网上销售衬衣,利润从哪来?

Age of 30s衬衫30－400元的定价，达到了1500-2000的品质。如何能够做到，下面向您揭开传统渠道销售成本结构之迷。

我们知道，商品销售最重要的成本取决于零售渠道。建立覆盖全国的实体零售终端，不管是自建专卖店还是进百货专柜，每个零售店（柜）一次性投资装修、广告和进场谈判费动辄几十万到数百万不等，每年持续支出人工、水电、租金成本，约占商品价格的50%以上。以品牌进百货商场专柜为例，商场正常扣点为28%，节庆费、促销费、赞助费又被盘剥掉8%，要准备10%的销售收入作为面向百货公司商品经理的招待、公关、关系维护费，还有专柜的员工工资费用，所以代理商进货不高于终端零售价30%才有利润，也就是说，进价300元的商品在商场必须标价1000元以上才能保证各利益环节平衡，而为了维持利润，1500-2000才是百货商场的最佳销售价格。 为刺激代理渠道的销量，品牌厂家动辄百万的明星代言费用、上亿元的广告费用也被计算到销售成本中，也就是说300元的厂家出货价格，又有100元左右的广告费用，而衬衣的成衣成本就可想而知，不足200元，你能相信这是商场里标价1500元的衬衣么？在没有其他附加价值的情况下，一定不会有人愿意多花1500元购买实际价值仅有200元的衬衣。

网络直销使销售渠道最大限度的扁平化，产品出场直接面向最终用户，产品终端价格直降80％使得“零”销售成本成为可能，而将此部分利益尽可能让度于最终消费者是企业的责任，也是大趋势下行业应有的“销售原则”。但请特别留意某些网店以网络直销的名义设计广告代理接入渠道的“二级代理销售”模式，将有效订单金额的15％与广告接入网站分配的“伪直销”方式。无论是实体销售渠道还是广告接入代理渠道，都产生成本，而此部分成本最终将由消费者来埋单。

Age of 30s 真正直销：

高品质不意味着高价格，age of 30s 就是通过真正完全的直销，把销售代理成本让度于客户，为客户创造最大价值。而部分网络直销品牌，虽有网络直销表象，但却是通过统计“代理广告商”渠道的有效订单量，收益按比例分配给广告渠道代理商，是彻头彻尾的二级代理模式，与传统渠道代理、加盟方式没有差异，产品价格必然包含渠道接入广告代理成本。

Age of 30s 产品品质：

通过对品质的剖析，不难看出Age of 30s专业衬衣的形象，Age of 30s提供的衬衣与市场价格1000－2000元的中、高档衬衣质量别无二致，而我们更加希望通过着装礼仪顾问和产品传递的精神，为客户提供更多的附加价值。

Age of 30s 比较优势：

如果大型商场“真正”标价1000元的高档衬衫低于3折销售，建议消费者可以购买。否则，假如不是带客户逛街，您大可不必支付厂家的渠道和终端代理费用。只要你运气足够好，在极少的情况下，商场3折销售是有可能的，因为商家及厂商旺季过剩的生产能力导致在换季时不得不促销降价，以减少库存成本和周转资金，释放之前的“暴利”。而Age of 30s 为保证衬衣质量，维持高品质，完全小批量生产，几乎不存在库存和资金的问题，所以衬衣价格一步到位，无论何时，你购买Age of 30s都将是最佳时机。

领带打法：其实男人的配饰并不多，但领带除外，他是男人特有的装饰品。尤其是商务男士越来越多，不多懂几种领带的系法和搭配，那将使你的外表形象大打折扣，如果你想成为一位优雅的绅士、成功人士，就学习型男第一课吧！看图学打领带的多种方法，不用每种系法都学会，挑自己喜欢的学上几种，让你的领带每天都能与众不同。（领带打法图解）

领带作为男性的经典正装配饰，成了精英男士衣橱里出现频率最高的饰物。会打领带不稀奇，如果你学会10种领带打法那一定会令众人刮目相看，十大领带打法图解，相信按照上一步一步的分解步骤与自己的勤加练习，很快就能轻松上手。

Windsor Knot 温莎结

温莎结是因温莎公爵而得名的领带结，是最正统的领带打法。打出的结成正三角形，饱满有力，适合搭配宽领衬衫。该集结应多往横向发展。应避免材质过厚的领带，集结也勿打得过大。要诀：宽边先预留较长的空间，绕带时的松、紧会影响领带结的大小。

The Prince Albert Knot亚伯特王子结

亚伯特王子结适用于浪漫扣领及尖领系列衬衫，搭配浪漫质料柔软的细款领带。“国人的酒窝”两边略微翘起。要诀：宽边先预留较长的空间，并在绕第二圈时尽量贴合在一起，即可完成此一完美结型。

The Simple Knot简式结（马车夫结）

适用于质地较厚的领带，最适合打在标准式及扣式领口衬衫上。简单易打，非常适合在商务旅行时使用。其特点在于先将宽端以180度由上往下扭转，并将折迭处隐藏于后方完成打结。这种领带结非常紧，流行于18世纪末的英国马夫中。待完成后可再调整其领带长度，在外出整装时方便快捷。要诀：常见的马车夫结在所有领带的打法中最为简单，尤其适合厚面料的领带，不会造成领带结过于臃肿累赘。

Cross Kont交叉结

这是对于单色素雅质料且较薄领带适合选用的领带打法。对于喜欢展现流行感的男士不妨多加使用“交叉结”。交叉结的特点在于打出的结有一道分割线，适用于颜色素雅且质地较薄的领带，感觉非常时髦。要诀：注意按步骤打完领带是背面朝前。

Double Cross Knot 双交叉结

双交叉结很容易体现男士高雅且隆重的气质，适合正式活动场合选用。该领带打法应多运用在素色且丝质领带上，若搭配大翻领的衬衫不但适合且有种尊贵感。要诀：宽边从第一圈与第二圈之间穿出，完成集结充实饱满。

The Trend Knot浪漫结

浪漫结是一种完美的结型，故适合用于各种浪漫系列的领口及衬衫。浪漫结能够靠褶皱的调整自由放大或缩小，而剩余部分的长度也能根据实际需要任意掌控。浪漫结的领带结形状匀称、领带线条顺直优美，容易给人留下整洁严谨的良好印象。要诀： 领结下方的宽边压以皱褶可缩小其结型，窄边也可将它往左右移动使其小部分出现于宽边领带旁。

The Half-Windsor Knot半温莎结（十字结）

最适合搭配在浪漫的尖领及标准式领口系列衬衣。半温莎结是一个形状对称的领带结，它比普瑞特结略大而比温莎结小。看似很多步骤，做起来却不难，系好后的领结通常位置很正。要诀：使用细款领带较容易上手，适合不经常打领带的人。

The Four-Inohand 四手结

所有领结中最容易上手的，适用于各种款式的浪漫系列衬衫及领带。通过四个步骤就能完成打结，故名为“四手结”。它是最便捷的领带系法，适合宽度较窄的领带，搭配窄领衬衫，风格休闲，适用于普通场合。要诀：类同平结。

Piain Knot 平结

平结是男士们选用最多的领带打法之一。几乎适用于各种材质的领带。完成后领带打法呈斜三角形，适合窄领衬衫。要诀：图中宽边在左手边，也可换右手边打；在选择“男人的酒窝”（形成凹凸）情况下，尽量让两边均匀且对称。

Double Knot 双环结

一条质地细致的领带再搭配上双环结颇能营造时尚感。适合年轻的上班族选用。 要诀：该领带打法完成的特色就是第一圈会稍露出于第二圈之外，千万别刻意给盖住了。

熨烫领带的方式

无论是那一种材质的领带，熨烫时切勿用高温，不然这条领带会变得狠扁、狠平，少了领带该有的自然垂坠感。熨烫一定要在表面先盖一层棉布，避免熨斗直接与领带布面接触，如能用蒸汽式熨斗的蒸气来处理大面积皱褶，边缘需要较为明显折痕处再用熨烫方式为佳

第一种领带的打法：亚伯特王子结

　　单穿的衬衫由于要凸显出鲜明的个人风尚，多以尖领和浪漫扣领来增添上身轮廓线条，烘托质感。由于衣领较为紧束且领口窄小，因此领带的质料应注重柔软轻薄。在如何打领带的打法方面，可以用领结体积较小但形状灵巧的亚伯特王子结来勾勒出浪漫情调。这种领带的打法步骤少，并且不会以过大的领结充斥在领口，造成臃肿不透气的视觉印象。

　　效果：这种领带结的正确打法是在宽边预留较长空间，并在绕第二圈时尽量贴合在一起即可完成此完美结型。

　　注意事项：亚伯特王子结不适合于那些花色缭乱且颜色出挑的领带，这是因为单色或者图案素雅的领带能够形成视觉对称的效果，而过于花哨的领带则会让人把注意力集中在领口，分散了上身的焦点。

　　黑领白衬衫

　　不宜搭配浅色领带， 因为衬衫本身主色调已经是浅色系，单纯为了顾及领口的色调搭配，就会使领带与衬衫撞色，反而淡化了领带的装饰效果。选择比领口稍微浅一些的深色系领带较为适宜，除了能与领口区分出层次感之外，也能跟衬衫有不错的搭配效果。

　　纯白衬衫

　　可以跟大部分的深色领带搭配出理想效果。不过需要注意的是，胸前装饰有条纹褶皱的宫廷复古式衬衫，对于领带的线条感要求十分严苛。传统的上细下宽的粗领带会破坏这种衬衫营造出来的优雅气质，应改换成线条匀称细致的窄领带，并尽量以纯色勾勒质感。

领带的打法之二：温莎结

　　温莎结正装衬衫 大多领口宽大，在风格上沿袭多年来正装剪裁的传统，以大开口西装V领配搭宽领衬衫，此种如何打领带的重点在于强调职场男士们果敢独到的个人气质。由于衬衫领口向两侧斜开，预留了领带结的位置，因此在打领带的时候要注意将领带结打得扁平，尽量填充领口多余的空间。

　　效果：温莎结的打法较为烦琐，但优点在于可以自由掌控领带结的形状和大小，让领口的空间被饱满地填塞，营造出干练直率的精英风范。

　　注意事项：由于考虑到在打领带结的时候需要花费诸多步骤，因此需要把握好剩余领带的长度，这就决定了面料过厚的领带不太适合。

领带的打法之三：浪漫结

　　休闲西装在搭配风格上显得更为轻松自由，整体线条也更加柔和随性。尤其是衬衫款式的选择方面，浪漫的尖领衬衫毫无疑问地成为首选，而领带的款式也可以根据喜好随意选择，不管是传统宽领带还是时髦细领带，都能打点出与众不同的精致格调。

　　效果：浪漫结能够靠褶皱的调整自由放大或缩小，而剩余部分的长度也能根据实际需要任意掌控。值得赞赏的是，浪漫结的领带结形状匀称、领带线条顺直优美，容易给人留下整洁严谨的良好印象。

　　此领带的系法注意事项：领结下方的宽边压以皱褶可缩小其结型，窄边也可将它往左右移动使其小部分出现于宽边领带旁。

领带的打法之四：马夫结

　　针织衫先天具备的学院气质，将男人的纯真浪漫和风度翩翩一并描绘出来，温柔得让人神往。优雅的V领口留给衬衫和领带充分的组合空间，不温不火地展现出丰富的层次感，是春秋季外出搭配的理想选择。如何打领带的重点在于针织衫多以纯色为主基调，也就意味着露出领口的领带是上身最亮眼的装饰，因此领带的样式可以注重鲜明的配色与简约的底纹，并且为了配合春秋季节较为凉爽的天气，在质料挑选方面应以较厚的领带作为应景的搭配。

　　效果：马车夫结最适合打在标准式及扣式领口衬衫，将其宽边以180度由下往上翻转，并将折叠处隐藏于后方待完成后可再调整领带的长度，是最常见的一种结型。简单易打，非常适合你在商务旅行时使用。

　　注意事项：常见的马车夫结在所有领带的打法中最为简单，尤其适合厚面料的领带，不会造成领带结过于臃肿累赘。此外，马车夫结易于调整领带长度，在外出整装时方便快捷，是针织衫学院风的黄金搭档。

第五种领带的打法：马夫结

　　针织衫先天具备的学院气质，将男人的纯真浪漫和风度翩翩一并描绘出来，温柔得让人神往。优雅的V领口留给衬衫和领带充分的组合空间，不温不火地展现出丰富的层次感，是春秋季外出搭配的理想选择。由于针织衫多以纯色为主基调，也就意味着露出领口的领带是上身最亮眼的装饰，因此领带的样式可以注重鲜明的配色与简约的底纹，并且为了配合春秋季节较为凉爽的天气，在质料挑选方面应以较厚的领带作为应景的搭配。

　　效果：马车夫结最适合打在标准式及扣式领口衬衫，将其宽边以180度由下往上翻转，并将折叠处隐藏于后方待完成后可再调整领带的长度，是最常见的一种结型。简单易打，非常适合你在商务旅行时使用。

　　如何打领带的注意事项：常见的马车夫结在所有领带的打法中最为简单，尤其适合厚面料的领带，不会造成领带结过于臃肿累赘。此外，马车夫结易于调整领带长度，在外出整装时方便快捷，是针织衫学院风的黄金搭档。

一、特点不同

1、温莎结：不适合配搭狭窄衣领的衬衫。如果使用厚的领带，打出来的温莎结将会太大。

2、半温莎结：半温莎结是一种比较浪漫的领带打法，近似正三角形的领形比四手结打出的斜三角型更庄重。

二、使用场合不同

1、温莎结：适合宽衣领衬衫及商务和政治场合。

2、半温莎结：半温莎结适合大多数的衣领及场合。

三、形态特点不同

1、温莎结：形状对称、尺寸较大的领带结。

2、半温莎结：形状对称的领带结，它比普瑞特结略大而比温莎结小。

-半温莎结

-温莎结

1右手捏住宽端（如下图LG），左手捏住窄端（如下图SM），交叉叠放，宽端在上，窄端在下，如下图示。

2、先将宽端绕到窄端之后，如下图示。

3、接着将宽端在正面从右手边翻到左手边，成环，如下图示。

4、然后把宽端翻到领带结之下，并从领口位置翻出，如下图示。

5、最后再将宽端插入先前形成的环中，系紧，如下图示。。

6、最终效果图，如下图示。

领带是西装的灵魂。

一个身着西装的人迎面走来，第一个刺激到别人眼球的，绝对是脖子上的那抹点睛之笔。

领带打法——双环结

第一圈会稍微露出第二圈之外，这是双环结的特点，别刻意盖住。一条质地细致的领带配上双环结，能营造时尚感。

领带打法——四手结

非常容易上手的领带打法，适用于各种款式的衬衫和领带。

领带打法——半温莎结

温莎结的改良版，打法比较复杂，使用细款领带较易上手，适合搭配尖领和标准领衬衫。

领带打法——平结

几乎适用于各种材质的领带。领结下方形成的凹洞让两边均匀对称最标准，一般真丝领带才能打得出来。

领带打法——简式结

最适合打在标准式和扣式领口的衬衫上，搭配材质较厚的领带，是非常常见的一种简单结型。

领带打法——双交叉结

多用在素色丝质领带上，打出来十分敦实，搭配大翻领的衬衫有尊贵高雅感。