怎样定位廊坊城市精神

关于城市精神是什么，它的意义、作用如何，人们各有各的看法，几年来各类媒体也探讨颇多。作为一个廊坊市民，自然也关心自己的城市精神。俗话说傻子过年看邻居，因此笔者就在网上搜罗起其它地域的城市精神，想看看人家的城市精神是什么、是怎样概括、提炼、升华的。搜罗结果如下。国内城市： 1浙江精神：自强不息、坚忍不拔、勇于创新、讲求实际 2杭州精神：精致和谐、大气开放 3温州精神：自强不息、自主改革、自担风险、自求发展(1993年) 敢为天下先，特别能创业(1998) 既能当老板，又能睡地板(温州民间) 4深圳精神：开拓创新、诚信守法、务实高效、团结奉献 5南京精神：开明开放、诚朴诚信、博爱博雅、创业创新 6延安精神：坚定正确的政治方向，实事求是的思想路线，全心全意为人民服务的根本宗旨，自力更生艰苦奋斗的创业精神 7重庆精神：不屈不挠、勇于开拓 8大庆精神：为国争光、为民族争气的爱国主义精神，独立自主、自力更生的艰苦创业精神，讲求科学、“三老四严”的求实精神，胸怀全局、为国分忧的奉献精神 9大连精神：永不言败、求实创新、知难而上 10苏州精神：团结、拼搏、务实、争先 11昆山精神：解放思想、改革开放、敢闯敢试、真抓机遇 12吉林精神：同舟共济、激流勇进 13荆州精神：筚路蓝缕、和衷共济、励精图治、发愤图强 14井冈山精神：坚定信念、艰苦奋斗，实事求是、敢闯新路，依靠群众、勇于胜利 15广州精神：稻穗鲜花献人民 16张家港精神：团结拼搏、负重奋进、自加压力、敢于争先 17武汉人形象：文明、宽容、刚毅、创新 国外城市： 1巴黎精神：巴黎是世界时尚之都、浪漫之都、服饰之都、欧洲文化之都、欧洲经济之都 2纽约精神：高度的融合力、卓越的创造力、强烈的竞争意识、非凡的应变力 3东京精神：发扬博爱的都市合作精神，把东京建成能为世界做出突出贡献的新型城市 4伦敦精神：历史与现实的和谐统一、人和自然的和谐统一、坚强不屈5新加坡精神：独立民主、敬业乐群、重视群体、仁爱礼让、廉洁奉公、勤俭刻苦、坚毅不屈、乐观进取6韩国人形象：与众共生的人、智慧的人、开明的人、劳动的人 读过之后，品味思之，感觉某些内容似曾相识。比如，有的城市精神和高高悬挂在市委、市政府大楼之上的标语口号比较起来好像没啥区别，有的则体现了一座城市的功能，或概括了一座城市的特点， 还有以人的形象来展示城市精神的。看过邻居，再想自己，我们廊坊怎样定位城市精神哪？原则：应该是重核心，抓特点，避雷同，忌图解，使之真正成为自己，区别他人。 如果比照上述模式，我们好像已经有过各类提法，比如说“超常规、跨越式”、比如开展“六城同创”时 所提的“生态环保之城”、“会展旅游之城”……等内容、比如“和谐廊坊、实力廊坊、效率廊坊”等。当然，这些提法各有各的初衷，也并非是针对城市精神而提的，但相对城市精神而言也决不是毫不相干的。总体看来，我们的某些提法不是匮乏，而是缺乏持久。要定位一座城市的精神，则应一以贯之。这应该是一个基本的原则。可口可乐之所以成为著名商标品牌，原因之一也是它一直叫这个名字，持久强化、记忆深刻、认可度和知名度自然就高了。也正从这个角度出发，我们学校在不得不更名的时候由原“华北航天工业学院”改成了“北华航天工业学院”，这样就把信号变更率降到了最低，且英文译名不便，以免考生报考时不知道我们是谁了。还有一个原则，就是让人一看就知道这是廊坊而不是别处。有的城市精神失就失在放之四海而皆准，缺乏个性特征。廊坊精神，也应该是我们廊坊精神文化上土特产品，就像梨园儿的绿脆萝卜一样，就长在特定的土壤上。如果廊坊城市精神定位能够像廊坊的地理位置、区位优势那样准确，那将是廊坊的一大幸事，应该给一个特殊贡献奖。再有一个原则，即应该是广大市民认同的。如果没有广大市民的认同，那就不是城市精神，而是缺乏追求主体的少数精英精神了。 笔者说了半天，也只是一点浅陋的想法和建议而已，但作为一个市民，心是热的。定为城市精神，在形式上应简洁明了，通俗易懂，特点鲜明。在内容上应反映廊坊人的精神面貌和精神追求。在产生方式上应群策群力，广泛征集，几上几下，充分酝酿发酵，自然成熟，切忌生揭锅，快餐式。这样，产生城市精神的过程，也就成了大家共同参与、学习提高、广泛认同并身体力行的过程。

垂挂式

这是长款围巾最简单的围系方式，只需挂在脖子上即可。垂挂的长度随自己的心情，可以两边对齐，也可以一高一低形成差度。但长款围巾的具体长度要根据自己的身高来选择，一般而言垂挂至大腿处则正好，过膝盖的长度就得看你的身高和其他穿搭能否hold住了。

绕颈式

很多人喜欢将长围巾缠绕在脖子上，这样很保暖。质地较柔的围巾可以像左图这般，由内至外一圈比一圈大些，形成圆形垂挂即视感。质地较厚较挺的围巾，可以像右图这样，让围巾形成立领的感觉。不过不适宜太长的围巾，否则会让人觉得脖子上的不是围巾，而是巨蟒。

打结式

打结的目的，则需要根据围巾的材质来区分。像羊绒类的厚围巾，打结则是为了固定住已经围绕好的围巾，将垂挂和绕颈两种方式结合起来。而丝质类的围巾，也适合在低位置打结，围巾形成的圆圈较大，比较有飘逸洒脱的感觉。

另类披挂式

这种方式完全可以用随心所欲四个字来形容。图左直接是将围巾折叠挂在脖子上，图右则是将垂挂下来的围巾分别披扣在肩上。这类围系方式没有太多限制，只要觉得自我感觉OK，穿搭效果还不错，都可以自己尝试一番没准会发现时尚的新大陆。

提起奢侈品品牌，一般率先想到的就是国外的那些奢侈品牌，许多奢侈品品牌不仅有服装产品，还有很多皮具箱包，在此列举商场中比较常见以及名气比较高的十大品牌：Louis Vuitton（路易威登）、Dior（迪奥）、Chanel（香奈儿）、Gucci（古驰）、PRADA（普拉达）、Hermès（爱马仕）、Armani（阿玛尼）、Burberry（博柏利）、BVLGARI（宝格丽）、FENDI（芬迪 ）。

1、Louis Vuitton（路易威登）

自1854年以来，代代相传至今的路易威登，以卓越品质、杰出创意和精湛工艺成为时尚旅行艺术的象征 。产品包括手提包，旅行用品，小型皮具，配饰，鞋履，成衣，腕表，高级珠宝及个性化订制服务等。

皮具标志：LV字母叠加。

2、Dior（迪奥）

迪奥（Dior），是法国著名时尚消费品牌。迪奥公司由法国时装设计师克里斯汀·迪奥（Christian Dior，1905年1月21日－1957年10月24日）创立，总部设在巴黎。主要经营女装、男装、首饰、香水、化妆品、童装等高档消费品。其男装品牌现已独立为迪奥男装。

皮具标志：

Dior挂在提环上，以DIOR四个字母串成钥匙圈，是“Lady Dior”皮包最明显的标志，后来也几乎成为Dior另一个明显记号。

CD：这缩写常出现在Dior的配件上，如眼镜镜架侧面、扣环、皮带、皮夹。

钻石格纹：Dior专用之钻石格纹，较少出现在服装上，多在Dior皮夹上可明显见到。

3、Chanel（香奈儿）

香奈儿（Chanel）是一个法国奢侈品品牌，创始人是Coco Chanel（原名是Gabrielle Bonheur Chanel ，中文名是加布里埃·可可·香奈儿），于1910年在法国巴黎创立。

品牌产品种类繁多，有服装、珠宝饰品及其配件、化妆品、护肤品、香水等。该品牌的时装设计有高雅、简洁、精美的风格，在20世纪40年代就成功地将“五花大绑”的女装推向简单、舒适的设计。

皮具标志：“双C”标志。

4、Gucci（古驰）

Gucci，意大利时装品牌，由古驰奥·古驰在1921年于意大利佛罗伦萨创办。古驰的产品包括时装、皮具、皮鞋、手表、领带、丝巾、香水、家居用品及宠物用品等，中文译作古驰。

皮具标志：

成对字母G的商标图案及醒目的红与绿色作为GUCCI的象征出现在公文包、手提袋、钱夹等GUCCI产品之内，这也是GUCCI最早的经典标志设计。

5、PRADA（普拉达）

普拉达（PRADA）是意大利奢侈品牌，由玛丽奥·普拉达于1913年在意大利米兰创建。Miuccia Prada的独特天赋在于对新创意的不懈追求，融合了对知识的好奇心和文化兴趣，从而开辟了先驱之路。她不仅能够预测时尚趋势，更能够引领时尚潮流。

Prada提供男女成衣、皮具、鞋履、眼镜及香水,并提供量身定制服务。

皮具标志：PRADA大写。

6、Hermès（爱马仕）

爱马仕（Hermès）是世界著名的奢侈品品牌，1837年由Thierry Hermès创立于法国巴黎，早年以制造高级马具起家，迄今已有180多年的悠久历史。总店位于法国巴黎，分店遍布世界各地。

爱马仕是一家忠于传统手工艺，不断追求创新的国际化品牌。拥有箱包、丝巾、领带、男、女装和生活艺术品等十七类产品系列以及新近开发的家具、室内装饰品及墙纸系列。全球共30个分公司管理及分销来自四大范畴的产品：爱马仕鞍具及皮革、爱马仕香水、爱马仕钟表及爱马仕餐瓷。

皮具标志：搭扣为字母H。

7、Armani（阿玛尼）

阿玛尼（ Armani） 是世界知名奢侈品牌，1975年由时尚设计大师乔治·阿玛尼（Giorgio Armani）创立于意大利米兰，他以使用新型面料及优良制作而闻名。

阿玛尼公司除经营服装外，还设计领带、眼镜、丝巾、皮革用品、香水乃至家居用品等，产品销往全球100多个国家和地区。

皮具标志：阿玛尼品牌标志是由一只在往右看的雄鹰变形而成。

8、Burberry（博柏利）

博柏利（Burberry）是极具英国传统风格的奢侈品牌，过去的几十年，Burberry主要以生产雨衣，伞具及丝巾为主，而今博柏利强调英国传统高贵的设计，赢取无数人的欢心，成为一个永恒的品牌。

产品类别：女装、女装配饰、手袋和鞋履、男装、男装配饰、童装、美妆、香水、家居用品及礼品。

皮具标志：由浅驼色、黑色、红色、白色组成的三粗一细的交叉图纹。

9、BVLGARI（宝格丽）

宝格丽（BVLGARI ）成立于1884年，是意大利珠宝品牌。1879年，索帝里欧·宝格丽举家移民到意大利的那不勒斯，1884年他在罗马开了一家银器店，专门出售精美的银制雕刻品。

宝格丽旗下产品主要有：腕表、首饰、香氛、皮包等。

皮具标志：由孔雀石蛇眼和珐琅片鳞片组成的蛇头。

10、FENDI（芬迪）

芬迪 (FENDI) 是意大利著名的奢侈品品牌，最早作为皮革世家，芬迪(FENDI)最出名的莫过于It Bag——FENDIBaguette手袋，外型像法式长棍，由芬迪家族的SilviaVenturiniFENDI设计。

皮具标志：“双F”标志。

扩展资料：

奢侈品皮具养护

1、污渍处理

如果皮具上有污渍，要用干净的湿海绵蘸取温性的洗涤剂抹拭，然后放在通风处让它自然风干。由于奢侈品皮具的材料多种多样，有些皮革并不适用这种方法，因此建议大家在正式使用前要在皮具不显眼的地方先试用一下，确保万无一失。

2、切勿沾水

奢侈品皮具最怕与水接触，如果皮具不慎淋到雨水，必须将水珠拭干后放在阴凉通风处吹干。不可将皮具放在阳光下暴晒或用火烘干，否则容易导致皮革干裂和褪色。

3、清洗方法

清洗奢侈品皮具时，切忌用水冲洗或接触化学溶剂。漆面皮革一般只需用软布料擦拭即可，绒面皮革需使用软毛刷除去表面尘埃和污垢。如果污渍比较严重难以清除，建议交给专业的皮具维修保养中心处理。

网店策划书范文

　 网店策划书 （一）

　 一、项目背景

　可爱娇俏，搞蛋作怪的毛公仔述说着千言万语，每一句都述说着"美好",特别是现在随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。毛公仔已经是人们生活不可缺少的点缀！毛公仔消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了毛公仔本身所具可爱作怪的摸样，让人们爱不释手外，美化床铺，书桌等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更甜蜜，更和谐。

　这样我们创办网上毛公仔店以毛公仔专递为市场切入点，兼顾网站市场占有率和短期资金回报率来抢占市场，以满足个性消费为主题，以毛公仔为试点带动其他产品，最终能形成具有"嘟嘟毛公仔店"品牌优势的市场。是十分可行的。

　 二、公司介绍

　1、鲜明的网店使命

　有效、畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进毛公仔市场的大发展。我们的毛公仔将成为一个可爱的使者，把祝愿和幸福送到人们心中，为人类创造最佳生活伴侣。

　2、网店目标

　立足地大，服务中山，辐射华南。创建一流的毛公仔网店。

　本网店将用一年的时间在中山的消费者群中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择中山作为网店试点，该区市场容量在200人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以ASP的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　 三、经营环境与客户分析

　1、行业分析

　"嘟嘟毛公仔网店"是由我们小组推出的面向5万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除中山火炬职院总站外，在中山各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以中山高校的大学生，高中生为重点，将来逐步扩大市场，以火炬职院为例，各类在校生近5100人，则中山高校共有近5万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。

　2、调查结果分析

　本网店对中山的各高校的学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查（问卷调查表见附录一）和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求。

　（1）有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。

　（2）购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但可爱迷人的品种。

　（3）在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。

　（4）接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。

　（5）影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等。

　（6）购买行为节日性很强，一般集中在女生节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。

　3、目标客户分析

　在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购一到2个，形成男女一对等等，在女生节这一天往往以班级人数为单位订购毛公仔。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对毛公仔的质量要求比较苛刻，如不允许有破线等现象等。

　 四、经营策略

　1、管理者及其任务

　付小燕（组长）主要负责网站的制作和维护

　方晓梅林春燕主要负责开发计划

　陈泳卿主要负责经营策略与项目规划

　梁福花黎许兰主要负责市场调查和结果分析

　2、营销策略分析

　2、1品牌策略

　网店建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新。

　2、2价格策略

　嘟嘟网上毛公仔店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。

　2、3促销策略

　（1）宣传策略

　利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式。

　（2）服务方面

　网上毛公仔店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：

　①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡。

　②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉。

　③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料。

　④第一次订购的客户将收到随毛公仔赠送的礼品，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。

　⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。

　⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。

　2、4渠道建设

　就目前来看，毛公仔网店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地收取毛公仔。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见。

　3、毛公仔网店策略实施

　1、市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中山火炬校区作为试点市场，该区市场容量在200个以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以ASP的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

　2、重点宣传客户，宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。

　3、现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：

　（1）悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以"嘟嘟毛公仔网店"网址为题悬挂。

　（2）在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭建宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购；放置一宣传板详细介绍毛公仔网店内容，并摆放实物毛公仔，在宣传当天将配送礼品现场送给幸运观众。

　（3）请学校广播站播发"嘟嘟毛公仔网店"宣传部门拟定的宣传材料，在早、中、晚各一次，连续数日。

　（4）为营造气氛，安排两名**佩带写有"嘟嘟毛公仔网店"网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购30元以下的毛公仔，由网店付款。

　（5）在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道。

　 五、营销效果预测与分析

　1、营业额收入

　据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上。

　2、支付方式

　根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付。

　3、订货方式

　E-MAIL定单，直接进入"嘟嘟毛公仔网店"订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购。

　4、客户特点

　年轻化，100%为青年人，以男性学生为主；他们信誉高，文化素质高，无坏帐现象。

　5、消费特点

　60元以下的毛公仔最受欢迎。

　6、信息基础设施

　“嘟嘟毛公仔网店”主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，我们小组将通过内部成员和招聘有这方面特长的成员来共同完成。B2C网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。

　 六、经营成本预估

　1、原则

　把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。

　2、初期投资

　这一时期，资金主要用于外购整体网络服务（虚拟主机）,产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网店建立到网店正常运作起来大约需要一个月的时间。

　3、第二期投资

　这一阶段我们的服务将辐射各大高校和广东市区。服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高。其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。

　 七、系统开发计划

　1、系统开发计划分析

　根据网店创建初期资金缺乏的情况和我们开发小组的实际情况，我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们的网店。当然随着业务的扩大，资金的充裕，我们会考虑建立自己的网店。在系统初具雏形后，将根据预定的系统功能要求来逐步进行实时测试。系统的完备无疑是一个测试，完善，再测试，再完善的过程，直至系统功能达到公司预期的要求。

　2、系统逻辑方案

　系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标，策略和方式的总体框架。下面结合本网店实际情况做出图解说明六大模块：系统商务活动流程，系统总体逻辑结构，系统数据分布，信息处理模块和安全控制模块。

　 八、项目小结

　1、主要工作完成情况调查

　了解到广大大学生朋友的真实需求，而且网店从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，网店也结合我校的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合网店的网站运作流程和设计流程，以及适合我们网店的系统逻辑方案。

　最重要的是，针对目前毛公仔市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购毛公仔，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足各高校不同年龄层次消费者的需求。

　2、不足与困难之处

　由于我们网店刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网店设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，“嘟嘟毛公仔网店”已初具规模，送人毛公仔之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本网店一定会得到进一步的完善。

　 网店策划书 （二）

　时尚对于我们21世纪的年轻人来说，已经不仅仅是对美的追求，我们还要张显出自己的个性，无论是语言，服饰还是饰品，都要走出自己的风格，最好自己的东西都是独一无二的，随着社会的发展，经济水平的不断进步，越来越多的年轻人开始选择网上购物，因为它方便、快捷。购物的范围也越来越广。在网络这个大平台中只有想不到的商品，没有买不到的商品。在这样快速发展的中国市场中，我们不能在整天守侯在店铺中，等待路上行人的光临，我们要借助网络，借助电子商务的发展优势，带给我们更多的商机，开始我们的至富旅途。

　 一、网店介绍

　1、店铺名称：风信子&时尚服饰

　2、店铺的经营范围：

　经营方式：网上经营，实体店铺

　产品概述：主要是各种时尚服饰，饰品。

　3、网店经营宗旨及目标:

　依靠淘宝的大平台展示自己的小店铺，以CtoC的经营模式。希望打造出时尚达人的乐园，我们的经营注重诚信，保证商品质量，努力成为淘宝世界中的皎皎者。

　 二、市场分析

　1、市场概述：

　随着时间的不断前行，人们对于时尚的追求也越来越强烈，对于美的定义也不在单一化，各种新版服饰的不断创新和改善，时尚潮人门的崇尚心情也更加明显，我店经营的时尚服饰和各种精美饰品必然是极有发展的。

　2、目标市场：

　追求时尚，个性，崇尚完美的时尚潮人。

　3、产品分析：

　服饰对于每个人来说，都是必不可少的，对于时尚的男女来说，更是一种对于美，对于时尚的追求，各种特色饰品，也是张扬个性，突出自我，完善个性不可缺少的，所以，我店铺经营服饰与饰品是有很大发展空间的。

　4、竞争对手分析：

　服饰和饰品对于每个商家来说，都是一项热门的选择，市场竞争对手也必然数不胜数，所以，如果要在淘宝中脱颖而出，必须打出我们店铺独有的，与众不同的特色，突出我店铺中服饰和饰品的风格，永远保持在时尚的前沿，引领潮流。除此之外，还要注重我店铺的诚信度，金碑，银碑，都不如群众的口碑，做好这些，我店铺定能无坚不摧。

　5、消费者行为分析：

　对于每个喜欢追求时尚和张显个性的时尚潮人来说，没多做不到的，就看想不想做，所以，只要我店铺的服饰和饰品足够时尚和有特色，就能吸引更多的潮人光临。只要他们喜欢，就不会去计较价格，为了时尚。

　 三、网店的宣传与推广

　1、用精美：去专业和大型门户论坛的服饰、时尚、等相关版区进行宣传。

　2、用加盟广告：去淘宝、易趣、阿里巴巴等的网上商店进行留言宣传。

　3、邮件群发：普及面广，但是针对性不强。

　4、服饰饰品网购相关QQ群：实行难度困难，针对性比较强。

　5、QQ好友：QQ好友口头宣传，一传十、十传百。

　6、产品分类。

　7、在线交流，友情链接

　 网店策划书 （三）

　21世纪，是一个充满竞争的社会，值得一提的是，今年是年，中国面临着金融危机的影响，很多厂家都倒闭，无法经营下去。现在趁着这个时机我在网上开一家店来满足消费者的需求，这个意义对中国来说是特别的也是极具挑战性的，而且，在这个网络如此发达的今天，网上购物渐渐成熟，现在借着网络的名义开了一间小店——“玛丽艳”。

　 一、背景介绍

　（1）爱美之心人皆有之，选择一款好的化妆品对我们来说是非常重要的，选择化妆品要么选择国际品牌的，要么是纯天然的 。玛丽艳就是国际品牌的化妆品，他是引进法国FBI公司的。现在人们都是追求名牌产品，玛丽艳非常适合大家用。在网上开店意思让更多的人了解这个产品，二是想通过在网上开店来实现电子商务的目的，现在我们国家鼓励大学生创业 ，而现在淘宝网给了我实现创业的梦想

　（2）无寻找一个安全的网上银行，并且注册。因为在上网做买卖，不只是钱与物面对面的交易，人家还要看你的信用程度，所以要找一个值得信赖的网上银行为我们解决收付款的问题，而淘宝网上的支付宝是通过实名认证的方式来认证你的帐户，是很值得信赖的合作伙伴。

　（3）在网上开店，还要找一个推荐的网站，这个工序是必不可少的，因为人们购买产品往往是被点名吸引的。店面的布置和装饰可能更加重要，所以不能浪费了淘宝网里的“推荐橱窗”这个功能。

　在申请完成建立网上商店手续之后，通常可以获得一个属于该网站的二级域名作为商店的网址，这样把你的十件商品放上去，就可以免费开店了，就可以采取各种常规的网络营销手段进行推广了，这样网上商店想不名声大震也不行了。

　 二、产品介绍及经营目的

　1、产品介绍：我店主要经营的是化妆类产品，有按摩膏，爽肤水，面膜等美容护肤品，主要源于法国浪漫之都——FBI公司

　2、经营目的：网上开店具有的发展空加大，启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷，可以获得不错的利润空间。

　 三、市场分析

　1、市场信息分析：网络技术越来越发达，网上购物已经逐渐成为了一种潮流，随着人们生活水平的提高，温饱问题已解决，现注重的是个人的护理，人们越来越爱美，喜欢消费在自己的形象设计上，对奢侈品的消费也有了很大的提高，综合看来无论从市场的空间还是产品消费都是具有巨大的发展潜力；随着社会经济的不断发展，现在人们越来越追求时尚的，品牌的产品，追求对美和时尚的生活，所以，市场前景还是一片光明的。

　2、社会竞争分析：展望目前的化妆类市场，竞争的形势比较激烈，在这种形势下打开市场，更多的是具有挑战性，这个可以锻炼自己的能力，战胜自己，在淘宝网中提高地位。

　 四、目标市场

　主要针对三种目标群体，一类是学生群体，因为现在的学生都比较爱美，注重打扮化妆，追求时尚；一类是，打工群体，他们在打工时存下了一些钱，也很想改变一下自己的形象，追求品牌产品，这类目标群体将会成为购买的一大主流，还有一种是有钱人家的妇女，这个国际的品牌刚能满足他们，显出他们的地位形象。

　 五、诚信

　诚信对每一个企业都是非常重要的，如果一个企业失去了诚信，他就没有存在的意义了，同样在网上开店也是需要诚信的，如果你诚信信了，你的重复消费顾客就多，只有这样才能达到永续经营。开店后还要注意一些细节问题，我们开店主要是转顾客的口碑，让消费饿哦着去分享我们的产品，我们应该给顾客一个最好的服务。现在我们是在销售国际品牌的产品，如果再有一流的服务的话就可以占有优势地位。卖出产品后，要在第一时间和买家取得联系，发货后尽快给买家发一封发货通知信，并且附上包裹单的照片，让买家能看清楚上面的字迹和具体编号等信息，这对吸引“回头率”很重要。交易完成后，还要与顾客保持联系，做好客户管理工作。

　 六、资金预算

　尽管网上张罗着开店，有启动资金少、创业成本低、经营方式灵活、交易方便快捷等特点，但是，还是少不了要用钱，所以必须准备小额资金，随时准备着进行交易。

　 七、主要负责人

　“玛丽艳“淘宝店的负责法定人是我本人，还有一位是负责采购和发货的拍挡，在中山驻守负责，所以，我们是两个人组成的，不过我相信，在我们共同的努力下，我们一定会取得成功的！

　我们都说三流的店买广告，二流的店卖产品，一流的店买文化，我们点的文化是“爱与责任，感恩与图报”网上开店丢我们来说是未知的金矿，只要能充分利用好肯定会带来很大的收益，现在网络营销以诚信为先，质量作保证，只要在加上一流的服务就将回到来意想不到的收获。

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这是一本来自浪漫之都——法国巴黎的女生手册。全手绘风格，全彩图解吸。

关于身体，关于秀发，还有服饰改造，创意配饰，首饰DIY，简单的西式烹饪……教会人们如何布置自己的生活空间，举办开心派对，还有园艺秘诀，魔法实验。

想让他（她）了解你的心意，除了可以选择一起去西餐厅品尝美食外，还可以在家亲手为他（她）做一顿甜蜜的晚餐。这份专属于他（她）的美食，载满了浓浓的爱意，一定能给他一个惊喜。在烛光下不受打扰地享受晚餐，这个情人节的夜晚，只属于你和他（她）。即使你是只会煮方便面也没关系，下面为你准备了烛光晚餐菜谱，教你如何做烛光晚餐。 在西餐当中，主菜固然占据主导地位，但没有合适的配菜作为搭档也难以发挥其整盘菜肴的精髓所在。如果您会做意面，而且是那种用番茄和牛肉馅儿制作的肉酱意面，如果是那就太好了，将意面作为配菜在西餐中很常见，与之配合的主菜当数牛排了。配菜意面做法：材料：番茄酱（最好用番茄沙斯，这样的话味道不是很酸，口感不会很生硬），去皮去籽的番茄一个（切成碎），洋葱碎，和蒜末。做法：先将面条用盐水煮熟，然后放在凉水里过一下备用，取一个平底锅，热后放入油（最好是橄榄油，如果没有就用普通的炒菜用油就行），热后加入洋葱，蒜炒出香味，加入番茄酱和鲜番茄碎，小火炒制，待汤汁变浓后放入煮好的意面翻炒均匀即可。这个就是配牛排的配菜。简单吧主菜黑椒牛排做法：材料：牛排（超市买来片好的牛排）、盐、黑胡椒粉、黄油、蒜蓉、洋葱碎适量做法：1、牛排洗净用厨房纸擦干水分，牛排两满均匀地抹上适量盐和黑椒粉，腌10—20分钟（腌的时间不要过久，不然牛排会老）；牛排抹盐后会渗出水分，煎之前再把水分擦干。2、锅内放少许黄油，烧热，放入牛排大火煎50秒，翻面再煎40秒，转小火，继续煎20秒，翻面，直到自己喜欢的生熟程度，盛出。（刚开始用大火是为了能封住牛排自身的水分，以免煎出的牛排干干的；煎的时候忌用铲子压牛排）3、锅内再放入少许黄油（15g左右）烧热，放入蒜蓉、洋葱碎爆香，调入少许盐、黑椒碎（可多一点）、加少许水，大火煮开，转小火咕嘟一下，中途可用铲子不停画圈，直到汤汁浓稠即可，最后把黑椒汁浇在牛排上就大功告成啦。接下来就只剩下装盘了，配上几朵绿色蔬菜西兰花做为点缀，再煎上一个荷包蛋就更完美啦。另外还要买点面包，最好是法式的圈形的，谁叫人家法国是浪漫之都呢，学习一下，呵呵。 沙律：甜蜜邂逅材料：生菜、蟹肉、柚子肉、草莓。配料有橄榄油、柠檬汁、少许蜜糖。特点：蟹肉低脂、橄榄油清新，且没有加入过多的调味，清爽健康。做法：1把蟹肉拍碎或撕碎备用。2把生菜、柚子肉切碎，和蟹肉拌匀后上碟。3将橄榄油、柠檬汁和少许蜜糖倒在一起，搅拌均匀后浇在沙律上。4最后拿一个草莓切成几块做装饰。小贴士：可以去超市买现成的蟹柳，将它解冻后拍碎或撕碎，然后灼熟。如果能在市场上买新鲜的螃蟹更好，把蟹蒸熟后拆蟹肉出来弄碎，鲜蟹肉的味道会鲜甜许多。意粉：情意绵绵材料：意粉（100g）、红甜椒1个、黄甜椒1个、新鲜蘑菇、樱桃茄几个、少许鸡丝。调味料有橄榄油、盐、胡椒粉。特点：意粉“依依韧韧”，就像缠绵的爱情，一定能让他（她）芳心大动。做法：1先将水煮滚，加入半茶匙盐，然后把意粉放下去煮。煮时要用筷子将意粉搅散，以防它黏结在一起。意粉用小火煮12分钟左右，至九成熟即可。夹起一条意粉，把它截断，面条中心还略呈**，和外围的颜色明显不同，即可捞起。2把红黄甜椒切成几块，蘑菇切成薄片，樱桃茄切开两半。3加入橄榄油、少许盐和胡椒粉，把红黄甜椒、蘑菇和樱桃茄略炒一下。4放入鸡丝与意粉，加适量调味料一起炒匀即可。小贴士：建议选用意大利进口品牌的意粉。鲜蘑菇春雨、秋雨后，可以在普通街市买到。鸡丝是吊味的，如果觉得麻烦可以不用加。主菜：浓情蜜意材料：鱼块（150g）、红黄甜椒、新鲜蘑菇、青瓜、忌廉。调味料有橄榄油、盐、胡椒粉。特点：女生可能担心牛扒热量过高，而且超市的牛扒大多腌制过，因此做鱼扒则更为新鲜健康。做法：1加入橄榄油、盐和胡椒粉，将鱼块煎至略为金黄。想知道鱼块是否已经熟，可以用筷子插下去，如果轻易插过不黏不连，就是已经熟了。2将甜椒、青瓜等切成丁，飞水或者用橄榄油轻轻煎一下，作为配菜。3把鲜蘑菇和奶油一起煮，煮至稠状即可，把酱汁淋于鱼块上。4把适量番茜洒在碟边做装饰。小贴士：鱼块可以在超市买到，龙利鱼、鳕鱼都可以。你也可以去街市买鲈鱼，跟卖鱼师傅说把鲈鱼去鳞去骨，起两块鱼柳就行。甜品：心心相印材料：奶油、草莓特点：这个甜品非常简单，草莓外形可爱，就像一颗颗红红的心，一定能“冧”到她。做法：1找一个漂亮的器皿，将洗净的草莓放进去。2往奶油里加适量的砂糖，然后用搅拌机搅成黏稠状，没有搅拌机也可以用打蛋器打。3把打好的奶油放在草莓上，做些装饰即可。

跟LV很相似是把，如果不粗看的话，这样的牌子很多种的，但是图案差不多的萝卜标志，我在商场看到过，几百一个吧 ，也是在专柜，但是没有固定牌子

十大名牌包包标志是什么样的？拜托图解一

女孩子的购物车里，最不能少的就是包包了，毕竟包治百病嘛！一包解千愁，没有什么是一个包包解决不了的，如果有，就两个！看看世界排名前十的品牌包包logo吧，认准不亏哦！

1路易威登（Louis Vuitton）就是我们常说的LV

LV 品牌就是以创始人工匠路易威登的名字命名，开始就是做箱包皮具起家，后来延伸到成衣、珠宝、手表、名酒等行业，追求卓越的品质和设计感，位居世界顶级奢侈品行列。

LV的logo就是该品牌名字的简写，简单大方又不失高级。LV的经典款曾风靡一时，现在某宝还是一片高仿，满大街都是同款包，却造不出LV独有的高级。

2芬迪(FENDI）

来自意大利的奢侈品牌，同名于创始人阿黛勒·芬迪，该品牌自20世纪20年代开始从事皮草产业，后来世界时装界大佬卡尔·拉格斐加入，才开始涉足时装行业，高级男装、女装、香氛、珠宝等，在世界品牌500强中列居415名。

芬迪的logo采用双字母F标识，起初只是作为品牌标志在产品上，后来也用作包包布料，成了经典款。

3爱马仕Hermes　

源自浪漫之都法国巴黎，19世纪30年代就已经创立，有着悠久的历史，高级马具起家，现在涉及箱包、时装、香水、丝巾、腕表、鞋履等品类，门店遍及全球。

爱马仕的logo一目了然，就是品牌名字，包含了发源地paris，马车代表了起家的马具制品。爱马仕追求传统工艺，以马具为中心发展，保守却也高贵，融合创新的设计，巧妙的工艺，爱马仕在皮具行业一直名列前茅。

4古驰Gucci　

意大利奢侈品牌，主打高档、奢华，是上流社会财富的象征，深受名媛及明星们的喜爱，古驰最早也是皮具起家，现在包括时装、鞋履、香氛、腕表、珠宝等。

古驰的logo是双字母G，简单明了，在包包上印成纹路，成就了经典。古驰包包始终走在时尚前端，包包娇小精致，又不失大气高贵，高级皮具的触感，让人爱不释手，黑色链条款明星们简直人手一个。

5香奈儿CHANEL

提起香奈儿，最先想到的是口红和香水，以及可可香奈儿的美丽故事。香奈儿是时装起家，小黑裙成为不可超越的经典，后相继涉皮包、配饰、化妆品等，成为首屈一指的时尚帝国，与其他高奢不同，她主打高雅、简洁、舒适，无论高级时装还是箱包，都透露着优雅，就像Coco Chanel 女士一样，谜一样魅力。

香奈儿的logo是双C交错，取自Coco Chanel的名字，又表示双面女人，不一样的魅力。

6普拉达Prada

意大利奢侈品牌，主打成衣、手袋、眼镜、鞋履，印象最深的怕是《穿普拉达的女魔头》了，简直是品牌宣传片。虽本着舒适简约的理念，但是制品却高端大气，深受上流人士追捧，曾以尼龙包系列风靡全球。

7迪奥Dior

法国著名时尚品牌，路易威登的子公司，也算是顶奢了。迪奥彩妆非常受欢迎，女人们几乎人手一只999，除此之外她的时装成衣、鞋履、皮具、香水也广受欢迎。迪奥及并不像其他品牌一样，把logo明显印在衣服或产品上，CD标志常出现在配件上，比如钱包、眼镜等，Dior字母串成钥匙圈的样子挂在包上，也算独树一帜。

8蔻驰Coach

美国高端生活方式品牌，虽然现在囊括服装、眼镜、手表、鞋履等，但品牌主打依然是皮具、手袋。蔻驰提倡简约风，没有过多装饰，采用最好的皮料，别出心裁的设计，将自然的纹路与不同款式结合，别出心裁的设计，独一无二的亮眼。

9葆蝶家Bottega Veneta

意大利奢侈品牌，起初是皮包起家，后来涉及服饰、珠宝、眼镜、家具等品类，葆蝶家的皮具遵从意大利传统皮革工艺，有“意大利爱马仕”之称。优等的皮质、精巧的公义、实用主义的功能，融合细致、高贵、时代色彩，经久不衰， 晚宴手持包系列最受明星和上流名媛欢迎，经典编织风成为品牌一大特色。

10赛琳 Celine

源自女设计师Celine Vipiana在巴黎开设的店铺，以售卖皮鞋起家，20世纪60年代开始着力发展手袋和女装。不同于迪奥、LV那样单调的高贵，Celine的设计非常轻盈，浪漫又缤纷，是年轻女性的首选。你可能不知道这个品牌，但一定见过她的包包，经典的笑脸包，