世界创业实验室()消息：“有的人耐不住，就退出了”，可是如果熬得过去，一般一年后生意会有起色，经营得当的话，每月营业额也会不菲。

　除此之外，与“老外”做生意，还得防范“汇率结算风险”。一般网上销售约为一个月，收到外币到账通知为一个月，外币兑换为人民币取出又是一个月。这么长的周期，其间的汇率变化，以及对流动资金的占用，可能会给经营带来一定风险。 ;

文/江北客@渔樵令胡@千江寻一客

曾经买过读过《血色浪漫》的小说，也不止一次地看过《血色浪漫》的电视剧，而据报纸上的花边新闻说，都梁本人对这部电视剧似乎并不十分满意，希望有机会自己来重拍这部剧，但我个人觉得，刘烨版的钟跃民已经算是演绎得相当传神，未来谁有机会超越这个版本的钟跃民，真是拭目以待了！

除了一些细节上的小改动和小手术之外（譬如让周晓白嫁给了张海洋而不是袁军，增加了一次红蓝军的实战军事演习等等），我想都梁不满意的原因或许是在于这个版本的电视剧还没有完全体现出历史的沧桑感和厚重，而都梁的原著本身，是希望引发受众对于那个年代的历史层面的思考，他希望勾勒出一个大时代，泼墨出一幅大山水。

那么我们应该怎样来看待这幅大山水？

钟跃民是唯一的线索，他是一只自由飞翔的鸟，飞越了种种生活，穿越了老三届所经历的那个特殊历史年代。以他为线索，我们可以依稀看出那个年代人的形形色色的宿命，看出主宰他们命运的一道道分水岭，看出他们的无奈与挣扎，苦难与辛酸，因为钟跃民，始终只有一个。

钟跃民说他喜欢一种“在路上”的生活方式，他说，“我不知道自己究竟想过一种什么样的生活……”

所以我们应该首先来看一看，钟跃民究竟经历过一些什么样的生活？

总的来说，他大致掠过了以下的种种生活，顽主生活，知青生活，军旅生活，下海生活。

大约只有老三届的人，才知道什么是顽主生活，什么是老莫。

这是他们这一拨人的起点。也只有他们这一拨，才能够拥有这样的起点。

多年以后，也许这一拨人会说，他们真幸福，有过这样的生活。或许也有人会说，他们真不幸，不得不经历这样的生活。

但是我相信，以钟跃民、郑桐、袁军、张海洋为首的这一帮人，他们一定是会弹冠相庆，觥筹交错，庆幸自己曾经拥有过这样的生活。

顽主集团的制高点，无疑是李援朝（电视剧中为黎援朝）。而草根顽主的最低点，是小混蛋。或者说，这是由当时社会阶层定义的一座无形的金字塔。

而钟跃民把这一座金字塔给贯通了，他受李（黎）援朝赏识，在军区大院的顽主圈中能说上话，在什刹海冰场，他也有一号，属于有资格“拔份儿”的少数首脑人物。然而透过与李奎勇之间的友情，他又与胡同里出道的底层顽主产生了联系。

所以钟跃民的身份很复杂，有双重性。他洞悉上层顽主的规矩，也了解，或者说同情下层顽主的处境，或者说，惺惺相惜。

小混蛋与李（黎）援朝的矛盾，其实反映了当时不同社会阶层之间的矛盾。尽管是在那个特殊的历史年代，但是这种矛盾，最终依然还是在法律的约束之下。它还不是那种用暴力革命来解决的阶级矛盾。但是在那个万人空巷局面一时失控的特殊场合，终究溅起了蓬勃的血色。或许这一抹血色，便是所谓“血色浪漫”的源头。

郑桐曾经疑惑地对钟跃民说，“咱们什么时候和小混蛋这样的人搅和到一起去了？”

钟跃民愣了愣神，大喝一声：“等灭了小混蛋，咱们再去做一些有益于人民的大事儿！”

所以说钟跃民的浪漫，是血色中的浪漫。他是一个背着菜刀的诗人，他为周晓白吟诗，但一边吟咏着浪漫的诗句，一边还要义无反顾地拿起菜刀，去好勇斗狠，关键的时刻，为了去救李奎勇，他飞起单车一脚踢开了自己心爱的女人。

所以钟跃民的浪漫是无法改造的。至少，周晓白改变不了。但周晓白爱的，或许正是这种不可救药。

那个特殊年代的顽主们，有着一种无法言喻的英雄草莽气，这是一种魅力。

我们可以说，李（黎）援朝有魅力，钟跃民有魅力，张海洋有魅力，李奎勇有魅力。其实，小混蛋也极具魅力，他的魅力就是他的杀气。

然而多年以后，他们或许会回味这种当年的魅力。然而这种魅力，毕竟是黄鹤一去不复返的。一旦掠过了那个年代，无论是什么样的魅力，都必须受到通用的社会规则的管束和制约。风流总被雨打风吹去！

多年以后，李（黎）援朝是总经理，钟跃民是经理，张海洋是警察，李奎勇是出租车司机，而小混蛋，早已湮没在历史的长河里，尸骨无存。

但气质似乎是天生注定的，譬如领导气质。尽管说李（黎）援朝仍然是一个有争议的人物，但在小说中，他的去处毕竟是最好的。他在顽主圈中的领导地位，首先来源于他父辈手中掌控的某种社会资源，这种资源给了他一种至高无上的优越感，而优越感，从某种意义上说就是一种气质，一种“混社会”的气质。所以无论时代的浪潮如何侵袭而来，他总是会拥有先手，他总是可以抢先起跑，占据有利位置。而李（黎）援朝，始终是一个人物。人物的意思就是，他是一个聪明人。聪明人，能成大事。

钟跃民也是个聪明人。一个用脑子的聪明人。但他思考的东西很多，除了生意，或者说事业，还有别的。譬如陕北的信天游，秦岭的歌喉，可可西里的藏羚羊。

或者说，他一直在思考着自己的自由。一种终极意义上的，挣脱了锁链的自由。

尽管在那个年代，对于老三届的人而言，其实被拴上了种种的锁链，甚至是枷锁，无论物质上，还是精神上。

满载知青的火车轰隆隆启动的时候，只有钟跃民敢一声大吼：“哭什么？小家子气！大丈夫横行天下，这才刚有点儿意思，好玩的事儿才刚刚开始呐！”

但并不是所有的人都能如斯潇洒地吼出这句豪情。所以，可以去当兵的张海洋和袁军紧握着他的手说，“好样的！跃民，是条汉子！”

参军是幸福，插队是苦难。和钟跃民结伴一起去品尝这苦难的，是郑桐。从这一点上说，郑桐和钟跃民乃是灵魂深处的朋友。他们一同从苦难中品尝到了穷快乐，尝到了值得用一辈子去追忆的蜜甜。

郑桐对蒋碧云大声吟诵惠特曼的诗，“我是肉体的诗人，也是灵魂的诗人，我占有天堂的愉快，也占有地狱的痛苦，前者我把它嫁接在自己身上，使它生殖，后者我把它翻译成一种新的语言……啊！我的灵魂，我们在破晓的宁静的清凉中找到了我们自己的归宿，我的声音追踪着我目力所不及的地方，我的舌头一卷，就接触了大千世界！”

郑桐品尝到的蜜甜，是历史的火炬，学术的精神。当然，还包括蒋碧云。

而钟跃民的蜜甜，则是陕北的信天游，和秦岭。

钟跃民是一个害怕束缚的人。这也是他拒绝周晓白的理由。

然而他遇上了秦岭，才算是真的棋逢对手。

面对感情的态度，秦岭比他更洒脱。她只珍惜过程中的体验，而不看重结果。甚至，她只在意瞬间，而不追求永恒。她说，如果有一天我们发现彼此不再吸引，那么就马上分开，而不会去苦苦纠缠。

所以钟跃民会深爱这个女人，十年如一日。多年以后坐在她对面，闭上眼睛，那种怦然心动的感觉依然丝毫未变。

可是都梁却不能让钟跃民就此沦陷于秦岭的怀抱。命运要把他拎出来，去经历另一种生活。

不是每个人都能够这样被命运拎出来的，或者，我们也可以换一个角度，钟跃民的好运，亦是渊源于他父亲钟山岳在历史上的社会关系。马叔叔是一个偶然的马叔叔，也是一个必然的马叔叔。

秦岭没有马叔叔，因此秦岭觉得在钟跃民的命运出现契机的时候，自己再不能给予他更多，于是她宁愿从钟跃民的生命中退出。在退出之前，她给出了当时她所能给出的全部。这就是秦岭，那个令钟跃民一辈子铭心刻骨的秦岭。

郑桐也没有马叔叔，于是他只能去求村支书。然而在烟和酒打了水漂之后，他陷入了深深的绝望。这时蒋碧云成了他唯一的温暖。她温暖着他，重新点燃了生命的火把。或许我们可以说，郑桐的马叔叔，乃是知识，是高考制度的恢复。

所以在这个世上能够完全解析钟跃民的，或许也只有郑桐。他理解对于钟跃民来说，在陕北当乞丐讨米，和去部队当兵，都不过是一种生活方式，而已！重要的是，在这个过程中，他要开开心心地去经历，要让自己玩得高兴。

所以当了兵的钟跃民，非常地开心。一个开开心心的新兵，敢抄起铁锹打老兵。

在这一点上，敢打“狗日的”段铁柱的张海洋和“敢”吞钉子的袁军都是他的知己。尤其是沆瀣一气的张海洋，留了一级，居然又与钟跃民会师于狮子山下。

偷鸡摸狗的事，他俩可真没少干。逗弄欺负大山里来的吴满囤，他俩可谓得心应手。

因为偷鸡烧烤事件，张海洋打塌了吴满囤的鼻梁。而循着斑驳的血迹，钟跃民和张海洋终于第一次走进了吴满囤的内心世界，并对己身军区大院式的顽主作风进行了深刻反思。在反思这种可耻的优越感的同时，他们亦看清了别人的世界，开始理解另一个阶层的生活，或者说，存活。

既然军区大院里长大的钟跃民和胡同里长大的李奎勇可以成为好朋友，那么钟跃民、张海洋、吴满囤同样可以成为堪称铁三角的好哥们。

这一段军旅生涯中，最令人感动的，就是吴满囤提干之后的那个晚上，三人在漆黑的操场上用铁缸子喝酒的那一幕。

提干对于吴满囤来说意味着什么？答案不必说，只在酒里了！

然而钟跃民始终还是那个钟跃民。不管提没提干，不管他是排长，还是连长。在电视剧中，他还在军事演习中导演了一出奇袭白虎团，引起了军长的注意。

军长说，作为职业军人，打得赢要打，打不赢也要打。即算打不赢，也要争取最大限度地重创敌人。

但钟跃民依然保持着关于自由的思考。因为军长所说的原则，乃是适用于战争年代的职业军人。

在执行完一次特种作战任务之后（吴满囤因此牺牲），钟跃民其实已经完成了关于军旅生涯的“最终幻想”。他已经过足了瘾。

当钟跃民在热带丛林里穿梭的时候，郑桐正躺在床上，和蒋碧云一起细细数落着他。呵呵窃以为，郑桐对于钟跃民那一番在他老婆眼里有断臂山之嫌的“高山仰止”的思考，貌似已经上升到了“独立之人格，自由之精神”的历史哲学高度。

郑桐说，他和钟跃民的区别在于，如果他攒了一辈子积蓄，买了一栋房子，一场大火把房子给烧了，那他郑桐恐怕连死的心都有了！但钟跃民不同，他会在旁边再搭一窝棚，然后欢天喜地地住进去。

所以在和张海洋做完了好人好事之后，钟跃民毅然选择了闪人。

尤其是在军事学院深造的名额里已经有他俩的前提下，依然“事了拂衣去”。

事实上这种破天荒的选择需要很大的勇气，我想钟跃民的逻辑是，如果闭上眼睛，就可以想象出今后十年如一日的生活是个什么样子，那么这十年于他而言，又有什么意义可言？

钟跃民要求退伍部队却不放人，宁伟是想留在部队却不得不退伍。造化弄人，发生在宁伟身上的似乎只是一次“军民鱼水情”的偶然事件，但是仔细想想，这难道不是“性格决定命运”？宁伟的身上，其实也缩影了那个年代数不清的在裁军浪潮袭来时想留在部队却最终不得不接受转业到地方这一无奈归宿的基层士兵。

钟跃民是主动走人，可他的命也没好到哪里去。侦察营长转业之后摊上了煎饼，这就是他的命？

这毫无疑问只是种“夸张”的玩法，但这种玩法无疑从某种侧面反映了那一批军人从部队转业到地方之后所面临的就业窘境。

李（黎）援朝的出现，其实只是勾勒出了一条分流的渠道。进企业，从商，当然是一条阳关道，但前提，要么是有背景，要么是有关系。李援朝有他的背景，钟跃民有他的关系，他们的背景与关系，其实都是他们父辈的背景与关系。

背景和关系，都是资源。而只要是资源，就可以换算成价值。

以无厚入有间，原本一帆风顺的钟跃民这时却栽了一个跟头，这个跟头，源于他的战友。

宁伟们的命运其实是注定了的悲剧，因为他们实在没有任何可以利用的资源，无论资本，还是社会关系。所以只能随波逐流，最后被命运吞噬。宁伟是个极端的例子。而李奎勇是一个平和的例子。

钟跃民是个人物，但他并不是一个足以拧得动命运手腕的大人物，在命运的逆流面前，人人都是小人物。钟跃民也不例外。

所以注定了他无法再次拥有秦岭，他必须失去秦岭。用他自己的话说，“好事儿不能全让你给占了！”

这是生活给他的痛，他必须承受。让他不能，随心所欲，让他不能，遂心圆梦。

其实最深邃的痛，莫过于邂逅美丽而不能拥有。

秦岭是钟跃民的梦。而钟跃民是周晓白的魔咒。

钟跃民说，“我不知道自己究竟想过一种什么样的生活，但我很清楚自己不想过一种什么样的生活——那就是，老婆孩子热炕头的生活！”

那么，愿意陪着钟跃民摊煎饼的高玥究竟能否一把索住这个始终“在路上”颠簸的家伙，讹上他一辈子，做他的热炕头？

呵呵当此际，江北老老头团团如磨牛，答案是，“可可西里，出宫走走！”

08年7月22日 草于沪上

绢 Silk (2007)

导演: 佛朗索瓦·吉拉德

编剧: 佛朗索瓦·吉拉德 / Michael Golding

主演: 芦名星 / 凯拉·奈特莉 / 迈克尔·皮特 / Tony Vogel / 役所广司

类型: 剧情 / 爱情

制片国家/地区: 加拿大 / 法国 / 意大利 / 英国 / 日本

语言: 英语 / 日语 / 拉丁语

上映日期: 2007-09-21

1、熟悉外国人饮食爱好、衣着特点，了解外国人的气质、性格特点等。

2、充分了解所在国、所在地的市场行情。

3、在与外国顾客交谈时，要细心、有礼貌。有些外国人说话非常直爽，一定要认真倾听，理解他们说的话。

4、充分利用外国的节假日进行助销，例如：圣诞节、感恩节、万圣节、外国国庆节等大型节假日。

5、在批发进货时，注意不同的档次，有些人喜欢高档的东西，有些人喜欢低档的东西。但无论什么样档次的东西，必须要求质量很好。

6、遵守所在地的法律制度，尊重所在地人们的风俗、习惯等。注意保证自身的安全，如遇到什么紧急情况，要尽快报警，要尽快与我国的使馆、领事馆联系。

　　意大利和法国有很多共同之点。在做生意方面，很注重商人个人的作用。公司中具备丰富知识的职员为数较多。但是，意大利和法国有一个明显的不同，即意大利人的国家意识比较淡薄，他们一般不提国名而只提故乡。

　　意大利的企业只有大公司和小规模企业两种，各自发挥着它们的特点经营着，没有中等企业的存在。但整个意大利较具有开放性。

　　在商业交涉方面，基本上是出面商谈的人决定一切，所以和谈判对手相处的好坏是决定因素之一。意大利人是善于社交的，谈话也很投机，但并不见得一见面就会立即做成生意。人们和意大利商人交易的时候，容易被他们的爽快作风所迷惑而疏于防范。但需记住，他们在做生意时是绝对不会马虎的。

　　如果说法国人有时候在出席正式宴会时不太准时的话，那么意大利人是欧洲最不遵守时间的民族。比不准时更糟的是，有时候他们根本不来赴约，我不得不在每次赴约前先打电话核实一下，看精心安排的会议是否能如期举行，即使这样，有时去了仍然找不到人，原来在我坐出租车赶去赴约的这段时间里，他们已单方面的推迟了会期！

　　意大利企业***与下属人员打交道时非常独断专行，和企业外的其他人交往时也更无民主可言。他们的组织讲究礼仪和地位，但是意大利人在做每一件事时，都是极可爱的，即便当他们对你说不行，或者当他们干涉你的事情的时间，也是如此。

　　意大利人情绪多变，鼓怒无常。他们做手势时特别激动。肩膀、胳膊和手随着说话声音的节拍挥动不止。看他们陈述观点简直是一种观赏。当然，最好是在他们脾气好的时候。如果他们生气，他们会近似于疯狂。如果你看到两个意大利人快要动手打起来了，你不要去管，因为他们可能正在争论这次轮到谁付出租汽车费了。

　　意大利人崇尚时时髦。谈判者都衣冠楚楚，潇洒自如，并在设备豪华的现代化办公室里工作。他们吃的喝的都很好，并且骄傲地谈论他们的家庭。意大利成人对儿童有很大耐心，你可能会发现饭店都能在某种程度上容忍孩子们吃饭时调皮捣蛋，有时甚至任其为所欲为。如果你在工作午餐时，一些孩子到处乱跑调皮捣蛋，你不要生气，在任何情况下都不要教训那些恶作剧的孩子，有时意大利同事觉得孩子们的行为并不过分，因此当你表现出恼怒时，他们会非常反感。

　　他们比德国人少一些刻板，比法国人多一些热情。但在处理商业事务中通常不动感情。但和中国人、日本人不一样的是，他们并不是要和同僚协商，而是不愿仓促地表态。如果你给他们一个做出决策的最后期限，他们会连眼都不眨地立即拍板定案，这就是他们应付危机的能力。政府机关下午不办公，这很不方便。政府工作人员一般都从事第二甚至第三职业，一直干到很晚，尽管这一公开丑闻迟早要爆发。

　　有一个意大利银行家，他和他的同行一样上半天班。他原来和人合股开设了一个家庭饮食店。后来他得到提升，就放弃了这项副业，又去从事其它更赚钱的副业。他和大多数意大利人一样，对他的生意闭口不谈，并且也不愿别人问这些事。

　　看来，地中海对这一地区的人都有影响。意大利人和西班牙人一样喜欢争论，并且有过之而无不及。如果不允许，他们会整天争论不休，特别是在价格方面。（而西班牙人和希腊人在午睡时不做生意）

　　奇怪的是，意大利人对产品质量、性能以及交货日期等事宜都不太关注，虽然他们当然希望所购买或销售的产品能正常使用。德国人愿多付款来取得较好质量的产品和准确的交货日期，而意大利人有一种节约的习惯，因此他们力争少付款。

　　南部地区，对于单独前往的妇女是个可怕的地方。受到各种男人无理纠缠的事情是不可避免的。当地妇女也很野蛮，她们可能把外国妇女当作争夺当地男人的对手。我在当地饭店就曾看到过一些妇女向独自坐在那里吃饭的妇女吐口水。很多意大利男人认为一个妇女单独搭乘别人的车或让别人搭乘她的车是表明她在寻求男拌，甚至仅仅问一下路也会引来此种想法。因此，如果这不是你的真实意图，你就应该用明确的否定语言或手势来拒绝。

　　意大利存在着大量的商业机会，可以从那里购买或向那里销售部件或制成品。如果购买的产品正是他们的技术所能生产的，这些产品一般都具有很高的质量。意大利人热衷于与国内企业打交道，而对和外国人做生意的热情不高，因为他们觉得国内企业和他们存在共性。意大利是一个内向的世界，不太注意外部世界（跟荷兰人一样，他们的语言只有他们自己用）。虽然意大利也实行对外开放，但他们并不向外国的风俗习惯和观念看齐。外国人终究是外国人，不是意大利社会的成员。

　　意大利人狂热、效率不高、组织性不强，尽管匆匆忙忙，却仍然迟到。