斯大是什么大学

院校专业：

明斯特大学（Westfälische Wilhelms-Universität Münster，英文：University of Münster，缩写WMU），全称“威斯特法伦-威廉姆斯-明斯特大学”，位于德国北莱茵-威斯特法伦州的明斯特市，成立于1780年，是德国著名的高等学府。明斯特大学的名字来源于德皇威廉二世，其建校历史可以追溯至1588年，1771年，科隆大主教正式颁发了成立拥有4所学院的明斯特国立大学的公文，1820年改为现在的名字。 明斯特大学共设有8个学院，分别是：新教神学院，天主神学院，法学院，经济学院（即明斯特经济与商学院），健康科学学院（含医学和牙医），哲学学院（含教育与社会科学系、传播学系、心理与运动科学系、历史与哲学系、哲学系），自然科学与数学学院（数学与计算机科学系、物理系、化学与药学系、生物系、地球科学系），音乐学院。 明斯特大学

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QS世界排名 236，德国第15 国家 德国 城市 明斯特 性质 公立，男女合校 成立年份 1780年 宗教信仰 无 校园 市区 学生人数 42,592(2014年) 国际学生比例 80%(2014年) 学校分类 综合性大学，可授予博士学位 学校集团 德国顶尖综合大学联盟（U15） 网址 wwwuni-muensterde 周边环境 明斯特大学所在的明斯特市是是威斯特法伦地区的文化中心，亦是明斯特行政区首府，现有人口约30万。明斯特在德国宗教改革期间是明斯特之乱（Münster Rebellion）的发生地，也是1648年标志着三十年战争结束的《威斯特伐利亚和约》签署地。现今的明斯特以德国自行车之都而闻名。 明斯特是一座充满古典气息的文化城市，少有高楼大厦，清一色的红顶欧式建筑，保留了许多古老城市的原貌。 明斯特的著名景点有市政厅（始建于14世纪），圣保罗天主教堂（其中有一个1540年的天文钟），圣兰波特教堂（始建于1375年），以及始建于1767年的曾经的主教官邸今天的明斯特大学的行政主楼。但部分专业仍然存在五年制本硕连读（Consecutive Master）的情况。德国每个学年分冬季学期（10月开始）和夏季学期（4月开始），两个学期都可以申请。 德国申请采用的是宽进严出的情况，但对大多数中国学生而言，只要德语过关，基本不会存在问题。只看重以下两个硬性材料： 一是在校成绩：主要是看本科平均分：一般70-75分即可 二是语言能力：英语授课的课程，一般托福80分，雅思6-65分即可；德语授课的课程要求德福单项都在4级以上，也有少数接受德福3级的学校。 关于申请时间 德国综合性大学有统一的申请截止日期： 冬季学期为7月15日申请截止 夏季学期为1月15日申请截止 德国留学各学校各阶段的申请方法和要求基本一致，具体可见：德国留学申请攻略 本科申请 中小学共十二年的学生： 小学至高中学习十二年，并通过高考的中国申请人有如下进入德国大学学习的机会： 直接入学： 重点大学（国家211工程院校）四年制本科或五年制本科，至少修满一个学期； 国家承认的普通大学四年制本科或五年制本科，至少修满三个学期。 通过预科入学：完成预科课程并通过预科的结业考试即“大学入学资格鉴定考试”（Feststellungsprüfung）取得德国大学入学资格，要求： 国家承认的普通大学四年制本科或五年制本科，修满一个或两个学期； 三年制高等专科学校（即“大专”）毕业后。 中小学共十一年的学生： 小学至高中学习十一年，并通过高考的中国申请人有如下进入德国大学学习的机会： 直接入学： 重点大学（国家211工程院校）四年制本科或五年制本科，至少修满三个学期； 国家承认的普通大学四年制本科或五年制本科，至少修满五个学期。 通过预科入学：完成一年的预科课程并通过预科的结业考试即“大学入学资格鉴定考试”（Feststellungsprüfung）取得德国大学入学资格，要求： 重点大学（国家211工程院校）四年制本科或五年制本科，未修满三个学期； 国家承认的普通大学四年制本科或五年制本科，未修满五个学期。 所有满足学历要求者通常都要通过德国使馆文化处留德人员审核部（APS）的审核才可以向德国大学递交申请。 研究生申请 德国硕士申请者只要本科毕业即可，无211、普通大学的限制。提供合格德福（或托福成绩——如读的是英语授课的专业的话），本科平均分正常在70-80分即可。德国的硕士申请跟本科一样，是向学校的提交申请的。 德国博士的申请是直接由导师决定的，不需要与学校联系。语言要求，录取不录取均由学生所联系的导师说了算。 德国博士的申请要求学生在 国内的大学 正式注册，一般要求有相同的专业的学士或硕士学位。要求申请者成绩优良，有较强的独立工作和科研能力。要求学生自选课题，自己联系导师，一切都由导师决定。这两种排名都没有一个整体的大学排行榜。CHE排名的专业种类较多，经济周刊只有非常有限的几种专业的排名。下边的评分是以CHE为准。 CHE的排名共有45个专业，主要依据以下五条进行评分，分别是： 整体学习环境（Overall Study Situation）：是学生对该校老师的整体印象评分 教师支持（Teacher support）：评估的是该校教师的教学态度，包括是否容易接触到教师，是否容易与教师互动，教师是否乐于帮助学生等 研究导向（Research orientation）：评估的是该校的课程是否便于学生参与研究，是否有大量的研究内容 工作与实习（Workstations）：评估的是该校的课程是否与实践接轨，是否有大量的设施或资源，方便学生直接参与实践或实习 教学声誉（Reputation for academic studies and teaching）：该项是基于同行调查给出的。主要是调查该校在同行中教学和学术声誉及影响力。德国的学校（CHE的排名不单只有德国的学校，还有部分奥地利、瑞士、罗马尼亚等国部分的德语高校）会向2所综合性大学和3所应用科学学校——共5所——进行调查。 除上述五条外，部分专业（如牙医、硕士课程、经济科学等）还会有第6个评估项，而部分专业则只有4个（如德语语言与文学、媒体科学等）甚至3个（如历史）评估项，其评估指标也会略有不同。 关于上述专业排名指标，及明斯特大学在世界排名、德国经济周刊中的排名名表现，请见： 德国大学排名 专业设置 明斯特大学的专业设置及其评分： 专业名称 专业英文名 对应阶段 评分 人类医学 Human Medicine 本科 45 地球科学 Geoscience 本科 4 法学 Law 本科 4 商业计算 Business Computing 本科 4 心理学 Psychology 本科 35 临床心理学 Clinical Psychology 本科 35 职业与组织心理学 Occupational and Organisational Psychology 本科 35 教育心理学 Educational Psychology 本科 35 生物学 Biology 本科 3 经济学 Economics 本科 3 地理 Geography 本科 3 数学 Mathematics 本科 3 物理 Physics 本科 29 工商管理 Business Administration 本科 27 化学 Chemistry 本科 25 教育科学 Education Science 本科 25 浪漫语研究 Romance Studies 本科 25 德语语言与文学 German Language and Literature 本科 2 牙医 Dentistry 本科 18 药学 Pharmacy 本科 16 计算机科学 Computer science 本科 12 历史 History 本科 1 英美研究 English/North American Studies 本科 05 政治学 Political Science 本科 - 注： （1）这里的评分是按CHE的排名给出的。单项排名为“top Group”计为“1分”，单项排名为“Middle Group”计为“05分”，单项排名为“Bottom Group”计为“02分”，最后再整体相加得出评分。 （2）请注意，上述列表为CHE排名中包含的该大学的全部专业及其评分，并非该大学的完整专业列表。 其他信息：

斯大是斯德哥尔摩大学。

斯德哥尔摩大学（英文：Stockholm University）创建于1878年，位于瑞典王国首都斯德哥尔摩，是欧洲著名公立综合性研究型学府、世界百强大学，为Mirai、欧洲大学协会、欧洲首都大学联盟成员。该校最初只开设自然科学方面的课程，1904年建立授予学位制度，随后创建了法律和人文科学学院。斯德哥尔摩大学下属主要有四个大的科系：法学、人文学科、社会科学和自然科学，设立的专业主要有：冶金学、理论物理、数学、航天物理、应用数学、物理系统、航天科学、微粒子物理、植物学、动物学、微生物学、生态学、放射生物学、自然资源管理、动物生理学、海洋生态。

材料补充：

斯德哥尔摩大学申请条件主要有：

1、本科申请条件：申请本科课程需要申请者高中毕业，均分不低于70分。雅思总分不低于65分，单项不低于60分。

2、研究生申请条件：申请研究生课程需要申请者正规大学本科毕业，取得学士学位，均分达到80分以上。雅思总分不低于65分，单项不低于60分或者托福总分达到90分。

　1斜率：

　在效应大约16%至84%区域，量效曲线几乎呈一直线，其与横坐标夹角的正切值，称为量效曲线的斜率。斜率大小在一定程度上反映了临床用药的剂量安全范围。

　2最小有效量(阈剂量)：

　引起药理效应的最小药量。也有最小有效浓度(阈浓度)

　3最大效应或效能：

　一定范围内，增加药物剂量或浓度，所能达到的最大效应，继续增加，即不产生变化。反映了药物的内在活性;

　4效价强度：

　是指能引起等效反应(一般采用50%效应量)的'相对剂量或浓度，其值越小则强度越大。

　5半数有效量(ED50)与半数致死量(LD50)：

　(1)ED50：引起50%阳性反应(质反应)或50%最大效应(量反应)的浓度或剂量。效应指标为惊厥或死亡，则分别称为半数惊厥量或半数致死量。

　(2)LD50：引起50%试验动物死亡的量

　(3)治疗指数(TI)：LD50/ED50

　(4)治疗指数：ED95和LD5之间的距离—越大越安全(较好的指标)

　利尿药以每日排钠量为效应指标进行比较，呋噻咪效能最高，环戊噻嗪、氯丙嗪效能一样。

『壹』 临床药学学什么

临床药学专业的主要课程：大学英语、高等数学、数理统计、物理学、基础化学、分析化学、有机化学、生物化学与分子生物学、微生物学、天然药物化学、药物化学、药物分析、人体解剖生理学、药理学、药剂学、临床药物代谢动力学、细胞生物学、药物毒理学、病理生理学、诊断学、内科学、外科学、妇科学、儿科学、临床见习、临床药理学、临床药物治疗学、药物不良反应与药物警戒、药物经济学、医院药事法规与GCP、医学伦理学、药学信息检索等。

临床药学专业的业务培养要求和目标：本专业学生主要学习药学及临床医学的基础知识及实践技能，接受临床药学实践、临床药学研究方法和技能的基本培训，掌握承担临床药学技术工作、药物评价（新药评价及药品再评价）、药学信息与咨询服务、参与临床药物治疗方案的设计与实践、实施合理用药的基础知识及技能。培养从事临床药学教育、临床药学研究以及药物开发工作的高级科学技术人才。

『贰』 执业药师名词解释

执业药师（Licensed Pharmacist）是指经全国统一考试合格，取得《中华人民共和国执业药师职业资格证书》并经注册，在药品生产、经营、使用和其他需要提供药学服务的单位中执业的药学技术人员。

执业药师是负责提供药物知识及药事服务的专业人员。药剂师负责审核医生所处方的数种药物中有否出现药物相互作用，并根据病人的病历、医生的诊断，为病人建议最适合他们的药物剂型、剂量。同一时间，他们亦会教导病人服用药物时要注意的事项和服用方法。

从事药品生产、经营、使用和其他需要提供药学服务的单位，应当按规定配备相应的执业药师。国家药监局负责对需由执业药师担任的岗位作出明确规定。

(2)临床药学专业术语扩展阅读：

执业药师在执业范围内负责对药品质量的监督和管理，参与制定和实施药品全面质量管理制度，参与单位对内部违反规定行为的处理工作。

执业药师负责处方的审核及调配，提供用药咨询与信息，指导合理用药，开展治疗药物监测及药品疗效评价等临床药学工作。

药品零售企业应当在醒目位置公示《执业药师注册证》，并对在岗执业的执业药师挂牌明示。执业药师不在岗时，应当以醒目方式公示，并停止销售处方药和甲类非处方药。执业药师执业时应当按照有关规定佩戴工作牌。

『叁』 临床药学 和 药学 有什么区别分别是干什么的

一、学制区别

临床药学为五年制，药学为四年制（多数情况）

二、培养目标

不赘述，因为随便能网络出来。本学科的学生都不一定能说清楚。

三、开设课程

化学、药理是主干。这方面两者都一样。但是临床药学开设了一系列的临床课程（临床医学的课程：包括诊断学、内外妇儿等等，甚至要到临床见习）。这些药学是不开设的，药学专业一般只设基础医学的课程。

四、就业方向

通常认为有比药学更广阔的就业前景。因为有些单位招人时明确注明意向专业为“临床药学”，一些标明“药学”的岗位中，临药也有相当的优势。

临床药学和药学的差别，其实就在于“临床”这两个字上。药学是老专业，临药是在药学基础上迎合社会需求而增设的专业。但是现行体制（以药养医）下，临床药师这个工作被临床工作者戏称为“屠龙者”……就是派不上用场。临药的更明朗前途在于医药分家体制改革之后。

『肆』 临床医学和临床药学各指什么

临川医学就业是当医生，学的是医学知识其中包括临床用药（比如药理学什么的），临床药学的话应该是主要针对的是临床药师这个岗位，就是指导医生正确用药和经行一个临床用药的检测，药物不良反应的监测等。临床药学，现在在我国发展的还不是很好，路还很长。。。。。

『伍』 临床药学专业

我是很看好这个专业的，当时考大学时就后悔没上这个专业，因为当时我们学校是第一年开这个专业，其他大部分院校还没有这个专业呢。

目前国内的这个专业的本科毕业生就业方向主要是临床监察员，而且国内很多医药企业都在扩充自己的临床部门，而且还有一些CRO也在发展临床试验这一块，所以我看来就业情景还是很好的。（补充一句，目前无论专业，大学毕业生的就业都是不乐观的，我指的情景好是说向较于其他大部分专业而言的）

至于发展吗，这个专业在国外的建立主要是针对临床药师的，上课老师讲说，在发达国家医院里都是一名医生配一名临床药师的，所以临床药学或者说临床药师是十分重要而且岗位相对较多的，但是国内还没有发展到这样的程度，至于发展方向还得看国家的政策导向了。

『陆』 什么是临床药学

临床药学是研究药物防病治疗的合理性和有效性的药学学科。它主要内容是研究版药物在人体内代谢权过程中发挥最高疗效的理论与方法。它侧重于药物和人的关系，直接涉及到药物本身，用药对象和给药方式，因此也直接涉及到医疗质量。

培养目标

临床药学专业的业务培养要求和目标：本专业学生主要学习药学及临床医学的基础知识及实践技能，接受临床药学实践、临床药学研究方法和技能的基本培训，掌握承担临床药学技术工作、药物评价（新药评价及药品再评价）、药学信息与咨询服务、参与临床药物治疗方案的设计与实践、实施合理用药的基础知识及技能。培养从事临床药学教育、临床药学研究以及药物开发工作的高级科学技术人才。

主要课程

临床药学专业的主要课程：大学英语、高等数学、数理统计、物理学、基础化学、分析化学、有机化学、生物化学与分子生物学、微生物学、天然药物化学、药物化学、药物分析、人体解剖生理学、药理学、药剂学、临床药物代谢动力学、细胞生物学、药物毒理学、病理生理学、诊断学、内科学、外科学、妇科学、儿科学、临床见习、临床药理学、临床药物治疗学、药物不良反应与药物警戒、药物经济学、医院药事法规与GCP、医学伦理学、药学信息检索等。

『柒』 临床药学的定义

临床药学是一门研究药师提供病人保健从而使药物治疗、促进健康以及疾病预防最优化的保健学科。临床药学的实践包含药学服务的原理：拥有专业的治疗学知识，经验以及对确保病人最佳预后这个目的的判断力，同时融合了一些监护的成分。作为一门学科，临床药学同样具有促生与发展卫生事业，提高生活质量相关的新知识的责任。 临床药师们关注与病人保健相关的所有因素。他们具有的深厚的药学知识包括对生物医学，药学，社会行为学及临床学科深入的理解。为了达到预期的治疗目的，临床药师应用成熟的治疗指南、不断发展的理论知识、不断出现的新技术和相关法律、伦理学、社会学、个人修养、经济学和专业知识。相应地，无论是单独工作还是与其他医疗专业人员合作，临床药师都承担着管理药物治疗中与病人保健直接相关的因素的责任与义务。临床药学研究员们创造、传播以及应用有利于发展卫生事业，提高生活质量的新知识。 在这个卫生保健体系中，临床药师是药物治疗中的专家。他们常规地提供药物治疗评估及面向患者和医疗专业人员的建议。临床药师是科学有效的信息以及关于临床安全，适当，有效用药建议的原始来源。 临床药师的定义问题解决了。其中，在未删减的临床药学定义中包含了临床药师具体的工作及扮演角色的介绍。 补充定义: 未删减的定义由三部分组成：临床药学学科；临床药师；卫生保健体系中临床药师所扮演的角色。各个部分的关键词或短语都经过仔细选择—它们的准定义如下： 临床药学学科：其根本是用药理和非药理学的方法,使治疗最优化、促进健康,预防疾病(此句为网友提出原译不当,特此改正并致谢!)毫无疑问临床药学学科包含药学服务原理，定义提示人们注意临床药学的实践及研究最初的目的是为了病人这个事实。最后，强调一下集专业知识、经验以及在协作中关键时刻的判断力为一体的监护作为这个学科的核心准则完成于综合监护理念、渊博的治疗学知识、临床经验以及老练的判断这几个因素。作为一门学科，临床药学必须从事研究促生新知识以促进卫生事业发展，提高生活质量。 临床药师：陈述很明确，临床药师在卫生保健所有方面关注病人强调两点：1）临床药师对他们的病人提供监护（他们不仅仅提供“临床服务”），2）这项工作能存在于和治疗相关的任何方面。临床药师应用成熟的及发展中的知识指出了临床药学是一门系统的，科学的学科；法律、伦理学、社会学、个人修养及经济学原理的应用提醒我们临床药学实践也涉及超越自然科学的社会因素。通过表述临床药师承担完成治疗目的的责任及义务，定义明确了他们不仅仅是顾问。另外，提及直接管理与病人保健相关的因素特别重要，因为它补充了现存的“治疗团队”的定义。这在于临床药师与病人直接发生联系，并进行观察。另外，定义中提到了临床药师既可以单独工作也可以与其他医疗专业人员合作，明确了他们是在自身实践领域中独立开展工作的专业人员，同时他们也可成为一个合作的卫生保健团队中的一员。在这段的结论中，主要谈了临床药学研究员的技术影响，他们创造、传播以及应用有利于发展卫生事业，提高生活质量的新知识。 在卫生保健体系中的角色：毫无疑问临床药师是药物治疗中的专家，这一段指出临床药师被当作是在卫生保健体系中提供独特的知识及技能，因此他们有资格担任“药物治疗专家”这一角色。另外，这些专业知识被主动用来确保及促进合理用药,从而避免了许多因处方不合理，不适当用药而导致的药害。临床药师是科学有效的信息以及最佳用药建议的原始来源这一表述强调了临床药师作为一个客观的，循证的情报收集人及传播者而开展工作。这些专业知识扩展了传统的药物疗法，同时也包含了非传统的药物疗法。最后，指出临床药师常规地提供药物治疗评估及建议阐述了这样一个事实，他们的日常工作包括在药物治疗评估及建议方面与患者和医疗专业人员进行交流。 参看文献《中美临床药学研究工作之比较》谭家风 江苏药学与临床研究 2004年第12卷第1期

『捌』 临床药学读出来做什么的啊

其就业方向主要在各级医疗单位、医学院校从事临床药学教育、药品流通、药品不良专反应监测、药品鉴定与研属发、药品服务与管理等工作。

具备以下几方面的能力：

1、基础医学、临床医学和药学的基本理论知识。

2、临床合理用药与安全用药的基本理论知识。

3、体液中药物浓度测定的原理、方法与实验技能。

4、新药及药物新剂型、新制剂的临床药理观察与评价的初步能力。

(8)临床药学专业术语扩展阅读：

相关专业：生物制药

培养目标

培养掌握现代生物科学和生物制药基本理论、技能和工艺过程，可在生物制药领域从事药品生产、管理和技术研发的高级应用型人才。

主修课程

药用植物学、微生物学、细胞生物学、生物化学与分子生物学、生物制药工艺学、基因工程制药、微生物工程制药、细胞工程制药、抗体工程制药、生物统计学、仪器分析。

就业方向

学生毕业后可以考取国内硕士研究生、出国深造和到药厂、生物试剂公司、生物制药企业、医疗器械公司等单位从事生物药物的资源开发、产品研制、生产、技术管理、质量控制等工作。

也可从事化学药品的生产、营销和检验等工作，或在医院的药剂科工作，以及在社区从事药品普及教育工作。

『玖』 药剂学常用术语

中药药剂学概述：药剂学常用术语

1、药物与药品药物：凡用于治疗、预防及诊断疾病的物质总称为药物，简称为药。一般可分为天然药物和人工合成药物两大类。包括原料药和药品。

药品：用于治疗、预防及诊断疾病的物质，有目的地调节人的生理机能并规定有适应症或者功能主治、用法和用量的物质。包括中药材、中药饮片、中成药、化学原料药及其制剂、抗生素、生化药品、放射性药品、血清、疫苗、血液制品和诊断药品等。

2、剂型 将原料药加工制成适合于医疗或预防应用的形式，称药物剂型，简称剂型。如：汤剂、散剂、丸剂、片剂、胶囊剂、注射剂……等。

3、制剂与制剂学制剂：根据药典、部颁标准或其他规定处方，将原料药物加工制成具有一定规格的药物制品，称为制剂。

制剂学：研究制剂生产工艺技术及相关理论的科学。

4、方剂 根据医师临时处方，将药物或制剂经配制而成，标明具体使用对象、用法和用量的制品，称为方剂。制剂和方剂都属于药剂的范畴。

5、调剂与调剂学调剂：调制符合要求的方剂。

调剂学：研究方剂调制技术、理论和应用的科学。

6、成药 指可以不经医师处方公开销售的制剂。以中药材为原料，按中医药理论组方、应用的成药，称为中成药。

7、处方药与非处方药处方药是必须凭执业医师或执业助理医师处方才可调配、购买并在医生指导下使用的药品；非处方药（Over The Counter，简称OTC）是由专家遴选的、不需执业医师或执业助理医师处方并经过长期临床实践被认为患者可以自行判断、购买和使用并能保证安全的药品。

8、新药 指未曾在中国境内上市销售的药品。

『拾』 临床药学是做什么的

临床来药学是做什么的：

临床源药学（Clinical Pharmacy）是研究药物防病治疗的合理性的有效性的药学学科。它主要内容是研究药物在人体内代谢过程中发挥最高疗效的理论与方法。它侧重于药物和人的关系，直接涉及到药物本身，用药对象和给药方式，因此也直接涉及到医疗质量。

医药发展史雄辨地证明，医与药偏废任何一方，人类都将受到惩罚。在医院里，医师与药师的精细分工使医学与药学变得耳目闭塞，成人发展的桎梏。天下之势，分久必合、合久必分。当今药学界的知识爆炸动摇了医与药的平衡关系，而临床药学却搭起了鹊桥，成了医药重新联姻的纽带。开展临床药学的实际意义，就是确保病人用药安全有效、提高医疗水平，使医院药学与临床密切结合，达到合理用药的目的。临床药学（Clinical Pharmacy）集数学、物理、化学、生物学等所谓“经线学科”自编成“纬线学科”，或曰：“横断学科”。

　医药代表每天都要面对不一样的客户,每次只有一次机会了,把握好了第一次才有可能继续后面的合作,那么第一次谈话就至关重要了,医药代表说话技巧有哪些呢以下就是为药业人才提供的医药代表说话技巧

　 医药代表说话技巧一、不说批评性话语

　这是许多业务人员的通病,尤其是业务新人,有时讲话不经过大脑,脱口而出伤了别人,自己还不觉得常见的例子,见了客户第一句话便说,“你家这楼真难爬!”“这件衣服不好看,一点都不适合你”“这个茶真难喝”再不就是“你这张名片真老土!”“活着不如死了值钱!”这些脱口而出的话语里包含批评,虽然我们是无心去批评指责,只是想打一个圆尝有一个开场白,而在客户听起来,感觉就不太舒服了人们常说,“好话一句作牛做马都愿意”,也就是说,人人都希望得到对方的肯定,人人都喜欢听好话不然,怎么会有“赞美与鼓励让白痴变天才,批评与抱怨让天才变白痴”,这一句话呢,在这个世界上,又有谁愿意受人批评业务人员从事推销,每天都是与人打交道,赞美性话语应多说,但也要注意适量,否则,让人有种虚伪造作、缺乏真诚之感就像我大院里住的王姨,有一天在业务员与她告别后,她就跑过来对我们说:“别听他那一套一套的,嘴巴甜得要命,都是假的,这保险公司培训出的怎么都是一个模式的人,油腔滑调,耍嘴皮特行!”大家瞧,这王姨,无形中提醒我们,与客户交谈中的赞美性用语,要出自你的内心,不能不着边际地瞎赞美,要知道,不卑不亢自然表达,更能获取人心,让人信服

　 医药代表说话技巧二、杜绝主观性的议题

　在商言商,与你推销没有什么关系的话题,你最好不要参与去议论,比如政治、宗教等涉及主观意识,无论你说是对是错,这对于你的推销都没有什么实质意义我们一些新人,涉及这个行业时间不长,经验不足,在与客户的交往过程中,难免无法有主控客户话题的能力,往往是跟随客户一起去议论一些主观性的议题,最后意见便产生分歧,有的尽管在某些问题上争得面红脖子粗,而取得“占上风”的优势,但争完之后,一笔业务就这么告吹,想想对这种主观性的议题争论,有何意义然而,有经验的老推销员,在处理这类主观性的议题中,起先会随着客户的观点,一起展开一些议论,但争论中适时立马将话题引向推销的产品上来总之,我觉得,与销售无关的东西,应全部放下,特别是主观性的议题,作为推销人员应尽量杜绝,最好是做到避口不谈,对你的销售会有好处的

　 医药代表说话技巧三、少用专业性术语

　A李先生从事寿险时间不足两个月,一上阵,就一股脑地向客户炫耀自己是保险业的专家,电话中一大堆专业术语塞向客户,个个客户听了都感到压力很大当与客户见面后,李先生又是接二连三地大力发挥自己的专业,什么“豁免保费”、“费率”、“债权”、“债权受益人”等等一大堆专业术语,让客户如坠入五里云雾中,似乎在黑暗里摸索,对方反感心态由此产生,拒绝是顺理成章的了,李先生便在不知不觉中,误了促成销售的商机我们仔细分析一下,就会发觉,业务员把客户当作是同仁在训练他们,满口都是专业,让人怎么能接受既然听不懂,还谈何购买产品呢如果你能把这些术语,用简单的话语来进行转换,让人听后明明白白,才有效达到沟通目的,产品销售也才会达到没有阻碍

　 医药代表说话技巧四、不说夸大不实之词

　不要夸大产品的功能!这一不实的行为,客户在日后的享用产品中,终究会清楚你所说的话是真是假不能因为要达到一时的销售业绩,你就要夸大产品的功能和价值,这势必会埋下一颗“定时炸弹”,一旦纠纷产生,后果将不堪设想任何一个产品,都存在着好的一面,以及不足的一面,作为推销员理应站在客观的角度,清晰地与客户分析产品的优与势,帮助客户“货比三家”,惟有知已知彼、熟知市场状况,才能让客户心服口服地接受你的产品提醒销售人员,任何的欺骗和夸大其辞的谎言是销售的天敌,它会致使你的事业无法长久

　 医药代表说话技巧五、避谈隐私问题

　与客户打交道,主要是要把握对方的需求,而不是一张口就大谈特谈隐私问题,无论是药业求职,药业招聘都是一个错误有些推销员会说,我谈的都是自己的隐私问题,这有什么关系就算你只谈自己的隐私问题,不去谈论别人,试问你推心置腹地把你的婚姻、性生活、财务等情况和盘托出,能对你的销售产生实质性的进展也许你还会说,我们与客户不谈这些,直插主题谈业务难以开展,谈谈无妨,其实,这种“八卦式”的谈论是毫无意义的,浪费时间不说,更浪费你推销商机

　 医药代表说话技巧六、禁用攻击性话语

　我们可以经常看到这样的场面,同业里的业务人员带有攻击性色彩的话语,攻击竞争对手,甚至有的人把对方说得一钱不值,致使整个行业形象在人心目中不理想我们多数的推销员在说出这些攻击性话题时,缺乏理性思考,却不知,无论是对人、对事、对物的攻击词句,都会造成准客户的反感,因为你说的时候是站在一个角度看问题,不见得每一个人都人是与你站在同一个角度,你表现得太过于主观,反而会适得其反,对你的销售也只能是有害无益这种不讲商业道德的行为,相信随着时代的发展,各个公司企业文化的加强,攻击性色彩的话语,绝不可能会大行其道的

　 医药代表说话技巧七、变通枯燥性话题

　在销售中有些枯燥性的话题,也许你不得不去讲解给客户听,但这些话题可以说是人人都不爱听,甚至是听你讲就想打瞌睡但是,出于业务所迫,建议你还是将这类话语,讲得简单一些,可用概括来一带而过这样,客户听了才不会产生倦意,让你的销售达到有效性如果有些相当重要的话语,非要跟你的客户讲清楚,那么,我建议你不要拼命去硬塞给他们,在你讲解的过程中,倒不如,换一种角度,找一些他们爱听的小故事,小笑话来刺激一下,然后再回到正题上来,也许这样的效果会更佳总之,我个人认为,这类的话题,由于枯燥无味,客户对此又不爱听,那你最好是能保留就保留起来,束之高搁,有时比和盘托出要高明一筹

　 医药代表说话技巧八、少问质疑性话题

　业务过程中,你很担心准客户听不懂你所说的一切,而不断地以担心对方不理解你的意思质疑对方,“你懂吗”“你知道吗”“你明白我的意思吗”“这么简单的问题,你了解吗”,似乎一种长者或老师的口吻质疑这些让人反感的话题众所周知,从销售心理学来讲,一直质疑客户的理解力,客户会产生不满感,这种方式往往让客户感觉得不到起码的尊重,逆反心理也会顺之产生,可以说是销售中的一大忌如果你实在担心准客户在你很详细的讲解中,还不太明白,你可以用试探的口吻了解对方,“有没有需要我再详细说明的地方”也许这样会比较让人接受说不定,客户真的不明白时,他也会主动地对你说,或是要求你再说明之在此,给推销员一个忠告,客户往往比我们聪明,不要用我们的盲点去随意取代他们的优点

医药代表说话技巧九、回避不雅之言

　每个人都希望与有涵养、有层次的人在一起,相反,不愿与那些“粗口成章”的人交往同样,在我们销售中,不雅之言,对我们销售产品,必将带来负面影响诸如,我们推销寿险时,你最好回避“死亡”、“没命了”“完蛋了”,诸如此类的词藻然而,有经验的推销员,往往在处理这些不雅之言时,都会以委婉的话来表达这些敏感的词,如“丧失生命”“出门不再回来”等替代这些人们不爱听的语术不雅之言,对于个人形象会大打折扣,它也是销售过程中必须避免的话,你注意了、改过了,你便成功在望了

　以上就是医药代表说话技巧,供参考

药学英语在翻译时主要采取音译法、意译法、Annotation注释法、part-translation部分翻译法、标点符号处理。

1、音译法：对一些药物专有名词及作为专有名词的缩略语和简称，通常采取直接音译的方法。如acetaminophen音译为乙酰氨基酚，ADR为不良反应等。这可以保留专有名词的识别度，也符合我国药品命名规则。

2、意译法：对表达药物作用、药理作用机制或给药方法的词组，常采用意译法。如over-the-counterdrug意译为非处方药，first-passeffect意译为首过效应，subcutaneousinjection意译为皮下注射等。这可以正确表达专业概念，便于理解。

3、Annotation注释法：在翻译药学专业文献时，常采用用注释的方式对某些专业术语进行解释或说明。如果直接翻译难以表达准确含义或可能引起误解，通常选择在文中原词后注释相应的中文释义。这有助于专业读者理解原意，也方便非专业读者查阅。

4、part-translation部分翻译法：对某些长词或专业术语，可选取其中的一部分进行翻译，同时保留原词，以兼顾可识别性和可理解性。如使用“β受体阻滞剂(Beta-blocker)”等。这在翻译药学和医学文献时较为常用。

5、标点符号处理：英语标点与汉语存在差异，翻译时需要转换为相应的汉语标点。同时，由于药品说明书与医疗文件注重准确无误，原文引号和书名号也常直接采用。这需要针对文体和性质进行规范的转换。

这些翻译策略的选择，旨在兼顾翻译的专业准确性和可理解性。通过灵活运用不同策略，可以最大限度地保留原文的专业概念和信息，同时进行必要的释义以利于非专业读者的理解，实现资料翻译的目的。药学翻译者需要对各种翻译法熟稔运用，并根据文体和目的进行规范的转换，这需要较高的语言水平和翻译技巧。

药学英语翻译工作的特点在于追求专业准确与可读性的平衡。灵活运用各种翻译策略，熟练配合释义手法，并恰当处理各种标点符号等，这体现了翻译者的专业素养与技能。这也为其他学科的英语翻译，提供了比较典型的操作模式与方法指引。

药学英语翻译的作用

第一，它实现了药学专业信息的跨语言传播。通过对药学文献与资料的翻译，可以使其信息超越语言障碍，被更广范围的人群所理解与应用。这拓展了专业信息的影响力，也促进了知识共享。

第二，它为药品全球化发展创造语言条件。随着我国药品走向全球化，翻译工作起到连接我国与国际药学界的纽带作用。高质量的翻译可以彰显我国药学研究的活力与水准，这有利于药品在国际范围内的认知度与影响力。

第三，它提高我国药学工作者对国外最新科技与管理理念的了解。高质量的翻译作品可以使我国药学工作者快速掌握国外药学进展，吸收借鉴先进的管理理念与操作模式。这有利于我国药学实践的发展与创新。